代理商策划方案
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代理商策划方案
【篇一：代理策划书模板】
关于代理销售李宁服饰的谈判
策划书
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目录
10.结尾
关于代理销售李宁服饰的谈判策划书
1.谈判主题
本次谈判旨在经过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其它一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销
售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。
2.谈判背景
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。另外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。因此李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（li-ning），乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上
下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。当前，公司经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。
随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需求逐渐增加。因此，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定与中国李宁体育用品有限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。
1) 代理方背景
江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位与江苏省连锁经营协会副会长成员单位。原为常熟市供销合作总社供配货中心。创立于1996年12月。 4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。 4月，与全国供销合作总社的新合作商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
在经营理念上，新合作常客隆成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴近生活”的，特别是以来，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工
程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，全力推进农家店网络建设，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市网络体系。，实现商品销售20亿元，农副产品进超市超5亿元，连接农副产品种养殖基地超百家，解决就业近万人。
在销售及运输网络上，公司拥有2.4万多平方米的物流配送中心，经营网点达到966家，经营总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。当前，正在新建3万平方米的新合作常客隆物流中心和6800平方米的曹家桥农副产品冷链配送中心。建成后，可配送5000多个经营网点，配送辐射半径200多公里，年配送能力达百亿元以上，为新合作常客隆构建大市场、拓展大网络、打造大品牌提供强有力的支撑。
2) 委托方背景
李宁公司成立于1990，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施erp、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“一切皆有可能”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国nba赛场、第一家赞助国
外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。经过二十年年的探索，已逐渐成为代表中国的，国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，出自有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。另外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。在销售网络的建设上，李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，当前已进入23个国家和地区。
在经营模式上，在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。当前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
在产品设计生产上，1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。 8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。 1月李宁集团美国设计
