得渠道者得天下——读后感
现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为工。在中国，在竞争激烈的各行各业，这句战略谚语已经被演绎成：得渠道者得天下。
渠道是企业进行战略转型的关键因素之一，其重要性无需赘述，毕竟中国太大了，没有渠道的助力，产品很难达到终端。与跨国公司相比，渠道是国内企业为数不多的“优势项目”之一。
渠道可以简单的理解为：一种生产方向、一种经营思路、一种销售理念。
渠道的生产方向是公司向前铺就的路，公司如何发展如何进步要看这个路怎么铺。伴随着社会的不断发展，各行各业也都在不断的更新进步，如果你的思路还停止不前，那么你已经在向后退了。诺基亚面临触屏时代的到来而无动于衷，从而失去方向、丧失主动。
一个公司如果可以有明确的生产方向，那么得到的不仅仅是为了这个目标而不懈努力的动力，最重要的是，在这个明确的方向上可以根据市场、社会不断的调整这个方向，使之方向具有活力，而产生更大的动力。
以前不经意听有人说过一句话：凡事皆有可能，以后说不定哪一天，冰箱就不在需要门封条或者可以用其他的产品来代替。这也是一个可以思考的问题，对其冰箱厂家是一个发展方向，对于我们门封供应商是一个危机也是一个动力：我们能不能更新改进门封条在使用过程中的隐患。如果不能，那我们能不能寻找到其代替品。居安思危，是换一个方向的思路。是动力的另一种源泉。
生产方向决定生产发展的水平，决定公司前进的方向，是一个公司的灵魂。有了方向感才不会迷失方向，才不会费时费力失去先机。
如果说生产方向是大树的树干，那么经营思路就是树干之外的一根根树枝。把大树更加明细化、形象化。
一种新的产品上市以后，首先要做的是：营造声势，抢占先机。这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。
说到经营思路那么就要有经营的计划，不能不清不楚、囫囵吞枣。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。那么如何制定这个计划呢？
1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。
2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。
3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不
能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。
4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。
5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。
经营计划的编制方法其中可以用到PDCA循环法：
PDCA循环法就是按照P计划、D执行、C检查、A处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种方法。
1、计划
这个阶段的主要工作包括确定经营方针、目标；制定经营计划并将经营计划的目标和措施落实到企业内部的各个部门与环节。
2、执行
这个阶段的主要工作是将制定的各项具体计划，按照落实到各部门各环节的要求组织执行与实施。
3、检查
这个阶段的主要工作是根据对实施情况进行检查，并根据检查结果采取相应的措施，总结成功的经验并将之定成标准，形成制度，加以巩固和发展；同时总结失败的教训，防止再次发生。对没有解决的遗留问题应进一步找出原因，并转入下一个循环去解决。
4、处理
这个阶段的主要工作是针对检查阶段所暴露的问题，及时地进行有效地处理，保证这类问题不会带入下一个循环阶段。
PDCA循环法的四个阶段首尾相接、不断循环，每一次循环都会有新的内容和要求，他把计划的编制、执行和控制有机地结合在一起，有利于提高企业计划管理的水平。
PDCA循环法在运行过程中呈现出三个特点：
第一，大环套小环，互相促进。
第二，各环每循环周转一圈就提高一步。
第三，关键在于处理阶段。
什么是销售理念：发现需求满足需求（初级）创造需求满足需求（高级）。
做好销售，首先要对销售做好准备：
第一：销售计划管理
1、熟悉自己公司的产品。“工欲善其事，必先利其器”作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。只有了解自己的公司及公司的制度，熟悉
产品品种. 物理化学性能、特殊性质与应用领域、化学组成、供应型态、具体工艺过程、产品的优点和缺点等，才能做好销售。
2、执行公司销售渠道发展计划、客户开发计划，建立良好的客户关系。协助销售经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；并做好绩效管理
3、做好售后服务及货款的回收。
第二、市场信息与情报管理
1、做好市场调查，了解对方的需求
发挥原有产品的销售渠道，挖掘潜在客户群体。参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
2、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，掌握市场动态，及进行应对准备策略；
3、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，货源很重要，了解同类型企业的生产情况。发挥自己企业的区域优势、根据市场情况做好产品的储存与销售。并且要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定等。
第三、对外、公关管理（爱心管理）
卖好产品。产品在哪他在哪。卖自己。消费者在哪他在哪。
