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租车计划书

租车项目商业计划书

海航租车项目团队

二〇一四年十一月十七日

海南建省办特区以来，通过确立和实施“一省两地”的产业发展战略，将旅游业作为海

南优先发展的支柱产业之一，经过多年的培育和发展，海南省旅游行业已初步形成了具有相

当规模的“吃、住、行、游、购、娱”六大要素功能齐全、协调配套的产业体系。

因海南岛独特的地理区位特点，随着海南省公路建设及各城市旅游资源的逐步开发，自

驾游逐渐成为海南旅游的主流方式。根据新浪网2013年底采集的我国网民数据调查样本分析，

87.8%的旅游者会选择自由行的旅游方式，而跟团游只占到12.2%。

2013年全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%；2014年1-8月，海

南接待旅游过夜人数2505.48万人次，比上年同期增长10.7%；2014年春节7天，海南省进

港车辆56965辆，同比增长37.4%。

本项目通过开发app，搭建海南租车资源共享平台，通过与海南汽车租赁公司合作，游

客可自由选择车辆并享受团购优惠价格。项目利用移动互联网技术搭建平台，通过第三方支

付结算费用，项目本身不采购经营车辆，实现“轻资产”管理。

摘

要 ............................................................................. . (1)

目录.............................................................................. .. (2)

1 项目概况 (1)

1.1 项目背

景 ............................................................................. .. (1)

1.2 项目基本情

况 ............................................................................. (1)

1.3 项目团队介

绍 ............................................................................. (2)

2 市场环境分析 (4)

2.1 宏观环境分

析 ............................................................................. (4)

2.2 租车市场分

析 ............................................................................. (4)

3 竞争分析 (5)

3.1 海南租车行业竞争分

析 ............................................................................. .. (5)

3.2 竞争对手分

析 .............................................................................

3.3 竞争优

势 ............................................................................. .. (6)

4 项目swot分析 (7)

4.1 swot分

析 ............................................................................. . (7)

4.2 综合分析结

论 ............................................................................. (7)

5 项目定位与推广策略 (8)

5.1 定位分

析 ............................................................................. .. (8)

5.2 项目定

位 ............................................................................. .. (8)

5.3 项目推广策

略 ............................................................................. (9)

6 项目进度安排 (10)

7 风险分析与规避对策 (11)

7.1 融资风险与对

策 ............................................................................. (11)

7.2 政策风险与对

策 ............................................................................. (11)

7.3 市场风险与对

策 ............................................................................. (11)

7.4 经营管理风险与对

策 ............................................................................. . (11)

8 财务分析 (12)

8.1 财务分析假设前

提 ............................................................................. .. (12)

8.2 项目财务测

算 ............................................................................. . (12)

8.3 项目收

益 .............................................................................

9 需集团支持的事项 (13)

