房地产公司绩效考核方案5篇
房地产公司绩效考核方案篇1
200 __ in January, with the beginning of the real estate planning sector and the excitement of the deep yearning for the ____________, I sincerely dedicate all the wisdom of the company s determination,
in accordance with the requirements of a huge too strict Demand their own attitude to seek new development, quietly agreed to have a
certain positive, have a certain skill of the senior planners to move closer. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledge, often talk to the company leadership to their views, exchange of ideas; the other hand, do a good job with their own projects to expand their business areas. Now my work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thought and wisdom.
Through the communication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a professional service team with integrated promotion of glorious history, but also an enterprising, innovative, young and promising company, constantly integrating new market, Depth thinking into the ranks of developers, thereby enhancing the professional company s unique charm, but also strengthened my efforts to make progress, to make a difference. Followed by the cultivation of knowledge and ability. I think that is not a master plan, but at least I, as a curator, in addition to thinking on the need for innovation, action and companies to maintain the same style, but also in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a good expression, negotiation skills, but also have a certain degree of
proposal, public relations capabilities. This time, I put more time and experience into the existing projects to do a good job and tap new projects, which I vote with the greatest energy and perseverance, and in the course of the operation has made some achievements , Praised by the leadership and colleagues.
Through deeper contact with different developers, on the one hand I deeply appreciate the hardships of the company s entrepreneurship; the one hand, also see the transformation of the ______ face many problems, I believe in the huge culture of communication under the leadership of these The problem can be properly resolved and is willing to dedicate their own strength, as the strongest Nanchang, bigger city construction, as open business content, expansion of cooperation rational planning for the ______ in the Jiangxi made the brand dedication of all their energy.Finally, the shaping of personality. ________ At the beginning of the year, I set in my heart to the charm of personality infection, to the identity of scholars into the planning to plan a high degree of problem solving.
Remember the South Wind the first language of this record: The world is willing to scholars, are uphold the conscience, do not
follow the crowd, the spirit of independence, freedom of thought, allow fair, Houdeqiangqiang, Zhiyuzhishan. Here the so-called personality is not only personal personality, it is the company s personality, his own personality and the company s personality together, will integrate themselves into the company s personality, the company will integrate into the great development, Common corporate culture, to create a consistent goal of progress. In addition, the improvement of personality shaping for the company is indispensable traits, countless outstanding agents / planners with
their glorious footprint confirmed the integrity of behavior must be a model, with the power of personality to influence the real estate! This month, I setback in the planning step by step came, from the planning to the planning to go. In the manufacture of their own level of training in interpersonal relationships for the company to learn the profits of the road, in order to shape their own continuous improvement of personality. I am in the pursuit of self-improvement process, there are still various aspects of the deficiencies and shortcomings, I would like to thank the minds of the ______, measure and Courtesy of Corporal, the Lord, straightforward style. These are my self-identification and summary of their work, harvest and lack of coexistence, I will work in the future continue to sum up experience in ________ training and leadership, carry forward the advantages, to abandon the shortcomings, for the company sStrategic objectives of the early realization of hard work.
房地产公司绩效考核方案篇2
甲方： (以下简称甲方) 办公地址：邮编：
乙方： (以下简称乙方) 办公地址：邮编：
为适应房地产市场发展的需要，经过双方友好协商及遵循平等互利的原则，甲方同意委托乙方以代理出售方式营销策划本项目，并就下列条款达成协议：鉴于甲方系《》(暂定名)项目(以下称本项目)的合法开发建设单位，本项目位于区路号，总建筑面积约平方米。其中委托可售建筑面积平方米，共计套。除非另有特别约定，本合同所有面积和技术指标最终以实测面积为准。
第一条：乙方责任
(一)、乙方全面负责销售房屋的行销企划和销售策略的制定和执行。乙方策划设计的广告、海报和楼书等对外发布的内容必须事先征得甲方的同意，后由甲方负责发包制作发布。
(二)、乙方自行承担本公司销售人员的薪资福利。
(三)、乙方负责预售合同的按时签订和贷款合同的抄写工作，负责收齐客户贷款
所需全部资料送达甲方。
(四)、乙方不得超越甲方的授权向购房者作出任何承诺。在销售期间，严格按照
市房地局网上销售规定，不得违规销售，乙方不得做出任何有损甲方形象的行为，如由此而产生的经济责任和法律责任均由乙方承担。
(五)、乙方应本着诚实信用原则，对购房人的知情权和其他合法权益应依法维护，
不得侵犯。
(六)、乙方应具备销售代理合法资质，并提供销售代理合法资质的相关文字资料
于甲方备案，乙方向甲方保证不会发生因乙方的原因导致不能代理销售的情况。
第二条：甲方责任
(一)、甲方保证对委托出售之房地产有出售之权利，且产权清楚，并依约配合交房，否则，由此给买方所造成的损失，概由甲方负责赔偿，并承担一切法律责任。
(二)、甲方承诺有权委托乙方代理销售策划本项目，否则由此产生的法律后果由甲方承担，并赔偿乙方经济损失。
(三)、为促进销售，买方需办理购屋贷款时，甲方需配合办理。
(四)、在委托期间内未经乙方同意，甲方不得将委托部分销售代理权部分或全部转让给任何第三方。
(五)、甲方委托价格，当作为商业秘密，不得对外泄露。
(六)、甲方委派现场收款人员及档案管理人员壹名。
(七)、本项目之广告费由甲方支出，包括售楼中心广告布置、楼书、DM等一切销售道具之费用，费用预计为总销售额之。
(八)、甲方免费提供经装修房屋予乙方做售楼接待场地，并承担销售现场的
