长松组织系统学习心得体会6篇
【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客
户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓点，而不是面。
成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说不，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!
【篇2】长松组织系统学习心得体会长松咨询集团是由贾长松老师等人创办,为中国民营企业提供企业管理咨询,老板、高管、干部、团队长松咨询产品以工具化、实用落地著称,企业管理培训全国排名三甲。昨天与今天
一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。
但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10 000元，上他的咨询课优惠价69 800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。还有我身边的企业家说：
基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神为什么对企业中员工的心声置之不理很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情! 这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础! 经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定
要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为 25元次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极
特别的意境。所以，产品的销售一定要抓点，而不是面。
成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。
听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说不，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生! 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润= 销售额-约定成本分红=毛利润- 约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
【篇3】长松组织系统学习心得体会近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。
其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额约定成本；分红=毛利润约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
【篇4】长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。
以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。
二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。
对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。
三、关于对执行力的一些感悟：
执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。
对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。
执行，长久坚持而非走形式。执行，马上开始。坚持公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。
我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我
看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。
两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。
今天我们对自己严格，今后我们会庆幸当初的坚持。
执行力，企业管理的核心保障
短短两天的培训，但为我们带来的收获却是颇为值得回味。对于一个职场人来说，执行力、细节和团队精神这样的字眼司空见惯。但是，在这次培训中把这几个大家熟悉得有点麻木的概念真正落到实处，才令人体会到它们一点都不像想象中那么简单轻松。我就执行力这一点谈谈自己的感悟和想法。
执行力是把战略、决策转化为结果与满意度、精确度和速度，是一项系统工程。是管理的升华过程。对一个成熟的企业的来说，执行力是成功的基石。那么，细细想来，在执行力的贯彻上，我们存在着哪些问题呢在整个培训过程中犯错受罚的多不胜数，原因多种多样：着装不合要求、迟到、集体项目组织混乱表明我们在执行力这方面存在的问题不是一点两点。简单归纳一下原因，我觉得大致有以下几个方面：
1.懒散，凡事无所谓，缺乏严谨的态度。
2.走捷径。不按照既定的规章制度办事，而事事图简便快捷。
3.遇事找借口，而不是想办法去改善和解决
4.推卸责任，没有主动承担错误的勇气。
5.清高。不愿意做具体劳动，更喜欢动口不动手。
6.不愿吃亏。计较工作中的得失，凡事讲求回报。
