创业项目市场营销方案
创业项目市场营销方案（篇1）
一、策划目的
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如__一品牌的漱口水《＂__＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂__＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。②另一同类产品＂__＂上市受普遍理解说明＂李__＂有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的`营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，
使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，
如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
创业项目市场营销方案（篇2）
前言
距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。
概要
太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。
一、俱乐部资料介绍
我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。
二、市场环境分析
近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活达到一定程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。“花钱买健康”逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛发展，“健康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育锻炼越来越受到重视。迫于
生活的压力，大部分人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关心自己的身心健康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被大众所接受。
再加上国家政策的扶持，为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建设进程，国务院印发《全民健身计划(-)》。
另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增强，体育健身成为更多人的基本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课，清晨下班后及双休日，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作‘身体充电’，而很多女士在减肥的同时，也是为了通过健身找回往日的美丽与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假如健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增添筹码;二是为了结交更多的朋友，扩大自己的生活圈。
这足以说明现代人对健身的关注越来越高，所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。
三、企业营销战略
(1)目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这部分的人群相对而言有一定收入，而且工作压力大，他们会把健身当做“身体充电”。当然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，大学生可以通过这种方式扩大自己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。
(2)产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。
(3)品牌价值核心：健康、时尚、专业、经典。
(4)服务：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完美至上的服务。
(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式来加大宣传力度，尽快打造企业知名度，让消费者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。
(6)促销方式：采取会员价格优惠制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。
四、行动方案实施
在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者采取上门宣传推销，近可能多的吸引消费者，另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或比赛等更直观的形式迅速扩大企业知名度。在期间，员工一定要不断地学习和挖掘，努力提高企业经营水平，从而降低成本。同时，在企业获得一定经济利益的同时，重视老顾客的培养，注意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几方面工作：(1)做好动员和准备工作。
行动方案的实施需要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在实施之前要做好动员工作，如：人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。(2)选择好实施时机。
方案的实施要精心选择好时机，有的放矢，如策划的广告方案，在恰当的宣传时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能取得事半功倍的效果。
(3)加强实施过程中的调控。
首先，要做好任务分解，落实人员，明确责任，熟悉业务要求。其次，要加强协调，如果企业各部门之间，要注重协调。
五、预算
六、效果评估
通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部服务的满意度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的成本要远远低于开发一个新的会员，如果我们能好好运用他们，加上会员推荐计划话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的服务，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对健康生活的各种需求，全动健身俱乐部让健康延伸城市的各个角落，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。
七、风险控制
(1)会员在培训期间的安全：为会员办理保险。
(2)健身行业没有标准、管理不规范，服务水平良莠不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝”，以良好优质的服务回报消费者。
(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增强自身实力，体现自己在市场中的优势。
(4)健身人才流失严重：对待员工一定要福利优厚，建立好的工作氛围，给员工创造一个公平合理的晋升渠道。
创业项目市场营销方案（篇3）
论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策
划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。
论文关键词：职业教育;营销专业;课程体系
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
(一)构建科学的市场营销专业课程体系
根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。
(二)灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
(三)注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
(四)关注营销动态，及时更新教材内容
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研(包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作);市场环境分析;消费者行为分析;市场细分;目标市场选择分析;市场竞争战略分析;产品策略选择;价格策略与分析;渠道管理(包括中间商的选择、调整和激励等);促销策略制定;营销控制;顾客开发及管理;顾客异议处理;产品推广;市场开拓;交叉销售;销售管理;广告策略选择(包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等);网络营销(包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等);采购商品;商品储存管理;物流管理(包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送);电子合同签订;销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定
了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研(问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告)工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》;市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》;顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》;检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》;广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》;制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。
四、具体教学实施过程设计
在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：
(一)开放式策略应用
环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。
郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。
(二)刺激兴趣策略
在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业(如郑州市供电公司)、汽车行业(如裕华奥捷4S店)、零售企业(大商新玛特、新世界百货)的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。
(三)抛锚式教学策略应用
抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。
真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。
我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。
郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。
(四)合作学习策略应用
合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。
在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。
我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。
小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。
通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。
为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。
五、结论
*是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。*系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念;结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称;最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。
创业项目市场营销方案（篇4）
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。
创业项目市场营销方案（篇5）
1、品牌的市场气氛培养
品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：
(一)视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设;各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能;样板间：充分展示户型的各种功能，
直接引导客户产生购买欲望;
(二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具;
(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染;
(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围;综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。2、品牌推广媒体的选择我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a. 户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久;b.
DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广;d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。3、品牌广告宣传推广策略(1)预热期在预热期，大量的作业是一些推广前的准备工作，广告运用为软文和户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题，让大家开始了解本项目的整体品味。(2)公开推广期进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开始运用DM、人员推广，也辅助以软文广告，把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题，在让客户了解楼盘品味的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。(3)强力出击期强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广十分重要，必须综合运用所有的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加详细全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。(4)消化期强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做准备。项目定价分析本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中央公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令很多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园
洋房同时也推出经典标准实用的户型，相对他项目面向的消费者人群跟为广大，所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势，所以采用直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典实用户型定价为3600元一平方米。项目促销方案1、本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其他广告宣传方式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书;2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣传网页;3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延伸开发相应的项目;4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的情况下力争客源;5、参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买;6、参加一些评比活动，取得一些评比证书;7、工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲望及视觉效果;8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的提供额外优惠等。10、付款方式(1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;(2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费;(3)银行贷款：本公司为其出示
证件，并可以作为其银行贷款的担保人。
市场项目营销策划方案 背景分析： 市场项目营销策划方案的背景是某个市场项目的进行，目标是确保项目的顺利推进和取得成功。在进行营销策划之前，需要对项目的背景、目标、目标市场以及竞争情况进行详细的分析。 目标市场分析： 首先，在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行详细的分析。这包括确定市场规模、市场增长率、目标群体的消费习惯和需求，以及竞争对手在目标市场的表现。 目标设置： 在进行市场项目营销策划之前，明确项目的目标十分重要。目标应该是具体、可衡量的，并且应该与项目的整体发展战略保持一致。例如：提高销售额、增加市场份额、提高品牌知名度等。 策略制定： 根据目标市场分析和目标设置，制定相应的策略。这些策略可以包括定位策略、产品开发策略、渠道策略、促销策略以及定价策略等。制定策略时，需要考虑项目的特点以及目标市场的需求。 实施方案： 确定了策略之后，制定详细的实施方案是十分关键的。这包括确定实施的时间表、责任人、预算和资源需求等。同时，还需要制定监控和评估机制，以确保项目按计划推进。
