招标代理方案
质量考核
按本公司的《招标代理从业人员岗位职责》进行管理，按照《招标代理市场管理考核系统》进行考核。
招标代理方案
根据青云紫府三期的工程特点，对进度计划、工作流程、人员配备、资料备案等进行了详细规划，制定本招标代理方案，
第一章概述
一、为提高招标代理工作质量，更好地为用户服务，使公司的招标代理业务有章可循、规范运作，根据中华人民共和国《招标投标法》和建设管理的有关法规，结合我公司的具体情况，特制定本办法。二、本办法适用于本公司所承接的各类招标代理项目，是公司业务规章制度之一。
第二章任务受托
三、任务承接
由部门经理配合公司领导完成如下工作：项目跟踪、合同谈判、合同书签定、业主授权委托书。
四、成立项目组
项目组人员原则上应由两人以上（含两人）组成，具体人员由部项目
组成立后，项目经理负责从工作大;门经理与项目经理协商确定
纲编制到文件资料归档的项目全过程实施工作，并负责配合部门经理完成项目的回款工作。
第三章工作大纲编制
五、工作大纲编制
1．项目经理负责编制项目工作大纲，报部门经理批准实施。
2．工作大纲应包括以下内容：
（1）资料收集，包括：
a.项目的前期资料
b.设计图纸及相关工程资料
c.项目资金来源
d.本次招标的工程范围
e.监理单位落实情况
f.业主对本次招标的具体要求
（2）编制发包方案。
（3）编制工作进度计划表。
（4）项目组人员分工、复核人安排。
（5）委托完成工作的内容、工作界面、委托单位或部门、人员情况、时间进度要求、控制措施。
（6）本招标代理项目采用的国家及省市建设管理部门制定的法律、法规、规定等有关文件。
（7）其他需说明的情况。
拟定初步发包方案及报建第四章．
六、拟定发包方案及报建
项目经理根据批复的工程项目内容及本次招标范围填写报建表。并会同业主共同协商制定初步发包方案，交业主、部门经理复核后，项目经理携带批文、代理合同、授权委托书、图纸、发包方案等相关资料到招标办进行报建。
第五章公告发布
七、公告发布
1．项目经理起草招标公告。
2．复核人复核、报部门经理复核、总经理审批。
3．送业主单位审查并协商发布方式及发布时间。
4．定稿打印,送业主盖章、签字确认。
5．送招标办审定并确定发布时间。
6．公告发布。
第六章资格预审
八、报名。
1．项目经理携带报名登记表等到招标办指定地点接受报名。
2．报名结束后，将报名表复印二份，一份交招标办备案，一份送交业主单位，原件带回存档。
九、资格预审文件编制
1．确定编制本项目资格预审文件所依据的“范本”或同类招标项目的资格预审文件参考“样本”。
．根据项目设计图纸、设计说明、结合项目具体情况和业主要2．求，修改“范本”（或“样本”）中的相应条款内容，增减相应的表格，编写首页的“说明”，形成本项目的资格预审文件初稿，并完成自校。3．复核人复核、部门经理审核、总经理审批。
4．修改后打印成文。
5．送业主阅改。
6．修改后业主签字、盖章确认。
7．按需要的份数复印。
8．送印刷部门装订成册。
9．送公司资料室盖章。
十、资格预审文件发放
1．在编制资格预审文件时，需根据工程情况、特点拟定，投标单位的资审条件须经业主确认后由公司签发。
2．在规定的时间发放资格预审文件，并要求投标人按表格中规定填写有关内容。
十一、资格审查
1．在接受投标人的资格预审申请书之前，应将接受及资格审查各类相应表格准备齐全。
2．在规定的时间接受投标人的资格预审申请书，并要求投标人按资格预审文件中规定的要求提供相应的原件进行核对，并做好记录。3．根据资格预审文件中规定的条件，项目经理对各投标人进行应资格预审文件中规定的择当合格的投标人超过九家时，资格初审，
优条件进行打分择优，从中选择不少于九家的投标人进入下一段的投标。
4．编制预审报告复核人复核，并报送部门经理审核、总经理审批。5．将初审结果送业主审阅。
6．潜在投标人名单汇总报业主签字确认。
7．与业主商定招标文件发售时间。
8．将资格预审结果以书面的形式通知各投标人。
第七章招标文件
十二、招标文件编制
1．收集与编制本项目招标文件有关的“范本”、同类招标项目的招标文件参考“样本”。
2．根据项目设计图纸、设计说明、水文、地质、气象等勘察资料，结合项目具体情况和业主要求，遵照“范本”的格式规定，参考“样本”的内容，编制本项目招标文件的初稿。编制工作一般按下列原则进行：
（1）商务部分的投标须知、合同通用条款均按“范本”规定，不做变动。
（2）结合项目具体情况和业主要求需做内容变动、条款增减、着意强调的要点或数据必须全部反映在投标须知资料表、投标须知修改表、合同专用条款、专用条款数据表、投标书附录等篇章内，不能有遗
漏或出现前后矛盾的地方。．
（3）技术规范应针对项目的实际需要列出。凡属已公开发行出版的
标准、规范、规程，只需列出名称和编号，由投标人自行查阅。其他的必须在技术规范中逐条逐项做出详细而确切地描述，不得使用非肯定性的词语，以免造成投标人对招标文件的误解。
（4）工程量清单是招标文件的重要组成部分，是编制标底的依据，项目经理应与业主充分沟通。尤其是独立费和甲供材，应在不违反国家及省市建设管理规定的基础上尽可能考虑业主要求。
（5）评分办法是反映本项目招标要求的重要手段，项目经理应与业主充分沟通，在不违反国家及省市建设、招标管理有关规定的基础上，制定出科学、合理、公平的评分办法，以最大限度地满足招标单位的要求。
