近年来，我省涌现了诸如深圳光启理工高等研究院等一批具有广东特色的、与企业和市场密切结合的新型研发机构。这些研发机构以有别于传统科研院所的全新发展模式和运行机制，有效地调动了各方面科技资源，实现了创新链、产业链和资金链的紧密融合，成功走出了一条科技与经济紧密结合的路子。本文欲通过对这些新型研发机构发展模式及运行机制的研究，为新型研发机构培育提供经验借鉴和建议。
1. 广东新型研发机构发展概况
广东新型研发机构的真正发展大致起步于20世纪末期（见图1），2008年国际金融危机后进入蓬勃发展时期，目前在全省已有122家，在推动科技创新、集聚创新资源、服务经济社会发展方面取得了突出成效。据统计，2013年全省新型研发
机构研发经费支出达41亿元，近3年
专利申请量达7599件，高于传统国
有科研机构的申请量。全省新型研
发机构共拥有各类国家级创新平台
22个，吸引了23个创新科研团队，
集聚了各类高层次创新人才6000多
人。全省新型研发机构立足于促进
产业发展，着力推进科技成果转
化，近年通过技术改造、合作研
发、成果转化、企业孵化、创业投
资等方式，成功孵化了1000多家企
业，服务3万多家企业转型升级；通
过从源头创新到新技术、新产品、
新市场的快速转换，催生了超材
料、生物技术等一批新兴产业的发
展壮大。
2. 广东新型研发机构发展的
主要模式
对122家新型研发机构的统计表
明，广东新型研发机构的投资和建
广东新型研发机构发展模式
与特征探解
【专家简介】李栋亮，男，广东省科学技术情报研究所综合研究中心副主任，副研究员。长期从事科技战略与规划、科技体制与政策等研究工作，主持完成了10多项省级科技计划项目。曾参与了省部（广东省与科技部）联合重大调研活动——广东省新型科技创新机构调研（2011、2012），作为主笔参与撰写的《抢占科技创新制高点把握新兴产业话语权—关于广东珠江三角洲新兴源头创新机构发展的调研报告》获得了国家科技部万钢部长的批示。
文/李栋亮
图1 广东新型研发机构创办时间分布情况
77
80计、关键器件和产品应用等各个领域；另一方面确立了从创新链条上游到下游“三步走”的产业化战略架构，建设了世界首条超材料研发中试生产线，牵头成立了“深圳超材料产业联盟”，成立了产业化投资基金，带动了千亿产值规模的新兴产业集群发展。四是研发体系高度开放。开放性是广东新型研发机构的共同特征，主要体现在两个方面：一是广纳百川吸纳人才。新型研发机构从创立到发展，一直十分注重人才的引进和培养，特别是面向全球积极网罗世界一流科研人才，已成为典型新型研发组织保持竞争力和影响力的主要途径。比如，深圳光启研究院聚集了大量的“海归”，还有大量来自美、英、德、法等国的研究人员，外籍全职科研人员超过40位，“像个小联合国”；华大基因研究院在中国内地、亚太、美洲、欧洲、港澳台、日本等全球六大片区设立研究机构，吸纳国际顶尖人才，开展国际合作。二是项目开放多方合作。新型研发机构由于立足于推进科研成果产业化，促进新兴产业发展和产业转型升级，在项目合作上注重形成从上游源头创新到下游产业化的全链条合作。如深圳清华大学研究院通过与国际知名企业、大学、研究机构合作，迅速在数字电视、传感器、RFID 、超精抛光、通信等关键技术上获得突破，促进了相关产业的形成和发展。4. 认识和建议实践证明，新型研发机构遵循市场规律与科技创新规律，以全新的投资机制、运行机制、用人机制、科研机制，开拓了科技与产业化结合的新途径，开辟了深化科技体制改革的新道路。对新型研发机构发展模式及基本特征的分析表明，发展最关键、最核心的因素就是坚持市场化的改革取向，让市场配置资源、需求决定方向成为新型研发机构的基本行为准则。发展新型研发机构，不仅不能重
走传统科研体制老路，而且要在充分发挥市场决定创新资源配置的前提下，继续深化改革，不断破除旧体制弊端，以市场机制激发新型研发机构生机活力。为此，笔者有如下几点建议：
一是坚持通过深化体制改革引领新型研发机构发展。我省新型研发机构大多是由高校、科研机构组建，不少尚未完全脱离原有体制的束缚，特别是在科技成果的转让、处置、收益等方面，面临着严重的体制机制束缚，还难以充分地激发科研人员的积极性。建议下一步要以深化科技体制改革为契机，做好顶层设计，大胆突破阻碍新型科研机构发展的体制机制障碍，特别是要努力探索实行高等学校和科研机构科技成果转移、转化的体制机制，提高新型研发机构科技成果转化收益用于奖励创新团队及人才的比例，充分调动创新人才的积极性，提升成果转化能力。二是坚持通过构建市场化运行机制促进新型研发机构可持续发展。总体而言，我省新型研发机构仍然处于摸着石头过河的培育发展
阶段，成功的毕竟是少数，新型研发
机构自我造血功能不足、内生发展能
力不强仍是普遍现象。建议根据我省产业转型升级需求，进一步明确新型研发机构的定位，坚持市场导向，引导新型研发机构大胆探索突破传统科研机构体制和模式，坚持市场配置创新资源，强化自身资源与市场需求的有效对接，积极实行企业化运作，构建起与市场接轨、符合研发机构运行规律的管理机制、运行机制、激励机制和创新机制，增强自我完善能力、自主创新能力和技术服务能力。鼓励各类资本参与培育新型研发机构，鼓励境内外各类组织及个人以多种形式创办新型研发机构，支持民营科技企业、民间非营利研发组织、产业创新联盟等，以民间资本投入为主，建设新型研发机构。三是坚持通过改善政策环境的途径推进新型研发组织迅速发展。广东新型研发机构在深圳、东莞等地的蓬勃发展，很大程度上要归因于当地政府的大力扶持和宽松的创新创业环境。正是当地政府良好的政策环境，才吸引了刘若鹏等人才在深圳创建光启研究院，才吸引了华大基因从北京南下深圳发展，才吸引了华中科技大学等众多国内高校到东莞创办新型研发组织。同样，在市场环境下的创新主体开展创新活动最需要的就是良好的创新环境，特别是政策环境。建议针对当前新型研发机构发展面临的实际困难，研究出台涵盖财政扶持、科技金融、税费优惠、上市融资、人才引进等方面的支持新型研发机构发展的综合政策体系，尽快消除制约新型研发机构发展的政策障碍，使其在政府科研项目申请和承担、税收优惠、国有资产处置等方面，享有与传统科研机构同等待遇。
