自考国际商务管理考点
国际商务：不同国家和地区所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交换活动。
国际商务管理：在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应的决策并加以实施的一系列管理过程。
经济合作与发展组织：由工业化国家组成的从事经济和社会发展政策研究的政府间国际经济组织。
权利距离是指一个社会中不同的组织和机构成员在权利上的差异程度。权利距离强调的是人们如何看待不同个体在社会中权利大小的原因。
外汇管制：一国政府经过法令对国际结算和外汇买卖实行限制的一种制度。
倾销：以低于产品正常价值的价格，将产品输入到另一国的商业行为。
国际贸易政策是指一国政府针对本国进出口贸易制定和实施的政策。
定量分析：运用数学模型、计量方法和计算机技术，来分析数据之间的关系。定量分析基本上分为两类：时间序列分析和因果关系分析。
项目评估：在有限人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估项目所进行的专业化分析和筛选过程。
敏感性分析：经过计算一个或多个不确定因素的变化导致决策指标的变化幅度，进而判断各个因素的变化对实现预期目标的影响程度。
招标：购买产品或发包工程项目的机构将与购买商品的名称、规格、数量、等级等成交的条件、方式、要求，或者发包工程项目的概况、数量、质量、工期要求等信息，提供给多家愿意提供产品或承包工程的机构，要求后者对提供产品和承包工程的价格和其它条件进行报价，然后从中选择与自己条件最接近、最优越的投标人达成交易的行为。、、
投标：愿意提供产品和承包工程的机构对提供产品或承包工程提出价格和其它条件，供购买或发包机构选择成交的行为。
邀请招标：是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商或承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。
合同：两个或两个以上当事人为实现一定目标，明确相互间的权利义务关系而达成的协议。
国际商务合同：不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。
要约：又称发盘或发价，是一方当事人向另一方当事人提出订立合同的建议。商品的品质：商品的内在素质和外观形态的综合。
汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。
国际多式联运：以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。
出口信贷：一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，经过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。出口信贷分为买方信贷和卖方信贷。
福费庭业务：在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的并经进口商往来银行承保的、期限在半年以上到5-6年的远期汇票无追索权的售予出口商所在地的银行或其它金融机构，提前获得贷款的一种资金融通形式。
补偿贸易：由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。
技术补偿贸易：技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得收益偿付输出方的技术和设备价款的贸易形式。
特许专营：一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、转有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取使用费的交易合作形式。
国际工程承包：经过国际间的招标、投标、议标或其它协商方式，由具有法人地位的承包商与业主之间，按照一定的价格和条件签订承包合同，承包人提供自己的技术、资本、劳务、管理、设备、材料等，按照合同规定的要求组织项目实施，并在项目经业主验收后根据合同约定的价格和支付方式收取费用的一种业务形式。
企业竞争战略：企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。
核心竞争力：对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。
广告的标准化：在不同的国家和地区，采用相同的广告策略、广告信息和创意，以及尽可能多相同的媒介。
广告多样化：针对不同的国家和地区分别作不同的广告。
现金流量估计：估计在投资项目周期内各个时段的现金流量
转移价格：跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与之公司之间经行内部交易时采用的价格。
弗罗廷贷款：国际企业的母公司与子公司之间经过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。
外汇期权：按照某种价格（汇率）买进或卖出一定数量的某种货币的权利。
外汇掉期：在一某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远期甲货币，卖出远期乙货币。
微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程
经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式。
通货膨胀率：是反映经济状况和金融政策的综合指标。
EU：欧盟（欧洲联盟），包括英国、法国等15个国家，它是当前世界上最大的地区经济贸易组织（集团）。
NAFTA：北美自由贸易区，包括美国、加拿大、墨西哥三国，是以美国为核心的地区经济贸易联盟组织。
APEC：亚太经济合作组织，是亚洲太平洋地区经济贸易组织，当前包括21个国家和地区。
ASEAN：东盟（东南亚国家联盟），是东南亚地区的经济贸易联盟组织，包括印度尼西亚、新加波等10个国
家。
LAIA：拉美一体化联盟，包括巴西、阿根廷等11个国家。其前身是拉美自由贸易区。
WTO：世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是关税及贸易总协议（GATT）。它是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉
圭回合贸易谈判成果的结晶。截至 5月，WTO共有145个成员。
最惠国待遇是指一个成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利用、优惠、特权或豁免，应立即无条件给予原产于或运往所有其它成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员方给予其它任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其它的成员方的相同产品均有权享受。
IMF：国际货币基金组织，是各国政府之间的国际金融机构，截止 5月，共有184个成员国。
World Bank：世界银行，全称是国际复兴开发银行，是负责长期贷款的国际金融机构
世界银行集团：包括国际开发协会、国际金融公司、多边投资担保机构、国际投资争端解决中心。
OECD：经合组织，全称是经济合作与发展组织，是一个由工业化国家组成的政府间国际经济组织，主要是从事经济和社会发展政策研究。
ICC：国际商会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。
ISO：国际标准化组织，是一个全球性的非政府组织，是当前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门组织。截止 5月，ISO共有146个成员。
IEC：国际电工委员会，是世界上成立最早的非政府性国际电工标准化机构。
不正当竞争是行为人故意规避法律或直接违反法律政策，以牟取非法利益为目的，采取不合法的或格格不入的商业行为作为竞争手段，损害了消费者或其它经营者的利益，破坏了市场经济秩序的行为。它是法律禁止的行为。
反托拉斯法，又称反垄断法，是对利用市场势力谋取不正当利用的企业进行处罚的各种法律的统称。
产品安全法是对各国有关产品安全标准的法律规定的统称。产品责任法是对各国有关产品损害赔偿责任的