1 项目概况

1.1 项目背景

2013年海南省全年接待旅游过夜人数3672.51万人次，比上年增长10.6%，全年旅游总

收入428.56亿元，比上年增长13.0%。2013年海南自由行游客比例为44.5%，近3年增长比

例为18.3%，预计2014年自由行游客比例将达到60%。

因海南岛具有独特的地理区位优势，随着道路交通和旅游景点的逐步开发和完善，自驾

游将成为海南旅游的主要方式，目前海南的租车市场尚处于以门店经营为主的传统模式，缺

少网络租车平台产品。本项目将利用移动互联网技术，建立租车服务平台，将目标客户资源

和服务资源联结起来，打造海南最大的租车服务平台。

1.2 项目基本情况

1.2.1 项目简介

本项目利用移动互联网技术和机场专属停车区域，为汽车租赁公司和自驾游旅客提供航

班与车辆无缝连接服务的汽车租赁网络平台。

项目功能点：

※通过app便捷租车，线上完成支付

※机场提还车辆，车辆与机场无缝衔接

※租车资源广泛，享受团购优惠

※车辆使用感受评价

1.2.2 项目应用场景

海南岛外游客在计划赴海南岛游玩前，通过本项目app查询自驾车辆情况，通过对比租

车商家提供的产品选定车辆，在线预定、支付租车费用，航班抵达海口/三亚机场后直接提取

车辆沿海南岛游玩，离岛时在三亚/海口机场即可交还车辆，后续可根据使用感受填写对商家

评价。

1.2.3 项目商业模式

第一阶段：

通过移动互联网技术，为车辆租赁公司及自驾游旅客搭建一个网络租赁平台，并在机场

设立专属停车位，便于自驾游客提还车辆。

第二阶段：

完成客户量积累后，与酒店、景区等单位合作，以自驾游租车为切入点，提供综合全方

位自驾旅游服务产品。

第三阶段：

项目成熟后，在全国旅游城市复制推广，进行管理模式输出。

1.2.4 运营模式

图1：项目运营模式示意图

本项目搭建网络租车平台，并在机场设置专属租赁车辆停放场地，通过与汽车租赁公司

合作，租赁公司在平台投放车辆租赁信息，用户通过app下单预订车辆，并通过第三方支付

平台预付费用，旅行结束后由平台与租车公司结算费用。同时，制定车辆准入机制、车辆评

分排名淘汰机制，对车辆产品服务加强管理，确保服务品质，本项目不采购实体车辆，实现

轻资产管理。

1.2.5 盈利模式

主要利润来源：用户在本项目平台下订单并付费，平台将订单派送给汽车租赁公司，在

订单完成后向汽车租赁公司收取订单金额10%的服务费。

后期增加机票、酒店、景区等合作产品赚取服务费，并合理利用沉淀资金实现增值收益

作为辅助性收入。

1.3 项目团队介绍

杨凯：项目发起人，集团办公室主任助理，负责集团办公室接待与后勤工作，多次参与

组织保障集团大型活动，拥有多年团队管理经验。

田松：市场骨干，长期从事服务和采购岗位，集团内外部社会资源丰富，篇二：海韵之

友校园租车项目计划书 (1) 海韵之友校园租车项目

合作计划书

一、市场前景

二、市场分析

三、项目地点及宣传方式

四、营销策略

五、投资计划及合作协议

六、管理方式

七、租赁、销售电动车售后管理

八、公司简介

一、市场前景

早在1998年电动自行车应世而生，人们对其的喜爱程度不亚于当年的痴迷。电动自行车

是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的

优点，符合节能、环保的发展潮流。2005年全国电动自行车企业超过1200家，年产量近1200

万辆，且出口量也在持续增长，占据中国机电产品出口重要地位，渐成为世界电动自行车制

造中心。电动自行车是目前各类电动车中唯一技术比较成熟，能够大批量生产和商品化的类

型。电动自行车有三个优点:节能、环保、健康，非常适合提倡的节约型交通模式。当交通

堵塞、环境污染日益成为困扰大中型城市的主要问题时，电动自行车作为一种环保、便捷、

健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天，节能环保的电

动自行车符合我国的可持续发展战略方针，其发展更加有现实意义。电动自行车符合节能、

环保发展趋势

2000年以后，电动自行车的技术不断提高，市场需求不断扩大，整个电动自行车产业越

来越壮大。2001年，全国产量仅59万辆。到2006年已突破2000万辆，到目前为止，接近

七八千万辆。中国电工协会电动自行车辆专业委员会秘书长孙力认为，电动自行车有极大的

市场需求，特别是对于富裕起来的广大乡镇以及在中西部地区，电动自行车都将有自己的用

武之

地。电动自行车将成为国人出行重要选项

作为一种节能又相对廉价的出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的

绿色交通工具，自2000年以来，旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。专

家表示，在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面，电动自行车应成为国人出

行的重要选项，电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。

（二）市场分析

1、消费群体：针对大学生人群，电动自行车是一个很好的选择。我们可以推出不同价位

和不同种类的车型，为满足他们对物质生活的需求。其次还有部分想出行、旅游的学生，和

刚实习的大学生都是潜在的消费对象。

2、行业现状：目前市内电动车租赁店百余家，其中大多数是新兴店铺。相对来说，人数

多的高校更适合电动车租赁店的生存和发展。租车店的程度参差不齐，有些店规模较小，在

售后和保养上做的不到位。现在高校内也没有什么品牌的电动车租赁点，所以在这样一个群

雄角逐的时代，如果海韵之友能与租车业务结合起来，我们的租车业务将会很容易发展起来。

因为在这一块我们可以说是鼻祖。

3、消费习性: ：目前大学生的消费特征是价格敏感、倾向便捷、倾向多元化、转移快、

赶流行、易于接受新鲜事物。

（三）项目地点和宣传方式

1、本科院校是一个很好的选择，基于学生基数大，交

通拥挤，而电动车正是解决这一切的很好的工具。不仅可以方便出行、郊游，更可以帮

助大学生体验低碳生活给生活带来的便利。为大学生活添加乐趣。

2、基于南宁市目前拥堵的交通来说，电动车是一个很

好的交通工具，不仅便利于学生平常生活和工作，更可以在出行的时候为他们提供很好

的帮助。３、首先在高校租赁是一种普遍的方式，通过广告和人

为的宣传，实体店是一种传统而有效的租赁方式。减少潜在存在的风险和将交易变得实

体化，可以帮助我们获得实实在在的利益。

４、随着海韵之友的发展，互联网宣传已经成为了一种

十分普遍的传播媒介，通过在海韵之友网站、app上打广告会收获比想象中更多的知名

度，这便是相互合作的好处。

５、项目依托顺彩已有的电动车厂及车行，主打校园品

牌营销，在海韵之友网站主推，在租车同时兼顾卖车，从而提升品牌影响力，提升网站

点击量，并且可以连带海韵之友推出买车送购物金活动。篇三：创业计划书——租车

河北科技师范学院欧美学院

课程：小企业管理

专业：国际经济与贸易（本）

班级：

学号：

姓名：付迪

时间：

《创业计划书》 0702 9112070211 2008-12-22 城市租车项目创业计划书

一．项目背景

在现今社会中，人们的生活越来越忙碌，社会给人们带来的压力越来越大，在闲暇时间

很大一部分人就在家中虚度，为何不叫上几个好友，去享受城市的美好呢。朋友们，你是不

是曾经在一个城市中，为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢；在外求学的同学们，

你们是不是很想去转转你所求学的城市，而苦于不知道该怎么下脚呢。现在，你们不用在担

心了，我们城市租车可以帮你解决这些难题。

这样我们创办城市租车项目以出租交通工具为市场切入点，兼顾长期市场有率和短期资

金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有秦皇岛租车行品牌优势的市

场。是十分可行的。

二．基本情况

1.企业名：秦皇岛xx租车行

2.行业类型：出租

3.组织形式：个体工商户

4.主要经营范围：秦皇岛景色较好，适宜人么关光的地方

三．公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的出租渠道，提供产品服务为根本，促进租车市场的发展。我们的秦皇岛将成为一个温暖的家庭，把美景和快乐送给您，为人们创造最佳的游览环境

2.公司总体发展目标

这个项目将用一年的时间在秦皇岛建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择在欧美学院附近，离北戴河近的地方作为试点市场，该地点市场容量在3000人以上，较有代表性，学生大部分为外地，缺少交通工具，可向他们租车，供他们去自己想去的地方，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。

四．对其它类似的公司的调查

在我前一段时间的调查，在秦皇岛做这方面的还没有成很大的气候，有些公司做的还很松散，没有将其规范化，有的企业是出租汽车，但是租金很贵；有的只是在夏季，秦皇岛的旅游旺季，在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的，减少了我们之间的竞争

五．开业前的市场调查

在这里我走访了一些大学生，大部分人认为在休息的时候，很想去转转秦皇岛，但坐公交又不是很方便，达不到想要的那种效果，只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话，那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方，很是方便，没有了像公车那样的束缚，可以自由自在的享受。

而对于外地来此旅游的人来说，他们也需要一些像这样的服务，来满足他们想要探知这个城市的欲望，他们认为，参加旅行社受到了很大的束缚，往往不能很好的了解这个城市，而要是选择自驾游的话，短途还行，要是

长途就不太现实，他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想去的旅游城市，那么到达哪个城市的话，打出租车的费用就会相应的增加，但是如果在到达那个城市后，租上一辆自行车，悠闲的逛逛这个城市，那将会是不错的选择。

六．经营环境与客户分析

1.行业分析

这个项目现阶段立足于为大学生提供租自行车，在秦皇岛高校比较集中。欧美，燕大，总院，建材等学校的在校生估计在10万人，抛去一些本市及一些家庭环境困难的，有自己交通工具的学生外，在秦皇岛大学生的分额还是很大的一部分，因此目标市场的容量将是相当可观的，将来在旅游旺季，还会有一部分的市场。

