广告经营与管理课程心得
经过广告经营与管理课程的学习，我对于广告行业有了更深入的了解和认知。下面是我对这门课程的心得体会：
一、课程简介
广告经营与管理课程主要是探讨广告行业的市场环境、营销策略、创意构思以及广告管理等相关领域知识。整个课程分为四个部分，分别是市场环境与行业规律、广告营销策略、广告创意构思、广告管理与评估。
二、学习收获
通过这门课程的学习，我对广告行业的各个方面有了更深入的了解：
首先，我了解到了广告行业的市场环境和行业规律。在当今市场经济的大背景下，竞争激烈，对于广告企业来说，要想赢得市场份额，就必须要有市场预测、品牌定位、消费者行为研究等市场营销策略，并结合行业规律，抓住机遇，防止风险。
其次，我掌握了广告营销策略的基本方法和原则。广告策略的制定是企业实现商业目标的关键步骤，我们需要明确品牌定位、受众群体、
营销目标、传播媒介等要素，制定有针对性的营销策略来吸引消费者。
第三，我学习了广告创意构思的方法和技巧。广告创意构思是广告创
意的起点和灵魂，通过对广告的视觉、听觉、语言等多种手段的创意
运用，使广告更具艺术性和感染力，能更好地吸引消费者，提高品牌
知名度和美誉度。
最后，我了解到广告管理与评估的必要性。广告管理包括人才管理、
财务管理、资源管理等多个方面，通过对管理的规范、经营效率的提升，帮助企业在激烈的市场竞争中更好的立足。此外，广告评估通过
对广告效果、投资回报等指标的跟踪、分析，能够帮助企业更好地掌
握广告的效果和问题，并及时调整广告策略。
三、总结
总的来说，广告经营与管理课程让我对广告行业有了更深入的了解，
重视了广告制作、营销、管理的全过程。只有综合考虑各种因素，整
合各种资源，才能创造出真正有力的广告，帮助企业实现市场目标。
我相信这门课程的学习对我今后的工作和发展肯定有所帮助。
第一章广告经营与管理概述 一，广告经营与管理的概念 广告经营 所谓广告经营，是指经国家广告管理机构注册的广告代理公司，运用其拥有的知识、人才和技术优势，对广告主提供广告运动的策划创意、设计制作、组织执行以及媒介发布等方面的服务，在帮助广告主增加产品销量和建立品牌形象的过程中，实现自身经济收益的行为。 广告管理 宏观:国家工商行政管理机构和广告行业组织，对广告主和广告经营者所从事的广告宣传活动和广告经营活动进行的控制、调节、监督和服务。 微观:广告经营机构或部门内在的组织机构的管理，包括行政、人事、财务等多项内容。 二，广告经营与管理的发展历史 ?古代广告与广告活动(古代广告活动bu属于广告经营的范畴) ?近代广告经营(近代的广告活动属于版面销售代理) ?现代广告经营 ?当代广告经营 三，我国广告公司的生存现状 1外资广告公司对本土广告公司形成合围之势 2“强媒体弱公司”格局一直没有改变 3经营意识和经营机制严重滞后 4经营管理机制不健全 5广告专业人才缺乏，人才层次结构不合理 第二章广告代理制与广告公司 一，不同广告公司成立的资质标准 综合型广告公司的资质标准 1有与广告设计、制作、代理业务相适应的资金、设备和经营场所，注册资本不少于50万元人民币，经营场所不小于100平方米 2有与广告经营范围相适应的经营机构及广告经营管理制度 3有专职广告审查人员 4有与广告经营范围相适应的经营管理人员、策划设计人员、制作人员、市场调查人员（以上人员均需取得广告专业技术岗位资格证书）、财会人员。其中专业人员具有大专以上学历的，不少于从业人数的2/3. 广告设计、制作公司的资质标准 1有与广告经营范围相适应的经营管理人员、设计人员、制作人员（以上人员均需取得广告专业技术岗位资格证书）、财会人员。其中专业人员具有大专以上学历的，不少于从业人数的1/2 2有与广告经营范围相适应的资金、设备、器材和场地，经营场所不小于40平方米 3有与广告经营范围相适应的经营机构和广告经营管理制度 4有专职广告审查人员 个体工商户的资质标准 ?户主应当取得广告专业技术岗位资格证书，具有与其经营范围相适应的学历或从业经历，应当接受过广告法律、法规培训 ?有与广告经营范围相适应的资金、设备、器材和场地，经营场所不小于20平方米，制作场所因广告制作项目而定 二，广告公司的管理制度
1如何理解传媒广告经营的间性与交叉性 传媒广告经营管理诞生于广告学与传媒经营管理学的交叉地带，而广告学和传媒经营管理学本身即是间性学科，交叉学科。广告学的两大根基是传播学和市场营销学，传媒经营管理学的两大根基是新文学和管理学，那么传媒广告经营管理学就叠加在传播学，新闻学，管理学和市场营销学的根基之上。这种特性使得要学好传媒广告经营管理，就必须首先把传播学，新闻学，管理学和市场营销学学好。 2．传媒的碎片化对传媒经营有什么影响 碎片化首先表现在传媒形态的多样化，分众化，受众个性化所导致的受众群品类的增加和人口规模的缩小。受众的注意力被大大的分散化，传媒吸引受众的比例在降低，影响力在减弱。为了应对受众注意力的分散，追踪受众的聚合，企业的广告投放也不得不趋向多向化，以此提高广告投放的精准度，由此，其广告预算被更多的重地分割，出现了广告投放的碎片化，单一媒介的投放比例和绝对额趋于减少。