怡华·香缇丽舍“老带新”总结
一、“老带新”营销模式
以“老带新”的营销模式，大多数楼盘都会采用这种销售方式，“老带新”是房地产营销模式里的一种高级营销方式，也可以称为关系营销、人脉营销，通过这种方式获得的客户一般购买诚意都比较高，带来的新客户与原业主或客户的收入水平、素质也较为接近，有利于小区文化建设。“老带新”的关系营销模式，老客户不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。在房地产市场较好的情况下，这种营销方式很容易被忽视，但在房地产市场低靡的时期，“老带新”的营销模式会起到很好效果，同时节约了销售宣传成本。
二、针对“老带新”客户购房的优惠政策
1、老客户推荐购房的新客户，可在正常优惠基础上再享受x%的折扣优惠
2、老客户介绍新客户成交的即可获赠不同方式的奖励，赠送礼品、赠送现金、赠送物业管理费，推
荐越多，利好越多。
一般情况下，老客户和新成交的客户都能因此得到实惠，从而促动他们介绍更多的意向客户。三、“老带新”的推广
我们项目在二期的销售中，一期业主和已成交的客户带过来的新客户占据了一定比例，而且带来的新客户诚意及成交率较高。在仪征房地产市场，购房基本上以自住为主，老业主大多希望亲朋好友过来一起居住，这种方式操作起来也比较有成效。
二期开盘后推出的“老带新”奖励政策：凡是怡华·香缇丽舍的老业主或已成交的客户带新客户来购房，如果成交了，老业主将获得500元“介绍费”。有2个一期的业主介绍了6个成交的客户，据我们统计一期的业主中有10位以上都介绍了成交的客户。以“老带新”主要是靠老业主的口碑，老业主对楼盘的满意度宣传产生“羊群效应”，而以“老带新”毕竟是老业主代替了我们做宣传工作，所以销售效果更佳。
四、“老带新”的维护
在仪化区域，我们项目已经树立了比较高的知名度和影响力，项目的规划的建设在当地处于领先水平。
1、项目一期交付后，一期业主对小区的规划建设和物业服务比较满意，即使出现一些问题，物业和
开发公司及时的解决。
2、扬州永泰房地产公司的企业文化氛围，一期的业主及客户对此比较认可。
2、一期的业主和二期已成交的客户多数素质较高，形成较好的邻里关系。
3、我们项目的主要客户群是仪化区域的客户，区域范围的限制，“老带新”比较容易开展。
4、针对前期已签约客户及“老带新”客户组织了一些活动：浙江乌镇一日游活动，“老带新”客户
联谊聚餐会。计划3月底对已签约客户和“老带新”客户组织春游活动或其它方式联谊活动，通过一系列的活动与业主和客户之间加强感情的联络，充分利用一期的业主和已成交客户的资源，带动更多意向的客户。
5、加强案场销售人员服务意识，给客户留下很好的职业形象和服务态度。对一期业主和已成交的客
户及时传递“老带新”的信息。
我们二期的很多成交客户都是一期业主介绍成交的。当然，这种方式要最终看开发商对楼盘品质的打造，只有老业主满意了才有可能形成以老带新。项目的质量、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才能有新客户出现，因此提升项目的品质和服务质量才是根本。
购房者购房考虑的因素除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，就会介绍亲朋好友成为楼盘新客户。而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键，因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法更有针对性，老带新的成交速度较快，通常一到两次客户就下定了。
仪征项目部
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲 朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。
2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
以老带新 从2014年9月至2015年2月，学校安排了我对我校新来教师吴庆阳的“以老带新”指导任务。在一学年的互帮互学中，我按“以老带新”新教师指导计划中的要求去做，认真履行自己的权利和义务。一学年来，我主要做了以下指导工作： 一、加强理论学习，提高自身素质。 二、一起备课，互相评课。 三、指导其他工作：多媒体课件的制作和演示、制定授课计划、撰写教案及考试工作等。 经过一学年来的培养和指导，吴庆阳老师在教学方法、备课、课堂教学、校本研修等方面取得了较大成绩，得到了科内老师及教务科领导的认可和好评。我在培养和指导上采取了如下的做法：首先，在每学期开学初制定计划，坚持每两周听吴庆阳老师两节课，并认真分析，与吴庆阳老师讨论，共同建设。其次，我利用课余时间与他共同学习教学工作理论和经验材料，探讨语文新的教学方法。再次，利用学校每周的教研学术活动，听其他教师的公开课，吸取其优点，弥补自己教学上的不足。经过一学年的培养和指导，吴庆阳老师的课堂教学、备课和授课等方面都有较大提高，已经完成本学年的培养、指导的目标和任务。经过吴庆阳老师自身的努力和指导教师的帮助，他课堂教学中启发学生思维和调动学生学习积极性的教学方法得到大家普遍的认可，目前，已经胜任语文科教学工作。他指导学生准备参加考试的过程中尽心尽力，体现了求真务实的工作精神。并在期末语文统考中，吴庆阳老师所任的两个班的语文教学质量有了明显的提高。 回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使新教师较快进入教师角色，并适应了学校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的对新教师进行指导，不
房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定： 【1】老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。
【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2）新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程：
人荐人爱感恩回馈 令狐采学 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有 一定数量的老客户资源，应当加以利用。 2、维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气， 有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情，一方面是鼓励促销手段，另一方面是 培养老客户对xx的归属感，自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间：1月1日~3月31日 三、活动对象： 老客户：本项目已认购客户
