银行以老带新营销方案4篇
银行以老带新营销方案1
为感谢宽阔新老客户对我行的支持与厚爱，八百垧支行开展“存款积分换礼抽大奖活动”，活动方案如下：
一、活动时间
20xx年12月25日-20xx年1月31日
二、活动内容
1、定期存款可积分，积分可换礼。
活动期间在我行办理定期存款的客户可获得积分。新增定期6个月以上存款1万元(含)可积一分，存期3个月无积分。
积分1(含)-3分精致指甲刀纸抽盒纸抽一包；
积分3(含)-6分纸抽一提运动水壶；
积分6(含)-10分提纸(大)便携式购物车；
积分10(含)-15分精致餐具套装一套；
积分15(含)-20分非转基因大豆油；
积分50分(含)以上韩式多功能电热锅；
积分60分(含)以上苏泊尔电磁炉；
积分80分(含)以上苏泊尔智能电饭煲二层多用蒸锅；
上述定期存款业务办理时选择“通存不通兑”方式(只能在我行支取)。存期内不允许提前支取，提前支取需退还积分换礼礼品。
2、存定期抽大奖。
活动期间每个新增定期存款( 一年期以上)超过20(含)万元客户在20xx年1月21日八百垧支行一周年行庆日可以参预抽奖活动，奖品如下：
一等奖：苏泊尔智能电饭煲。
二等奖：韩式多功能电热锅。
三等奖：精致餐具套装。
四等奖：提纸(大)。
三等奖50名：奖项1.8L食用油一桶。
银行以老带新营销方案2
一、活动银行：
xx银行
二、起止时间：
20xx年x月x日止
三、活动地点：
xxx
四、活动时间：
20xx年x月日-20xx年x月x日
五、活动对象：
x行信用卡(准贷记卡除外)
六、活动内容：
活动期间，持x行信用卡在xxxx中心刷卡满额获赠以下好礼：
单笔有效消费满xxxx-xxxx元(含)，赠xxx元xxx礼卡；
单笔有效消费满xxxx元以上(含)，赠xxx元xxx礼卡；
(注：活动期间，每位客户最高领取xx元；不予周六满额立减活动同享)
七、活动细则：
1、《满额赠礼》持卡人需持符合赠礼条件的pos签购单、购物小票及本人银行卡在商场内指定地点领取礼品，并在奖品签收单上签名，拒绝交回签购单的将不供应领取礼品的机会。pos签购单当日有效，逾期作废。
2、活动期间，每张符合条件的信用卡最高限领600，且购买同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多张银行卡刷卡。数量有限，先到先得，送完即止。
3、本活动只针对个人消费行为，批发类、购买购物卡、团购等消费不参预此次活动。
4、发生撤销及退货交易时，应退回相应礼品。
5、限xx地区的贷记卡才可参预本次活动。
银行以老带新营销方案3
一、活动主题：
“新春社区行、精彩巧亮相”
xx银行xx支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，主动进社区宣布传达支行、宣布传达浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
三、活动形式与内容：
(1)社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员方案在春节前后利用八个周末的时间：
①分别进入xxxx等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣布传达(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。
②针对一些相对较远的重点社区，如：xxxxx等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，亲热网点与社区客户的感情，稳步推动前进社区营销工作。
(2)闹市区活动
主要依托四周写字楼、超市、消遣场所等开展宣布传达。
①在四周xxxx等大型超市的收银处摆放我行开业宣布传达单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优待回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。
②在四周xxx等高档写字楼或xxx国际剧院等高档消遣场所设计展台，推出相关优待促销活动吸引客户在我行开户。
③走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优待政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
(1)使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
(2)开展产品宣布传达，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
(3)争取在x月底储蓄存款余额突破x千万元；三方存管资产市值突破x千万元；个贷发放量超过x千万元；新股直通车签约金额超过x万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
(1)场地租赁费：平均x元/次xx次=xxxx元
(2)宣布传达制作费：约xxxx元
(3)促销礼品购置费：xxxx元
(4)午餐饮水费用：平均x元/次xx次=xxxx元
(5)短信发布费：约xxxx元
(6)资料投递费：约xxx元
上述六项合计，约需xxxxx元。
银行以老带新营销方案4
1月1日元旦节作为中华民族的一年之始，也是开门红期间的重要时期，每一个银行网点都应当在这个特殊的节日给客户一个难忘的回忆，那么在元旦节银行如何举办活动给客户留下深刻印象呢？
活动主题：
迎元旦，砸金蛋
活动对象：
存量客户及自然到访客户