推广活动： 为了推动市场项目的顺利进行，需要进行各种推广活动。这可以包括广告宣传、公关活动、促销活动、线上线下市场推广等。根据目标市场的特点以及项目策略的要求，选择合适的推广方式和渠道。 监控和评估： 在市场项目的推进过程中，需要不断地进行监控和评估。这可以通过收集市场数据、与目标群体进行沟通以及与竞争对手进行比较等方式来实现。通过这些数据和信息，可以及时调整和优化营销策划方案。 总结： 市场项目营销策划方案的实施需要根据项目的特点和目标市场的需求进行具体制定。这个方案需要从目标市场分析、目标设置、策略制定、实施方案、推广活动和监控评估等多个方面考虑。通过合理的营销策划，可以推动市场项目的顺利进行，取得预期的市场效果。市场项目营销策划方案 背景分析： 在市场竞争日益激烈的今天，市场项目的成功与否关乎企业的发展和利润。因此，制定一份有效的市场项目营销策划方案变得尤为重要。在制定策划方案之前，需要对项目背景、目标、目标市场以及竞争情况进行详细分析。 目标市场分析：
市场营销创新创业策划方案精选3篇市场营销创新创业策划方案精选3篇一 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经
创业项目市场营销方案 创业项目市场营销方案（篇1） 一、策划目的 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如__一品牌的漱口水《＂__＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品＂__＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。②另一同类产品＂__＂上市受普遍理解说明＂李__＂有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的`营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，
市场营销策划方案优秀范文5篇 市场营销策划方案优秀范文1 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售(招商)目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
市场营销方案策划书8篇 市场营销方案策划书1 一．概要 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 二．背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1.人口环境 据西安统计局的统计公报显示：西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2.经济环境
西安市生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 3.政策环境 1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 4.社会环境 （1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。 2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
策划市场营销的项目方案5篇 方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢下面小编给大家整理了策划市场营销的项目方案，希望大家喜欢！ 策划市场营销的项目方案1 一、找寻物业管理协作 物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。 二、创建样板间 假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广 在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣传广告和主题活动宣传策划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案 一、项目概述 本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。 二、目标市场及目标客户 我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。 三、竞争优势 1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。 2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。 3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。 四、市场推广策略