我觉得销售要销售自己的人格，品德，对客户的用语其实很平常，也很重要，要像和朋友交流一样。要有爱心，你可以建立客户档案抽时间给这些客户联系，公司的形象和信誉是销售的招牌，所以无论到哪里都要注意公司的形象和企业文化。
就目前而言，企业应该站在区域运营的高度来整合不同渠道，不能再像以往那样只是单纯的依赖经营商去拓展市场，而应当形成多元化、联动的渠道体系，在整个战略体系中清晰界定不同渠道成员的类型和角色。
读《文明的冲突》有感 读完塞缪尔〃亨廷顿的这本对世界文明发展有重要指导和推动意义的著作，对于作者自身对社会文明进程的理解我感到折服，这是一种“深”度的体现，作者抽丝剥茧为我们展示了一个全新的21世纪的文明发展观。 作者在开篇立论之前就将全书主题定位为“文化和文化认同（它在最广泛的层面上是文明认同）”，显然作者最希望看到的是文明认同，而不是文明的冲突。因为作者通过对历史文明进程的深刻分析，他已经发现一旦世界文明发生冲突和对抗，和平环境定将不复存在，作者非常认同瓦茨拉夫〃哈韦尔和雅克〃德洛尔的预测，他们也不约而同的说道，“文化的冲突正在增长，而且如今比以往历史上任何时候都更危险”和“未来的冲突将由文化因素而不是经济或意识形态所引起”。 这就叫做英雄所见略同，作者在总结认识的时候说道，“在文明和野蛮之间的更大的冲突，即全球性的“真正的冲突”中，已经在宗教、艺术、文学、哲学、科学、技术、道德和情感上取得了丰硕成果的世界各伟大文明也将彼此携手或彼此分离。在正在来临的时代，文明的冲突是对世界和平的最大威胁，而建立在多文明基础上的国际秩序是防止世界大战的最可靠保障。”作者在字里行间一直把文明冲突同和平及世界秩序紧密联系在一起，他认为一切大规模的、世界级的动荡和战争的导火索一定是源自于文明的冲突，这是作者对我们的指
引，他不希望这种历史教训重演，这也是这本书带给整个社会的最大贡献。 在文章中，作者深入浅出的为我们分析了历史上的文明和今天的文明之间的关系；作者还谈到普世文明的概念，他认为普世文明可以用来指文明化社会所共有的东西，如城市和识字，这些使它们区别于原始社会和野蛮人也可以指西方文明中的许多人和其他文明中的一些人目前所持有的假定、价值和主张。这些精辟的分析，和对新概念的定义与诠释让我们开阔了以往狭隘的眼界，认识到世界稳定与和平同文明传承的重要性。 作者认为二战后，即中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、西方文明、东正教文明、拉美文明，还有可能存在的非洲文明。这几大文明将会决定社会格局的变化，这些文明之间的冲突将会深刻的影响和改变社会秩序。我个人认为，作者在这点上有点夸大其辞了，几大文明之间的摩擦和冲突在所难免，社会格局的变化不会单单只是受文明格局变动的影响，作者认为文明决定社会格局，这有点牵强。在社会发展进程中，我们必须清楚的看到生产力和生产关系对社会格局的巨大影响。 从原始社会到奴隶社会，再到封建和资本主义社会，最终达到的社会主义和共产主义社会，这种巨大的社会格局和社会性质的变化定然无法同生产力发展脱离干系。所以我认为作者在这方面的认识缺乏科学依据，有点主观臆断了。 这本书是作者对冷战后全球政治的演变作出的解释和预测，渴望
《故乡天下黄花》读后感 ——叹！叹！叹！叹这生命的玩笑！ 前几天听别人说刘震云的《故乡天下黄花》挺好看，就忍耐不住跑到图书馆借了。然后仅仅花了一天时间就看完了。这部小说不长，但是，这里面的内容却别有风味。看完之后能让人沉思很久，不得不一遍一遍的去回味它那幽默的语言。这部小说其实是一个玩笑，一个生命的玩笑，拿着一个村庄的人来开玩笑，但是，就是这一个村庄的玩笑，却折射出了那个世道的影子。整部书大概就是围绕着马村的一些人为了争夺权力而互相算计，互相斗争的事展开的。看完全书，给人感觉就是，一直在斗，村民之间斗，中国人与日本人斗，文革时左右派斗，一直在不断地斗过来斗过去，却反应出了一个主题，“权力”。都是为了权力。 在这部小说中，作者截取了一个小小的村落，以故乡现天下，真切的展现了古老中国半个多世纪错综复杂的社会风貌，百姓疾苦以及农村变迁。作者一遍书写着故乡的无边苦难，也消解着苦难的神圣性和必然性，在那畸形的权利之争中没有反抗的苦难，乡村的苦难史。在众人的戏剧性的争权夺利理失去了其英雄性、崇高性及悲剧性。正如悲剧大师朱光潜说：“苦难只是现实的苦难，而不是悲剧性的苦难。” 《故乡天下黄花》是一部从民国初辛亥革命到抗日战争结束，然后到解放战争再到文革的四个阶段组成的。第一部分写了村长的谋杀，发生在民国初年。第二部分写了鬼子来了，从一九四○年开始。第三部分写了翻身，从一九四九年开始。第四部分讲的是文革一九六六至一九六八年的事。这是这个马村的一部地方志，更是一部乡村的苦难历史。六十年里一个村庄的巨变，两个家族的命运将整个小说串联起来，使小说更紧密，行文紧凑，也使得这个村庄看上去更突显出这里正是天下的缩影。伴随着作者朴实、生动的笔触从可悲到可笑，从调侃到严肃，从平静的叙述里体味着乡村生活。作者是如此朴实的讲述着关于那个时代那里的人和事，仿佛是说教，有的是睿智的思考点拨，给人无限的思考空间，使人意犹未尽。 小说在第一部分的开头写到一个叫马村的小山村，据说是李家祖上开创的。几百年来，李家一直担任的村长一职。后来，民国初，孙家的孙殿元借着“闹革命”的机会，把原村长李文喜赶下了台自己当上了村长，并借一次李文喜的儿子李文闹因好色而出人命的机会整治了李家父子。于是，孙李两家结下了仇。李家父子便雇外地人勒杀了孙殿元，李文喜再次成为村长，随后，孙老元让干儿子许布袋在李老喜到女婿家看戏的机会杀害他，但是没有成功却将其吓死。李老喜的儿子李文闹又当上了村长，不多久却为当年的一时贪心而丧命了。作者在随后的部分写到了许布袋，李小闹等人的一些事。 最后部分写道“一年以后，村里死五人，伤一百零三人。赖和尚下台，卫东卫彪上台。卫东任支书，卫彪任革命会主任。李葫芦任革委会副主任，但是不准经常吃“夜草”。文革结束后，卫彪，李葫芦下台，作为‘造反派’抓起来，被公安老贾关进监狱。被抓那天，李葫芦痛哭流涕，说‘早知这样，还不如听俺爹的话，老老实实的卖油！’