到场人数：
不限
活动场地：
网点厅堂
活动目的：
1、以节庆日为切入点，为员工邀约客户到访制造为由头，同时以回馈的形式在对客户做好维护的基础上进行提升。
2、销售理财、储蓄等产品
活动意义：
让客户感受到节日的喜庆气氛与猎取小礼品的惊喜。
砸金蛋是银行网点开展活动永久不会过时的一种手段，由于这砸的更多的是惊喜，是意外。所以这类活动在大部分银行都是特殊受客户欢迎的。
活动前期预备
邀约预备
前期邀约可以从以下三个方面进行思索：
1、邀约存量生疏客户以进行回馈、感情维护；
2、邀约临界，刺激提升；
3、激发厅堂到访客户余额提升，进行他行资金策反，或激励客户将活动权益等告知伴侣，以老带新。
物料预备
从宣布传达方面来说，网点需要提前预备好活动所需的宣布传达折页、海报、主打产品等。在现场布置和礼品方面，则需要预备金蛋、绶带、锤子、红地毯、横幅、活动礼品、鸡蛋等。同时，考虑金蛋等道具购置难度，可提前在网络平台预定或考虑金色气球（内置彩条或金条）等相关替代品。
人员配备
由于活动并非一朝一夕，而是在一段时期内每天定时举办，所以在人员支配上要有特定的礼品登记和发放人、现场清理人员。
现场布置
现场布置包含临街张贴活动宣布传达海报，突出时间、重点内容、礼品信息等。搭建彩虹拱门，张贴横幅信息，LED 显示屏滚动活动详情，等候区板书活动宣布传达荧光板、柜面放置活动宣布传达信息营销水牌。活动区堆放活动礼品配套信息登记簿，以及金蛋栏。需要摆放一张桌子以便利砸蛋（或将金色气球悬挂至活动区天花板）。需要留意的是，由于锤子或用扎气球的道具有确定危险性，不宜直接摆放活动区，只有客户参预活动时拿出。
活动执行和后期跟进
活动流程
1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂经理向到访网点的客户赠送个鸡蛋；
2、办理业务的新老客户，信息登记后进行砸蛋玩耍，并更具获奖登记发放礼品；
3、对大堂经理赠送鸡蛋、客户砸蛋、领奖等行为进行拍照留念。
后期跟进
1、利用夕会对当日活动的状况进行小结，登记好礼品发放状况；
2、跟进未到访的意向客户，回访已参预活动的客户并询问建议及后续活动相关意向；
3、活动结束后进行数据分析，包括参预客户数、邀约到访数、通过活动产生的业绩数、客户满意度等状况，还有前期预备、过程执行、后续跟进等流程完善状况及活动整体的亮点及不足。
同类活动建议
银行营销人员还可以走出厅堂，针对周边社区和商户开展营销活动，通过摆设营销展台现场对我行热销产品进行讲解和宣布传达（鼓舞开户、开卡），对于现场达成目标任务的客户还可赠送小礼品一份。结合网点现有的促销活动，提升厅堂到访量。
活动留意事项
此类活动在前期宣布传达及邀约中需留意业务办理需求的激发，同时要留意以免费发放鸡蛋的方式吸引到访量，并由砸金蛋的形式强化短期引爆和临界提升。因此在活动过程中或对已到访客户后续跟进中，可相对弱化营销目的。
以上就是元旦活动方案详解，活动的目的不是为了销售产品，而是让客户留下印象，让客户看到本行的非金融服务，而产品销售只是附带作用。
银行以老带新营销方案4篇 银行以老带新营销方案1 为感谢宽阔新老客户对我行的支持与厚爱，八百垧支行开展“存款积分换礼抽大奖活动”，活动方案如下： 一、活动时间 20xx年12月25日-20xx年1月31日 二、活动内容 1、定期存款可积分，积分可换礼。 活动期间在我行办理定期存款的客户可获得积分。新增定期6个月以上存款1万元(含)可积一分，存期3个月无积分。 积分1(含)-3分精致指甲刀纸抽盒纸抽一包； 积分3(含)-6分纸抽一提运动水壶； 积分6(含)-10分提纸(大)便携式购物车； 积分10(含)-15分精致餐具套装一套； 积分15(含)-20分非转基因大豆油； 积分50分(含)以上韩式多功能电热锅； 积分60分(含)以上苏泊尔电磁炉； 积分80分(含)以上苏泊尔智能电饭煲二层多用蒸锅；
上述定期存款业务办理时选择“通存不通兑”方式(只能在我行支取)。存期内不允许提前支取，提前支取需退还积分换礼礼品。 2、存定期抽大奖。 活动期间每个新增定期存款( 一年期以上)超过20(含)万元客户在20xx年1月21日八百垧支行一周年行庆日可以参预抽奖活动，奖品如下： 一等奖：苏泊尔智能电饭煲。 二等奖：韩式多功能电热锅。 三等奖：精致餐具套装。 四等奖：提纸(大)。 三等奖50名：奖项1.8L食用油一桶。 银行以老带新营销方案2 一、活动银行： xx银行 二、起止时间： 20xx年x月x日止 三、活动地点： xxx 四、活动时间： 20xx年x月日-20xx年x月x日 五、活动对象：
x行信用卡(准贷记卡除外) 六、活动内容： 活动期间，持x行信用卡在xxxx中心刷卡满额获赠以下好礼： 单笔有效消费满xxxx-xxxx元(含)，赠xxx元xxx礼卡； 单笔有效消费满xxxx元以上(含)，赠xxx元xxx礼卡； (注：活动期间，每位客户最高领取xx元；不予周六满额立减活动同享) 七、活动细则： 1、《满额赠礼》持卡人需持符合赠礼条件的pos签购单、购物小票及本人银行卡在商场内指定地点领取礼品，并在奖品签收单上签名，拒绝交回签购单的将不供应领取礼品的机会。pos签购单当日有效，逾期作废。 2、活动期间，每张符合条件的信用卡最高限领600，且购买同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多张银行卡刷卡。数量有限，先到先得，送完即止。 3、本活动只针对个人消费行为，批发类、购买购物卡、团购等消费不参预此次活动。 4、发生撤销及退货交易时，应退回相应礼品。 5、限xx地区的贷记卡才可参预本次活动。 银行以老带新营销方案3 一、活动主题：
