房地产营销论文
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。下文是店铺为大家整理的关于房地产营销论文的范文，欢迎大家阅读参考!
房地产营销论文篇1
浅谈房地产营销策略
摘要：房地产的营销策略关系到一个房地产企业的发展与壮大，为了让房地产业能够健康持续发展，对房地产营销策略进行探索研究就显得尤为重要。从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念出发，阐述了目前我国房地产营销过程中的主要问题，从而提出了房地产营销的有效策略。
关键词：房地产;市场;营销;策略
目前，我国房地产经济迅猛发展，已成为我国国民经济的重要支柱产业，并且对国民经济的发展起到了重要的推动作用。众所周知，市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。因此，只有制定正确合理的营销策略，才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。在现代社会中，对房地产企业自身而言，市场营销是企业获取利润并保持高速增长的有效途径。
1、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念
房地产是一种特殊的商品，这也决定了房地产市场的特征。总的来说，房地产市场是一个特殊的商品市场，它具有以下几个方面的特征。
(1)区域性。
这主要是由房地产的位置不可移动性所决定的。房地产市场的位置固定，决定了两个区域之间的供求状况不能通过相互调剂来实现。当供过于求时，房地产市场价格下跌;当供不应求时，房地产价格则会上升。
(2)它是一个不完全开放与竞争不充分的市场。
一方面，在房地产市场中，参与者较少，并且参与者之间的交易
过程以及交易价格都是非公开的，这使得广大消费者很难真正去了解目前这个真实的房地产市场;另一方面，由于土地的稀缺性以及国家的经营调控决定了房地产市场很难做到真正地开放。因此，目前房地产市场是一个不完全开放与竞争不充分的市场。
(3)复杂的交易行为。
与其他一般商品不同，房地产交易属于不动产交易，交易金额大，它不像其它商品只要见到实物，客户看到成品认为质量等其他问题可行，价格合理就可以达成交易。对消费者来说，它是一项复杂的购买行为。
(4)滞后性严重。
市场调节具有滞后性，房地产市场也不例外。房地产的生产周期较长，供给增加往往也需要相当长的时间。此外，每一个具体时期，国家对地产的政策也对房地产市场产生了重要的影响。
(5)房地产市场的流动性弱、变现能力差。
房地产一般会有交易期限，它涉及的交易金额比较大，在财务上一般会做应收账款处理，而且期限比较长。并且，房地产属于实体大的物体，流动性很弱，从而它的变现速度和变现能力较差，很难实现房地产产品的瞬息流通，消费者对待房屋也不可能像商场中对待其他商品一样经常更换。
(6)依赖于金融业。
目前，金融业是房地产业的“调节器”。房地产业的发展与壮大，需要金融业的全力配合与支持。房地产业生产周期长，资金量大，单凭房地产开发商自身的资金实力，没有金融业的支持，房地产业的发展速度可想而知。因此，房地产的生产和消费都需要大量融资，金融业的融资服务成为了房地产业的“血液”。
简单来说，房地产市场营销就是企业在房地产市场上进行的营销活动。可将其概念具体定义为，房地产市场营销是指房地产开发商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。
2、我国房地产营销过程中的主要问题
随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也达到了高潮。房地产营销策略也逐渐受到房地产开发商的特别重视。市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产市场营销的策略和手段也在不断创新，但在市场营销实践中仍常可以发现一些存在的问题和弊端。
2.1住宅空置率居高不下
住宅空置率反映了住宅的供给与需求之间的矛盾，合理的住宅空置率可以缓解社会的住房压力，从而使住宅的供给和需求达到均衡状态。目前，据相关部门统计：“中国有6540万套空置房”这一消息的传播引起了各界人士的关注。一方面由于房价太高，一般居民只能叹房价之高;另一方面，中高阶层手头上有过多的房子，但不居住。住宅空置房问题关系到国计民生与社会动荡。尽管这个数据并不完全真实可靠，但不得不引起各界人士的思考，住宅的高空置率已经成为不能忽视一个迫切问题。
2.2开发商过分依赖广告，虚假信息过多
近年来，房地产开发商为了得到一个好的宣传结果，各类的房地产广告随处可见。房地产广告在促进楼盘销售、塑造企业品牌方面确实起到了积极作用。但是，在房地产广告中也存在着欺骗消费者的现象，严重干扰了房地产健康发展的轨迹。房地产广告过分华而不实，例如“挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水”，“没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本”等类似的忽悠广告词，这严重损害并影响了房地产企业自身的形象以及诚信度。事实上，广告不是促使消费者购买房屋的决定性因素，项目自身的品牌与质量才是关键之处。此外，开发商过分依赖广告，使得广告的成本也居高不下，在一个合理的“度”之前或之后，都会导致企业的收入减少。
2.3市场调研不充分，目标市场及客户定位不准确
某些房地产企业忽视了市场调研这一过程，目标市场的真实情况以及目标客户真实的消费需求和收入状况，企业没有很好地进行市场调研。目前，人民生活水平的普遍提高与人民收入的差异性，导致企
业忽视了这种需求的多层次性，只是盲目地进行产品的开发和设计，没有明确的目标市场与客户群体。我们可以发现市场上高档的写字楼、高级住宅小区以及别墅等产品比比皆是，经济适用房、廉价房等房屋却没有真正地得到增加。
2.4企业与营销人员的形象与素质有待提高
客户在购买房屋时，很容易受企业的品牌以及营销人员的表现影响。如果客户对某企业的印象较差，这说明该企业在营销中没有很好地做到“从消费者中来，到消费者中去”。目前市场上，企业偷工减料，房屋漏水等现象也大量存在。而客户对房地产营销人员的评价偏低，这也足够说明营销人员在知识结构、礼节、服务等多方面都存在着问题。一个企业想要走的远，企业的品牌一定要货真价实，作为宣传企业房屋的营销人员的形象与素质等能力也一定要进行多项培训，直至合格后再进行上岗，为客户服务。
2.5企业营销中缺少真文化