经销商的12个赢利模式 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。能够在一段较长时间稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块土、一 个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合盈利 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得 到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵 活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道； 利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还 选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白 酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ?对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ?在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ?一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。 成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。 成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。这样，在规避与防风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。 4、名牌产品，有效带货； 名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。 商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合 5、产品匹配，良性周转。 在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品 在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。 这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。 第二模式：规模盈利 规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。 在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩的基础，把价格作为主要的扩武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现“快速放量”。
《广东“十四五”经济社会发展战略与战略重点》课程考核答案 一、单选题 1、40年来，广东改革开放事业开创者发扬敢闯敢试、敢为人先的改革精神破冰开局，广东经济社会发展取得了举世瞩目的辉煌成就。全省地区生产总值从1978年的186亿元增加到2019年的10万亿元、年均增长12.5%，连续多少年位居全国第一？ 30 2、广东经济总量约占全国1/10左右，上交税收约占全国1/7，地方税收约占全国地方税收总和的1∕8，进出口约占全国的（）左右。 1∕4 3、2019年广东经济规模突破多少万亿？ 10 4、确保到______我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，做到脱真贫、真脱贫。 二〇二〇年 5、新形势下深化农村改革,主线仍然是处理好（）的关系。 农民和土地 6、广东强力实施乡村振兴战略，计划（）实现根本改变。 10年 7、广东推进乡村组织振兴的着力点是（）。 实施“头雁”工程 二、是非题（每题5分，共7题） 1、2019年，广东71个国考断面水质优良比例为77.5%，已经达到了国家下达的约束性考核目标。 否 2、农业农村污染问题是广东生态文明建设城乡之间不平衡的表现。 是 3、“三期叠加”是指增长速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期的叠加。 是 4、广东常住人口规模已连续稳居全国首位12年。 是 5、人才振兴是乡村振兴的关键。 是 6、粤港澳大湾区和改革开放初期粤港澳合作的目标是完全相同的。 否 7、广深港澳科创走廊是粤港澳大湾区建设的重要抓手之一。 是 三、多选题（每题5分，共6题） 1、党的十八大报告首次正式提出全面“建成”小康社会。要实现全面建成小康社会的奋斗目标，就必须缩小地区、城乡和各阶层之间的差距。为此我们必须要（）①加快中西部地区的发展②高度重视“三农”问题③振兴东北老工业基地④加快城镇化建设 ①②③④ 2、下面对全面建成小康社会目标理解正确的是（）①人民生活总体上达到温饱②全面建成小康社会，追求的是经济、政治、文化、社会和生态共同发展③全面建成小康社会，将体现社会主义共同富裕的原则④全面建成小康色夯实，将使人民生活更加殷实、富裕