老带新活动方案（共3篇） 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有 礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗 面奶一支2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存 款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、 消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值 160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如 是卡项只能感受不同项目） 3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受： A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节 日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节
五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款； 购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目） 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款
“一诺千金-----全民营销总动员”执行方案 一、目的和意义： 全民营销是为集团实现回款任务的重要手段。 以推动全民营销，发挥和调动员工及周边群众营销积极性为手段，达到无论是企业内部员工还是普通群众都成为营销环节的一部分。 制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。 二、参与群体及推广形式 1.参与群体 ➢除销售部以外的全体集团员工。 ➢新老客户以及外围群众。 2.推广形式 ➢在项目所能覆盖的宣传区域进行传播（口口相传、单页宣传），向外围群众释放我们的全民营销的奖励政策； ➢从县城的其它单位入手（报纸、网络、保险公司等），扩大宣传及扩散力度； ➢在县城各个小区张贴海报，吸引小区退休职工等入伙； ➢发动本集团员工 三、实施办法： （一）针对集团员工 1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销。 2、奖励方式：2000元/套。
（二）新老客户以及外部群众 1、适用范围：老客户与全民营销活动登记人员。 2、奖励方式：3000元/套。 四、销售流程： 1、做好参与全民营销人员的前期培训工作(如本集团内部员工)。 2、准备活动宣传物料（单页、户型图、海报等…），方便其他有意参与者加入全民营销，并为全民营销参与人员提供销售道具（单页、海报、项目资料等）。 3、公司员工或全民营销人员负责将客户带至现场售楼部或电话推荐预约，销售经理负责全民营销客户登记工作，置业顾问进行相关谈判工作。 4、销售经理及公司领导有权审查全民营销成交客户的真实性。 5、置业顾问做好后期客户接待服务与销售工作，全民营销不影响销售提成。 五、客户界定： 1、全民营销参与人员推荐的客户，必须是未在售楼部登记的新客户，以售楼部的客户信息登记时间为依据。 2、新客户需由全民营销参与人员陪同到访，或提前电话预约，由接电的置业顾问向销售经理联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。 3、置业顾问接待后，全民营销人员需填写《推介客户登记确认单》，并由现场销售经理与当事置业顾问签字确认客户信息。若全民营销人
银行营销活动方案(通用4篇) 银行营销方案篇一 伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。 一、前言 作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的'发展。 二、商业银行市场营销的现状 （一）产品缺乏技术与品牌的支撑 商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。 （二）落后的促销手段 促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。 三、商业银行市场营销应采取的策略 （一）确立准确的市场目标 对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。 （二）金融服务的定位 当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品