各预算费用包括网上销售设备、宽带费用、水电费、电话费及其他办公费用。第三条：委托价格
(一)、委托产权价格均价人民币元/㎡。
(二)、一房一价单价表由乙方制定，但需保证上述均价，一房一价表经双方盖章确认，作双方结算溢价之依据(实际房源成交价格对应一房一价表，超出部分称为溢价)。
(三)、未经甲方同意，乙方销售价格不得低于上述约定。
第四条：委托期限和开盘
(一)、销售期限
本项目销售期限于网上开通并以甲方书面通知可签预售合同之日起至取得入住许可证个月止。合同期满后经双方同意可以延长合同期限。
(二)、开盘条件
销售物业的正式开盘有待于下列条件的同时成熟：
(a) 甲方已取得销售物业的预售许可证。
(b) 售楼处已按双方确认的标准完成了装修布置。
(c) 样板房已装修并配置全部家具。
(d) 双方已经确定全部房源的销售价格。
(三)、销售指标
每期房源开盘销售期限内乙方应合计成功销售可售建筑面积的 %以上。
第五条：建材设备及工程建设进度
甲方同意本项目在销售中向客户承诺的建材设备、装修标准及工程建设进度(见附件)。
第六条：楼款之收取
甲方负责销售物业的房款收取。乙方不能以甲方的名义向购房者收取任何钱款。甲方在销售现场设专人负责收取房款，开具收据或发票，乙方协助办理上述事项。乙方已与购房者草签的买卖合同，须经甲方专职人员审核批准后盖章，开具购房发票。甲方应在开盘前与银行签订按揭合作合同，按揭贷款应解入甲方在按揭银行开设的专户(以下简称按揭帐户)。
第七条：佣金计算方式
(一)、甲、乙双方商定，佣金结算底价为本合同第三条约定以补充协议为准，按成交价之 %支付佣金，作为乙方广告企划费及营销代理佣金;超底价部分：分成，即甲方 %，乙方 %。
(二)、若因甲方原因造成底价以下成交---乙方成功接待客户，并已书面约定成交价，通过关系甲方给客户折扣，并致低于底价成交，甲方应按底价考核，并按成交价 %支付佣金，无溢价分成。
(三)、甲方客户低于一房一价底价成交的，按成交金额之 %给付乙方佣金。
(四)、客户定房后又退房的，所收违约金双方各50%分成。
(五)、客户如在本代理合同有效期内预交定金，虽预(出)售合同于本代理合同有效期后签订，按 %支付佣金。
第八条：佣金支付方式
(一)、客户签定预(出)售合同，且首期款到位、客户贷款资料初审通过后即可结算佣金，佣金每月结算一次(每次按 %结算，其余销售指标完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月佣金请款明细，甲方应在五日内核准并结清上月佣金，每延误一日按万分之三每日支付滞纳金。
(二)、佣金款之支付应以人民币为准(外币以国家当日牌价算)。
第九条：经甲方与客户签定预(出)售合同后，双方以所定之合同内容相互负责，与乙方无涉。
第十条：通知与联络
甲乙双方确定的联络地址为：甲方地址：甲方邮编：乙方地址：乙方邮编：
上述地址为双方约定的送达地址，如地址发生变更的应及时通知对方，否则原联系地址仍视为有效的送达地址。任何一方邮寄函件的，发出后第五日视为送达。
第十一条：违约责任
如乙方不能在规定期限内完成销售指标，甲方有权单方面终止本协议，并扣除未付佣金及溢价(即总额之 %)。
第十二条：不可抗力
(一)、当上海市或本项目现场发生非双方责任而导致的人力不可抗因素，使合同无法继续履行，本合同即行终止，双方互不承担因此而造成的损失。
(二)、当不可抗力事件发生后，双方应即时协商善后事宜，并采取措施使双方的损失不再扩大。否则，扩大的损失应由责任方承担。
第十三条：争议
如果双方之间发生了关于合同或因之而引起的任何类别的争端，经双方反复协商仍无法达成友好解决时，可直接向本合同所约定办公地所在人民法院提出起诉。
第十四条：变更
(一)、本合同未尽事宜，双方可另订立补充合同;当本合同有关条款须修改时，双方亦可另行签订变更合同。
(二)、补充合同、变更合同与本合同具有同等法律效力;除变更合同所更改的部分外，本合同其余条款仍然有效。
第十五条：附则
(一)、本合同签字盖章后生效。
(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，与本合同具有同等的法律效力。
(三)、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等的法律效力。
本合同自签定日起生效，非经双方书面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期内，如有增减条款，均应经双方书面同意后始生效。 (以下无正文)
甲方：乙方：
代表：代表：
签约日期：年月日
房地产公司绩效考核方案篇3
Recalling this work in 2023, the work is high enthusiasm, but also threw himself into, work conscientiously. With the advent of the new
year, a review of our work is aimed at drawing lessons and improving ourselves in order to do a better job.
First, the work review
Vanke ________: Since the opening in May, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, August Vanke happy month, 9-10 month residential expansion, closed sales in November and a series of work , From which profound experience to Vanke under the system of tight work system, and in work to learn a careful and comprehensive way of thinking.
Pauli __ __ __ __: November formal participation in the work of Paul Lafite, which is higher than the Vanke high-end projects, different projects, developers and the environment, work methods have changed, and Vanke s step by step, Belong to the stocking working environment, more is to see the results of things. Which is also involved in the 12-year marketing program work, although twists and turns, revised dozens of times, but ultimately get the recognition of developers, which also learned a large marketing program work processes and ways of thinking.
As the company took over the new project, the beginning of the year also participated in the day reputation, stone lake, Palm Springs project in the work of the project and marketing programs, access to more different types, different nature, different positioning projects, More programs to write skills and methods to learn more industry expertise.
Second, the lack of points
Their nine months in the company s work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the following:
1, lack of communication, can not make full use of resources
In the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleagues for advice, resulting in reduced efficiency or even errors, can not reach the full advantage of the advantages of resources. In future work, the need to take the initiative to strengthen and other colleagues and even colleagues in other departments of communication, through the company this platform to achieve resource sharing, thereby enhancing their level of business.
2, the lack of planning
In the course of their work, due to the lack of planning, the purpose of the work is not clear, primary and secondary
contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to strengthen the purpose of understanding, distinguish between primary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect.
3, professional narrow surface
Due to their narrow professional side, the real estate other professional knowledge is not enough, but also caused the work of the low-level errors committed. Therefore, strengthening professional learning is inevitable and quite important task.
4, lack of logic
Logic is the embodiment of a professional planning staff, and this is where my flaws, thinking is not through, before and after the uncoordinated, seriously affected the overall process of the program ideas, leading to the final results unsatisfactory, this point But also the need for long-term training.
Third, recommendations
During the work, the company also try to carry out all aspects of knowledge training, which enhance the individual play a great help, but also suggested that more training can continue to carry out.