企业深化管理的过程，就是不断克服这些阻碍执行的弊病的过程。我相信，公司对于这次培训和学习，绝不是走走过场，流于形式。而是要帮助大家找出问题，解决问题。希望我们在这次活动中的领悟和收获不要随着培训的结束而淡忘消逝。更加希望公司能够将相关管理措施长期推进下去。具体来说要从敬业精神、团队协作、责任导向、奖惩制度等各个方面全力营造公司的执行文化
【篇5】长松组织系统学习心得体会《长松组织系统》是一门非常实用的课程，它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人际关系，增强群体合理的凝聚力和向心力;提高管理者的领导水平，有助于组织变革和组织发展。
市场部通过学习《长松组织系统》，结合实际营销工作找出了在市场开发，客户信息管理，工资方案中的不足，及时的制定了行之有效的新方法，提升了市场部工作管理，为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。
学习长松组织系统的形式
市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统，通过下载光盘复印长松组织系统学习材料，留在公司的人员必须参加公司组织的学习，出差的人员要学习电子版的学习资料，并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统
的营销管理和薪酬管理两个章节。
学习长松组织系统的营销管理：
长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。
第一项：管理人第二项：管理钱
第三项：管理信息第四项：管理客户
每个市场区域都是由一个团队建立组成，明确销售经理的工作职责，除了业务工作，还要负责收集竞争产品的价格，销售通路，促销手段，调查分析，预测本市场的情况，建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。
通过学习长松组织系统中的营销管理，找出我们的工作中存在以下不足：
1、跟踪市场信息反馈慢，没有对各区域市场信息的收集和整理，反馈回公司的时间作出考核。
2、对客户信息反馈形式各异，有的是汇报形式，有的是表格形式，有的是文字叙述，客户信息文件管理不统一，信息收集内容不全面。
3、客户信息交流沟通不畅，不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力，各区域的工作配合欠佳。
学习长松组织系统的薪酬管理
长松组织系统最为核心，非常重要，技术含量最高，同时对企业影响和帮助
最大的一套系统就是薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上，员工工作积极性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激励，激活员工积极性的作用，尤其是营销部门的薪酬分配。
通过学习启发最大的一点：工资不是老板发的，是我们创造出利润的一部分。市场部在下一步的工作中，要充分学习长松组织系统中薪酬分配的各种方案，结合我们的工作实际，因人而异、因才施奖，调动员工的积极性、主动性和创造性。在工作中，发挥每一个人的力量，产生较强的凝聚力，使员工的个人需要和整体的管理目标合二为一，产生合力，使整体工作效能有效提升。
学习长松组织系统后的工作改进
1、市场部每个人将学到的心得体会转化为实际行动，找出差距往前赶。各区域按照统一的客户信息档案表格，在规定时间完成了客户信息档案的建立，将有价值的客户信息传递给一线销售人员，有效提高各区域的市场开发力度。
2、通过学习长松组织系统，深刻体会到了它的科学有效，我们要不断的深入学习，践行实践，把学到的各项管理知识与工作实际相结合，提升管理，促进效率，做出业绩。
【篇6】长松组织系统学习心得体会 10月22日至24日，参加市社区办公室社会组织管理培训课程，通过私营非企业单位标准化建设和法人治理、社会组织能力建设、非营利组织财税制度、社会组织评价制度、加强社会组织党建设等相关内容，受益匪浅，三天的学习收获和感受总结如下：
私营非企业单位的特点：一是民间：主体为企业事业单位、社会团体等社会力量和公民个人，而非政府或政府部门；资产为非国有资产。二是非营利性：非营利性是民营非企业单位与企业不同的基本特征。私营非企业单位提供的社
会服务具有社会福利事业的特点。其目的是促进社会的公共利益和进步和发展，而不是盈利。三是社会服务（服务）：私营非企业主要从事社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利、经济监督等领域。它涉及社会的各个方面，具有广泛的社会服务，完善社会组织法人治理结构。以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，按照社会主体、自律、合法经营、创新发展的原则，推动社会组织运行，提高社会组织依法自治水平。
10月22日至24日参加市社团办社会组织管理培训班，通过对《民办非企业单位规范化建设与法人治理》、《社会组织能力建设》、《非营利组织财税制度》、《社会组织评估制度》、《加强社会组织党建》等相关内容学习，受益匪浅，现将这三天的学习收获和感受总结如下：
民办非企业单位的特征：一是民间性：举办主体为企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人，而非政府或政府部门；资产为非国有资产。二是非营利性：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。民办非企业单位所提供的社会服务，具有社会公益事业的特点，其宗旨是为了社会的公共利益和促进社会的进步与发展，而不是为了营利。三是社会服务性（服务性）：民办非企业单位主要从事的是社会服务活动。主要分布在教育、科研、文化、卫生、体育、新闻出版、交通、信息咨询、知识产权、法律服务、社会福利事业以及经济监督事业等领域。涉及到社会的方方面面，具有广泛的社会服务性完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按社会主体，自我约束，合法运营，创新发展的原则运行，提高社会组织依法自治水平。