银行存款营销：老年客群营销技巧策略 近年来，随着金融市场竞争的不断加剧，对客户的争夺也逐渐进入了白热化的阶段。各家银行都在盘活存量、开拓增量、引导流量这三个方面提升各自的能力，尤其是中高端客户方面更是战场的焦点。 但同样有这样的一个客户群体，他们在资产量和银行贡献度上看起来并不起眼，对新产品的认知和接受度也不是很强，还非常符合零售客户那种“小散慢”的特点，即个人资产量小、数量分布散、资产增长慢，但就因为他们的目标明确、产品单一，作为长尾客户集中起来的力量尤其是在存款方面的贡献不容小觑。这类客户就是我们经常忽视的老年客户。网点个人存款是最基础的零售业务，是生死线，抓住了这批客户，也就在存款的增长上做到先人一步。 一 老年客户的特点 01老年客户偏保守，风险承受能力较低 辛辛苦苦赚了一辈子的钱，是要守住的，这是很多老年客户的心声，也是给银行最直接最明显的认知。这是老年客户主要购买的产品大多集中在存款和理财类产品上的原因。从这个角度来看，老年客户属于典型的细分群体，对权益类等风险较高的产品认知度和接受度相对偏低，对保险产品又大多超过投保年龄，所以作为网点的宣传重点和方式也必须与之相匹配。 02老年客户偏感性，品牌和个人接受度较高 老年客户是最容易进行转介绍的群体，当你和他们的关系慢慢变得更加亲近的时候，他们也同样会给你带来回报。对于老年客户来说，存款一方面看中的是收益上——目前存款类产品的差异也越来越明显，另一方面更看重维护他们的人。在网点中经常能听到某某阿姨给网点一年能带来二十个左右的转介新客户。而我们都知道，转介客户的质量几乎是新增陌生客户中最高的，这些都是老年客户认可银行品牌和个人的结果。
第一篇：老带新活动方案 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目） 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款） 1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套
2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受： A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节 五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款； 购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。 第二篇：老带新活动方案[最终版] xxxx老带新活动方案； 一、活动目的：； 1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户； 2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段； 二、活动时间及对象：；4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合； 三、活动说明：； 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人； 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客； 3、新老客户必须签定合同； 四、活动细则：； 1、老 xxxx老带新活动方案 一、活动目的： 1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
老带新的活动方案 [**大街支行“老带新” 活动方案] **大街支行“老带新”活动方案为了进一步提高客户对华夏银行的认知度和好感度,增加我行基础客户数量及存款，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为二季度末个人存款奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下： 一、“老带新”奖励方案如下： 1、目的： 鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后续银行业务； 进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加客户办卡量及存款增长。 2、开始时间 20XX年5月1日开始实施。 3、新、老客户界定老客户：已经办理了华夏银行卡的客户； 新客户：未办理华夏银行卡的客户。 4、奖励措施（待定） 1）、凡老客户带新客户成功开卡并存取1万（存款或理财业务均可），老客户可获得卫生纸（纸抽）一袋奖励；
2）、凡老客户带新客户成功开卡并存取20万（存款或理财业务均可），老客户可获得毛巾四件套奖励； 3）、凡老客户带新客户成功开卡并存取100万（存款或理财业务均可），老客户可获得加油卡一张奖励（金额待定）； 5、“老带新”确认“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场大堂经理以及相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理华夏卡后身份方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式： 以每次带新客户为起点，新老客户在大堂经理或客户经理的引导下填写《老带新登记申请表》，老客户须携带华夏银行卡、身份证，等有效证件以便确认，同时新客户也要签字确认。领导确认后向老客户发放礼品。