新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户， 自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优 惠。 五、活动细则： 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值100元的超市卡一张！ 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的超市卡一张！ 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，
老客户可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！ 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款
幼儿园老带新工作总结 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
幼儿园老带新工作总结 在本学期我有幸和许老师师徒结对,我深知这项工作的意义及肩上的责任。有一名老话说得好“:什么样的老师带什么样的学生”，一学期以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给新教师机会，用实际行动影响着她。回顾这半学期以来的指导工作，现总结如下： 一、自己就是最好的教材。我觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底，轻松幽默的教学风格,不断影响着许老师. 二、指导备课钻研教材 开学之初,我将以前的教案交给许老师阅读,让其对幼儿园的备课程序有一定的了解。由于许老师本人知识功底比较扎实,加之勤于钻研,所备的教案不断趋于规范,并渗透自己的一些思想。 了解学情 我们在班里更多的是讨论关于孩子的问题。要上好一堂课,不仅要备教材,还要备孩子。许老师清楚地意识到这一点,经常在课间及课后,都能看到许老师在不厌其烦地教导孩子，孩子在她的耐心教导下也渐渐取得了一些进步。 通过不断摸索，修改，提高，在幼儿园的备批检查中，许老师的教案书写工整，清晰，详略得当，指导性强。 三、指导上课
1、许老师每月都坚持听我的课，在上课之前，我也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，,处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她。课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。半个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她，避免她走弯路。 2、我也坚持每月到班听许老师的课，在听课之前，我们会提出要解决的主要问题以及需要注意的一些环节。从听课中，我发现许老师在课堂中调控课堂的能力有待于提高，课上语言语速较快，针对这些现象，我在课后及时提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。 青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上成为他们的铺路石，帮助他们尽快成为一名优秀教师，是我们每位教师义不容辞的职责。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为园里各项工作的顺利推进，贡献自己应有的力量。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客 户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份； ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格； ↓ ④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认 单》审核签字流程； ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经 理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖 励； ↓ ⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方 案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形 成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘 潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销 做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合同） 已购买项目太平洋ITMALL商铺的业主、已 经交纳购房定金客户、已经交纳过5000元诚意 金的客户及持积分卡客户，如介绍的客户成功购 房，介绍人即可获得公司给予的奖金。 张雪、郭玉兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策： 以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠； 问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠） 问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 、“老带新”优惠政策： 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一） 2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。 3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