1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升 品牌知名度和美誉度。 2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在客户。 3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增 加品牌曝光度，拉近与客户的距离。 4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。 五、销售预测与盈利模式 1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。 2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收 入的多样化。并控制成本，提高盈利能力。 篇二：数字营销策划书方案 一、项目概述 本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网 络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。 二、目标市场及目标客户 我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于 使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
互联网创业项目的市场营销策略随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人投身于互联网创业的浪潮中。然而，创业的道路并不容易，市场竞争激烈，如何制定有效的市场营销策略成为了创业者们面临的一大挑战。本文将探讨互联网创业项目的市场营销策略，以帮助创业者们在竞争中脱颖而出。 1. 产品定位和目标市场 在制定市场营销策略之前，首先需要明确产品的定位和目标市场。创业者需要了解自己的产品是面向哪个特定的目标群体，以及产品在市场中的定位是什么。只有明确目标市场和产品定位，才能更好地制定市场营销策略。 2. 品牌塑造和宣传 在互联网创业项目的市场营销中，品牌塑造和宣传至关重要。创业者需要建立一个有吸引力和独特性的品牌形象，以吸引潜在用户的注意力。可以通过设计一个专业的品牌标识、制作宣传材料、在社交媒体上开展宣传等方式来提升品牌知名度和影响力。 3. 用户体验和产品优化 在互联网创业项目中，用户体验是至关重要的。优秀的用户体验可以提高用户的黏性和转化率。创业者需要不断跟踪用户行为，收集用户反馈，并依据用户需求来进行产品优化。提升产品的易用性、功能性和性能，提供更好的用户体验是市场营销的重要手段。
4. 社交媒体和内容营销 互联网创业项目应当充分利用社交媒体平台来进行市场营销。通过 建立粉丝群体、发布有价值的内容、与用户互动等方式，提升品牌知 名度和用户忠诚度。此外，创业者还可以通过与影响力人物合作、参 与行业话题等方式来扩大品牌曝光度。 5. 数据分析和精准营销 互联网创业项目可以依靠大数据分析来改善市场营销效果。创业者 可以通过分析用户数据、市场趋势等信息来了解用户需求，精准定位 市场，并根据数据结果进行调整和优化。数据分析将帮助创业者更好 地理解市场，提高市场营销策略的效果。 6. 联合营销和合作伙伴关系 互联网创业项目可以通过联合营销和建立合作伙伴关系来扩大市场 影响力。创业者可以与相关行业的公司或个人进行合作，共同推广产 品和品牌。通过联合营销，双方可以拓展市场，提高品牌知名度，并 实现共赢。 7. 移动市场和本地化营销 随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动市场已经成为互联 网创业的重点。创业者可以通过开发适配移动设备的应用程序，提供 便捷的移动购物体验，扩大用户群体。此外，本地化营销也是吸引用 户的重要手段，可以根据不同地区的文化和习惯进行定制化营销策略。 总结：
大学生科技创新与创业项目的市场营销与推 广 市场营销是科技创新与创业项目成功的关键因素之一。在当今激烈竞争的商业环境中，只有有效地推广和营销项目，才能获得更多关注和商业机会。本文将探讨大学生科技创新与创业项目的市场营销与推广策略。 一、项目定位与市场分析 在进行市场营销之前，首先需要明确项目的定位和目标受众群体。大学生科技创新与创业项目通常涉及领域较为专业，因此需要针对目标受众的需求进行市场调研和分析。了解目标受众的需求、偏好和购买力，有助于定位项目的市场定位，明确营销策略。 二、品牌建设与传播 在市场中建立并推广品牌是项目成功的关键。通过精心设计项目的品牌标识、名称和口号，传达项目的核心理念和创新价值。同时，运用多种渠道和媒体进行传播，如社交媒体平台、技术论坛、新闻发布会等，提高项目的知名度和影响力。 三、市场推广策略 1. 内部推广：鼓励项目成员积极参与市场推广活动，提高项目的曝光率。可以通过举办内部分享会、组织参观交流活动等方式，增强项目成员的凝聚力，并吸引更多潜在用户和合作伙伴的关注。