（6）图纸是招标文件的一部分，做另册处理，由设计单位提供。（7）投标书和各类担保格式原则上按“范本”模式，不做变动；各类附表可根据项目需要增减或删改其中内容。
3．初稿经编制人自校后打印样稿报复核人复核、部门经理复核、报总经理审批。
4．修改后打印成文。
5．送业主审阅、确认。
6．报招标办备案，并确定开标时间。
7．按需要的份数复印。
8．送复印部门装订成册。
．送公司资料室盖章。9．
十三、招标文件发售
1．在招标文件发售之前，应将招标文件发售登记表等相应表格及已盖章的招标文件准备齐全。
2．在规定的时间发售招标文件，并要求投标人确认所领文件及物品。3．需要财务配合，应通知财务有关人员。
第八章现场考察及答疑澄清
十四、现场考察
1．项目组应安排专人负责安排要求进行现场考察的投标人，并及时与业主联系。
十五、答疑澄清
1．在收到投标人的澄清函后，项目经理应将所有投标人提出的需澄清的问题进行分类整理。
2．确定时间，召集业主、设计单位、工程量清单及标底编制单位举行答疑会，对投标人提出的需澄清的问题逐一回答。会议要求与会人员签到，项目经理做好会议记录。
3．根据会议记录整理出答疑澄清函。
4．项目复核人复核、部门经理审核、报总经理审批。
5．送业主审阅，并确认。
6．送招标办备案。
7．通知投标人领取或传真给各投标人。
工程量清单及标底编制第九章．
十六、工程量清单及标底编制
1．由项目经理统一安排协调造价人员编制工程量清单及标底，编制
要求根据项目实施招标的时间以及项目具体情况组织协调，具体工作要求参照工程造价部“工程造价业务管理办法”执行。
2．如采用委托编制的形式，项目经理应抓好协调管理工作，注意界面衔接，凡双方发生的工作协调事宜，均须以书面的形式进行，并保存归档。
第十章开标
十七、开标前准备
1．协助业主完成业主单位派出专家的资料准备工作。
2．编制开标程序。
3．项目复核人复核，送业主审阅。
4．开标前一天，由项目经理将业主单位派出专家的资料送招标办备案，并按招标文件规定数量抽取专家评委。
5．开标评标用表、资料、办公用品、保函收据等准备。
6．项目经理应在开标的前一天召集项目组人员开会，检查开标、评标工作的准备情况，做好人员分工。
十八、开标、评标
1．按事先制定的开标程序，项目经理主持开标。
2．复核人做好记录。
3．项目组根据事先分工做好评标的各项服务工作。
十九、书面报告
1．项目经理根据开标、评标记录整理编写书面报告。
2．复核人复核、部门经理审核、总经理审批。
3．送业主审阅并盖章。
4．送招标办备案，并通知业主中标单位上网公示时间。
5．协助业主领取中标通知书。
6．协助业主与中标单位签定合同
7. 合同及中标通知书的备案
第十章收尾工作
二十、意见反馈表
1．按本办法附表中提供的“评价意见表”，项目经理向业主征求对本次招标代理工作的意见。
2．项目组应本着“事实求实、诚心听取、虚心接受、力争更好”的态度对待此项工作。
3．意见反馈表必须放入归档资料中。
4．项目经理负责向业主收取此项代理工作的咨询服务费用。
二十一、资料归档
1.项目组应在招标工作结束后15天内将本次招标工作的所有资料整理成册，报部门经理审阅后归档。
2.未完成资料归档的项目组，项目经理将受到处罚。
二十二、项目组结束
资料归档工作是项目组的最后一项工作，完成资料归档工作后，项目组自行解散。．
附件1：招标代理公开招标组织实施计划
1、签订招标代理合同1天
2、资料齐全，招标办办理备案手续1天
①工程报建[需要提供项目立项批文（原件）、建设用地规划许可证（原件）、建设工程规划许可证（原件）、图审合格书（原件）、资金证明（原件）、报建表即初步发包方案（业主盖章）]；
②招标代理备案[需要提供招标代理合同（含委托书和招标代理人员一览表）、招标代理单位资质证书、项目立项批文、报建表即初步发包方案]。
3、招标公告发布5天（法定）
发布招标公告前[需要提供招标公告、资格预审文件]。（其中招标公告、资格预审文件请业主审核，并签字确认）。
4、交易中心现场接受报名五天，同时发放资格预审文件。
5、投标单位制作资审文件1天，接受资格预审文件并审核原件1天。
6、资格预审，审查资格预审文件结果与业主协商，投标单位名单请业主单位盖章确认，资格预审结果送招投标管理处公示。
7、招标文件送招投标管理处备案并发放给各投标人1天（在发布招标公告期间，编制招标文件，依据省市相关法律法规及业主意
见，文件提交业主单位审核，并签字确认，业主单位需要提供图纸和甲供材料清单）。
8、招标文件备案发出至开标20天(法定)
其中招标文件答疑（前3天）、及现场踏勘
答疑文件备案发放时间（招标文件发放后5天内）
9、开标前一天业主委派评委，填写招标人评委备案表并可派人到交易中心抽取评标专家（业主评委需提供与建设工程相关的学历证书及职称证书，也可委托代理机构）。
10、开标评标（中标单位排序）1天，整理并提交书面报告1天。
11、招标处审核书面报告，并公示中标单位（规定提交书面报告后5天内，中标公示3天包含在5天内）。
12、中标公示3天后，领取中标通知书0.5天（需缴纳建设工程交易中心综合服务费），由业主单位签发生效。
附件2：公开招标工程招标代理时间安排（遵循法律法规后的法定时间）
实际交叉工作内容、事项及时间
作业天数
1、签订代理合同1天1天、招标办办理备案手招标文件起交叉时招标文件内部审、公告发天（规定不含节假日7-编制工程量清、现场接受报
招标文件送业主审、接受资格预审文、资格预审结果、招标文件备招标文件发0.