近年来，随着人民生活水平的提高和生活质量的改善，住房已经不仅仅是个人的住宿问题了，它显然已经逐渐成为生活方式和生活水平的体现。对于居家文化内涵，客户的需求也在不断上升。因此，好多房地产开发商也发现了这一点，将其他国家或其他地区的文化照搬照抄到本区域本项目上，但由于他们对其他区域的文化理解不够，仅仅强调卖文化的理念，常常会形成伪文化。一个理性的消费者，绝对不会因为文化的存在，而不去考虑文化的真假性。所以，房地产文化营销要立足本区域真实的客观环境，绝不能将他人的文化简单地进行包装与整合，这样只会导致楼盘文化营销的内容过于空洞。
3、新形势下我国房地产营销的有效策略
3.1加快解决商品房空置问题
解决商品房空置问题的途径有很多，其中最为有效的途径就是征收住房空置税。就目前市场上而言，一些地方政府为了暂时解决新建商品房空置问题，利用财政出资去购买商品房而当保障性住房，来解决空置的商品房。其中，这种做法是不科学的。住房空置税的出现，一方面可以解决物业对空置房的管理难问题，另一方面也可以使市场
上真正可供出售或出租的房源增加，从而租金以及房价都会因此下降。价格的下降导致资金遍不肯流入，结果是市场得到降温。这种做法，显而比较科学和具有实际操作的可能性。
3.2提高房地产广告的真实度与诚信度
众所周知，2008年春节联欢晚会上小品演员郭达和蔡明主演的小品《梦幻家园》，它反映了房地产开发商为了能快速售楼，在房屋质量不合格的情况下，不惜欺骗消费者，甚至触犯到了法律等现实存在的问题。这个小品也给广大的开发商和消费者提了一个醒。目前市场上，房源供应量加大，再加上消费者购房心理逐渐理性，这进一步加剧了我国房地场市场竞争的激烈程度。房地产企业没有将消费者的利益放在首位，客户对他们投诉也随之越来越多，投诉问题主要集中在房屋的价格、面积、质量、居住环境、基础设施以及广告宣传的欺诈等。这不但对消费者不利，而且也无疑给房地产开发商一个沉重的反击。长期下来，也不利于房地产市场的健康和持续发展。因此，房地产的广告必须要求真实性，提高可信度。
3.3注重市场调研，定位准确
中国的土地资源是有限的，在房地产市场营销上，必须清楚看到一方水土养育一方人，必须注重市场调研，实施全程营销，重点了解本区域的社会习俗和居住氛围，实施营销组合策略。此外，在媒体的选择上，也要确立最佳的广告投放途经与广告策略。每个城市接受信息的灵敏程度是不同的。在发达的一线城市，大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样并且丰富，发达的信息通道可以使人民接收到最新的房地产时讯;而在欠发达地区则不然，房地产开发商应考虑这一点。因此，开放商要针对每一个开发项目，实施真正的市场调研，编制项目可行性分析报告，并最终为项目决策来提供科学的依据。
3.4加强品牌管理，提高营销人员的形象与素质
房地产的品牌特色要越来越明显，每家企业都应有每家企业的故事，每家企业都应有每家企业的亮点。在房地产市场中，房地产开发商借用品牌的积累来开发名牌，而名牌又会有效增强企业品牌的内涵。开发商开发的房屋质量是我们每一个客户最基本的保障，也最能体现
房地产开发商的诚信度。因此，房地产开发商要加强品牌管理，形成自身独有的品牌优势。另一方面，品牌的建立也需要营销人员的维护。企业要对营销人员进行相关的专业培训，使得营销人员的形象与素质大大提升。
3.5真正投入真文化，加强精神文化建设
房地产企业应当加强文化建设，突出区域的真正文化内涵，以自身楼盘为载体，应把自身企业独特的企业文化和理念充分展示出来，注重小区的精神文化建设，让住户能够时时刻刻感受到温暖和爱，同时又感觉到一种巨大的凝聚力，从而树立良好的企业形象，这样才可赋予文化营销以更深刻的内涵，从而增强企业自身的生命力和行业的巨大潜力。
4、结语
总之，随着人们生活水平的提高，客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下，房地产营销对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发，具体问题具体分析，找出自身存在的不足之处，制定出科学又符合规律的营销决策，生产出满足消费者所需要的楼盘，只有这样才会给企业带来生存发展的机会。因此，房地产营销，也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。
参考文献
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房地产营销论文篇2
浅探房地产关系营销策略
随着市场经济的发展,房地产市场营销活动范围日益扩大,市场竞争
更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。进入20世纪七十年代后,西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新营销理论――关系营销理论,并成为21世纪企业营销的指导思想。
一、关系营销的涵义
(一)传统营销与关系营销的关系。
营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境变化、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。关系营销理论是在八十年代由西方国家营销学者提出并发展起来的。所谓关系营销是以系统的理论为指导思想,将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、合作者、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销理论强调的是过程性分析,只注重通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客,提高销售额,实现企业的赢利目标。而关系营销不单纯注重一次性交易,更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。
(二)房地产的基本关系主体。
房地产营销的实质是关系营销。房地产产品与其他产品相比,既具有市场的一般属性,如都是一定地域内和某一领域内交换活动的具体场所和商品交换关系的总和,都要体现价值规律、竞争规律和供求规律的作用和要求。又具有了不同于一般商品市场的一系列特性,如不完全竞争性、供求关系特殊性、银行和中介机构参与性、权利主导性等。这就决定了房地产的市场营销不能仅仅围绕传统的产品、价格、分销、促销要素,而必须围绕一个更大的产品、价格、分销、促销、服务、进程管理和人员组合来进行。要进行房地产营销,必须协调和处理好房地产的各个关系主体。