2．目标客户分析

我们把目标客户分为两大类：

第一类：在校大学生

在学习生涯中，大学是最轻松的学习阶段，在这期间，学生们可以随意的支配他们的时间，他们有时间去娱乐，去放松自己，闲暇的时候，租上一辆轻巧的自行车，便可以带你走街串巷，约上几个好友，在空旷的大街上，来一场赛车比赛，既可以锻炼自己的身体，又增加的朋友之间的友谊。

第二类：旅游人群

在他们来旅游时，向他们推荐一辆车，他们便可想去那里就可以去哪里了。但这部分人群会存在季节性，秦皇岛属于海滨城市，那么在夏季他会拥有大批的旅游者前来，在冬天相对来说，这类的人群就不会占有很大的市场。

但是其中还有很小一部分的市场，虽然是很小，我们也要抓住，那就是本市的居民如碰

到意外的状况需要用车的，我们也可以进行交易。

七．团队技能与人事

各部门的职责：

公关部：

公关部下设两个处：商家处和顾客处。商家处主要负责处理与商家的业务关系，商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨，聆听顾客意见与建议等。

人事部：

负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处，专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。

采购部：

负责采购出租物品。

经营部：

经营部下设两个处：策划处、出租处。策划处业务有：制定营销计划，制定广告与促销计划等。出租处业务有：处理出租业务。

财务部：

负责制定财务计划，进行财务分析与控制等。

在人才机制上，这个项目把选才对象定位在在校大学生建立起一套永久流动着的“人才保鲜制度”。人才保鲜制度的含义是：人才永远流动。即，

选才对象主要是在校大学生，公司职员始终保持2/3在校大学生的比率，每年替换掉一部分毕业生；同时，在网上招聘流动的网络人才做兼职。采用人才保鲜制度的原因：（1）传统的公司职员长期工作后易形成定向思维，不利于多角度的创新；

（2）在校大学生处于求学阶段，思维不受限制，接受新事物能力强，有

助于公司突破性决策，同时，消费信息强，公司始终紧跟市场潮流；

（3）在校大学生事业心强，热衷创业而不计报酬，因此可节省公司费用；

（4）在校大学生在我公司工作后，毕业后可直接进入我公司工作，可节

省公司人员培训费用；

（5）上网招聘it人才做兼职，即不定期在网上招揽一批网虫，网络管理

员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才，而是为了借助他们收罗网络信息。这么做，可以在扩大影响的同时节省许多资源。

八．经营风险分析

建立这样的一个出租公司具有以下风险：

企业起步的艰难；

出租物品的风险；

信息风险;

面临的竞争对手的风险。

1．企业起步的艰难

作为新生事物，公司的起步将会比较困难，须承受两方面的压力：传统观念压力和资本的压力。

来源一：中国人对出租行业有较大的保留，主要是因为其受传统文化影响认为：

（1）别人用过的东西不好。

（2）使用旧物显得不够体面。

（3）自己拥有总比别人拥有强。

应变：中国加入wto将引入更多的外国价值观念，超前消费观念正逐渐深入人心，即使如此，传统观念的改变也不是一朝一夕的事，我们将从服务质量，营销手段上将观念的负面

影响压到最低。

首先，将车子底线定为八成新，尽量给人以新的感觉，从包装和服务态度上给人一种良好的印象，同时，从出租价格上相应突出“划算”；

其次，维持每种物品的出租数量，保持市场不饱和，刺激人们“渴求”的愿望；

来源二：出租是成本大，资金回转慢的行业，对扩大经营规模上有一定难度。

应变：缩短出租期限，加速资金回转，实行特许经营制度，吸收各方投资以解决资本问题。

2．出租物品的风险来源：

（1）物品的来源：物品的出租与产品的销售之间争夺的矛盾，会带来一定程度产品供应的阻力；

（2）物品损耗：物品在出租运输时，带来的不同程度的磨损，影响其出租的和服务后处理的难度。

应变：

（1）基于互惠互利的基础之上，与供应商建立紧密的合作关系。以回扣、商家联谊等方式吸引供应商的加盟与投资，同时共享宣传、信息反馈等优势，重点将企业营造为厂家新开发产品投放市场前的市场探测点，并在新产品出租试用期间为商家提供宣传和预测市场信息。

（2）在与商家建立了互惠互利的合作基础上，充分利用商家维修部的资源，减少自身在物品维修、翻新等处理上的压力。

（3）当物品的可租率下降为一定程度时，及时将其以网上拍卖的形式从服务客体中清除。

3.竞争对手的风险。

来源一:作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击，他们可能利用压低服务费用，缩减成本，提高服务质量等措施挽留旧的客户。应变：时间就是效益，以最快的速度首先攻占原有汽车出租公司尚未涉及的市场——大学生市场。在价格差距保持不大，服务质量保证的情况下，以客户会员制和与其他商家联谊中的消费优惠缓解来自同行的竞争压力。同时，充分发挥特许经营的优势，以网状连锁方式攻占市场。

来源三：潜在的竞争对手时时存在。经营方式的新颖性使我们走在了汽车出租行业的前头，但不可否认，我们无法与科技和时间赛跑，新的对手很快就会出现。

应变：无论是同形式的企业还是更加创新的竞争对手，只要我们牢牢抓住我们的企业文化，重视人的个性与特点，弘扬个人精神。科技以人为本，时尚与人在变，我们就有着源源不断的生命力。

九．经营测略

1.产品策略（出租物品的范围）

如前所述，我们出租的物品首先是一些简单的交通工具——自行车等，公司初期，资金有限，不可能出租很多物品。在以后经营扩大后，我们就可以向一些高档方面发展，如汽车等，那这样消费人群也将相应的发生变化。在我们的企业树立品牌后，还可以增加一些辅助，如出租其他的生活必备品，这个范围比较广，我就不细说了。

2．价格策略

公司创业并非追逐一时之利，而是以创造知名度，树立品牌形象，建立知名企业为目标。因此，在价格策略上采取低价格战略，即以低价格迅速占领市场。在充分占有市场的情况下，再提高价格，实现高额的利润。公司初期盈利不多，甚至不打算盈利，但求扩大市场占有率。现出租自行车为例，谈一下价格策略的具体实施过程。