传帮带工作总结 传帮带工作总结 传帮带工作总结1 我校实行的“以老带新，一帮一”活动，使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的结伴老师是同年级的徐老师，徐老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，对我来说也是一位非常尊敬的老师，她能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在小学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。 下面将本学期的“传帮带”工作总结如下 一、辅导教师以身作则、言传身教。徐老师以自己严谨的教学态度和教学风格作为榜样，注重对我的工作和生活指导，注重师德指导和教学常规指导。由于我在教学实践中缺乏教学经验，只注重知识的
传授，没有很好的引导学生自主学习，课堂氛围缺少活力，学生学习、主动回答问题的积极性不高，学生处于被动的接受式学习。尤其是在新课程改革中，如何倡导学生积极参与、相互合作交流、主动探究知识，面对新的教学理念，针对基础不好的学生，如何去科学处理教与学的关系，这都是我面临的难题，徐老师和我通过相互听课、说课、评课，把她多年来积累的教学经验和课堂应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。 二、在备课方面进行指导。郑老师帮我分析教材、明确教学目标、确定教学重点和难点，查阅相关资料。分析不同班级不同学生的具体情况，设计相应的教学方法。 三、在上课方面进行指导。郑老师指导我如何组织教学，如何导入新课，如何安排每个教学环节，如何突出重点，如何处理难点；如何面对学生课堂上提出的而自己课前没有准备好的问题等。每次听课，课后即时对我这节课的成功一面先予以肯定，鼓励我，同时，建设性的提出自己对这节课的其它看法，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发现问题，回答问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把课堂气氛活跃起来。 四、通过课后的教学反思、学生反馈的信息，指导分析上课过程中存在的不足以及如何改进。在听过徐老师的课后我都会做听课记录、体会、总结。同时相互对比，我们之间存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，对教学知识是不是有更好办法解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、共同促进。
房地产客户成交促进方案 一、启动背景： 项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。 二、活动对象 1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户 2、新客户：首次到访我们售楼处的客户 三、活动时间 四、奖励方式 介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。 五、老客户介绍新客户实施流程 1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。 2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。 六、兑奖条件 1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。 六、兑现所需材料 1、老客户的《老带新看房确认单》 2、业主本人的身份证或者复印件 3、购房合同或者发票 附件一： 老带新确认单 老客户姓名身份证号码 卡号联系方式： 新客户姓名联系方式 首次看房时间身份证号码 合同签订情况已认购□已签约已购 置业顾问签字销售经理签字 营销副总签字 备注：确认单需要相关领导签字方为有效
老带新工作总结 地理组：颜松 师徒结对,成为支老师的师傅,我深知这项工作的意义及肩上的责任.有一名老话说得好“什么样的老师带什么样的学生”，一个学年以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她。回顾一学期以来的指导工作，现总结如下： 一、自己就是最好的教材。我觉得要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底及教学风格,不断影响着支老师。 二、指导备课。(1)钻研教材。开学之初,我将以前的教案交给支老师阅读,让其对初中数学备课程序有一定的了解,并和支老师一起研究初中整个三年的教材体系,知识的重难点,前后知识的相互联系,引导支老师如何撰写每篇教案.由于支老师本人知识功底比较扎实,加之勤于钻研,所备的教案不断趋于规范,并渗透自己的一些思想。(2)了解学情。我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题.要上好一堂课,不仅要备教材,还要备学生。通过不断摸索，修改，提高，支老师的教案书写工整，清晰，详略得当，指导性强。 三、指导上课。1、支老师每周都坚持听我的课，在上课之前，我也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，,处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她。课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。一个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她，避免她走弯路。我也坚持每周到班听支老师的课，在听课之前，我们会提出要解决的主要问题以及需要注意的一些环节。从听课中，我发现支老师在课堂中调控课堂的能力有待于提高，课上语言语速较快，练习内容较少，针对这些现象，我在课后及时提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。 青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上成为他们的铺路石，帮助他们尽快成为一名骨干教师，是中老年教师义不容辞的职责。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校导师制工作的顺利推进，贡献自己应有的力量。