1、顾客是房地产业生存和发展的重中之重。顾客是企业的上帝,没有顾客群的产品和企业是不可能存在的。房地产开发商除了吸引新客户,使潜在的客户成为新客户,而且要重视和保持现有客户。
2、影响者(政府、媒体、合作者等)能提供良好的发展空间。对于
房地产来说,政府通过一系列的法规和实际的监督机制规范房地产运作,通过房地产法律法规、银行利率政策等,对房地产开发运作进行引导。合作者的相互协作、媒体舆论的正确引导都会对房地产的发展起到积极作用。
3、竞争者促进房地产业的发展。竞争对手的确可以给企业带来威胁,但合适的对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。合适的竞争对手带来的好处可以归为四个方面:增加竞争优势、改善当前产业结构、协助市场开发、遏止其他企业的进入。
4、内部员工关系是企业的内在保障。企业内部关系是指企业组织机构内部各组成元素之间的相互联系,是由企业与其内部成员之间的利益关系而构成的一种客观的社会关系。
房地产的各个关系主体对房地产运作的重大利益制约性使房地产的市场营销必须把协调与优化和各关系主体的关系作为中心环节加以对待,充分注重各种关系力量的匹配。因此,优化与协调基本关系主体是房地产市场营销的基本内容。所以说房地产营销的实质就是关系营销。
二、我国房地产业市场运作现状
(一)缺乏明确的市场定位观念。
由于房地产的重要地位和不完全竞争性,房地产开发商在进行产品定位时只是作表面文章,常出现定位过低、定位过高、定位混乱等错误。不是造成顾客对企业的定位印象模糊,就是使顾客对企业的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,导致企业失去许多潜在的顾客;或者是使顾客对企业的形象和产品产生模棱两可的认识,使顾客产生无可适从的感觉,从而使其丧失购买欲望。
(二)缺乏与实施客户战略相应的客户维系策略。
在实施客户战略中,有相当一部分房地产开发商只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户。开发商将管理重心置于售前和售中,忽视售后服务,使得物业管理服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,造成现有客户大量流失。而争取新客户的成本显然要比保持老客户昂贵得多,从客户盈利性的角度考虑是非常不经济的。
(三)忽视与内部员工的关系。
开发商认为他才是主人,而员工只是被作为无能动性的资源。于是开发商不重视与广大员工的沟通,特别是在开发商把员工作为管理的对立面而被置于严格的制度之下,员工心理、情感的多层次需要被忽视甚至被完全否定,大大打击了员工的积极性和创造性。
(四)房地产企业间互相诋毁,恶意竞争。
一些房地产开发商经常理解为,要想在竞争中占据主动,就必须打败竞争对手。误以为竞争就是你死我活的战斗,由此导致价格大战、不正当的竞争手段和方式以及过度竞争的出现。
三、房地产关系营销实施策略
(一)全面实施市场定位策略。
从关系营销角度看,产品的市场定位实际上是房地产开发商与特定顾客群体的关系定位,即确定与谁打交道。在确定自己的市场定位时,要综合考虑开发商的综合实力、所处市场环境、自身特色和优势以及历史形成的条件,即房地产开发商竞争优势的确立。竞争优势产生于开发商能够为顾客创造的价值,而这个价值量大于开发商本身创造这个价值时所花费的成本,要有效地向市场表明企业的定位观念。
(二)实施客户维系策略,形成稳定的基本客户群体。顾客是企业的上帝,开发商要实行客户维系策略,有以下两种方法:
1、设立顾客关系管理机构。
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任关系经理。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划、制定沟通策略、落实公司向客户提供的各项利益、处理可能发生的问题、维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
2、数据库营销策略。
数据库指与顾客有关的各种数据资料。数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。数据库营销具有极强的针对性,是一种借助先进技术实现的“一对一”营销,可看作顾客化营销的特殊形式。
(三)加强在竞争中合作,促进双赢。
在当今激烈的房地产市场竞争中,开发商之间相互依赖的合作关系发挥着越来越大的作用,竞争产生合作,合作为了取得竞争。房地产市场发展到今天,从产品设计、产品销售、产品服务的产品阶段的竞争,从价格战、概念营销等的竞争,逐渐转向全面的、深层次的竞争,转向企业内部更高层次的竞争。
(四)内部营销是企业关系营销的基础。
其目标是企业员工转向关系营销的新视野,激励员工开发执行关系营销策略。任何企业都必须首先处理好自己内部的员工关系,只有企业内部关系融洽协调,全体员工团结一致、齐心协力,才能成功地“外求发展”,通过员工的协作以实现在资源转化过程中的价值最大化。
1、树立良好的员工信念。员工信念是企业及其员工所公认的、在实践中奉行的一种文化价值观念。
2、满足员工的不同层次需要,建立企业内部良好的沟通气氛。
(五)影响者关系营销策略通常可借助公共关系模式来实施
1、宣传型公共关系活动模式。即房地产企业运用大众媒介和内部沟通方法,开展宣传工作,树立良好的企业形象。
2、服务性公共关系活动方式。即房地产企业通过向公众提供各种形式的实惠服务,强化企业信誉和形象,设身处地为顾客着想,为顾客当参谋,通过热情、周到的售前、售中、售后服务,为消费者提供全方位的服务,使消费者得到最大限度的满足。
3、社会型公共关系方式。即房地产企业利用举办各种社会性、公益性、赞助性活动,塑造企业形象,扩大企业的社会影响,提高企业社会声誉,赢得公众的支持。
4、交际型公共关系活动方式。即房地产企业在人际交往中开展公共关系工作。目的是通过人与人的直接接触,进行感情上的联络,为企业广结良缘,建立广泛的社会关系网络,形成有利于企业发展的人际环境。
5、征询型公共关系活动方式。即以采集信息为主的,目的是了解民情、民意,了解社会舆论,为企业的决策者提供咨询,保持企业与社会环境之间的动态平衡。
四、结语
房地产开发商要认识关系营销的重要性,并正确理解关系营销的含义,而不应该把关系营销认为是“走门子”的关系学。关系营销建立的是先进的关系网和科学的关系学,开发商应坚持破除落后关系网和庸俗关系网。优质服务是维持良好关系的前提和基础,质量是企业生存和发展的重要保障。所以,开发商无论是与谁搞好关系,质量才是房地产的基本立足点。
主要参考文献:
[1]区云波.关系营销.北京:企业管理出版社,1996.