地方经济的发展，城市化进程的加快，竞争的激烈等，使得原来一体化的大市场营销转向了地方性的，更加细分的和精细化的营销，全国性传媒的广告经营受到了挑战，地方性传媒获得了良好的发展机会。 3如何理解从属新闻的传媒广告经营管理 传媒是新闻媒体，新闻就是传媒提供的产品，它是传媒生存的命脉。因此发布新闻是其最重要的职责，而发布广告是其滋生的新功能。所以，当新闻和广告发生时间、版面、内容等冲突时，广告必须给新闻让路。①广告和新闻版面的冲突。由于经济利益的驱动，广告大量挤占了新闻的版面，形成了广告对新闻蚕食的态势。报纸应当找到新闻与广告的恰当比例，并将广告大致控制在一个限度内，这样做体现的是一种尊重读者利益的意识。②广告和新闻内容的冲突。目前中国的传媒都在走产业化的道路，这就决定了其在经营上也是要追逐利润，衡量一个传媒成功与否，广告额是一个重要的指标。经济基础决定上层建筑，编辑记者出击的方向便经常被广告客户所左右，有时候遇到某一品牌的曝光新闻和广告冲突的情况，也就是广告客户的利益和新闻事实发生冲突，广告客户会以撤出广告相要挟，干预媒体的负面报道。当这样的冲突发生时，传媒的倾向性一定要明确，就是广告给新闻让路，不能因为广告而放弃了新闻的良知，单纯考虑广告主的利益。在新闻和广告的关系中，还存在广告向新闻渗透的问题。就是新闻报道中包含了广告的某些内容，或明明是广告却被包装成新闻。它的直接结果是混淆了新闻与广告的界限，以牺牲受众的利益为代价，从广告主手中获取利润。这从根本上违背了新闻报道必须遵循的新闻规律。广告经营工作同新闻报道应该是有机的配合，这样才能够既保证正确的报道方向，也保证传媒为经济发展服务，为工商企业服务，为广大读者的社会生活，物质生活服务。 4传媒广告价值的特点: 传媒广告价值的客观性：人类社会同时也是信息社会，在一定意义上信息的传播构成了人类的社会活动。随着科学技术被越来越多的应用到信息传播领域，社会的媒介化程度越来越高。人们被各种媒介所包围，对于事物的认知，更多的是通过媒介提供的信息来完成的，因此，传媒对于社会生活的影响已经变成了不言自明的客观存在。广告上对于传媒的兴趣在于一定传媒对于受众的吸引力，所以传媒广告价值首先就在于传媒本身的特点，这些特点也就是传媒广告价值客观性所在。 传媒广告价值的相对性：不同类别的媒体都会有不同的受众群，在选择投放媒体时，一定要从产品或者品牌自身的需求出发，对媒体的广告价值进行精确的分析和判断，从而制定有效的媒体计划. 传媒广告价值的变动性：一定传媒所具有的广告价值不是一成不变的，随着社会的发展和科学技术的进步，传媒的广告价值也具有一定的动态性。当传媒本身的形式发生变化或者传媒需要重新定位时，传媒广告价值就出现了变动的特点。传媒形式的变动一般是指由于技术的
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第一编 1、了解广告产业的定义、性质、特征。 定义：按照有关法律政策规定，以提供广告服务为专门职业，接受客户委托，利用一定的技术和设备，专业从事广告调查、策划、设计、制作、代理发布等各种代理服务并从中获利的专门化 行业。 性质：广告产业属于第三产业的服务业。广告经营活动目标的最终实现是为广告客户服务，广告公司通过服务赚取利润，广告信息的传播过程是一个社会化的服务过程。因此，广告行业具有 强烈的服务色彩。 特征：1.特殊的信息传播活动 2.系统化、科学化、高效化 3.属于“三密集”型产业（知识、人才、技术） 4.从传统信息服务业发展为现代信息产业 5.将向创意产业升级转型 2、什么是广告市场，广告市场的构成情况。 定义：广告作为一种特殊的商品的交换关系的总和。 1.广告市场形成和存在的基本条件是广告的社会分工和广告商品生产基础上的交换关系的实 现。 广告有使用价值和价值 2.特殊的买卖双方，两次交易行为。 构成：广告主、广告公司、广告媒体、广告受众 3、广告市场发展进程的阶段划分。 起步期（广告经营额占GDP的比重在0.5%以下）（用广告经营占国民生产总值看） 起飞期（广告经营额占GDP的比重在0.5%-1%） 成长期（广告经营额占GDP的比重在1%-2%） 成熟期（广告经营额占GDP的比重在2%以上）我国处于起飞期，接近成长期 恢复期（1979-1981）调整与发展期（1982-1987）多种形式并存与高速发展期（1988-1992）规范化管理与运作期（1993-1997）平稳发展期（1998- ）（以广告经营总额的增长速度看） 4、中国广告市场发展存在的主要问题。
1、广告主的管理职能通常有哪些？你认为哪种职能部门划分比较合理，为什么？ 答：A.1.企业宣传部门管理 2.公共关系管理 3.产品销售部门管理 4.广告成为独立的营销部门 B.根据广告公司不同，有不同的划分。 2、作为企业的广告职业经理，应注意哪些？这其中哪些方面最为重要，为什么？ 答： 对自身能力要求： 懂营销，够专业，有品牌意识；有解决媒介危机能力；创新大胆；有自己的判断； 对广告公司-老板： 忠诚；能教育老板什么是媒介和广告；低调做人，不能功高盖主 对媒体关系： 有条理的能够建立起来，有足够的媒体资源；可以争取到优良的媒体价格；有正确财富观，不赚黑钱 对销售总监 保持良好关系，有沟通 我觉得这些能力中最为重要，应该放在首要位置的是专业素养，具备非常高的广告创意和鉴别力能可以算作生存能力。没有能力，不懂营销的，没有品牌意识的，不能创造甚至维系品牌价值的人对于老板而言就没有必要启用。再丰富的资源、争取到在便宜的媒体价格，若被运用到错误的地方也只能产生浪费而已。而合格的职业广告经理人则是可以抢滩消费者心智，增强品牌、广告记忆点和美誉度，极大地节省传播费用，以最低的成本和最快的速度，创造品牌价值最大化。 1、广告公司的一般业务包括哪些方面？ 广告咨询业务（各类广告业务咨询）