合同是规定当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它是当代社会经济活动的基本法律形
电子商务是指各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成任何形式的业务交易。
项目评估是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。
谈判区，就是谈判双方能够接受的利益区间，即最低利益与最高利益之间的区域。
国际商务合同是指不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。
不可抗力，是指在合同签订后，发生了当事人不能预见、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。
贸易术语是国际贸易中用来说明商品的价格构成、风险费用划分等问题的专门用语。
FOB 是国际贸易中常见的价格术语之一，指装运港船上交货价（即成本价，又称“离岸价”）。
CFR 是国际贸易中常见的价格术语之一，指成本加运费价。它是介于FOB和CIF 之间的一种价格术语。
CIF 是国际贸易中常见的价格术语之一，指成本、运费加保险费在内价（又称“到岸价”）。
出口信贷：是指一个国家为了鼓励商品出口，经过银行对本国出口商或国外进
口商提供的贷款。它包括卖方信贷和买方信贷。
国际保理又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商在货物装船后将有关单据卖断给保理商，收取全部或部分货款，从而取得资金融通的一种业务形式。
国际工程承包：是指经过国际间的招标投标或其它协商方式，由承包人与业主签订承包合同，承包人按照合同规定组织项目实施，并在项目经业主验收合格后收取费用的一种业务形式。
交钥匙合同，又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案、建筑施工、设备供应安装、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。
企业竞争战略，是指企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。
核心竞争力是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。企业拥有别人不具有的特长
整体产品，是既包括有形的物体又包括无形的服务观念，由三个层次构成，即核心产品、有形产品和附加利用产品
卖方垄断：是指跨国公司作为国际市场上商品的主要供应者时，利用其垄断地位抬高国际市场商品价格，获得超额利润。
买方垄断：是指跨国公司作为国际市场上商品的主要购买者时，利用其垄断地位压低国际市场价格
国际市场销售管道指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者的流程，是商品所有权的转移所必须经过的途径及中间机构
战略联盟：是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利用共同体。
多边净额是指一个国际企业的母公司与各个子公司之间并不就每一笔业务进行支付，而是先进行内部结算，只就各方间现金结算的余额进行支付。
离岸货币是指存放于发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被称为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场
简答题
国际商务管理的特殊性：从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多。……复杂得多。国际商务活动风险大。
当代国际商务活动的特征：生产活动国际化；国际贸易对企业经营的重要性空前增长；国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成；无形商品和有形贸易在国际商务活动中越显重要；生产经营跨国公司化；世界经济区域集团化；贸易和投资壁垒逐渐拆除。
不同国家和地区经济发展水平的差异主要分析：市场容量的差异、国家和地区经济特征、经济联盟组织形式的发展。其中市场容量主要看:人口（人口总量、人口增长率、人口分布）、收入（人均收入、国民生产总值、收入分配情况）和经济发展阶段（自给自足经济、原料出口经济、工业化进程中的经济和工业化国家经济）。
国际经济联盟的三种形式：自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济共同体。经济联盟对国际商务的影响：创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了市场的复杂性；改变了市场结构壁垒。
WTO的基本原则：（1）非歧视性原则；（2）减让与关税保护原则；（3）禁止数量
限制原则；（4）透明度原则；（5）公平贸易原则；(6)磋商调节原则；（7）允许实施例外和保障措施原则；（8）发展中国家优惠待遇原则。
国际贸易政策的目标：（1）保护国内就业和产业的发展；（2）改进国际收支；（3）保护公平竞争；（4）保障国家安全；（5）保护消费者健康（6）推动对外政策目标。
主要的国际贸易政策措施：（1）关税；（2）补贴；（3）进口配额和自愿出口限制；（4）进口许可证；（5）外汇管制；（6）本地成分要求（7）行政管理措施。
政府鼓励出口的措施：（1）设立专门组织；（2）建立商业情报网；（3）组织贸易中心和贸易展览会；（4）组织贸易代表团出访和接待来访。
寻找国际商务交易对象的途径（1）公开出版物；（2）请银行介绍客户；（3）请国内外的商会组织、行业协会、贸易促进机构或友好协会介绍关系；（3）请驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象；（4）经过国内外展览会、交易会建立关系；（5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户。
国际商务竞争调研的内容：（1）竞争法律体系调研；（2市场结构调研；（3）不同行业和市场的具体竞争手段和形式不同时间、不同地域存在差异。
项目评估的主要内容：项目的技术可行性评估和项目商业可行性评估。前者主要包括技术的先进性和可行性、实施产业化的可行性；后者则包括市场需求评估、市场竞争评估、财务评估和项目实施能力评估。
项目评估的原则：1科学性原则；2客观性原则；3公正性原则；4面向需求原则。
国际商务谈判的种类（按照目标划分）：不求结果的谈判、意向书与协议书谈判、准合同与合同谈判、索赔谈判。
国际商务谈判的策略：1）强制型谈判策略；2）心理型谈判策略；3）拖延型谈判策略4）虚实结合策略。
合同成立的条件：1）当事人具备法定行为能力；2）买卖双方意思一致的表示；3）合同内容合法；4）具备法定形式。
订立索赔条款一般的形式：1）异议和索赔条款；2）罚金条款。
签订国际商务合同的过程中应注意的问题：1）首先要做好市场调查和了解对方的资信情况；2）订立国际商务合同必须符合合同当事人所在国家法律的规定3）对于国际商务合同的风险必须进行认真的评估4）国际商务合同的条款必须齐备，文字表示必须准确；5)要注意订好担保条款6）对于仲裁条款应明确的加以规定；7）应尽量在本国签订国际商务合同。
国际商务纠纷产生的原因：过失欺诈情景变迁不可抗力
解决国际商务纠纷的原则：1）合法性原则；2)正确判定当事人意旨的原则；3）遵守习惯和惯例的原则；4）公平原则；5）当事人意思自治原则。
不可抗力应具备的条件：1）它是在合同订立之后，合同履行之前发生的，而且在订立合同时当事人所不能预见的；2）它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的；3）它是双方当事人所不能控制的。
有关贸易术语的国际贸易惯例有《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《国际贸易术语解释通则》。
企业竞争战略的特征：1）企业竞争战略的目标必须简单、一致、具有长期性；2）企业竞争战略必须反映对竞争环境的深刻理解；3）在制定企业竞争战略是
必须客观评价自身的资源能力；4）与企业竞争战略相适应的执行能力。