老带新指导教师总结 老带新指导教师总结 老带新指导教师总结 老带新指导教师总结（一） 由于新教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养才能够适应职业高中的教育教学工作。一年来，我校积极开展新教师教育教学能力的提高培训工作，通过培训，使新教师进一步巩固了专业思想，熟悉了我校教育教学环境和教学常规要求，掌握了中职课堂管理的基本办法、正确评价学生的方法以及教育科研的一般方法。促进了新教师的成长，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会： 一、制定培训计划，明确培训目标 为了确保新教师培训工作能够扎实有效地开展，学校不仅制定了《xx县xx 职业学校20xx--20xx学年新教师培训方案》，还按学期规定了培训时间和培训内容。具体的培训安排如下： 与以往一样，我们把"规范新教师的教学行为，提升新教师教书育人的水平。通过培训，能使他们尽快成为合格教师、学科骨干教师"作为培训目标。为了达成这样的目标，我们特别注重对新教师教学基本功和专业技术及教学水平的培养。教学基本功是完成教学任务必须具备的基本条件，把教学基本功转化为课堂教学能力，就会有效地提高教学质量。专业技术及教学水平包括准确把握课标、正确处理教材和灵活运用教法的能力。 二、搭建多种学习平台，促进新教师成长 学校除通过培训班、周前会议、读书活动等形式指导新教师学习教育心理学理论、现代教育技术、先进的教育思想及教学方法，使他们更新教育观念，了解未来教育发展趋势外，还通过开展"师徒共进"、"名家引领"等活动为新教师的搭建更多的学习平台，促进他们学习，使新教师的事业心、责任心、师德水平不断提高。 1、开展"师徒共进" 我们要求在编新教师都要有一位指导教师，每学期按计划开展工作，发挥指
房地产老带新活动方案 New activity plan of real estate old belt 汇报人：JinTai College
房地产老带新活动方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动目的： 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间及对象： 4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明： 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
3、新老客户必须签定合同。外围对我们的.项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。 四、活动细则： 1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子） 4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。 5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。
老带新方案 一、活动目的： 1、回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数量的老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2015年1月----- 三、活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、活动说明： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可生效。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买的新客户不在此活动范围内。 3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、活动内容： 老带 新 原方案方案1方案2方案3方案4 具体方案 成功推 荐客户认购 可获得500 元超市购物 卡 针对悦 湖老客户介 绍新客户成 功签约后可 获得车位抵 用券10000 元 老客户 介绍新客户 成功签约后 可减免1年 物业费（待 和和乔物业 协商） 老客户 介绍新客户 成功签约后 可获得 2000元超 市购物卡 老客户 介绍新客户 成功签约后 可赠送苏宁 3000元家 电抵用券 六、告知方式： 1、口头告知：在新客户成交时，销售人员给其详细介 绍“老带新”的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪”的一员。 2、电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动内容。 3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带新。 4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、活动流程： 1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
新教师的老带新工作总 结 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
新老教师“结对子“工作总结 *** 老教师：*** 新教师：*** 人的成长需要一个环境，作为一名年轻的教师，最大的优点是富有激情和创新的意识，而最大的缺点则是教育教学经验明显不足。学校举行的这项“师徒结队”活动给了我们这些年轻教师一次非常珍贵的学习与锻炼的机会；让我们得以用新教师的激情和创造力，发挥老教师丰富的教育教学经验，推动我们的教育教学水平不断上新的台阶。在这一个过程中，我获得了很多的启发和教育教学、管理经验。现简单做几点总结： 一、理论学习方面： 在***老师的指导下，我积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得。同时认真领会新课程的理念，充分熟悉教材、灵活运用新教材。一名优秀的教师首先必须掌握过硬的专业知识，熟悉本学科（课程）的基本内容，在此基础上才能利用好的方法去教授给学生新的更多的知识。可以说，熟悉新课标、熟悉教材，方能对症下药。 二、教学研究方面： 努力探索教学方法，不断累积教育教学的方法，做到教学得心应手。不同的方法有不同的效果。平时的教学过程中应注意累积教学方法，形成自己独立的教学风格，使今后的教学做到灵活、顺畅、“信手拈来”。为了提高自身的业务能力，这一学期我也更加积极主动听课,做