一、认真学习，提高业务水平和工作技能 作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求，务必认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我用心参加上级组织的相关业务培训，认真学习银行业务操作流程、相关制度、资本市场知识、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户带给推荐和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行个人业务的发展。 二、细致入微，努力做好服务工作 作为一名银行个人业务顾问，要透过对客户的优质服务，扩大银行理财产品的销售。我做到在全面掌握银行业务和银行产品知识的基础上，充分了解客户的基本状况，针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作。由于掌握了客户的基本状况，了解客户的性格特点与爱好，在银行新产品推出的时候，我会按照产品的特点第一时间给可能对该产品感兴趣的客户打电话,在营销工作上做到有的放矢，给客户带给差别化，个性化的服务。我细致入微，努力做好服务工作，不仅仅效率高，为银行争取了一大批忠诚客户，创造了可观的经济效益，而且也赢得了客户由衷的赞许。20×x年，我全年销售银行理财产品万元，其中：基金万元，保险万元，银行卡万元。 三、真诚服务，做好大堂管理工作 我真诚服务，努力做好大堂管理工作，一是经常提前上班，打扫和整理大堂的卫生，整理大堂的沙发、座椅，始终持续大堂的整洁，给客户一个礼貌高雅的感觉。二是对客户做到用心服务，微笑服务，用自己的音容，用自己的情感，用
自己的行为，让客户感到亲切、愉悦和满意。我在日常工作中服务好每一位客户，包括单项填写，各项咨询事宜，主动和客户建立良好的感情关系。存取款过程中，有些用户不会写凭单，我主动帮忙，一项一项的教，一次不会就教几次，直到教会为止。 一句话是继续人生的课堂。她告诉我们并从实际行动中让我感受到了自己角色的转变。同志们，听到她这样称呼我们的那一刻，我明白自己不再是学生。学历只是我们的价值，能力是我们的使用价值。工作后，商行为我们买单的不是价值而是使用价值。因此，她告诉我们要有空杯的心态，不要背上学历的包袱，要向老员工学习业务知识，提高自己的使用价值。 第二句话是保持自己的激情。激情是工作的动力，没有动力，工作就难有起色。生活告诉我们，灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩，缺乏激情，疲沓涣散，很可以一事无成。 第三句话是开放的心态。心态决定状态，状态决定行为，行为决定结果，结果决定人生。当你用积极、乐观、向上、阳光、改变的心态对待工作时，你就能成功；反之，用消极、悲观、传统、被动、拒绝的心态对待工作时，你就会失败。改变你所能改变的，适应你不能改变的。 第四句话是规划人生。人生之旅好比乘上一趟列车。心怀高远的人，加上才华、勤奋、机遇就像乘上了一趟高速火车，在有限的生命里，一定会走得最远，欣赏的风景也最壮观、雄奇；勤以补拙的人会搭上一列慢车，但这趟车开得稳、开得久，也终能到达远方；人穷志短、马瘦毛长的人也能挤上一班车，但车速慢得要死，而且中途还会被抛弃。你想挤上哪趟车，车速有多快，为此就要做什么准备，成功往往眷顾准备好了的人。
银行理财经理老带新客户案例 客群拓展，永远都是考核的重点，开发新客群，确实是每位理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一些建议，仅供参考。 1客户的分群分级维护 客户的维护与营销是客户经理日常的工作重点，维护着好几百个客户，每个客户都是不一样的，但久了以后你会发现来来回回客户不过于几种类型，为了便于管理将客户进行分群管理。 我习惯将客户分为几种类型： 企业老板：资金经常周转，投资周期短，很多有贷款需求，来银行少，一般要上门拜访或与财务联系。 退休阿姨老大爷：时间充裕，比较稳健，不喜欢时间太长投资产品。 家庭主妇：时间充裕，缺乏安全感，围绕孩子，时尚话题。 港澳台人士：理财知识丰富，对服务要求高，注重细节。 企业员工：时间宝贵，素质较高，对投资有自己的想法。 专业炒股型：有自己的投资见解，背后操作，资金量较大。 VIP客户：对于钻石客户及私人银行客户，尽量说服客户开钻石卡或私人银行卡，因为有些考核是双算的，让财富中心的专业投顾帮你一起维
护客户，两个人一起拜访这类客户，销售产品以后算两个人的业绩，这种考核制度双赢。对于新申请的贵宾客户，一般我会及时给他打电话，告知客户我是他的理财经理，了解客户的基本信息，如来银行业务可以找我，我们对于新客户会有礼品赠送。以礼品为噱头增加与客户见面的机会。 再按照熟悉程度，将客户分为A、B、C类型： A型属于非常熟悉客户 B属于见过，但不是很熟悉客户 C属于不熟悉类型 我们俗称养客户，C类客户养成B类客户，将B类客户养成A类客户，再将他们进行分群管理。针对不同群体客户的特性，进行维护，管理起来既有序又节约时间。对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。 2活动营销与维护 现在网点的客户活动非常多，客户活动是维护客户关系非常好的方式，拉近彼此间的距离。一般分为几种类型： 与保险公司等合作的沙龙活动，设计抽奖环节、银行理财知识讲座，保险理念及产品介绍。 与基金公司或证券公司合作，请专家过来讲宏观经济及A股市场，推荐基金产品。 类似少儿绘画大赛之类的主题类活动，选择一个目标小区，吸引小区