中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
而当前，李宁对其旗下的五大品牌进行重新市场定位，将其旗下的心动品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低层消费者。
3.谈判地点时间
谈判地点、时间：常熟， 6月
4.谈判团队组成
副总裁：饶xx
市场总监：马xx
财务人员：徐xx
策划人员：金xx
技术人员：秦xx
法律顾问：杨xx
5.谈判目标
1) 目标
主要内容：佣金率，根据国际惯例定在6%-9%
销售额：根据市场情况定在1.7亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计1000万元
产品系列：李宁旗下的心动品牌所研发的运动服装、鞋及体育用品。违约金：包括达不到销售额所赔金额及产品质量出现问题是对我公司的影响，严重时对方公司索赔金额。
互派人员在最后谈判中商定。
2) 最低目标（底线）
佣金率：7%-7.5%
销售额：1.5亿元
支持费用：有李宁公司全部负责，总计800万元。
6.双方利益与优劣势分析
1) 我方核心
我公司是常熟地区城乡销售网络最广的连锁超市在常熟各个城镇都设有销售站点，对于服装代理销售而言，我公司的主要费用在于代理费用，在此基础上，分析我公司的成本和收益如下：
① 我公司的成本主要在人员的配备，培训，物流和其它，宣传费用我公司不会负责，在取得李宁公司的独家代理权，我们将对人员进行培训，对我们的店面进行整理和维修，还有物流费用等各种细节管理费用都是我们计算的成本。
② 我公司的收益在于佣金率的问题上。同样，佣金直接关系着我们的收益，可是支持费用决定了销售额，决定了李宁公司能否打来农村市场，因为佣金率直接关系销售额，可见销售额和支持费用也同样决定了我们的收益。
2) 对方利益
李宁公司主要是服装公司，其经销范围主要是运动产品，然而最近几年销售业绩一直不佳，对于打开农村市场，李宁公司已经表明了自己的方案。
① 市场研发费用、市场考察人员派遣费的调查费用、支持费用，以及代理方佣金率的支付的等其它管理费用由李宁公司承担。
② 李宁公司的成本是长期投资，如果打开了农村市场，不但能够改进最近以来的亏损状况，而且能够占据国内运动服装市场中更大的份额，重塑李宁的品牌形象。李宁公司的最大收益是销售额的收入。
3) 我方优势
① 品牌优势：常客隆品牌已经成为常熟城乡妇孺皆知的品牌
② 网络优势：连锁网点覆盖常熟城乡，大大方便了群众购物
③ 人才优势：经过多年的发展，已锻炼出了一批业务精、能力强的连锁业专业人才④ 派送优势：公司拥有自已的配送中心，对全市城乡各个网点进行配送
4) 我方劣势
【篇二：代理商方案】
一、代理商的招聘及管理
（一）代理商招聘途径：
1、首批代理商：
（1）从公司的推广人员或客服中选择一部分作为代理商；（2）去人才市场招聘；
（3）在校园内开展小型的招聘会当面聘请在职大学生；（4）网上招聘。
2、非首批代理商：
（1）去人才市场招聘；
（2）网上招聘；
（3）用户自行在网上申请。
（二）代理商管理：
1、注意事项：
（1）首批代理商：
①、每一个代理商都只能做兼职，要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任；③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，可是不能少于最低值或者高于最高值；
④、公司的推广人员或客服中，这部分人可由公司直接管理，且因为在公司就职，培训相对简单，也可更快的熟悉软件和话吧的操作流程。作为代理商的员工，每月月底对这方面的工作进行绩效考核，根据当月的销售情况来评比，从而对作为代理商的员工进行适当的奖惩。这两个部门的员工工资包含有业务的提成，而做代理商也涉及到提成等方面；
⑤、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
（2）非首批代理商：
①、每一个代理商都要提供工作证明，学生证等相应的证件，且必须要和公司签订合作合同或协议，签订的文档具有法律作用；
②、鼓励代理商来公司现场考察，证明公司有一定的实力，加强代理商对公司的信任；③、拨打电话每分钟的费用有限制，任何级别的代理商都不可擅自修改，可在某个波段内修改，可是不能少于最低值或者高于最高值；
④、代理商必须定期或不定期将运营中发现的问题及建议以邮件的形式递交给公司。
2、代理商等级：
代理商间不会用明显的图标或文字来划分等级。用户充值后可对代理商的“服务态度、充值速度”两方面的情况进行打分，代理商不可对用户进行评分；
用户充值在充值时可直接查看到用户的评分；
当代理商的营业额达标时，可适当给予一定的奖励或权利，例如当月营业额达到10000元，代理商在下月的营业中，可获得安排一次促销活动的权利，促销活动的时间长度由代理商的实际情况确定。
3、地域限制：
1、对代理商进行地域限制，该地区只能负责该地区的业务。比如，深圳的代理商，只能负责深圳的业务，广州的代理商只能负责广州的业务。因为我们的产品花样没有淘宝之类的网站那么多，这样做能够很好的避免市场垄断。
2、首批代理商的素质对我们来说尤为重要，因此筛选首批代理商的时候，我们只在深圳范围选择，以便于管理和意见的及时反馈。
3、后期方便统计数据，对于产品的改进优化及市场推广有帮助。
4、代理商数量及待遇：
（1）首批代理商：
