电商平台的营销渠道及策略
第一章绪论
（一）研究背景
在市场竞争日趋于更加激烈的如今，营销渠道作为企业为获得市场竞争优势、提高市场份额的一种手段，渠道作用显得十分重要。渠道模式是否与产品相匹配，关系着企业的产品是否能快速的投入市场、抢占市场，建立良好的品牌印象。对于正确选择的分销渠道模式或制定相关的渠道模式对于产品的销售是一个关键的因素之一。
随着国民经济的快速发展和国民消费水平逐步提升，我国的大健康产业有着极为广阔的市场发展空间，其中有国家的发展政策支持，更为产业的发展提供更加有力的支持力。统计资料表明，近年来我国逐渐进入人口老龄化阶段。截至2016年，我国人口进入老龄化阶段（60岁以上人群），老龄人口占国内人口总数的16.7%，约有2.3亿人口，使得我养老保健行业快速发展，且使用保健品的人不仅是老龄人口，现在由于生活压力大环境污染严重不少人身体患有亚健康，就需要保健品调理人体功能，防控疾病。保健品企业看到市场需求量大，每一年保健品的需求量呈上升趋势，加之市场竞争力弱，保健品企业纷纷加快对保健品的产品研发及对销售的渠道进行扩宽，以抢占市场先机成为保健品行业领先者。（二）研究意义
（1）理论意义
根据4P理论策略把产品、价格、渠道、促销划分为同等重要。但笔者认为在产品同质化严重的今天产品的销售渠道显得更为重要。常言道得渠道者得天下，生产者将商品生产好无好的销售通路将商品销售出去，再好的产品传播不到消费者的购买信息来源，渠道作为产品信息传播媒介之一，在产品销售过程中占有重要地位，销售渠道广代表占有的市场份额高。
（2）现实意义
十三五计划将\"健康中国”上升为国家政策，保健品作为大健康产业之一，也将获得大力的发展，随着经济的高速发展国民的消费水平不断的提升，在营养和养生的追求方面有很大的提升，而无限极中国有限公司和汤臣倍健股份有限公司作为老牌的保健品公司在品牌知名度和销售渠道广方面都领先于其它新生的保健品公司，但这两个公司的分销渠道模式截然不同，所带来的销售结果也不同。第二章理论基础
（一）保健品的定义
不少学者对于保健品做出不同的定义，笔者认为保健品是包括了保健食品、保健生活用品、保健医疗器械等一系列的保健产品的总称称为保健品。
（1）保健食品的定义
保健食品被称作功能性食品，具备不同于一般食品的功效食品，即适用于特定人群食用的产品，而具有调理人体机能，不以医治疾病为目标的健康食品。笔者认为保健食品是适用于特定或指定食用的人群，保健食品具有保护身体健康和预防调理身体机能、增加身体营养素的的食品称为保健食品。
保健食品有一下几种特征：
（1）相比日常通常食用的食品所没有的特别功能作用，能够调理人体某种机能的功效
（2）保健食品是针对特定的人群而设定的，食用的范畴不同于一般普通的食品，
一般的普通食品使用的人群较为广泛，被人们较为广泛的食用，也不排除某些保健食品使用范畴广。
（二）保健品的种类
卫生组织称，保健产品分为以下几种
营养型
蜂王浆、蛋白质、维生素
强化型
铁、锌、钙、微量元素
功能型
三株口服液、脑白金
功能因子中药饮片复方搭配食用菌，天然植物、海洋生物包括螺旋藻提取物等依照市场分类
保健食品
汤臣倍健的系列的营养产品、安利的纽崔莱
保健药品
无限极的无限极牌系列保健药品
保健化妆品
无限极的萃雅系列产品、安利的雅姿
保健用品
无限极的植雅系列产品、享优乐系列产品
（三）营销渠道的定义
关于营销渠道有不少的学者提出自己对于营销渠道的理解与定义，多重的角度理解营销渠道的定义，现代营销学之父Philip kotler将联合生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人；而美国管理协会定义是：“企业内部的组织单位和企业外部的代理商与经销商、批发商与零售商的结构。通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。”不管采用哪种定义，都说明营销渠道不只是一家企业，而是一系列相互依赖的组织。笔者认为营销渠道就是产品或者服务从生产商向消费者转移过程的一种途径或路径。
（四）常见的营销渠道类型
分销渠道可以依照不同的标准区分为不同类型。
(1)直接渠道和间接渠道
直接渠道与间间接道的区分是依据有无中介参加交易的过程。
直接渠道是指生产者直接向消费者或最终的使用者提供商品，交易过程没有中介干预，也称为零级渠道。直接渠道是工业品分销的主要方式，例如，一些飞机、船、专用工具、技术复杂、需要提供专门服务的商品，都采取直接分销，消费品中也有部分采用直接分销类型，例如鲜活产品鸡、鸭、鱼等。
间接渠道是指生产者使用中介将产品供应给消费者或用户，中介入商品交换活动。例如，油盐、酱、醋、茶、蔬菜、水果等。
（2）长渠道和短渠道
长渠道与短渠道的区分是依据流通中所需要的中介数量划分。
长渠道是指经过经过两个或多个中介介入商品交换过程，即二级以上的销售渠道。短渠道是指没有或者经过一个中间环节的分销渠道。
（3）宽渠道与窄渠道
宽渠道与窄渠道的区分是依据同一级中间商的数量来进行的，渠道的宽窄取决于
渠道的每个环节中使用同类型的中间商数量的多少。
宽渠道是指制造商在同一流通环节中，使用大量同类的中间商的分销渠道，例如日用消费品，由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，使其大面积接触消费者，大批量地销售产品。
窄通道是指制造商只选择一个中间环节，在区域或产品类别中销售独家销售的产品的渠道。一般适用于具有较强专业素质的产品，以后对消费类产品更感兴趣。选择一家中间商独家代理，多家分销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受限制。
（4）单渠道与多渠道
单渠道与多渠道的区分是依据制造商所采用的渠道类别的多少来进行。
单渠道是指制造商使用同一类别分销渠道的企业的产品，渠道比较单一。当企业全部产品由自己间接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称为单渠道。多渠道是指生产者依据不同层次或地区的消费状况，选取不同类别的分销渠道。例如，生产地采用直接渠道，在外地采用间接渠道；有些地方采取独家代理，在另一地区实行多家分销，对消费品市场使用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道。
（五）常见的保健品销售渠道
在中国保健品的销售渠道主要包括两类：直线销售渠道和非直线营销渠道。其中，非线性营销渠道包括三种形式，如药店、商场、超市、品牌连锁店等。直销包括上门销售和网销。其他渠道则是会议营销、电话营销、旅游营销等。目前，非直线销渠道和直销渠道依然是保健品的主要销售途径，但是渠道的发展趋势趋向于短平化趋势，在不的将来直线的销售渠道模式会成为保健品销售渠道的主流模式。（六）常见渠道策略及使用范围的内容