银行营销活动方案(优秀5篇) 为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？旧书不厌百回读，熟读精思子自知，该页是漂亮的小编给家人们找到的银行营销活动方案【优秀5篇】。 银行营销活动方案篇一 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。 二、活动时间 20xx年12月1日—20xx年12月30日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持，规划方案《银行卡营销活动方案》。 四、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。 五、活动规则 20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的。银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品） 一等奖30名，各奖励400元等值奖品 二等奖90名，各奖励200元等值奖品 三等奖1200名，各奖励10元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电子话82xx，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。 银行营销方案篇二 一、活动主题 “新春社区行，精彩巧亮相” 二、活动时间 _年1月5日、12日、19日、26日，_年2月16日、23日、3月1日、8日，共计8次 三、活动形式与内容 1、社区活动。针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间。 (1)分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 (2)针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，
银行老人社群营销方案 老人社群营销方案 老人的营销需要有客户基础，客户的快速开发应该以社群为主，批量开发。 一、客户开发 1. 利用老人爱占小便宜的习惯 以开卡或开存折送肥皂或存任意金额定期送肥皂活动，快速积累受众用户，记录联系方式，筛选部分客户重点培养开发。 2. 利用老年人自身社交群发展 老年人主要社交团体不外乎3类，运动，娱乐，健康，例如广场舞群，麻将群，健康讲座群， 广场舞社区，我们可以以免费提供文化衫(队服)为切入口，建立联系。 麻将群:可以从周边麻将馆入手与麻将馆合作，推出湖滨农商银行专座或持金燕卡减免部分费用，建立棋牌交友群，与牌友建立联系。 健康社区:利用办公室下面的健康讲座班，与讲师合作，推出湖滨农商银行赞助专场，免费提供讲座场地，茶水等留存老人信息，伺机进行宣传。 3. 小区社群营销，打造社区银行 首先进行小区摸排，选择我行周边较大的3-4个小区进行老人人口普查，及小区内55岁以上老人持身份证即可到小区门口活动点领取肥皂一块，在各个小区各搞活动一次，收集信息，根据信息选择一个老人最多的小区为特定小区及湖滨农商银行专属社区(及承担部分 物业职责)，为社区内老人配发专属社区卡片，持卡片来我行办理业务可以享受专属服务，例:VIP座位，VIP窗口，专属礼品，社区内专属服务:免费的社区服务(打扫卫生，清理小广告)，赞助公共设施投入，社区专属活动等。
二、客户维护 客户维护及培养客户对我们行的认同感，培养客户的使用习惯 1. 针对普通客户推出签到卡，每日都可来我行签到，根据客户签到次数提供相应礼品。 这样的活动可以为客户来我行提供一个理由，即使没有业务办理，也会每日来到我行，增加与客户的接触机会，在签到的时候可以进行产品推荐，活动介绍。 2. 针对社群客户 针对社群客户还是要抓住客户的兴趣点做活动，增加客户对我行认同感 针对广场舞社区，我们可以定时在为客户发放免费饮用水，帮助建立或帮助管理广场舞社交群免费提供群服务。 针对麻将社群，在与麻将馆合作提供专属座位的同时，定期举办一些麻将比赛，前期无门槛参与，后期可视情况设置门槛，比赛的过程就是我们宣传的过程，定期举办可以增加客户粘度。 3. 小区客户 为小区提供农商黑板报，小区居民生日专属礼品等活动，让我行与小区融为一体，增加居民对我行认同感。 三、家庭银行 选取适当优质客户发展家庭银行。 方案优点:具有一定可操作性，社群营销有切入点，坚持方案客户认可度，忠诚度会有大幅提升。 缺点:见效慢，预计半年左右出效果，前期投入成本高，对执行人素质要求较高。
[标签:标题] 篇一：银行社区行营销活动方案 绿色生活社区行活动方案 一、活动主题 绿色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 （1）社区活动 （2）闹市活动 (3)企业行 四、活动目标 （1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 （2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。 （3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。 五、活动费用 （1）场地租赁费：元 （2）宣传制作费：元 （3）促销礼品购置费：元 六、营销方案 (一)社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活. 2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。 3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量. (二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广(公告+一页通) A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 2.社区外推广(媒体+周边商户) A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应; B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.