民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利
性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。民非单位是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。
通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。
现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。
社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务民非单位和企业、事业单位的区别和企业的区别：非营利性是民办非企业单位区别于企业的一个基本特征。企业，包括服务类型的企业。其宗旨就是通过其经营活动而获取利润，营利是一切企业的出发点。民办非企业单位的非营利性体现在它章程规定的目的和宗旨上，也体现在它区别于企业的财务管理和财产分配体制上。企业的盈利可以在成员中分红，清算后的财产可以在成员中进行分配，民办非企业单位的盈余和清算后的剩余财产则只能用于社会公益事业，不得在成员中分配。和事业单位的区别：事业单位主要是国家机关或者其他组织举办的；事业单位是利用国有资产举办的。民非单位是企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活动的社会组织。
通过对《社会组织能力建设》对学习，使我了解加强社会组织能力建设的重要性，社会组织能力建设指社会组织为提高其绩效而自觉开展的增强其技能和力量的实践活动。
现代社会的三大部门（政府、企业和社会组织），政府组织是整个社会的管理组织，其行为原则是社会效益最大化，即追求整个社会的全面发展和社会稳定。企业是营利性组织，其行为原则是追求自身经济利益最大化、效率优先。
社会组织是非政府非营利组织。因为社会组织在提供服务过程中没有资本的营利因素，服务价格较低，有助于降低服务成本，有助于协助政府完成公共服务任务。所以提高社会组织内部治理能力建设；战略管理能力建设；公信力管理能力建设；学习能力建设；
公益营销与公关能力建设；筹募资源能力建设；社会组织财务管理能力建设等方面，完善社会组织法人治理结构。推动社会组织以章程为核心，建立健全现代法人治理结构和运行机制，推动社会组织按社会主体，自我约束，合法运营，创新发展的原则运行，提高社会组织依法自治水平。
长松组织系统学习心得体会范文(通用5篇) 【篇一】长松组织系统学习心得体会近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。 其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。 绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。 薪酬管理学中的毛利润=销售额约定成本；分红=毛利润约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。 菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。 【篇二】长松组织系统学习心得体会一、对管理者的责任以及因为如
果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同没有不好的员工，只有不好的管理者。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。没有不好的员工，只有不好的管理者，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。执行，从自己做起、从本部门做起。无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。
[长松组织系统]组织系统争先创优心得体会近来，组织系统紧紧围绕党的十七大和十七届四中全会精神，结合深入开展讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象活动，广泛深入开展争先创优活动，充分调动组织部门和组工干部的积极性、主动性和创造性，努力争当推动科学发展、促进社会和谐的先锋，这是组织系统力促自身队伍适应新形势发展需要的有效之举。要使这项活动取得实实在在的效果，我认为必须做好五字文章。 一是严字。组织部门要坚持严字当头，对待干部要严格教育、严格管理和严格监督，对待工作要严格要求，对待制度、纪律要严格执行，这是取信于民的重要基础。组织部门要严格按照十七届四中全会精神和《组工干部十严禁纪律要求》的要求，坚持十不准；要学习好、领会好，不折不扣地执行好四项监督制度；要建立健全党性修养、作风养成、严明纪律的长效性体制机制，激励组工干部始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，切实打造党性最强、作风最正、纪律最严的队伍。 二是调字。组织部门要大兴调查研究之风，要采取专题调研、走访座谈、入户访谈等形式与基层干部群众零距离接触，心贴心交流，了解基层的疾苦，了解基层干部群众所需、所想、所急、所盼，才能察民情、知民意，汇民智，才能查找出队伍自身存在的在党性观念、道德品行、能力素质、工作作风、纪律作风和生活作风等方面存在的突出问题，探讨出解决措施，进行整改解决，密切干群关系，拉近与群众的距离，塑造组工干部的时代风貌。