市场上的普通型自行车价格200元，出租一年后，即将其卖出，得款约100元，200-100=100（元），加广告，工资等费用约150元，100+150=250（元），则年出租额大于250元即可盈利。若以10元/天，只需25天以上即可。一年以内出租21天以上很容易做得到。

3．广告策略

广告目的：树立自己的品牌形象，让公众知道有我们这样的公司专门从事交通工具的出

租。

广告媒体：可与高校里的社团进行联盟；还可以在个高校的贴吧上做广告；与青少年爱

访问的网站友情链接，并逐步向各大聊天室，流言板、信篇四：汽车租赁公司商业计划书汽车租赁公司商业计划书

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一、目录

1.项目概述 (4)

1.1

1.2

项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）................................. 4 项目介绍 (5)

2.公司简介 (6)

2.1 基本情况 (6)

2.2

2.3

公司使命、核心价值观、愿景与目标..........................................6 公司组织结构 (7)

3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 (8)

3.1

3.2

3.3

宏观环境分析（pest分析.........................................................8 行业环境分析........................................................................16 企业战略的制定(swot分析) (22)

4、营销策略 (26)

4.1

4.2

4.3

4.4

4.5

4.6

确定目标客户的比重……………………………………………………26 从客户的需求出

发设计产品和提供服务………………………………26 从客户成本定价和按客户需求推出丰

富多彩的促销活动………………27 提高客户获得产品和服务的便利性……………………………………28 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互

动..................28 树立追求顾客满意的品牌形象 (29)

5、经营管理 (31)

5.1

5.2

5.3

5.4

汽车租赁系统及信息共享平台建设……………………………………31 网站建

设..............................................................................35 车辆采购计划.....................................................................36 会员积分及晋级制度 (37)

6.财务计划与分析 (38)

6.1

6.2

6.3

6.4

项目投资估算..................................................................... 38 营业收入估算.....................................................................38 成本及费用估算..................................................................38 现金流量分析 (40)

7.风险因素 (41)

7.1 市场风险 (41)

7.2 财务风险 (41)

7.3 管理风险 (41)

1.项目概述

1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）

汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位

和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。

租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁

的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业

的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一

的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。

我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到

400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公

司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。

北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，

北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。

汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，

在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。

随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅

速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车

拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。

近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增

长。

然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国

际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。

国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面

的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。

国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。

随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业篇五：汽车租赁业务推广计

划书

菏泽银信城投置业有限公司

菏泽银信汽车事业部成立及业务推广设想

业公司意于2011年7高层给予正确指导：

一、【部门成立】。

1、部门负责人

话务员

4s店联络事宜，及车辆相关手续的办理）（负责各合作车辆4s店面营销工作。） 2、设施配臵需求如下：

办公室一间

菏泽银信城投置业有限公司

电脑一台中高配臵

电话二部贵宾热线

打印机一台资料打印

3、办公形象要求

4、人员培训

二、【业务分析】

宣传口号：

购车可以不要钱

各企业单位（减少用车成本）

3、有钱但不善于投资的其它人员。

4、有意向购车人员

菏泽银信城投置业有限公司

（二）产品优势

1、区别于其它传统租赁企业，在菏泽市场率先推出以新车1元对外出

租，更对消费者更具有诱惑力。

2对车辆视为已出，从而更加爱惜车辆。

（三）影响趋势分析

万

一部分用户跃跃欲试。

观望期、考察期、

在这一到两个

有句

市场经济下，迎合了需求的产品才会有自己的市场，我们的业

存在的就是真理。而不断的追

求的质量与随社会发展或需求提高而不断他新的产品才有可能占有

更大的市场，对于新的业务，新的产品来说，有针对性的市场推广会

菏泽银信城投置业有限公司

有让企业少走很多弯路，市场推广分两大部分，双管齐下才能达到事办功倍的效果。

（一）外部推广：

1、【平台推广】。

汽车租赁商业计划书

一、市场分析 1宏观环境分析（PEST分析） 1.1政治法律环境 1.1.1缺乏有利、有效的政策、法规和管理机构 1.1.2汽车租赁企业在税收、信贷等方面不能享有政策优惠 1.1.3地方政府保护主义使市场条块分割，连锁经营受限 1.2经济环境 1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 1.2.2 GDP与人均GDP对汽车租赁行业的影响国际经验表明，入均收入水平与汽车普及率之间存在着显著的相关关系。汽车拥有率相对较低的国家在人均收入上升的过程中，汽车拥有率有加速上升的趋

势。人均GDP达到1000美元，轿车开始进入高收入家庭，千人拥有率小于10辆；人均GDP在1000-3000美元之间，轿车开始进入中等收入家庭，千人拥有率在50-200辆之间；人均GDP达到3000-5000美元，千人拥有率高达200-500辆。人均GDP在3000美元到6000美元期间和6000美元到10000美元期间是汽车拥有率上升最快的两个时期。目前，中国已一跃已成为全球第四大汽车市场。中国汽车工业己开始在全球市场中堀起。汽车租赁业作为汽车消费市场的一个重要组成部分，历来是汽车制造商最为关注的一个重要促销渠道，随着中国汽车工业在全球汽车业内的迅速崛起，汽车租赁业也面临着全新的发展机遇。 1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均GDP 达到1000 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 1.3社会文化环境 1.3.1消费者主观因素

网约车协议

劳动合同甲方乙方性别出生日期年月日居民身份证号码家庭住址根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。第一条本合同期限类型为 ______ 期限合同。本合同生效日期 ______ 年______ 月 _____ 日。其中试用期______ 个月，本合同_______ 终止。第二条乙方同意根据甲方工作需要从事汽车驾驶员岗位工作。乙方应严格遵守合同以及单位各项工作制度和岗位责任制要求，第三条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、遵章守纪、业务技术、劳动安全及有关规章制度的教育和培训。第五条乙方应遵守劳动纪律和甲方的规章制度，乙方违反劳动纪律或规章制度，甲可依据本单位的规章制度处理，直到解除本合同。第六条甲方安排乙方执行不定时工作制，乙方在保证安全行车、完成甲任务的前提下，工作、休息和休假由乙方自行安排。第七条乙方完成规定的工作任务，甲方按照单位驾驶员待遇的有关规定支付工资元；其中试用期内工资元。