社科论坛 近年来，随着国家创新驱动发展战略深入推进，一批功能定位和机制模式均与传统科研院所具有显著差异的新型研发机构大量涌现，通过市场化运作实现了高校、企业、市场、政府之间的良性互动发展，在促进科技成果转化方面成效显著。本文从理论层面探讨新型研发机构的概念和特点，并对新型研发机构促进科技成果转化进行优势分析，以期为科技成果转化实践工作提供新思路和新方法。 1新型研发机构的概念 作为一种新兴的科研创新机构，目前学术界对新型研发机构的概念尚未有统一的定论，主要是对其发展现状、典型特征进行描述分析。如周文魁等认为新型研发机构是伴随着新兴产业发展、经济结构转型应运而生的新生事物，是致力于产业共性技术研发和成果转化的一种新型研发组织。张福生认为新型研发机构最大的特点是专注于产品研发和市场营销环节，中间的生产制造委托外包，体现着日本“用工厂作为实验室”的思想。在实践分析层面，谭海斌认为我国具有代表性的新型研发机构始于上世纪90年代，并通过梳理深圳清华大学研究院、广东华南新药创制中心等一批新型研发机构现状，总结了新型研发机构几个特点：组建目标多层次、方式多样化、体制机制灵活创新、发展模式各具特色。夏太寿等对苏粤陕6家新型研发机构进行对比分析，认为新型研发机构要具备功能定位体现政府导向、治理模式去行政化、体制机制灵活创新、政产学研高度协作等特征。 随着高新技术不断发展和产业升级转型，各地政府高度重视新型研发机构的建设，先后出台了多项政策引导和支持新型研发机构的发展，并对新型研发机构给予了明确定义。如广东省出台的《广东省人民政府关于加快科技创新的若干政策意见》（粤府〔2015〕1号）、《关于支持新型研发机构发展的试行办法》（粤科产学研字〔2015〕69号）中将新型研发机构定义为“投资主体多元化，建设模式国际化，运行机制市场化，管理制度现代化，创新创业与孵化育成相结合，产学研紧密结合的独立法人组织”。中国科学技术发展战略研究院与江苏省科学技术情报研究所联合组成新型研发机构调研组对江苏省新型研发机构展开调研，将新型研发机构定义为“省内外知名高校、科研院所在江苏省单独或与地方政府部门合作设立的，围绕相关产业领域方向，以研发、技术服务、科技型企业孵化为主要业务的，具有独立法人资格的研究院（所）、中心、研究开发公司。” 综上所述，新型研发机构之所以被称为“新型”，主要是在功能定位、机制体制、运作模式等方面不同于传统科研机构。主要区别在于： ①功能定位新。新型研发机构建设理念以市场化为导向，是运营自负盈亏的独立法人。相较于传统科研机构，新型研发机构工作内容集中在产业链共性、基础技术研究，以及科技成果转化和创业孵化等。 ②协同机制新。新型研发机构的建设和发展充分体现了协同创新的理念。不同于传统研发机构单一的建设主体，新型研发机构能够在多个投资、建设主体基础上，充分协同高校科研院所、企业、政府、中介、行业协会的创新资源要素，形成科研合力提升科研能力。 ③运作模式新。新型研发机构实行企业化管理，能够在人事体制、资金筹措等方面通过多种模式组合，突破传统科研机构的桎梏，激发科技研发活力。 2新型研发机构促进科技成果转化的优势分析 近年来，我国的科技投入大幅增加，科研能力显著提升，但科技成果转化难一直是瓶颈问题。2010年，教育部《中国高校知识产权报告》的统计数据显示，高校专利转化率平均计算仅为5%。2013年，我国高校专利出售总金额4.5亿元，实际收入2.5亿元，分别仅相当于同年高校科研经费支出总额的0.37％和0.20％。科技成果转化难，究其原因在于传统科研机构中科技成果转化过程中存在研发与生产需求脱节、研发团队绩效考核指标单一激励动力不足、融资体系不完善投资风险大等问题，严重阻碍了科技成果有效转化。2015年8月，国家新修订的《中华人民共和国促进科技成果转化法》出台，从科技成果处置、收益分配、科技中介扶持等多个方面为科技成果转化创建了更加优越的条件和宽松的环境。《转化法》明确提出鼓励企业与研究开发机构、高等院校及其他组织采取联合建立研究开发平台、技术转移机构或者技术创新联盟等产学研合作方式，共同开展研究开发、成果应用与推广、标准研究与制定等活动。 新型研发机构作为高校科研机构、地方政府与企业、市场之间的科研创新平台，是科技成果、技术需求在产业最前沿双向流动、对接的重要阵地，应该抓住机遇、充分发挥自身优势促进科技成果转化。 2.1目标定位在于实现科技成果转化 作为政府、高校科研院所伸入市场的前沿触角，新型研发机构建立的目标和主要内容在于实现科技成果转化。 其一，新型研发机构建立的目标是帮助传统高校、科研院所实行科技成果转化。传统高校、科研机构积累的大量科技成果难以转化，关键在于从核心技术到符合用户需求的产品，中间还存在相当长的距离，包括对市场的认知和判断，融资与风险管理等。新型研发机构的重要职责就是将这些科技成果通过与企业实行对接，对科技成果进行优化改造，最终形成产品进入市场。围绕科技成果转化产业化链条，江苏省（苏州）纳米产业技术研究院、深圳华大基因研究院等一批新型研发机构均组织建立起技术研发、工程研发、成果转化与项目孵化、公共服务和综合管理部门，形成科技成果转化产业化流水线。此外一些新型研发机构还设立了中试小试平台、科技成果孵化企业等促进科技成果转化顺利实施。如华南理工大学牵头组 新型研发机构促进科技成果转化的优势分析 穆淼 广东工业大学科技处广东广州５１０００６ 摘要：随着国家对创新驱动发展战略的高度重视和深入推进，一批功能定位和机制模式均与传统科研院所具有显著差异的新型研发机构大量涌现，在促进科技成果转化方面发挥了积极作用。本文从理论层面探讨新型研发机构的概念和特点，并对新型研发机构促进科技成果转化进行优势分析，以期为科技成果转化实践工作提供新思路和新方法。 关键词：新型研发机构；协同创新；科技成果转化 ·153·
家居建材经销商的赢利模式创新方式分析 2012-03-03来源：阿里巴巴访问量：23我要评论(0) 字号：T|T 今日风向标 | 五金面面观 | 热点专题今日导读 “第二届新春短信祝福大赛 【机电在线讯】“新年前的等待，无祝福不过年”，喜迎2… ?北京地铁再出故障乘客“爱恨”五金机电商 ?白静遭丈夫刺死引发五金机电圈的危机深思 ?立邦代理商私售假油漆涂料业经销渠道受考 经销商靠什么赚钱家居建材行业纷纷扰扰，终端门店之争已经进入到了白热化阶段，扩大门店面积，丰富产品品类，加大促销活动力度，训练销售人员……所有的这些行为归根到底只有一个目的，那就是想尽千方百计，提高门店的销售额和销售利润。可是，当更多的竞争者加入到这场战争中来的时候，你会忽然发现突围的压力越来越大，单一的门店竞争形式不但抬高了顾客的购买期望，更让经销商老板们的经营成本直线上升，销售利润越来越薄。之所以会出现这种局面，是因为我们大部分人都在简单地复制别人的成功，看一个人开店赚钱了，自己马上就复制一个这样的店，单纯地依靠产品价格差来赚取利润，这样的经营理念迟早会被淹没在汹涌的市场红海之中。 