三是学字。组织部门要大兴学习之风，要加大对组工干部教育培训力度，创造条件让组工干部到实践中增长才干，充分激发广大组工干部奋发有为的内在动力，不断提高组工干部的整体素质。要结合形势发展，明确学习重点，制定具体详细的学习计划和考核办法，提高组工干部的学习积极性，争当学习型党组织和组工干部。要通过学习不断提升组工干部的理论功底和对事物的认知水平，提升组工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断增强工作的敏锐性、创造性和科学性，使党的政策与实际工作有效结合。 四是敢字。组织部门要时刻保持永不懈怠、奋发有为、敢为人先的精神，组工干部必须时刻保持不甘平庸、勇于争先、敢创一流的勇气。在工作中要敢想、敢创、敢干，注重科学性和实效性，敢于突破经验，敢于打破旧的条条框框，对已有的创新经验敢于突破，进一步完善提高，努力探索新路子，总结新经验，强化新措施，提高创新能力，实现工作的新进展、新突破，创造出一流的业绩。 内容仅供参考
最新整理【长松组织系统】组织系统争先创优心得体 会党员争先创优心得体会 近来，组织系统紧紧围绕党的xx大和十七届四中全会精神，结合深入开展“讲党性、重品行、作表率，树组工干部新形象”活动，广泛深入开展“争先创优”活动，充分调动组织部门和组工干部的积极性、主动性和创造性，努力争当推动科学发展、促进社会和谐的先锋，这是组织系统力促自身队伍适应新形势发展需要的有效之举。要使这项活动取得实实在在的效果，我认为必须做好“五字”文章。 一是“严”字。组织部门要坚持严字当头，对待干部要严格教育、严格管理和严格监督，对待工作要严格要求，对待制度、纪律要严格执行，这是取信于民的重要基础。组织部门要严格按照十七届四中全会精神和《组工干部“十严禁”纪律要求》的要求，坚持“十不准”;要学习好、领会好，不折不扣地执行好四项监督制度;要建立健全党性修养、作风养成、严明纪律的长效性体制机制，激励组工干部始终保持积极进取、奋发有为的精神状态，切实打造党性最强、作风最正、纪律最严的队伍。 二是“调”字。组织部门要大兴调查研究之风，要采取专题调研、走访座谈、入户访谈等形式与基层干部群众零距离接触，心贴心交流，了解基层的疾苦，了解基层干部群众所需、所想、所急、所盼，才能察民情、知民意，汇民智，才能查找出队伍自身存在的在党性观念、道德品行、能力素质、工作作风、纪律作风和生活作风等方面存在的突出问题，出解决措施，进行整改解决，密切干群关系，拉近与群众的距离，塑造组工干部的时代风貌。 三是“学”字。组织部门要大兴学习之风，要加大对组工干部教育培训力
度，创造条件让组工干部到实践中增长才干，充分激发广大组工干部奋发有为的内在动力，不断提高组工干部的整体素质。要结合形势发展，明确学习重点，制定具体详细的学习计划和考核办法，提高组工干部的学习积极性，争当学习型党组织和组工干部。要通过学习不断提升组工干部的理论功底和对事物的认知水平，提升组工干部发现问题、分析问题和解决问题的能力，不断增强工作的敏锐性、创造性和科学性，使党的政策与实际工作有效结合。 四是“敢”字。组织部门要时刻保持永不懈怠、奋发有为、敢为人先的精神，组工干部必须时刻保持不甘平庸、勇于争先、敢创一流的勇气。在工作中要敢想、敢创、敢干，注重科学性和实效性，敢于突破经验，敢于打破旧的条条框框，对已有的创新经验敢于突破，进一步完善提高，努力探索新路子，总结新经验，强化新措施，提高创新能力，实现工作的新进展、新突破，创造出一流的业绩。 五是“清”字。组织部门要始终保持清正廉洁之气。组工干部要堂堂正正，实实在在做人，要踏踏实实，清清白白做事，时时刻刻保持一身正气，两袖清风。在平时工作学习中重视政治素质提高，加强道德修养建设，进一步坚定理想信念、强化党性观念和执政为民意识，牢固树立xxx，坚持正确的世界观、人生观、价值观，增强拒腐防变能力。做到廉洁从政，忠诚履职，公道正派，求真务实，乐于奉献，严于律己，自觉抵制和克服用人上的不正之风，时刻保持清正廉明本色。
长松组织系统学习心得体会6篇 【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。 正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客
长松组织系统培训笔记 1、招人：帮助员工实现自己的梦想，为每一位员工绘制一幅美好的蓝图。把企业的梦想变成员工的梦想。企业的制度是外因，激活员工来代替管理。激活员工靠的是机制，机制是内衣。 管理激活 制度机制 外因内因 2、管理阶段：①情感管理阶段②制度③机制④文化⑤信仰 3、管理成熟度 管理的成熟度包括两大内容，分别是企业的系统建设和员工的综合素质提升。有完善系统的企业，具备十大特征： ①能持续提高利润 ②具有法律指导与法律基础 ③能激活员工能力与拼搏精神 ④团队运作，分工合作，无内耗 ⑤有理论指导并有理论基础，结果反映客观 ⑥简单，易操作 ⑦能规避企业风险并有抗风险能力 ⑧让有能力的员工有机会并获得高回报 ⑨最高决策者能离场管理
⑩管理成熟度，政策具有稳定性，控制性，预算性同时，完善的系统亦需要配备有相应素质的员工。 4、企业改革应该在顺境中进行，学政府。昨日之我已死，今日之我重生。一个人应该在华丽时转身。 5、做企业就是做积累，做积淀。（积淀干部、人才。） ①积累信誉和品牌；②积累经验和系统。（缺人才引进机制） 6、人才问企业的问题： ①未来愿景、架构（梦想、野心） ②干什么工作分析（会什么不重要，重要的是岗位需要干什么） ③评价绩效考核 ④收益薪酬 ⑤出路职业生涯规划 ⑥不会学习、培训 ⑦人招聘 工作分析是对岗的，岗位的标准。 绩效考核不是对岗的，是对人的，衡量一个人在工作中的品质。 7、五年后会怎么样，以五年后的标准要求自己，企业发展会很快。 （只有与众不同，才有活路） 8、薪酬体系设定的基本原则： ①保护干部，保护强者，让员工有安全感。（不能劫富济贫） ②发工资要具有激励性。
