房产老带新实施方案
一、背景介绍
随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。
二、实施目的
房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。
三、实施内容
1.老旧小区改造
对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。
2.新建住宅小区
在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接
在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民
之间的交流与互动。可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线
路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。
四、实施保障
1.政策支持
政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展，
提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产
老带新实施方案。
2.社会参与
鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居
民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。
3.监督管理
建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。
五、总结
房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小
区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
房地产老带新活动方案 一、活动背景 随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。 二、活动目标 1. 增加新客户来源，扩大市场份额。 2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。 3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。 三、活动内容 1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。 2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。 3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。 4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。 四、活动流程 1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。 3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。 4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。 5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。 6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。 五、预期效果 1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。 2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。 3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。 4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。 5. 通过活动总结和改进措施的实施，为未来的营销活动提供经验和参考。 六、注意事项 1. 在制定活动方案时，要充分考虑成本效益和市场接受度，确保活动的可行性和可持续性。 2. 在活动过程中，要注重细节和服务质量，提高客户体验和满
房产老带新实施方案 一、背景介绍 随着城市化进程的加快，房产市场需求不断增长，老旧小区改造、新建住宅小区成为城市发展的重要组成部分。在这样的背景下，房产老带新实施方案应运而生。 二、实施目的 房产老带新实施方案的目的在于通过改造老旧小区，提升居民居住环境，同时满足新市民的住房需求，促进城市可持续发展。 三、实施内容 1.老旧小区改造 对于老旧小区，可以进行建筑物外立面、绿化、道路、排水系统等方面的改造，提升小区整体环境质量。同时，可以增加公共设施和服务设施，如健身器材、儿童游乐设施、社区图书馆等，改善居民生活品质。 2.新建住宅小区 在城市规划中，可以增加新建住宅小区的规划比例，满足新市民的住房需求。新建小区应注重绿化、景观、交通等配套设施，提供舒适宜居的居住环境。
3.老旧小区与新建小区的连接 在城市规划中，应考虑老旧小区与新建小区的连接方式，便于居民 之间的交流与互动。可以通过建设步行道、自行车道、公共交通线 路等方式，促进老旧小区与新建小区的融合。 四、实施保障 1.政策支持 政府应出台相关政策，支持老旧小区改造和新建住宅小区的发展， 提供资金支持、税收优惠等政策措施，鼓励开发商和居民参与房产 老带新实施方案。 2.社会参与 鼓励社会力量参与房产老带新实施方案，如引入社会资本、开展居 民自治等形式，增加实施的多元化和灵活性。 3.监督管理 建立健全的监督管理机制，加强对房产老带新实施方案的实施进度、质量、安全等方面的监督管理，确保实施方案的顺利推进。 五、总结 房产老带新实施方案是城市发展的重要组成部分，通过改造老旧小
区和新建住宅小区，可以提升城市居民的居住环境，促进城市可持续发展。政府、社会和市民共同参与，才能实现房产老带新实施方案的有效推进。希望通过各方的努力，城市的房产市场能够更加健康、有序地发展。
房产销售“老带新”客户激励实施方案 一．实施意义 房产销售(de)常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来(de)客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生(de)市场信任度,由客户间互相传递而产生(de)客户群,是至关重要(de) 房产第二营销渠道. 当前楼市以广告为主体推盘既是现实(de)需要,也是形势所迫.广告 市场成为楼市营销(de)主流,大多楼盘(de)市场冷热,几乎都依托在广告 发布总量(de)基础之上.一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入(de)购房客户比例相对要高, 这种由广告投放而产生(de)销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量. 非广告引发(de)购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种 由于物业本身引发(de)市场冲击力,由于客户滚动而派生(de)购房源,成 交率高,利于口碑(de)形成. 因此,在目前基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户 工作,充分利用客户口碑这一强有力(de)武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们(de)重要工作. 二．现阶段面临(de)问题及解决方案 项目从去年十月销售以来,至今已完成85%以下(de)销售,目前余房48套.如何提升销售快速销化尾盘,为二批(de)蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事. 在第一营销渠道竞争激烈(de)当前,拓展第二营销渠道,已是我们(de)首要选择. 但,要开展相应(de)工作,存在以下一些困难点： １．老带新客户界定 老带新客户(de)界定是本方案实施(de)重点,以新客户第一次到访(de)