100名，全部由公司进行面试筛选。采用“底薪+提成”制度，即无偿地给这100个代理商底薪，当当月营业额达到标准时，在底薪的基础上给予提成。假如底薪的数目为500元，那么当月如果代理商的营业额达到了1000元，那么她能够完整地获得这500元的底薪；如果她的营业额达到了元，那么除了底薪外，她还能从这多出来的1000元中获得提成；如果她当月没有任何营业额，那么作为惩罚，将从她的底薪中扣除300元。也就说即时这一百个代理商挂着名号什么都不做，她每个月也能拿到200元的薪资，当然，我们不鼓励代理商这样。
代理商能到享受“底薪+提成”制度的时长为期三个月（暂定，根据市场的实际情况进行调整），三个月后该制度取消。
（2）非首批代理商：
无限制，可是在审核资料的时候也要慎重。
代理商的待遇结算方式当前想到的方式有两种，一种是“销售后根据业绩来拿提成”和“代理商先自己用钱向我们购买时间再销售，而后所得的钱全部都是她自己的”
5、代理商回访：
客服定期经过电话回访代理商，谈话内容会被录音，确保真实性。和代理商沟通后，及时填写相关资料，并上交给上级。
6、代理商账号管理：
（1）申请账号：
①、首批代理商账号不可自行在网上申请，须由公司统一发送；
②、非首批用户可自行在网上申请成为代理商。
（2）注销账号：
①、代理商向公司申请注销该账号，需将账单上的数目结算完，然后由公司进行审核，确认该代理商无任何欠费等情况后，在三到五个工作日内给予批准，同时客服对代理商进行回访，询问为什么注销等讯息，注销后该账户不可恢复；
②、若代理商连续一段时间（暂定为一个月）不登陆话吧，则客服对其进行回访，询问是否需要注销等讯息，不接电话且连续六个月不登
陆话吧的代理商，给予注销账号处理（必须是已将账单上的数目结算完）；
③、若代理商账单上的数目没结算完（比如欠费，没拿到相应报酬等），那么客服引导代理商办理相关手续。若代理商故意回避或因特殊情况未能在规定的时间内办理注销手续的，则根据所签署的协议，经过法律途径解决矛盾。
（3）冻结账号：
①、若代理商因某些特殊原因所致，在一定的时间不能登录话吧营业，可是又不想注销账号，那么能够跟客服联系，申请冻结账号。冻结成功后，代理商仍可登录自己的账号，可是里面的所有操作都不可进行，账户里面的所有讯息都和冻结前的最后操作后的讯息一样。②、若代理商想解除冻结，则需要再向公司提出解冻申请，办理完所需手续后账户即可重新开通。
③、申请账号冻结，代理商需要给公司缴纳一定的账号管理费。
④、首批代理商不能使用该功能。
二、代理商的团队建设和培养
（一）培训及发展：
1、培训：
当团队组建起来以后，我们可经过网络给代理商做简单的培训。若条件允许，则给每一个新加入的代理商都做培训。
培训的内容和流程尽量简单化，即引导代理商进行一些简单的操作或声明一些需要注意的事项。
可将操作流程做成一段小动画放在服务器上，提醒用户观看视频。 2、发展：
每一个新注册的代理商都只能享有最基本的服务和权力，当业绩达标时，代理商可获得更多的服务和权力。
比如，新注册的代理商只能以个人为单位来营业，而不能开“店铺”招“营业员”。当
代理商的业绩达标了，我们就能够给她开通“开店铺”的权力，店铺开起来以后，她能够招聘别的人员来充当她的员工。
（二）鼓励及奖励：
当代理商的营业额或者某方面的成绩达标时，可适当给予一些奖励和限期开通一些权利作为奖励。
开通的权利和奖励分有无时间限制两种，比如代理商a获得了在下月中举办一次优惠活动的权利，那么如果a没在下个月中使用这个机会，则一个月后，该权利无效。
无时间限制，即表示代理商永远获得该项权利，这点要慎重处理，以免影响平衡。
（三）竞争与激励：
即代理商与代理商间的竞争。由公司定期或不定期策划一些比赛或者活动，分“个人、地区、自由组织”三个范围（暂定）来统计数据，胜出者或团体将获得奖励。
1、个人：
以个人在一定时间内的总成绩为单位，即代理商个体和个体之间的比较，组织活动和比赛的周期可短一点。
2、地区：
以整个城市（如：深圳，广州）的总成绩为单位进行比较。成绩优秀的，该地区所有代理商都获得奖励，成绩不够优秀的，不处罚，无奖励。
3、自由组织：
在开展的活动中，代理商根据活动的内容和规定来自由组合暂时成为一个小集体，以集体的总成绩来计算。
三、代理商和普通用户之前的互动
（一）基本互动：
代理商提供充值套餐，“打开门做生意”，给想充值的用户提供了平台；用户因为个人或集体的需要而对自己的乐呼账号充值，给代理商提供了盈利的机会。
代理商能够根据自己的实际情况，在允许的价格波段内给自己的用户提供更大的优惠。用户根据代理商的服务情况，充值速度等方面给代理商打分。
（二）增值互动：
代理商发展到一定的程度后，有一项开通的权力为“给自己的用户vip特权”，获取vip特权以后，用户再在该代理商处充值，则能享受更多的优惠或活动特权，vip的名额有限制。适当的使用该权力，代理商能更好的发展自己的事业。
vip用户特权（暂定）：
1、多人充值时，vip用户能够不用排队，提前充值；
2、代理商举办销售活动时，vip用户可享受优先参与的特权；
3、更低的充值价格；
4、更多的赠送金额。
若是经过“先自己出钱向我们购买时间再自己出售”的代理商，有权以更低的价格将更多的时间买给自己的客户，可是用户拨打电话的
时候，还是按照实际套餐来手续费用。代理商销售前也必须清楚这一点。
（三）用户绑定：
用户第一次到代理商处充值过后，系统会默认将该用户和该代理商绑定在一起一段时间（未确定）。若该用户在绑定期间内到了别的代理商处充值，那么后一个代理商要从在该用户处获得的利润中取出部分利润交给第一个代理商。
由后台自动处理，用户申请成为代理商时，需提醒用户。
【篇三：销售代理策划方案】