第一章工作分析原理 第一节工作分析是什么 工作分析是指按照标准化工作流程，在法律和理论指导下，将企业各相应岗位进行合理的分工，完整的确认个岗位的工作内容、任职资格，从而为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的过程。 通俗的理解，工作分析就是分工，要想在农田里种庄稼，如何选土壤、如何找种子、如何中耕、如何浇水、谁来做、多长时间做一次、达到什么要求，在种植过程中，不但要分工明确，还要有一个量化的过程。只有这样做，整个运作与管理才会更加清晰。 一、工作分析可以了解岗位哪些信息 是什么——即岗位名称是什么，岗位属于哪个部门 为谁——即该岗位归谁管，直接上级是哪个岗位 用谁——即岗位的任职资格要求是什么，必须满足何种条件才能上岗做什么——即岗位的工作内容、工作职责包括哪些方面，要做哪些工作如何做——即岗位工作内容必须要达到何种标准、何种要求有什么——即岗位具备何种权利、权限去达成工作内容要求工作分析的信息体现在工作分析的最终结果——工作说明书或职位说明书上。 第二节工作分析有什么用要想让一个人的潜力得到最大限度的发挥，企业就一定要给他分配好工作，让他真正的实现自身的价值。而要做到这一切，工作分析是最好的解决办法。 一、工作分析可以起哪些作用 1、人人有事做，事事有人做。工作分析可以明晰各岗位的工作职责，将企业的各项工作内容分配落实到各相应岗位上，令各岗位都具备相应的工作内容，工作量亦得到合理的分配，把人的性格特征、个人优势发挥到极致，每个人的价值做到最大化。 2、责任到岗 工作分析能清晰的显示哪项工作内容为哪个岗位负责，即责任人是谁，由谁承担，则一旦该项工作内容出现问题，则由该岗位从业人员负责。 3、权责匹配 4、对岗不对人 人力资源管理的标准是，先设定岗位，再找到人。所有的工作分析、薪酬标准设定都必须是基于岗位的，只能说根据这个人的能力素质高低在现有的标准中选取高档标准或抵挡标准，甚至做特区处理，而不是
长松组织系统学习心得体会 在长松组织系统学习中，我深刻地领悟到了管理的真正含义，强化了对于组织系统的认知和应用，并体悟到了职业生涯发展的意义。 首先，在学习过程中，我深刻体会到了管理者的真正含义——建立和激励团队，使组织内的每个成员都能够充分发挥自 己的潜力，共同达成组织的目标。管理不是简单的指挥和安排，更是一种塑造和引导，需要管理者掌控整个情境，并时刻保持对团队的共情，以及对组织目标的清晰认知。 其次，我在学习长松组织系统时，让我更加清醒地认识到组织系统的内在运作，这对我的日常工作有很大的帮助。组织系统是一个复杂的建构，包括了战略、组织结构、流程、人员、文化等要素。在实践中，考虑这些方面的整合是一个很大的挑战，但学习长松组织系统给了我很多启示，尤其是在设置组织目标和部门职责方面，可以借鉴整体——个体的角度来理解。 此外，在学习过程中我也注意到，在组织系统的设计和实施中，团队合作的重要性与个体机会的平等性一样重要。因为互相协作和相互信任，才能真正展现出一个组织的力量。此外，培养员工的潜力，也是很重要的，在这样的结构下，个体与组织都能达到最高效益的发挥。 再有，在学习的过程中，我们也学会了思辨，以及如何作出高效的决策。在面对问题时，我们要深入分析问题原因，并
对问题进行分类，统计和分析，从而得出最适合组织的解决方案。其中，决策过程不是简单地提出解决办法，而是在确定问题性质的情况下，经过多方面的讨论和综合分析，选出满足组织需求的方案。 最后，在这次学习中，我也深刻领悟到了职业生涯的发展意义，我们在学习中不仅仅是为了更好地开展工作，更是为职业和自己的未来考虑。学习永远都不会停止，我们需要不断地学习和提升自己，不断适应新的工作环境和流程，以此不断突破自己的职业发展道路。 总的来说，我深刻看到了长松组织系统背后的精髓所在。作为一个组织的管理者，我们不仅需要具备业务，人际，领导能力，更需要掌握长松的理论知识，多元的观察和思考方式，才能真正地在职场中脱颖而出。长松组织系统的学习不仅仅是自己的提升，也是对他人和组织的贡献，是我们对于整体负责并获得成功的必经之路。
贾长松培训心得体会3篇 贾长松:北京长松文化传播有限责任公司董事长，旗下产业为长松咨询:主要业务为企业管理系统咨询与培训，下面是贾长松培训心得，希望可以帮到大家。 篇一：贾长松培训心得 昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。 但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。 还有我身边的企业家说：基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情! 这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础! 篇二：贾长松培训心得 经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功——成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。 首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。 其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着"客户至上"的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说"No"，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。 再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓"点"，而不是"面"。
一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。