广告推广业务（营销策划类） 广告代理业务（媒体代理类） 广告创意业务（分为影视广告、报纸广告、印刷类广告、户外广告、网络广告等） 各类策划执行业务，做公关活动（整合营销、事件策划、SP促销活动、会展策划等等） 2、随着社会的发展，广告业务正在发生着深刻的变化，社会发展趋势往往会影响广告公司 的生存和发展。请你举例说明社会的某个发展趋势对广告公司调整、拓展业务策略、方向将如何影响。 3、生成广告的出现，是以网络媒体为代表的新媒体发展及消费者购买习惯改变前提下的必然结果。试以此为基础，谈谈你在网络、移动媒体高速发展的今天，如何做好广告精准投放？ （一）洞悉用户认知倾向，实现精准化营销定向。 首先一切从消费者出发去思考问题，他们在哪里消费，怎么消费，又怎样的消费习惯，又有着怎么样的消费心理，解决这些问题才是精准广告投放的王道。其凭借的不是技术，也不是资源，更不是哗众取宠的噱头，而是凭借对用户需求的满足以及对用户价值的挖掘。１．选对人 通过对用户的认知，即认识自己的用户，企业对已有用户按照地域、性别、年龄、收入、应用类型、消费意向等进行分类，并对各类用户的网络行为进行分析，对用户的访问浏览历史及兴趣进行跟踪和分析，有效的制定细分市场策略。 而这些对于已经立足在广告行业顶端的企业们，利用已有的资源就已经可以完成消费者网络浏览习惯，广告阅读习惯等重要数据的整理，通过对这些数据的具体分析，在掌握用户基本情况的基础上，实施精准化的营销策略，赢得用户支持，扩大传播效应。 ２．说对话
广告设计感悟心得体会(10篇) 广告设计感悟心得体会篇1 设计师应具备丰富的文化素养，有较强的创意、策划、组织与协作能力。应熟练掌握系统设计的方法和技能，把握时代特征及展示专业发展规律，对专业设计所涉及的空间、造型、声光、电等方面具备很强的创造和综合表达能力，同时具备现代科技技术和心理学、人机工程学等相关学科知识。强调环境保护意识，有较强的设计与实施能力。 商业展示设计所创造的环境是城市景观构成的主要因素，琳琅满目的商场、超市、专卖店、饭店、商务休闲酒吧、迪厅、美容美发厅等，是实现商品交换、满足人类消费需求、体验商品经济的前沿阵地，其五光十色、鳞次栉比的特色，以形、色、声、光组成适应人类各感觉机能的愉悦空间。 即将面临毕业,不得不走入社会。在这紧要时刻，我有性得到朋友的帮助接触到专卖店的店面布置。在其中学到东西让我今生难以忘记。以下内容是我总结出来的。 店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。 在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。 另外，店面的布置最好留有依季节变化而进行调整的余地，使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。一般来说，专卖商店的格局只能延续3个月时间，每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。 1.空间布局形态 专卖商店的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，尔后再进行更改，具体地陈列商品。 (一)商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样，空间格局五花八门，似乎
论广告管理与广告经营 摘要 在经营企业时，企业的管理与经营是企业能否取得成功，有突出成就的重要因素。在两者的关系上，管理与经营看似是为一体的：经营就是管理，管理就是经营，对广告公司来说亦是如此。广告管理与广告经营相辅相成又辩证统一，且在此基础上，广告管理对广告经营有着更为重要的作用。因此，探究广告管理与经营是我国广告经营中不可小视的问题。本次论文通过对广告管理经营现状及存在问题的相关分析研究，提出了自己的一些建议，希望对企业的管理经营改善有略微的参考价值。 