2. 外部推广：与行业协会、商业合作伙伴、投资机构等建立合作关系，增强项目的市场影响力。可以通过参与行业展览、举办发布会、发表论文等方式，扩大项目的知名度和影响力。 3. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广是必不可少的一环。通过建立项目官方网站、开展搜索引擎优化、制作宣传视频等方式，吸引更多潜在用户和投资机构的关注。 四、策划营销活动 在项目推广过程中，策划并参与各类营销活动能够有效增加项目的曝光度和参与度。可以组织专题演讲、举办科技创新大赛、参与科技峰会等活动，吸引更多目标受众和合作伙伴的关注。同时，提供充分的信息和支持，培养用户对项目的信任和忠诚。 五、关注用户反馈与调整策略 市场需求随时都在变化，项目的市场营销策略也需要随之调整。及时收集和分析用户的反馈意见，了解用户的需求和期望，针对性地改进和优化市场营销策略。与用户保持紧密的互动，建立良好的口碑和用户关系，有助于项目的长期可持续发展。 总结：在大学生科技创新与创业项目的市场营销与推广中，清晰的定位、品牌建设、市场调研、多渠道传播以及策划营销活动都是重要的环节。更重要的是始终关注用户的需求并及时调整策略，借助创新的思维和敏锐的市场洞察力，为项目的成功营销打下坚实的基础。
创业项目的市场营销策略 市场营销策略对于创业项目的成功至关重要。在竞争激烈的商业环 境中，如何将产品或服务推向市场并吸引消费者的关注是创业者面临 的首要任务之一。本文将探讨创业项目的市场营销策略，并提供一些 建议和实用技巧。 1. 产品定位 产品定位是一个企业在市场中标识和定位其产品或服务的过程。创 业者需要明确自己的产品或服务的特点和优势，并将其与竞争对手进 行区分。要做到这一点，可以从以下几个方面考虑： - 目标市场：明确产品或服务的目标受众，并了解他们的需求和偏好。这有助于确定市场定位和推广策略。 - 产品特点：强调产品或服务的独特之处，例如价格、质量、功能、设计等。这样能够吸引消费者的兴趣并提高竞争力。 - 竞争优势：分析竞争对手的产品，并找出自己的优势，如供应链优化、创新技术、卓越的客户服务等。这有助于塑造品牌形象和市场 地位。 2. 目标市场分析 在制定市场营销策略前，创业者需要充分了解目标市场的特点和需求。以下是一些常用的目标市场分析工具：
- 市场调研：通过开展问卷调查、访谈、观察等方式了解目标市场的消费者行为、偏好和购买决策过程。 - SWOT分析：识别企业的优势、劣势、机会和威胁。这有助于 制定相应的市场营销策略，并应对潜在的风险和挑战。 - 市场细分：将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。例如，按年龄、性别、地理位置等进行细分。 - 竞争分析：了解竞争对手的定价策略、促销活动、产品特点等。这有助于制定相应的对策，并找到差异化的竞争优势。 3. 市场推广策略 市场推广是将产品或服务推向市场，与潜在消费者建立联系和共鸣 的过程。以下是一些市场推广策略的建议： - 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。这种方式依然有效，特别是针对年长的目标市场，但需要考虑投资回 报率和目标受众的媒体使用习惯。 - 数字营销：利用互联网和社交媒体平台进行市场推广。通过搜索引擎优化、社交媒体广告、内容营销等方式，吸引目标受众的关注， 提高品牌曝光度和知名度。 - 口碑营销：通过客户反馈、产品评价和口碑传播来推广产品或服务。满足用户需求，并提供卓越的客户体验，这将使得用户更愿意为 产品进行口碑宣传。
2024年市场营销创新创业策划方案 一、背景分析 近年来，随着社会经济的快速发展和科技的飞速进步，市场竞争日益激烈。新的市场环境要求企业必须不断进行市场营销创新来适应市场需求。因此，制定一套适应2024年市场营销创新创业方案是关键。 二、市场分析 1. 客户需求分析：随着社会生活水平的提高，消费者对产品质量、服务质量以及购物体验的要求越来越高。 2. 竞争对手分析：同行业的竞争对手越来越多，他们在产品研发、品牌建设等方面都具有一定优势。 3. 市场趋势分析：2024年市场将更加注重个性化、差异化和定制化，消费者对于个性化定制产品的需求将持续增加。 三、创新创业方向 基于市场分析，我们应该从以下几个方面进行市场营销创新创业： 1. 产品创新 在2024年，产品创新将成为企业立足市场的关键。我们应该从消费者需求出发，研发出能够满足他们个性化需求的产品。例如，针对女性消费者对于美容和保健的需求，我们可以开发出个性化定制的美容仪器、保健产品等。 2. 渠道创新
传统的实体店销售渠道已经无法满足消费者的购物需求。在2024年，我们应重点发展线上销售渠道，包括电商平台、社交媒体等。通过合作或自建线上平台，与消费者直接进行在线互动和销售，提供全天候的购物便利。 3. 品牌创新 建立一个有影响力和竞争力的品牌是企业在市场中立足的基础。在2024年，我们应该注重品牌建设，通过提供优质产品和优质服务来树立品牌形象。同时，通过市场营销创新手段，例如利用社交媒体、短视频平台等进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。 四、营销策略 1. 个性化定制 在2024年，消费者对于个性化定制产品的需求将越来越高。因此，我们应该注重产品的个性化定制，在产品设计、功能配置等方面为消费者提供更多选择和定制化的服务。 2. 用户体验 提供优质的用户体验是吸引和留住消费者的重要因素。我们可以通过优化产品设计，提高产品品质，完善售后服务等方式来提供更好的用户体验。 3. 社交媒体营销 在2024年，社交媒体将成为市场营销的重要渠道之一。我们可以通过在社交媒体平台上建立品牌形象，与消费者进行互动，