记录为主,必须在老客户(de)陪同下本优惠才成立,并且填写老带新客户登记表. 待新客户签定正式商业买卖合同后,及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”.以便享受物业优惠. ２．没有制定相应(de)优惠政策无法有效刺激老客户 公司(de)“商业销售”虽已动作一段时间,但在相应(de)优惠方面,没有制定相关细则,无法激励老客户. 我司建议在11月30日-12月30日近期一个月里组织“老业主带新业主优惠政策”,按照“奖励计划”凡是由老客户介绍(de)新客户购买成功者将享受 (de)优惠政策. （1）如凡由老客户带新客户购买成功者均享受半年(de)物管优惠,不分面积大小、不分金额多少. （2）如老客户推荐(de)新客户既购买了门市又购买了商铺即推荐者可二选其一门市或者商铺(de)优惠. （3）推荐多个新客户购买物业(de)可按每套一次累加 注：以上物管费均是后付费. 3.由老客户带来(de)新客户应该同时享有一定(de)优惠 购买我们项目(de)客户一般都比较谨慎,他介绍朋友、亲属来购买 也是出于对 (de)认同,同时也担心介绍自己(de)朋友亲属来购买 会被误认为是为了自己得好处(de)嫌疑.而我们给他介绍(de)朋友 同样也享受一定(de)优惠,故新客户在11月30日-12月10日购买 一次性(de)优惠200 元/平方米,按揭150 元/平方米.11月11日 -11月20日一次性购买优惠150元/平方米,按揭100元/平方米.11 月21日-12月30日一次性购买优惠100元/平方米,按揭50元/平 方. 4. 老带新活动(de)宣传需要深入人心,引起关注
人荐人爱感恩回馈【1】 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当 加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下 基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自 愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此 活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
怡华·香缇丽舍“老带新”总结 一、“老带新”营销模式 以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。 二、针对“老带新”客户购房的优惠政策 1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠 2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理 费，推荐越多，利好越多。 一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。 三、“老带新”的推广 我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。 二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。 四、“老带新”的维护 在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。 1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题， 物业和开发公司及时的解决。 2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。
房地产老带新营销策划方案 一、方案背景 随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。 二、目标市场分析 1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。 2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。 三、方案设计 1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。 2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。 3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。 4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。 四、方案实施 1. 策划阶段： - 确定活动的时间、地点和规模。 - 设定老带新活动的目标和指标。 - 制定详细的推广计划和预算。 2. 准备阶段： - 指派专门的团队负责活动的筹备工作。
房地产老带新活动方案 在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。以下是详细的活动方案： 一、活动背景与目标 随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。 二、活动对象 1. 已购房的老客户 2. 潜在的新客户 三、活动内容 1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。 2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。 3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。 四、活动流程
1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。 2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。 3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。 4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。 5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。 6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。 五、活动宣传与推广 1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。 2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。 3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。在邮件或短信中附上活动详情链接，方便客户了解具体内容。 4. 与当地知名KOL（意见领袖）合作，邀请他们参与活动并在其平台上发布相关信息，吸引更多潜在客户的关注。
楼盘老带新活动方案 背景介绍 随着楼市的竞争日益激烈，开发商需要不断创新，吸引更多的购房者。老带新活动是一种常见的销售策略，通过现有业主的推荐，吸引新客户入住，不仅可以增加销量，还可以增加业主的粘性，提高楼盘的口碑。 活动目标 本次楼盘老带新活动的主要目标是： 1.增加楼盘的销量； 2.提高楼盘的知名度和品牌形象； 3.增加现有业主的粘性。 活动方案 1. 活动时间 本次活动将从2022年1月1日开始，持续三个月，截止日期为2022年3月31日。 2. 参与条件 •老业主：必须是已经入住并持有合法房产的现有楼盘业主。 •新客户：指尚未购买过楼盘房产的潜在客户。
3. 活动流程 1.老业主推荐新客户，填写推荐表格，并交给楼盘销售部门； 2.销售部门将新客户的信息录入推荐系统，并生成唯一的推荐链接； 3.新客户使用推荐链接，进入楼盘官方网站或线下销售处进行购房 咨询、看房等环节； 4.新客户成功购房后，经销售部门核实后，根据推荐表格中约定的 奖励规则进行奖励发放。 4. 推荐奖励 为了激励老业主积极参与活动，以及吸引更多新客户，本次活动将 提供以下奖励： •新客户购房奖励：每个成功购房的新客户，老业主将获得签约房 款金额的5%作为奖励，奖励将以现金形式发放； •楼盘特权奖励：每个成功购房的新客户，将获得楼盘特权一项， 例如免费停车位、装修折扣等。 5. 推广手段 为了确保活动的成功开展和推广效果的最大化，我们将采取以下推 广手段： •线上宣传：通过楼盘官方网站、微博、微信公众号等渠道进行活 动宣传；
•线下宣传：在楼盘销售处、社区中心、商场等地方张贴活动海报，并派发宣传单页； •业主邀请函：通过邮件或短信向老业主发送邀请函，介绍活动方 案和奖励政策，并附上推荐表格和推荐说明； •社交媒体：邀请业主积极分享活动信息和推荐链接，在社交媒体 平台进行传播。 结语 通过楼盘老带新活动，我们可以借助现有业主的力量吸引更多的新 客户，提高楼盘的销量和知名度。同时，通过给予适当的奖励和特权，可以增加老业主的粘性，提升楼盘的口碑。希望本次活动能够取得良 好的效果，为楼盘的持续发展做出贡献。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ ②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介客户确认单》 审核签字流程; ↓ ④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理 签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑥成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新＂奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式：ＸＸ新客姓名、联系电话及到访时间。 ２、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形