一、考察销售代理公司的内容
1、有合理的公司架构
不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。
2、有完整的知识支持结构
现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场
上来。如：要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。
3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。
4、要有成熟的市场经验（实践经验）
①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。
②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。因此要注意其前瞻性的建议。
③要考察其创新意识。经过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议
二、销售代理公司的选择标准
1、以往业绩
主要代理过的项目、获得的荣誉等。
服务承诺及措施
目录 一、服务承诺 二、招标代理服务实施方案 三、招标代理工作流程 四、招标代理工作进度 五、招标代理时间安排 六、招标代理工作制度 七、内部质量控制措施 八、招标工作的合理化建议 九、招标代理服务质量保证
服务承诺及措施 一、服务承诺 经过我公司有关专业人员对贵方招标文件的研究，若我公司有幸承担贵方拟建项目的招标代理工作，为满足贵方的希望和要求，确保代理任务顺利圆满的完成，经公司领导研究并做出如下承诺： 1、忠实业主、诚信服务 把业主的利益作为最高利益，坚决忠实地执行业主地各项指令，不折不扣地满足业主目前招标要求，坚持诚信、诚实、诚心、诚恳地为业主做好全方位地服务工作。 2、即时响应、高效服务 把业主的需要作为本公司的需要，在任何情况下克服困难，最大限度的实现业主的招标目标和利益，做到即时服务，24小时响应全天候服务，只要业主的指令发出在最短的时间内赶往现场实施全天候服务，高效服务。严格响应业主的需求，严格响应业主在招标文件提出的各项要求。 3、竭尽全力、优质服务 竭公司全力，调动项目组的所有人员的积极性和工作热情，消化理解业主对本重点工程的各项需求，业主想到的坚决实施业主要求的，全面实现。业主没有考虑到的，我们及时完善并建议，提供优质的服务，便捷的服务。 4、技术支持、专业服务 充分发挥本公司信息系统和技术支持的优势，在施工队伍、材料品种、价格信息、质量标准、技术规范等方面提供有效的信息和数据供业主比选和择优，突出招标代理专业等特长，展现本公司的服务特色，做到人无我有，人有我优、人能我精，使本公司的专业服务在业主的指导下得到进一步的提升和优化。 5、严格遵守中华人民共和国招标投标法、江苏省招标投标条例、七部委局第30号令等文件精神，遵守贵方的管理规定、接受贵方监督、杜绝一切违规行为；该项目由公司领导亲自挂帅，并选派有经验的工作人员组建“江苏省政务服务中心办公大楼”招标小组，确保该项目能按时按质的开工建设，并最大限度满足业主的要求。 6、如我公司中标，我公司将派专业人员常驻甲方现场办理招标代理项目的相关事宜，做到事事都能及时高效的与甲方进行沟通、商定。按照投标文件的所有服务承诺，随叫随到，及时安排衔接各项工作。努力争取圆满完成各项招标任务。公司员工的服务意识
活动策划演讲比赛策划方案大全 每一次演讲都会有一个主题，那么主题演讲比赛应该怎么进 大家分享，来欣赏一下吧。 演讲比赛策划书1 ●演讲主题：“三个代表”指引我成长 ●活动目的：本活动旨在在同学们中再掀学习“三个代表”重要思想的新高潮，加深对“三个代表”重要思想的认识、理解和体会，学会用“三个代表”重要思想指导学习、工作、生活实践。 ●赛前准备工作： 1、确定比赛时间：11月16日晚7:15--9：30 赛。即此次参赛团队有：临床01;临床02;临床03。共有3个参赛团队。
3、参赛人数要求以及时间限制：每个代表队必须派四至六名选手参赛;每位选手演讲时间限定为3-5分钟。 评分标准 5、奖项设置： 个人奖项：第一名(1)、第二名(3人)、第三名(4)、视情况定优秀奖人数 6、比赛场地确定：f楼学术厅更理想 7、向各个参赛单位印发通知，内容包括演讲比赛目的、主题、比赛时间、地点、人数要求以及时间限制，如有需要，可附加比赛评分细则。 二、比赛活动准备 1、聘请评委、老师：聘请基础医学院领导、团委老师、校宣传部老师、校马列部老师以及外校中文系老师担任比赛评委，同时请1-2名老师在比赛后作总结点评。 2、报名工作：各参赛队需在10月30日前提交报名表至基础医学院党委副书记办公室。 3、活动主持人：由本年段1名主持人和02级一位主持人共同担任。
4、挑选学生裁判若干名：其中计时裁判一名(负责计时，到 5、场地布置：由本年级学管会宣传部负责 6、音响：需4支麦克风(主持人2支，评委席1支，演讲台上固定1支) 7、组织观众：由本年级同学组成固定观众群到场观看 ●比赛过程 并且由我们印刷评分表 2、开场：介绍领导、比赛规则、计时提示(3分钟敲钟1声，5分钟敲钟2下。若在3分钟前就结束演讲或者在5分钟后仍无法结束演讲，则进行扣分处理) 3、选手注意上场演讲，主持人介绍选手姓名，所在参赛单位。演讲结束后评委立即打分。并由计分裁判统计，在下一位选手演讲结束后公布此选手成绩) 4、比赛结束后，请领导颁奖。
天下齐心合聚成金——**** 品牌 3 周年庆典暨王丽坤明星见面会 2017.03.25