（1）选择分销渠道的基本策略
① 整合性分销渠道策略
生产商使用多种分销渠道模式将渠道整合起来推销自己的商品，利用批发商把商品分销到各个零售终端，使得销售面广泛，竞争力强。使用范围消费者日常的必需品,农产品销售等。
② 选择性分销渠道策略
由于商品的特殊性，或是生产商品的企业实力较弱和消费者购买方式的喜好，选择合理的分销渠道策略及有效的分销渠道作为商品的销售途径。
③ 独家分销渠道策略
针对某一个产品目标市场，选择一家实力强大的批发商或零售商代理自己的商品，一般条件下，这些经销商代理商不再代理其他生产商所生产的同类商品。式可能会代替传统的销售渠道模式。适用于专业性强,生产批量小的产品例如钢琴、特效药品、精密仪器等。
第三章案例分析
（一）公司简介
（1）汤臣倍健简介
1995年10月，汤臣倍健成立，是第一家以人体营养元素顾问营销方式将营养剂型保健食品带入传统商业的企业，企业经历20多年的努力发展，成为国内膳食营养保健食品第一品牌，非直销领域保健品市场份额排名第一，拥有全面的膳食营养补充保健食品，旗下拥有五大类保健品，蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物以及功能型营养食品，涵盖各个年龄段人体所需要的营养元素以及调理人体
功效的作用。
（2）无限极简介
1992年无限极（中国）有限公司成立，是一家大型的港资企业，主要从事中草药保健品的开发、生产、销售一体化的企业，经历二十多年的不懈努力成为国内直销行业企业的领导者占直销行业市场份额18%，拥有共有六大系列一百六十多种产品的保健品，包含中草药保健品、保健日常生活用品、护肤品、家居保健品等，以无限极牌保健品为企业产核心产品，其中中草药保健品占市场份额26.6%，领先于其它中草药保健品公司。
(二)营销渠道的对比分析
(1)汤臣倍健渠道分析
汤臣倍健采用传统的保健品销售模式，即药店+商超的渠道模式，这种模式的优势在于，第一，市场渗透力强，覆盖范围广。传统的渠道网络渗透能力强，接触面积广。能把产品蔓延到各个大中小城市，且在二三级市场拥有绝对优势；第二，分担库存风险。一般情况下积压库存的商品都属于生产商，但是传统的渠道模式库存的商品都属于渠道商的，降低了企业的库存风险；第三，拥有储存、物流等方面的优势。历经多年的积累渠道商在所在区域形成商品储存、物流方面具有较大优势，货物配送较方便。劣势在于第一，渠道商之间竞争更加激烈。生产企业对于地域市场的区分细化，留给传统渠道中介空间越来越窄，使得渠道中介之间的竞争更加剧烈；第二，跟不上市场发展的节奏。传统的渠道中间商出于受到的教育、文化及观念等因素，未能很好的顺应新的市场情况。
现如今是互联网高速发达的时期，不少企业都在与知名度高的电商平台进行销售合作，2016年汤臣倍健在遭受线下渠道销售瓶颈，销售额较往年有所下滑，企业增加线上渠道的开发于2017年与多家国内电商平台进行合作。（例如：天猫、京东、唯品会等国内知名度高的电商平台进行销售合作）开通线上渠道扩大了企业的销售渠道便利了消费者可以随时购买商品，不受时间的限制；降低企业的成本，线下的渠道需要店面，大量人员、设备等费用的支出，而在线上店铺成本低，不需要大量人员。
（2）无限极渠道分析
无限极采用传统的线下直销模式，这种渠道模式优势在于首先，降低了商品的成本，提高企业产品的成本竞争压力，免去中间商层层加价商品多次运输环节，降低运输成本，使得企业在竞争中处于优势地位；其次，信息反馈迅速，有利于改善产品和服务还可以降低市场调查的费用。直销渠道长度短，直销人员可以立即从消费者口中得到最准确的产品信息反馈，根据反馈的信息制定新的产品，改善服务，提高客户的满意度，同时免除企业耗费大批的人力、财力去做市场调研；再次，产品宣传效果好，广告费用低。直销主要依靠口碑营销，让消费者认识了解产品，且可信度高于其他广告宣传；最后，能够为消费者提供专业化、人性化的服务。直销人员大多数经过企业的专业训练对于产品的售前、售中、售后服务都比较到位。劣势在于第一，企业自身要承担的销售费用高，直销要聘请大量的销售人员，租赁或装修店面，建设直销渠道，管理和维护渠道的通畅性，这些都需要大量的人财物；第二，地域局限性强，直销厂商不得不在所在地域内进行营销活动，直销铺面主要设置在大中型城市，出于经济增长不平均，购买力不足企业不会将设定店面偏远落后的地区；第三，企业负担渠道风险大，直销渠道的建立和渠道管理的费用都由直销企业自行负担，产品货物的库存风险由企业独立承担。一旦产品质量出现问题或是渠道出现问题，对于企业影响巨大。
7个“简单高效“的电商营销策略 客户对于电子商务网站的便利性和易用性常常津津乐道，但是市场营销人员们都知道，要想在客户整个生命周期过程中实现此目标，并获得超值的投资回报率真的非常不容易，这需要多渠道、多方位的营销策略。然而真的也有一部分电商企业通过一些轻量级的创新尝试及营销策略率先取得了显著成功。国内最大的邮件营销服务商，从今年Marketing Sherpa的无数电子商务研究案例中挑选几个对国内电商企业最具启发性的低成本、高性价比及易实施的营销创新案例，让我们赶快来领略一下吧! 案例1多渠道营销：倒计时广告提升当天订单8% 如果你有一个伟大的服务没有人知道，那么即使它不是新的，也值得你去推广宣传。为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的Edible Arrangements(爱蒂宝)的当天配送服务其实已经存在多年，但是并不是每一消费者都知道这项优势服务，包括一些老的客户，所以该公司的电子商务副总裁KaitlinReiss决定推广这项服务。 对此，其采取的策略是： 1)延长当天配送服务。该团队选择了把下午5点作为配送最晚时间标准，以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。 2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。 3)之后，通过邮件提醒及广告，社交媒体上各种方式凸显，搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。Edible Arrangements就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加当天配送订单8%。 启发：你的公司的已有服务是否已经完全发挥它的潜在作用了呢?