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然而当前,消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强，这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度［2].在新的形势下，房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的，因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上；而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西.就当前的房地产市场情形而言，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。因此房地产营销需要注重以下三点： 1。赋予名称韵味。给项目取一个婉转动听的名字，这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想.例如,“九鼎雅苑"，就预示着追求一种浪漫、古典的高雅. 2。提升物业品质。营销时,如能充分利用物业品质来进行营销宣传，将会是一项独特而有效的竞争策略。因为现在的购房者更为看重的是房屋的外观、内部格局以及装饰装修.因此，开发商应当采用新技术、新材料，使项目具有智能化和现代化的格局。 3.营造文化氛围.目前普遍的做法是通过含有丰富藏书的图书馆、高端私人会所、祥和温馨的邻里中心、设施齐全的中小学与幼儿园来打造高品位的小区文化氛围。 二、价格策略 开发商为了调控整体销售节奏，通常把价格作为调控的重要杠杆［3］.制定科学合理的价格，灵活运用定价策略及技巧，对项目的成
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年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。除县城内部改善性需求外，另外两大商品住宅强劲购买因素也助推了县域房产价格的上涨：一是父母为子女结婚成家购置房产；二是城市化进程中周边村镇和农村居民进城购置房产。 2.房产开发档次呈不断提升态势。虽然高档住宅还难以成为县级房产市场的主流，但随着社会进展和部分居民收入水平的大幅提高，居民进一步改善居住条件的消费意愿成为推动高档住宅进展的动力，特殊是高层住宅楼的消失更使县域房地产市场的商品房档次有了质的提升，呈现中高档房同步进展，消费梯次相对明显的进展态势。 3.县域房地产开发资金需求日益旺盛，但其融资渠道单一，正规金融机构对房地产市场介入不深，自有资金、应付及预售款、各种形式的民间融资是县域房地产开发资金来源的主要渠道，也正是由于开发商的开发资金与银行贷款关联性不强，才导致国家宏观调控政策对县域房地产市场的调控作用不明显。一是自有资金是房地产项目开发初期的主要资金来源。由于银行限制了对房地产企业的开发贷款，因此，在项目开发初期，自有资金就成为最主要的资金来源渠道。调查显示，自有资金一般有两种形式：对于那些资金实力相对较雄厚的开发企业来说，其资金可以通过集团公司
《房地产经营管理》课程论文 内容摘要： 随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策划也随之快速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段—标准规划到营销观念阶段—全程策划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。因为营销策划能更好的满足消费者的需求、增强居住品质、为开发商带来更大的利润并提升开发商的品牌,所以在房地产开发中占据越来越重要的地位。通过对房地产营销策划的流程、项目特征、目标市场和营销策略几方面的分析,可以清晰的了解策划的内容。而目标市场分析和营销策略的制定则是整个策划过程的核心。虽然房地产营销策划理论有了很迅速的发展,但在策划过程中出现的问题仍然很多,主要集中在市场调研分析不足、缺乏对区域规划的深层次把握、理论知识欠缺、目标顾客群定位模糊、对市场竞争对手的应对反映估计不足、脱离市场需求的创新等方面。但这些问题也不是不能避免的,比如通过制定严谨的市场调查流程、定期加强理论学习、正确运用目标市场选择模式、基于楼盘品质的创新。 关键字：房地产市场营销观念；房地产市场营销的内容；房地产市场营销的基本过程；传统营销理论在房地产市场营销中的运用分析；品牌策略在房地产市场营销中的作用；品牌策略在房地产市场营销中的作用；价格策略在房地产市场营销中的运用； 一,房地产市场营销观念 企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理,在商品经济发展过程中,市场营销的观念经历了三种不同的指导思想. (一)生产观点 20世纪20年代以前,资本主义经济虽然得到了高度发展,但社会生产的增长速度仍然落后于消费增长的速度,社会产品供应不足,产品品种比较单一,市场需求处于被动的地位,没有多大的选择余地.企业生产出来的产品不愁卖不出去,因此,企业整个的着眼点就放在生产上面,"我能生产什么,就能够卖什么",企业的普遍思想是"生产观点". (二)推销观点 20世纪20年代以后,经过第一次世界大战后的复苏,资本主义经济由于大批军品生产设备和技术运用于民品,社会生产得到迅速发展,市场商品数量,品种开始增加,部分商品出现供过于求的状况,竞争开始加剧,不少企业逐渐采用"推销观点"指导企业的经营活动.其基本特征是"我卖什么,人们就买什么".这一时期企业
房地产营销策划论文优秀6篇 1、引言 房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房 地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业 繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、 容积率等因素作为影响房价的主要参考。尚宇梅等人在房地产的评估中引 用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。李睿在使用层次分析法进行住宅类房 地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、 教育配套设施。 房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特 征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者 预期有着良好作用。比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大 户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费 者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景 观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期； 对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设 施如何齐全、生活如何方便等。房地产区位的选择，以及伴随而来的营销 策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。 2、依托房源特征，借势宣传 从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼 盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。依据不同的房地产价格影响