与其在短兵相接的战场上肉搏，不如退避三舍寻找新的出路，赢利模式创新成为当下经销商经营转变的一个重要课题。什么是赢利模式创新呢简短地讲一个小故事：19世纪中叶，在美国的加州发现了金矿，很多人蜂拥而至来这里淘金，这其中包括一位17岁的小农民亚莫尔。然而，几个月过去了，亚莫尔和大部分淘金者一样，一无所获。被饥渴折磨得半死的他忽然意识到，与其在这里盲目地挖金还不如卖水，说干就干，当大多数淘金者还是两手空空的时候，亚莫尔已经在很短的时间里靠卖水挣了6000美元，这在当时是相当可观的。纵观今日家居建材市场的门店零售争夺战，颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形，经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会，答案不言自明。那么，该如何进行赢利模式的创新，从何处着手呢笔者结合多位建材行业经销商的成功经验，试图从创新的四种方式上进行剖析和解读，从而起到抛砖引玉、百家争鸣的作用。 赢利模式创新方式一、顾客细分 家居建材产品卖给谁我们很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上，这个定位范围是比较窄的，在笔者看来，我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。 (1)家庭用户：近几年来，我们把目光完全聚焦在了新装修楼盘业主的身上，行业内的人把这些顾客叫做重度用户，因为他们是家居建材的主要购买人群和消费人群。我们的很多推广活动都是针对这些人而开展的，不论是小区推广还是广告宣传，核心目的就是吸引这部分人走进我们的门店。还有一小部分顾客，我们把他们叫做轻度用户，因为他们是产品替换的顾客，无法形成销售大单，自然也没有成为我们关注的重点。如果你只是把顾客简单地定义为这两类人的话，那么你的销售方式是比较传统的零售方式，因为你的销售对象是以家庭使用为主的最终用户。 (2)工程用户：家居建材产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都需要采购油漆、瓷砖、地板、灯具，甚至卫浴、家具等用品，而且采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。工程用户对于经销商的销售增长贡献非常明显，但是通常价格会很低，一般需要厂家的特价支持或者销售返点支持。做工程用户生意的意义不仅仅是销售量的增长，还可以迅速提升品牌在当地市场的影响力，由于建材产品是冷关注度产品，通过工程项目上的使用可以曝光产品品牌，让家庭用户在购买前就有了产品使用的体验。
改革开放30年来江苏和广东经济发展路径的对比（苏行记之一） [ 2009-9-12 18:45:00 | By: 姚华松] 推荐 笔者注： 为深入贯彻党的十七大精神，深入学习实践科学发展观，加强网络宣传，在网上营造庆祝新中国成立60周年良好氛围，由国务院新闻办公室网络局指导、中央和地方新闻网站、商业网站共同主办、江苏省委宣传部承办、中国江苏网等江苏省新闻网站协办的专家博客主题笔会定于9月13日至18日在江苏举办。本次笔会主题为“科学发展、和谐家园”。承蒙南方网之邀，不才有幸代表南方网专家博客栏目成员参与这次活动，将与各路博主前辈一道深入江苏各地企业、园区、干群中考察学习和访问，以博文形式反映江苏落实科学发展、建设和谐家园的社会实际，书写江苏经济社会发展取得的伟大成就，为祖国60岁生日献礼。 这里，从江苏和广东改革开放30年经济发展历程回顾角度，谈谈自己的浅见。 江苏和广东，一直都是中国版图中的两颗璀璨的明珠，虽然不如上海和香港那么惊艳夺目，但也是群星闪耀、绚丽隽永。尤其是改革开放后，两省经济社会发展取得了举世瞩目的伟大成就，分别成为华东、华南地区的核心地带，2008年，江苏、广东两省GDP分别达到30 024和35 696亿元，占据中国省市排名榜的第3名和第1名。在长期结合本土特色发展过程中，他们找寻到了适合各自省情的经济发展路径，开创了新的区域发展模式，为其它省份经济与社会发展提供重要的经验借鉴。 一、苏、粤经济社会发展背景的比较 （一）江苏社会发展概况 江苏地处中国大陆沿海中部和长江、淮河下游，东濒黄海，北接山东、河南，西连安徽，东
南与山海、浙江接壤，是长江三角洲地区的重要组成部分。江苏是是中国人口密度最高的省份之一，总面积10.67万平方公里，2008年常住人口7 600.1万人。 江苏历史悠久，是中国吴文化的发祥地，早在数十万年前南京一带就有人类聚居。6 000多年前，南京和太湖附近出现了原始村落，开始原始农业生产。3 000年前，青铜器的冶炼和锻造已达很高的技术水平。公元3-6世纪，南京成为中国南方的经济文化中心。公元7-10世纪以后，全国经济重心南移，有所谓“天下大计，仰于东南”的说法，扬州成为全国最繁华的城市。公元14-17世纪中叶以后，苏州、松江和南京等地，成为我国资本主义萌芽的发祥地。19世纪末叶，缫丝、纺织、面粉、采煤等近代工业，在无锡、南通、苏州、常州、徐州等地陆续兴起。此后，江苏的经济社会发展在中国一直名列前茅。 经济发展方面，江苏积极发展集体经济和外向型经济，依托上海的经济辐射，经济发展迅猛，综合经济实力在全国一直处于前列。2008年江苏省国内生产总值突破3万亿元，全年人均生产总值突破33 089元，全年进出口总额3 182.3亿美元，外商直接投资158亿美元。各具特色的开发区遍布全省，其整体规模和发展水平均居全国前列。 江苏科学教育水平居全国前列。全省拥有中国科学院和工程院院士共计88人，从事科研活动人员32.3万人，科技力量与科研能力仅次于北京、上海，居第三位。 （二）广东社会发展概况 广东位于岭南，是中国大陆的最南部，东临福建，西连广西，北与江西、湖南交界，东南和南部隔海与香港、澳门、台湾、海南相望以南。广东省面积为17.79万平方公里，2008年末常住人口9 544万人。广东籍华侨华人、港澳台同胞人数近3 000万人，其中华人约2 000万人，港澳同胞约600万人，台湾同胞约400万人，遍及世界100多个国家和地区。 广东具有历史悠久而又独具特色的文化。早在秦朝时期，广东就是越族人聚居之地，素称百越地。秦始皇33年统一岭南后建郡，隶属南海郡。汉初赵佗据岭南三郡称南越国，建都番