值得怀疑，尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了，但是对一些客户，尤其是新客户来说就是新的。 案例2邮件营销：购物车丢弃邮件实现65%以上的结帐转化 市场营销人员都知道购物车丢弃邮件工作，很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。据国内最大邮件营销服务商，研究调研显示，一些消费者在购物中都会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后再买。但是客户的其他丢弃类型你知道吗?例如，一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买?提供信封、卡片服务的https://www.doczj.com/doc/925440014.html,根据客户丢弃的主要类型，通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃，自动触发三种类型的触发邮件，减少结账丢弃40%，提高公司净结账转化率 65%。
企业（电商）网络营销策略分析 摘要 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。
目录 序言 (1) 一、网络营销的概述 (2) （一）网络营销的概念 (2) （二）网络营销的特点................... 错误！未定义书签。 二、网络营销相对于传统营销的优势 (5) （一）网络营销与传统营销的区别 (5) （二）网络营销的优势分析 (7) 1、更具个性化的营销方式 (7) 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 (8) 3、真正超越时空，方便快捷 (8) 4、大大节约企业成本，提高工作效率 (9) 三、网络营销的技巧 (9) （一）增加你的潜在客户数据库 (9) （二）利用客户评价影响潜在客户的决策 (10) （三）提高客户重复购买的小技巧 (10) 1、优惠券策略 (10) 2、数据库营销 (10) 四、企业进行网上营销的策略 (11) （一）进行网站建设和推广 (11) （二）网络广告营销 (12)
（三）搜索引擎注册与排名 (12) （四）邮件营销 (13) （五）网上销售促进 (13) 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 (13) （一）以人为本的营销理念 (14) （二）丰富的信息内容 (14) （三）便捷的购物环境 (14) （四）个性化的服务方案 (14) （五）富有成效的信息收集渠道 (15) （六）全球信息交换系统 (15) 六、总结 (15)
唯品会营销策略分析 一、网站简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 二、唯品会的相关介绍 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。 2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。 三、行业发展背景 唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素： 1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二； 2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客； 3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。
电商平台线上营销方案【精编版】
线上、线下营销方案
新用户注册，邀请好友注册送红包活动 一、活动主题 新用户注册，邀请好友注册送红包； 二、活动口号 你注册，我送钱！ 三、活动目的 1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场 2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量 3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯 4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会 员 5、激励入住商户宣传下载XXXAPP 四、活动时间、地点 自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月 五、活动预估
在平台试运营期转化用户注册50000人 六、费用预估 见附表 七、活动内容 1、针对消费者方案如下： （1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包； （2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码； 2、针对入住商家方案如下： （1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算） 八、活动规则： 1、用户需下载“XXX”电商平台APP； 2、注册成为“XXX”会员； 3、新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30
日，满30元可用；
4、商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写 商家邀请码，以便后期兑换红包金额。 九、红包获得及使用流程： 1、新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红 包到会员账户，红包有效期30日； 2、注册流程：首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开 “XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的手机注册，填写 用户注册信息，完成注册，返回登陆即可； 3、新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息 中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有效期截止至9 月30日） 十、活动预热 1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及 宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；以给 商家10元红包的刺激，让其帮我们宣传下载APP； 2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠 道推广此次活动； 十一、具体实施 1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放