好听课记录。通过不断的学习观摩，我不仅仅学习到了有经验的老师的各种不同的教学方法，而且还深深感受到有很多东西是需要交流积累的。 ***老师也给我答疑解难，与我交流如何更好地将理论与实践相结合，不厌其烦地一次又一次给我分析教学的重难点和细节。为了不断积极学习新的东西，不断提高自己的业务水平，我也总是主动地虚心地向张桐老师请教，努力工作、积极创新，不断努力地提高自己。 关心学生，了解学生心理，做到关心教学与关心学生生活双管齐下。我想，从这些经验中获得的启发将对我今后的教育教学实践大有裨益，而我也将以这些启发作为下一步工作的指导方法，并在教育教学实践中不断总结经验，积累教育教学新方法。 总之，教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。老教师们通过他们自身丰富的教学经历，让我觉得我们年轻教师应该不断努力，让自己从实践型转换成科研型教师，在平时的教学中注意多写些教学反思。我想，我今后应在这方面下更多功夫。这一学期的学习、观摩，我获得了更多的教学经验和自我提升。今后，我还会一如既往地相互学习，并将定下一个更高的学习目标，争取在实践中使课堂教学得到更好的效果。
老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2012年8月——开盘前 三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老 客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式： 1、给予老客户（无论成交与否），组织3组以内（含3 组，但不含自己所购房屋），不足6组者，待项目正式 开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每
组给予300元现金奖励。 2、给予老客户（无论成交与否），组织6组以上者（含6 组，但不含自己所购房屋），带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订《购房合同》的，每组给予500元奖励。 六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认；
以老带新工作总结 成乐 廖老师虽然是是我校新进的老师，但是已经有多年的教学经验，自身素质较高，为帮助年轻老师尽快成长，按照学校的安排，我有幸和廖老师师徒结对。我深知这项工作的意义及肩上的责任.一个学期以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，用实际行动影响着她。回顾一学期以来的指导工作，现总结如下： 一、自己就是最好的教材。 我觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底，轻松幽默的教学风格,不断影响着廖老师. 二、指导备课 (1)钻研教材 开学之初,我将以前的教案交给廖老师阅读,让其对五年级数学备课程序有一定的了解,并和她一起研究小学整个六年的教材体系,知识的重难点,前后知识的相互联系,引导廖老师如何撰写每篇教案.由于廖老师本人知识功底比较扎实,加之勤于钻研,所备的教案不断趋于规范,并渗透自己的一些思想. (2)了解学情 我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题.要上好一堂课,不
仅要备教材,还要备学生.廖老师清楚地意识到这一点,再加上我班上有特困生,接受能力差,于是只要有时间,我们便会针对学困生一起讨论辅导方法。 三、指导上课 廖老师每周都坚持听我的课，在上课之前，我也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，处处为新教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她。课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。一个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她，避免她走弯路。 四、指导做学生思想工作 教育工作包含教学工作和育人工作，其中摆在首位的是育人工作，所以身为一名教师，必须做好学生的思想工作。在教育学生的过程中可能会遇到各种棘手的问题，甚至是学生对教师教育的误解和反叛。我指导廖老师当遇到问题时一定不要急躁，一定不要义气用事，做出过激的行为，应该是冷静自己，“困难再多，解决困难的方法更多”，改变方法，换个角度，就可教育好学生。 新教师是学校的希望和未来，新教师的成长不可能没有波折，在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校以老带新工作的顺利推进，贡献自己应有的力量。
老带新工作总结 地理组： 师徒结对,成为支老师的师傅,我深知这项工作的意义及肩上的责任.有一名老话说得好“什么样的老师带什么样的学生”，一个学年以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她。回顾一学期以来的指导工作，现总结如下： 一、自己就是最好的教材。我觉得要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作功底及教学风格,持续影响着支老师。 二、指导备课。(1)钻研教材。开学之初,我将以前的教案交给支老师阅读,让其对初中数学备课程序有一定的了解,并和支老师一起研究初中整个三年的教材体系,知识的重难点,前后知识的相互联系,引导支老师如何撰写每篇教案.因为支老师本人知识功底比较扎实,加之勤于钻研,所备的教案持续趋于规范,并渗透自己的一些思想。(2)了解学情。我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题.要上好一堂课,不但要备教材,还要备学生。通过持续摸索，修改，提升，支老师的教案书写工整，清晰，详略得当，指导性强。 三、指导上课。1、支老师每周都坚持听我的课，在上课之前，我也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，,处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给她。课后我们总是针对一些关键的问题在一起讨论，相互发表自己的看法，寻找解决问题的方法，持续改进与完善课堂教学方式。一个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都即时提醒她，避免她走弯路。