会议时间: 2017年7月7 日—7月9 日会议地点: 希尔顿大酒店会议主题: （备选）天下瞳行合聚成金盛世瞳堂扬帆起航聚势瞳行谋远共赢会议人数: 300 人参会人员: 各级领导、特邀嘉宾、代理商、经销商、供应商、公司员工、演员、媒体等会议目的: 展示品牌 3 周年发展历程，提升品牌形象、知名度展示品牌全新市场解决方案，解决代理商销售困境成功经验分享，突破代理商眼界思维，坚定代理商信心明星代言人及品牌2017 年新品全新亮相 签订2017 年下半年代理合同，落实2017年公司市场回款目标会议主办方：*********************** 有限公司
会议协办方：*********************** 广告公司
目录 一、会议主要内容 二、会议操作流程（细化） 三、会议组织、筹备、分工 四、会议经费预算 五、会议注意事项 六、会务通讯录 附件1：*** 明星见面会活动内容（草案）附件2：会场突发事件处理办法 附件3：会议酒店备选（供参考）
一、会议主要内容 第一部分：会前准备 1、组建会议筹备委员会 2、场地准备 3、物品准备（宣传物料部分、产品展示部分、客户礼品部分） 4、会场布置 5、客户邀约、嘉宾邀约 第二部分：会中部分
第三部分：会后部分 一、客户服务管理（已签约客户和意向客户后续跟进服务） 1、现场未下订单的客户：业务经理三天内回访，进一步探求客户的顾虑并做相关解释，深入沟通，力争促成下单。 2、现场下单客户：业务经理一周内回访产品销售情况，一月后再次回访，了解产品销售动态，同时征求客户意见，不断完善后续服务。 二、会后总结 1、统计邀约客户数量、实际参会客户数量、最终签单客户数量； 2、通报本次会议销量，各销售团队签单业绩、签单冠军； 3、总结本次会议的经验和不足。
经销商会议策划方案 一会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：二会议目的 1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标 任务。 2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3.最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。 4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。 5.新产品发布。 三会议主题
1.携手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’2014年度经销商会议 2.在新高度起飞：（该主题肯定了13年的成绩，强调14年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长） 四会议时间：2013年12月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午座谈会）五会议策划 会议前 ●与会人员邀约 涉及事项： 1. 到会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定： 4. 接待安排确定： ●会议确定 1. 会议地点、议程安排确定： 2. 酒店住宿安排确定： 3. 物料准备完成： 4. 场地布置完成： 人员分工表制作、分发完成： ●时间进度表制作、分发完成： ●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《新产品宣传单》、《经销商奖励制度》、 《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋： 会议中 ●人员到位 ●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无 聊，所以要作以下事宜： 让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。）
项目实施方案 概述 对贵校的政府采购项目的代理工作我公司给予高度重视,为全面完成业主方招标代理工作，为学校挑选即经济又有实力的中标人，我公司将针对每个项目进行认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务和政府采购的人员组成专项业务部，负责贵校项目招标代理工作并针对每一项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。 我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。 我公司认真贯彻执行《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任。 实施方案 为做好贵校的招标代理工作，我公司在总结近几年经验的基础上，提出实施方案如下： 首先，我公司会针对项目安排主要负责人，并对项目阶段进行划分及确定各阶段责任人。
其次，项目各阶段的时间安排严格按照政府采购相关法律法规的要求执行。 最后，项目组织机构设置及职能划分： （一）招标领导小组 1、组成：业主单位派项目负责人 2、职能：（1）对整个招标工作进行全面领导、协调； （2）解决招标过程中出现的重大问题。 （二）监督机构 1、组成：业主单位的监督代表 2、职能：（1）对开标、评标全过程进行监督； （2）监督投标人综合得分的计算与统计。 （三）评标委员会 1、组成：评标委员会由招标人依法组建，由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表以及有关技术、经济等方面的专家5人或5人以上单数组成。 2、职能：（1）审阅投标文件，审核其是否实质性响应招标文件要求； （2）分析、评审投标方案； （3）负责组织询标、答疑； （4）根据既定的评标原则和方法，独立打分，推荐中标候选人； （5）出具评标报告。 （四）招标代理机构 1、招标代理机构为： 2、职能：（1）接受委托，负责整个招标活动的组织、实施和相关服务工作；