一个成功的企业，其竞争战略须达到的几点要求：1）企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致。2）企业竞争战略必须与行业环境相一致；3）企业竞争战略必须与企业的资源和能力相适应4）企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应；5）企业竞争战略内部相适应。
国际竞争战略：1）着眼点：区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应2）国际竞争战略的类型：国际战略：向国外市场转让当地缺乏有价值的技能和产品；多国战略：最大限度的适应各个区域市场的需求特点，一般在不同市场地区分别生产适应当地市场需求的产品。全球策略：在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。跨国战略：全球范围内转移核心竞争力。
国际促销的特殊性：1促销对象不同 2面临的营销环境不同 3在传播播途径及费用方面存在很多不同点 4国际促销常受到国际关系的影响。
产品策略与促销策略的配合起来的五种国际营销战略（基根）：1产品拓展-促销拓展2产品拓展-促销适应3产品适应-促销拓展4产品适应-促销适应5产品创新
国际市场促销的障碍：1促销对象的购买习惯和购买心理难于把握2促销费用高昂且不易把握3难以获得有效的促销媒介4受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。
外部采购的劣势：1很难获得专门的产品供应2面临汇率和其它条件变化的风险。3价格波动频繁而幅度较大
跨国公司融资的战略目标：经过外汇风险调整后，使公司外部成本降至最低；在选择公司集团内部资金时，使公司全球性税负及政治风险降至最低，公司各个经营单位都应将谋求整个公司全球性综合资金成本最优化列为其经营目标。国际企业的财务管理目标可细分为两个方面：融资成本最低化和避免或降低经营风险。
组织协调与控制的方法：1明确组织的战略和目标2建立组织内部的人员整合机制3发展合作型的组织文化和非正式沟通网络4建立内部考核和评估机制。
服务商品的定义及特点
定义：服务劳动生产出来的产品称为服务商品。
特点：①生产与消费同时进行；②价值与使用价值的转移分离。
服务贸易的四种方式
（1）“越境提供”：从一国境内向任何其它国家境内提供服务，如对外海陆空运输服务。
（2）“境外消费”：在一国境内向任何其它国家的消费者提供服务，如在一国境内向外国消费者提供旅游服务。
（3）“商业存在”：经过任何在其它国家境内的商业机构提供服务，如在其它国家境内的本国律师事务所提供的服务。
（4）“自然人移动”：一国自然人在任何其它国家境内提供的服务，如一国的工程技术人员在另一国境内提供服务。
现代国际商务发展的历程能够划分为三个阶段1贸易主导阶段：20世纪60年代以前。2投资主导阶段：20世纪70年代。3全球商务阶段：20世纪80年代至今。
在国际商务管理过程中，经济体制的主要类型及其代表国家
1）市场经济：在纯粹市场经济中，根本没有政府参与，经济系统中的个人或企业本着自身最大化原则作出与自身有关的所有经济决策。美国、新加坡、香港是公认的市场经济体制国家。
2）指令经济：也称为计划经济。在纯粹的指令经济中，一国或地区的商品和服务的数量和价格都是由政府计划指定的。多数社会主义国家都是这种体制。
3）混合经济：它是介于市场经济与指令经济之间的一种经济体制。在混合经济中，一部分是国有制和政府计划机制，另一部分是私有制和市场机制。西欧国家如法国、意大利和瑞典都是属于这种体制。
4）国家指导经济：是指国家在企业经济活动中起着重要指导作用的经济体制类型。在这种经济中，政府经过产业政策指导私营企业的投资活动以及经过其它规定从事符合国家目标的商务活动。日本和韩国属于这种体制，日本更是最早采用国家指导经济体制的国家。
另外还有一种转轨经济：它并不是经济体制的一种类型，而是指从一种经济体制向另一种经济体制过渡过程中的经济体。
不同国家或地区经济发展水平的差异，主要包括这样三个方面
1）国家或地区市场容量的差异
2）国家或地区经济的特征
3）国家经济联盟组织的发展
不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现出不同特点
一个国家经济发展水平不同，国民收入分配高低不同，对产品的消费需求也有很大差异。就消费品市场而言，一般来说，经济发达的国家偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，则侧重于产品的功能与实用性，产品推广以人际传播居多，消费者对价格较为敏感。
通货膨胀、通货紧缩的含义及对经济的不利影响
（1）通货膨胀指价格总水平相当程度的普遍而持续上涨的现象。对经济的不利影响表现为：由于物价持续上涨，致使企业成本持续上升；同时商品投机行为增多，冲击正常的生产经营活动。
（2）通货紧缩是指价格总水平相当程度的普遍而持续的下降的现象。对经济的影响也是不利的：因为价格下降会导致消费者持币待购，企业缩减投资。
WTO的宗旨、WTO的目标、WTO的地位
（1）WTO的宗旨是：①提高生产生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易；②有效利用世界资源，保护环境，可持续发展；③采取各种措施，积极努力，确保发展中国家在国际贸易中增长发展，获得相称的份额。
（2）WTO的具体目标：建立一个完整的、永久性的多边贸易体制，以巩固原来关贸总协议和乌拉圭回合贸易谈判的成果。
（3）WTO的地位：是一个永久性国际组织，在法律上与联合国等国际组织处于平等地位，具有法人地位。
WTO的基本职能、组织机构1职能包括：管理并执行多边贸易协议；为多边贸易谈判提供讲坛；寻求解决贸易争端的途径；监控各国贸易政策；加强同其它各国际机构的合作2，WTO的组织机构主要包括部长会议、总理事会、分理事会、专门委员会及总干事、秘书处等。部长会议是最高决策权力机构。
文化的含义及文化的基本构成因素：1文化是一个群体所共有的价值观和行为准则的体系，它包括物质文化和精神文化。2文化的基本构成因素：价值观和态度；语言；教育；习俗和风俗习惯；宗教伦理；物质文化。
商业文化的构成因素1工作态度，这是商业文化的核心因素2激励动机3时间观念4同僚文化5空间文化6着装文化。
企业在从事国际经济活动时受到该国政治环境的影响取决于1该国政府在经济发展中的作用2政治环境的稳定性。3该国政府与其它国家的国际关系。
政府在经济发展中的作用：1）是参与者，即以经济活动主体的身份参与经济活动：①以买主的身份，即集团消费者；②以卖主的身份，即国有企业。2）是管理者，即制定经济法令来管理和干预经济。
国际商务管理活动所面临的法律环境：1）与国际商务管理有关的国内法律。2）国际性法律与组织3）国外法律体系。
国际商务管理面正确国外法律体系包括1）成文法系，又称大陆法系，欧洲大陆国家为代表，它最重要的特点是以法典为法律渊源，重视法律条文2）不成文法系，又称习惯法系，或英美法系，英美国家为代表，它最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例。
科技发展对商务活动的影响主要表现在以下六个方面：
（1）科学技术的发展直接影响企业的商务活动。
（2）科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。
（3）科学技术的创造和应用造就新的行业、新的市场。
（4）科学技术的发展，加快了产品更新换代，产品市场寿命缩短。
（5）科学技术的发展，改变人们生活方式和消费需求模式。
（6）科学技术的发展提供了更新更好的物质条件。
技术进步对国际商务活动的影响主要体现在如下几个方面。
（1）技术进步加快了产品更新换代，增加了贸易商品种类，产品市场寿命缩短。（2）技术进步改变了人们的生活方式和消费模式。
（3）技术进步引起了国际商务活动的产生。
（4）技术进步降低了国际商务活动的成本。
（5）技术进步改变了全球商务环境。
（6）技术进步改变了国际商务活动模式。
技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化
（1）国际贸易商品中中间产品的比重不断上升。
（2）投资成为国际商务活动的中心环节。
（3）国际商务管理模式由松散型的区域模式向集中的全球模式过渡。
（4）国际商务成本大幅度下降，大批中小企业走上了国际化经营道路。
欧盟共同政策的主要内容：共同农业政策、共同渔业政策、共同地区政策、共同社会政策、共同外交和安全政策、消费者保护政策、共同贸易政策