项目营销方案范文3篇 邮储银行项目营销方案 随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨越发展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。 一、构建营销网络 在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的办法，避免业务交叉。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好详细统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。 二、业务扩展计划 在原有业务基础上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增强竞争优势。 三、营销战略规划 在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，及时公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，熟练岗位业务，做到耐心周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。
地产营销策划创业项目方案 一、项目背景与市场分析 随着经济的发展和城市化进程的加快，地产行业一直是一个高增长、高利润的行业。然而，随着市场竞争的加剧，传统的地产营销方式已经不能满足市场需求。为此，我们提出了一 套全新的地产营销策划创业项目方案，旨在协助地产企业提升竞争力，实现销售目标。 1.1 市场发展背景 随着城市建设规模的扩大和人口增长，房地产市场需求不断增加。然而，市场竞争也越来 越激烈，地产企业需要寻求创新的营销策略来吸引客户，提升品牌影响力。 1.2 市场现状分析 在传统的地产营销模式下，地产企业通常采取广告宣传、销售推广、主题活动等方式来推 广销售。然而，市场上广告充斥、信息泛滥的情况下，消费者对传统营销手段的认可度越 来越低。 1.3 市场需求分析 在现代社会，消费者对个性化需求的追求越来越高。对于地产产品来说，除了优质的房屋 质量和配套设施外，耐心的售前、售中、售后服务也是消费者非常看重的因素。因此，地 产企业需要根据市场需求调整营销策略，提供个性化服务。 二、项目目标与策划方案 本项目旨在协助地产企业实现以下目标： 2.1 提升品牌影响力 通过整合市场资源，通过精准广告宣传等手段，提升地产企业的品牌知名度和影响力，提 高消费者对企业的认可度。 2.2 个性化营销服务 根据消费者需求，制定个性化营销方案，提供耐心细致的售前、售中、售后服务，为消费 者提供更好的购房体验。 2.3 提高销售额 通过以上措施，吸引更多的潜在客户，提高销售额，实现地产企业的盈利目标。 三、项目实施计划 3.1 前期准备
确定项目团队，并建立合理的人员组织结构，明确各个成员的职责和任务。 3.2 市场调研 对目标市场进行全面的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力等，并以此为基础，制定营销策划创业方案。 3.3 营销策划方案制定 根据市场调研结果和项目目标，制定具体的营销策划方案，包括品牌推广、广告宣传、销售推广、售前、售中、售后服务等内容。 3.4 营销执行 根据制定的方案，逐步执行营销策略。如利用互联网平台进行广告宣传、通过地产展示中心展示房屋样板间、组织主题活动等。 3.5 项目评估与改进 定期评估营销效果，并根据评估结果进行相关改进，以不断提升营销效果和销售额。四、项目规模与投资估算 本项目的规模可根据地产企业实际情况进行调整，以下是一个示例： 4.1 项目人员设置 根据项目规模和需求，设置项目经理、市场调研员、营销策划师、推广专员等职位，共计5人。 4.2 设备投资 根据项目需求，投入电脑、打印机、办公用品等设备，预计投资10,000元。 4.3 宣传费用 根据营销策划方案，确定投入广告宣传、平面设计等费用，预计投资30,000元。 4.4 项目运营费用 考虑到团队人员工资、办公场所租金、差旅费等，预计每月运营费用10,000元。 五、项目风险与风险管理措施 任何项目都具有一定的风险，特别是在竞争激烈的地产行业。以下是一些可能的风险及相应的风险管理措施：
创业项目市场营销方案 1. 项目背景 在如今的竞争激烈的市场环境下，创业项目的市场营销策略是至关重要的。市 场营销方案是指针对目标市场制定的一系列营销策略和计划，旨在推广产品或服务，吸引潜在客户，并促使其进行购买行为。本文将详细介绍一份创业项目的市场营销方案，帮助创业者在市场中取得突破。 2. 目标市场分析 在制定市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行详细的分析。了解目标市 场的特点和需求，将有助于我们制定更有效的营销策略。 在本创业项目中，目标市场为年轻人群，他们具有以下特点： •年龄在25到35岁之间； •对新鲜事物和创新性产品有较高的接受度； •喜欢尝试新的体验和享受； •具备一定的购买力和消费能力； •广泛使用社交媒体和互联网。 基于以上特点，在市场营销方案中我们将采取以下策略。 3. 品牌定位 品牌定位是一个有效的市场营销策略。在确定品牌定位时，需要考虑目标市场 的需求、竞争对手的情况以及项目的特点。 本创业项目的品牌定位为“时尚、创新、青春”。我们将以时尚和创新的产品设计，吸引目标市场的关注。同时，通过青春活力的形象塑造，与年轻消费者建立情感共鸣。 4. 产品特点与竞争优势 在市场中，竞争激烈，项目的特点和竞争优势是吸引目标市场的重要因素。 本创业项目的产品特点和竞争优势如下： •创新性产品设计，满足年轻人对新鲜事物的喜好； •高品质的产品质量和良好的用户体验； •个性化定制服务，满足消费者的个性化需求； •竞争价格和灵活的付款方式。