乙方（签章）签订日期第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。第十五条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 1. 在试用期内，被证明不符合录用条件的； 2. 严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3. 严重失职、营私舞弊，对单位利益造成重大损害的； 4. 被有关部门吊销《机动车驾驶证》、《准驾证》的； 5. 被依法追究刑事责任的。第二十三条甲乙双方当事人任何一方违反劳动合同规定，给对方造成损失或损害的，应当说依据国家和北京市有关规定承担赔偿责任。第二十四条当事人约定的其他内容：第二十五条因履行本合同发生劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向县劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内，向人民法院提起诉讼第二十七条本合同未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按国家有关规定执行。第二十八条本合同一式两份，甲乙双方各持一份。甲方（盖章）法定代表人日

汽车租赁公司策划书

商务车服务部工作策划方案一成立背景随着经济社会快速发展，城镇化进程进一步加快，城乡、区域一体化迅速推进，人民群众生活水平显著提高，驾驶技能广泛普及，企事业单位用车制度改革，“普通公务出行实行社会化提供”。汽车商务服务需求十分旺盛，发展潜力巨大，具备了快速发展的基础条件。二主要经营范围、服务对象公司成立商务车（带驾驶员）服务部，主要承接机关事业单位的人员出差和会议用车，重大活动的包车，机场火车站的接送，旅游包车，商务旅游等业务。三办公地点及人员配置办公室设在集团公司下属的酒业公司，办公用具为办公桌一张，电脑二台，打印机一台，会客茶几沙发一套，资料柜一个，电话一部。人员配置：服务部负责人一名。财务人员先由集团公司财务部兼职。办公室管理人员一名：兼资料整理（车辆档案、驾驶员档案、车辆外出记录与车辆维护记录、驾驶员出勤记录等）。业务员一名：负责业务的承接、宣传、同行之间的互联、车辆维护的跟踪等。专职驾驶员一名（持A1A2证照），兼职二名。人员服装：商务车服务部工作人员统一服装，夏天白色短袖陪黑色长裤（两套），冬天白色寸衫加西装陪黑色长裤（两套）。四拟定投放的车辆数量及车型

目前拟定投放车十辆，其中奔驰商务车一辆、别克商务三辆（新款二辆、老款一辆）、越野车一辆、轿车三辆、考斯特会议车二辆（暂租用仁怀旅游车队）。车辆停放：目前车辆停放在公司门前，预计可以停放五辆，业务发展好了，部门采取租赁停车场或自办停车场。车辆保险：采用公司自用非营运车辆购买保险。（险种包括：交强险、第三责任险100万、车上人员三十万险、车损险（含自燃险）、玻璃险、盗抢险、不计免陪险）。五经营方案（一）公司业务承接：主要主要承接机关事业单位，针对企业客户，通过建立客户档案，来实现对客户提供更优质的服务，而且可以极大的稳固公司的客户群体。（二）业务承接后服务流程车辆预定：客户通过电话或亲自到公司进行汽车预定服务，从车的类型、品牌、颜色、出车时间、归还时间、以及其他相关内容，根据客户要求登记有关的车辆接待信息，确定车辆，准备出车前车辆的检查。（三）签订服务合同签订车辆服务合同，填写车辆交接单（注明车辆公里数，车辆驾驶人、车辆现有油量，用车金额，押金金额，车辆外观及内饰的检查等）。

汽车租赁商业计划书1210

汽车租赁冏业计划书1210

、市场分析 1.2.1我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 123居民消费水平对汽车租赁业的影响从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均GDP达到1000美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 1.3.2消费者面对的客观选择将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。这看似平常的举措背后，其实拥有很实在的经济原因。以租一辆桑塔纳3000为例，一年的租金大约4. 5万元，其中车辆折旧费占了租金的2/3,剩下的1/3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子的任何问题全都由出租方负责，他无需再为其它管理费用买单。而购买一辆全新桑塔纳3000,包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。按国内轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项，每年分摊到的费用就达2万元。若是银行按揭，分期付款费用还要高。每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3. 5万元。这两笔费用加在一起已经达5. 5万元。这还没有把一年至少5000元的停车费等计算在内。在汽车的修理费用上，由于制度的不健全，漏洞很大。政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的5-6倍。据统计，以租代买，成本可下降3成。

汽车租赁创业计划书

篇一：汽车租赁公司商业计划书（_ 原创经典）一、目录 1. 项目概述 ?????????????????????????? 4 1.1. 1.2. 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景） ??????????项?目介 4 绍??????????????????????????5 2. 公司简介 ?????????????????????????? 6 2.1. 基本情况 ?????????????????????????? 6 2.2. 2.3. 公司使命、核心价值观、愿景与目标 ???????????公?司?组?织结6 3. 汽车租赁业行业、市场与竞争分析 ????????????8 3.1. 3.2. 3.3. 宏观环境分析（ pest 分析???????????????行?业?环?境?分 8 析 ???????????????????企?业?战?略?的?制定 1（6s wot 分析） 22 4、营销策略 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 确定目标客户的比重 ????????????????从?客?户?的?需求2出6 发设计产品和提供服务???????????从?客户2成6 本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动 ??????提27 高客户获得产品和服务的便利性 ????????????建?立?双向2沟8 通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动 ??????树28立追求顾客满意的品牌形象 ???????????????? 29 5、经营管理 5.1 5.2 5.3 5.4 26 31

7.3 管理风险 ?????????????????????????? 41 1. 项目概述 1. 1 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每 4 辆车就有 1 辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有 30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以 20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过 50 万辆。我国的汽车租赁行业始于 1989 年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到 400 多家，拥有的租赁车辆总数 6 万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。北京目前约有 230 家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到 2008 年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达 4000 多万而汽车拥有量为 1400 多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达 37%，预计今后仍将以年均 15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从 2002 年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。 1.2 项目介绍通过上文介绍，我们知道汽车租赁市场所拥有的巨大潜力。作为一个服务性行业，人们的关注点多在体制创新和结构调整上，然而，在信息技术飞速发展的今天，汽车租赁行业如果能运用先进技术手段改进传统的经营管理办法，势必为企业打造核心竞争力注入一剂强心针。汽车租赁行业是一个资金密集型、管理密集型的行业。其突出特点是车，人的比率高，单个员工管理的车辆数多；设有多个网点，经营场所分散，管理难度大。而随着市场竞争的日益激烈，又要求企业能够为客户提供周到细致的个性化服务如网络预定、电话预定以及酒店机票预定等其他附加的增值服务；提供不同部门之间甚汽车租赁系统及信息共享平台建设网?站?建 31 车?辆?采?购?计?划? ?3? 5 36 会员积分及晋级制度 37 6. 财务计划与分析 ?????????????????????? 38 6.1 6.2 6.3 6.4 项目投资估算 ?营?业?收?入?估 38 ?成?本?及?费?用估算 38 38 现金流量分析 40 7. 风险因素 ?????????????????????????? 41 7.1 市场风险?????????????????????????? 41 7.2 财务风险?????????????????????????? 41