一个叫秦正文的上台。五年之后，群众闹事，死二人，伤五十五人，秦正文下台，赵互助（赵刺猬儿子）上台。。。。。 全书以省略号结尾，蕴含着村长之位的斗争并没有结束也不会结束，为争其位而造成的死伤也一再重演。可是，无论是李家，孙家还是后来的卫东卫彪赖和尚等人，谁当上了村长都并没有得到什么实质性的东西，反而是随着时间的过去，人们为了村长的权力之争将付出更加惨重的代价，同时也加重了乡村的苦难，民国初年李孙两家村长之争只是付出了数个人的生命，鬼子来了时孙屎根、李小武、路小秃等人袭击日军变成了显示自身力量的游戏，结果确实以数十村民的性命为代价，文革时赵刺猬、赖和尚他们的手下以数百人的死伤状况换取了他们的坐享其成。 历史就是以权力为标而展开的一场既无规则有无裁判的争夺战，它的最实用的逻辑就是成王败寇。无论这个争夺多么的残忍，多么的无耻，多么的下流和血腥，但是，胜利的一
第七部分、渠道管理 得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。当企业高举着产品战、价 格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如 荼，一浪高过一浪的进行着。 一、营销渠道管理概述 1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到 消费者“一通到底”的完整通道。 2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其 流。 3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。 4、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。 5、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。 二、营销渠道战略 1、公司总体战略和公司营销策略 如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括: 公司总体战略、公司营销策略 和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直 接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企 业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致, 而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:
这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略. 但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现. 营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠
走遍天下书为侣读后感 走遍天下书为侣读后感 走遍天下书为侣读后感（一）： 读完第三课，《走遍天下书为侣》这篇课文后，我十分震撼，作者如果真能做到，那就太厉害了，因为一本书既有大知识也有小知识，先把书读懂，在细细的品味着那些好词好句，也就是语文书中的"你总能从一本书中发现一些新东西，不管你看了多少遍。"; 在那么多的好句中我最喜欢的那句是"对此，我的回答是：是的，我愿意读上一百遍，我愿意读到能背诵的程度。";和"一本你喜欢的书就是一位朋友，也是一处你随时想去就去的故地。";这两句话体现了作者爱书的程度，如果是我，我也会跟作者说的一样的。 有一次，我在家里觉得很闷，就找了好几本看过书来读，有：《冰封魔咒》、《永恒天使》、《星愿少女》、《麻瓜女生》和《姜饼小人与愿望树》，我翻了翻，觉得有收获了许多，上面还有很多好词好句，比如：亮晶晶、炫目、云开见日、沉闷、迷离、恍惚都很好。还有一些我以前从不注意的小标题，此刻，再翻出来一看，觉得十分生动，比如：刚才那美丽的水晶球，以碎裂成了尸体；随着夏天的身影越来越近，我已将愿望树淡忘；让我轻轻的说声你好；小王子驯养了狐狸，可还是离开了狐狸；黑压压的一群人蹲在美丽的烛光中，拊掌在心口。 读书是一件快乐的事情，首先，必须要选好书。 走遍天下书为侣读后感（二）： 细读尤安-艾肯女士的《走遍天下书为侣》，享受着不时从字里行间中透露出来的那份对书的喜爱之情，眼前不由出现了一幅幅令人神往的画面。 一切感受都是那么天真烂漫，令人回味，也许就是这引起了我心中的共鸣吧，因此我才会那样喜爱，尤其是作者以小孩的眼光看世界，读起来异常亲切，充满激情。 莎士比亚说："书籍是全世界的营养品。";只要反复"品尝";这个"营养品";，才能真正品味出它的价值。尤安？艾肯也是这样的，她的一举一动告诉了我：读书只要从不一样的角度反复地读，就会常读常新，百读不厌。读书百遍，其义自见。每读一遍书，我们都会收
