遴选一些重要的交易原则，列为清单，不仅有助于你决定何时入场交易，而且还会帮助你判别潜在获利交易时机。
一位投资者应该在交易清单中选列哪些内容？这取决于投资者本人。不同的投资者理应拥有不同的标准或者原则：交易什么品种，何种方向，包括何时入市。
以下是我个人交易十大原则：
1.短线和长线技术图形在价格走势上是一致？我不断强调这一点，它是我的首选交易原则。如果周线、月线、日线（有时是分时线）走势不协调，我通常会放过这一次交易。一般来说，我是趋势交易者，在投资之前，我必得弄清市场走势。“顺市而为”。
2.这笔交易是否在我的风险承受范围之内？想要做一名成功的投资者，你不仅要有盈利，而且还要忍受可能遇到的为数并不少的亏损，你必须想到自己所能承受的风险额。如果我发现一次潜在获利的交易机会，但是市场巨烈震荡，我很可能仍会放弃这次交易。
3.潜在风险回报率是多少？我在黄金市场的风险回报率至少应在3：1。换句话说，如果我的亏损风险在1000美元，我的潜在利润就应该至少在3000美元。少于这个数就不该去做那笔交易。实际上任何所获得的最终利润不可能总是符合1/3的风险回报率。但是这里的问题在于，交易过程中，“潜在”的利润应该大于所投入资金风险额的三倍。
4.交易区间是否出现价格突破？我喜欢的一种交易计划就是当价格陷入区间波动时——界于主要的支撑和阻挡价位之间——持续时间较长
（越长越好）。这种区间交易也叫做盘整或者筑底阶段。如果价格出现区间突破（上穿主要的阻力位或者下破关键的支撑位），我喜欢入市交易---向上突破就做多，向下突破做空。在价格突破之后，为了安全起见，要观察跟进力量的强弱，以免假突破。这样做所付出的代价是，由于等待特定的交易时机，因而坐失一些价格波动带来的投资机会。
5.假如市场机会就在眼前，是否有潜在的入市最佳点？多数交易点位应该设于某些支撑和阻挡价位。如果我看到市场存在潜在的上升势头，我会等待价格向上突破阻力位，上升趋势初具规模。然后，如果我真的做了多，我会在入市点附近的支撑位稍下设置卖出止损价。如果市场趋势变卦，转而南下，我就会止损出局，亏损不致太大。入市的另一高招就是在价格趋势运行的过程中（最好是趋势初始阶段），如果是上升趋势，就等待小的回撤；如果是下跌趋势，就等待向上修正。市场不会总是直上直下，趋势中出现的修正恰好是最佳的入市点。关键要确定它是真正的修正而非原趋势的终结。
6.当我入市交易时，附近是否有一个支撑或者阻力位，我可以就近设置止损位？这是我的出局战略，也是黄金交易中至关重要的一点。关于何时出局，我有一个简单却十分有效的方法：入市时，假如我做多，我就在价位之下设定卖出止损（如果做空就设定买进止损），这样每笔交易大约会亏损多少资金，我可以做到心里有数。不设止损，我从不单纯去从事黄金交易。你也不要。交易过程中，当手中头寸出现亏损时，我从来不会为何时该了结出局而感到困惑。
7.市场中的“基本面”消息是否会敲响警钟？阅读我的市场报道的人知道，我的交易策略多数是基于技术指标和图表分析——当然还有市场心理。然而，我也不会忽视那些有可能影响到交易市场的基本面。你也不能忽视它们。比如美国政府公布的一些经济数据有时会对市场造成极大的影响。黄金协会的一些报告也会影响到市场。甚至是独立分析机构或者个人的分析也会影响到市场。对于那些预定公布的报告或者分析，如果它们潜在会影响到有关市场走向，我提前作好心理准备。我不喜欢打无准备的战斗。
8.电脑生成的技术指标如何（如RSI,DMI,KD值）？有些投资者把方向移动指标（DMI）视为全面的交易体系。而另外一些交易者则把相对强弱指数(RSI)，慢速KD值或者其他一些电脑生成的技术指标作为入市或者出局的唯一参考依据。我不会这样做，原因如下：尽管这些电脑生成的技术指标是重要的交易工具，但是我仍把它们放在第二位。我会利用这些“第二位交易工具”去核实那些基于“主要工具”所推出的投资策略的对错：“主要工具”指的是基本的技术形态、支撑和阻力位以及趋势线。
9.成交量和持仓量是否提供一些线索？多数资深的黄金投资者同意，在技术图形上，成交量和持仓量也是辅助他们判定其他技术指标的第二位技术参数。换句话说，投资者在交易时不会单纯依据成交量或者持仓量来作出决断，而是协同其他技术指标来综合分析，或者说帮助验证信号。市场通常的原则是，趋势运行过程中应该是伴随成交量相应放大。在上升趋势中，上涨时成交量增大，下跌时成交量萎缩。在下跌趋势中，下