汽车租赁商业实施计划书1210

一、市场分析 1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均GDP 达到1000 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。因为那时候国车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 1.3.2消费者面对的客观选择将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。这看似平常的举措背后，其实拥有很实在的经济原因。以租一辆桑塔纳3000为例，一年的租金大约4．5万元，其中车辆折旧费占了租金的2／3，剩下的1／3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子的任何问题全都由出租方负责，他无需再为其它管理费用买单。而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。按国轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项，每年分摊到的费用就达2万元。若是银行按揭，分期付款费用还要高。每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。这两笔费用加在一起已经达5．5万元。这还没有把一年至少5000元的停车费等计算在。在汽车的修理费用上，由于制度的不健全，漏洞很大。政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的5-6倍。据统计，以租

汽车租赁创业计划书

篇一：汽车租赁公司商业计划书(_原创经典) 一、目录 1.项目概述 (4) 1.1. 1.2. 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）................................. 4 项目介绍 (5) 2.公司简介 (6) 2.1.基本情况 (6) 2.2. 2.3. 公司使命、核心价值观、愿景与目标..........................................6 公司组织结构 (7) 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 (8) 3.1. 3.2. 3.3. 宏观环境分析（pest分析…………………………………………………8 行业环境分析………………………………………………………………16 企业战略的制定(swot分析)…………………………………………… 22 4、营销策略 (26) 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 确定目标客户的比重............................................................26 从客户的需求出发设计产品和提供服务....................................26 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动..................27 提高客户获得产品和服务的便利性..........................................28 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动..................28 树立追求顾客满意的品牌形象 (29) 5、经营管理 (31) 5.1 5.2 5.3 5.4 汽车租赁系统及信息共享平台建设..........................................31 网站建设..............................................................................35 车辆采购计划 (36) 会员积分及晋级制度 (37) 6.财务计划与分析 (38) 6.1 6.2 6.3 6.4 项目投资估算..................................................................... 38 营业收入估算..................................................................... 38 成本及费用估算 (38) 现金流量分析 (40) 7.风险因素 (41) 7.1 市场风险 (41) 7.2 财务风险 (41)

汽车租赁创业计划书范文

汽车租赁创业计划书范文导语：征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。以下小编为大家介绍汽车租赁创业计划书范文文章，欢迎大家阅读参考! 汽车租赁创业计划书范文1 承租方：出租人：一、出租人将________________车租给承租人使用，车号分别是：二、租期为________年，自年月日起至年月日止。三、租金每车每月为元，从合同生效日起计，每月结算一次，按月租用，不足一个月按一个月收费。所用燃料由承租人负责。四、承租人租用的汽车只用于__________。承租人只有调度权，行车安全、技术操作由出租人司机负责。五、承租人要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时车辆如有损坏，应负责修复原状或赔偿，修复期照收租金。因出租人所派司机驾驶不当造成损坏的由出租人自负，如果致使承租人不能按合同规定正常使用租赁车辆，承租人不负担不能使用期间的租金，出租人应承担每日租金等额的违约金。六、违约责任。出租人不得擅自将车调回，否则将按未运输期限租金额赔偿承租人。承租人必须按合同规定的时间

和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。七、其他未尽事项，由双方协商，协商不成，按照合同法规定办理。八、本合同一式份，双方各执正本一份。出租人：(盖章) 承租人：(盖章) 签约时间：签约地点：汽车租赁创业计划书范文2合同编号：_________________ 签订日期：________________________________ 出租人：__________________________货运公司承租人：____________建筑公司____________队一、出租人根据承担方需要，同意将________吨载重量__________牌汽车租给承租人使用，经双方协商订立如下条款。二、承租人租用的汽车只限于工地运沙子、水泥、砖、本料和预制板用。承担方只有调度权。行车安全、技术操作由出租人司机负责。三、承租人要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时如给车辆设备造成损坏，承租人应负责修复原状或赔偿，修复期照收租费。因出租人所派司机驾驶不当造成损坏的由出租人负责，如果致使承租人不能按合同规定正常使用租赁车辆，承租人不但不给付出租人不能使用期间的租费，而且出租人每天还要偿付承租人_______________元的违约金。

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一、市场分析1宏观环境分析（PEST分析） 1.1政治法律环境 1.2经济环境 1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 1.2.2 GDP与人均GDP对汽车租赁行业的影响国际经验表明，入均收入水平与汽车普及率之间存在着显着的相关关系。汽车拥有率相对较低的国家在人均收入上升的过程中，汽车拥有率有加速上升的趋势。人均GDP 达到1000美元，轿车开始进入高收入家庭，千人拥有率小于10辆；人均GDP在1000-3000美元之间，轿车开始进入中等收入家庭，千人拥有率在50-200辆之间；人均GDP达到3000-5000美元，千人拥有率高达200-500辆。人均GDP在3000美元到6000美元期间和6000美元到10000美元期间是汽车拥有率上升最快的两个时期。目前，中国已一跃已成为全球第四大汽车市场。中国汽车工业己开始在全球市场中堀起。汽车租赁业作为汽车消费市场的一个重要组成部分，历来是汽车制造商最为关注的一个重要促销渠道，随着中国汽车工业在全球汽车业内的迅速崛起，汽车租赁业也面临着全新的发展机遇。

基于网约车的汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书

1.项目概述 1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。汽车租赁是传统与现代相互融合的行业，伴随互联网的快速发展，在线租赁模式逐渐兴起，尤其在短租自驾和分时租赁市场，移动化、自助化趋势愈发凸显，行业整体呈现多元化发展特征。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。 2011年4月，交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，明确提出今后5至10年，我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系，基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。2017年6月，交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见（征求意见稿）》，再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右，预计在政策的推动下，中国汽车租赁市场前景较好。