因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不 同的营销手段以借势宣传。 2.1具有建筑因素优势的房源 具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建 筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及 相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。 2.2具有区位因素优势的房源 在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按 指数衰减公式进行计算，即： 人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方 面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋 特色。如毗邻公园的房屋可以仿照主题公园特征建造房屋，在房屋的结构、外观设计上，使房屋更有使人舒心愉悦的感觉。完善小区内配套设施，可 以建小的游乐区、运动场、水榭、亭台等，如此借势不仅可以提高该处楼 盘的品位，使人心情愉快，又能凭借独有的文化、娱乐气息提升房源品质。其中，观景房的设计要特别注意景观的可视度，景观对于房价的提升有着 非常重要的作用，不仅体现在楼盘之间，同一楼盘中，具有不同景观可视 度的楼层差价也相当大。 一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求 房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销 渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通 信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道 也有着新的要求。
房地产营销策划论文（优秀4篇） 房地产市场营销论文篇一 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。 由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。 社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。 本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1、市场营销策略概念 市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。 因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。 营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。
可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及 长远性发展。 2、企业生命周期当中的市场营销 2.1初创阶段 这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到 正式运行生产的阶段。 处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产 环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对 简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证 企业实际工作得到有效开展。 有关房地产营销策划论文篇二 浅探房地产营销策划问题 摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项 目的市场营销的效果有着重要的影响。本文主要研究的是房地产营销策划 问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在 的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。 关键词：房地产；营销策划；市场营销 房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地 产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施 方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人 员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。
房地产营销论文 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。下文是店铺为大家整理的关于房地产营销论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销论文篇1 浅谈房地产营销策略 摘要：房地产的营销策略关系到一个房地产企业的发展与壮大，为了让房地产业能够健康持续发展，对房地产营销策略进行探索研究就显得尤为重要。从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念出发，阐述了目前我国房地产营销过程中的主要问题，从而提出了房地产营销的有效策略。 关键词：房地产;市场;营销;策略 目前，我国房地产经济迅猛发展，已成为我国国民经济的重要支柱产业，并且对国民经济的发展起到了重要的推动作用。众所周知，市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。因此，只有制定正确合理的营销策略，才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。在现代社会中，对房地产企业自身而言，市场营销是企业获取利润并保持高速增长的有效途径。 1、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念 房地产是一种特殊的商品，这也决定了房地产市场的特征。总的来说，房地产市场是一个特殊的商品市场，它具有以下几个方面的特征。 (1)区域性。 这主要是由房地产的位置不可移动性所决定的。房地产市场的位置固定，决定了两个区域之间的供求状况不能通过相互调剂来实现。当供过于求时，房地产市场价格下跌;当供不应求时，房地产价格则会上升。 (2)它是一个不完全开放与竞争不充分的市场。 一方面，在房地产市场中，参与者较少，并且参与者之间的交易
过程以及交易价格都是非公开的，这使得广大消费者很难真正去了解目前这个真实的房地产市场;另一方面，由于土地的稀缺性以及国家的经营调控决定了房地产市场很难做到真正地开放。因此，目前房地产市场是一个不完全开放与竞争不充分的市场。 (3)复杂的交易行为。 与其他一般商品不同，房地产交易属于不动产交易，交易金额大，它不像其它商品只要见到实物，客户看到成品认为质量等其他问题可行，价格合理就可以达成交易。对消费者来说，它是一项复杂的购买行为。 (4)滞后性严重。 市场调节具有滞后性，房地产市场也不例外。房地产的生产周期较长，供给增加往往也需要相当长的时间。此外，每一个具体时期，国家对地产的政策也对房地产市场产生了重要的影响。 (5)房地产市场的流动性弱、变现能力差。 房地产一般会有交易期限，它涉及的交易金额比较大，在财务上一般会做应收账款处理，而且期限比较长。并且，房地产属于实体大的物体，流动性很弱，从而它的变现速度和变现能力较差，很难实现房地产产品的瞬息流通，消费者对待房屋也不可能像商场中对待其他商品一样经常更换。 (6)依赖于金融业。 目前，金融业是房地产业的“调节器”。房地产业的发展与壮大，需要金融业的全力配合与支持。房地产业生产周期长，资金量大，单凭房地产开发商自身的资金实力，没有金融业的支持，房地产业的发展速度可想而知。因此，房地产的生产和消费都需要大量融资，金融业的融资服务成为了房地产业的“血液”。 简单来说，房地产市场营销就是企业在房地产市场上进行的营销活动。可将其概念具体定义为，房地产市场营销是指房地产开发商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。