跌时成交量放大，上涨时成交量缩小。持仓量的变化也可以用来判断其他技术信号。通过持仓量变化，我们可以分析有多少资金流入市场，或者是多少资金涌出市场。在观察市场趋势时，关注持仓量很有益处。另外一条交易原则是，当成交量和持仓量持续增长时，那么该趋势可能按现有方向继续发展-----上涨或者是下跌。相反，如果是成交量和持仓量不断下降，这可以视为现有趋势即将终结的信号。
10.目前市场的主体观点是什么（有时需要逆向思维）？当我还在几个大的黄金交易所场内工作的时候，我观察到，多数情况下，投资者会逆着主要新闻报刊上有关商品市场的分析观点去做市。他们指出，如果新闻媒体对市场多数看涨时（例如由于干旱驱使农产品价格走高），那么上升趋势肯定快要完结了。在黄金交易市场，逆向思维指的是背逆市场中普遍或者多数人持有的观点去交易。背离市场主要观点委实不易，尤其是在市场基本面利多不断，同市场主要观点相吻合的时候。如果你读过一些黄金投资方面的书，多数人会建议你制定投资计划，在交易过程中要坚持下去。这种交易策略的优点就是，当你手中有头寸的时候，你可以远离市场的喧嚣。市场运行过程中，大众观点往往同市场主趋势正好背离。
钜丰金业友情提醒：投资有风险，入市需谨慎！
顾比的趋势交易大师有新的感悟 1、趋势线的用法----只定义自己的计划，不定义市场 2、趋势线、均线、倒数线的配合，如果3个工具都能证明有效，则可能有效。任何单独的工具均不承诺有效。 3、其实顾比趋势组合均线交叉最终还是一致的。 倒数线是什么？ 以下跌为例： 1、在下跌过程中，找到最后3根创近期新低的K线（这3根K线不一定是相邻的），称这3根K线为“倒数K线”。这里的“近期”是指从下跌开始计算的。 2、倒数第3根“倒数K线”的最高价，不妨称之为“参考价”，其K线不妨称之为“参考K线”。 3、此后的K线，若其最高价超过参考K线的参考价，则可视为介入点。 4、介入点还应结合短期均线族、长期均线族的趋势进行研判。 上涨趋势的倒数K线，类似定义。 1．分析：利用所学分析当前市场情况，给出思路：市场状态、操作方向、关键位置。分析工具有：顾比、趋势线、通道、形态（三角、旗、楔、杯子、mini123、头肩顶、半岛等）、指标（MACD、KD）、成交量等。 2。计划：根据分析预期可能出现的形态，写出计划；再向后想一步，进场后应关注的重点位置，可能出现的形态，写出对策。内容应包括：进场位置、止损、资金管理等。 3。执行：读懂计划，严格执行。注意进场对市场节奏的把握和心理的控制。 4。总结：开始的分析是否客观全面，计划是否明晰周详，执行是否贯彻计划、保持了一致性。 5．交易系统：在你每一张单子进场的时候是否想到了 6．在每一次交易前是否想到了这样几点 (1)大时间结构，趋势是什么？ (2)支撑和阻力在哪里？ (3)小时间结构的震荡指标是什么样的？ (4)小时间结构的K线是什么样的？ (5)市场的基本面是否发生了变化？ (6)你的风险在哪里？ (7)你需要进入多少头寸？ (8)止损在哪里？如果止损了，趋势是否发生变化？ 我对顾比复合移动平均线的理解 一、顾比复合移动平均线实际是对移动平均线的优化，因此无法脱离移动平均线的优缺点。 二、主要使用的是移动平均线的趋势作用以及助涨和助跌性。 三、它对长期趋势的判断由一般用一条线(30MA或60MA)换成了一条由30MA和60MA组成的一条趋势带。
周伟谈程序化交易秘诀：纪律是我的赚钱法宝Post By：2010-12-7 16:45:00 操盘风格：程序化交易；稳定盈利 事迹简介： 浙江平湖人，现居上海，近不惑之年，1993年进入中国股票市场，1998年开始从事个人期货交易，几经起伏，也曾爆过仓，目前以程序化交易为主。2008年9月1日至2009年8月31日，在中国金融投资“潜龙出渊”期货实盘大赛中，用严格的程序化交易实现623.86%的收益，以稳定的资金增长,可控的资金回撤摘得”潜龙出渊”年度综合总冠军和A组累计收益率冠军。在第2届蓝海密剑大赛中，周伟收益率为119%,赢利金额为2902944.98元，位列全部选手盈利额第二。市场是系统交易者的朋友，盘整或者无趋势时候患难与共，而当行情灿烂时刻，资金的增长是市场给予的丰厚回报。 经典摘录： 一套完整成功的程序化交易系统应该包括进出的时机、风险控制和资金管理 我的交易系统与海龟交易法则有较大类似，比如价格突破 系统化交易会失去暴利的机会，每年50%-100%的收益 一般来说收益跟风险还是成正比的。