电商品牌策划方案 篇一:电商策划案进口燕窝电商分析策划一、运营资质 1. 天猫商城运营资质(1) 企业营业执照副本复印件(2)企业税务登记证 复印件(3)组织机构代码证复印件(4)银行开户许可证复印件 (5)法定代表人身份证正反面复印件(6)店铺负责人身份证正反 面复印件 (7)商家向支付宝公司出具的授权书(8)商标注册证或 商标注册申请受理通知书复印件(9)《食品卫生许可证》或《食 品流通许可证》复印件 (10)生产厂商的企业营业执照副本复印件 (11)生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许 可证》或《药品 GMP证书》复印件 ( 根据经营产品范围提供对应 证件 )(12)品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件(13)若委托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品, 需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件(14)对公银行账户 (15)外包装需有《食品安全法》规定加贴的电商品牌策划)中文标签 , 标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含 量, 原产国家或地区 , 商品生辰日期、保质期、储藏指南 , 制造、包装、分装或经销单位的名称和地址 , 在中国国内的总经销商的名称和地址等 信息 (16) 包装上需贴有 CIQ 中国检验检疫标志 (17) 可能需要提供 : 保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、 保健食品 GMP证书 2. 淘宝 C 店运营资质 (1) 《食品流通许可证》、 《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》(2) 外包装需有《食品
安全法》规定加贴的中文标签, 标签上需标注食品名称、配料成分、 净含量和固体物含量 , 原产国家或地区 , 商品生辰日期、保质期、 储藏指南 , 制造、包装、分装或经销单位的名称和地址, 在中国国内的总经销商的名称和地址等信息(3) 包装上需贴有 CIQ 中国检验检疫标志 (4) 可能需要提供 , 保健食品的批准文号扫描件、委托 加工备案登记表、保健食品GMP证书、 QS认证二、产品可行性分 析 1. 市场调查根据“燕窝”搜索词在淘宝的搜索结果, 剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113 件 ,20XX 年 1 月单月产值约为 2XXX万。 2. 市场需 求根据市场调查中查询到的4113 件产品 , 查询淘宝搜索指数最近七日均值为10489.43,得出市场需求率为 2.55, 市场需求率大于1, 市场供不应求未达到市场饱和。 3.市场判断三、淘宝商城规则、试运营及淘汰机制 1. 淘宝商城规则见 /tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wVnWlO 2.试运营进驻天猫商 城后的第四个月初开始对店铺进行试运营考核, 考试期议。终止协 议后的 6 个月内不得再次申请入驻。 3. 淘汰机制四、 B2C运营操作——商城类 1. 运营管理 (1)经营目标规划、目标分解、时间规划、 人员配备及投入预算①入驻前 1个月准备团队架构 : ②入驻后首月③ 6 个月投资收益率 1:1④ 1年排名前 1XXX家 (2) 运营报告①工作月报 / 日报适用岗位 : 老板、运营、推广②销售月报 / 日报适用岗位 : 老板、运营、推广接上表 : ③推广月报/ 日报适用岗位 :运营、推广
电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。
5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推
京东商城的营销策略 一、广告策略 说道广告,其实京东商城原先起源于互联网广告,如在一些专业的商品论坛上投放广告,这是一个十分好的办法。因为这些论坛是某些特定商品的消费者之间交流的地方,可以说,这里就聚集了大量的潜在客户,事实证明京东的做法是正确的,后来京东也投放了一些户外广告,比如,公交车上的宣传海报 二、促销策略 在促销方面,可以说京东做到了无人可及的地步了,如2010年 6 月投入3000万, 重磅推出“京东12年疯狂618”庆典。各类商品在京东价的基础上,再度下探价格底线，最高降幅达70%。这一举措一度被称之为:近年来，国内B2C市场最大手笔的促销攻势。 三、公共关系 2007年京东宣布与支付宝、财付通正式达成协议,用户可通过支付宝、财付通账户进行网上付款,更加便捷的完成购物环节,这一举动促进了京东商城的用户量的销售量得到了大幅提升。另一方面,京东商城推出了京东社区这一客户交流平台,在该社区,客户可发表对京东的看法及意见。一方面可以使管理者及时的了解顾客心理,不断改善自我。另一方面可以使更多的消费者对京东有一个更直观、真实的了解。客户之间的交流是最具有说服力的,对于这点,我相信只要是有过网购经历的人同深有体会。 四、物流策略 最后我们不得不说的是京东的物流策略,目前京东有两套物流配送系统,一套是自建的,还有一套是与第三方合作的。2004-2007之间,京东陆续在北京、上 海、广州等城市设立物流配送中心,辐射范围内80%均可做到24小时送货上门。