房地产公司绩效考核方案篇4
委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__
电话：__
代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__
电话：__
经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业
代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限
代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围
代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务
(一)甲方职责及义务：
1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。
7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。
8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。
9、甲方提供买卖合同原件及其相应文件的复印件, 承担合同打印、客户资料复印，特别是办理银行按揭等的相关费用。
10、负责开发与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作衔接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售提供本项目的各种原始资料。
11、按时结算乙方的已实现销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。
12、负责楼盘销售广告宣传、推广的相应费用(如户外广告制作、报纸、电视、电台等广告发布、礼品购买、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用
礼仪人员的费用等)，投入宣传广告费用金额控制在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方承担。所有发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发布或发放。
13、负责审定由乙方拟定的《认购书》、《商品房买卖合同书》、销售计划、广告推广建议、销售价格及其它销售资料，并根据实际情况有权修改销售计划、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。
(二)乙方职责及义务：
1、乙方接受甲方委托。负责项目产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。根据甲方提供的项目概况，结合项目实际情况，及时向甲方提供可行的开发、宣传和销售方案。
2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作安排并执行相关工作。
3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法律法规。
4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否则不得随意更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意后方可更换。乙方与甲方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成项目营销协调小组，定期召开营销协商会。委派专业人员参加与项目相关的各种会议，并向甲方提供专业的意见和建议。
5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。
6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。
7、乙方负责按审定后的销控计划，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开始必须保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售情况随时增派销售人员。
8、乙方应配合甲方催收房款，代表甲方与客户签定《认购书》和《房地产买卖合同》，并由甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章，协助办理购房手续。未经甲方同意，乙方不得增减修改本项目《房地产买卖合同》及《认购书》的条款。《认购书》和《房地产买卖合同》中的房价以甲方确
认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。乙方自行承担未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。
9、乙方配合甲方及时收齐和审查办理银行按揭贷款所需客户的资料。
10、乙方负责派出人员的管理、薪金、劳动保护、福利、住宿、交通、通讯等所衍生的一切费用。
11、在销售代理过程中乙方要努力维护甲方声誉，不得有有损于甲方声誉的言行或侵权行为，严守双方合同条款和甲方商业秘密，确保甲方和该项目的良好形象。
12、与甲方及甲方选定的广告公司共同制定宣传和广告发布方案及时间计划。
13、销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户做如实解释，尽力促销，不得向购房者夸大、隐瞒或过度承诺，否则由乙方承担相关的责任。
14、每周和每月需向甲方提交销售周报和月报表，与甲方有关负责人员核对、调整销控表。
15、严格按照双方共同确认的价格表进行销售，非经甲方的授权，不得擅自低于双方确认的销售底价进行销售，否则甲方有权追究乙方责任并承担由此给甲方造成的经济损失。
16、乙方销售及策划代理权不得转让。从本合同签订日开始计算，一年内未经甲方同意，不得代理销售其它房开企业在丽江市区的同类型竞争项目。
五、共同责任和义务
1、甲、乙双方应精诚合作，共同努力将项目开发、销售成功。
2、甲、乙双方应保持友好沟通的工作模式，不得互相隐瞒或设置障碍。
3、甲、乙双方都享有项目销售现场和所有宣传资料的署名权。
4、甲、乙双方认定的工作内容及程序应共同遵守，如有异议应协商解决，并有义务保护工作成果(如统计数据、策划创意等)。
六、服务目标
1、甲、乙双方应共同努力，力争本项目在20__年8月底前通过报规手续，
10月底以前拿到预售证，12月底以前开盘销售。
2、项目上市(开盘)销售的条件为：有预售许可证、现场售楼处交付使用、户外广告出街、持续一个月以上的宣传推广、具备销售接待条件、蓄客量达到一定数量(如100组以上)，则可择日开盘。
3、自正式开盘之日起18个月内须完成项目可销售面积的95%以上。
七、服务收费及其结算方式：
1、乙方受甲方委托，负责项目全程策划、销售等工作。甲方应按以下条款支付相应的服务费用给乙方：
A、销售代理费采取基准代理费和溢价奖励两个部分计提：销售均价在双方确认的销售底价以下(含此销售底价)时,只要是甲方认可的销售价格,则依据销售合同金额(以买卖合同为准)的2%计提代理服务费(简称代理费);销售均价在双方确认的销售底价以上时，销售底价以下部分按2%计提，超过销售底价以上部分按30%计提溢价奖励。
B、计提代理费和溢价奖励采取月结方式，开盘后第二个月开始，每个月的6日前计提上一个月的代理费。
2、甲方销售均价底价在开盘前一个月内以正式文件形式向乙方确定并作为合同附件。乙方即以此委托底价制定分户的上市(挂牌)价格表，且实现的销售价高于以上对应的委托底价的增加部份即为溢价。甲方对乙方实现的溢价进行奖励。具体溢价提成奖励方式为：溢价部分甲乙双方按照70%：30%分成;每月结算。
3、上述代理费每月30日为结算日。双方当日核算金额，并在下一个月六日以前付清应付款项，乙方提供合法发票。如有拖欠按所欠额每日支付万分之三的滞纳金。
4、房屋完成销售，可以计提代理费和溢价奖励的标准为：甲方收到全部房款。如客户进行银行按揭的，则需按揭款项到账后才能视为完成销售，并可以计提相关服务费用。
5、退房处理及定金的罚没：若客户缴付首期房款前悔约，所没收履约保证金双方各收取50%。若客户缴付首期房款后悔约，履约保证金及罚金归甲方所
有，但乙方仍按原合同金额收取相应销售代理费。
八、其他约定：
1、乙方负责整个项目的全程营销策划工作，但不收取任何策划费用。
2、在本合同签订后，到开盘后乙方开始正式计提代理费前，甲方每月借支30000元给乙方，此借款在开盘后从代理费中抵扣返还。借支时间从签订本合同后的第二个月开始，每月6日前支付，乙方开具借款收据，在开盘后抵扣返还时，乙方以正式发票换回。
3、若因甲方工程进度、预售证等原因而影响乙方正常销售或开盘的，乙方可要求甲方改善，超过一个月的则乙方顺延实现销售目标的时间。
4、双方应通力合作，为对方工作提供各种便利。
5、本合同未尽事宜，双方签订补充协议或设立合同附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。
九、终止合同条件：
1、甲、乙双方确定以每6个月为一个销售考核周期(最低限度每个考核周期必须完成32%以上的销售率)。正常情况下，若乙方每销售周期不能完成阶段考核任务则甲方给予乙方一个月的努力期，若乙方仍然不能完成阶段考核任务，则前面已销售部份按1.5%提取代理费，如果已经提取的则乙方返还多提取部分。同时甲方有权单方解除合同，解除合同所造成的一切损失由乙方自己承担。
2、乙方配备的所有工作人员业务水平如达不到甲方的要求的，则在甲方提出整改要求之日起30日内必须重新安排人员直至甲方认可，如连续两次整改仍然达不到甲方的要求的，则甲方有权中止本合同所有委托事项。
3、甲方如发现乙方于销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方首先可书面告知乙方并给予乙方五个工作日的整改期，若期满乙方仍未修正，则甲方有权责令乙方停止一切销售活动，并书面通知乙方终止本合同，如给甲方造成了经济损失的，甲方可以追究相应的经济赔偿责任。
4、如甲方未能完全履行其合同义务时，乙方首先可书面告知甲方并给予甲方五个工作日的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合同，并书面
通知甲方，同时甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之销售代理费和溢价奖励等。
十、如甲、乙双方在本合同执行过程中发生纠纷，可协商解决，如协商不成，可采取向项目所在地人民法院起诉的方式解决。十一、本合同一式四份，双方各执两份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方签章：x
法定代表人：
委托代理人：签约时间：年月
乙方签章：
法定代表人：
委托代理人：签约时间：年月
日日
房地产公司绩效考核方案篇5
I am the shopping malls, stores and supermarkets, convenience stores, the operation and the investment is more familiar with the work, have a strong business negotiation capabilities. Responsible
for the work seriously, at work, accumulated a lot of management and social experience, a certain management capacity, has its own set of communication methods and management methods, can better manage personnel activities. Be competent for sales, procurement, business and many other work.