比赛帐户基本上单笔风险控制在2.5%左右 想要在期货上赚钱，必须遵守纪律，其次坚决止损，再次多学习 按照系统来做，可以克服恐惧和贪婪 程序化交易成功的秘诀应该将实战和理论结合起来，再加上学习国外新方法 性格偏内向、静心之人适合做程序化交易 访谈实录： 和讯网：各位网友大家好，欢迎收看和讯访谈。蓝海密剑2009—2010实盘精英晋级赛在9月顺利闭幕，这中间涌现出了很多风格各异的期货高手，他们拼杀在无形的期货战场上，练就了一身的硬功。今天我们就请到了一位期货实盘精英周伟先生，周先生您好！ 周伟：你好，大家好！ 和讯网：我们知道周先生1998年就开始从事期货交易，盈利依靠自动化交易系统，不考虑基本面，而是根据系统的提示进行交易。在这次大赛中，您用了11个月的时间，把240万的资金做到了460万，请问您对这样的成绩满意吗？ 周伟：应该差不多，不算特别满意，因为比赛中有好多选手收益率都比较惊人，我这个应该说勉强及格吧。
博易大师使用说明 《博易大师使用说明》
博易大师使用说明 目录 第一章：基本使用方法 1.1 登录系统 1.2 界面介绍 1.3 调入页面 1.4 变换画面 1.5 选择板块 1.6 选入品种 1.7 调出K线图 1.8 十字光标 1.9 图表移动与缩放 1.10 信息窗口调入 1.11 视图组合 1.12 改变分析周期 1.13 选择主图指标 1.14 变换分析指标 1.15 新闻查看与检索 1.16 闪电手 1.17 显示风格 1.18 在线互动 1.19 退出系统 第二章：章节高级使用方法 2.1 分割窗口 2.2 编辑栏目 2.3 自选板块 2.4 修改颜色与字体大小 2.5 套利分析 2.6 商品叠加 2.7 自定义指标 2.8 下单精灵 相关说明
博易大师使用说明 软件的下载及安装 第一章：基本使用方法 【系统配置要求】 硬件：CPU Intel-P4 2.8G，推荐Intel-P4 双核820 内存 1G，推荐 2 G 硬盘 80G，推荐 120 G 操作系统：MS Windows2000 Server 【安装与卸载】 ?系统安装前，请退出所有Windows的应用程序。 ?系统安装时，执行安装文件，按照系统提示按步进行。 ?安装完成后，在桌面会生成5个快捷方式图标数据转码、数据网关、客户管理、升级服务，在线支持。 ?系统安装后，请与澎博公司联系，经授权才可使用本系统。 ?授权的方式，在pobosrv2006\system\路径下执行getright.exe程序。 ?系统卸载前，请退出本系统所有程序。 ?系统卸载时，直接删除安装目录“Pobosrv2006”即可。 ?系统运行所需端口： TCP/IP: 3249 自动升级服务 6660数据、新闻传送 6666用户登入 6668 数据请求 6656 在线支持服务(心连心在线支持) UDP: 13448 数据广播
博易大师闪电手下单系统说明书新一代闪电手特色介绍： 方便----自动填入激活品种、默认手数、当前价； 快速----直接点击6个方向按钮委托下单； 直观----同一界面的持仓、委托、可撤报告和动态盈亏。 博易大师交易系统使用说明 第一部分快速上手 一、登陆行情
根据您的网络情况，选择合适的行情服务器（电信或网通），输入用户名及密码，点击“联机”按钮。注意：此处应填入行情用户名及密码，而不是交易客户号及交易密码。 二、登陆交易系统 请确认博易大师上部工具栏中的“闪电状”按钮为按下状态，如上图所示。如未处于该状态，请将其按下。此时，交易登录界面应该出现在博易大师的底部。 输入交易客户号及交易密码，并点击“登录”按钮。如有“交易站点”选择框，您还可以根据您的网络情况选择合适的交易服务器（电信或网通）。注意： <1> 输入交易密码时，为防止恶意软件盗取密码，请使用右侧的随机数字按钮； <2> 如果您点击了“登录”按钮，表明您已了解并接受“免责条款”。 点击“登录”按钮后，将陆续出现“客户信息”确认、“结算单”确认等提示窗口，请一律按“确认”按钮。 三、开仓 登录成功后，将出现如下的交易界面：