企业演讲比赛策划书（一） 一、活动主题 “文明蕴”演讲比赛 二、活动目的 播撒文明之花，构建和谐校园。展示新华学子的青春风采，增强同学们的文明礼貌。提高综合素质，丰富校园生活。我校学生会宣传部和学习部特主办河南新华电脑学院“文明蕴”演讲比赛。 三、活动前准备 1、活动时间及场地安排 报名时间：11月8日——11月11日 比赛时间：预赛11月16日晚7点 决赛11月23日晚7点 比赛地点：预赛——投影楼16投 复赛——8号楼多功能厅 2、主办：河南新华电脑学院学生会管理部 河南新华电脑学院学生会 协办：河南新华电脑学院广播站 河南新华电脑学院图书协会 3、主持人选定 比赛选两名主持人：郑波、杨娅丽（自备台词） 4、评委选定： 预赛五位评委 决赛七位评委： 5、现场工作人员（20人） 统计整理数据（3人）
后勤保障（5人） 注：以上人员均为学生会成员 6、器材准备：音响话筒（由广播站提供）宣传海报（学生会制作）条幅（学校提供） 7、参赛选手要求： （1）参赛对象：河南新华电脑学院全体学生 （2）演讲比赛主体由主办方选定，有选手自拟内容；要求演讲内容积极、健康、向上。 （3）举止大方，表现自然，与观众有目光交流，有适当的肢体语言。 （4）选手自备背景音乐（可以到学生会或广播站下载） 8、报名方式：以班级为单位报名参加（每班7人——3人） 9、活动道具设计 （1）宣传海报：王坤、张峻帅、阮艳强、赵帆、周艳鹏、吴世坤（2）PPT背景：王坤、张峻帅 （3）入场券：李婧、周艳鹏、张峻帅 四、演讲比赛 1、比赛规则 （1）比赛以公平、公正、公开为原则，以丰富活跃校园生活和加强学院文明了名为宗旨，分为预赛和决赛，预赛取所有参赛选手平均分前十五名入围决赛，决赛取平均分排名前六名者获奖。 （2）每名参赛者预赛限时3分钟，决赛限时4分钟，演讲内容要围绕主题。 （3）参赛选手以小组为单位参加比赛，每组5人（按报名人数多少可适当调整）
商业项目全案策划 及独家招商、销售代理合同 甲方名称： 注册地址： 联系电话： 乙方名称： 注册地址： 联系电话： 本合同术语解释： 1) 该项目:商业项目（暂定名）。 2) 报告:全案策划内容，该报告内容详见附件一。 3) 代理佣金:甲方按合同规定付给乙方之全案策划费用及招商、销售代理费用。 甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下协议： 第一条：项目名称及标的物地址 1.项目名称： 2.地址：街号，占地面积约为万平方 米，规划总建筑面积约万平方米， 可销售面积约为万平方米（以有关部门许可或批准的内容为准）。
第二条：委托要求 1.该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性； 2.方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3.通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第三条：委托内容 1.甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准； 2.在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家（主要为房地产资深人士、商业经营行家等）与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际；甲方须承担聘请专家所需之全部费用； 3.本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括： 3.1 乙方应向甲方提交正式报告2-4套； 3.2 如甲方须增加报告份数，则以整套500元，每本200元计算（此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票）； 3.3乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份； 3.4 项目整体功能规划、店铺分割等草图部分（设计建议草图（仅供参考），并提供电子文件）。 第四条：本合同期限 1. 本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日 至年月日终止； 2. 本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起开始