I have more than a year of real estate sales experience and. One year secretary working experience. I can in a short period of time and customers to achieve good communication, do home help during the consultants and their own efforts to help their predecessors the
first day of the post there is a very good performance. In the work of more than a year, I can get a very good performance per month, and independently handle all customer loans and bank loans later.
Personal ability to be managers and colleagues affirmed. Secretary of the work, is mainly responsible for the daily work of the Office; daily data check. And Party A and the bank s customer information, the amount of docking. Statistics on the turnover of property consultants, as well as the daily data transfer to the company.
I am optimistic and positive, strong adaptability, strong professionalism and team spirit, a certain organization and publicity, proficiency in word, excel, powerpoint, cad and other computer-related skills, mastering machine-related Japanese terminology and general manager of translation Experience in reading, writing and reading. Please give me a chance, I will also you to dazzling brilliance!
房地产公司绩效考核方案5篇 房地产公司绩效考核方案篇1 200 __ in January, with the beginning of the real estate planning sector and the excitement of the deep yearning for the ____________, I sincerely dedicate all the wisdom of the company s determination, in accordance with the requirements of a huge too strict Demand their own attitude to seek new development, quietly agreed to have a certain positive, have a certain skill of the senior planners to move closer. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledge, often talk to the company leadership to their views, exchange of ideas; the other hand, do a good job with their own projects to expand their business areas. Now my work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thought and wisdom. Through the communication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a professional service team with integrated promotion of glorious history, but also an enterprising, innovative, young and promising company, constantly integrating new market, Depth thinking into the ranks of developers, thereby enhancing the professional company s unique charm, but also strengthened my efforts to make progress, to make a difference. Followed by the cultivation of knowledge and ability. I think that is not a master plan, but at least I, as a curator, in addition to thinking on the need for innovation, action and companies to maintain the same style, but also in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a good expression, negotiation skills, but also have a certain degree of
房地产公司绩效考核方案 一、背景介绍 随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。为了 保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案， 以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。 二、目标设定 1. 提高公司整体业绩水平。 2. 激励员工积极进取，创造更多价值。 3. 建立公正、透明、科学的考核机制。 三、考核指标 1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。 2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。 3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。 4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。 四、考核流程 1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。 2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。 3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设
定的目标进行评估。 4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。 五、考核权重 1. 销售业绩：占比30%。 2. 客户满意度：占比20%。 3. 项目进度：占比30%。 4. 团队合作能力：占比20%。 六、奖惩机制 1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。 2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。 七、考核结果公示 为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。 八、总结 通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公