开仓步骤如下： 1.在博易大师的报价、走势图或技术分析图中，切换到您所关注的品种； 2.交易界面的“合约”将自动变为您当前关注的品种，“买入”和“卖出”按钮顶部将出现对应的 下单价格； 3.点击“买入”或“卖出”按钮即可下单； 4.如有确认下单的提示框出现，请点击“是”。 提示： 1.下单前，您可以修改“报价方式”、“价格”及“数量”。报价方式分“限价”和“市价”； 2.“限价”委托且价格为“当前价”时，如果买入则使用卖一价下单，如果卖出则使用买一价下单； 3.“限价”委托时如需指定价格，请删除“当前价”字样并填入价格；如需恢复“当前价”，删除 填入的价格即可； 4.如不希望出现确认下单的提示框，请勾选“一键下单”选项。 5.点击“复位”按钮，交易界面将恢复为“开仓”，数量恢复为该合约的默认手数，价格恢复为“限 价”、“当前价”。 四、平仓 平仓步骤如下： 1.点选交易界面左侧列表的“交易”项； 2.在持仓列表中，以鼠标左键双击需要平仓的合约；
【小李飞刀】：人生就是财富李永强 时任杭州朔阳投资管理有限公司总经理 现任杭州兴利投资管理有限公司总经理 1969年10月21日出生 浙江嘉兴学院经济系毕业 擅长短线交易，人送外号“小李飞刀” 曾五次获得期货实盘擂台赛第一名，在“2008年交通银行杯”全国期货实盘交易大赛中，三个月时间以940%的收益率获得冠军 谈精彩语录： 我最大感受就是承受不起大家的热情！ 正确率的提高正是得益于以前不停的斩仓、不停的止损。 我始终坚持的理念就是八个字：冷静忍耐渐进善待。 投入两万美金，没想到不到两个月竟然赚到20万美金，有时想想外国人是不是很傻啊。 主要是自己比较懒惰，唯一的爱好好像就是交易、交易！ 错了就砍，亏损有限，对了就留，利润永久。 我终于发现期货就是我一生的追求！ 只有在交易的过程中才会感觉自己很兴奋。 财富映衬人生，人生就是财富。 期货是我兴趣所在，女儿是我舐犊至爱，老婆是我人生依赖！后面应该加上一句：朋友是我一生的期待。 人活着难道就是为了自己为了钱？
千万不要说我是什么高手，我只不过是从千万个倒下去的人堆中爬出来，还能继续活着的人。 最大的收获就是经过期货市场的洗礼，浴火重生、脱胎换骨后发现了一个崭新的自我！ 期货中国沈良1：李总你好，您现在在网络上的人气很高，各个论坛到处都可以看到关于询问您联系方式的帖子，很多网站都有报道您的演讲，您的粉丝都亲切的叫您强哥，现在被这么多朋友关注、模仿甚至崇拜，您最大的感受是什么？ 李永强：我最大感受就是承受不起大家的热情！我倒不希望人家叫我什么强哥，我更愿意大家称呼我老李！ 期货中国沈良2：您公司叫朔阳，在您的BLOG里解释为SO YOUNG,您指的是您本人很YOUNG呢还是您的公司？里面的意义又是什么？ 李永强：实际上最早使用朔阳这个笔名的原意是“北方的太阳”，朔，北方之意。因为自己是一个地地道道的北方人，91年上学才来到人杰地灵的江南水乡。有一次偶然发现英语SO YOUNG的发音和朔阳很相近，使用SO YOUNG就是希望自己永远保持一个年轻人的心态，跟上时代步伐、永不落伍！后来成立公司使用此名称也是希冀公司能跟随时代潮流、把握时代脉搏，永远保持青春的活力！ 期货中国沈良3：之前看您交易的账单，密密麻麻都是斩仓的交易记录，到现在据说您的交易正确率达到了60%以上，在操作上您是如何提高正确率的？ 李永强：正确率的提高正是得益于以前不停的斩仓、不停的止损。期货市场有句话：止损永远是正确的，错误的也是正确的。止损次数多了你就会记着你犯过的错误，检讨自己的过失，避免下次再犯同样的错误，自然而然地对行情的判断准确率就会逐步提高！ 期货中国沈良4：可以说每个人做期货都有自己的理念，您在期货交易上最坚持的信条是什么？ 李永强：我始终坚持的理念就是八个字：冷静忍耐渐进善待 期货中国沈良5：您觉得自己操盘最大的优点是什么?最大的弱点又是什么？ 李永强：实际上也说不上优点，应该说我的特点就是喜欢日内短线，做日内波段，当天无论盈亏都在当天了结，实实在在、落袋为安，这样可以避免隔夜跳空的巨大风险。最大的弱点就是很多时候看对行情趋势单留不住，一赚钱就想着平仓，错失很多捡钱的机会。 期货中国沈良6：听说您期货的内、外盘都有涉猎，请问哪个盘更好做，更能创造盈利呢？