、招标文件备案发出至开2招标文件答疑、及现场踏勘（天
2
答疑文件备案发放时（招标文件发放规)
天内、开标评标（中标单位排序）及书
报
、中标公
规)
1、领取发放中标通知0.0.
3合计．
附3：主要人员配备情况
按照服务内容，对招标代理、造价咨询业务安排经验丰富、专业全面的工程人员，保证项目服务质量。
一、招标代理人员配备：
序姓名身份证号码职务注册证书编号职称号
二、造价咨询人员安排：
预算人员标底编制、工料分析、工程进度审核、变更签证审核及工程投资成本分析．
招标代理方案 质量考核 按本公司的《招标代理从业人员岗位职责》进行管理，按照《招标代理市场管理考核系统》进行考核。 招标代理方案 根据青云紫府三期的工程特点，对进度计划、工作流程、人员配备、资料备案等进行了详细规划，制定本招标代理方案， 第一章概述 一、为提高招标代理工作质量，更好地为用户服务，使公司的招标代理业务有章可循、规范运作，根据中华人民共和国《招标投标法》和建设管理的有关法规，结合我公司的具体情况，特制定本办法。二、本办法适用于本公司所承接的各类招标代理项目，是公司业务规章制度之一。 第二章任务受托 三、任务承接 由部门经理配合公司领导完成如下工作：项目跟踪、合同谈判、合同书签定、业主授权委托书。 四、成立项目组 项目组人员原则上应由两人以上（含两人）组成，具体人员由部项目
组成立后，项目经理负责从工作大;门经理与项目经理协商确定 纲编制到文件资料归档的项目全过程实施工作，并负责配合部门经理完成项目的回款工作。 第三章工作大纲编制 五、工作大纲编制 1．项目经理负责编制项目工作大纲，报部门经理批准实施。 2．工作大纲应包括以下内容： （1）资料收集，包括： a.项目的前期资料 b.设计图纸及相关工程资料 c.项目资金来源 d.本次招标的工程范围 e.监理单位落实情况 f.业主对本次招标的具体要求 （2）编制发包方案。 （3）编制工作进度计划表。 （4）项目组人员分工、复核人安排。 （5）委托完成工作的内容、工作界面、委托单位或部门、人员情况、时间进度要求、控制措施。 （6）本招标代理项目采用的国家及省市建设管理部门制定的法律、法规、规定等有关文件。 （7）其他需说明的情况。
服务方案 （一）概况 对于该项目的代理工作我公司领导给予高度重视, 为全面完成业主方招标代理工作，为招标人挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对项目进行了认真的组织和准备，挑选了专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务人员组成专项业小组，负责本项目招标代理工作，并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。 我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为招标人提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。 我公司切实做到在整个招标服务过程中，认真贯彻《招标投标法》，贯彻落实及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。 （二）招标流程 根据，工作流程如下： 1、与招标人签订《招标代理合同》并指定双方联系人员、方式、电话、传真等。 2、招标人提供本项目的立项批复、项目的详细情况（资金、施工图纸、技术标准、拦标价、工程量清单等），我公司负责拟定投标人的资格认定、编制招标文件、制定招标工作时间安排，同时向建设
行政主管部门提交备案申请。 3、招标文件、工作时间由招标人审查完成后，根据建设行政主管部门的要求在指定媒体公开发布招标公告。 4、报名结束后组织投标人踏勘现场，接受投标人在踏勘结束后结合项目的招标文件、施工图纸、工程量清单、拦标价提出的疑问并统一进行解答（在开标前15日内完成）。 5、接受投标人的投标保证金和廉政保证金，并详细核对投标人投标保证金和廉政保证金的缴纳情况。检查是否有同一账户提交多家投标保证金和廉政保证金的情况并及时向招标人和建设行政主管部门汇报。 6、组织开标、评标。根据规定，现场从政府设立的评标专家库随机抽取评标专家。评标采用资格后审、经评审最低投标价法选定中标候选人，并向招标人推荐前三名为中标后选人。 评标结束后在上发布中标公示，公示期满即向中标人发出中标通知书，以便招标人和中标人签订施工合同。向建设行政主管部门提交招标情况报告书完成备案工作，向招标人移交本次招标项目的所有资料。
关于“东莞市某某电子科技有限公司”对重点产品销售代理商 进行股权激励方案的初步思路 一、制订公司未来三至五年的总体销售计划及渠道销售结构规划： 主要包括： （一）公司规划期内战略目标及分年销售计划及奋斗目标 （二）公司规划期内渠道建设规划及各类销售渠道结构比例，含自营直销、区域代理（总经销）、专卖专营等等 （三）公司规划期内重点区域代理商（总经销）的选择与培养规划 二、规划公司未来三至五年的股本总量与股权结构比例； 主要包括： （一）公司规划期内股本扩张及总计划与各年度实施计划 （二）公司规划期内股权稀释及结构比例变化总规划及各年度规划 （三）用于激励重点产品销售代理商股权比例、股份总量及激励机制与实施年度计划（一般来说可根据代理业绩与公司股本总量其激励股权比例确定在10-30%之间较合适） 三、制订公司未来三至五年的重点产品销售代理商进行股权激 励方案； 方案的重点内容主要包括：
（一）如何选择与确定激励对象: 1、运用特别指定方式确定： 该方式比较适应于相对集中的重点区域中已经形成了相应规模的重点区域总代理（总经销）的重点代理商，且该代理商对公司未来的战备目标的实现具有相对重大的作用。 2、运用竞争方式选定： （1）适应性：比较适应于公司新开发的市场区域且尚未形成相对市场份额优势或已形成一定市场份额优势但区域总代理（总经销）的代理商规模较小且比较分散，在相关代理商中一时无法达到重点培养的效果的状况。 （2）基本方法： ①不定对象仅定股本总量模式：第一步，首先对全体代理商 下达销售目标计划并确定股权激励业绩计算基数期限；第二步，确定可用于代理商股权激励的总比例（或总股份）；第三步，按确定的基数期限计算出代理商的业绩总基数与各个代理商的个体基数；第四 步，用代理商的业绩总基数+代理商股权激励的总比例（或总股份）计算出股权激励计算系数；第五步，用各个代理商的个体基数x股权激励计算系数计算出每个代理商的股权比例（或股份份额）。 ②既定对象同时也确定股本总量模式：第一步，首先确定可用于代理商股权激励的总比例（或总股份）；第二步，在全体代理商选定股权激励对象并下达销售目标计划与确定股权激励业绩计算基 数期限；第三步，按确定的基数期限计算出受激励代理商的业绩总基