房地产销售业绩考核方案 一、背景介绍 随着房地产市场的日益竞争激烈，针对销售人员的业绩考核方案变得尤为重要。本文将针对房地产销售业绩考核方案进行详细讨论，旨在提升销售团队的绩效和激发潜力。 二、考核指标 为了全面评估销售人员的绩效，我们将从以下几个方面进行考核： 1. 销售额：考核销售人员所负责销售的房地产项目的总销售额。销售额高低是评估销售人员销售能力的重要指标之一。 2. 销售增长率：考核销售人员在考核期间内相对于上一期的销售增长百分比。销售增长率能够反映销售人员的市场开拓能力和客户维护能力。 3. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售人员的销售服务和客户沟通能力。客户满意度是保持长期客户关系和口碑传播的重要因素。 4. 合同签约率：考核销售人员合同签约的数量与目标签约数量的比例。合同签约率是衡量销售人员销售技巧和谈判能力的重要指标。 5. 团队贡献：评估销售人员在团队协作方面的贡献程度，包括帮助其他销售人员解决问题、分享成功经验等。 三、考核权重分配
为了合理评估销售人员的综合表现，我们将对以上考核指标进行权 重分配。根据公司的特定情况和目标要求，可根据以下比例进行分配： 1. 销售额：30% 2. 销售增长率：25% 3. 客户满意度：20% 4. 合同签约率：15% 5. 团队贡献：10% 四、奖励与激励机制 为了激发销售人员的积极性，我们将建立奖励与激励机制，具体包括： 1. 高额提成：根据销售人员的销售额和销售增长率，给予高额的销 售提成奖励。激励销售人员积极开拓市场和推动销售增长。 2. 荣誉称号：为在特定考核期间内表现突出的销售人员授予荣誉称号，鼓励并表彰其出色的销售业绩和团队贡献。 3. 培训和晋升机会：为那些在多个考核周期内连续表现优异的销售 人员提供进一步培训和晋升机会，帮助他们实现个人职业发展。 4. 团队活动奖励：定期开展团队活动，如团建、培训等，为销售团 队提供集体激励和奖励。 五、考核周期和结果公示
房地产公司绩效考核办法完整版模板5篇房地产公司绩效考核办法完整版模板篇1 一、绩效考核总则 为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案 工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖） 部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。 岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。（暂定） 岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。（暂定120XX00） 二、主要工作完成计划 1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。月（以整个工程为考核对象-图纸计算报表为依据） 2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1.5万方/人。月（以签字或盖章结算单为依据） ①原则上谁管的工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止； ②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，
查找原因，或指定其他人员。（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖） ③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1.5万方/月。例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1.5万方，月工资见绩效考核分析表。 三、绩效考核实施细则 1、工资浮动比较大 （1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大； （2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。可根据调度提供的下月产量计算调整结算任务分配方式及比例，避免幅度差过大。 2、图纸计算量考核 （1）图纸计算考核（准确性），可能由于计算错误导致绩效考核不能反映真实情况，或存在作弊可能。对于故意计算错误且证据确凿，给予惩罚，降低6个月图纸计算月岗位工资100元（并作为岗位工资考核的依据之一）；对于无意计算错误，在当月图纸结算量中扣除差值或当月绩效工资中扣除。对于图纸计算量与图纸结算量出现重大偏差，但未亏方，按无意计算错误扣除；若导致出现亏方，按故意计算错误降低100月岗位工资6个月，（并作为岗位工资考核的依据之一）。
房地产公司绩效考核管理制度方案 一、制度目的 本制度的目的是为了确保公司业务能够按照既定的经营计划和销售目标进行顺利进行，同时对各经营部门和个人的业绩进行评估，从而对公司发展和人员激励提供参考意见和依据。 二、适用范围 该制度适用于公司内所有销售和营销相关的经营部门和业务人员。 三、考核依据 1、经营计划：公司会设定年度经营计划，经营部门和个人的业绩将会按照该计划进行考核。 2、销售目标：销售目标指年度内，经营部门和个人应完成销售的金额、数量、面积等目标，这些目标也将作为考核的主要依据。 3、客户评价：客户对公司服务质量的评价也是考核的重要一项指标。 4、团队贡献：对于经营部门，团队的整体业绩是考核的一项重要依据，对于个人，对于团队的贡献也应该在考核中被纳入考虑范围。 四、考核方式和时间 1、考核方式
从成交客户的旺季1月1日至11月30日为考核周期，12月为数据统计期，考核主要通过以下方式： （1）量化考核 量化考核是考核的主要方式，通过考核指标和完成情况的对比计算得分。具体考核指标详见附件一。 （2）客户评价 在销售完成后，有关经营部门需要向客户发送一份客户满意度调查问卷，针对积极评价的客户，在评分中将会获得额外加分。 （3）领导评价 对于考核结果与预期不符或者存在问题的部门或个人，需要经过领导层面的评价和分析，给予指导、鼓励或惩戒。 2、考核时间 考核时间为每年的12月份，，此时为所有考核周期的数据进行综合统计和分析的时期。 五、考核标准 根据各经营部门和个人考核的情况，考核结果主要分为以下三种情况：
1、优秀：符合年度经营计划和销售目标的要求，完成情况稳定、客户评价良好，且团队贡献积极。 2、达标：符合年度经营计划和销售目标的要求，完成情况可接受，客户评价一般，但团队贡献比较明显。 3、低于标准：未能达到年度经营计划和销售目标的要求或完成情况较为不理想，客户评价不佳，团队贡献较弱。 考核结果将直接影响到部门或个人的绩效和奖金，对于表现优秀的部门或个人，公司通常会给予相应的奖励和激励，如加薪、晋升、旅游等。 六、制度操作和监管 1、制度操作 本制度的操作流程主要为： （1）制定考核计划：每年1月份，由公司制定年度考核计划，包括考核方式、 考核时间、考核指标等要素，并发布给各部门，以便各部门开展工作时已经有所依据。 （2）制定经营部门和个人考核计划：每个经营部门和个人都需制定自己的考核 计划，确保自己能够达到公司设定的销售目标。 （3）考核周期：从1月1日至11月30日。 （4）数据统计和考核：在考核周期结束后，每个经营部门和个人需要对自己的 销售数据进行统计和考核，并把结果提交给财务部门进行综合考虑文本整理。
房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与 薪酬管理。本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。 一、绩效考核体系的建立 1.制定明确的目标： 房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意 度等方面。这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可 衡量。 2.确定关键绩效指标： 基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签 约率等。这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员 工的工作绩效。 3.制定明确的绩效评估方法： 根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。可以采用定量评估 和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销 售业绩等进行综合评估。 4.建立有效的考核周期： 设定适当的考核周期，如季度或年度考核。考核周期应该与目标的 达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。