《游戏改变世界》读后感心得体会 导读：读书笔记《游戏改变世界》读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《游戏改变世界》读后感心得体会: “朋友，你养蛙吗？”也许在三个月之前，有熟人这么询问你的 时候，你还会摸不着头脑。而现在，一些年轻人可能会拿出手机，点开一个图标很简单的软件，给你看手机里珍藏的呱娃子寄来的明信片。 在《旅行青蛙》出现之前，大家也许不能想象到，一个只有日语版本的游戏会在2018年1月20日登上中国区APPSTORE的免费游戏榜榜首。更让大家惊奇的是，在这款刷遍朋友圈和微博的游戏里, 玩家只能做一件事：给一只青蛙准备出游品。 看起来很不可思议吧？一个操作特别简单、甚至没有中文版的游戏，居然一时成为了话题榜的榜首，仅在APPSTORE的中国大陆区就达到了390万下载量，收获了超过200万美金的收入。 而在过去的一年，《旅行青蛙》并不是唯一夺人眼球的游戏。腾讯打造的爆款手机游戏《王者荣耀》一年收入300亿，拥有两亿注册用户；而以卖游戏为主的PC游戏《绝地求生》（也就是大家戏称的“吃鸡”），上线后八个月囊获了7.14亿美元的收入，力压了暴雪收入为3.82亿的《守望先锋》，成为PC 游戏界又一颗闪耀的新星。 2017年游戏界的成功，让我们不得不重新审视自己还是少年时被灌输的成见：游戏，真的只是浪费时间的消遣么？在自我提升的道 路上，我们能不能有游戏相伴而行？从游戏身上，我们能学到什么? 也许这些疑问的答案，就可以从简?麦戈尼格尔教授的新作《游戏改变世界》里得到启发。生活越不完美，越想在游戏中喘息。 在晚班的地铁上，我们总能看到形形色色的人们：有的人衣着精致，但是妆容却已经暗淡了色彩；学生们把沉重的书包往地上一放, 几个略为凌乱的脑袋凑在一起不知道在讨论什么；还有一些衬衫已经略有褶皱的上班族，戴着并不廉价的耳机，趁着通勤的时间享受着点清闲的时光。 在一个“丧”文化流行起来的今天，人们也不用费力的掩盖自己的疲累和
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读《大秦帝国》之《黑色裂变》有感 毕十六年之功，煌煌五百万言，这是一部追寻“中国原生文明”的历史巨著，这是一幅气势恢弘、绚丽多彩的史诗画卷，这是一曲跌宕起伏、气势磅礴的历史交响乐。它以精细的笔法描绘出秦帝国悠远历史的灿烂星河，它用丰沛的想象力为我们重塑了那个遥远而又心向往之的伟大时代。孙皓晖先生以其敢为天下先的艺术勇气和人文学者的历史眼光创作完成的巨著《大秦帝国》成为当下不可多得的一部好书、一件精品。我近期拜读了该书的第一部《黑色裂变》，壮阔激烈的战争场面、曲折传奇的人物命运常常让我陷入故事情节中无法自拔，翻读时一个个鲜活的面容跃然纸上，掩卷沉思耳畔依旧战马嘶鸣、古琴悠悠。读后颇多感慨，故写就此篇读后感，略记一二。 该部自秦献公少梁之战受挫（公元前362年）至秦孝公病殒，太子嬴驷即位、商鞅被车裂止（公元前337年），时间跨度二十六年，历经秦三位君主，其间更涉及战国年间各国竞相变法、征伐战争等诸多内容。小说以处于“大毁灭、大创造、大沉沦、大兴亡”的战国时代为背景，以商鞅变法为主线，生动记述了秦帝国通过变法摆脱积贫积弱图强自立的历史过程。作者之所以选择商鞅变法作为整部大秦帝国历史的切入点，我想这是因为这一时期是秦国洗辱雪耻、奋发自强的最重要时代，亦是大秦帝国得以长足发展并建立大一统国家的根基所在。这是一次中国历史上最重要、最彻底的变革，它深远影响了整个中国的历史进程，直至今日。 秦孝公是变法强秦的第一推动力，更是秦帝国的“基石君主”。即位之初，秦国内忧外患，风雨飘摇，秦孝公自断两指血立“国耻碑”，并向天下发出了千古未有的“求贤令”。就是这张“求贤令”揭开了这场轰轰烈烈的历史大变革。然而改革的进程是
得渠道者得天下——读后感 现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为工。在中国，在竞争激烈的各行各业，这句战略谚语已经被演绎成：得渠道者得天下。 渠道是企业进行战略转型的关键因素之一，其重要性无需赘述，毕竟中国太大了，没有渠道的助力，产品很难达到终端。与跨国公司相比，渠道是国内企业为数不多的“优势项目”之一。 渠道可以简单的理解为：一种生产方向、一种经营思路、一种销售理念。 渠道的生产方向是公司向前铺就的路，公司如何发展如何进步要看这个路怎么铺。伴随着社会的不断发展，各行各业也都在不断的更新进步，如果你的思路还停止不前，那么你已经在向后退了。诺基亚面临触屏时代的到来而无动于衷，从而失去方向、丧失主动。 一个公司如果可以有明确的生产方向，那么得到的不仅仅是为了这个目标而不懈努力的动力，最重要的是，在这个明确的方向上可以根据市场、社会不断的调整这个方向，使之方向具有活力，而产生更大的动力。 以前不经意听有人说过一句话：凡事皆有可能，以后说不定哪一天，冰箱就不在需要门封条或者可以用其他的产品来代替。这也是一个可以思考的问题，对其冰箱厂家是一个发展方向，对于我们门封供应商是一个危机也是一个动力：我们能不能更新改进门封条在使用过程中的隐患。如果不能，那我们能不能寻找到其代替品。居安思危，是换一个方向的思路。是动力的另一种源泉。 生产方向决定生产发展的水平，决定公司前进的方向，是一个公司的灵魂。有了方向感才不会迷失方向，才不会费时费力失去先机。 如果说生产方向是大树的树干，那么经营思路就是树干之外的一根根树枝。把大树更加明细化、形象化。 一种新的产品上市以后，首先要做的是：营造声势，抢占先机。这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。 说到经营思路那么就要有经营的计划，不能不清不楚、囫囵吞枣。事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。那么如何制定这个计划呢？ 1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。 2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例关系。 3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不