代理商发展规划 第一部分：渠道模式综述 1、渠道规划目标 通过渠道实现年度销售目标； 建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络，开发200家成熟、正式的区域代 理商； 整合资源，增强渠道控制力，建立渠道合作伙伴间良好关系。 2、渠道建设面临的问题和要求 2.1渠道建设面临的客观挑战 市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。 人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合，代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。 2.2渠道建设要求 全国性：撒网，前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。 高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节。 低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。 第二部分：市场布局规划及渠道结构 1、渠道设计 扁平化：公司原则上不设立省级代理商（非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节，实现渠道层级的超扁平，最大限度让代理商获益。 规模化：通过大量发展代理商在全国达成规模效应，降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。 项目区域市场 重点区域广东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广西、福建、四川、山东、河南、河北、辽宁、北京、上海、广州、深圳 次重点区域陕西、山西、吉林、黑龙江、天津、重庆、安徽 非重点区域内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海、云南、海南
A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。重点区域，对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域，对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。 B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强，广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。 3、阶段运营目标 布局阶段（2018年6月20日-2018年6月30日） ①形成效应： 提升代理商在当地市场知名度 提升解决方案在当地客户群体中的认识 提升代理商核心竞争能力 ②正式代理商： 形成20家专注产品的经销商。1家代理商 培育阶段（2018年7月1日-2018年7月31日） ①形成效应： 代理商在当地市场知名度在广大客户中得到认同 具有提供解决方案的综合能力 综合服务能力的提供，提高竞争力 ②正式用户：形成10家专注产品的代理商。 更新维护阶段（2018年7月至2018年12月31日） 3、代理开发区域 首批代理开发区域依照销售部最新改组安排采取就近原则，开发湖南周边相对繁华省份。 时间区域数量
代理商营销计划书 代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。 一、经营思路： 总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构） 二、总体目标： “北京化妆品企业院装百年第一” 三、市场分析： （一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、
等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状： 1。产品降价不补代理商的价差。 2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品） 3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。 4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。 5。在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。 以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了
挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。 （二）北京总代理与加盟店的关系： 鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。 许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。 （三）顾客与加盟店的关系：
会圆宝渠道招募计划 1.企业、项目介绍 1.1.公司简介 广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。 1.2.产品介绍 会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和POS收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。 1.3.市场需求 计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。 2.合作方式介绍 2.1.合作经销商要求条件： 2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企 业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。 2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作 意向以及持续发展的品牌战略意识。 2.1. 3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和 服务的能力。 2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆 宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成年度进货结算任务。 2.2.经销商级别