海尔物流成功的秘诀 摘要：介绍了海尔以市场链为纽带重构业务流 程、建立供应链战略合作伙伴关系及布局新的物流体 系等方面的做法。 关键词：供应链战略合作供应商 “海尔”享誉世界，“海尔物流”也成为中国第 一个“物流示范基地”。正是海尔物流的一系列改革 和创新，使得海尔成为正在兴起的中国物流业的一面 旗帜。 1.以市场链为纽带重构业务流程 在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进 入人们的家庭；海尔拥有42大类、8600余种规格的 名牌产品群，53000多个营销网点，产品己销往世界 上160多个国家和地区。如此庞大的业务体系，传统 的管理模式已经不能适应市场的需要，业务流程重组 迫在眉睫。 1．1海尔的“市场链” 主要是指以海尔文化和OEC管理模式为基础，把 市场中的利益调节机制引入企业内部，使员工之间的 行政机制变为市场关系，形成内部的市场链机制。 OEC管理法，即Overall(全方位)、Every(每人、每天、每件事)、Control&Clear(控制和清理)。简言之，就是五句话：总账不漏项，事事有人管，人人都管 事，管事凭效果，管人凭考核。 1．2海尔“业务流程再造” 海尔“业务流程再造”是指从根本上对原来的业 务流程做彻底地重新设计，把直线职能型的结构转变 成平行的流程网络结构，优化管理资源和市场资源配 置，实现组织结构的扁平化、信息化和网络化。具体 做法是，把原来各事业部的财务、采购、销售业务全 部分离出来，整合成商流推进本部、物流推进本部、 资金流推进本部，以及专门负责海外市场推进的海外 推进本部。同时，将传统的各事业部转为产品生产制 造单位。实行集团统一营销、采购、结算，把原来的 职能管理资源整合成创新订单支持流程3R(研发、人
期货中国专访王向洋： 什么都可以丟,勇气和信心不能丟王向洋 14年期货生涯，多次获得全国期货实盘大赛冠军，曾创造的最高收益率为5个月54倍。 访谈精彩语录： 比赛时操盘的冒险精神强很多。 在和高手过招中你会思考他为什么要这样下单，他下一步会怎样做，不知不觉地你就会把对手的优点学过来了。 在这些高手中我比较欣赏江西的陈栋梁。 执着和自信是期货交易者成功必备的素质。 在期货市场想不交学费就取得成功是不可能的。 在进入期贷市场的初期我也有过爆仓的经历。 我觉得期货市场就是一个战场的翻版。 以我多年的交易经验，盈利加仓符合顺势原理，成功率较高。 在具体交易时，都是先看技术指标，后找基本面辅助。 震荡行情对于趋势交易者一直是个难题。 我没有专注做一两个品种，也很少做品种组合。 我会关注外盘相关品种的走势，这对我判断国内商品价格的趋势有很大帮助。 程序化交易我没有使用过，因为它会限制我的思维。但我不会反对別人使用它。 我不会很快参与新品种的交易。 我最大感悟是什么都可以丟，但勇气和信心决不能丟。
商品重新回到牛市的轨道还是很有希望的。 期货中国1：王向洋先生您好，感谢您能够接受期货中国网的专访，分享自己的投资经验和理念给广大的投资者。您在“中国金融投资2008-2009期货实盘交易精英赛选拔大赛”第一赛季中（5个月）以惊人的5474.92%高收益率位居榜首，您当时获得如此收益的秘诀是什么？ 王向洋：首先是自己多次参加全国期货实盘大赛，对于比赛有着丰富的经验，能正常地发挥自已的水平，抓住了十年不遇的大行情，其次是其他选手的表现也很出色，使得自己不敢放松，良好的竞争环境促使自已取得如此好的收益。 期货中国2：期货比赛中，总会有短时间内创造几十倍甚至上百倍的财富神话？而在平时的操盘中这些交易高手又保持不了这么好的水平，您觉得比赛操盘和平时操盘最大的不同点是什么？ 王向洋：比赛时操盘的冒险精神强很多，必须集中精力抓住各种可能的机会大胆地进攻，积极的态度取得积极的结果。而我们平时操盘则保守得多，便会错失很多机会，结果当然会相差很大。 期货中国3：在高手云集的实盘大赛中，其他选手的优秀表现会不会激发您的盈利欲望？是不是在和高手过招的过程中更容易提高自己的投资本领、获得高收益？ 王向洋：我是喜欢竞争的，其他选手的优秀表现当然会激发我的盈利欲望，在和高手过招中你会思考他为什么要这样下单，他下一步会怎样做，不知不觉地你就会把对手的优点学过来了。 期货中国4：中国期货市场不断有财富神话诞生，每隔一段时间也总会有一些高手浮出水面，中国期货行业其实不乏交易高手，在这些高手中您最欣赏的是谁？为什么？ 王向洋：在这些高手中我比较欣赏江西的陈栋梁，此人也是经常参加全国的各种期货实盘大赛，多次取得冠軍，在一次比賽中我与他交手并相识，交谈中发现我们的重仓打法有很多共同之处，使我明白执着和自信是期货交易者成功必备的素质。 期货中国5：您在比赛中喜欢重仓过夜，但重仓过夜的风险很大，您是如何控制重仓风险的？ 王向洋：如果重仓过夜第二天达不到自己的目的，就必须把仓位降下来，没有第二种方法。