招标代理服务及实施方案 一、招标代理服务 1. 人员到位 为全面完成业主方招标代理工作，为业主选择即经济又有实力的中标人。我公司针对具体项目进行认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成项目组，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。 我公司在实施代理活动中，认真领会招投标的精髓，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。 2. 遵纪守法 我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，维护招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。 3. 质量保证 为保证工作的质量，招标过程中将严格遵循《中华人民共和国招标投标法》和江苏省、南京市有关部门制定的法律法规，同时，将严格按照ISO9001质量标准的要求进行整个招标过程的质量控制。
4. 限时服务 对于业主的意见和要求，我们在24小时内响应，积极解决业主所提出的问题，解答业主的疑问。让业主满意。同时对招标代理人员工作质量检查、考核，分析和改进。 5. 保密 在整个招标过程中严格保密。报名的投标人的情况保密；通过资格预审投标人的情况保密；招标标底的保密，评标情况保密。不泄露因工作需要而接触到的建设单位、承包单位、及材料、设备供应单位的商业秘密。 严格执行项目负责制，不透露任何情况给不参与项目的其他人员，与业主的交流过程中有专门负责。 6. 廉洁自律与独立 为了保证招标代理的廉洁自律与独立性，招标代理项目组必须建立廉洁自律制度，并主动接受业主、公司的监督检查，公司定期对招标代理项目组人员进行有针对性的检查和教育。 二、招标代理实施方案
2020大学生主题演讲比赛策划方案 为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的 青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园 文化。定于四月中旬至五月中旬举行由※※大学党委宣传部、校团委 主办，教育学院院团委、演讲与口才协会承办的※※大学大学生“知校、爱校、兴校、荣笑”主题演讲比赛。 一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校 声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对 我校实行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、 国际上有一定影响的地方综合性大学。 二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发 挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式 表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。 三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情， 增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。 四、组织方式：由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院 团委与演讲与口才协会承办。 五、参加对象：※※大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行 学院)。 六、活动过程安排： 1、由※※大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演 讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通 过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前
要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。 2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式， 由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院 或校团委的工作安排。3、确定比赛场地。 4、邀请评委。 5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院实行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7 时整举行演讲比赛复赛。 七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到 六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。 评分标准 1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(4.5分) 2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分) 3、声音洪亮，普通话标准流利(2分) 4、服装整洁，仪表端庄(1分) 5、时间限制(0.5分) 八、比赛流程 1、领导讲话致辞 2、参赛者依次演讲 3、专家点评 4、颁奖 5、参赛者代表讲话(评价与感想)
代理商会议全程策划方 案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