寻找交易对象的渠道：公开出版物；请国外银行介绍客户；请国内外的准则会组织、行业组织、贸易促进这机构或友好协会介绍关系；请驻外使馆商务处或外因驻华使馆介绍合作对象；经过参加国内外展览会、交易会建立关系；利用国内外的专业咨询公司介绍客户。
国际市场产品需求调研主要包括哪些内容。：产品需求的总量；需求的结构；需求的发展速度；消费者的购买特征。
国际商务项目调研方法（1）询问法；（2）观察法；（3）实验法，即调研人员经
过改变某些变量的值而保持其它变量不变，用以衡量这些变量（自变量）对我们关注的一些变量（因变量）的变化的影响。
国际商务项目评估应遵循的原则
（1）科学性原则；（2）客观性原则；（3）公正性原则；（4）面向需求的原则。
国际商务项目管理的特殊性
（1）国际商务项目管理一般订有严格的项目进度和流程。
（2）国际商务项目管理一般引入第三方管理模式。
（3）国际商务项目一般采用项目分包模式。
（4）国际商务项目的管理环境比较复杂。
（5）国际商务项目管理的风险性比较大。
（6）国际商务项目管理对管理人员的素质要求比较高。
试论国际商务项目管理的基本内容1建立健全的管理组织2明确的管理程序。3建立健全的管理体系。包括项目内部管理、项目外部管理、第三方管理。4严格的专项管理制度。包括业务进度管理、财务管理、适应性管理。
政府采购招标的定义及其特点1）政府采购招标是指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。2）政府采购特点：一是规模大；二是采购过程规范；三是优先购买本国产品。
国际招投标业务的特殊性（1）差异性大；（2）业务复杂；（3）风险性强；（4）投标门坎和障碍比较多。
国际商务项目谈判的特殊性（1）国际商务项目谈判双方之间的商务关系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，还涉及两国之间的政治和外交关系，国际关系复杂得多。（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适应的法律关系要比国内商务复杂得多。
（3）国际商务项目谈判人员来自不同国家地区，经济政治、社会文化环境存在很大差异，国际商务谈判复杂困难得多。
（4）国际商务谈判所涉及的内容要比国内商务谈判广泛得多。
国际商务谈判的主要策略
（1）强硬型谈判策略①打击对方自信心②最后通牒；③情绪爆发；④条件限制。（2）心理型谈判策略①尊重礼让；②恻隐术；③场外交易。
（3）拖延型谈判策略①疲劳轰炸；②重复立场；③不明确表态。
（4）虚实结合策略①传递虚假信息；②声东击西；③先硬后软。
一项有效的要约具备三个条件1要约必须是向一个或一个以上特定的人发出；2内容必须十分明确、肯定；3要约必须送达受要约人。
一项有效的承诺必须具备一下四个条件1承诺必须是受要约人作出的2承诺内容与要约内容完全一致3承诺在要约有效的期限内作出4承诺必须通知要约人。合同一方当事人违约时，另一方能够采取哪些救济措施：1要求对方实际履行合同义务2为对方履行合同规定一段额外的时间。3宣告合同无效4要求对方进行修理、排除产品缺陷和换货5要求损害赔偿。6行使中止权。
损害赔偿额应如何确定
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约》规定：一方当事人违反合同应负的损害赔偿额，应与另一方当事人因她违反合同而遭受的包括利润在内的损失额
相等。这种损害赔偿额不得超过违反合同一方在订立合同时，依照她当时已知道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料到或理应预料到的可能损失。（2）按照《中华人民共和国合同法》规定：当事人一方不履行合同义务，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后能够获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
国际商务纠纷产生的原因
（1）过失；（2）欺诈；（3）情境变迁；（4）不可抗力。
解决国际商务纠纷的原则
（1）合法性原则；（2）正确判定当事人意旨的原则；
（3）遵守习惯和惯例的原则；（4）公平原则；（5）当事人意思自治原则。
解决国际商务纠纷的方法
（1）协商。协商是国际商务纠纷当事人或其代理人经过友好谈判，对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式（2）调解。调解是指国际商务纠纷当事人在第三方的主持下，经过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式（3）仲裁。又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式（4）诉讼。诉讼指纠纷当事人经过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷
协商的优点和弱点
（1）具有明显的优点：①保持和增进双方的友好关系，有利今后的业务往来；
②问题得到较快的解决；③能够节省诉讼费用；④有利于协议的执行。
（2）具有一定弱点：①当双方当事人分歧比较大时，很难经过协商方式解决争议；②双方当事人达成的协议不具备法律效力。
FOB 条件下，卖方(出口商)承担的责任义务：①负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险；②负责办理出口手续。买方承担的责任义务：①负责租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险；④负责办理进口手续。
CFR条件下，卖方（出口商）的责任：①租船订舱；②负责支付运费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方（进口商）的责任：①负责支付保险费；②负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。
CIF条件下，卖方（出口商）的责任义务：①租船订舱；②负责支付运费和保险费；③负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险。买方（进口商）的责任义务：负责货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险。
国际贸易中进出口企业采取的特殊融资形式
（1）出口信贷；（2）国际保理；（3）福费庭业务。
加工装配贸易和进料加工贸易的区别
（1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易；装配加工贸易则是进口、出口为一笔交易的两个方面。
（2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润；加工装配贸易中，承接方收取的是工缴费。
（3）进料加工贸易中，企业有自主权，选择适销对路商品进料加工；加工装配贸易，则由委托方控制生产销售。
拍卖的竞价方式（1）增价拍卖（英式拍卖）；（2）减价拍卖（又称荷兰式拍卖）；（3）密封递价拍卖（又称招标式拍卖）。
国际技术贸易的特点1技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下进行的。2技术商品能够多次转让交易。3技术贸易的双方都是“同行”4技术贸易的内容复杂广泛。5技术贸易合作期长6技术贸易当事者无重复购买和销售的行为。
技术的使用价值和价格具有哪些不确定性
（1）技术商品在价值上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备劳动。
（2）技术价格的单一性导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。（3）技术商品能够多次出售，因此难以确定价格。
（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。
国际技术贸易的主要形式1）许可证贸易许；2）技术咨询服务；3）交钥匙工程承包；4）合作生产与合作研究5）技术补偿贸易；6）国际特许经营
国际技术转让战略有哪些
（1）延长技术生命周期战略。一般发生在本国处于技术生命周期的成熟期或淘汰期（2）扩大技术效应战略。一般发生在技术生命周期的成熟期（3）寻找出路战略。一般发生在技术生命周期的淘汰期国际工程承包的特点1差异性大；2综合性强；3项目周期长，风险大4合同金额大，竞争激烈。
国际经营发展的四个阶段。P414.