关于促进新型研发机构发展的实施办法（试行） （征求意见稿） 第一章总则 第一条【制定依据】为打造一流创新生态，优化本省科研力量布局，强化产业技术供给，根据省委省政府《关于实施“111”创新工程支撑引领高质量转型发展的意见》（晋办发〔2020〕5号）和科技部《关于促进新型研发机构发展的指导意见》（国科发政〔2019〕313号）精神，制定本办法。 第二条【概念解释】本办法所称新型研发机构，是指聚焦科技创新需求，主要从事科学研究、技术创新和研发服务，投资主体多元化、管理制度现代化、运行机制市场化、用人机制灵活的独立法人机构，可依法注册为科技类民办非企业单位（社会服务机构）、事业单位和企业。 第三条【定位任务】新型研发机构发展要坚持“四为四高两同步”总体思路，聚焦2025年转型出雏形总要求，重点围绕实施“111”创新工程和“14+N”战略性新兴产业集群打造，开展基础研究、应用基础研究、产业共性关键技术研发、科技成果转化、科技企业孵化培育、高端人才集聚等活动。 第五条【部门职责】省科技厅负责研究制定新型研发机构
发展规划和扶持政策，组织开展新型研发机构的申报、备案、评价和指导管理等工作。设区市科技局负责本地区新型研发机构的培育、指导和动态管理等工作。 第二章申报和备案 第六条【备案条件】新型研发机构备案应具备以下条件：（一）具备独立法人资格。申报单位应为在山西省内注册且运营1年以上的独立法人机构，主要办公和科研场所设在山西省内。可由政府部门、产业园区、高等院校、科研院所、企业及社会服务机构等主体自建或联合建设。 （二）具有稳定的研发人员和研发投入。具有结构相对合理稳定、研发能力较强的人才团队，常驻研发人员占职工总人数不低于30%，且不少于10人。年度研发经费支出占主营业务收入比例不低于20%。拥有开展研发、试验、服务等所必需的科研设施、仪器设备。 （三）具有现代化的管理体制。拥有完备的组织机构，实行理事会领导下的法人负责制；具有明确的科研、人事、薪酬和经费管理等内部管理制度；具有灵活的人才激励机制、开放的引人和用人机制；具有市场化的决策机制和高效率的科技成果转化机制等。 （四）具有明确业务发展方向。围绕国家和我省经济社会发
“四不像”新型研发机构的创建与探索 既不像大学,又不像科研机构；既不像企业,又不像事业单位。“四无”,“无编制、无固定拨款、无主管单位、无行政级别”被称为四不像新型科研机构。 20世纪90年代初期，深圳加工贸易出现严重滑坡，面临产业升级阵痛，而当时各大高校科技成果真正实现产业化的凤毛麟角。高校院所和企业之间、科研成果和市场产品之间存在巨大断层,亟须建立一座桥梁。在此背景下，为适应经济社会发展变革，清华大学与深圳市政府首开先河，大胆创新，于1996年12月签署协议，以“服务于清华大学的科技成果转化、服务于深圳的社会经济发展”，共同创建了“深圳清华大学研究院”，从此开启了中国新型科研机构的新探索。 “我们是一家‘四不像’的新型科研机构。”时任院长的嵇院长坦言：该研究院既是大学又不完全像大学，文化不同；既是科研机构又不完全像科研院所，功能不同；既是企业又不完全像企业，目标不同；既是事业单位又不完全像事业单位，机制不同。在“四不像”理论的指引下,深圳清华大学研究院作为企业化管理的事业单位,实 行理事会领导下的院长负责制,全员聘用,自收自支,自负盈亏,滚动 发展,为新型科研机构的发展打造了一个先行先试的样本。
作为深圳首家也是全国第一家大学与地方政府合办的产学研融 合的研究院，深圳清华大学研究院打造出研发平台、人才培养、投资孵化、创新基地、科技金融、国际合作等功能板块互动发展的新格局，在中国高校及科研院所中创造了“五个第一”：第一家新型科研机构、第一家提出“四不像”理念及模式、第一家创业投资公司、第一家新型科研机构的科技金融平台、第一家海外创新创业中心。 目前，该研究院布局海内外，成立了一批创新中心及孵化基地，打造了科技创新服务平台，成立科技担保、科技小贷和科技租赁公司，用投贷结合、投保结合等方式为科技企业提供多层次、多元化、全方位的科技金融综合服务。同时，引进国际人才和高水平科技项目， 促进优质成果在国内转化、带动相关学科领域和产业创新发展。 清华大学和深圳市率先打破体制机制束缚。双方于1996年底成立深圳清华大学研究院。战略目标是服务于清华大学的科技成果转化、服务于深圳的社会经济发展。作为全国首个新型科研机构,深圳清华 大学研究院摸索出“四不像”理论,实现了体制机制的创新和突破。 由于其充满活力，广东、江苏、山东等一批新型研究机构被称为“四不像”如雨后春笋般创立。这些机构通过体制机制创新,一端连 接前瞻技术,一端连接应用市场,打通从技术到产业的通道。
2007年全省生产总值30673.71亿元，比上年增长14.5%。其中，第一产业增加值1746.23亿元，增长3.3%；第二产业增加值15938.20亿元，增长16.9%；第三产业增加值12989.28亿元，增长13.0%。在第三产业中，交通运输、仓储和邮政业增长9.7%，批发和零售业增长10.3%，住宿和餐饮业增长9.7%，金融保险业增长26.9%，房地产业增长13.7%，其他服务业增长12.9%。人均生产总值达32713元，增长12.9%。 全年全社会固定资产投资9595.01亿元，比上年增长18.0%。其中基本建设投资4468.02亿元，增长10.4%；更新改造投资1197.59亿元，增长6.3%；房地产开发投资2510.05亿元，增长36.2%。商品房销售额3663.97亿元，增长45.8%；商品房销售面积6219.75万平方米，增长20.1%。分城乡看，城镇投资7522.65亿元，增长13.7%；农村投资2072.36亿元，增长36.9%。分投资主体看，国有经济投资2359.63亿元，增长10.8%；非国有经济投资7235.38亿元，增长20.5%；其中民营经济投资3545.51亿元，增长25.1%。