基于以上特点和竞争优势，在市场营销方案中我们将加强以下方面。 5. 营销策略与推广渠道 为了有效地推广品牌和产品，我们将采取多种营销策略和推广渠道。 •社交媒体推广：通过在流行社交媒体平台上发布有吸引力的内容和广告，吸引目标市场的关注并引导他们进行购买行为。 •活动营销：组织线下活动，如产品发布会、沙龙讲座等，与目标市场进行面对面的交流和互动。 •口碑营销：利用满意客户的口碑宣传，通过优质的产品和服务赢得客户的口碑推荐。 •合作营销：与相关企业合作，进行联合营销活动，扩大品牌知名度和销售渠道。 6. 销售渠道和售后服务 在市场营销方案中，销售渠道和售后服务同样重要。对于本创业项目，我们将 采取以下措施。 •线上销售渠道：搭建一个用户友好且易于操作的网上商城，方便用户浏览和购买产品。 •线下销售渠道：合作开设线下实体店铺，并通过品牌宣传吸引顾客进店购买。 •售后服务：建立专业的客服团队，及时回答用户咨询和解决问题，提供良好的售后服务。 7. 财务预算与效果评估 在制定市场营销方案时，合理的财务预算和效果评估是必要的。 •财务预算：根据市场需求和营销策略，制定一个合理的财务预算，明确市场营销投入的限制。 •效果评估：通过市场调研和销售数据分析，不断评估市场营销的效果，及时调整和优化营销策略。
创业项目市场营销方案制定 1. 引言 市场营销方案是创业项目成功的关键之一。一个精心制定的市场营销方案可以帮助创业者有效地推广产品或服务，吸引潜在客户，并最终实现业务增长。本文将介绍创业项目市场营销方案的制定过程和步骤。 2. 目标客户群体分析 在制定市场营销方案之前，首先需要对目标客户群体进行详细的分析。目标客户群体分析包括以下几个方面内容： •人口统计学特征：包括年龄、性别、地理位置等。 •兴趣和偏好：了解目标客户群体的兴趣爱好、购买偏好等信息。 •消费能力：评估目标客户群体的消费能力，确定产品或服务的定价策略。 通过对目标客户群体进行深入分析，可以更好地了解他们的需求和购买决策过程。 3. 竞争分析 竞争分析是制定市场营销方案的重要环节之一。通过对竞争对手进行分析，可以帮助创业者找到自己在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。竞争分析的主要内容包括： •竞争对手人数和规模：了解竞争对手的数量和规模，评估市场潜力。 •竞争对手产品或服务：研究竞争对手的产品或服务，找到自己的差异化竞争优势。 •竞争对手市场份额：分析竞争对手的市场份额，确定目标市场容量。 通过竞争分析，创业者可以更好地理解市场情况，并据此制定更具针对性的市场营销策略。 4. 市场定位 市场定位是制定市场营销方案的关键步骤之一。通过市场定位，创业者可以明确自己的产品或服务在市场中的定位，并根据定位制定相应的市场营销策略。 市场定位可以通过以下几个方面来进行： •产品特点：明确产品的特点，找到与竞争对手的差异化竞争优势。
•目标客户群体：明确目标客户群体的特点，确定目标市场。 •市场空白点：根据竞争对手的情况，找到市场中的空白点，确定自己的市场定位。 通过市场定位，创业者可以有效地定位自己的产品或服务，并为后续的市场推 广工作奠定基础。 5. 市场营销策略 根据目标客户群体分析、竞争分析和市场定位，创业者可以制定相应的市场营 销策略。市场营销策略包括以下几个方面内容： •产品定价策略：根据目标客户群体的消费能力和竞争对手的定价策略，制定适当的产品定价策略。 •渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，并制定相应的渠道推广策略。 •促销策略：选择适当的促销方式，吸引目标客户群体的注意力，并增加销售量。 •品牌建设策略：通过品牌建设，提升产品或服务的知名度和美誉度。 通过制定合理的市场营销策略，创业者可以更好地推广产品或服务，吸引潜在 客户，并实现业务增长。 6. 营销活动监测和评估 市场营销方案的制定并不是一次性的工作，而是需要不断监测和评估的过程。 创业者应该通过以下几个方面对市场营销活动进行监测和评估： •销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场推广效果，并根据结果进行调整。 •客户反馈收集：定期收集客户反馈，了解客户需求和满意度，及时做出改进。 •竞争对手分析：持续关注竞争对手的市场动态，根据竞争对手的策略进行相应调整。 通过持续监测和评估，创业者可以不断提高市场营销的效果，为创业项目的成 功提供有力支撑。 7. 总结 市场营销方案的制定是创业项目成功的关键之一。通过对目标客户群体的分析、竞争对手的分析和市场定位的确定，创业者可以制定出针对性的市场营销策略。然后，通过对市场营销活动的监测和评估，创业者可以不断提高市场营销的效果，实现业务增长和项目的成功。