（1）间接出口；（2）直接出口；（3）国际化经营；（4）全面的跨国经营。
国际商务组织按照结构的不同主要可分为四种组织形式（1）出口部。这种组织形式主要适应于采用间接出口打入模式的企业。
（2）国际部；（3）区域部；（4）全球组织。
迈克尔?波特在《竞争战略》书中提出的三种基本竞争战略
（1）成本事先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。（2）产品差异化战略，指企业生产出本行业中其它企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。它包括产品实体差异化和产品观念差异化两种形式。
（3）集中战略，是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种战略的多数中小型企业。
制定国际竞争战略的主要着眼点（1）区位优势；（2）规模经济；（3）学习经济；（4）政策适应；（5）市场适应。
试论国际竞争战略的基本类型
（1）国际战略。企业采用这种战略的基本着眼点是经过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。
（2）多国战略。企业采用这种战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。
（3）全球战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，生产全球统一的标准化产品，求得成本的最小化。
（4）跨国战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。运用这种战略企业的母公司与全球各子公司之间建立一种相互传递核心竞争力的机制，各分支机构都具有全面的竞争优势，降低对母国和母公司的依赖。
国际市场产品开发的基本策略主要有四种
（1）产品延伸。这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。
（2）产品适应。这种策略是对现有产品进行改造，以全部或部分解决原有产品不适用国外市场需求的缺陷。
（3）产品创新。这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新产品。
（4）国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，且在每一个国家都能够采用类似的营销策略进行销售。采用这种策略开发出来的产品称为国际产品
影响国际营销定价的主要因素
（1）成本，产品成本决定中，汇率是一个重要因素。世界上的汇率制度主要有固定汇率制度、浮动汇率制度和钉住汇率制度。
（2）供求关系，国际市场需求的主体是发达国家。
（3）竞争，从竞争方面看，市场结构对价格的高低存在很大影响。
（4）关税，它是商品成本的重要组成部分。按照征收关税的目的，可分为财政关税和保护关税。按照征收方式，可分为从量税、从价税、选择税和混合税（5）中间环节，中间商环节越多，导致商品成本价格的不断上升。
国际市场销售管道决策的内容包括两个大的方面
（1）确定管道目标，是指对管道能力的要求。
（2）设计有关管道：①是否使用中间商；②选择国际市场中间商，包括管道长短、管道宽窄以及具体管道成员决策三个方面。
国际促销具有哪些特殊1促销的物件不同2面临的营销环境不同3传播管道及费用方面不同。4国际关系因素的影响。
国际广告媒介的常见类型：印刷媒介，视听媒介，直邮广告，户外广告
国际企业在选择广告代理商时考虑的因素：覆盖范围；服务质量；企业自身实力；联系与控制；代理商形象；公司组织。
影响跨国企业生产地点选择的主要因素
（1）国家因素，指宏观环境包括经济、社会文化、政治法律、技术因素。（2）技术因素，含固定成本水平、最小的效率规模、精益制造技术。
（3）产品技术，包括产品的价值重量比和产品需求的差异性。
国际筹资来源主要包括：1公司内部资金融通2东道国融资3第三国及多国融资4国际资本市场5国际经济组织贷款。
减少外汇风险的方法有哪些（1）各种货币技术；（2）收付款时间策略；（3）国际生产策略。
试述国际市场产品管理的特殊性
（1）国际市场产品需求的特殊性。这表现在产品使用习惯、使用用途、产品标准、产品基本要求方面。
国际市场消费者（顾客）在产品基本要求方面存在很大差异。不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现不同的特点（存在很大差异）：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家消费者偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。
（2）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。国际市场产品开发的特殊性。国际市场产品开发（队伍）可分为：①销售区域以外的产品开发；②销售区域当地的产品开发；③两种联合开发；国际市场产品生产的特殊性。国际市场产品生产可分为：①在企业母国生产；②在当地进行生产；③在第三地集中生产。
第一章：导论 1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：P41 2、对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以国际上通行的货币表示。 3、对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.P42（2009.1，2010.10） 4、对外贸易依存度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度P46 5、对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对 . 外贸易中所占有的地位 1、世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。原因：出口用FOB价（货价，不含运费保险费），进口用CIF价（包含运费、保险费），因此从世界范围看，出口总额﹤进口总额。09.10，P42 2、总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准（世界上大部分国家采用此法），后者以货物通过海关作为标准（欧洲除了英国都用专门贸易体系） 3、直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为；转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易；过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动P43 4、世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他P45（多选考点。07.01，0710，08.10，） 5、一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.P46（2012.1，2011.1，2011.10，单选） 6、对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易. 7、对外贸易与国际贸易结构是指货、.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构；对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示 二战后国际贸易发展的特点是什么？P50 1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。 2、制成品贸易成为国际贸易的主导。 3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。 4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。 5、区域性贸易迅速发展。 （1）2002年，某国对外贸易依存度为0.8，而该国当年的服务贸易总额为
2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍
D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易
国际商务管理学复习要点 补充名词解释： 1、电子商务P154 2、敏感性分析P224 3、第三方评估P225 4、投标P236 5、政府采购招标P237 6、准合同P247 7、主场谈判P248 8、国际商务合同P256 9、承诺P257 10、国际贸易纠纷P276 11、预期违约P266 12、仲裁协议P284 13、国际货物销售合同P293 14、溢短装条款P297 15、中性包装P298 16、定牌P298 17、滞期费P317 18、速遣费P317 19、运输单据P321 20、CIF P337 21、CFR P339 22、寄售P371 23、技术咨询服务P384 24、直接补偿P387 25、间接补偿P388 26、部分补偿P388 27、分包合同P403 28、二包合同P404 29、间接出口P412 30、合同打入模式P413 31、投资打入模式P413 32、产品差异化P425 33、国际产品P436 34、国际市场销售渠道P444 35、选择分销P457 36、独家分销P458 37、最小规模效率P458—486 38、MRP P487 39、多边净额P501
40、股利返回P502 41、交易风险P504 42、会计风险P505 43、经营风险P505 补充考点 1．服务贸易的四种方式P3-4 2．技术进步带来的国际商务模式的主要变化P152 3．北美自由贸易区时间核心国定位达标时间欧盟时间国家数：前15 后加10 定位 东盟时间国家数成立地点定位达标时间 南美巴西阿根廷P188 4、评价交易对象的基本方法——加权平均积分法P196 5、市场调研的四种类型P209—210 6、国际商务项目调研代理的优势P219 7、项目评估流程P225—226 8、项目评估遵循的原则P226—228 9、谈判的5个特点P244 10、谈判过程的组织P250—251 11、国际商务谈判的策略P253 12、在什么情况要约失去效力P257 13、常见合同形式种类P258 14、合同成立方式和成立条件P260 15、可中止履行合同的条件P263 16、解决国际商务纠纷的原则P277 17、仲裁特点p281 18、仲裁程序P283 19、强制执行仲裁决议的两个条件P285 20、信用证的特点P307 21、象征性交货P339 22、国际保理P359 23、福费庭P362 24、对外加工装配业务P363 25、加工装配贸易与费料加工贸易的区别P363 26、代理分类P369 27、拍卖的竞价方式P373 28、纳入技术贸易的技术类型P376 29、国际技术贸易的特点P377 30、国际许可证协议类型P378 31、技术生命周期不同阶段的技术转让策略P394 32、国际工程承包项目的程序P400 33、按照承包方式划分P403 34、ＦＩＤＩＣ条款Ｐ４０５ 35、制定产品市场打入策略包括P411 36、国际经营发展的四个阶段P414