模仿游戏观后感 世界已被我们改变——《模仿游戏》>观后感 今年6月的时候，我来到依图实习，近三个月过去了，“改变世界”这个曾经遥远而抽象的概念，却在一件件琐碎的小事中，让我感受到它现实的轮廓。 什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一点。 最近在大陆上映的电影《模仿游戏》，说的是人工智能先驱艾伦。图灵的>故事。图灵在人工智能领域所做的开创性的工作，和他在当时不被认可时所坚持的信念，应该就是乔布斯所指的，“疯狂到认为，自己能够改变世界”，这部影片让我联想到依图的工程师，不完全是因为他们有相似的坚持，也因为他们不一样的地方：他们不是图灵那样的天才，一样相信自己可以改变世界。 先回顾一下《模仿游戏》。 影片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统“英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗机器。 这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算，而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情应该更是坚持下去的动力。 后来，在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。 对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情呢？ 在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的
《斗牛》观后感 刚刚看完《斗牛》，涌上强烈的情绪无法舒展，但还是强行趁热打铁写下观后感以备明天的交流汇报。 黄渤的演技真是太好了，啊啊啊为他打call。 初看题目以为是讲血腥与暴力的格斗剧，点进去看才发现故事发生的背景是抗日战争。 刚开始看的时候，觉得和《故乡天下黄花》很像，看《故乡天下黄花》无法想象出的一些场景，因为这部影片开始直观具体可感。两部作品似乎都是以小人物的命运讲大历史的更迭。 这是一个人和一头牛的故事，有点像《活着》，《活着》的主人公给他的牛取名福贵，而《斗牛》里主人公给牛取名九儿——一个本来要嫁给他的寡妇。仿佛里面都寄托着许多情感。仿佛都是相依为命的关系。 共产国际给中国的抗日根据地送来一头荷兰奶牛，为受伤的战士提供营养，鬼子要进村了，托付牛二照顾奶牛。但是鬼子进村，又怎么会有好的结果。全村人都死光了，只剩下奶牛和牛二。 影片开篇，就是全村人死光后村子荒凉的场景。拍摄的视角让我有一种亲临此地的感觉，压抑且悲凉。影片没有直接拍摄鬼子进村的镜头，但是挂在树梢的首级、洼地里堆积的尸首可以告诉观众，这个村子曾经经历了什么。
那头荷兰奶牛，先后被日本鬼子、饥饿的难民、土匪抢走，牛二历经坎坷一次又一次地争夺奶牛，保护奶牛，其中偶尔会有引人发笑的情节，但是笑一下又觉得好悲凉，影片介绍是喜剧，这算是喜剧吗，勉强是一部悲凉的喜剧。后来主人公带着奶牛去了山上，过着与世隔绝的日子。 影片里的那个不敢杀人的日本学生兵也值得推敲。纵然他作为一个独立的个体确实可怜，牛二放过他还带着他一起去了山上，但遇到了受伤的国军，事情便不会向好的方向走。若从此与世隔绝，也许还能留下一丝和谐，但当个体遇上国家性民族性的背景，战争中的敌对两方永远无法和平共处。最终的结局是两方同归于尽。留下了牛二和奶牛。 牛二和奶牛在山上住了六七年，解放军来了，牛二拿着望远镜望到“人民解放军”的“人”字，以为是“八路军”的“八”字，从那一幕起我开始哭，妈呀我哭得稀里哗啦的，其实全剧没有明显的泪点。我也不知道为啥就刺激了我的泪腺。大概是“终于熬到头了”的原因。 牛二跑下山去告诉解放军，八路军让他养着的那头奶牛就在山上，我第一反应是为“牛二护牛的坚守和执着以及军民一心”而感动，后来我发现，令人感动的好像更是因为，一个“面对亲生父母来找回走失的孩子结果告诉他孩子给他养了”时一个养母的失落与欣喜。 影片最后，山上的那几行绿油油的青菜，大概也象征着希望与美好的来临吧。 但我有一个疑问，设置牛二要求解放军给他写下“牛二之墓”几
读我的人生感悟有感4篇 读我的人生感悟有感1 20xx年7月11日早晨9点，着名国学大师季羡林病逝，享年98岁。季羡林先生是着名的北大三才子之一，是我国着名语言学家、文学翻译家、文艺理论家、比较文学家，同时也是散文家，他的人生经历十分奇特与坎坷。早就与他相识，是在初中，那时的我，拿着他的《季羡林谈写作》，学着写作文，给我很多写作上的指导。现如今，一代国学大师辞世，我不禁又拿起了他的《我的人生感悟》，去感悟他的人生，领悟他的人生哲学。 《我的人生感悟》一书将他在不同时期所写的人生经历、人生体验与人生回忆的文章以汇集整理，内容侧重于“人生”二字，季羡林先生从农民之子成长为学界泰斗的传奇人生在这本书中得到了完美的诠释。全书以“修身”“治学”“寄情”“旷达”为题，无论是回忆往事、记述师友，还是写物抒情、感时言志，篇篇都洋溢着真情，字字都流露出匠心，读来感人肺腑。 季老散文中流露出不少的智者之思，悟者之思。他自身修行历练成一种智者的思想方法和文化底蕴，他经常从细微之处入手，以独特的视角评析、判断现实生活细节中的是与非，其所用之笔是如此的轻快准确，如此的驾轻就熟。恰到好处、实事求是的判断使他能以一个普通人难以觉察到的角度去审视现实中的细部，使人们通过他的智慧之笔发现生活之美，触摸鲜活的灵魂。身为智者的季先生在当前文化快餐充斥的情况下，敢为天下先，于默默无闻中，用如椽之笔为人们开启了一扇扇智慧之窗，从中透出的使人驻足观望、凝神思考的圣洁之光，毫无折