我也坚持每周到班听支老师的课，在听课之前，我们会提出要解决的主要问题以及需要注意的一些环节。从听课中，我发现支老师在课堂中调控课堂的水平有待于提升，课上语言语速较快，练习内容较少，针对这些现象，我在课后即时提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。 青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上成为他们的铺路石，协助他们尽快成为一名骨干教师，是中老年教师义不容辞的职责。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校导师制工作的顺利推动，贡献自己应有的力量。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格； ↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求：老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同） 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
老带新工作总结 高二数学备课组：姚源信 转眼一个学期结束了，本学年按照学校布置进行老带新结对子计划，本人指导的是同组的田茂成老师。经过一学期的共同努力，大家在各方面有了较大提高，总结如下： 一．基本实现角色转换 社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格高中数学教师的关键。在这一学期的时间里，我以其自身实际行动作表率。通过他担任班主任工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通、向其他老教师请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使自己真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加坚定了自己成为一名优秀教师的信心。 二．教学业务能力有所提高 教书育人是教师的天职。本学期主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作： 首先，规范教案的书写。教案是教师备课过程和讲课思路的体现，教案内容要详实，而且实用。针对她教案书写提出一定的改进意见，严格规范了教案的编写。 其次，认真钻研业务，研究教法。通过自己的授课内容的给了他一些具体的意见，提供了很多考试相关信息，如查阅考试资料的网址。针对讲课中存在的不足，提出意见，如课程理论性强，可以加强上机实践，培养同学们的学习兴趣。我每周也至少抽出两节课时间，观摩田老师的课，并认真做好听课笔记，课后共同研讨。从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习，将许多好的方法引入了课堂，收效较好。 同时，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 回顾过去的一个学期，期初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使大
2020传帮带工作个人总结 我校实行的“以老带新，一帮一”活动，使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的结伴老师是同年级的徐老师，徐老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，对我来说也是一位非常尊敬的老师，她能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在小学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。 下面将本学期的“传帮带”工作总结如下： 一、辅导教师以身作则、言传身教。徐老师以自己严谨的教学态度和教学风格作为榜样，注重对我的工作和生活指导，注重师德指导和教学常规指导。由于我在教学实践中缺乏教学经验，只注重知识的传授，没有很好的引导学生自主学习，课堂氛围缺少活力，学生学习、主动回答问题的积极性不高，学生处于被动的接受式学习。尤其是在新课程改革中，如何倡导学生积极参与、相互合作交流、主动探究知
识，面对新的教学理念，针对基础不好的学生，如何去科学处理教与学的关系，这都是我面临的难题，徐老师和我通过相互听课、说课、评课，把她多年来积累的教学经验和课堂应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。 二、在备课方面进行指导。郑老师帮我分析教材、明确教学目标、确定教学重点和难点，查阅相关资料。分析不同班级不同学生的具体情况，设计相应的教学方法。 三、在上课方面进行指导。郑老师指导我如何组织教学，如何导 入新课，如何安排每个教学环节，如何突出重点，如何处理难点；如何面对学生课堂上提出的而自己课前没有准备好的问题等。每次听课，课后即时对我这节课的成功一面先予以肯定，鼓励我，同时，建设性的提出自己对这节课的其它看法，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发现问题，回答问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把课堂气氛活跃起来。 四、通过课后的教学反思、学生反馈的信息，指导分析上课过程 中存在的不足以及如何改进。在听过徐老师的课后我都会做听课记录、体会、总结。同时相互对比，我们之间存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，对教学知识是不是有更好办法解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、共同促进。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二〇一八年九月至十二月 2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围： ※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： ※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下： 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：