2018年10月自考《国际贸易》真题 选择题部分 —、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1、在服务贸易的分类中，中国居民参加欧洲旅行社组织的欧洲十日游属于 A.过境交付 B.境外消费 C.商业性存在 D.自然人流动 2、跨国公司为了最大程度地减轻税负，逃避东道国的外汇管制等目的，在公司内部规定的购买商品价格为 A.转移价格 B.垄断价格 C.参考价格 D.开标价格 2、根据产品生命周期理论，产品及其生产技术的定型化阶段属于 A.新产品阶段 B.产品成熟阶段 C.产品标准化阶段 D.产品衰退阶段 3、早期重商主义也称 A.重金主义 B.贸易差额论 C.贸易平衡论 D.总贸易顺差论 5、国际分工形成和发展的决定性因素是 A.人力资本积累 B.研究与开发 C.社会生产力 D.企业家精神 6、由一国生产某商品的社会必要劳动时间决定的是 A.商品的区域价值量 B.商品的国别价值量 C.商品的国际价值量 D.商品的部门价值量 7、《国民财富的性质和原因的研究》的作者是 A.亚当?斯密 B.大卫?李嘉图 C.约翰?穆勒 D.托马斯?孟 8、一国政府在其社会经济发展战略的总目标下，运用经济、法律和行政手段，对对外贸易活动进行管理和调节的行为是 A.国内贸易政策 B.经济发展战略 C.社会管理政策 D.对外贸易政策 9、缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予对方，这是 A.最惠国待遇 B.国民待遇 C.特惠贸易安排 D.普惠制 10、GATT 是指 A.国际商品协定 B.世界贸易组织 C.关税与贸易总协定 D.知识产权保护协定 11、自由港又称为 A.对外贸易区 B.自由口岸 C.自由区 D.工商业自山贸易区 12、“HS” 是指 A.商品名称及编码协调制度 B.国际标准产业分类 C.海关税则 D.海关估价守则 13、自动进口许可制度的审批时间，最长不应超过
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
名词解释--自考国际商务管理整理
国际商务：是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动 国际商务管理：是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 宏观国际商务管理：是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制，引导帮助等各种活动。微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式 国家指导经济：指国家在企业经济活动中起着重要知道作用的经济体制类型，在这种经济中政府通过产业政策指导私营企业的投资活动以及通过其他规定指导企业从事符合国家目标的商务活动 通货膨胀率：是反映经济状况和金融政策的综合指标。 现在世界上主要的国际经济联盟组织。（1）EU：欧盟（欧洲联盟），包括英国、法国等15个国家，它是目前世界上最
大的地区经济贸易组织（集团）。（2）NAFTA：北美自由贸易区，包括美国、加拿大、墨西哥三国，是以美国为核 心的地区经济贸易联盟组织。 （3）APEC：亚太经济合作组织，是亚洲太平洋地区经济贸易组织，目前包括21 个国家和地区。 （4）ASEAN：东盟（东南亚国家联盟），是东南亚地区的经济贸易联盟组织，包 括印度尼西亚、新加波等10个国家。（5）LAIA：拉美一体化联盟，包括巴西、阿根廷等11个国家。其前身是拉美自由贸易区。 WTO：世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是关税及贸易总协议（GATT）。它是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉圭回合贸易谈判成果的结晶。截至2003年5月，WTO共有145个成员。 最惠国待遇是指一个成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利用、优惠、特权或豁免，应立即无条件给予原产于或运往所有其它成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员方给予其它任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其它的成员方的相同产品均有权享受。 国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员国的进口产品，在从其入境到被最终消费的整
2002 年4 月全国高教自考外贸函电试题 一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分)在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. Fifty cases of Green Tea you sent us were found to be badly damaged. This was apparently attributable to packing.( ) A. inferior B. superior C. faulty D. mistake 2. We trust you will do your best to have this matter right away.( ) A. settle B. to settle C. settling D. settled 3. By joint efforts we can both friendship and business.( ) A. increase B .promoted C .expand D. extend 4. We you for the special offer you send us.( ) A. thank B. appreciate C. be grateful D. beindebted 5. We are looking forward to your L/C for Order No 123.( ) A .receive B. receiveing C. be received D. be receiving 6. This is our best price, which we have concluded many orders with other buyers in your city.( ) A. on B. for C. by D. at 7. As it involves only a small , we hope you will have no difficulty on promotion.( ) A. quality B .figure C. quantity D. number
1-6章 一、单项选择题（共20题） 1.知识产权的内容不包括（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段的绿色壁垒是指（）。 A.技术标准 B.安全标准 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签的规定 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大的国际标准化机构是和（） 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立的时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5是指（） A.国际货币基金组织 B.国际标准化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.一般情况下，下列国家中员工为工作花费时间最多的是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本
7.现代经济中，技术进步的影响直接反映在（） A.国际商务活动的方式上 B.国际商务活动的成本上 C.国际商务活动的模式上 D.国际商务活动的规模上 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息的宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.以下不属于国际商务活动风险的是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险
04年-07年7月份国际商务管理学试题+答案全国2007年7月国际商务管理学试题课程代码：00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分） 1．经济联盟组织的产生（A）P27 A是地区经济一体化的结果B减少了市场的复杂性C降低了竞争的激烈程度D非成员国企业进入联盟的难度提高 2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（A）P20 A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家B．计划经济国家与市场经济国家 C．社会主义国家和资本主义国家D．发达国家、欠发达国家和不发达国家 3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（C）P3 A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动 4．商业文化的核心因素是（D）P95 A．激励动机B．时间观念C．空间文化D．工作态度 5．以下国家中，时间观念最差的国家是（C）P80 A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯 6．美国给予中国正常贸易待遇是指（B） A．普通关税待遇B．最惠国关税待遇C．特惠税待遇D．普遍优惠制税待遇 7．世贸组织协议的范围（D）P33 A．只包括商品B．只包括服务C．只包括政府采购D．同时包括商品、服务和政府采购8．非关税壁垒（C）P A．必须通过立法规定B．使用时是很僵化的C．具有很大的针对性D．很难具有隐蔽性 9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（A）P192 A．公开出版物B．请国外银行介绍客户C．参加国外展览会建立关系D．利用国外专业咨询公司介绍客户 10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（D）P237 A．采购规模大B．采购过程规范C．通常优先购买本国产品D．通常采取邀请招标的形式11．招标业务最早起源于（B）P236 A．美国B．英国C．德国D．日本 12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（A）P236 A．公开招标B．非公开招标C．邀请招待D．有限竞争招标 13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（D）P249 A．不求结果的谈判B．主客场轮流谈判C．封门性会谈D．中立地谈判 14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（C）P258 A．法定合同B．议定合同C．行为合同D．商务合同 15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（B）P258 A．到达生效B．投邮生效C．签订合同时生效D．双方约定生效 16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（B）P280 A．工人调解B．官方调解C．行会调解D．协会调解 17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（B）P335 A．出口商B．进口商C．发货人D．委托人 18．补偿贸易中的直接补偿也称（C）P387 A．间接补偿B．部分补偿C．产品返销D．产品回购 19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（A）P414