摆摊创业营销策划方案 第一部分：产品选择 在摆摊创业之前，摊贩需要仔细选择他们要销售的产品。选择什么产品取决于市场需求和个人兴趣。在选择产品时，摊贩应考虑以下几点： 1.市场需求：了解目标市场的需求是至关重要的。摊贩可以通过市场调查、观察竞争对手和与潜在客户交流来了解市场需求。他们可以了解特定产品的需求程度，并确定是否有机会进入市场。 2.个人兴趣和技能：选择自己熟悉的产品有助于提高工作效率和销售业绩。摊贩可以考虑自己的个人兴趣和技能，选择可以展示自己专业知识的产品。 3.竞争优势：考虑到市场竞争激烈，摊贩应该寻找具有竞争优势的产品。这可以是价格优势、独特的创意或高品质的产品。寻找竞争优势可以帮助摊贩在市场中脱颖而出。 第二部分：位置选择 选择适当的位置是摆摊创业的关键。一个好的位置可以帮助摊贩吸引更多的顾客。以下是选择位置时应考虑的几点： 1.目标受众：摊贩应考虑目标市场并选择适合他们目标受众的位置。例如，如果他们的产品针对学生市场，那么在大学附近摆摊可能更有吸引力。 2.流量和可见性：选择具有高流量和良好可见性的地点可以提高顾客发现产品的机会。人流量大的地方包括购物中心、火车站和步行街等。 3.租金和成本：摊贩应该考虑租金和其他成本，选择适合他们预算的位置。有时，较便宜的位置可能不具备高流量或良好可见性，所以摊贩需要在这些方面进行权衡。 第三部分：宣传策划 在开始摆摊之前，摊贩需要进行宣传策划，以提高他们在市场中的知名度。以下是一些宣传策划的建议： 1.社交媒体宣传：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和微信等进行宣传。摊贩可以发布产品图片、特别优惠和促销活动等，吸引潜在顾客。 2.传单和海报：摊贩可以设计和打印传单和海报，分发在目标地区。这些传单和海报应包含清晰的产品信息和联系方式。 3.合作伙伴关系：与其他商家或组织建立合作伙伴关系，例如与当地的咖啡馆合作，在他们的店内摆放宣传资料或在他们的社交媒体账号上进行宣传。
最新市场营销方案创业策划书(3篇) 市场营销方案创业策划书篇一 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系
创业计划书市场营销5篇 创业工作计划书篇1 第一步，决定卖什么;第二步，拟选择门面;第三步，考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。如果有的话，有多少?按最底消费计算，能不能让你的生意有盈余?如果有盈余，请你按下面的说法，对你的项目进行考察和设计。考察和设计完毕后得出的数不 一)店的硬件设 a.店内硬1.门面装修:考虑的范围：门面的位置。远看，近看，装修图案及色彩，了解当地主要的宗教信仰，当地人喜欢什么图案和颜色，不喜欢什么图案和颜色。装修材料的选用。 决定的依据：门面位置的选择，考察你的主要服务对象的流量在哪里，门面就选在哪里。远看门面装修时，用数码相机将拟选门面拍照，包括周围环境，越多越好。放入电脑处理，把设计方案放在图中，要求自己的门面更抢眼。近看门面装修时，要考虑材料的档次，制作工艺。档次的确定，参照你邻居的装修水平，主要是考虑你的主要服务对象是哪些人，满足他们的需求。装修之前请一些当地人看看方案图，提提意见。 注意事项：国家和集体禁止的图案不能用。当地人忌讳的图案不能用。有版权的图案未得到许可时不能用。 2.店名选择：考虑的范围：店名的文化内涵，字型，大小，色彩，对联 决定的依据：由主要服务对象来确定。如果开在乡镇街上，店名直接是你的菜名也可以。如果开在学校边，主要服务对象是学生，店名就要有点内函，有
点说法，有点故事。 注意事项：不能采用当地忌讳的用语，不能采用国家禁止的用语。 3.服务员：考虑的范围：服务员的长像，身材，行走姿势，上菜动作，服装色彩和样式， 决定的依据：主要服务对象的层次是决定因素。如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人，那你家三代人一块儿上就行了，按当地得卫生习惯就行。如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人，一家三代也可以上，但是卫生要讲就一点。如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客，那服务员就得挑选，而且需要培训走姿，站姿，说话得语气，语音，语调，常用礼貌用语。 注意事项：每个服务员们应将店当成自己的家，对进店来的客人都当成是象到了自己家以样对待。这是最重要的基本要求。长相是次要。 3.洗手间：考虑的范围：洗手台，洗手台上放牙签盒，便池，水冲，卫生纸，镜子，洗手液及洗手液的容器，洗手间的卫生，防滑地板，装修档次，洗手间里应有供酒后呕吐的大池。 决定的依据：装修档次由主要服务对象决定。高档餐馆应洗手间和便池间个自分开，主要是考虑中国国情，便池免不了有怪味，而有的客人洗手时要洗口，容易有恶心反映。 注意事项：中国人的小便习惯不好，所以，要考虑有专人负责定时清理消怪味。有条件的应有专人守候。专门设一能冲整个卫生间的水管。卫生间应通风好，或增加排气扇，排气扇应有足够的排风能力，可将气味彻底排出。 4。看周围环境：考虑的范围：拟建餐馆的邻居的装修档次，门口有无挡视