100句成交格言 (2010-03-07 10:18:27) 转载 分类：学习知识，生活充实 标签： 杂谈 一、战胜盲点篇 1、销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰。 2、销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反。 3、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。要平和面对成交。 4、人们只注意对他有好处或者有威胁的事情。 5.买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先要理直气壮。 6、人们是为自己的原因而购买，而不是为了你的理由而购买。 7、一个擅长描绘新图像、描绘客户心中愿景的人，就能把生意做成。 8、帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。 9、拜访的客户越多，成交的比率也越大。 10、客户要购买的产品中是他最需要、最感兴趣的产品。 11、让客户也能漂亮地向上司交差，追求彼此的双赢。 12、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得成功。 13、不是嘴大的人吃得多，而是命长的人吃得多。 14、我理解客户的拒绝，我有责任帮助他们。 15、锲而不舍是我的作风，一种方法不行，就换另一种方法，直到成功。 16、我善于筛选语言，绝不让垃圾进、垃圾出。 17、过三关理论是我立足社会的法宝。 18、把简单的动作练到极致就是绝招。 19、在关键时刻，只有几个理念在起作用。 20、把汗水洒在练习场上，不要把洒在战场上。 21、拒绝是反应，而不是反对。 22、人们集中注意力时，排斥对其他信息的感知。 23、人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。 24、不要错误解读客户密码，当客户拒绝得很激烈的时候，其实正是他的盲点很严重的时候。 25、会管的管思维，不会管的管行为。 26、销售精英有两种：一咱是业余选手，一种是职业选手。职业选手按规律办事，业余选手不按规律办事，不能长久。 27、用故事打开盲点，好故事和坏故事都要准备20个。 28、动作简单道理不简单，秘诀浅显做好不容易。 29、永远比竞争对手多作些准备。 30、要想销售成功，必须给关键人一个很深刻的购买理由。 31、把产品卖出去，卖上价才是硬道理。 32、掌握客户的心理按钮，参透客户没法说出的东西。 二、一网打尽篇 1、努力让四类购买人的态度趋于一到致，你成功的几率就就会越大。 2、不一致的意见就是门上的一把锁，批到合适的钥匙才能成交。 3、在客户企业低营造太多关系，会给接触高层制造障碍。 4、绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。
《博易大师使用说明》
目录第一章：基本使用方法 1.1 登录系统 1.2 界面介绍 1.3 调入页面 1.4 变换画面 1.5 选择板块 1.6 选入品种 1.7 调出K线图 1.8 十字光标 1.9 图表移动与缩放 1.10 信息窗口调入 1.11 视图组合 1.12 改变分析周期 1.13 选择主图指标 1.14 变换分析指标 1.15 新闻查看与检索 1.16 闪电手 1.17 显示风格 1.18 在线互动 1.19 价量仓统计 1.20 历史回忆 1.21 信息地雷的显示 1.22 退出系统 第二章：高级使用方法 2.1 分割窗口 2.2 编辑栏目 2.3 自选板块 2.4 修改颜色与字体大小 2.5 套利分析 2.6 商品叠加 2.7 自定义指标 2.8 下单精灵
2.9 画线 相关说明：软件的下载及安装 第一章：基本使用方法 【1.1 登录系统】 如何进入博易大师？ 双击桌面上的图标，就会弹出登录界面。博易大师支持使用三种代理服务器：HTTP、SOCKS5、SOCKS4，点击登入界面中的【配置】即可设置代理服务器。如图1-1 图1-1 注：设置完成后，在用户名和密码栏内输入您的用户名和密码，然后点击“联 机”。