国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。转口贸易：也称中转贸易，货物消费国与货物生产国通过第三 国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言是转口贸易。过境贸易：指别国出口 货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。 贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额。 国际分工：是指世界各国之间的分工 贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。 关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。 补贴指政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。 不可申诉补贴普遍性实施的补贴和在事实上并没有向特定企业提供的补贴。 差价税：又称差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格进，为了削弱进口商品的竞争能力， 保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征收关税，就叫差价税。 非关税含义：指关税以处的一切限制进口的各种措施。 出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供的货款。P140 国民待遇条款：指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的 待遇。 贸易协定含义及特点：是两个或几个国家之间调整它们的互相贸易关系的一种书面协议。特点：对缔约国之间的贸易 关系规定得比较具体，有效期一般较短，签定的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或某代表签署即可生效。 国际商品协定：是指某项商品主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易 协定。 备用信用证含义适用于跟单信用证统一惯例的一种特殊形式的信用证，它是开证行受益人承担一项义务的凭证。 经济一体化含义与形式：一般是指国家通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进 经济的共同发展。 国际货物关税合同特点1具有国际性2具有买卖的标的物是货物3国际货物买卖合同的性质为买卖货物买卖合同。 货物买卖合同：是指卖方为了取得货物而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。 发盘的含义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。 19贸易术语：又称价格术语，或价格条件，它是以简明的外贸语言或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方 在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。 提单的含义：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之立的相互关系。 性质、作用1 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物2 提单是代表货物 所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可 用来抵押或转让，3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般 是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。 汇票含义及内容：是一个人向另一个签发的要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或某指定的人 或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令1应载明汇票字样2无条件支付命令3 一定金额4付款期限和地点5 受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行6受款人即受颔汇 票所规定金额的人在进出口业务中或其指定的银行7出票日期和地点8出票人签字 本票含义是一个人向另一个签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人的书面承诺。 支票含义：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。 24信用证含义：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 25信用证内容：1 对信用证本身的要求2 对货物的要求3对运输的要求4对单据的要求5特殊要求与指示6开证行保 证付款的责任文句。 争议含义：是指交易的一方认为对方末能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 索赔含义指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常 是指受害方因对违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。 不可抗力又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是 由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意 外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。
现代商务(专升本Y020263)
现代商务（专升本Y020263） 高等教育自学考试现代商务专业（专升本）考试计划 一、培养目标与基本要求 本专业培养能熟练掌握现代商务业务流程、掌握现代财务管理方法、能较好地运用所学的理论和专业知识分析和解决问题，具有较强商务沟通和谈判技巧，具有一定的创新意识和创新能力，并具有娴熟的商务英语应用能力和电子商务操作能力的面向国内国际市场、适应国内国际竞争、富于开拓精神的复合型、外向型、职业性的商务应用人才。 二、学历层次与规格 本专业为本科学历层次，通过本专业考试计划规定的不少于15门课程的考核，累计总学分达到94学分（含毕业论文），毕业论文经答辩成绩合格，思想品德经鉴定符合要求者，省考委颁发由
主考学校副署的高等教育自学考试现代商务专业本科毕业证书。 本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位标准，根据《中华人民共和国学位条例》和《中华人民共和国高等教育法》第二十二条的规定，由具有学位授予权的主考学校授予管理学学士学位。 三、学科类别 学科类别：高等教育自学考试管理学·工商管理类。 四、考试课程及学分 专业代码：Y020263 主考学校：西南科技大学西南石油大学四川大学电子科技大学四川师范大学四川师范大学文理学院 课程类别 序号
课码 课程名称 学分 备注 必考课 公共基础课 1 03708 中国近现代史纲要2
2 03709 马克思主义基本原理概论4 3 00015 英语（二） 14 4 00051
管理系统中计算机应用 3 00052 管理系统中计算机应用（实践）1 专业核心课 5 00184
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷(课程代码00947 一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分 1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是( A.间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒( A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是( A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段
D.衰退阶段 B 4.国际贸易中使用的票据主要是( A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是( A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年
B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为( A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在( A.发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内( A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转移利润 D.形成新的市场需求 B
10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指( A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是( A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是( A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入(纽约公约的时间是(