射地射入人们的心田。 书中《赋得永久的悔》一文是最让我感动的文章。我没有想到的是作为如此成功的学术大师，他永生的悔恨居然是“不该离开故乡，离开母亲”，他在书中写到“世界上无论什么名誉，什么地位，什么幸福，什么尊荣，都比不上呆在母亲身边，即使她一个字也不识……”整篇文章萦绕着一种淡淡的哀愁、乡愁。他用平铺直叙的笔调通过描写童年家乡清贫的生活，写出了回忆思念母亲的真情，虽然没有对母亲大喜大悲进行详细的描述，但那种淡淡的哀愁更能侵蚀到我的内心，看了让我心碎落泪。 我佩服季老不把道理往深处说的态度。这本册子谈的人生道理，很多人都谈过，但没有一本书谈得这么简单通俗，平易近人。道理不是讲出来的，是真正的谈出来的，就像你的爷爷在和你聊天一样，没有故作高深，没有冠冕堂皇，没有自以为是。师者之风，循循善诱。 《我的人生感悟》有不少自己的人生体验，写出来颇似老人的谆谆教诲，不温不火，一派仁者风范，因此又可说是仁者的散文。仁者似的评价对季先生而言颇为恰当。他的散文具有“老生派”性格化散文的特点，虽处尘世，但充满了宁静、淡泊、肃穆、安详的气氛。散文中既没有显山露水的抒情言志，也没有剑拔弩张的激动情怀，只有光风霁月般的温柔，在温文尔雅中流露出明辨是非的骨耿与率直。他竭力以一颗对生活无比虔诚的心在当下环境中去寻觅那些被时间、世俗磨损而且遮蔽了的生命美感和生活诗意，以明察秋毫的目光去审视历史的瞬间所呈现的彩虹之美，这种宽广的胸怀，超脱的精神，铸就了仁者的大仁大义，一派长者之风。 “大象无形，大音稀声”，虽然只是一己的人生感悟、小小悲欢，作为读者
“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的产业市场，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。 得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外！因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价格武器。“山高路远坑深，大军纵横驰奔。”面对强手，渠道俨然成为中国企业的致胜筹码。 商战之道，守正出奇，步步高能在变幻莫测的激烈市场中生存下来，总有一些规律可循，不变的即是所谓“正”，变化的即是所谓“奇”。对于企业而言，没有“最好”的惟一模式，只有最“适合”的模式。步步高1995年9月成立，从电话机起步，先后进入视听、电教、生活电器、手机等领域，均取得成功。现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。从1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅，这么诱惑力的成绩，靠得就是很多企业梦寐以求的核心渠道！ 多渠道共赢，各层分享企业战果 渠道不仅是所谓狭义上的市场渠道，更是各个层面的渠道，渠道是阶级性的，市场是渠道，而内部的更是渠道！企业要发展，就需要有一种凝聚力，消费者，员工，股东更是要能团结在一起，而团结的
核心就是企业文化的核心。步步高对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。步步高首先就把企业内部的渠道各个环节打通，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守企业精神，让步步高的各渠道们，几乎没有亏本过！ 如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。对于渠道优势，步步高明显超出同行，其出众之处是长久维持。万事以人为本，让消费者满意，让员工看到前途和希望，让合作伙伴充满信任，让股东获取较高的回报。步步高打造了一个多方共赢的健康的渠道生态链条，真正实现了员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意，将内耗和合作成本降到了最低。这靠得就是价值共享的，渠道共赢！公司成立至今，步步高几乎没有出现过大量的员工出逃或渠道代理反水转头，而是一心一意专业经营步步高系列产品。步步高不上市、不募资，人人参与分享公司的经营成果，即使层级低如生产一线的员工，也能享受到平等的尊重和工资收入之外的股份收入，所以忠诚度非常高，渠道核心凝聚力强，是其它企业无法超越的。 直系是总代，高层诸侯镇守江山 人在江湖，若能“登高一呼，应者云集”，那是何等壮哉！何等快哉！江湖中人谁不向往？千百年来江湖诡厄，靠霸道蛮力裹胁江湖者有之，靠阴谋暗算愚弄江湖者也有之，但此辈终是过眼风云，大位终
《走遍天下书为侣》读后感范文300字（精 选9篇） 《走遍天下书为侣》读后感300字1 《走遍天下书为侣》作者周游世界务必要带一本书，可见书在作者心里的位置之深，好似朋友，又似家人，是一种妙不可言的比喻，朋友家人，人人皆有，而且感情深挚。充分表达了作者对书的喜爱。我也喜欢书，可是如果我周游世界，我却做不到只带一本书！ 作者那么喜爱书，可以读上百遍，可以读到能背诵的程度。而现在我们读两三遍就厌烦了，我们和作者比，简直是天壤之别。如果我们从现在做起，利用空余时间，比如：下课了，吃完饭了，写完作业……都可以看一会书。我们如果人手一本书，世界就会减少一点污言秽语，多一片刻的宁静。 我看到作者的读书方法，再想想我自己，我不是囫囵吞枣，就是一目十行，可读过《走遍天下书为侣》后，慢慢学会读书时不但要细嚼慢咽，而且到精彩处打住之处，及时记下好词好句。 我觉得作者的眼光很高，作者的学习方法很好，而我非常喜欢读书，就是记不了整体，也许就是因为学习方法不对，读了《走遍天下书为侣》后，我从中得到了学习方法，收获很多，我一定会学习作者的读书方法，读好书，多读书！早
日成为祖国栋梁！ 《走遍天下书为侣》读后感300字2 书，可以给你带来智慧；书，可以告诉你说不完的知识。读完一本书就像挖掘了一片财富，它是我们生活中的“营养品”。 读了《走遍天下书为侣》这篇课文，我受益无穷。这篇文章主要讲了：如果作者要环绕世界旅行，他会带上一本书，并做读书笔记。因为他觉得，每读完一次书都会获得新知识。 说到这里，我不禁想起今年发射成功的“神七”载人航天飞船。在发射之前，科学家花了多少精力去设计“神七”啊，他们只有天天读书，获得知识，才能设计出这样完美的飞船。如果没有书籍，我国的航天事业能更进一步吗？ 这时，我脸红了，情不自禁地想起自己平日的表现：在家中只顾着看电视、玩电脑，爸爸妈妈叫我去看书，我不听，他们就批评我。我无可奈何地来到房间，不耐烦的打开书，恨不得把它撕成两半。可自从看了这篇课文，看了“神七”完美升降以后，我才知道书是多么的宝贵，是多么的重要，生活中不能少了它。 俗语说得好：“读书破万卷，下笔如有神。”是啊，读书只要肯去发现，肯去探索，一定能从中获得知识的。 《走遍天下书为侣》读后感300字3 今天语文课上，杨老师带我们学习了《走遍天下书为侣》这一课。同学们都深有感触，那么，我就来说一说我的感触吧！ 首先我觉得读一本好书，可以净化人们的心灵；读一本好书，可以放宽人们的视野；读一本好书，可以让人们放松