完成经济适用房投资额13.46亿元，经济适用房建筑面积84.97万平方米。 分三次产业看，第一产业投资73.70亿元，增长49.8%。第二产业投资3509.85亿元，增长8.1%；其中工业投资3483.74亿元，增长8.3%。从工业内部看，九大产业投资1979.70亿元，增长12.6%。其中电子信息投资443.12亿元，增长12.8%；电气机械及专用设备投资298.73亿元，下降1.2%；纺织服装投资227.38亿元，增长3.1%；石油及化学投资317.99亿元，增长19.5%；建筑材料投资283.11亿元，增长31.6%；汽车投资128.53亿元，下降27.9%；食品饮料投资99.79亿元，增长30.7%。其中高耗能工业投资206.07亿元，增长2.2%。第三产业投资6011.46亿元，增长24.3%。 基础设施建设投资2455.64亿元，增长4.9%。其中交通运输、仓储和邮政业投资971.29亿元，增长18.3%；电力、燃气及水的生产和供应业投资620.98亿元，下降13.1%；水利、环境和公共设施管理投资700.10亿元，增长9.7%。城市建设投资818.64亿元，增长6.8%；文化产业投资432.02亿元，增长25.9%。 新增生产能力或工程效益：新改建四级以上公路3989.79公里，其中高速公路177.35公里；新（扩）建港口码头年吞吐量8740万吨。新增发电机组装机容量661.5万千瓦；11万伏及以上变电设备能力2123万千伏安。新增固定电话交换机容量388.39万门；新增移动电话交换机容量3624万户。 广东是我国一个重要的沿海省份。1978年以来，广东在全国率先实行改革开放政策，促进了经济社会快速协调发展，广东已由一个以农业经济为主、经济较为落后的边陲省份发展成为经济发达、人民生活总体上达到小康水平的经济大省，成为中国内地经济最发达、最具市场活力和投资吸引力的地区之一。 一、经济发展概述 1978年，中国开始实行改革开放政策，广东先行一步。改革开放推动广东形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局，经济和社会快速发展，取得了令人瞩目的成就。 1.广东是中国第一经济大省。改革开放25年来，广东经济年均增速高达13.4%。2003年，全省生产总值(GDP)达13，450亿元(约合1620亿美元)，约占全国GDP的九分之一，连续15年居全国各省市之首。广东的对外贸易约占全国的1/3，利用国外资金约占全国的1/4，税收约占全国的1/7。此外，广东固定资产投资总额、社会商品零售总额、居民储蓄存款余额、城乡居民人均可支配收入、地方财政收入等主要经济指标均列全国前列。 2.产业结构不断优化，工业体系比较完整。广东目前已进入工业化中后期，工业结构由轻
广东经济发展演变轨迹 建国以来，广东经济从弱到强，特别是改革开放以来，实现了历史性跨越，取得了举世瞩目的成就。本文从多角度展现广东解放以来经济发展演变的历史轨迹，分析其增长格局与机理，并探讨广东未来经济发展趋势。 一、广东经济发展的基本态势 1、经济增长轨迹 广东改革开放前经济低平台运行，改革开放后经济增长快速，GDP总量从1989年起位于全国之首，2001年首次超越东南亚经济总量最大的印度尼西亚。在广东58年的社会主义经济建设中，地区生产总值实现年均9.7%增长，计划时期（1950-1978）年均增长为6.0%，低于全国(1953-1978)6.1%的水平，经济快起快落，经济增长最高时为15.1%，最低时为-22.0%，各年平均落差有6.6个百分点，波动半距达18.6%，波动剧烈，波动系数为8.2%。改革开放至2005年，（1979-2005）GDP年均增长达13.7%，高于全国4.1个百分点，各年平均落差为3.8个百分点，创造了世界经济增长奇迹。 改革开放27年来，广东以政策性倾斜启动经济，以对外开放拓展成长空间，以体制改革作为根本保障，通过市场与投资双重拉动，推进了工业化进程，实现了经济起飞，经济增长取得了举世瞩目的成就，按可比价格计算2005年的GDP相当于1978年的32.3倍，27年翻了5番,平均不到6年翻1番，1979年到2005年这27年间，除4个年份为一位数增长外，其余23年，均为二位数增长，其中1990-2005连续16年达二位数增长，1979-2005年经济年均增长为13.7%，这一数字远高于新加坡1970年至1978年间8.4%的年均增速，高于韩国1966年至1976年10.8%的年均增速，高于日本1960年至1970年10.5%的年均增速。新、韩、日是上世纪后50年经济增速最高的几个国家，而广东不仅在平均增速方面明显高于上述国家起飞期的平均增速，且高速增长持续的时间已经两倍于这些国家。经济总量上,在1989年超过江苏成为全国第一至今仍稳固继续排在榜首, 在东南亚中于2000年超过泰国，于2001年首次超过东南亚经济总量最大的印度尼西亚。
关于促进新型研发机构发展的实施办法（试 行） （征求意见稿） 第一章总则 第一条【制定依据】为打造一流创新生态，优化本省科研力量布局，强化产业技术供给，根据省委省政府《关于实施“111” （晋办发〔2020〕5号）创新工程支撑引领高质量转型发展的意见》 和科技部《关于促进新型研发机构发展的指导意见》（国科发政〔2019〕313号）精神，制定本办法。 第二条【概念解释】本办法所称新型研发机构，是指聚焦科技创新需求，主要从事科学研究、技术创新和研发服务，投资主体多元化、管理制度现代化、运行机制市场化、用人机制灵活的独立法人机构，可依法注册为科技类民办非企业单位（社会服务机构）、事业单位和企业。 第三条【定位任务】新型研发机构发展要坚持“四为四高两同步”总体思路，聚焦2025年转型出雏形总要求，重点围绕实施“111”创新工程和“14+N”战略性新兴产业集群打造，开展基础研究、应用基础研究、产业共性关键技术研发、科技成果转化、科技企业孵化培育、高端人才集聚等活动。