银行营销活动方案3篇 篇一：银行社区行营销活动方案 绿色生活社区行活动方案 一、活动主题 绿色生活社区行 二、活动时间 每月中旬周六一次 三、活动形式 1社区活动 2闹市活动 3企业行 四、活动目标 1使周围潜在客户明确知晓我行所处位置;了解浦交通银行及相关产品优势特色;逐步前来在我行开办业务.. 2开展产品宣传;抓住年末存款回流的机会;抢占市场份额.. 3储蓄存款明年开门红新增做储备;为我行后续开展个金业务奠定基础.. 五、活动费用 1场地租赁费：元 2宣传制作费：元 3促销礼品购置费：元
六、营销方案 一社区行前工作:小区物业沟通 1.居委会..居委会信誉度高;对小区居民的情况十分了解;且在 小区宣传场地..使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免..谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活. 2.小区会所或管理处..小区会所或管理处掌握大部分居民资料;尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉;能协助吸引部分大客户..谈判切入点：增加小区增值服务.. 3.选择活动现场粮油货品种类及数量;货品价格及优惠;制定现场促销活动方案 4.选择联合进驻的合作公司;挑选确认各等级奖品及数量. 二线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1.社区内推广公告+一页通 A.提前一周支行全体客户经理利用微信、、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; D.短信发布、微信互动、小区业主群内公告等形式全方位发布信息;
银行老年人营销活动策划 篇一：银行活动策划方案 银行在居民社区搞活动的策划方案 提示：从三个方面策划活动: 1、节日类的活动（如情人节、端午节、母亲节、父亲节等， 全年各种节目可能有七八十个） 打亲情牌（人身保险）老年人 2、主题类的活动（健康讲座及义诊、书法比赛、篮球比赛、 棋牌比赛、宠物等） 关爱生命关爱生活（有奖问答）家庭主妇我们不仅要对自己的身体健康负责，我们也要对自己的理财健康负责，没有好的理财管家，怎能享受美好的生活！大到国家，小到家庭，俗话说，吃不穷、穿不穷、算计不到就受穷，可见一个好的理财机制对我们的生活是多么重要！ 3、节点类的活动：如暑假寒假等 投资基金（零风险、时间长、回报多）相当于存款 家中的孩子（点点滴滴从无到有、从少到多，为我们的下
一代积累财富，让他们展开双翅，任我飞翔。） 您存进去的是一根冰棍儿钱、是一块儿豆腐钱、是一瓶饮料钱，但得到的回报的级别却是宝马级的。只要您持之以恒，梦想就会变成现实。 按以下条目来完成： 一、活动主题及思路二、目标群体三、活动设计: 前期宣传当天活动流程活动人员分工四活动物料 五营销方法及话术六活动预计效果 采取就近原则，选择银行附近的居民小区，这样是让居民有安全感，知道这个活动是真的，没有欺诈行为。事先和小区物业做好沟通，到时候可以提供一些帮助。 活动前在小区门口进行广播宣传和散发传单，可以事先做一个大的幕布，张贴在小区显眼的位置。把此次活动的大概内容写上去，让大家有一个大概的了解。 方案一：母亲节或者父亲节都可（人身保险）活动主题: 父爱如山、母爱如水；感恩回报、刻不容缓。目标群体：中老年父母 人员分工：台前活动演说：甲登记人员：乙 物料管理：丙 活动流程： 活动过程中作为背景音乐，循环播放《父亲》和《母亲》，烘托气氛。
银行营销活动方案范文 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议 抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣传活动信息; 4.活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的安排 ____时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点
2023年银行春节回馈新老客户活动策划方案 （通用5篇） 银行春节回馈新老客户活动筹划方案1 在金融市场剧烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的胜利开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺当蜕变奠定坚实的根底。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来到达充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的效劳及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以到达实现网点产能提升的最终目的。 二、活动说明 开业活动时间：xxxx年11月25日08：00开头 活动持续时间：xxxx年11月25日---27日 地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行 三、活动前期预备工作 (一)、客户资源： 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部播送宣传邮政开业
活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户详细的反应数据，以到达统计当日实际意向参加开业时期的客户总数。24日最终制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。 (二)开业所需要的物质 1、花篮、气氛营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载) 3、邀请腰鼓团队、游街活动展现板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴 3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参加流程及须知的x展架。 4、所需的各类实物奖品的选购、 四、开业当天的活动流程 1、7点全部岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、8点--11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