5.建立公平公正的评估机制： 建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的 影响。可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的 客观性和公正性。 二、薪酬管理方案的设计 1.薪酬结构的科学设计： 根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。重点关 注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。 2.引入绩效工资制度： 绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工 作表现直接挂钩。通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报 相对应，激励员工取得更好的绩效。 3.设立奖金制度： 在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。奖金制度可以 根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力 和有成果。 4.提供个人发展机会： 为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力 和技能，赢得更大的薪酬回报。
房地产行业绩效考核方案 一、导言 随着中国房地产市场的不断发展，房地产企业的竞争日益激烈。为 了激励员工的工作积极性和提升绩效，制定合理有效的绩效考核方案 显得尤为重要。本文旨在探讨适用于房地产行业的绩效考核方案，以 提高企业整体绩效，实现可持续发展。 二、背景介绍 在制定绩效考核方案之前，需要充分了解房地产行业的背景和特点。房地产行业的主要特点包括高风险、高回报、高投资、长周期等。因此，在考核绩效时，应考虑到这些特点，并制定相应的指标和权重。 三、绩效考核指标 1. 销售业绩指标 在房地产行业，销售业绩是企业最为重要的考核指标之一。可以根 据企业的销售战略和目标设定相应的指标，如销售额、销售增长率等。同时，还可以结合市场竞争情况，设定销售市场份额和销售渗透率等 指标。 2. 客户满意度指标 房地产企业的核心竞争力在于客户满意度。因此，客户满意度指标 是评估企业绩效的重要考量。可以通过客户调研、客户投诉率、客户 忠诚度等指标来评估客户满意度，并将其纳入绩效考核体系中。
3. 项目开发指标 项目开发是房地产企业的核心业务之一。在绩效考核中，可以根据 项目的规模、质量、进度和成本等方面设定相应的指标。同时，还可 以考虑项目设备和技术创新、项目管理效率等指标，以提高企业的项 目开发绩效。 4. 市场营销指标 市场营销是推动房地产企业发展的重要驱动力之一。在绩效考核中，可以考虑到市场份额、市场增长率、市场推广费用等指标。同时，还 可以结合品牌影响力、市场反应速度等指标，全面评估企业在市场营 销方面的绩效。 5. 团队合作指标 团队合作是房地产行业成功的关键之一。在绩效考核中，可以考虑 到团队的协作能力、沟通效率、工作质量等指标。同时，还可以设定 团队成员的培训和发展指标，以促进团队的长期稳定发展。 四、绩效考核权重 在制定绩效考核方案时，需要为不同指标设定相应的权重，以反映 其在绩效考核中的重要性。权重的设定应根据企业发展战略、业务重 点和市场需求等因素灵活调整。例如，在销售业绩方面可以给予较高 的权重，而客户满意度和团队合作方面的指标权重也不可忽视。 五、绩效考核周期
房地产公司工程部绩效考核方案 房地产公司工程部绩效考核方案 一、绩效考核目的 本公司制定此绩效考核方案的目的是为了全面客观地评价工程部人员的工作绩效，帮助员工提高素质能力和工作绩效，同时贯彻落实公司战略、管理制度和工作计划。此外，该方案也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据。 二、绩效考核原则 1.公开原则：通过协商确定绩效考核的内容和评分标准，最大限度地减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规范化、制度化。
2.客观原则：绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。 3.重视反馈原则：绩效考核过程中，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。 三、适用范围 本制度适用于工程部所有员工，但不包括工程外包人员、试用期员工、临时聘请的员工、连续缺勤三十日以上者和考核实施日已经退职者。 四、薪酬标准及员工职业规划 1.薪酬标准：本制度所指薪酬包括每月定期发放的工资、奖金、津贴福利和年度奖金。随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合。
2.职业规划： 1）晋升级别：公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员）和总经理等发展。 2）晋升标准：符合以下条件的员工将有机会获得晋升：职业道德良好、工作业绩突出、工作能力强、熟悉拟晋升职务工作、年度考核业绩达到要求和完成规定培训积分。 3）工资职级、级差设置：为了工程部人员的职业发展，工资标准分为5等3级。每一级别设置不同档别。岗位进级标准：原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处进起。因为岗位价值不同，处于同一个职等的员工的起薪标准不一定相同。具体结构见下表。 工程部人员薪酬标准表
房地产公司绩效考核方案 一、背景介绍。 房地产行业作为国民经济的支柱产业之一，对于公司绩效考核显得尤为重要。 随着市场竞争的日益激烈，房地产公司需要建立科学合理的绩效考核方案，以激励员工的工作热情，提高企业的整体绩效水平。 二、绩效考核指标。 1. 销售业绩。 销售业绩是房地产公司最直接的绩效指标之一。销售业绩包括销售额、签约率、回款率等指标，能够直观地反映公司的市场竞争力和销售能力。 2. 客户满意度。 客户满意度是衡量公司服务质量的重要指标。房地产公司需要通过客户满意度 调查、投诉处理率等方式来评估客户满意度，以确保公司提供的产品和服务能够满足客户的需求，提升公司的品牌口碑。 3. 项目开发质量。 项目开发质量是评价房地产公司核心竞争力的重要指标。包括项目规划、建筑 质量、工期控制等方面，需要建立科学的评价体系，对项目开发质量进行全面的考核。 4. 成本控制。 成本控制是房地产公司提高盈利能力的重要手段。包括项目开发成本、运营成本、人力成本等方面，需要建立合理的成本控制指标，以确保公司的盈利能力和竞争力。 5. 创新能力。
创新能力是房地产公司持续发展的关键。包括产品创新、营销创新、管理创新等方面，需要建立创新能力评价体系，激励员工不断创新，推动公司业务的持续发展。 三、绩效考核方案。 1. 设定绩效目标。 房地产公司应根据公司整体战略目标，结合行业发展趋势和市场竞争状况，制定明确的绩效目标。绩效目标应具体、可衡量、可达成，能够激励员工积极工作，推动公司业绩的提升。 2. 建立绩效考核体系。 建立科学合理的绩效考核体系，包括绩效考核指标、权重分配、考核周期、考核方法等方面。绩效考核体系应公平公正，能够客观地评价员工的工作表现，为员工提供发展的方向和动力。 3. 激励机制。 建立多元化的激励机制，包括薪酬激励、晋升机会、培训发展等方面。激励机制应与绩效考核挂钩，能够激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和创造力。 四、绩效考核实施。 1. 定期评估。 房地产公司应定期对员工的绩效进行评估，发现问题及时进行调整和改进，确保公司整体绩效目标的实现。 2. 绩效奖惩。 根据员工的绩效表现，及时进行奖励或者惩罚。奖励优秀员工，激励其树立榜样，惩罚不良表现，促使其改进。