第五条【部门职责】省科技厅负责研究制定新型研发机构发展规划和扶持政策，组织开展新型研发机构的申报、备案、评价和指导管理等工作。设区市科技局负责本地区新型研发机构的培育、指导和动态管理等工作。 第二章申报和备案 第六条【备案条件】新型研发机构备案应具备以下条件：（一）具备独立法人资格。申报单位应为在山西省内注册且运营1年以上的独立法人机构，主要办公和科研场所设在山西省内。可由政府部门、产业园区、高等院校、科研院所、企业及社会服务机构等主体自建或联合建设。 （二）具有稳定的研发人员和研发投入。具有结构相对合理稳定、研发能力较强的人才团队，常驻研发人员占职工总人数不低于30%，且不少于10人。年度研发经费支出占主营业务收入比例不低于20%。拥有开展研发、试验、服务等所必需的科研设施、仪器设备。 （三）具有现代化的管理体制。拥有完备的组织机构，实行理事会领导下的法人负责制；具有明确的科研、人事、薪酬和经费管理等内部管理制度；具有灵活的人才激励机制、开放的引人和用人机制；具有市场化的决策机制和高效率的科技成果转化机制等。
砥砺前行 尚普咨询 中国广东省经济发展调研项目 2020年 1
中国广东省经济发展调研项目报告 本报告目录： 中国广东省经济发展历程 中国广东省经济发展规模中国广东省经济发展环境 中国广东省经济发展现状中国广东省经济发展竞争格局 中国广东省经济发展发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员
砥砺前行尚普咨询：中国广东省经济发展调研项目 2019年，根据尚普咨询对广东省经济发展的最新调研显示。国际货运是当下中国经济的一个妙门，设计如何打造中国 经济的“小蛮腰“——供给端与需求端之间的低成本、高效率之桥。从产业经济学的角度，国际货运业是传统制造业和传 统消费者转型升级必不可少的核心支撑，国际货运业紧密衔接着生产与消费、原料与加工、进口与出口等诸多环节。 深圳是世界著名的生产制造中心，在对依赖空运进行运输的制造品（电脑及配件，电子产品，通讯设备，化工，制药 和成衣）中占有极大的市场分额。委托方位于深圳，是中国最现代化的国际运输枢纽之一，能够提供海陆空立体接驳，为 国际航班提供高质量的货物处理服务。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国广东省经济发展情况进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和 未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：对广东省TOP10制造产品历年产量调查；广东省TOP10制造商研究（ 名称、未知、营业、利润、出口、员工）；近五年广东省进出口情况（海运吞吐量、空运吞吐量、陆运吞吐量、出口）； 广东省制造业发展瓶颈分析德国。
快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；
利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
近年来，我省涌现了诸如深圳光启理工高等研究院等一批具有广东特色的、与企业和市场密切结合的新型研发机构。这些研发机构以有别于传统科研院所的全新发展模式和运行机制，有效地调动了各方面科技资源，实现了创新链、产业链和资金链的紧密融合，成功走出了一条科技与经济紧密结合的路子。本文欲通过对这些新型研发机构发展模式及运行机制的研究，为新型研发机构培育提供经验借鉴和建议。 1. 广东新型研发机构发展概况 广东新型研发机构的真正发展大致起步于20世纪末期（见图1），2008年国际金融危机后进入蓬勃发展时期，目前在全省已有122家，在推动科技创新、集聚创新资源、服务经济社会发展方面取得了突出成效。据统计，2013年全省新型研发 机构研发经费支出达41亿元，近3年 专利申请量达7599件，高于传统国 有科研机构的申请量。全省新型研 发机构共拥有各类国家级创新平台 22个，吸引了23个创新科研团队， 集聚了各类高层次创新人才6000多 人。全省新型研发机构立足于促进 产业发展，着力推进科技成果转 化，近年通过技术改造、合作研 发、成果转化、企业孵化、创业投 资等方式，成功孵化了1000多家企 业，服务3万多家企业转型升级；通 过从源头创新到新技术、新产品、 新市场的快速转换，催生了超材 料、生物技术等一批新兴产业的发 展壮大。 2. 广东新型研发机构发展的 主要模式 对122家新型研发机构的统计表 明，广东新型研发机构的投资和建 广东新型研发机构发展模式 与特征探解 【专家简介】李栋亮，男，广东省科学技术情报研究所综合研究中心副主任，副研究员。长期从事科技战略与规划、科技体制与政策等研究工作，主持完成了10多项省级科技计划项目。曾参与了省部（广东省与科技部）联合重大调研活动——广东省新型科技创新机构调研（2011、2012），作为主笔参与撰写的《抢占科技创新制高点把握新兴产业话语权—关于广东珠江三角洲新兴源头创新机构发展的调研报告》获得了国家科技部万钢部长的批示。 文/李栋亮 图1 广东新型研发机构创办时间分布情况 77
广东省区域经济发展现状分析 （二）区域经济发展理论 在区域经济学的理论体系中，构成其理论框架的主要有区域经济发展(或称增长)理论、区域产业结构理论、区域分工理论、区域布局理论和工业区位理论。前两种理论最初的研究对象是国家，后来区域经济学家将其引伸到区域研究中。这里主要阐述的是区域经济发展理论，包括区域平衡发展理论、区域不平衡发展理论和增长极理论。 1．区域平衡发展理论 区域平衡发展理论是从发展经济学的有关理论引进并发展而形成的，这一理论主要包括平衡增长理论和大推进理论。 （1）平衡增长理论 发展经济学家拉格那纳克斯在《不发达国家的资本形成问题》一书中提出平衡增长理论。他主张在部门和产业同时投资以推进经济发展。他认为打破贫困性恶性循环的关键是要突破资本形成不足这一约束条件，而影响资本形成不足的主要因素是决定投资预期的市场有效需求不足。只要平衡地增加生产，在广大范围的各种工业同时投资，就会出现市场的全面扩大，从而提高需求弹性，创造出良好的投资氛围，从恶性循环的僵局中脱离出来。通过供给(投资)创造需求，以及供给函数的不可分性和市场的不可分性，是平衡增长战略在理论上的支柱；另外，它还突出地体现了对社会分摊资本的节约以及对社会各部门间分工的发展、垂直联系和水平联系的加强。 （2）大推进理论 着名发展经济学家保罗·罗森-罗丹(P. N. Rosensteinrodan) 是该理论的倡导者和集大成者。该理论主张发展中国家在投资上以一定的速度和规模持续作用于众多产业，从而突破其发展瓶颈，推进经济全面高速增长。大推进理念的论据和理论基础建立在三个“不可分性”上：