现在,只要客户购买的是现货产品,从下单到发货一共只需要 1 个半小时,客户还可以在线查询订单的处理状态。 二、卓越亚马逊营销策略 卓越亚马逊有许多体验营销的成功之处, 一部分来源于卓越亚马逊结合了中国电子商务市场的现状而量身定做,一部分借助于亚马逊十多年的体验营销经验, 以下我们就卓越亚马逊在产品、服务、互动和承诺四个方面的策略要素来简要探讨一下其体验营销成功之处。 （一产品体验策略 亚马逊收购卓越网之前,卓越网在图书和音像产品的销售上都有骄人的战绩,特别是音像产品,这取决于卓越网致力于打造良好的文化品牌,讲求“小而 精” 的产品路线,另一个原因就是图书和音像产品一直以来都是消费者网络购物最青睐的产品。在近几年,卓越亚马逊开始转型为综合型B2C 商城,产品种类越来越多，从“小而精”向“大而精”发展，毕竟B2C商家要想取得更好的销售利润,丰富的产品是必不可少的基础,卓越亚马逊在不断地增加新产品出售的过程中,却不急于求大求全,其销售的产品依然延续了当年卓越网的风格,产品种类逐渐增多,但卖的产品质量好且精美,并且都保证是正品。这样有利于定位整个商城产品的文化和品位。 产品的网上独家销售是吸引许多消费者的原因之一。 （二服务体验策略 卓越亚马逊还与许多国际知名品牌合作开设专卖店,不仅保证商品的可靠性, 而且用户可以在第一时分享这些国际知名品牌的创新产品,这极大地满足了那些第了那些第一时问想体验新产品的消费者,保证用户及时享受到体验新产品的喜悦。除了产品,让消费者感受到服务的周到也是必须的,卓越亚马逊在物流服务、退换货服务以及支付服务等方面都做得比较到位。
目录 一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)
拼多多电子商务营销策略分析 张文锐 摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。 关键词：拼多多；社交电商；拼团购物 一、拼多多电商平台及相关理论简介 （一）拼多多简介 拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。 （二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展
线上、线下营销方案 新用户注册，邀请好友注册送红包活动一、活动主题 新用户注册，邀请好友注册送红包； 二、活动口号 你注册，我送钱！ 三、活动目的 未来1
1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场 2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量 3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯 4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员 5、激励入住商户宣传下载XXXAPP 四、活动时间、地点 自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月五、活动预估 在平台试运营期转化用户注册50000人 六、费用预估 未来2
见附表 七、活动内容 1、针对消费者方案如下： （1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包； （2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码； 2、针对入住商家方案如下： （1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算） 八、活动规则： 未来3
1、用户需下载“XXX”电商平台APP； 2、注册成为“XXX”会员； 3、新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30日，满30元可用； 4、商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写商家邀请码，以便后期兑换红包金额。 九、红包获得及使用流程： 1、新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户，红包有效期30日； 2、注册流程：首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开“XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的 手机注册，填写用户注册信息，完成注册，返回登陆即可； 3、新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有 效期截止至9月30日） 十、活动预热 未来4
电子商务时代下企业的营销策略 1.电子商务概述 2.电子商务定义 3.电子商务对人类生活方式的影响 4.传统营销与网络营销 4.1传统营销与网络营销的含义 4.2传统营销与网络营销的内容 4.3传统营销与网络营销的特征 4.4传统营销与网络营销的分类 5.传统营销与网络营销的转变 6.电子商务与营销之间的联系 7.电子商务对营销的冲击 8.传统营销与网络营销之间如何联系 9.电子商务对营销的影响 10.相比传统营销与网络营销 11.电子商务下的营销基本流程 12.各种企业营销的方式方法 13.消费者的心理因素分析
[摘要] 首先简单介绍了电子商务，传统营销以及现代电子模式下的新型营销模式——网络营销。通过对比,传统营销既是网络营销的基础又是其发展的起源。我们要善于利用他们,正确选择营销方式，才能为企业带来更大的经济效益。本文将对我国网络消费者的心理与特征进行具体的分析,并指出要发展网络营销，从政府社会各界到企业个人等必须认识适应并主动地采取相应的对策来影响网络消费者的心理和行为才能更好地促进网络经济的发展。
电子商务定义 电子商务简称EC。电子商务是利用计算机技术、网络技术等电子技术手段来开展商务活动和业务活动。 狭义的电子商务是指企业利用电子手段来开展贸易活动;而广义上讲,是指利用利用互联网为工具，简单快捷低成本的方式,在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。 电子商务对人类生活方式的影响 随着电子信息应用的快速发展,虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一大批,前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇出现地同时也从另一个侧面反映了电子商务正在对社会和经济产生的影响。 （1) 电子商务将改变商务活动的方式。