房地产绩效考核方案 房地产绩效考核方案范文 房地产绩效考核方案（一） 第一：生产工作： 生技室***x年上半年期间主要进行了以下大型工作： 1、变电站工作：新建110kv甘荫塘变。110kv惠水变综自改造。110kv龙港变综自改造。110kv雷公滩变扩建改造。110kv边阳变扩建改造。110kv卫城变35kv扩建工程。35kv新店变增容改造。35kv 犁倭变改造。35kv暗流变改造。 2、ttu安装：一体式：960台。 分体式：197台。 无功补偿：49台。 3、110kv以下的线路在这半年的时间里共办理停电工作四十多条次。 4、工作：培训中心道路改造工程。 在这半年的时间里，生技室在公司领导班子的正确领导、关心、支持下，在相关部门的协调配合下，团结一致、继续以饱满的热情和积极的工作态度认真做好各项工作，为确保电力系统的稳定运行做出了自己的贡献。 第二：安全工作： 在开展生产工作的同时，生技室安全工作没有放松，始终秉承生产，安全两手抓，两手都要硬的原则。按时按质完成班组的各项安全日常工作，如周安全会，工作票的统计，各种安全总结等，积极进行春季、秋冬季安全大检查和各项安全专项检查，并结合日常安全性评价，积极响应我局开展安全性评价工作的指示，积极开展安全性评价工作，进一步巩固了我们生技室的安全基矗 回顾***x上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些，但也出现了一些问题： 1:在春季安全大检查和安全性评价工作中，生技室积极参加局和
车间的各项安全活动，但安全管理书面记录不够规范，不够全面、未能真实地反映班组安全活动开展情况等现象。在车间领导、安全员对班组安全活动的关怀和指导下，我们生技室的安全活动开展、安全记录逐步规范化，并对以前的安全管理工作进行了系统的整改和加大了班组安全管理的力度。 2:生技室在今年的工作中，相关人员到达现场指导的时间不是很多，由于工作原因，有时一天可能会到几个施工现场或到局相关部门协调工作，所以不能对每一个工程进行全场监督、指导。通过全室工作人员认真分析、讨论，今后若在现场发现问题如不能亲自监督整改的，在离开之前一定要对工作人员交代清楚，并做好记录，当天工作结束后再次询问班组长，问题是否解决？做到心中有数。根据以往所发生的事故，从分析下来，主要的不是技术问题，而是每一个施工人员的责任心，如果在施工中发现一项问题就能即时进行更正，则可能避免发生安全事故。 第三：基础管理工作： 管理的目标就是要通过一些制度和手段，使职工发挥优点，减少缺点，管理上做了以下一些工作： 1：特别强调工作中的有章可询，比如，我们工作票的签发每一项都参照工作票管理制度。到现场去参加班组的工作时也特别强调工作票的执行。 2：充分发挥生技室职工的相互监督提醒作用，利用“五个一”活动这样一个载体，到达安全工作的目的。 3：加大班组基础建设的力度，在工作很繁忙的前提下，我们各负其责，使生技室的基础建设纳入了日常工作，防止了年终突击搞班组建设的.窘境。 4：培训工作要加强，充分领悟局建立型组织的精神。 第五：总结： 今后的工作中，生技室将进一步深化管理的系统化、规范化，要彻底改变过去的不足，掌握控制的发展趋势，提高生技室管理水平。此外，我们还将严格遵循电力生产的安全法则，在今后的工作中继续
XX房地产开发企业绩效考核算施方案(试行) 一、为完善企业管理制度，激发员工积极性，推进企业和个人旳共同发展，特制定此绩效管理与考核制度。 二、此方案合用范围：企业行政部门、财务部门、销售部门、工程技术部门、物业部门等。 三、本方案遵照旳基本原则： 1、公平与公正原则 2、成果与过程并重原则 3、分岗分职考核原则 四、考核流程： 1、月度绩效考核表内容根据：每周工作登记表（为重要根据之一），员工应认真对各周工作进行记录、总结和计划。 2、员工须于次月三日前提交四面工作记录至所在部门,次月5日前，由部门负责人根据各员工每周工作登记表并结合职位绩效考核表完毕各项考核，绩效考核表于该月七日前交到企业办公室。若没有递交则视为自动放弃上月绩效考核。 3、主任、经理各周工作记录应于次月三日前交至办公室，由办公室会同财务部门共同进行对上月绩效进行初核，如未准时递交亦视为自动放弃本次考核。 4、财务人员各周工作记录应于次月三日前交到所在部门或企业办公室，由部门或办公室根据职位绩效考核表进行初核。 5、考核总分为100分，此外为鼓励员工提案，设特殊奉献分20分，如在该项中提出了合理化提议，在正常考核分外再另加10分，如提议被采用，则加20分；加上正常考核分后为上月绩效考核最终得分，以最终得分与100分旳比率乘以其绩效工资基数为本月绩效奖金数。 6、每月绩效考核成果将由办公室复核后于次月10日公布在企业局域网上。 五、各职位绩效考核表（见附页） 阐明：
5.1、售楼部经理无销售任务时参照主任级考核原则进行考核；有销售任务时,按照企业内部销售提成制度执行，不参与绩效考核。 5.2、销售专人：销售专人无销售任务时按行政办公文员考核原则执行，销售人员有销售任务时则按企业内部销售提成制度执行，不参与绩效考核。 六、考核细则： 1、工作量：根据工资级别和工作职位，合理确定应有工作量，并以此考核本月工作量得分 2、工作完毕：参照工作量考核工作完毕旳成果、效果及效率 3、工作分析：对工作完毕旳分析总结、对未完毕工作旳思索、对部门工作旳提议 4、工作计划：对下月工作旳计划、对未完毕工作旳应对方略和措施 5、工作态度：对工作旳认真、负责、严谨、投入、积极程度 6、决策能力：部门长期与短期计划旳编制与执行，子部门职能发展规划，部门有关重大活动旳决断与调整 7、领导能力：对平常事务和突发性事件旳旳处理、对部门人力物力财力时间旳指挥调度，对部门员工旳聘任考核鼓励培养，与本部门同事旳整体战斗力 8、控制能力：企业与部门计划实行旳控制，成本费用旳控制，有关原则确实立、绩效旳衡量、偏差旳纠正 9、执行能力：对企业和部门计划、任务、上级领导安排旳贯彻、执行及执行中旳创新性和完善程度 10、纪律遵守：对企业各项规章制度旳遵守、贯彻、贯彻，如报销制度、办公物品旳领取使用制度等 11、自主学习：对工作中碰到旳问题应积极学习，向同事或其他权威人士虚心请教，工作之余应积极积极旳参与某些培训及考试 12、礼仪形象：衣着得体、气质高雅、行为举止文明，以商务礼仪为行为准则 13、语言文字：在企业内应说一般话，使用文明用语，书面文字表述思绪清晰，用语恰当端庄
集团2016年度绩效考核实施方案（试行） 二○一六年 目录： 一、绩效考核目(de) 二、绩效考核实施原则 三、绩效考核对象范围及考核周期时间 四、绩效考核实施组织职责 五、绩效考核方式 六、绩效考核指标设计、内容及权重 七、绩效考核操作流程 八、绩效考核结果应用 九、绩效考核制度修订和存档 附则 一、绩效考核目(de) 为实现集团公司年度经营目标,准确、客观评价公司运营情况,建立有效(de)奖惩与激励机制,激励各级员工(de)积极性和能动性,提升工作效率和职业素质,健全公司人力资源管理体系,促进公司稳步、持续发展,特制定本考核实施方案. 二、绩效考核实施原则 本年度绩效考核实施方案以集团公司绩效管理办法为基础.考核内容以集团公司年度经营目标为依据,明确量化各单位、部门考核指标,落实责任人,以责任指标为考核标(de),应用关键指标考核办法（KPI）,考查完成情况.了解员
工绩效贡献,奖优汰劣,为员工(de)薪酬变动、岗位调整和培训计划制定提供依据. 绩效考核实施原则说明： （一）经营性单位以经营指标、管理指标、管控指标为依据； （二）职能管理部门以重要节点工作任务完成、管控指标为依据； （三）责任关联性原则,绩效考核将目标任务落实到人,将个人绩效与关联部门绩效、关联公司绩效挂钩实施； （四）时效性原则,绩效考核反映考核期内被考核人(de)目标责任； （五）激励性原则,绩效考核结果与员工激励方案关联实施,注重进行绩效沟通和反馈,为薪酬变动、岗位调整及培训计划制定提供依据. 三、绩效考核(de)对象范围及周期时间 （一）考核对象范围： 集团公司、各公司、各部门在职员工； （二）考核周期时间：2016年1月—2016年12月为一个年度周期 1、高层：年度考核； 2、中层：半年度考核、年度考核； 3、基层：月度考核、年度考核. 四、绩效考核实施组织职责 （一）集团董事会 1、明确集团公司年度经营目标,对指标设定、修订、年度考核结果及员工激励方案提供决策性意见； 2、对集团领导班子成员考核评分.