《模仿游戏》读后感 什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既 不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是 我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一 点。 我们老师最近在讲《模仿游戏》这部很经典的电影，于是我今天晚上看了。 先回顾一下《模仿游戏》 片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图 灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统 “英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一 批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密 码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗 机器。 这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。 在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不 解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英
格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算， 而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想 做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得 自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为 在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使 命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情 应该更是坚持下去的动力。 后来， 在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。 对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失 败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。 坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情 呢？在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的
刘震云小说吃瓜时代的儿女们 ：《吃瓜时代的儿女们》这部小说写了四个似乎八竿子打不着的故事，但“因果”落在最后3000字的正文里。下面请欣赏《吃瓜时代的儿女们》优秀读后感。 01 《吃瓜时代的儿女们》是一部令人失望的作品。这失望源自于三点： 一、它出自心性颇高的著名作家刘震云之手，如果是其他非著名作家，没什么可失望的; 二、一部本有想法有追求的作品，最终变成了一部通俗小说，令人吃惊的90万首印数让我想起《读者》《故事会》之类; 三、在强大的事实面前，小说家的虚构能力越来越捉襟见肘，让人失望且担心，担心小说是否真的在衰落。 这三点失望背后隐藏着三个大的文学问题：一是一位水准之上的作家是什么原因导致他写出水准之下的作品?二是一部有想法有追求的小说是如何滑向平庸通俗的?三是事实、经验与虚构之间，是界限分明还是模糊不清?一个作家如何在强大的事实面前保持更强大的虚构能力?第一个问题的答案简单一些，原因是个人性的，写作者创造力萎缩，艺术的自我要求降低，挡不住外界诱惑……均会导致作品水准下降。第二、三个问题是这个时代小说的普遍问题，
答案有些复杂，值得深究。 02 刘震云的小说一贯好读，《吃瓜时代的儿女们》也不例外。叙述行云流水，语言简洁传神，不苟言笑的“刘氏”幽默贯穿始终。故事的讲述无可挑剔，该快则快，该慢则慢，插科打诨与偶尔冒犯，尺度把握适当。有人询问我如何把握好小说的语言和叙述，我说您去读刘震云，去琢磨他的语言和叙述，您会发现，他懂得叙述的桥墩要建多宽，语言的桥面如何铺就，读者借着他的叙述之桥，就进入到故事里边去了。 在《吃瓜时代的儿女们》中，刘震云用他出色的叙事能力为我们讲述了四个好读的故事。 第一个故事：农村姑娘牛小丽借了10多万元给弟弟买了个媳妇宋彩霞，五天后宋彩霞跑了。牛小丽拉着中间人去西部某省寻找宋彩霞。宋彩霞留的身份证地址是假的，寻不到，中间人也跑了，牛小丽陷入困境。要还钱就必须继续寻找，她遇到“皮条客”苏爽，苏爽专门介绍处女给大人物，便说服牛小丽装处女，牛小丽的“处女”给了一位大人物，挣回了10多万元。大人物问牛小丽叫什么?牛小丽说自己叫宋彩霞。 第二个故事：副省长李安邦偶然间有了一个晋升省长的机会，在这千钧一刻的当口，李安邦遇到了三件棘手的事情。这三件事不仅会断送他的省长梦，还有可能让他身败名裂甚至进监狱：一是中央来的考察组组长是李安邦官场宿敌朱玉臣的同学，朱玉臣是否会乘机打压?