传统的商务活动最典型的情景就是"推销员满天飞""采购员遍地跑",＂说破了嘴、跑断了腿";消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在,通过互联网只要动动手就可以了,人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务；商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等； （2）电子商务将改变人们的消费方式。网上购物的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者手中；同时消费者还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成交易，消费者主权可以在网络购物中充分体现出来; (３）电子商务将改变企业的生产方式。由于电子商务一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产厂商面前,为了取悦顾客,突出产品的设计风格，制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务，如美国福特汽车公司在1998年的３月份将分布在全世界的１2万个电脑工作站与公司的内部网连接起来, 并将全世界的1．5万个经销商纳入内部网。福特公司的最终目的是实现能够按照用户的不同要求,做到按需供应汽车。 （4）电子商务将对传统行业带来一场革命。电子商务是在商务活动的全过程中,通过人与电子通讯方式的结合,极大地提高商务活动的效率,减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，"零库存"成为可能；传统的零售业和批发业开创了"无店铺"＂网上营销＂的新模式；各种线上服务为传统服务业提供了全新的服务方式。（5) 电子商务将带来一个全新的金融业。由于在线电子支付是电子商务的关键环节,也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破,网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上接服务、电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。19９5年10月，全球第一家网上银行"安全第一网络银行＂(Sｅcｕrｉty Firｓt NｅtwｏｒｋBank）在美国诞生,这家银行没有建筑物,没有地址,营业厅就是首页画面，员工只有１0人,与总资产超过2０00亿美元的美国花旗银行相比,"安全第一网络银行"简直是微不足道，但与花旗银行不同的是，该银行所有交易都透过互联网进行，１９9６年存款金额达到14０0万美元,预计到1999年将达到4亿美元。 (6)电子商务将转变政府的行为。政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，尤其作为"看得见的手"，在调节市场经济运行,防止市场失灵带来的不足方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务进行生产经营,银行是金融电子化,以及消费者实现网上消费的同时，将同样对政府管理行为提出新的要求，电子政府或称网上政府,将随着电子商务发展而成为一个重要的社会角色。
电子商务模拟操作 课程论文 题目网络营销策略分析 学科部： 专业： 班级： 学号： 学生姓名： 指导教师： 网络营销策略分析 摘要：在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走入人们的生活，现代企业营销日趋电子化、信息化，智能化。网络营销，是依托电子商务在网络环境下的一种市场营销活动，是一种创新销售渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手
段和客户关系管理等因素进行了重点阐述。 关键字：网络营销；营销策略；客户关系；促销手段 1、网络营销概念 网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 2、网络营销优势 网络营销作为一个新生事物，它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用，并且越来越受人们关注。优势主要表现在：（1）网络营销实现了个性化营销；（2）互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场；（3）网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期；（4）网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象；（5）网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革； 6.网络营销创造了无国界的商务活动等方面。 3、网络营销策略分析 认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。本文从产品、价格、促销、渠道、各户关系管理五个方面对网络营销策略展开具体论述，为企业制定及实施网络营销策略提供参考。 3.1、网络营销产品策略 对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。
电子商务营销策略 电子商务营销策略 摘要:在当前电子商务领域中,精准营销有着明显得应用优势与广泛得应用前景。但就是精准营销在电子商务中得应用依然存在一些问题,因此在电子商务精准营销中,必须直视问题,根据问题扬长避短,采取有效得策略,促进电子商务领域中精准营销作用得充分发挥。文章则重点分析电子商务精准营销策略。 关键词:电子商务;精准营销;策略 在电子商务时代,通过网络用户即可随时随地对各种产品与服务信息进行搜索,且能够依靠智能手机快速完成交易。这种商业模式得改变,要求电子商务企业得营销策略也应随之改变。对我国电子商务企业来说,在巨大得商机面前,如何做好精准营销,对电子商务企业得发展具有重要意义。而在分析电子商务精准营销策略前,首先应对精准营销本身及其在电子商务领域得应用意义、现状有一定了解。 一、精准营销在电子商务中得应用价值 (一)精准营销就是电子商务低成本扩张之路得必然选择电子商务就是一种以营利为目得得市场主体,为了得到更好得发展电子商务无时无刻不在探索低成本扩张之路。精准营销与传统营销模式相较而言,能够更加明确地对顾客进行定位,通过不同得营销手段,给不同得群体提供与之相适应得