关键词:广告管理；行业自律；行政管理 ABSTRACT In In the operation of enterprises, the management and operation of enterprises is an important factor in the success of enterprises, outstanding achievements. In the relationship between the two, management and operation seems to be one: management is management, management is business, advertising companies, too. Advertising management and advertising business complement each other and dialectical unity, and on this basis, advertising management has a more important role in advertising management. Therefore, the study on advertisement management and operation is the key of China's advertising business problems. In this paper, through the analysis and Research on the present situation and existing problems of advertising management, this paper puts forward some suggestions to improve the management and operation of enterprises. Key words: Advertising management；Industry self-discipline；Administrative management 一、绪论 柯达公司的电子影像产品技术在世界上名列前茅，2003年，柯达提出医疗成像方向的战略转型，但是在医疗成像业务上，柯达公司的竞争力薄弱，缺乏专业实力，最终在转型进行一半时选择了放弃。针对柯达此次的战略转型失败并导致后来的破产，我思考了其战略失误的原因并对此做出了分析：首先，柯达此次失误主要是因为领导团队的保
有关广告经营与管理论文 摘要 我看广告公司的经营与管理 1、广告管理的概念 2、广告公司的经营与管理 生活离不开广告，近年来我国大大小小的广告公司数量不断增加，广告正变成1个越来越炙手可热的行业，因而其竞争也变得越来越 激烈。据调查，2005年中国是世界第7大广告市场，广告营业额达 到1416.3亿元，占国民生产总值的0.78%，占第三产业的1.93%， 虽然与西方发达国家相比，我国广告业的营业额在我国GDP和第三 产业中所占的比重较低，但我们不难发现这是1个具有潜力的行业，各广告公司应随时关注市场，根据市场的变化和需求对公司的不合 理制度进行调整，促进公司的不断发展和壮大。[3] 2.2公司领导者要明确其职责提高自身素质 在广告公司中的管理领导人员肩负着领导制定和实施公司中长期战略计划、组织制定公司年度经营管理计划，全面提供公司管理水平、增强公司的市场竞争力，确保公司的各项目标顺利完成的任务。因此公司领导者要明确自己的职责，带领公司全体人员共同进步和 发展。首先，领导者要确立公司目标，制定和实施公司发展策略。 其次，公司领导要做好组织工作，严格按照工作流程组织员工有效快速的完成任务。再次，公司领导要做好监督检查工作，奖罚分明，确保公司内部能够按规章制定合理运行，促进公司不断发展。 最后，公司领导应对外积极联络，拓展自己的人脉关系，与媒体、 政府部门和其他一些大型企业建立良好关系，争取充分客户资源的 同时也为公司的发展提供有利的外部环境。[4]
广告公司的领导者在明确其主要职责外，还要充分提高自身素质，在企业员工中起好模范带头作用。领导者除了最基本的道德素质和 职业素质之外，还应具有良好的沟通能力和协调能力，作为公司的 管理人员要具备良好的沟通能力，要能够精确的将所要表达的意思 传达给下属，以保证工作的有效执行，而当公司各部门间或员工间 出现一些或大或小的矛盾时，公司领导者应具有优秀的协调能力， 小处理好各部门的关系，保证公司的团结。 其次，领导者应具有敏锐的洞察力能，能够在市场中发现商机，抢得先机为公司带来业绩。另外，公司领导者应具备较高的团队意识，团队的力量能够更加有效的完成各项项目，通过部门间的配合 才能为客户提供更完美更适合的方案。最后，领导者应该具有一定 的创意头脑，创意是作为广告公司的领导者必须具备的条件。 2.3规范内部管理，营造良好的企业文化 2.4重视创意，明确创意不只为创意而存在 创新是广告的灵魂，只有好的创意才能成就广告公司的成功，广告公司要想得到客户的真正认可，就必须不断维持着创意的源远流长。 而创意的成功必须得让消费者从无动于衷转为实际的消费欲望，没有策划导向的创意，即使“诡异”、“与众不同”货“有独特风格”，都不能算是好的创意。[8]对于1个大家耳熟能详的却无法促 进销售的广告，其实只能算是无效的广告，实在浪费客户的预算。 要想有效的经营管理广告公司，千万要预防这样的情形发生。我们 必须要求客户给适当的简报，并要求我们的人严格遵守简报的方向。 有关广告经营与管理论文范文二：浅谈平面媒体广告经营与管 理 关键词：平面媒体媒体广告广告经营管理 一、平面媒体广告及经营管理概述 对于平面媒体广告的传播经营而言，如何能够更好的获得最大范围的受众体，则是广告经营者所要考虑的问题。目前平面媒体广告