长松企业调研与分析心得 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那些细节、标准、执行力、团队似乎淡了下来。 我深深的思考，这与特定的环境没有关系，我想说我们做的还远远不够，我看到公司走廊上掉下的树叶仍无人问津，我看到需要关心的同事仍独自承担，我看到想要去帮助同事的仍犹豫不决。 两天的培训，时间是不长，这需要我们用心体会、用心思考，再用行动表示、用行动表达。每人迈出一小步，公司将迈出一大步。
聘请管理系统笔记 第一节什么是聘请 1、聘请的定义 招：选择，找到足够的人进行选择。没有人应聘就确定是在企业选择的过程中，准备的充分程度、价值塑造的程度、选择的方法、选择的渠道出了问题。 聘：录用，谈工资、谈待遇、谈生涯规划、谈发展，然后签订合同的过程。 2、聘请的灵魂：相互吸引。 第三节聘请中常见的误区 1、随意承诺 2、测评误差 3、假标准：岗位的优秀标杆基因。 4、没有支配 5、职责不清 6、迟疑不决：人不成功的两个缘由，恐惊和迟疑不决 7、没有改造：企业文化、产品、背景、核心价值观。进行培训，实现同化。 8、没有系统：统一客观的标准，招的是能给企业创建价值的人。 9、依靠老总：详细的标准、详细的流程、有量化的要求。 10、约定模糊：准备好聘请岗位的工作分析表、绩效考核表、薪酬待遇标准、晋升标准。 第四节聘请中应当做到 1、慎重承诺 2、合理测评：价值需求测评、MBTI测评、团队角色测评。 3、建立匹配标准：简历标杆、文化匹配度标准、聘请标准、程序。 4、要有支配 5、职责分清：工作分析表 6、坚决用人 7、全面改造：文化和利益驱动 8、建立系统：建立聘请系统 9、老总离场管理 10、约定清晰第五节如何打造聘请系统 一、聘请管理的流程 1、提出人力资源需求 2、工作分析，明确任职资格要求 3、拟定聘请方案 4、人员招募 5、结构化面试 6、员工录用和反馈 7、聘请评估 二、聘请系统建立的方法 1、选择行业及本企业各岗位优秀人员资料。 2、分析提取出相应标准 3、找准用人需求。 4、人力资源部对用人部门培训聘请方法流程。 5、学习运用 6、运用组织系统工具包所包含的《选将网》进行帮助。 选将网上有一套专业的聘请软件，帮助企业建立简历标杆、文化匹配度标准、出具各类测试标准。第三章聘请准备和管理 一、行业的优秀人才共有三批 1、以企业老板和企业高管为代表的一批人。 2、在比自己做的更优秀的企业里 3、自己开公司，甚至成为企业同行业竞争对手的那批人。 还有一批是现在可能比较没有阅历，但是将来比较有潜力的人叫绩优股。 第二节聘请和营销 一、建立信任 资料、图片、工作环境、企业品牌、企业声誉基础上 二、塑造价值 行业的价值塑造、企业的价值塑造、岗位的价值塑造 塑造行业价值 1、有人脉的积累关系
组织行为学的心得体会6篇 下文是我为您细心整理的《组织行为学的心得体会6篇》，您浏览的《组织行为学的心得体会6篇》正文如下： 组织行为学的心得体会1 组织行为学学习心得体会问自己，做人，做事，做自己，做*，这次所学的《组织行为学》都是一把规尺，来满足以后的成长，渐渐地深化了解，结合实战，真正的生疏个人与*，*与个人之间的长期进展。 通过学习《组织行为学》，可以挂念我们能够更好的识人、读人、用人、用好人。 更好地了解新生代的员工的需求，怎样与他们进行有效的沟通以便更好的管理。 让我在建设团队、管理团队、处理团队内部各方面的关系、激励团队等工作上有了更加有效的方法可以选择。 《组织行为学》是每个做管理者的必修课，所牵涉的面格外广，这一天的课程不行能面面俱到。 师傅领进门，修行在个人。 所以还需我们自己去理论结合实践不断，我们才会有质的变化。 学习组织行为学后，对于管理者加强以人为中心的管理，充分调动人的乐观性、主动性和制造性有极大的挂念；并能使管理者知人善任，合理
地使用人才，改善人际关系，增加群体的合理的分散力和向心力；提高管理者领导水平，改善领导者和被领导者的`关系；有助于组织变革和组织进展。 《组织行为学》一书中比较重要的一块内容就是激励原理。 所谓激励机制是为了激励员工而实行的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构立完善人事考核制度、评比制度、表扬制度、奖金制度等等激励措施的总和。 也包括使用影响人的心理、行为活动及绩效的手段和方法。 通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标。组织行为学的心得体会2 近一个多月，利用工作之余学习了《组织行为学》及刘戎教授的课件，了解到组织行为学是一个争辩领域，它探讨个体、群体以及结构对组织内部行为的影响，目的是应用这些学问改善组织绩效。我认真地从个人、群体行为到个人心里、群体建设，再到群体沟通、冲突到组织、激励，再到组织结构、文化以及变革等进行了研读，收获颇丰，深深感受到组织行为学的魅力，它是以组织行为规律为争辩对象，争辩组织体系中人的行为与心理表现。针对组织行为的特征，找出特定组织环境下的组织行为共性，为我们供应有益的启示。结合本人生活、工作中的一些实践经受，从更深的角度体会到组织行为学的魅力，进一步提高了自己的理论素养和自身素
学习《长松组织系统》的心得体会 学习《长松组织系统》的心得体会 《长松组织系统》是一门非常实用的课程它是贾长松老师通过多年的实践经验总结出来的一种科学管理系统课程。通过学习《长松组织系统》后对于管理者加强以人为中心的管理充分调动人的积极性、主动性和创造性有着极大的帮助；并能使管理者知人善任合理的使用人才改善人际关系增强群体合理的凝聚力和向心力；提高管理者的领导水平有助于组织变革和组织发展。 市场部通过学习《长松组织系统》结合实际营销工作找出了在市场开发客户信息管理工资方案中的不足及时的制定了行之有效的新方法提升了市场部工作管理为顺利完成今年的销售任务打下了坚实的基础。 学习长松组织系统的形式市场部积极组织部门全体人员学习长松组织系统通过下载光盘复印长松组织系统学习材料留在公司的人员必须参加公司组织的学习出差的人员要学习电子版的学习资料并要求每个人写出心得体会。重点学习了长松组织系统的营销管理和薪酬管理两个章节。