营销策略。而传统营销模式则主要依靠大面积广告投放推广产品,这种“铺天盖地”得营销效果,大大提高了电子商务产品推广得成本。而精准营销则在促进电子商务产品宣传力度提高得同时,节省了顾客甄别广告、比较商品质量等得时间,使顾客能够主动接受营销信息,使营销过程更加有效率,无论对消费者还就是对电子商务企业得低成本扩张来说,无疑都就是一个很好得选择。 (二)精准营销可有效满足电子商务用户群体个性化需求消费者对于商品得选择,当前主要落脚于产品质量、不同得外观设计、以及售后服务得好坏等,要求电子商务企业正确认识消费者得不同消费心理,准确地切合消费者对产品得期望值。通过精准营销这一理念得影响,电子商务对于消费者个性化需求将会更加重视,在精确营销引导下对消费者得个性化需求进行分析。精准营销作为可以贯穿电子商务全过程得营销模式,能够通过自动订货、下单及跟踪等流程,使顾客得不同需求得到更好得满足,能够有效缩短电子商务企业与消费者得距离。 (三)精准营销就是提高电子商务核心竞争力得基础条件精准营销能够使消费者电子商务消费渠道尽可能地缩小,可在保证消费者获取完整产品得基础上促进电子商务产品流通环节得减少,在电子商务服务水平方面具有很大促进作用。
京东商城营销策略分析 一、京东商城发展简介 1.1基本介绍 京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台，欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。秉承“以人为本的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”，努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。拥有更为更鼓的商品种类，凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势，赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。 1.2发展历程 1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统 2006年6月，京东开创业内先河，京东产品博客系统正式开放。。 2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。 2007年10月，京东商城在北上广三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河。 2008年6月，京东商城在2008年初涉足销售平板电视，并于6月将空调、冰箱、电视等大家电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建公司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。 2009年2月，京东商城尝试出售特色上门服务，此举成为探索B2C增值服务领域的重要突破，也是商品多元化的又一体现。 2009年3月，京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。 2009年6月，京东商城单月销售额突破3亿元，与2007年全年销售额持平。同时，日订单处理能力突破20000单。 2010年12月23日，京东商城团购频道于12月23日正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。 2012年11月27日，京东叫板阿里巴巴涉水供应链金融领域。 2013年3月30日19点整正式切换了域名，随后京东商城发布新的logo和吉祥物。2014年1月30日晚间，京东向美国证券交易委员会（SEC）承报了拟上市的F-1登记表格。这意味着京东正式启动IPO（首次公开募股）进程。 但是京东商城涉足电子商务时间比较晚，中国3C市场如国美苏宁等一些实体店已经存在多年且规模可观，运作模式已经相当的成熟。面临许多困难，不论是营销平台的对手还是销售产品的竞争对手。京东采取一系列有效措施使商城逐步发展壮大。2013年京东年营业额突破1100亿元，戒指012年第一季度注册用户已达一亿，活跃用户与客户平均消费额高出业界平均水平。目前京东构建了由六大物流中心近1000个配送站点200余个自提点组成的
品牌战略与电子商务 现代商贸工业 ２０１８年第３３期５４ 一一 拼多多营销策略分析 徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南２５００１４ )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产 品开展其独具创新性的 社交电商 购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施 中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３３．０２８一一拼多多是用户通过发起与朋友二 家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自２０１５年上线至今,用户数量已突破３亿人,月成交总额超过４００亿人民币;今年的７月２６日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过４０％.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. １一拼多多的拼团购物模式 拼多多在购物方式上,有 单独购买 二 参与拼单 和 发起拼单 三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在 单独购买 和 拼单购买 不同购买方式下带来的差价.若选择 发起拼单 方式,用户需首先下单 支付费用,随后系统会告知 需组团人数 ,用户需在２４ 小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若 选择 参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组 团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平 台,其利用的原理是 多购买二多优惠 ,类似于我们经 常所说的 批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得 更多的优惠,从而达到双赢. ２一拼多多营销策略中的亮点 ２．