营销策划实习心得(精选5篇) 我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。 正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。 下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、
管理：管理是一种活动过程，由才能出众的人 (或管理机构)通过计划、组织、指挥、控制和协调等环节，运用行之有效的方法来协调人力、物力、财力等资源，以期更好地达到组织目标的过程。 经营：指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、经营与管理的区别:①管理是劳动社会化的产物，经营是商品经济的产物。②经营着眼于企业外部市场环境，根据企业条件和外部环境变化来决定经营目标，起“适应”、“超前”的作用;管理着眼于企业内部各种管理关系组织协调企业内部资源去实现目标。③管理适用于一切组织，经营适用于以盈利为目的的组织。④经营直接与盈利相连，企业通过预测、决策谋求最大的经济效益;管理则是在实施过程中 提高效率，保证盈利得以实现。 经营与管理的联系: 1二者的功能都要在企业中发挥作用，都是为了提高企业的经济效益2企业的成功经营必须以有效的管理为前提，管理是经营的基础和保证;经营是管理的最终目的。③经营是管理职能的延伸与发展: 媒介：传播意义上的媒介是指传播信息符号的物质实体，是传输信息的工具，它包括报纸、杂志、广播、电影、电视、书籍等。 媒介组织：拥有这些媒介，经营这些媒介的机构。 媒介组织特征：集合性、整体性、关联性、目的性、环境适应性。 媒介经营管理：实质是媒介组织的经营管理，指的是媒介经营管理者研究和运用良好的计划、健全的组织、适当的人员分配、正确的指挥方法、严密的控制程序以及有效的协调,使得整个组织的资源运用发挥最高效能,从而达成媒介组织的任务。媒介经营管理的理论通常将其划分为传统的人、财、物以及信息管理四个主要方面 媒介管理环境：媒介经营管理环境是指决定或影响媒介经营管理活动的发生、进行及其成效的外部环境和内部条件的总和。 外部环境存在于媒介组织周围影响媒介经营管理活动及其发展的各种客观因素与力量的总和包括宏观环境和微观环境。 内部条件内部环境是指媒介在一定的经济技术条件下从事生产经营管理活动所具备的内在客观物质条件和主观工作状况。 媒介管理宏观环境：企业宏观环境分析的方法PEST法 P政治环境(Political )，E 经济环境(Economic )S 是指社会文化环境(Social cultural )，T是技术环境(Technological ) 政治环境：1、政治制度决定大众传媒的传播制度和管理制度：2、国家的政治制度决定其经济制度，从而影响媒介的经营管理3、政治和媒介的互联互为 法律环境、经济环境、科学技术环境、社会文化环境、人口环境。传媒微观环境：微观环境是媒介生存与发展的具体环境，也叫工作环境。它是指媒介的生产、制作、推广、销售等生产经营过程与媒介的人、财、物、信息等经营要素直接发生关系的客观环境，是决定媒介生存和发展的基本环境。 媒介行业竞争状况：现有竞争对手间的竞争；新进入者的竞争；替代品的竞争压力。 行业客户分析：媒介的客户主要有受众、广告客户、媒介分销商、媒介供应商、 我国传媒管理的环境转变：1政治环境前所未有的宽松，媒介传播规律得到肯定和尊重；2媒介的市场功能确立；3媒介经营时长初成；4媒介资本投资由单一的封闭式到多渠道融资，广告成为主要支柱；5媒体经营成本逐年上升，广告市场趋于理性回归6媒介间竞争加剧7受众从被动接受没提到主动选择和主动参与媒体8媒介管理法规逐渐健全9新技术对梅姐的影响力量加大10媒介经营存在非均衡发展11媒介整合时代到来，各种媒介集团出现。
从广告经营与管理的角度谈谈关于本次课程中的总结与感悟 篇一 从广告经营与管理的角度谈本次课程的总结与感悟 在这次课程中，我深入了解了广告经营与管理的各个方面。从战略规划到创意设计，再到媒介选择和效果评估，每一个环节都让我深感广告行业的挑战与魅力。以下是我对这次课程的总结与感悟： 一、战略思维与规划 在广告经营中，制定明确的战略规划是至关重要的。这不仅包括品牌定位、目标市场和竞争策略，还需要明确广告传播的核心理念和目标。通过深入分析市场和消费者需求，我能更好地理解品牌的优势和不足，从而调整战略，形成具有竞争力的广告方案。 通过课程的学习，我了解到制定广告战略需要具备全局观和长远的眼光。在考虑广告效果的同时，还需要关注品牌的长远发展。通过明确品牌的核心价值和独特的卖点，将有助于消费者建立品牌认知和忠诚度。