中国汽车租赁起步晚，目前正处于调整升级发展阶段。从1989年开始，中国租车行业经历了四大主要发展阶段，租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存；租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者；业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。另外，融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起，业务模式更加多元化。随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动，中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段，与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。 2015年10月，交通部《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》第1条将网约车定义：以互联网技术为依托构建服务平台，接入符合条件的车辆和驾驶员，通过整合供需信息，提供非巡游的预约出租汽车服务。该定义明确将网络预约租车归入出租汽车的一种形式，从而将其纳入出租汽车监管机制中。网络平台公司最初阶段是将出租汽车接入互联网平台，实现信息匹配，减少信息不对称而带来的空驶等利用率低下问题。用户使用出租车乘车体验得到极大提升，出租车司机也从中受益，订单数量增多，收入增加。此阶段其实是对长期以来出租车行业存在的问题通过互联网技术得到一定程度的解决，是互联网技术对传统行业的优化和适度改造，没有对既有市场形成冲击，也尚未引起过多利益冲突。

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一、市场分析 1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景,由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产,对车辆有着大量的和持续的需求,但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。为此，道路运输企业融资需求也越来越大。针对以上道路运输业的种种需求,作为道路运输行业的辅助服务子行业,汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥,不但以有效满足这些需求,而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。 1.2.３居民消费水平对汽车租赁业的影响 ?从宏观趋势来看,中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。在人均ＧDP 达到1０00 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。在完成短暂的行业调整后,预计下一轮高产即将到来。因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨,汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。 1.３.２消费者面对的客观选择 ?将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司,而把主要财力和精力放在自己的主业上,这是当今国际跨国公司流行的做法。这看似平常的举措背后,其实拥有很实在的经济原因。以租一辆桑塔纳30０0为例,一年的租金大约4.5万元，其中车辆折旧费占了租金的2/3，剩下的1/3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。对于受租方来说一旦交付了租金,有关车子的任何问题全都由出租方负责,他无需再为其它管理费用买单。而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税,整个购车成本将近20万元。按国内轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项,每年分摊到的费用就达２万元。若是银行按揭，分期付款费用还要高。每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。这两笔费用加在一起已经达5.5万元。这还没有把一年至少5０00元的停车费等计算在内。在汽车的修理费用上,由于制度的不健全，漏洞很大。政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的５－6倍。据统计，以租代买，成本

汽车租赁公司××年工作计划

汽车租赁公司××年工作计划汽车租赁有限公司现拥有营运车辆辆，注册资本多万元，员工人。为了更好的完成工作目标和任务，实现汽车租赁公司的持续发展，制定如下计划。一、二六年的指导思想以改革发展为动力，以市场经济为导向，依托现有存量资产，整合优势，扩大规模，滚动发展，强占市场；以人为本，内强素质，外塑形象，增强员工的整体素质；强化服务，顾客至上，诚实守信，不断实施品牌战略；加强管理，规范制度，降低成本，确保安全；解放思想，抢抓机遇，与时俱进，干事创业，力争年内达到二级营运资质标准，使×××汽车租赁公司再上一个新台阶。二、××年工作目标和任务 ⒈在现拥有营运车辆辆的基础上，力争发展到部；（更多精彩文章来自“秘书不求人”）⒉实现年利润注册资本的； ⒊实施“×××汽车租赁”品牌战略； ⒋实现全员培训，提高整体素质； ⒌确保不发生重大责任事故；

⒍开拓市场，挖掘潜在客户。三、保证措施为完成以上目标和任务，特落实以下几项措施： ⒈公司成立初期，因规模较小，人员少，故没有设立组织机构部门。但随着经营规模的不断扩大，和日趋激烈的市场竞争，使工作面变大，工作量增大，权责不明，在各种业务工作中时常发生“撞车”与“空白”现象，严重限制了公司的发展。在××年工作中要建立一个完善的管理体系，设立业务部、车管部、财务部三个部门，明确个部门的职责，并在运作中不断改进和完善。 ⒉完善制度、规范业务流程、加强管理。在××年，健全部门规章制度；建立客户管理档案、车辆技术档案、风险控制档案；规范业务接待流程、收发车业务流程、租金管理业务流程；制定危机预警方案，包括交通事故预警方案、机械事故预警方案、骗租预警方案。 ⒊根据各部门职能，制定相应的培训计划。业务部定期（每月至少一次）进行营销策略、沟通技巧、档案管理等方面的培训；车管部定期（每月至少一次）进行车辆维修技术、车辆安全、保险知识等方面的培训；财务部按行业要求自行制定培训计划；全员培训（每季至少一次）进行职业道德、安全教育等方面培训。 ⒋加强安全管理。只有把安全工作放在第一位，才能保证公司生产经营有序进行。为此，我们要建立安全工作长效机制，加强安全工作基本建设的落实，使安全工作制度化，形成人人讲安全、人人抓安全的工作局面。安全生产管理目标：员工责任死亡、重伤人数控制在零以内；不发生火灾、爆炸、盗窃中毒事故；不发生员工犯罪和重大刑事案件；员工不发生重大道路交通事故；杜绝重大恶性事故和生产责任事故。

汽车租赁公司商业计划书

汽车租赁公司商业计划书一、目录 1、项目概述…………………………………………………………………… 41、1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）…………………………… 41、2项目介绍…………………………………………………………………… 52、公司简介…………………………………………………………………… 62、1基本情况…………………………………………………………………… 62、2公司使命、核心价值观、愿景与目标…………………………………… 62、3公司组织结构……………………………………………………………… 73、汽车租赁业行业、市场与竞争分析……………………………… 83、1宏观环境分析（PEST分析…………………………………………………

83、2行业环境分析 (1) 63、3企业战略的制定(SWOT分析) (2) 24、营销策略 (2) 64、1确定目标客户的比重 (2) 64、2从客户的需求出发设计产品和提供服务 (2) 64、3从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动 (2) 74、4提高客户获得产品和服务的便利性 (2) 84、5建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动 (2) 84、6树立追求顾客满意的品牌形象 (2) 95、经营管理 (3) 15、1汽车租赁系统及信息共享平台建设 (3)

15、2网站建设 (3) 55、3车辆采购计划 (3) 65、4会员积分及晋级制度 (3) 76、财务计划与分析 (3) 86、1项目投资估算 (3) 86、2营业收入估算 (3) 86、3成本及费用估算 (3) 86、4现金流量分析.....................................................................407、风险因素 (4) 17、1市场风险 (4) 17、2财务风险 (4)