选择题 1、在国际分工的萌芽阶段，国际分工主要出现在（宗主国和殖民地之间）55 2、国际锡协定的经济条款采用的规定方法是（缓冲存货）136 3、在规模经济条件下，以高于边际成本的价格出口商品的商品倾销方式为（长期性倾销）116 4、进口商品加工后大多在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（自由边境区）124 5、比较成本理论的提出者是（大卫?李嘉图）75 6、二战以后，国际分工格局中居于主导地位的是（工业国与工业国之间的分工）57 7、根据要素禀赋说，一国应该生产和出口（丰裕要素密集型产品）75 8、在用专断的海关估价来限制商品进口的国家中，最为突出的是（美国）104 9、关税中属于滑动关税的是（差价税）88 10.剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易数量规模的指标是（对外贸易量）42 11、国际分工形成和发展的决定性因素是（社会生产力）54 12、首先提出自由贸易论点的是（法国重农学派）P74 13、早期重商主义者认为财富就是（货币）P71 14、财政关税又称（收入关税）P87 15、关税的税收客体是（进出口商品）P86 16、两个或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议，称为（贸易协定）P126 17、只在缔约国一方的中央银行开立清算账户，称为（单边账户）P131 18、一国某一时期的出口总额超过进口总额时，称为（贸易顺差）46 19、李斯特“保护幼稚产业理论”认为保护的对象应为（刚刚开始发展且遭遇国外强有力竞争对手的工业）79 20、在海关的估价法中，倒扣法主要适用于寄售和（代销的进口商品）105 21、卖方信贷中出口方银行提供贷款的对象是（本国的出口厂商）110 22、海关税则一般包括（两个部分）92 23、国际分工形成和发展的决定性因素是（上层建筑）54 24、我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的（间接出口）43 25、对外贸易量是指（以不变价格计量的对外贸易额）42 26、按照比较成本理论，一国应该进口（比较成本高的商品）75 27、要素禀赋理论的提出者是（赫克歇尔）74 28、按照要素禀赋理论，在中国与西方发达国家的贸易中，中国的工资水平将会（趋于上升）75 29、关税配额的含义是指（对关税配额内的进口征收低关税，对关税配额外的进口征收高关税）99 30、目前，在世界区域经济一体化浪潮中，一体化水平最高的是（欧洲联盟）144 31、在中国的某些宾馆，外国旅游者的住宿价格高于国内旅游者，这种政策不符合（国民待遇原则）128 32、世界出口总额总是（小于世界进口总额）42最上面 33、在国境内设置自由贸易区和出口加工区的国家，其国境（大于关境）43 34、一定时期内一国出口贸易中各类货物的构成是（对外货物贸易结构）46 35、主要通过拍卖方式交易的商品是（茶叶）64
自考国际贸易实务复习重点 1.贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说 明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 2.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》中解释的贸易术语共有6种。 3.CFR（成本加运费）中风险的转移，货物在装运港装船时，越过船舷之前的 风险由卖方承担，货物越过船舷之后，风险由卖方承担。 4.在CFR（成本加运费）条件下，卖方的义务有哪些？答：卖方的基本义务 是负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险。支付保险费；卖方在装运港完成交货，卖方承担货物越过船舷之前的风险。 5.FCA（货交承运人）中风险的转移，买方承担将货物交给承运人控制之后的 风险。 6.在CIP条件下，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，差别在于来用 CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据中也比CPT 条件下增加了保险单据。 7.按FXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。 8.DES（船上交货）才是真正的到岸价。 9.DDP（完税后交货）的条件下，卖方承担的风险、责任和费用是最高的。 10.在13种贸易术语中，适用于水上运输的有FOB、CER、CIF、FAS、DES、DEQ。 11.CPT和CIP是向第一承运人交货的贸易术语，适用于各种运输方。
12.选用贸易术语应考虑的因素有哪些？答：⑴考虑运输条件；⑵~货源情况； ⑶~运费因素;⑷~运输途中的风险；⑸~办理进出口货物结关手续的难易。 13.在国际货物买卖中，交易的标的都有具体的名称，即品名。 14.表示品质的方法有哪些？答：⑴以实物表示商品品质①看货买卖；②凭 样品买卖；⑵以说明表示商品品质①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥平产地名称买卖。 15.品质机动幅度常见的变通规定办法由哪些？答：⑴交货品质与样品大体 相等或其他类似条款；⑵品质公差；⑶品质机动幅度（多用于初级产品）； ⑷低于约定品质者赔偿损失。 16.品质条件要有科学性和合理性的原因。答：⑴防止品质条件偏高或偏低； ⑵要合理规定影响品质的各项重要指标；⑶要注意各质量指标之间的内在联 系和相互关系；⑷品质条件应明确、具体。 17.为了定好数量机动幅度需要注意哪些问题？答：⑴数量机动幅度的大小 要适当；⑵机动幅度选择权的规定要合理；⑶溢短装数量的计价方法要公平合理。 18.联合国欧洲经济委员会自定了一本运输标法，该标准法运输标志包括哪些内 容？答：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；⑵参考号；⑶目的地；⑷件号。 19.中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的 包装。 20.定牌是指卖方按买方要求在其发售的商品或包装上标明买方制定的商标或 品牌。
2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷及答案 课程代码 00947 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中 只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为（ B ） A、成本价格 B、转移价格 C、内部市场价格 D、计划价格 2、规模经济思想的核心是（ B ） A、以低成本制造小批量的标准化产品 B、以低成本制造大批量的标准化产品 C、以高成本制造大批量的标准化产品 D、以低成本制造标准化产品 3、按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（ B ） A、经销商和进口商 B、经销商和代理商 C、经销商和直销商 D、代理商和进口商 4、属于企业竞争战略目标特征的说法是（ A ） A、目标必须一致的 B、目标必须是经常调整的 C、目标必须是模糊的 D、目标必须是短期的 5、要约在生效后的收回，称为（ B ） A、撤回 B、撤销 C、撤诉 D、反要约 6、一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为（ B ） A、二类 B、三类 C、四类 D、五类 7、一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（ A ） A、创新阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段 8、按付款日期不同，可以将汇票分为（ A ） A、即期汇票和远期汇票 B 商业汇票和银行汇票 C、光票和跟单汇票 D、记名汇票和不记名汇票 9、中国海事仲裁委员会成立于（ C ） A、1957 B、1958 C、1959 D、1960 10、国际商务合同的内容由（ A ） A、当事人约定 B、政府确定 C、公证机关确定 D、法律规定 11、下列哪种说法是不正确的？（ D ） A、合同一经签订就具有法律效力 B、准合同只有在先决条件满足时才成立 C、意向书不具备法律效力 D、协议书具备法律效力 12、以合资合作为目标进行的谈判叫（ B ） A、联合谈判 B、合作谈判 C、投资谈判 D、贸易谈判 13、发出招标邀请的机构称为（ A ） A、招标人 B、投标人 C、中标人 D、标的 14、在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（ C ） A、英语 B、德语 C、法语 D、意大利语 15、拉美第一大经济大国是（ B ） A、墨西哥巴西 C、智利 D、秘鲁 16、南美洲主要经济大国为（ B ） A、乌拉圭、巴拉圭 B、巴西、阿根廷 C、智利、秘鲁 D、玻利维亚、乌拉圭 17、以下不属于政府的政治干预的行为是（ D ） A、没收、征用和国有化 B、本国化 C、政治冲突 D、外汇管制 18、以下国家中，权力距离水平最高的国家是（ C ） A、美国 B、德国 C、印度尼西亚 D、中国 19、以下国家中属于国家指导经济的是（ C ） A、美国 B、英国 C、日本 D、德国 20、SDRs的全称是（ A ）
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
《国际贸易理论与实务》考试重点下划线标记为重点中的重点！ 第一章 名词解释 对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。 直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。 间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。 第二章 名词解释 国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。 简答 1、影响国际分工形成与发展的主要因素 国际分工产生与发展的基础----自然条件 国际分工产生与发展的决定性因素----社会生 产力 国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的 高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的 发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的 发展决定了国际分工的产品内容 国际分工的发展制约因素----人口、劳动规模和市 场 国际分工的深入发展的重要条件----资本国际化 国际分工的性质取决于----国际生产关系 上层建筑----可推进和延缓国际分工的形成和发 展 2、比较成本说（课本18-21，全部看） 3、要素禀赋理论（课本22-27，全部看） 4、里昂惕夫反论：美国是资本比较丰裕而劳动力 比较稀缺的国家，根据H－O模型，美国应该出口 资本密集型产品，进口劳动密集型产品。然而里昂 惕夫用投入——产出法计算了美国出口品和进口 产品的要素含量，进而对进出口产品的要素含量进 行比较。他发现，美国实际是出口劳动密集型产品， 进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素禀赋 理论。 第三章 计算：贸易条件 课本44-46，四个贸易条件的计算公式 第四章 选择 重商主义 基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除了 开采金银，只有对外贸易才是财富的真正源泉，利 润是在流通过程中由于贱买贵卖而产生的，而国内 贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外 贸易的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进 口，主要是通过对外贸易顺差，保证金银进口。 货币差额论 认为一切进口都会减少货币，在对外贸易上应奉行 绝对的少买多卖，以求增加贸易顺差，换回更多的 金银。主张国家要用行政或法律手段禁止货币输出