二、创意设计与内容营销 创意是广告的灵魂。在竞争激烈的广告市场中，富有创意和吸引力的广告作品才能脱颖而出。课程中，我们学习了如何从消费者心理出发，运用各种创意手法和视觉元素来打造吸引人的广告。 同时，内容营销的重要性也给我留下了深刻的印象。高质量的内容不仅能传递品牌信息，还能与消费者建立情感联系。通过故事化的叙述和与消费者的互动，内容营销可以深入人心，提高品牌知名度和忠诚度。 三、媒介选择与投放策略 随着数字媒体的兴起，媒介选择和投放策略变得更加复杂。课程中，我们学习了如何根据目标受众和广告效果来选择合适的媒介。从传统媒体到社交媒体，每个媒介都有其独特的优势和局限性。通过精准的媒介选择和投放策略，可以最大化广告效果，提高品牌的曝光度和影响力。 四、数据驱动的广告效果评估与优化 数据在广告经营中扮演着至关重要的角色。通过收集和分析数据，
营销策划心得体会收获(优秀10篇) 营销策划心得体会收获篇1 首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。 经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。 做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一
广告公司经营管理 随着经济的发展和市场的扩大，广告公司成为了人们生活中不可缺少的一部分。在这个领域中，公司经营管理起到至关重要的作用。本文将从以下几个方面探讨广告公司经营管理的重要性、主要内容以及如何做到经营管理的科学化。 广告公司经营管理的重要性 广告公司经营管理的重要性在于提高效率和增加收益。与其他行业相比，广告 公司是一个特殊的行业，需要不断创新和适应市场。优秀的经营管理者能够有效地组织团队，合理地分配资源，减少浪费，并且确保公司的每个员工都向同一个方向努力，目标明确，使公司能够更加高效地运作以实现更高的利润。 其次，经营管理可以更好地维护公司的声誉和形象。广告公司是一个很需要口 碑和形象的行业。因此，必须要有良好的形象，才能在市场上保持竞争力。有效的经营管理将确保公司在职业道德和业务上表现出色，从而让客户、供应商、和其他利益相关者对公司产生积极的印象和信任感。 最后，经营管理可以确保公司顺利地规划和实现长期目标。广告公司的发展是 一个长期的过程，需要顺应市场趋势并不断更新自己。出色的经营管理者有能力制定并推行一套长期战略规划，确保公司在实现长期目标方面取得成功。 广告公司经营管理的主要内容 广告公司经营管理包含以下几个方面。 人力资源管理 人力资源是广告公司最重要的资产之一。一个公司的成功很大程度上依赖于员 工的工作态度、专业素质、技能和经验。经营管理者需要制定一系列的人力资源管理政策和措施，以确保公司能吸引、管理和保留这个资产。 财务管理 财务管理是任何经济活动的核心。经营管理者需要确保公司在财务方面做到规范、透明和合理。财务管理包括会计、税收、成本核算和预算等。 项目管理 广告公司是一个项目驱动型行业。管理者需要不断运用项目管理方法和工具， 以确保项目能按时、按质、按量完成。项目管理涉及人员管理、作业管理、风险管理等。
现代广告经营与管理 广告产业的性质：广告产业属于知识密集、人才密集、技术密集型产业，为社会提供高智力、高技术的服务，这是广告产业有别于第三产业中的一般性服务行业的重要特点。 广告市场的基本要素：广告主及其广告费用、广告代理公司及其广告代理劳务、广告作品、广告媒介与消费者，构成广告市场的基本要素。 广告市场的运行特点：双重代理和双重交换关系。双重代理指的是广告主与广告公司之间构成第一重代理关系，形成第一层特殊的商品、劳务和货币的关系；其次，广告公司与广告媒介之间形成第二重代理关系和交换关系。 广告商品价值实现的三个步骤1）广告公司与广告主之间的交换关系完成广告商品价值实现的第一步（本身价值），2）广告与广告媒介之间的交换关系完成广告商品价值实现的第二步（传播价值），3）媒介所发布的广告信息与消费者之间的交流是第三步（最终价值）。 广告公共管理的定义：广告公共管理指的是政府行政管理机关会同广告行业协会和广告社会监督组织，为了保障、控制、协调广告在社会公共领域的生产和提供，维护广告行业及全社会的公共利益，依法运用公共权力对广告行业和广告活动实施管理。 3）广告公共管理的特性：1）广告公共管理目标的多元性2）广告公共管理主体的多层次性3）广告公共管理客体的广泛性4）广告公共管理的有效性5）广告公共管理的规范性6）广告公共管理的强制性 广告公共管理体制的构成：由广告行政管理系统、广告行业自律系统和社会监督系统构成。 1.广告行政管理系统定义：是指以国家工商行政管理总局和其所属的地方各级工商行政管理局为主体的广告公共管理机关，依照国家广告管理的法律、法规，对广告行业及其广告活动进行管理的系统构成。它是由广告管理机构、广告管理法规、广告验证管理、广告管理对象四个字系统构成。 2.广告行业自律系统定义：广告行业自律又叫广告行业自我管理。它是指广告主、广告经营者、广告发布者自发成立的民间性行业组织，通过自行制定一些广告自律章程、公约和会员守则等，对自身从事的广告活动进行自我约束、自我限制、自我协调和自我管理，使之符合国家的法律、法规和职业道德、社会公德的要求。 3.