成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫. 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4．１“老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记,成交后给予优惠;ﻫ问题一：有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠)ﻫ问题二:老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新． ４．1.1、“老带新”优惠政策: １、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一) 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受１000元／套购房优惠，直接从总房款中减扣. ３、购买特价房不能享受“老带新"鼓励奖金和购房优惠。 表一: “老带新"鼓励奖金及购房优惠表 注:老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53万,合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户３000元奖励. 新客户的优惠充抵房款内,老业主老客户的奖励建议发放“现金”，最高3００0元/
售楼部老带新客户激励实施方案 一、引言 在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。 二、目标与原则 1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。 2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。 三、具体措施 1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下： a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为 0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。 b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训， 包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。 3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培 养新员工。导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要 的工作指导和帮助。 4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的 成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。通过分 享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。 5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内 容包括搭档配合度、共同销售业绩等。根据评估结果，对表现出色的老员 工和新员工给予额外的嘉奖和奖励，同时对表现不佳的员工进行激励和培训。 6.专项活动：定期组织售楼部老员工和新员工参加聚餐、户外拓展等 共同活动，增强团队凝聚力和团队合作意识。 四、执行与监督 1.奖励申请：老员工带来新客户成功成交房产后，需要填写奖励申请表，附带相关证明文件，提交给售楼部负责人审核。 2.内部公示：奖励申请经过审核后，需要在内部公示栏上进行公示， 确保公平公正。 3.绩效考核：按照团队奖的瓜分比例进行绩效考核，同时，对销售业 绩较低的团队设定奖惩机制，对团队成员进行培训和辅导，提高整体销售 能力。
房地产老带新方案 房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。 一、老带新合作模式 老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。 二、老带新产品推广 除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。 三、老带新技术应用 随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居
住体验。例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的 舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。 四、老带新市场推广 房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。通过与新 方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的 销售渠道，拓展新的市场领域。利用互联网和大数据技术，可以更精 确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。 五、老带新方案的优势与挑战 房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。然而，老带新方案也面临 一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广， 以及市场推广的协调与整合。 综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模 式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。同时，引入新的技术和市场推广策略，也能够促使房地产行业与时俱进，满 足消费者的多样化需求。然而，实施老带新方案需要企业在合作关系 管理、产品设计和市场推广等方面付出努力，才能取得持续的发展和 成功。
老带新方案 一、活动目(de)： 1、回馈老客户,挖掘潜在新客户. 2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量(de) 老业主,有效客户资源应当加以利用. 3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励(de)手段,另一方面培养老客 户对小区(de)热爱之情,使其自愿把自己喜欢(de)家园推荐给亲朋 好友,有效(de)利用口碑传播促进成交. 二、活动时间： 2015年1月----- 三、活动对象： 老客户,既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、活动说明： 1、老客户介绍(de)新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当 面做好来访登记,并填写老带新登记表,新老客户签字均可生效. 2、参加此次活动(de)客户必须是由老带新成交(de)老客户,自行购买 (de)新客户不在此活动范围内. 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同. 五、活动内容：
六、告知方式： 1、口头告知：在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”(de) 详细措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带薪”(de)一 员. 2、告知：活动确定后,销售人员分批对其老客户进行告知“老带新” (de)新活动内容. 3、短信告知：对其小区进行区域性(de)短信投放,告知并鼓励老带新. 4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传. 七、活动流程： 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单. 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同. 3、将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发商审 核,礼品审批、发放.