学习长松组织系统的营销管理：长松组织系统的营销管理对市场各区域经理的工作划分概括的非常明确。 第一项：管理人第二项：管理钱第三项：管理信息第四项：管理客户每个市场区域都是由一个团队建立组成明确销售经理的工作职责除了业务工作还要负责收集竞争产品的价格销售通路促销手段调查分析预测本市场的情况建立客户信息档案并采取周汇报、月总结的形式反馈。 通过学习长松组织系统中的营销管理找出我们的工作中存在以下不足： 1、跟踪市场信息反馈慢没有对各区域市场信息的收集和整理反馈回公司的时间作出考核。 2、对客户信息反馈形式各异有的是汇报形式有的是表格形式有的是文字叙述客户信息文件管理不统一信息收集内容不全面。 3、客户信息交流沟通不畅不能及时的将有用信息转化为营销的竞争力各区域的工作配合欠佳。 学习长松组织系统的薪酬管理长松组织系统最为核心非常重要技术含量最高同时对企业影响和帮助最大的一套系统就是—薪酬管理。大量企业出现矛盾的根源都在薪酬上员工工作积极性不高流失率很高薪酬分配起不到激励激活员工积极性的作用尤其是营销部门的薪酬分配。
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。常见的心得体会一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。内容一般要求简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。不同类型的心得体会也有常见的格式规范要求，为大家整理了精品心得体会范文，方便大家使用。 企业发展前期靠愿景，中期靠团队，加速企业的快速发展，要拥有一支强大的管理铁军，帮助老板实现企业战略，建立符合企业发展的企业文化，确立团队价值观，解放老板运营企业。下面就是带来的长松管理铁军培训心得体会，希望能帮助大家! 长松管理铁军培训心得体会1 一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有
更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与 帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是： 在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成了员工，当教官变成了老板，这些能让人幸福的、温暖的相互帮助、相互感动，那
系统个人学习心得体会五篇范文 学习作为一种获取知识交流情感的方式，已经成为人们日常生活中不可缺少的一项重要内容，尤其是在二十一世纪这个知识经济时代，自主学习已是人们不断满足自身需要。以下是整理的系统个人学习心得体会，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 系统个人学习心得体会范文一 生产制造企业紧追时代步伐，正逐步向科技化智能化发展，从产线到仓储都在往工业4.0迈进。生产有MES系统帮助，物流有TMS系统帮助，企业内部管理有ERP系统帮助，那么仓储需要什么系统帮助呢?答案是：仓库管理系统。 标领智能仓库管理系统，可实现仓库智能化、科学化的存储管理，加大了企业对仓库物流的管控，减少收货发货等操作的失误，提高了操作员的操作效率，从而降低生产成本，减少呆料产生，为企业创造价值。主要功能如下： 一、生产收货、采购收货、收货后上架、发货拣配、库存库位移动等功能 1、通过扫描工单条码，获得工单的具体信息以供操作员进行操作; 2、收货时需要使用PDA扫码来确认收货的信息和数量无误，避免出现错收的情况; 3、收货之后需要将所收产品上架到仓储位，此时需要扫码校验仓储位和数量，避免出现上错仓位的异常情况; 4、发货需要确认应发产品的所处仓位，发货的数量等关键信息，与系统数据匹配成功才允许其发货，避免因操作失误导致错发漏发情况; 5、当产品已经在仓储位上时，由于某些原因需要将产品从一个库位移动至另外一个库位，此时需要使用PDA扫码来校验原库位和新库位，避免移动的时候出现问题; 二、后台报表、操作日志记录、特殊功能设值、数据分析功能 PDA进行操作时，系统已经对其操作进行很详细的记录，管理人员可在后台网页上查看具体信息，例如单据的具体明细详情以及完成情况、某一单据操作的时间以及操作员等。 系统价值： 1、从纸质单据方式转变为PDA扫码得到单据，减少操作员的失误，操作记录更清晰; 2、关键操作需要PDA数据校验通过后才能操作成功，减少违规操作，降低损失; 3、对产品的管理有更详细的记录，对单据的情况有更简单全面的掌控，让仓库的管理更加行云流水，做到一物一码可溯源，实现全程产品追溯与监管; 4、对于特殊情况需要特殊解决的，通过系统也可以统一设置，使操作变得规范; 5、ERP系统增效:有效地将业务流程与ERP系统连接，提升了ERP运用效能; 6、物流作业效率大幅度提高:提高物流收发货效率，拣选准确效率高，减少配送差错; 7、可视化操作促进帐实相符:使用先进移动设备实现物流仓存作业现场的可视化。 标领仓库管理系统优势： 1、量身定制(根据客户需求灵活的设计解决方案); 2、操作简易(PDA和后台界面友好，操作简单，后台跨平台访问); 3、开发专业(开发团队拥有多年开发经验，技术成熟); 4、记录完整(数据记录完整且清晰，后期数据积累，可进行大数据分析，对企业发展决策带来参考价值); 5、模块清晰(可根据不同需求进行功能模块的二次开发); 6、管理全面(从员工权限设置到特殊情况处理都有一套完整的管理系统)。 未来，标领将继续为制造企业更专业、成熟的仓库管理系统，用轻量高效的方式帮助更多的制造业客户提高仓存管理效率、减少操作失误、降低管理成本、提高企业利润!