房地产方面的毕业论文（新版多篇） 房地产论文篇一 房地产业产业关联度高，前向和后向带动力强，自1998年住房商品 化以来，我国房地产业快速发展，对扩大内需，拉动相关产业发展，增加 就业，促进国民经济发展做出了重要贡献，逐渐成为国民经济中的支柱性 产业。与此同时，房地产业运行发展的核心元素，房地产价格也快速上涨，部分地区出现房价过高，上涨过快，涨幅过大的现象，不断上涨的房价引 出“房地产泡沫”的议题。与房地产价格过快上涨共同被关注的另一议题 是房地产价格泡沫可能导致的金融风险。 一、研究背景 二、房地产金融风险 （一）信用风险 信用风险是银行面临的主要风险，是指由于借款人（企业和个人）由 于主观或客观的原因而丧失偿债能力或偿a债意愿而出现违约，使银行不 能按时足额收回贷款本息而面临损失的可能性。按照违约原因的不同可分 为被动违约和主动违约。 被动违约通常是指由于支付能力导致的违约。借款人具有还款意愿， 但是由于财务状况出现困难，导致支付能力不足从而被迫违约。主动违约 与借款人的财务状况，支付能力没有太大关系，而与还款意愿密切相关。 主要指借款人出于自身利益的考虑，在具有偿还能力的情况下，主观上不 愿意偿还而选择违约。 （二）市场风险
银行机构面临的与房地产有关的市场风险主要是指由于作为抵押物而 持有的银行资产，由于房地产价格变化引起抵押物价值变化而导致的风险。住房抵押贷款普遍被视为一种安全性较高的信贷资产，因而大多数银行都 比较热衷于发放这类贷款。但是作为抵押物的房地产价值的下降也可能使 银行不能足额收回贷款。一般而言，银行发放的抵押贷款额不会是房地产 价值的全部，而是房地产价值的一部分，如70%，80%。这意味着，一旦 房地产价格下跌导致抵押物价值下降超过20%或30%，银行持有的抵押房 产就存在“抵押不足”而导致贷款损失的风险。同时，作为银行资产的抵 押房产价值下降，也会直接使银行的资产负债表恶化，引发其他相关风险。 （三）操作风险 房地产贷款操作风险是指由于银行自身违规操作，管理不当等原因而 导致损失的风险。操作风险广泛存在于商业银行的各项业务和管理过程中，具有普遍性。历史经验表明，即使商业银行具有较高的资本充足率，也可 能因为严重的操作风险损失而陷入危机，甚至破产倒闭，因此操作风险也 越来越受到重视。 （四）政策性风险 自20某某年下半年以来，随着房地产业在20某某年金融危机后的迅 速反弹，国家己多次通过调整存款准备金率和利率，旨在通过信贷传导影 响房地产市场。20某某年更是以强硬的“限购”行政政策对房地产市场 进行调节。经过前几年银行对房地产业信贷的大肆扩张，银行的房地产贷 款风险暴露度己经很高。在房地产调控持续不放松的背景下，多个城市的 房地产交易出现“量价双跌”，房地产开发企业的资金链断裂风险加大， 不仅加大了房地产贷款风险暴露的可能性，而且随着利率、准备金率等调 控手段的频繁变化，商业银行面临的政策性风险也逐渐凸显。
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房地产市场营销论文参考文献文档2篇前言：论文格式就是指进行论文写作时的样式要求，以及写作标准，就是论文达到可公之于众的标准样式和内容要求，论文常用来进行科学研究和描述科研成果文章。本文档根据论文格式内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：房地产市场营销论文参考文献文档 2、篇章2：市场营销大学生论文参考文献文档 篇章1:房地产市场营销论文参考文献文档 参考文献 曾燕.房地产营销中的市场细分定位.重庆xxx学院报，XX（5）：73—74. 李鹿嘉，李清立.房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨.xxx大学（社会科学版），XX（1）：50一54.
唐长福.企业市场细分的实施与评估.现代管理科学，XX （7）：62—63. 侯彤.房地产营销的发展理论及实践.xxx大学，XX. 姚玲珍.房地产市场营销.上海：xxx大学出版社，XX. 汤立.房地产项目目标市场定位研究.xxx大学，XX. 王鹏.房地产项目定位分析模型设计.商业时代，XX（2）：96—97. 曾新云.房地产项目整体定位与经济评价.运筹与管理，XX（5）：158—162. 曾祥明.论房地产开发的整体产品模式.xxx学院学报，XX （5）：80—83. [10]严斌，陆兵，阮海林.房地产绿色产品的开发策略研究.华东经济管理，XX（3）：51—54. [11]凌传荣，宋思涵，王建伟.房地产项目销售风险收益下的最优定价策略.xxx大学学报，XX（10）：1616—1621. [12]张国安，程庆辉.基于市场比较法的房地产项目定价研究.科技进步与对策，XX（21）：39—42.
房地产市场营销毕业论文房地产市场营销毕业论文范文 范文一：房地产市场营销毕业论文 【摘要】二十一世纪初以来,随着房价的一涨再涨,好多以前没有搞过房地产开发的企业由于利益趋使,也都纷纷搞起了房地产业,由于起步晚,投资行为尚缺乏规范性,加之经受着全球经济环境变化,国内宏观调控政策等因素的影响,房地产企业正面临着一系列财务风险,如何有效地认识和控制财务风险,对房地产企业的生存和发展有着至关重要的意义,下面就房地产企业财务风险及控制措施谈谈自己肤浅的认识。 房地产企业在资金筹集、资金投入、资金回收等方面有其自身的特点 这些特点决定了房地产企业财务风险的独特性:资金需求量大,资金投入集中,而且前期投入巨大,资金回收相对较慢。现阶段我国房地产企业财务风险主要表现在以下几个方面。 筹资风险 (1 )过度依赖银行贷款, 出现筹资风险。目前我国房地产企业自有资金比例一般比较低,主要用于解决土地成本问题,而对于后期开发,则较多的是通过各种融资渠道和前期预收款预以解决,向银行借款是我国大多数房地产公司的主要融资渠道, 一旦出现金融信贷政策的持续紧缩、资本市场融资门槛的严格把关, 房地产开发企业融资就会加大难度,造成资金紧张,给依附于银行贷款的房地产企业带来很大被动, 加大了筹资风险。 (2)债务规模过大、利率过高而导致筹资成本费用过高,出现筹资风险。在房地产公司举债经营的时候,债务规模过大、利率过高,必然会导致企业财务费用的加大,如果债务期限结构不合理,造成债务到期过分集中,可能导致不能偿还债务的风险,使得资金链出现问题的概率进一步增加,同时成本的增加会加速地产行业的兼并、组合,中小开发商将更难生存。 (3)资产负债率持续上升,资本结构不合理, 出现筹资风险。资本结构指企业的全部资金来源中除流动负债以外的长期负债与所有者权益之比,如果负债资金占全部资金的比例过高,即资产负债率高、资本结构不合理,就会导致企业财务负担沉重。一旦未来房地产市场销售价格、开发成本或者市场消化能力发生变化,就有可能导致企业出现资金周转困难,无法偿还到期债务或影响后续开发的资金链,甚至导致破产。 投资风险
房地产市场营销论文3篇 第一篇：房地产市场营销对策分析 摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。 关键词:房地产营销；对策 一、传统意义上的房地产营销及渠道 就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素；其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大