①生产函数的不可分性。 在基础设施的供给方面，“社会分摊资本”就具有明显的过程上的不可分性和时序上的不可逆性。社会分摊资本项目往往具有规模效益，且具有相互联系、相互依存、缺一不可的特点，因此在初期只有大规模投资才能使其发挥作用。比如：修建发电厂与建设供电网络的关系，两者只有共同建成才能使各白的效用得到充分发挥。 ②需求的不可分性。 没有关联产业的互补效果，则不确定性和市场销售的困难将使单个项目的投资具有被套的风险。众多关联产业在投资决策中实际上是相互依赖，互为条件，彼此地为对方提供要素投入的能力和需求市场的容量，从而共同突破市场瓶颈，形成市场需求在不可分性之中的互补性，从而降低市场风险。为了解决市场需求的不可分性，也为了形成广大的、有保证的市场，促进经济的全面提高，必须大规模地在各个产业部门按一定比例进行投资。 ③供给的不可分性。 储蓄是国民收入中扣除消费的部分，而在国民收入水平较低的发展中国家，国民收入中的大部分用来维持消费。在这种情况下，要想减少消费，增加储蓄是很困难的，只有在收入大幅度增加，即边际储蓄率高于平均储蓄率，使得储蓄急剧上升，资本供给才有来源。 2．区域不平衡发展理论 汉斯·辛格在其《国际发展·成长与转变》一书中批评平衡发展理论。辛格认为：当我们比较一国乃至一个地区的经济在不同时期所取得的成就时，也许会发现各方面都己取得了一些进步。事实上在整个过程的一个短暂的期间，通常是由少数部门发展带动的。从长期各方面取得的进步来看，实际上是一系列不均衡发展所造成的结果。1辛格的上述观点得到了艾伯特·赫尔希曼的热烈支持。他在《经济发展战略》一书中，从主要稀缺资源应得到充分利用的认识出发，系统地论述了不平衡增长的理论和战略。他认为，对于发展中国家来说，其主要稀缺资源是资本，若实行一揽子投资，则资本稀缺这一瓶颈就无法突破，从而也就无法实现平衡增长。因此，不发达国家取得经济增长的最有效途径是采取精心设计的不平衡增长战略，首先选择若干战略部门进行投资，当这些部门的投资创造出新的投资机会时，就能带动整个经济的发展。 1黄继忠：《区域内经济不平衡增长论》，经济管理出版社2001年版，第15页。
经销商十大综合赢利模式 https://www.doczj.com/doc/317499078.html,来源：第一营销网孟跃2009-8-28 【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》DVD时代光华】 包干到户，零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。 这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高销售效率，降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。 傍大款，背靠大树好乘凉 成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。 在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。 靠山吃山，顺势而为快发展 “再好的草地也有瘦马”。在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？
现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。 经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。 现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。 就地画圈，精耕细作根据地 未来经销商所感到头疼的，不是因为丧失了选择权，而是选择权太多。经销商应该调整“钓鱼模式”，转为“种地模式”。选择有丰收前景“一亩三分地”，扎根其中，精耕细作。只有一个简单的原则，那就是“简单的工作重复做，重复的工作坚持做”。 湖北楚香源商贸公司自从投资建厂以来，就很少找大牌总代来托盘，全省总代、区域总代都很少。2007年，楚香源在安徽市场率先提出的“徽骆驼伙伴计划”，其核心重点是是渠道稳固、突破、深挖三个方面。稳固就是坚持现有的渠道架构，继续稳固楚香源传统的分销渠道体系；突破就是重点发展县级市场的合作伙伴，在部分关键区域市场中实现突破；深挖就是深挖三四级乡镇市场潜力，拓展市场的广度和深度。 跑马圈地，跨区开辟新战场 这个年代，属于“快公司”，快公司拥有灵敏的商业嗅觉，其赢利模式更为灵活。 经销商跨区扩张的目的是做大规模优势，获取更多的客户和利润。但是，规模往往是一种利润陷阱，跨区扩张后的市场若管理不善，就会演变成吞噬利润的黑洞。 超过5000万的大型经销商，多少都有点钱，有钱就有了扩张的基础和激情。但难就难在，异地公司如何运营管理，如何持续创造效益，而不是持续亏损。仅仅依靠招商圈钱、倒货窜货、过河拆桥的理念和方法，经销商的异地扩张注定要走向失败。 大型经销商的跨区扩张可以先采取“试点”扩张策略，首先选择与自己本埠样板市场类似的市场，作为“对标市场”进行尝试性扩张，先以办事处形式运作，市场起色后再创办分公司。 关系营销，亲密型客户战略 关系营销作为一种赢利模式，它是一系列通过连续性的情感利益交换，来提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。作为一个具备销售韧性的营销策略，其不但能帮助经销商持续挖掘客户潜力，而且可以保护企业发展免受竞争对手的挤压。 关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。