开发商和代理商策划的区别 把它理解成两个性质的东西就好明白了： 比如卖家具的，和家具加工厂 都是家具，但是工作内容和方向基本完全不一样。 甲方策划： 第一它的工作范围更广，包括物料制作、做多少才最合理？做什么画面？放什么文字？围挡找谁做最合适，不同制造商的价格、每一次的价格都是不一样的，你要怎么处理，争取最少的花费？包括售楼处选址，风格，家具购买；包括和设计院、设计部对接，确定这个面积段搭配能不能满足这个容积率。如果赠送面积会不会降低利润？等等等等； 第二他是一个完整的链条，推售一栋楼或者几栋或者什么大的动作，需要找—找财务进行营销费用审批和收益计算（这个有时候也得自己做，但是最后肯定财务要审）—营销自己出策略，出价格—找工程确定进度—找设计出图纸—找制作方出物料—找活动公司做活动—媒体做推广—最后还要拿一堆材料给老大审批—老大期间还会问你各种你想到或者想不到的问题。最后都通过了才会上市（顺序不分先后但你肯定都会走一遍）。所以对于策划人的交往能力，把控能力，专业能力要求都有 第三以上说到的说不到的这些环节你都要会做，所以你想想一天你需要见多少人？处理多少事情？
第四甲方的策划，不仅仅要做决策，还要做执行（这点很多代理公司都会进行误导，说甲方就是执行，其实还有关键一点，是决策！！！）你就想吧，比如，代理公司给你提一版方案你觉得不错，很简单：今天9月1号，代理公司建议，10月1号开盘，13号楼，90平产品，8500，开盘前发5万条短信，DM单户型折页什么的提前到位直销进行派单，开盘搞个歌舞暖场。是不是很简单？？ 好了你的工作到了，9月2号你得找你们财务，问问你们项目的营销费用10月份还有多少（因为很多项目都会透支营销费用），你要做个简单的计划，起码心理有底你得花多少钱啊10月份。然后还得让财务同意你得计划。9月3号你得找你们工程，确定下现在13#什么进度了啊？再找下你们开发部，13#预售下来没啊？啥时候下来啊？我们要10.1开盘那时候能下来不啊？9月4号你得找设计，13#的户型做出来没啊？啥时候做出来啊？9月5号你得找N家制作公司，我们要出1万份(这个数字你还得合计合计）DM和户型折页，10月1号我们就得开盘用了，你需要我提前几天给你图纸你好做啊？这次多少钱啊？还得告诉他们我要做什么材质的（好了到这步各家的钱就不一样了），找哪家你自己合计去吧。9月5号你得找广告公司了吧，这次上市的宣传语你做出来，画面要这么这么设计，你赶紧做我们10.1上市。 好了9月6号了，财务告诉你不行你没费用了/行有费用你整吧，工程告诉你不行进度跟不上巴拉巴拉/行你开吧，开发告诉你预售下不来政府的出差了/OK没问题了，设计告诉你我没空啊公司那么多户型我
代理商策划方案 【篇一：代理策划书模板】 关于代理销售李宁服饰的谈判 策划书 xxx xxx职位 目录 10.结尾 关于代理销售李宁服饰的谈判策划书 1.谈判主题 本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。 2.谈判背景 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象 及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息 不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不 一致。2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元， 关店1821家。所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（li-ning），乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。 常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴 近生活”的经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流 通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上 下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。目前，公司经营 总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成 为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。 随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需 求逐渐增加。所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市 的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定和中国李宁体育用品有 限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。 1) 代理方背景 江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位 和江苏省连锁经营协会副会长成员单位。原为常熟市供销合作总社 供配货中心。创建于1996年12月。2001年4月改制为常熟市常客 隆供配超市有限公司。2004年4月，和全国供销合作总社的新合作 商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限 公司。同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任 白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
全案策划及独家销售代理合同 合同双方 甲方名称：公司 办公地址： 联系电话：传真： 乙方名称： 办公地址： 联系电话：传真： 本合同术语解释： 1.该项目： 2.成交客户：指已与甲方签订了《商品房买卖合同》，并向甲方交纳了所购物业首期房款（按揭客户为不少于按揭银行规定的最少首付成数、分期付款客户为已付款不低于总价款50%）的客户。 3.正式开盘：指乙方正式进驻售楼处，及第一次报纸广告发布，并取得相应的政府预售许可证后。 4.代理佣金：指甲方付给乙方的销售代理酬金。 5.买卖合同：指《商品房买卖合同》。 6.第一期： 7.团购：是指按整个单元、整栋楼购买的行为。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划及独家销售代理共同达成如下协议： 第一条项目名称及标的物地址 1．项目名称： 2．地址： 第二条委托内容 第三条本合同期限 本合同的有效期自本合同签订之日起算，遇以下条件之一即可终止： ⒈正式开盘后满2年； ⒉销售率90%以上（本合同中的销售率均按套计算）； ⒊本合同规定的其它情况。 合作期限根据上述条件结束时，若甲方认为有必要，则双方应再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。 第四条甲方责任及权利 ⒈甲方须根据本合同之第七条向乙方支付有关的服务费用； ⒉甲方应按合同规定以及合同签定后另行达成的一致意见及时向乙方提供该项目之有关数据，并保证数据的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究、策划工作及销售工作； ⒊办理该项目的房地产开发、商品房预（销）售所需的全部报批报建手续（广告等发布手续由乙