的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要；最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。 二、房地产所面临的全新营销环境 (一)房地产市场环境变化 进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推出产品，甚至不需要营销便能取得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再火热，逐步趋于平稳；而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临巨大的库存压力；加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，更加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争十分激烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。 (二)购房者需求心理的变化 随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购房者需求和心理变化可以概括为以下几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担心房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也更加注意贴合自身能力和需要；其次随着国家抑制投资性购房政策的出台，投资性购房需求比之前明显缩
随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。下面是为大家整理的房地产市场营销论文，供大家参考。 一 市场营销就是以适合的价格，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者提供产品。在房地产业中，大量楼盘的建立是一个基础，而发展的现意义就是顺利将楼盘卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争激烈，发展的形式基本一致，所以发展和取胜的关键就在于房地产项目的市场营销，通过各种手段来创造顾客，联系顾客。那么在房地产项目的开发建设过程中我们该推进实行怎样的市场营销的策略呢? 一、打造特色的产品营销主题 在房地产产品的营销过程中，我们要根据产品自身的实际情况，挖掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广大的消费群体。对于房地产产品，在营销的过程中，我们所需要的是抓住产品所具有的特色，打造不同的营销主题。首先我们要进行房地产品牌的营销，出于广大消费群体的消费心理，是品牌的就
是好的，值得大家信赖，品牌在一个业界就是一种权威，例如， 宜昌万达广场的营销3大杀手锏首先就是品牌先行，通过各种报 纸等媒体展示新产品的新形象。再者就是对房地产产品的一个特 色营销:人人都需要买房，但是每个消费者对于产品的需求不同， 有人喜欢依山而住，有人喜欢傍水而居，所以呢，我们可以根据 房地产产品最独特的特点，最直接的优势条件推出我们营销的主题，来吸引一批“志同道合”的消费者。社会不断发展，有的消 费群体对于房地产产品更多关注的是其周边的环境状况，所以， 我们可以对房地产产品进行绿色营销，通过景观环境的绿化来吸 引广泛的受众群体，绿色环保已成为一大营销主题。我们还可以 用房地产项目的文化价值作为市场产品营销的主题，房地产项目 临近文物古迹，增加其文化内涵，提高产品的知名度，例如济南 万达广场的营销突围策略，就是利用魏家庄官商大院的文化历史 进行营销。营销的手段有许多种，但关键是我们要抓住产品特色，吸引其受众体。 二、进行合理灵活的营销定价
房地产营销策略探讨论文 [[ 房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。房地产营销是市场营销的一个重要分支，在房地产营销的运用上主要由政府治理部门和房地产开发商。政府部门主要作为市场治理者对市场行为的监督以及对房地产开发商进行指导，披露市场供给需求信息，制定相关策略以利于社会稳定和经济进展。房地产开发商主要是发现市场机会，进行营销治理活动。1990年，美国企业营销专家劳特朋提出了4C理论，4C即消费者的欲望和需求、消费者猎取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。 4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。对于房地产业，进展商们在实际运作中又该如何具体运用4C理论呢?TWXrjE 一、建立资料库 4C理论的出发点和中心点是消费者，离开了对消费者透彻深入的了解，任何一个“C”都难以真正付诸实施。这就要求房地产商们尽快建立消费者资料库。资料库的内容至少应包括三个方面：人口统计资料，即消费者的姓名、性别、年龄、教育程度、职业、收入、家庭结构、住址、联系通讯方法等；心理统计资料，即消费者的购买态度、购买要求、现场购买时的情感反应以及其它性格和心理特征等等；消费者的过往购买纪录。当掌握了以上
翔实的消费者资料后，才能够从容地贯彻实施4C理论。可以用直邮信函、贺卡等方式与消费者进行个人化交流，让消费者倍感惊喜；可以将精美的售楼书准确地径直投寄给目标消费者而不必被动地坐等他们前来索要；在大众传媒公布的广告中也可以更简练、直接而直抵消费者的心理深处，从而使沟通具有高效力。 二、选择适宜的营销策略 1.选择适宜的房地产营销渠道。房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。主要有以下几种形式:(1)直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。(2)间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。 2.选择适宜的房地产营销组合。房地产营销组合在企业选择了目标市场以后它的任务就是利用营销组合策略配合往后的销售工作。美国哈佛大学教授鲍敦于1964年提出了营销组合的概念。房地产营销组合是指房地产企业可以操纵的各种营销手段的综合运用。包括：产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略。房地产市场营销组合要有以下特点:(1)可控性营销组合是要企业能够操纵的因素，如果房地产企业不能主动操纵这些因素就无营销组合可言。但是可控性并不意味着企业可以随意地进行营销组合，因为一方面市场需求对房地产企业营销活动起着决定性作用，另一方面营销活动受到市场需求和环境变化的影响和制约，
房地产业服务营销论文 一、房地产业服务营销开展现状与问题分析 1.房地产业服务营销开展现状。 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针�p目标为指导，通过对企业内�p外部经营环境的分析�p资源的整合，找出机会点，选择营销渠道和促销 手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是对市场的深刻理解基础上的高智能的策划、推广和销售的过程。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定、设计理念、价格定位、形象定位、媒体选择、中介服务和售后服务以及信息反馈等一系列活动组成。目前我国房地产业存在的营销方式主要有以下几种常见的类型：传统的4P营销、房地产绿色营销、房地产关系营销、房地产全程营销、房地产整合营销和房地产服务营销等。服务营销是企业在充分认知消费者需求的前提下，为充分满足消费者的相关需要在营销过程中所采取的一系列活动，其中服务作为营销中最关键的要素。我国房地产服务营销经历了一个从局部到全面、从单一到综合的发展历程。随着我国房地产开发环境的变化、市场竞争加剧，以及房地产营销本身所存在的不足，房地产营销必将继续向前不断发展。房地产业属于第三产业，即服务业范畴，房地产业具有显著的服务特征，随着服务营销理念的广泛传播，服务营销中的相关思想和营销方法已经被房地产业普遍接受。服务营销的思想正逐步深入到房地产开发的全过程中，其将整合房地产的各种营销理念，成为未来房地产业营销的主流，将房地产营销引领到一个新的高度和阶段。 2.房地产业服务营销问题分析。 2.1居高不下的投诉。在房地产供不应求的时代，房地产的各类产品均会受到不同程度的追捧。但随着市场竞争的加剧，行业日趋成熟，房地产业已遭到“社会集体声讨”。一些房地产商唯利是图，诚信度不高，比较严重的影响到行业声誉，众多的投诉由此产生。这些投诉的重点，简而言之的概括，就是“质次价高”，这个“质”，既指产品质量，也指服务质量。其中房屋质量问题一直是投诉的焦点，工程施工质量、材料质量不佳造成的问题层出不穷，同时由于面积差距较大引发的纠纷也屡见不鲜，更有不少热销项目由于出现供不应求的局面，反而造成开发商履约不到位，承诺不兑现的情况，最终导致居高不下的投诉。 2.2过于强调销售业绩。一些有实力的开发商为提高竞争力，提升楼盘形象，迅速实现物业的销售，成立了以销售和服务为一体的营销中心。从目前不少开发商具体运营来看，营销服务中心更多是以销售功能为主，而服务功能相对较少，甚至形同虚设，造成客户体验不足，满意度低。其原因是：服务的建立是一个综合利益各方、涉及公司各个部门的系统化工程，需要一个较为长期的过程，是一个从不完善到健全的过程；当下的营销重视销售业绩，不可能系统的将服务落实到营销工作