广告社会监督系统定义:广告社会监督又叫广告消费者监督或广告舆论监督。它主要通过广大消费者组织，依照国家广告管理的法律、法规对广告进行日常的监督，对违法广告和虚假广告向政府广告公共管理机关和新闻媒介进行举报与投诉，并向政府立法机关提出立法请求与建议。 世界广告公共管理发展的三阶段：1）18世纪末以前的人类早期的广告公共管理活动，带有一定的目的性，但同时也伴随着明显的随意性和不确定性；2）19世纪初至20世纪70年代的现代广告公共管理的发轫，广告公共管理的三大主体内容——广告行政与法制管理、广告行业自律和广告社会监督各自不断地发展、完善；3）20世纪80年代以来现代广告公共管理的发展，“广告公共管理社会化”趋势愈加明显，广告公共管理的垄断性被打破，从而实现了社会化，进而市场的原则得以推行。 我国的广告法规体系：以《广告法》为核心和主干、以《广告管理条例》和《广告管理条例实施细则》为必要补充、以国家工商行政管理总局单独或会同有关部门制定的行政规章和规定为具体操作依据、以地方行政规定为实际针对性措施的多层次法规体系。另外，其他法律、法规中涉及广告的规定也在规范广告活动方面起着直接或间接的作用，它们是广告法规体系的外围支持。 广告行政管理的职能：广告立法和法规解释，对广告经营单位的审批，对广告主、广告经营者和广告发布者的监督与指导，接受违法广告投诉，查处和复议广告违法案例，协调与服务等。 广告行政管理的内容：对广告市场主体的管理，对广告市场运作、广告收费、广告环境和临时性广告经营的管理，对广告信息的管理，对国际广告的管理，对广告违法行为的查处等。 正确理解广告行业自律与广告行政管理的关系：广告行业自律与广告行政管理的目的都在于维护广告市场的规范。如果说广告行政管理是广告行业管理的外部力量，那么，广告行业自律就是广告行业自我管理的内部约束力，可以看作是广告外部管理在广告行业内部的转换形式。广告行业自律与广告行政管理分别从
营销学习心得体会15篇 营销学习心得体会15篇 营销学习心得体会1 市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”《晏子春秋》。 下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的'前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的
“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。 上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！营销学习心得体会2 随着证券市场竞争的加剧，已经越来越多地意识到市场营销的重要性。然而，由于证券行业的市场竞争越来越激烈，对于如何开展有效的证券营销与服务，显得是那么的重要。再加上近几年中国证券市场处于比较低迷的阶段!客户开发难度就更大了!那么我们怎么样在这样的环境下开发客户提高我们的收入那!我就浅谈下我的一点营销心得! 1，维护好老客户，在这样激烈的竞争下，一定要维护好老
营销简短心得体会 •相关推荐 营销简短心得体会（精选12篇） 当我们积累了新的体会时，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编为大家整理的营销简短心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销简短心得体会篇1 也许你可以忘掉一个品牌，但绝对记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好滋味;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到永远;钻石恒久远，一颗永留传…… 可以毫不夸张地说，一个广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，直接引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是根据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，诙谐有趣的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现——这正是创意的特性。 例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特殊方式令人印象深刻。 总结起来广告创意的作用在于： 1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只需要一次就足以令人相思难眠; 2、有利于互动传播，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动有趣的创意叫人玩性滋生，情不自禁得要与人分享; 3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品味的广告既是塑造品牌形象的开始;