方办理）； ⒋审定乙方报送的销售策划及宣传推广方案； ⒌负责派专人审核、批准认购书、合同并予以签字盖章，负责保存这些文件； ⒍负责派专人驻卖场收款，包括但不限于客户诚意金、定金、购房款等款项，乙方不得收取客户的任何款项； ⒎签发房屋进住证； ⒏协助客户办理产权过户手续； ⒐在销售过程中，若因客户退房或逾期不签署购房合同及未按时交纳房款时，甲方有权没收客户之定金，并将此套房屋交与乙方重新出售； ⒑在本合同执行过程中，甲方不得全面委托第三者销售上述该项目，否则甲方仍需按照实际销售额支付乙方代理佣金。 ⒒甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案营销策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。 第五条乙方责任及权利 ⒈乙方根据本合同之第七条向甲方收取有关的服务费用； ⒉根据甲方的要求，在甲方规定的时间内向甲方提供市场分析、调查等资料，并协助甲方完成有关设计规划、营销等的策划顾问工作； ⒊在本合同规定的期限内，乙方应积极参与甲方或甲方与其它合作单位的会议及事项，并积极提出有效的建议并付诸行动； ⒋在本合同规定的期限内，完成各阶段有关推广及宣传活动的策划工作并负责执行和各种媒体发布或制作的工作； ⒌乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后方可执行； ⒎按甲方提供的有关数据及本合同条款代理销售该项目，负责在规定的期限内完成销售代理任务； ⒏在代理期间，乙方负责在该项目销售部的一切查询及销售工作，随时接受甲方的咨询和检查； ⒐在签订认购书后负责通知客户将首期房款在签订“买卖合同”的同时支付给甲方； ⒑负责该项目销售部的管理工作、销售现场的客户接待及咨询工作； ⒒负责甲方及乙方的客户的发掘与谈判，促使成交； ⒓负责通知申请以办理银行贷款的方式支付该项目房款的客户，按贷款银行的要求提交申请贷款所需的有关资料； 第六条广告推广费用 ⒈有关本项目之推广费用、包括但不限于户外广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告等）、模型、效果图、楼书、折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告及软性文章的发布费用；但不包括现场售楼处及样板间之土建及装潢工程费用； ⒉乙方承诺对该项目的广告推广费用不超过项目可销售总金额的% （此项费用由甲方支付）。 ⒊这些费用应该事先经过乙方的精心策划，并以详细的预算报告形式在「宣传推广报告」中出现，经过甲方批准后有步骤地执行。每阶段、每次的具体计划也需经过事先策划并形成书面文件以取得甲方的批准，任何的费用支出需甲方事先签定合同。 ⒋乙方取得本项目代理权是甲方也非常看中乙方在项目推广特别是在广告设计和推广活动等方面的策划经验，因此乙方在这一方面的责任不仅限于理念把控、广告商管理，也包括广告设计和推广活动等工作。 第七条策划及费用 ⒈策划顾问：乙方在本合同签订后天内提交「项目投资营销报告」；于合同签订后天内提交
代理商营销方案 朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况
招标代理实施方案 建设工程招投标活动是一项政策性、专业性很强且操作程序比较复杂的系统工程。建设工程招标代理，是指工程建设项目的勘察设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料采购等的招标投标活动。根据招标内容的不同，我司将制订详细的招标工作计划与工作安排，以确保招标工作在最短时间内顺利完成。 (一)招标程序 依据《中华人民共和国招标投标法》、《广东省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》的要求和招标内容制订合理的工作计划及工作安排，招标分为公开招标与邀请招标，招标程序按以下执行。 （1）招标前，向业主提交招标报告备案。报告具体内容应当包括：招标已具备的条件、招标方式、分标方案、招标计划安排、投标人资质(资格)条件、评标方法、评标委员会组建方案以及开标、评标的工作具体安排等； （2）编制招标文件； （3）发布招标信息(招标公告或投标邀请书)； （4）发售资格预审文件（如需要）； （5）按规定日期接受潜在投标人编制的资格预审文件； （6）组织对潜在投标人资格预审文件进行审核； （7）向资格预审合格的潜在投标人发售招标文件（如需要）； （8）组织购买招标文件的潜在投标人现场踏勘；
（9）接受投标人对招标文件有关问题要求澄清的函件，对问题进行澄清，并书面通知所有潜在投标人； （10）组织成立评标委员会，并在中标结果确定前保密； （11）在规定时间和地点，接受符合招标文件要求的投标文件； （12）组织开标评标会； （13）在评标委员会推荐的中标候选人中，确定中标人； （14）向业主提交招标投标情况的书面总结报告； （15）发中标通知书，并将中标结果通知所有投标人； （16）进行合同谈判，并与中标人订立书面合同。
加盟招商政策
第一章 葡萄酒代理商营销方案 一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。 种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况 1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
招 标 代 理 商 业 计 划 书2009年1月10日
第一章：项目背景分析 一、招投标代理机构概述 根据招标投标法第十三条第一款的规定，招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。这里有几层含义：(1)招标代理机构的性质既不是一级行政机关，也不是从事生产经营的企业，而是以自己的知识、智力为招标人提供服务的独立于任何行政机关的组织。招标代理机构可以以多种组织形式存在，如可以是有限责任公司，也可以是合伙等。从我国目前的情况看，自然人一般不能从事招标代理业务。(2)招标代表机构需依法登记设立，招标代理机构的设立不需有关行政机关的审批，但其从事有关招标代理业务的资格需要有关行政主管部门审查认定。(3)招标代理机构的业务围包括：从事招标代理业务，即接受招标人委托，组织招标活动。具体业务活动包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，依据招标文件的规定，审查投标人的资质，组织评标、定标等等；提供与招标代理业务相关的服务即指提供与招标活动有关的咨询、代书及其他服务性工作。 二、经济背景 省工业经济工作会议提出2009年经济工作的目标是确保全省生产总值增长９％，力争增长１２％。在工业经济方面，确保全省规模以上工业增加值增长１３％，力争增长１７％。为确保完成经济增长目标，将在灾后重建、项目建设和工业园区建设、拓展产品市场、加快发展优势产业等几个方面用力，计划2009年全省投资规模要突破１万亿元。 2009年将全面实施灾后恢复重建规划，全面推进城乡居民住房、公共服务设施、重大基础设施、产业恢复重建、市场服务体系、防灾减灾能力、生态恢复及精神家园等方面重建，继续协调推进对口支援，力争今年九月完成农村居民住房恢复重建，年底基本完成城镇居民住房恢复重建。 城乡居民住房恢复重建方面，将全面启动39个重灾区(市、区)的城镇重建工作。 公共服务设施恢复重建方面，将完成2811所学校、1167个医疗卫生机构、763个计划生育服务机构、1546个就业和社会保障公共服务机构恢复重建。