１一生鲜引入种子用户 在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.２．２一裂变式社交拼团模式 拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友 圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. ２．３一 免费拿 二 ０．０１元抢 等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还 推出了 砍价免费拿 二 ０．０１元抢 等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同 时, 一分拼 活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. ２．４一比淘宝二 京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的 产品推荐 活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过 产品推荐 更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是１２瓶 １５．５元,京东是１２瓶１６．９元,而拼多多是１２瓶 １４．８元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. ３一拼多多营销策略中的不足之处 ３．１一诱导式拉新方式 除了 拼团购物 主要业务以外,拼多多同时开展了 ０．０１元抢 等促销活动,这些活动宣传 参与活动,
目前各类电商平台总类繁多，各电商平台的营销活动更是让你想不到，如果你准备转型做电商或者说正准备设计电商平台，单纯的完成电商的买卖功能，可能你的运营团队会坐不住的，会吐槽的。因为运营团队很多时候要考活动或者一些营销模式来完成的他的销售任务。这就需要电商平台除了买卖功能，当然买卖功能是平台核心，平台上需要设计一些营销功能。 接下来就系统地来进行梳理介绍。后续跟进情况我们会针对每个功能进行展开进行详细的介绍。虽然模式比较多但是建议你电商平台前期不要什么营销功能都开发上，营销功能开发也是比较耗成本的。不见得效果比较好，要结合你的运营思路、运营资源来规划确定，常见的上优惠劵的比较多，这易于实现易于买家理解接受，符合用户习惯。常见的营销功能如下： 自建电商平台会用到资源 域名(备案)、服务器(百度、阿里云等服务器)、文件存储(非必须)、支付账户(百度、微信、支付宝等)这些资源都是电商平台在搭建过程中要用到的资源。需要你提前准备。 系统概要设计 研发人员根据需求对需求的理解，项目负责人系统架构师需要进行整体设计包括架构设计、模块划分、数据库设计、接口设计等。核心实现设计。如商品、订单、售后、支付模块的核心实现思路。此阶段可以同时进行电商UI设计。 详细设计
研发人员详细设计主要是把每个模块的思想方式及，及每个接口的请求返回等进行系统详细的的设计包括每个模块相关规则。 框架搭建 项目的框架搭建、版本库创建项目团队协调开发、持续构建、开发环境、测试环境搭建等。 编码实现 具体逻辑编码实现coding、包括前端代码实现，如app端开发需要进行界面开发，接口联调、前后端功能的实现。 测试 冒烟测试、系统测试、集成测试，预发布刷机测试。正式环境搭建等。 系统上线 上线发布、所有的配置信息切换到正式环境。上线后规划一段时间来进行试运营。 有想法没技术怎么办？上汇桔网。在商业大数据的环境下，帮助企业转型，让数据掌握在商家手里，汇桔网精选全国专业开发公司，让互联网商业变得更简单，专业铸就一流品质。您的需求，我们全力满足，点击进入汇桔网咨询。
电商平台的营销渠道及策略 第一章绪论 （一）研究背景 在市场竞争日趋于更加激烈的如今，营销渠道作为企业为获得市场竞争优势、提高市场份额的一种手段，渠道作用显得十分重要。渠道模式是否与产品相匹配，关系着企业的产品是否能快速的投入市场、抢占市场，建立良好的品牌印象。对于正确选择的分销渠道模式或制定相关的渠道模式对于产品的销售是一个关键的因素之一。 随着国民经济的快速发展和国民消费水平逐步提升，我国的大健康产业有着极为广阔的市场发展空间，其中有国家的发展政策支持，更为产业的发展提供更加有力的支持力。统计资料表明，近年来我国逐渐进入人口老龄化阶段。截至2016年，我国人口进入老龄化阶段（60岁以上人群），老龄人口占国内人口总数的16.7%，约有2.3亿人口，使得我养老保健行业快速发展，且使用保健品的人不仅是老龄人口，现在由于生活压力大环境污染严重不少人身体患有亚健康，就需要保健品调理人体功能，防控疾病。保健品企业看到市场需求量大，每一年保健品的需求量呈上升趋势，加之市场竞争力弱，保健品企业纷纷加快对保健品的产品研发及对销售的渠道进行扩宽，以抢占市场先机成为保健品行业领先者。（二）研究意义 （1）理论意义 根据4P理论策略把产品、价格、渠道、促销划分为同等重要。但笔者认为在产品同质化严重的今天产品的销售渠道显得更为重要。常言道得渠道者得天下，生产者将商品生产好无好的销售通路将商品销售出去，再好的产品传播不到消费者的购买信息来源，渠道作为产品信息传播媒介之一，在产品销售过程中占有重要地位，销售渠道广代表占有的市场份额高。 （2）现实意义 十三五计划将\"健康中国”上升为国家政策，保健品作为大健康产业之一，也将获得大力的发展，随着经济的高速发展国民的消费水平不断的提升，在营养和养生的追求方面有很大的提升，而无限极中国有限公司和汤臣倍健股份有限公司作为老牌的保健品公司在品牌知名度和销售渠道广方面都领先于其它新生的保健品公司，但这两个公司的分销渠道模式截然不同，所带来的销售结果也不同。第二章理论基础 （一）保健品的定义 不少学者对于保健品做出不同的定义，笔者认为保健品是包括了保健食品、保健生活用品、保健医疗器械等一系列的保健产品的总称称为保健品。 （1）保健食品的定义 保健食品被称作功能性食品，具备不同于一般食品的功效食品，即适用于特定人群食用的产品，而具有调理人体机能，不以医治疾病为目标的健康食品。笔者认为保健食品是适用于特定或指定食用的人群，保健食品具有保护身体健康和预防调理身体机能、增加身体营养素的的食品称为保健食品。 保健食品有一下几种特征： （1）相比日常通常食用的食品所没有的特别功能作用，能够调理人体某种机能的功效 （2）保健食品是针对特定的人群而设定的，食用的范畴不同于一般普通的食品，