老带新政策建议 一、背景 项目一期已经交付，入住率较高，园区实景展现、生活场景已经呈现，在此条件下，应将老带新作为项目成交的重要途径，项目老带新成交比例目前为15%,仍有肯定提升空间。为了提高项目的老带新成交比例，更好的维护已成交业主，通过访问老业主赠送礼品及组织集体活动来维系与老业主的关系，通过口碑传播，促进赢得新客源，从而提高老带新成交比例。 二、缘由分析 已入住业主对项目认同度相对偏低。社区物业服务不到位、一期频繁消失房屋质量问题并没有得到准时解决等问题,使得老业主对项目失去信念，口碑较差，使得项目的老带新比例较低，为了提高老带新比例，须真正的为业主供应实时服务，维护与业主关系，改善项目形象，从而促进老带新成交。 三、实行措施 （1）物业部门 1)一期交房时消失许多问题，加之前段时间因下雨消失多处 工程问题，使得本项目在业主心目中的形象大大折扣,消失许多负面心情，故客服部应排查一期现有全部问题，有效并彻底解决一 期现存全部问题，给业主一个牢靠的保障， 有效的挽回项目形象; 2）客服部需提高服务标准，保安及保洁人员需严格依据的物
业管理规定执行工作。 （2）营销部门 周末设置暖场活动，通过置业顾问电话邀约、微信平台公示、一期物业宣扬及社区大屏幕公示周末活动等多种方式,通知业主，保证周末业主的到访量，在保证现场销售氛围的同时，通过暖场活动及小礼品，维护与老业主的关系。 （3）业主访问 1）走进企业：通过进入企业访问已成交业主，赠送其礼品和项目资料，维持与其良好的关系，树立良好的项目形象，并与其洽谈合作，鼓舞其关心宣扬项目信息，维护老业主的同时，赢得新客源。 2）种子客户：支配专人访问项目种子客户，赠送小礼品，并宣扬项目的老带新政策，以嘉奖为噱头，鼓舞其介绍新客户。（4）加大老带新政策宣扬力度 可以通过案场公示、微信公示及一期社区宣扬（可采用社区大屏幕及一期社区报）等方式，来加大老带新政策的宣扬力度，从而提高对客户的掩盖面，进一步促进老带新成交。 四、老带新政策 通过销售反馈建议，现金或购物卡嘉奖更能引起客户爱好， 更能激发老客户的乐观性，在肯定程度上可以提高老带新比 例，故建议客带政策中的老客户嘉奖2000元/套购物卡,客
“老带新”优惠方案 根据以往销售旳经验可知，老客户（或庆丰企业员工）简介新客户成交率是最高旳。庆丰房地产开发数个项目，积累旳客户规模、数量都是一笔不小旳财富，假如加以有效运用，会为唐徕湖畔项目带来令人意想不到旳效果。因此销售部特制定如下“老带新”促销方案： 一、目旳： 1.扩大口碑宣传效应，提高唐徕湖畔项目旳著名度； 2.减少营销成本，增进销售； 3.建立有效旳企业与客户间旳互信、互助关系。 二、原则： 保证“老带新”促销政策旳严谨性、严厉性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，增进销售业绩旳提高。 三、活动优惠内容 A、成交旳老新方案，新客户在售楼部旳惠后还可享有20元/平米旳优惠。 B、简介成交旳老客户，按新客户成交面积予以每平米10元旳现金奖励。 四、老客户资格界定： 购置企业所开发房屋旳客户及现购置唐徕湖畔已签订购房协议旳客户，均视同为企业旳老客户。
四、新客户旳资格界定： 1、老客户陪伴新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪伴 （2）新客户初次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同步满足视为有效“老带新”客户；第二次后来由老客户陪伴上门看房视为无效。 2、特殊状况下旳老带新（老客户不能陪伴） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 （2）新客户为初次上门看房 （3）新客户为初次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、实行措施： 1. 客户经理通过电话（或短信息）向老客户释放“老带新”活动信息。 2、企业员工通过企业信息栏公布。（活动当月，予以各客户经理200元手机话费补助）。 3、在企业开发旳小区如庆丰苑A区、B区、C区公告栏里张贴老带新策政方案，另一方面在小区里挂宣传条幅。 4. 老业主（或庆丰企业员工）简介新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》，经双方签
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道,在多年的销售工作中起到了积极的促进作用,在2018年的营销工作中,“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽,争取在全年销售周期内,在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交,建议加强“老带新”活动,实行“泛销售”策略; 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源,实现三盘统筹营销,支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成商品房买卖合同并备案号生成之后,即可认定为老业主 二、老带新奖励政策仓储、车位不享受老带新奖励政策 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之二四舍五入至百元位的购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠;