系统个人学习心得体会五篇范文 系统个人学习心得体会范文一 生产制造企业紧追时代步伐，正逐步向科技化智能化进展，从产线到仓储都在往工业4.0迈进。生产有MES系统挂念，物流有TMS系统挂念，企业内部管理有ERP系统挂念，那么仓储需要什么系统挂念呢?答案是：仓库管理系统。 标领智能仓库管理系统，可实现仓库智能化、科学化的存储管理，加大了企业对仓库物流的管控，削减收货发货等操作的失误，提高了操作员的操作效率，从而降低生产成本，削减呆料产生，为企业制造价值。主要功能如下： 一、生产收货、选购收货、收货后上架、发货拣配、库存库位移动等功能 1、通过扫描工单条码，获得工单的具体信息以供操作员进行操作; 2、收货时需要使用PDA扫码来确认收货的信息和数量无误，避开消灭错收的状况; 3、收货之后需要将所收产品上架到仓储位，此时需要扫码校验仓储位和数量，避开消灭上错仓位的特别状况; 4、发货需要确认应发产品的所处仓位，发货的数量等关键信息，与系统数据匹配成功才允许其发货，避开因操作失误导致错发漏发状况;
5、当产品已经在仓储位上时，由于某些缘由需要将产品从一个库位移动至另外一个库位，此时需要使用PDA扫码来校验原库位和新库位，避开移动的时候消灭问题; 二、后台报表、操作日志记录、特殊功能设值、数据分析功能 PDA进行操作时，系统已经对其操作进行很具体的记录，管理人员可在后台网页上查看具体信息，例如单据的具体明细详情以及完成状况、某一单据操作的时间以及操作员等。 系统价值： 1、从纸质单据方式转变为PDA扫码得到单据，削减操作员的失误，操作记录更清楚; 2、关键操作需要PDA数据校验通过后才能操作成功，削减违规操作，降低损失; 3、对产品的管理有更具体的记录，对单据的状况有更简洁全面的掌控，让仓库的管理更加行云流水，做到一物一码可溯源，实现全程产品追溯与监管; 4、对于特殊状况需要特殊解决的，通过系统也可以统一设置，使操作变得规范; 5、ERP系统增效:有效地将业务流程与ERP系统连接，提升了ERP 运用效能; 6、物流作业效率大幅度提高:提高物流收发货效率，拣选精确效率高，削减配送差错; 7、可视化操作促进帐实相符:使用先进移动设备实现物流仓存作
关于系统实训心得体会范文（通用6篇） 关于系统实训心得体会范文（通用6篇） 从某件事情上得到收获以后，常常可以将它们写成一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。到底应如何写心得体会呢？以下是小编为大家整理的关于系统实训心得体会范文（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 系统实训心得体会1 今年以来，国网公司、省公司都相继出台了一系列制度办法，特别是省公司新近出台的40个制度办法，对我们工作提出了许多新的更高、更严的要求。市公司决定开展的脱产集中学习活动是适应新形势、新任务所采取的一项重要举措。在接到市公司集中学习活动通知后，我们迅速行动起来，扎实开展了集中学习活动。 通过这次集中学习，我有以下几点体会： （一）通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。 电力是现代经济发展的先行者。近年来，我国电力行业在发展过程中，由于体制改革、制约和监督机制不健全，安全事故接连不断，挪用、等职务犯罪时有发生，严重危及电力安全和发展。尤其在当前全国安全和反腐败面临严峻形势的情况下，由于我们平时疏于学习，对电力规章制度学习不深，理解不够全面，遵守章守法意识不强，少数人在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，造成违规违纪的现象发生，甚至走上犯罪的道路，酿成悲剧。通过这次规章制度集中学习教育，我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的电力员工。当前电力系统发生的许多事故，大多数都是因个别员工法律和规章制度意识不强，违规操作而造成的，不但给国家造成了损失，而且也毁了自己的人生和前程。例如，部分员工不认真学习《安全生产法》和电力行业安全作业规程，根本不熟练掌握日常工作的操作规程，就有可能在现场操作和调度管理等工作各环节出现偏差，带来安全生产事故的发生。作为县级供电公司
管理系统学习心得体会7篇 管理系统学习心得体会1 这个学期新学了管理信息系统这门学科，觉得受益不浅。 我想先描述一下管理信息系统的基本职能：数据的收集和录入，负责数据的存贮，负责系统内信息的传输，数据的加工，模型的建立、求解、应用和修改，输出信息，向各管理层提供信息，支持决策，管理信息系统自身的管理及维护。后面主要为根据结构化的系统规范来讲主要有系统分析系统设计等等。 众所周知，管理信息系统是为了适应现代化管理的需要，在管理科学、系统科学、信息科学和计算机科学等学科的基础上形成的一门科学，它研究管理系统中信息处理和决策的整个过程，并探讨计算机的实现方法。它是一个由人、计算机、通信设备等硬件和软件组成的，能进行管理信息的收集、加工、存储、传输、维护和使用的系统。管理信息系统可促使企业向信息化方向发展，使企业处于一个信息灵敏、管理科学、决策准确的良性循环之中，为企业带来更高的经济效益。所以，管理信息系统是企业现代化的重要标志，是企业发展的一条必由之路。 信息系统在管理各项事务中有着普遍的应用，促进了企业管理工作的提升。管理信息系统是为管理服务的，它的开发和建立使企业摆脱落后的管理方式，实现管理现代化的有效途径。管理信息系统将管理工作统一化、规范化、现代化，极大地提高了管理的效率，使现代化管理形成统一、高效的系统。过去传统的管理方式是以人为主体的人工操作，虽然管理人员投入了大量的时间、精力，然而个人的能力是有限的，所以管理工作难免会出现局限性，或带有个人的主观性和片面性。而管理信息系统使用系统思想建立起来的，以计算机为信息处理手段，以现代化通信设备为基本传输工具，能力管理决策者提供信息服务的人机系统，这无疑是将管理与现代化接轨，以科技提高管理质量的重大举措。管理信息系统