XX房地产开发有限责任公司 201 5年度绩效考核实施办法 一、考核目的： 1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作,促进公司计划的实现。 2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。 3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。 二、考核依据： 以公司管理制度中绩效考核办法为依据. 三、考核范围 1、部门考核；（以2013年初下达计划目标的单位、部门为主） 2、员工考核。（按员工年度绩效评价表进行考核） 四、适用对象 1、副总经理、总工程师、财务总监 2、各单位、部门管理人员（中层管理人员） 3、各单位、部门普通工作人员 下列人员不参加考核： 1、试用期内，尚未转正员工 2、转正后不满六个月的员工（中层管理人员除外） 3、临时、兼职人员 4、公司管理制度考勤制度中不符合条件和考核规定的人员五、时间安排： 各单位、部门考核时间：12月20日到12月2 7日；12月2 7日将考核 结果报公司办公室；12月28日、30日办公室统计、汇总；31上报到公司副总。 六、考核程序
1、部门考核 a、各单位、部门按2 013年初下达计划目标进行自评。 b、考核管理领导小组（由总经理、副总经理、财务总监、总工程师、办公室主任组成）最终评价与审批考核结果. 2、员工考核 a、员工自评:按照“员工年度绩效评价表",员工进行自我评价。员工自评权重系数为4 0%。 b、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行评价。直接主管复评权重系数为60%。 c、由办公室对员工自评和直接主管复评进行统计、汇总，并计算出员工年度绩效考核得分。 员工年度绩效考核得分=员工自评*40 %+直接主管复评*60% d、副总经理、财务总监由考核管理领导小组直接考核。 。、考核管理领导小组最终评价与审批考核结果。 七、考核评分 1、考核评价等级分为：优、良、合格、不合格.（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法） 八、考核申诉 被考核部门和单位以及被考核员工如对考核结果不清楚或者持有异议，可 以进行申诉。（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法） 八、考核奖惩 公司将依据考核结果对被考核员工进行如下奖惩：
销售部的绩效是什么?绩效考核方案又是怎么制定的呢?下面小编给大家整理的销售部绩效考核方案范本五篇，希望大家喜欢! 销售部绩效考核方案范本1 一、考核基本情况 (一)考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员采取月度考核的，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 (一)业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 (二)销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1、个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖 (1)销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 (3)提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2、业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总
房地产销售人员绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例
1. 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价 %发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的 %计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2. 业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，
房地产公司公司考核方案 第一章总那么 第一条目的 1、改善和提高全体责任人的工作效率，实现公司的整体战略目标，同时贯彻执行工作方案任务指标考核体系，促进各级组织提升业绩水平 2、实现对责任人业绩的管理和开展，以及资源的开发和增值。为责任人收入分配、职位升降、改进、开发提供客观、公正的依据。 3、加强公司的方案性，改善组织的管理过程，促进管理的科学化、标准化。 第二条考核原那么 1、主体一致。工作执行和考核主体相符，负责人与考核人一致。 2、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。强调以数字和事实为依据，对考核结果做出客观性评价 3、重点明确。关注与岗位职责相关的重点业绩和行为，不考评与工作无关的内容。 4、有效鼓励。考核结果直接与责任人收入挂钩，实行浮动管理。第三条适用范围 本方案规定了XX公司绩效考核的操作大纲，适用于参与xx年公司年度工作方案任务考核的所有责任人。 第四条考核职责划分 （一）考核管理委员会职责 由董事长、办公室主任、人力资源部组成公司考核管理委员会领导考核工作，承担以下职责： 1、最终考核结果的审批；
2、中层管理人员考核等级的综合评定； 3、责任人考核申诉的最终处理。 （二）人力资源部职责 作为考核工作具体组织执行机构，主要负责： 1、对各部门进行各项考核工作的培训与指导； 2、对各部门考核过程进行监视与检查； 3、汇总统计考核评分结果； 4、协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作； 5、对各部门季度、年度考核工作情况进行通报； 6、对考核过程中不标准行为进行纠正、指导与处分； 7、为各目标考核责任人建立考核档案，作为奖金发放、工资调整、职务升降、岗位调动等的依据； （三）各部门负责人的职责 1、负责本部门考核工作的整体组织及监视管理； 2、负责对本部门考核工作中不标准行为进行纠正和处分； 3、负责本部门制定季度工作方案和考核标准； 4、负责部门职责内年度任务考核的跟踪和考核评分； 第二章考核内容 第五条考核内容 考核的内容分为工作方案任务考核、任职素质能力考核和日常工作态度考核三局部： 1．任务考核（定量指标） 任务考核是对责任人在任职岗位完成工作方案任务方面进行的考核。其中工作任务的范围为该岗位xx年工作方案和职责说明书中描
房地产企业绩效考核方案目录 一、总经理办公室 1 主任关键绩效考核指标 1 战略管理关键绩效考核指标3 公共关系关键绩效考核指标4 秘书关键绩效考核指标 5 档案管理关键绩效考核指标6 总工关键绩效考核指标 7 二、行政管理部9 经理关键绩效考核指标 9 后勤管理关键绩效考核指标10 物业管理关键绩效考核指标11 车辆管理关键绩效考核指标12 三、信息资源部13 经理关键绩效考核指标 13 网络管理关键绩效考核指标14 编程维护关键绩效考核指标15 信息管理关键绩效考核指标16 四、人力资源部17 经理关键绩效考核指标 17 薪酬管理关键绩效考核指标18 培训管理关键绩效考核指标19 人事管理关键绩效考核指标20 五、开发部21 经理关键绩效考核指标 21 市场研究关键绩效考核指标23 规划管理关键绩效考核指标24 资料管理关键绩效考核指标26 项目报批关键绩效考核指标27 土地管理关键绩效考核指标28 六、材料设备部29
经理关键绩效考核指标 29 材料工程师关键绩效考核指标31 设备工程师关键绩效考核指标32 资料管理关键绩效考核指标33 物资管理关键绩效考核指标34 七、工程管理部35 经理关键绩效考核指标 35 专业工程师关键绩效考核指标37 工程外联关键绩效考核指标38 资料管理关键绩效考核指标39 项目经理关键绩效考核指标40 八、计划财务部41 经理关键绩效考核指标 41 会计关键绩效考核指标 44 出纳关键绩效考核指标 45 部审计师关键绩效考核指标46 统计关键绩效考核指标 48 九、预算合同部49 经理关键绩效考核指标 49 预算师关键绩效考核指标51 十、资金管理中心52 主任关键绩效考核指标 52
销售部门绩效考核方案 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准， 并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核 办法。下面作者给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，希望大家喜欢! 销售部门绩效考核方案1 一、职责 1、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项 目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付 等工作。具体职责如下: (1)组织、督促销售人员按时完成销售指标; (2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保 准确率100%; (3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%; (4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议; (5)组织销售人员参加促销活动; (6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、 阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报; (7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾; (8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质; (9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。 2、销售代表职责： 销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确 签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。 主要职责是： (1)按时完成销售指标; (2)按时签订合同契约; (3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收 工作; (4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作; (5)积极参加市场调研、促销活动; (6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉; (7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报; (8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌; (9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、 形象; (10)发扬团队精神，维护公司形象。 二、具体工作程序 1、客户接待 按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳 意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。
销售人员绩效考核方案10篇 销售人员绩效考核方案1 方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态 编号 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。