敢为天下先读后感 敢为天下先读后感 函关漫谈 他们的名字，镌刻在三线建设的丰碑中；他们的故事，深藏在大西南的山水间。 这些新中国建设的先行者们，在那个穷困岁月发愤图强的壮志豪情，是中华民族再次屹立于世界民族之林的坚强支柱。 无论我们将来走多远，都不应该忘记出发的地方！ 全书的开篇引领着我带着崇敬的心翻阅三局的辉煌历史历程。 初出茅庐，为开拓攀枝花钢铁基地，三局先辈毅然前往当时科技经济最薄弱的西南三线地区，路遥靠行步，那一代英雄从荒芜之地踏出了三局不平凡的路。 随后，移师荆楚，三局乘改革开放之风南下东征、北上西进，布局华夏征四方，天高路远梦无疆。 深圳速速、双塔传奇、三大战役，一个个传奇的故事奠定了三局发展成为所有建筑行业的排头兵，合同额、利润、营业收入均为最高的工程局。 虽然已经在三局工作了二十多年，有些故事早已耳熟能详，但有些故事也是头一次详知。 一点点的传奇故事，反映了三局从涓涓细流，不断跨越，融汇形成奔腾磅礴的大河。 一路读来，仿佛一路浪花飞溅、高歌前行、势不可挡。 三局爆发式的发展史像一首激昂的交响乐，同样震撼了我这个参与者。 掩卷反思，书中所写三局不断攀越自我，从一个高峰迈向另一个高峰的发展，却与自己亲身感受又不那么一致。 三局的发展真的是如此简单的一路高歌猛进吗？ 当年三公司东征上海成立上海分公司，承接了上海金桥项目，是上海浦西最初的五栋超高层之一，也是书中提到的一座高峰。 但当时在金桥项目辉煌过后，却发现整个分公司在上海仅只剩两个很小的工程，大批的员工面临无工程可做的境地。 陈旅平接管上海分公司后，重新从市场做起，拿下港汇、汇银等项目。
在强龙不压地头蛇的上海，拿下了徐家汇一整条街的工程，这才有了后面上海正大项目的新辉煌。 企业发展从表面看是高峰连着更高的峰，但高峰和高峰之间是有低谷的。 三公司从低谷中爬了出来，才能迎接新生！如果爬不出来呢？四公司扩展海外工程，在施工非洲某工程时，一个项目的问题，直接导致四公司运营中断。 最后企业注销、人员分流。 爬不出来便是湮灭！ 更立体地看三局发展历程，与其它企业一样，并不是一帆风顺的成功史，同样也伴随众多的挫折和艰辛。 那么三局为何如此幸运地成为了排头兵呢？ 我作为长期在三局体制内的一员，一直觉得三局并不优秀，内部管理仍存在许多待改进的问题。 某次我参加外部标准的学习，遇到湖北省建某公司总经理。 我感叹他作为企业领导如此重视标准，亲自带着企管部、质量部等负责人参加标准的学习。 而他由衷地羡慕我们三局，感叹三局已经运行得很好了，大家却还都在思考如何变革提高。 不像他们，是实在运行不下去了，大家才会同意改革。 听完这位总经理的感叹，才知道不识庐山真面目，只缘身在此山中。 每一次高昂的浪花飞溅，必有一段低沉的蓄力！三局的发展并不如书中描述的如交响乐一般的欢乐澎湃，更多的是平凡，更像柴可夫斯基那首《如歌的行板》，平静、低沉，甚至有如痛苦的啜泣一般的乐章。 三局的每一次攀升背后必都经历过长期平凡而艰苦卓绝的努力，克服了一次次争先改革的阵痛。 而正是三局人耐住了这份平淡，这份无声的拼搏和一次次改变的痛，三局才能够步步为营的翻越一个一个的高峰。 写作本是艺术创作，它要源于生活而高于生活。 《敢为天下先》作为一本展示三局发展光辉历程的书，只能将生活中那些令人激动的瞬间进行渲染，而生活中更多的是激动人心以外的波澜不惊。