2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之三计算奖励金额,可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； ※新客户无额外优惠; 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名不分项目,分别再给予额外奖励,具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金税前金额; ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名不分项目,分别再给予额外奖励,具体如下： ·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员,享受VIP会员待遇； ·每人可获得额外10000元等值旅游基金现金形式,税前金额； 三、老带新奖励政策注意事项 1、老带新奖励兑现条件 老带新奖励以客户签署完成商品买卖合同并生成备案号后即可兑现; 2、老带新奖励政策的成立条件 新客户在缴纳认购金时进行老带新确认,需满足以下条件： ·老业主亲自带领新客户,并提供老业主身份证明未入住的老业主,需持本人身份证和商品买买卖合同；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴费单等证明老业主身份的凭证; ·老业主本人不能亲自到场,可持老业主商品买买卖合同或房产证或物业费缴费单等证明来老业主身份的凭证;
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引 随着时间的演进，人才的变迁是不可避免的。要让房地产公司不断发展壮大，不断更新机制，创造出新的管理经验是必要的。在这样的前提下，出现了“老带新政策”。该政策的目的是发展和推广房地产公司的企业文化，激发员工的工作热情和进 取心，激发员工的人才潜能，打造专业的业务团队，提高企业的综合竞争力。 一、“老带新政策”的实施步骤 1. 开展员工调查 首先需要对每一位员工进行调查，确定他们的潜力和特长。要注意的是，调查 的方式应当以员工本人为主导，为员工制作有针对性的问题清单，了解他们在工作生 活中面临的问题和困难，并将这些问题和困难融入公司的日常工作中，找到合适的解 决方法。 2. 确定新员工的培训计划 根据调查结果，确定需要哪些新员工，为这些员工提供有针对性和系统的培训课程和教材。培训课程可以包括公司的业务知识，销售技巧，客户关系维护等专业技能，也可以包括个人成长方面的课程，例如沟通技巧，自我管理等。在课程教学过程中， 要充分发挥老员工的“导师”作用，帮助新员工顺利进入公司。 3. 实施具体的培养计划 根据培训计划，培训师需要在每位新员工的学习过程中，注重理论和实践相结合，科学和系统的教学方式，充分调动新员工的学习热情和积极性。培训结束后，新员工 的学习成绩和学习历程进行全面评估和反馈，建立个人成长档案和管理档案。 4. 定期绩效考核和晋升 经过一定时间的工作积累和实践检验，根据员工的实际表现和工作贡献，公司应当定期进行人员的绩效考核和评定。对于一些表现出良好的工作能力和潜力的员工， 可以给予适当的晋升机会，进一步激发员工的积极性和士气。 二、“老带新政策”注重的管理规范 1. 公平公正的原则 需要确保所有员工的工作机会都是公平公正的，不存在任何形式的不公平和歧视。 2. 激励和约束之间的平衡
售楼部老带新客户激励实施方案 一．实施意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。 当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，在原先硬广告基础上，文字广告开始兴起，并被众多企业所接受，但再有形式上的变化，归根到底，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使不少难以控制市场走势、无法把握成交量。 非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于项目口碑的形成。因此，项目在不放弃广告带来的购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户工作，充分利用客户会强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段值得研究的新课题，一旦第二营销渠道建立，物业在市场的状态就极为稳定。 二．现阶段存在的问题及解决方案 项目开盘至今，我们拥有自己的俱乐部，并制定相应的积分返利的机制，有一定的成效，但没有达到我们预期的效果，归期原因有以下几点: 1、老带新客户界定 老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，填写老带新客户登记表（见后附），需要老客户、新客户、项目经理及俱乐部客服部经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同，第一次来访需要做登记，待老客户陪同新客户再次来访时，必须在新客户签约前补齐相关手续。 待新客户签约后及时在俱乐部秘书处做“项目俱乐部会员积分申请表”。