银行营销方案活动内容（精选20篇） 银行营销方案活动内容篇1 随着金融市场竞争的日益加剧，拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题，为充分保证公司业务在稳定中持续发展的良好态势，形成健康有序、跨越发展的良好氛围，进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益，现结合公司工作实际制定如下业务项目营销方案。 一、构建营销网络 在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统，建立健全营销管理机制。首先在现有的领导格局的基础上，成立营销组织机构，健全相应的营销管理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任，实行专人专区分片包干的办法，避免业务交叉。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络管理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络，实行全面覆盖的工作方式，将本责任区内业务对象做好详细统计，并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪服务，并抓住市场机遇适时开拓业务，不断扩大业务范围，确保各项指标的圆满完成。 二、业务扩展计划 在原有业务基础上，积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外，抓住财政业务公关的主线，大力开拓私营公司、私营业主的业务服务市场。同时开展多元化服务模式，适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务，不断扩大服务面积、增加服务网点，进一步增强竞争优势。 三、营销战略规划 在营销战略上，一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴，采取上街宣传、上门宣传等主动宣传措施，充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广
告宣传等主流媒体加大业务宣传力度，及时公布业务拓展状况。二是要不断改进服务程序。除增加服务网点外，进一步改善营业办公环境，增加自动取款设施，改进业务办理程序，不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐，感受到服务的周到和贴心。三是要不断提高服务质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作，熟练岗位业务，做到耐心周到服务。以良好的行为举止树立公司服务形象。 四、业务管理策略 要在严格执行各项岗位责任制度的同时，在业务营销上强化业务管理、规定业务指标，制定详细的部门或个人营销计划、营销方法和营销目标，进一步明确营销业绩考核考评办法，在管理上形成落实、指导、跟踪和推进机制。落实营销责任后，要及时掌握营销工作进度、了解营销工作进展情况，充分交流营销工作经验，制定营销工作推进策略。部门整体形成合力，同步推进整个部门的营销业绩，进而推动公司整体营销业绩的稳步提升，实现公司业务经营效益的最大化。 【银行营销方案】 银行营销方案活动内容篇2 公关策划文案，又称"公共关系专题活动策划书"，是开展公关实务活动前必须做的一项工作。一个策划文案，表明了为了取得预期结果而必须采取什么行动的工作理论。理论决定着战术的选择，指导着具体的工作实践过程，是进行公关实务活动的指南。公关策划文案，是公关实务操作中最常用的文案之一，也是公关人员国家职业资格统一鉴定"中级技能"部分重点考核的内容。学会撰写公关策划文案，是一名合格的公关人员必须具备的基本功。 公关策划文案的内容主要包括以下十个方面： 一、标题
2021年银行营销活动方案(精选15篇) 银行营销活动方案1 20__年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，同时提高创维彩电在__信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X月份酒店直销的促销活动。 一、活动主题：品鉴酷开智能3D创维直销刷卡5折起 二、活动时间：X月__日-__日 三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。 四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除外），具体机型价格见附表（待定）。 五、活动资源： （一）我司资源 1、我司给__信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。 2、我司给__信用卡持卡客户提供0运费的服务。 3、我司给__信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。
4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。 5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。 6、超低特价机42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。 （二）银行资源 1、__银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。 2、__银行提供信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。 六、活动流程： A信息发布执行要点 1、要按照合适的标准来筛选__信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。 2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡），时间、地点、咨询电话（座机）。 B活动报名执行要点
1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓 名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠） 2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国 家家电下乡流程在附件中。 C活动现场执行要点 1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的培训，接待人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。 2、订单收款由__电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在__银行进行核对。 3、订单收款完成后，由__电器统一安排送货。 D售后服务执行要点 1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如果有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。