4、增强亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感; 5、拉动销售，自然是水到渠成的事。 营销简短心得体会篇2 为了搞好旺季营销，全行总动员，上下一条心，理思路，勤学习，抓落实，千方百计调动各种资源开展营销活动，不断的推出社区营销，公私联动，认真落实电子银行营销政策。首先是增强我们营业大厅营销能力，提高客户同步签约率，对新开卡客户向其介绍该我行的电子银行产品，并采取套餐式捆绑销售，提示免费赠送客户体验使用；对于前来办业务的客户，积极介绍我行发行的理财产品，同时把我行的实物金展示台放在大厅较为明显的位置，可以更为直观的让客户了解我们的实物黄金。加强产品研究，细分客户、区别对待，特别是个人客户的营销与对公客户的营销，采取灵活的，差别化的营销方法，切实以客户为中心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。 进入第一季度以来，旺季营销引起我们每一位员工的重视。经过长时间的营销实践，我们大家都有了发展各自业务的高招，在办业务过程中做到不拒绝客户、不降低服务、不放弃宣传。 对于建行这一服务企业而言，客户是我们生产工作的源泉，我们只有用心、负责地对待客户，竭尽所能满足客户的需求，客户才能记住我们建行、拥护我们建行、信赖我们建行，才能使我们做大做强。同时，服务好客户，也是建行不断提升自身服务质量，不断完善品牌形象的一个过程。 营销简短心得体会篇3 从事网络营销服务近十年了，亲自与上千家中小企业去谈网络，谈网络营销。因为对网络的理解层次不尽相同，企业对网络营销的态度也不一样，不理解的越来越少，做了但摸不着门路的甚多，当然也有很多企业从网上拿到了订单，提高了知名度。结合多年的网络营销实践经验，综合数百家受益企业的操作经验，笔者特总结出中小企业网络营销获益的三大必备条件如下： 1、老板重视！
关于广告心得体会(精品8篇) 关于广告心得体会篇1 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结广告学岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在广告学岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合广告学岗位工作的实际情况，认真学习的广告学岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在广告学岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在广告学岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一
市场营销培训心得感悟5篇 心中有不少心得体会时，写心得体会是一个不错的选择，这样可以不断更新自己的想法。应当怎么写才合适呢?以下是我整理的市场营销培训心得感悟5篇，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。 市场营销培训心得感悟1 我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也非常感谢培训老师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 透过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不一样。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。 下方仅就我参与集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅
熟悉，以便共同学习和沟通。 一、策划合理，预备充分，把握商机，不打无预备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无预备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项冗杂的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有打算有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮助销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自我的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不一样预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增添自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都