【1.2 界面介绍】 博易大师为用户提供了以下几种软件界面： 软件的“报价画面”如图1-2-1 图1-2-1 软件的“分时走势图”如图1-2-2
图1-2-2 软件的“K线图”如图1-2-3 图1-2-3 软件的“闪电图”如图1-2-4
图1-2-4 软件的“新闻”如图1-2-5 图1-2-5 【1.3 调入页面】 如何调入系统默认的页面? 方法一:菜单方式 博易大师支持以下常用页面，用户可以使用鼠标选择以下相应的页面,然后单击鼠标左键即可。如图1-3-1
绝对成交语录 Prepared on 24 November 2020
绝对成交语录 《10天将你打造成销售特工》绝对成交---杜云生 绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！ 1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。 2．成就与学历无关，成就与性格有关！ 3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱我赚不到钱不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！ 5．不断问自已：我怎么样才能增加收入我怎么样下个月才能增加收入不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！ 6．赚钱一定有方法！ 7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。 8．销售是所有富人的基本功！ 9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！ 10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好 11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！ 12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！ 13．宁可做错也不可不做！ 14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！ 15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！
16．成交人才比成交客户还更有价值！ 17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！ 18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！ 19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！ 20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！ 绝对成交02：为什么要学销售记住推销你自已！ 一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！ 1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！ 2．不会成交的人永远为能成交的人工作！ 3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！ 4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！ 5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！ 6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！ 二、如何成交你自已——你就是最重要的顾客！ 1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！ 如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！
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