汽车租赁与二手车交易项目商业计划书

商业计划书项目名称：车辆租赁及二手车交易项目项目负责人：李长勇联系方式：地址：呼和浩特市新城区财富大厦 2016—3--10

目录第一章项目总述 1.1 项目名称 (1) 1.2 项目承办方及负责人 (1) 1.3 项目地点 (1) 1.4 项目建设目标 (1) 第二章项目背景及需求分析 2.1 呼和浩特市相关经济概况 (1) 2.2 汽车租赁行业需求分析 (2) 2.3 二手车交易需求分析 (4) 第三章项目可行性分析 3.1 呼和浩特市市场分析 (5) 3.2 呼和浩特市项目发展前景 (5) 3.3 项目经营亮点暨目标市场分析 (7) 3.4 项目营销宣传方案 (8) 3.5 目标消费群体 (9) 第四章公司运作模式 4.1 租赁业务 (9) 4.2 特许经营业务 (10) 4.3 风险控制 (10) 第五章战略规划 (10)

第一章项目总述 1.1 项目名称内蒙古呼和浩特市汽车租赁及二手车交易项目 1.2 项目承办方及负责人浙江安信资产管理集团有限公司呼和浩特市负责人：李长勇 1.3 项目地点呼和浩特市留学生创业园 1.4项目建设目标本项目将与政府机关、国有大型企事业单位、金融保险公司和高端酒店达成战略合作伙伴，进行多元化、多渠道经营，并以呼和浩特市为中心建立自有二手车辆交易中心。根据地区覆盖性建立若干联络网点，将业务扩展至整个内蒙古自治区，在未来打造一个覆盖整个内蒙古，涵盖汽车租赁、交易、维护的线上线下全平台。第二章项目背景及需求分析 2.1 呼和浩特市相关经济概况 2015年，呼和浩特市城镇居民人均可支配收入达37362元，同比增长7.6%，与2010年相比年均增速达10.6%。由于独特的经济结构影响，受国内其他地区经济增长放缓影响较小，整体仍呈现增长趋势。至2015年7月末，全市金融机构人民币存款余额达5219.0亿元，比年初增长9.4%。其中住户存款达1599.3亿元，比年初增

2018年汽车租赁公司项目可行性研究报告

2018年汽车租赁公司项目可行性研究报告一、目录 1.项目概述 (4) 1.1 项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景） (4) 1.2 项目介绍 (5) 2.公司简介 (6) 2.1 基本情况 (6) 2.2 公司使命、核心价值观、愿景与目标 (6) 2.3 公司组织结构 (7) 3.汽车租赁业行业、市场与竞争分析 (8) 3.1 宏观环境分析（PEST分析 (8) 3.2 行业环境分析 (16) 3.3 企业战略的制定(SWOT分析) (22) 4、营销策略 (26) 4.1 确定目标客户的比重 (26) 4.2 从客户的需求出发设计产品和提供服务 (26) 4.3 从客户成本定价和按客户需求推出丰富多彩的促销活动 (27) 4.4 提高客户获得产品和服务的便利性 (28) 4.5 建立双向沟通渠道，注重与客户保持良好地沟通和互动 (28) 4.6 树立追求顾客满意的品牌形象 (29) 5、经营管理 (31) 5.1 汽车租赁系统及信息共享平台建设 (31) 5.2 网站建设 (35) 5.3 车辆采购计划 (36) 5.4 会员积分及晋级制度 (37)

6.财务计划与分析 (38) 6.1 项目投资估算 (38) 6.2 营业收入估算 (38) 6.3 成本及费用估算 (38) 6.4 现金流量分析 (40) 7.风险因素 (41) 7.1 市场风险 (41) 7.2 财务风险 (41) 7.3 管理风险 (41)

1.项目概述 1.1项目背景（汽车租赁行业具有广阔的前景）汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计２万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到８万辆，以此来满足不断增长的消费需求。汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽

汽车租赁项目商业计划书

某网络科技有限公司汽车租赁项目商业计划书项目背景： 1.政策背景：中共十八大也提出了“树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”的要求。汽车租赁行业的本质恰恰就是建立在信息技术上的汽车资源共享。 2.市场背景：汽车租赁企业所面对的客户群体主要有政府及事业单位等公务用户、企业用户及个人用户。为改善交通拥堵状况和缩减公务车保有量，政府和事业单位借鉴国外先进的财务成本管理经验，开始出现公务用车的租赁需求。随着养车费用和保险相关负担的增加，更多的国内公司也开始寻求便捷可替代公务用车的创新的用车方式；而且租金还有助于公司充减企业所得税。人们收入水平的提高、休闲时间的增加、国家交通运输网的完善以及休闲旅游地的宣传，为休闲自驾游提供了发展良机。

3.社会背景：国内庞大的证车缺口（有驾照却没有机动车）将为汽车租赁行业的发展提供广大的需求潜力；现代科学技术的进步，尤其是网站建立、网上预约系统开发、公司APP软件开发、GPS定位、汽车导航、车载wifi、在线支付等技术的进步，为汽车租赁行业的发展奠定了基础；信用随着国家“诚信社会”的推行、个人身份认证、个人信用报告等制度的完善以及对失信行为惩罚力度的加大，整个社会的信用机制得以发展和完善，这为依拖网络运营的汽车租赁行业的发展提供了良好的发展环境。 4.企业背景：汽车租赁市场具有明显的“规模经济效应”，随着规模的扩大，公司可获得成本摊薄、市场占有率扩大、网点覆盖广以及促进企业口碑和品牌建设等好处和优势，因此公司准备在现有基础上扩大规模，以期在未来汽车租赁市场中分的一份不错的“蛋糕”。项目定位： 1.目标客户定位：项目前期仍以现有的“B2B”为主，目标客户锁定在携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游平台，以及中青旅、国旅等国内知名旅行社，项目公司目前已与上述公司存在合作关系，基于企业发展现状及行业发展趋势，建议项目公司利用现有合作基础扩大规模，同时积极开发旅游城市当地区域性的旅行社或直接与旅游景区进行战略合作。 2.目标区域定位：公司现有网点在东中西部皆有分布，东部主要分布在辽宁、山东、福建、安徽、海南；中部主要分布在黑龙江；西部主要分布在云南、四川、重庆、甘肃、青海。公司营业网点虽分布较多，

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