房地产营销策略分析论文 一、房地产营销产品策略（Product） 在出台房地产产品策略时，需要从以下几个方面进行考虑：（一）位置条件。房地产产品的位置条件是打造核心产品的首要条件，位置条件的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少，一般而言，应选择拆迁补偿费用低、交通方便、服务设施较为齐全的地段进行开发。就商业房地产开发而言，开发项目应处在交通便利区、人流量集中区，把握好交通及客流“两大动线”，商铺投资的回报率才可能实现。从交通便利性来讲，轨道交通、公共交通都发达的地方自然能带来更多人气，例如，北京老牌商圈西单、王府井就具备了这些交通优势。另外要注意的是，商业的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因为这相当于多了一个天然的交通隔离带。外部交通固然重要，但商业体内部的交通流线如果不顺畅，同样会将消费者拒之门外。如果说交通动线决定了多少人会经过商业房地产项目，那客流动线就决定了消费者与商品摩擦的机会。曾有这样的例子，很多大商家对一个商业项目的外部环境非常满意，但一进到商场内部就马上放弃了进驻的想法，往往只因为电梯数量不够。因此，从客流动线这个角度讲，商业房地产项目的内部的合理设计能够让消费者在商业体中逗留更长的时间，从而产生更多消费，更多的利润。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、环境安静、服务设施齐全等方面的条
件。 （二）产品设计：为了满足消费者需要，对设计者而言，应放下专业人士的架子去听一听你设计的房子中住户的想法，去听听策划人员的意见；对策划者而言，强化自己专业知识的学习，真正的优化群众去探求市场的声音。关键是理顺设计的产品属性与策划的市场属性，找到中间的最佳结合点。设计建筑设计师与策划专员应该共同商讨、相互协作，根据目标客户的特性研究，作出房产项目的规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套设计、物业服务等。 （三）品牌设计：我国目前房地产品牌策略以副品牌为主导，即将现有品牌与一个新品牌相结合，从而为产品冠牌的方法。如万科开发的万科-星园、万科-青青家园等楼盘，既可以从整体上对公司品牌的联想和价值加以利用，又可以创造具体的品牌信念，帮助消费者更形象地掌握新产品。 建立产品品牌之后，更要注重品牌关系，引导良好的品牌关系，首先就是保证房屋质量，实现品牌承诺，这是基本的要求。其次，提供附加产品，这是消费者购房时所得到的附加服务和附加利益。最后，实施客户关系管理（CRM），通过网络、市场调查等手段收集信息建立数据库，对客户信息进行长期跟踪管理。 二、房地产价格策略（Price） 一种是成本+竞争定价策略，即首先计算出项目总成本，再根据竞争对手的价格情况，加上预期利润，从而得出本楼盘价格。
房地产营销论文15篇 房地产营销论文 摘要：目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。 关键词 房地产营销论文房地产营销营销论文营销房地产营销论文:浅论房地产营销策略 论文关键词：房地产；营销策略；核心产品 论文摘要：改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。 随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。 一、房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房
地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产的营销策略 房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。 （一）产品策略（product） 房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次： 1. 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。 2. 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。 3. 延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。 目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以
房地产营销策略研究 一、案例背景 随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。 公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。 1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。房地产目前正处于全面提升阶段。房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。 2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。绿地高铁东城历年GDP、居民可支配收入以及商品房平均售价浮动不大，具有很大的潜力，市场发展空间广阔。 3、社会环境：从徐州整体发展环境来看，房地产业发展的社会环境良好；且从人口结构来看，徐州目前25-40岁年龄段对商品房的销售具有潜在消费能力的目标客户群在总体人口构成中占据四分之一，在如此巨大的市场中其还未得到充分的开发。徐州的住房需求基本还处在刚性需求阶段，特别是80后青年到适婚年龄和新一轮经济发展造就的财富阶层的逐渐形成，有利的刺激了住房需求。徐州东部置业有限公司大力开发地产行业，以满足大批消费者的最求。此外，在信息化浪潮冲击下，基本的媒介沟通手段发生了较以往更大的变化，其中房地产项目的目标人群在媒体消费上，主要体现在网络、平面、多媒体等多元化媒介兼顾并用的特点，这队房地产营销具有很重要的启示作用。 4、技术环节：徐州当地房地产行业协会也出台了诸多旨在提高整体技术水平的专门技术培训项目，与多所培训学校和专业设计施工单位保持有良好的定期交流联系，这些都为绿地高铁东城永盛地产进行项目开发提供了坚实的潜在和外围智力与技能支持。尤其值得强调的是，跟其他地区比较，绿地高铁东城房地产市场前景很好。 二、营销策略 （一）产品策略 1、市场细分和产品定位：市场细分形成于20世纪50年代中期，美国学者温德尔史密斯提出了“市场细分化”（Market Segementation）的概念，即通过市场调研，按照消费者“欲望与需求"把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。其中任何一个子市场