渠道工作开展思路 为顺应市场的发展，针对目前公司资源配置，实行渠道销售模式，这样能恰当的整合资源，提高市场占有率，有利于公司的品牌成长。 一、代理商销售价值分析 首先，通过代理商或者分销商的运作，可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性（如湛化案例），因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性，通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会（如重庆中渝项目）。 第二，提高销售效率，降低销售成本。通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本，让产品出现在采购方可能购买的各个角落，极大地方便了采购方。另一方面，拥有分销渠道，我公司也不必面对大量的消费者，面对过多的非销售因素，而将代理商或者分销商作为交易对象，提高的交易效率，降低了交易的成本。 第三，分销渠道连接起企业、产品和采购者，让产品在最短时间内接近终端。让采购者看得到，摸得着，买得到。这样，才能实现真正的购买。 二、渠道开发期具体工作 一、市场开发规划思路
1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分。目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多，管理难度较大。若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度，不便于后期销售深度开展，同时也不便于后期工作的调整。目前以省级总代理为主，重点省份（广东、山东等省份）以区域市场代理相结合的混合招商模式。 2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商，进行深度分销；开展与主题厂家的合作配套（空调、设备厂家等）；协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作； 3、市场推广专业机电市场户外广告推广；大型或者专业展会的参与；老客户的关怀和回访等； 二、分销商的开发步骤： 信息收集；公司老客户的推荐；公司询价函的筛选；公司网络推广平台；大型展会参与；市场拜访； 客户选择机电贸易型公司（省级代理商）；专业机电市场经营部（重点省份区域代理商）；机电工作安装公司（以合作为主）；平行配套合作上游厂家（渠道资源整合，深度合作） 客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主，确定代理意向再实地拜访相结合； 三、分销商的管理与服务 制定好行之有效的销售管理体系，奖惩分明；加强培训（销售方
招标代理方案 一、招标代理工作目标公司在开展工程招标代理工作的过程中，严格按照国家、北京市相关法律、法规的规定，同时按照ISO9001：2008 的质量管理体系的要求进行内部管理（实现管理工作标准化、制度化）；业务上严格遵守《中华人民共和国招标投标法》（实现了代理工作的规范化）。从而实现项目招标能以在计划时间内以优质高效的服务完成招标代理工作。坚持公开、公平、公正、科学择优的原则选择中标单位，确保招标工作满足工程建设的要求，实现委托人投资的最大效益。 二、招标代理工作内容 1、与业主接洽，签订招标代理合同，让业主提供招标工程的项目计划批文、规划许可证及对本工程的招标要求等资料，应用专业技术与技能为业主提供招标前期咨询服务。 2、填写招标申请表，报业主盖章。 3、根据业主要求，编制招标公告，并报业主审查。 4、准备招标申请表、代理合同书到招标办备案，招标公告报招标办审查，待招标办签字、盖章后和建设工程交易中心审查后由交易中心发至招投标网。 5、在招标公告规定的报名期间内编制招标文件，并报业主审查，业主审查修改后，报招标办审查，待报名结束后，及时将报名情况汇总并报业主。 6、编制资格预审文件，确定合格的投标人，编制资格预审报告。 7、招标文件招标办审查后，到交易中心备案，并确定开标时间。 8、发放招标文件。 9、在招标文件规定的时间组织现场勘察、答疑及书面补遗。 10、待业主及设计单位解答完毕后，整理招标答疑纪要，报业主审阅后，将答疑盖章，并发放至各投标单位。 11、开标前一天，与业主碰面，交待一下开标时应注意的事项（如开标会业主谁参加）等事项。 12、开标前准备：在交易中心随机抽取评委。 13、开标：代理人员接收投标书，按时组织并主持开标会，做好评标（评审）的服务和后勤工作。
一、考察销售代理公司的内容 1、有合理的公司架构 不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。 2、有完整的知识支持结构 现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。 3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究 一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的； 二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。 4、要有成熟的市场经验（实践经验） ①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。 ②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议 二、销售代理公司的选择标准 1、以往业绩 主要代理过的项目、获得的荣誉等。 2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。 3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。 4、当前的方案评估 当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。主要从以下几方面评估：（1）市场调研工作是否扎实。 （2）市场判断是否准确。 （3）项目定位是否精准。 （4）产品规划设计是否合理。 （5）方案文笔专业性。 （6）方案的可操作性。 5、项目方案陈述 考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。 二、财务能力 1、公司规模 公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。
代理计划书范文3篇 代理计划书范文3篇 代理计划书范文篇一： 北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发 CTM战略、生产、销售、技术转让。本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。 第一部分代理 本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系统公司规模及形象良好有良好的口碑及运营资金 有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主现有网络不是以功效产品主打 代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类 A类市场： 广东、山东、江苏、浙江、河南、上海、辽宁、四川、黑龙江、B类市场： 湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场： 陕西、江西、吉林、天津、重庆、新疆 D类市场： 贵州、海南、甘肃、宁夏、青海、西藏 三、招商要求
A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类市场暂不做计划 四、支持政策执行期： 新签代理前三个月。 3) 奖励条件： 执行期内必须开发15家新店以上，若拓店数量不达标，将自动取消。 4)奖励方式： 该奖励我司以代理价产品报结，代理商以现金形式支付给业务人员。 代理计划书范文 篇三： 一、兽药在中国的市场分析 一、当前兽药行业的发展现状 兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈 目前我国兽药市场份额为300~400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40~50亿元，中药、添加剂40~50亿元，水产品用药10亿元。 目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有 200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。
经销商激励政策方案 【现状分析】 目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。 【实施方案】 与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围： 年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。 二、合作方式： 公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。 说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。 年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%； 三、签约经销商享有的支持政策 （一）货源优先于非签约经销商供应； （二）物流优先非签约经销商发运； （三）享有公司促销等政策； 四、经销商激励： （一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在吨以上： 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；
2、年度鲜销量指标在吨的客户； 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。 4、奖励名额分配表：
（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目 2、奖金设置：以实物奖励为主
竭诚为您提供优质文档/双击可除 代理商营销策划方案 篇一：代理活动方案(1) 代理促销活动策划书 一、目的 为激励业务人员更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围 仅限西安市区范围内所有业务人员。 三、活动具体内容 (一)参加条件 1、业务人员的业务活动区域必须在西安市区范围内； 2、参加此活动的业务人员，必须在我公司一次性购买至少一万元以上的泸州老窖酒水（酒水种类由我公司按照市场规律调配）； （二）活动限制规定 1、活动自发布之日起两个月有效； 2、活动名额仅限100名；
3、在活动期内名额报满为止； 4、此活动享受期限为一年； 四、优惠政策 1、参加此活动，即刻享受高提成、零投入的福利； 2、每售出一单保险，返保单全额（除车船税外）的5%做为提成收益，10%作为投资成本回收（均已现金形式返利）。并赠送相应额度的酒水； 五、奖励政策 1、每超出规定招商名额奖励200元/人（业务人员绩效考核5名客户）； 2、购买酒水兼职人员发展或介绍代理商参加本活动人员可奖励1000元/人。 六、返利时间 1、每月返点于次月15日以现金形式返； 2、赠送的酒水于次月初即刻配送； 七、附则 1、本方案自20XX年6月1日起实施。 2、本方案由xxx陕西分公司负责解释。 篇二：代理商大会策划方案 xxxx公司20XX全国代理商年会 活动策划方案（草案） 根据活动的要求和实地情况，为切实做好本次活动的服
务工作，确保主会场庆典活动的精彩有序、圆满成功，特制定以下执行细则。 一、活动主题： 创新、共赢、未来 二、活动名称： 强中创新共赢未来---xxxx20XX全国代理商年会。 三、时间地点及相关安排： 9月20日全天与会人员报到。 地点：xxxx酒店一楼大堂。xxx会展公司搭建 布置现场完毕，下午进行会议、晚宴流程彩排。 9月21日上午xxxx工业园区参观。 确定厂区参观流程、路线，布设参观通道、参观止 步围栏，有企业中、高层管理人员做参观导游、解 说，促进代理商与厂方人员更直接的了解。 9月21日中午午餐（圣都酒店3楼自助餐）。 9月21日下午代理商交流会。 地点：xxxx酒店3楼大会议室。设置LeD高清 屏背景，会议前播放企业宣传片、产品推介宣传， 做会前暖场。 9月21日晚招待晚宴。 代理商代表讲话。晚宴前进行20分钟文艺节目表 演，衬托宴会气氛。