天下齐心合聚成金 ——****品牌3周年庆典暨王丽坤明星见面会 策 划 方 案 会议时间: 2017年7月7 日—7月9日 会议地点: 希尔顿大酒店 会议主题:（备选） 天下瞳行合聚成金 盛世瞳堂扬帆起航 聚势瞳行谋远共赢 会议人数: 300人 参会人员: 各级领导、特邀嘉宾、代理商、经销商、供应商、公司员工、演员、媒体等会议目的:
展示品牌3周年发展历程，提升品牌形象、知名度 展示品牌全新市场解决方案，解决代理商销售困境 成功经验分享，突破代理商眼界思维，坚定代理商信心 明星代言人及品牌2017年新品全新亮相 签订2017年下半年代理合同，落实2017年公司市场回款目标会议主办方：***********************有限公司 会议协办方：***********************广告公司
目录 一、会议主要内容 二、会议操作流程（细化） 三、会议组织、筹备、分工 四、会议经费预算 五、会议注意事项 六、会务通讯录 附件1：***明星见面会活动内容（草案）附件2：会场突发事件处理办法 附件3：会议酒店备选（供参考）
一、会议主要内容 第一部分：会前准备 1、组建会议筹备委员会 2、场地准备 3、物品准备（宣传物料部分、产品展示部分、客户礼品部分） 4、会场布置 5、客户邀约、嘉宾邀约 第二部分：会中部分
第三部分：会后部分 一、客户服务管理（已签约客户和意向客户后续跟进服务） 1、现场未下订单的客户：业务经理三天内回访，进一步探求客户的顾虑并做相关解释，深入沟通，力争促成下单。 2、现场下单客户：业务经理一周内回访产品销售情况，一月后再次回访，了解产品销售动态，同时征求客户意见，不断完善后续服务。 二、会后总结 1、统计邀约客户数量、实际参会客户数量、最终签单客户数量； 2、通报本次会议销量，各销售团队签单业绩、签单冠军； 3、总结本次会议的经验和不足。
经销商年会策划方案推荐 【20XX年经销商年会策划方案】 一、背景 传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。 公司创业20XX年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。 二、本次年会参与人员:优秀老客户、优秀新客户、意向客户(不考虑工程商或房地产公司客户，主要为经销商) 三、20XX年经销商年会定位:感动、创新、激情 本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情;
彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。 四、年会主题:“携手共赢剑指全球”20XXA品牌战略合作峰会 五、年会主要内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织 六、年会召开时间:20XX年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程 七、会议流程 (一)会议阶段 1、8:00---8:05 主持人开场白 2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞 3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及20XX年度营销方案 4、9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 5、10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题 (1)成长的足迹---分享与A品牌成长的历程 (2)成功的快乐---成功的市场操作经验分享 (3)发展的展望---分享自己将来的规划以及对A品牌的期望 6、10:15---10:30 上午会议结束，组织上车 7、10:30---11:30 生产基地参观 8、11:30---12:00 餐厅就座 9、12:00---13:30 餐厅就餐
招标代理服务实施方案 根据《。。。。。。。。工程招标代理和审计服务代理定点招标文件》的要求，我公司对该项目招标代理服务部分制订的实施方案（具体计划和措施等）如下： (一)、成立项目组 1、项目承接后，以本次投标文件中承诺的专业人员，由总经理亲自负责组建项目组，并确定项目组长。 2、项目组成立后，确定职责内容，会同委托人商定协调沟通机制，制定具体的工作开展计划，组织实施。 (二)、编制工作大纲 工作大纲包括以下内容： 1、资料收集，包括： a、项目的立项批文； b、设计、图纸及相关工程资料； c、项目资金来源； d、项目招标的范围； e、委托人对本次工程招标的具体要求。 2、编制发包方案登记表； 3、编制工作进度计划表； 4、项目组人员分工； 5、委托的工作内容、时间进度要求、控制措施； 6、招标代理项目适用的国家及省市建设管理部门制定的法律、法规及
规定等有关文件； 7、其它需说明的情况。 工作大纲编制完成后，及时和委托人交换意见，结合具体情况适当调整，以工作大纲作为后续工作的指导。 (三)、编制初步发包方案 1、根据批复的工程项目内容及本次招标范围填写发包方案登记表，与委托人研究沟通商议，编制初步发包方案。 2、发包方案复核以后交委托人单位盖章。 3、携批文、代理合同、授权委托书、发包方案登记表等相关资料到招标处办理相关手续。 (四)、制定公告及资格预审文件 (如采用邀请招标，招标公告可省略) 1、根据具体情况和委托人要求，在符合有关法律、法规的前提下，研究提出有关控制性条款，形成本项目的招标公告及资格预审文件初稿。 2、公司复核。 3、送委托人征求意见，经委托人确认后定稿，并协商发布方式及发布开始时间。 4、定稿打印。 5、送招标处审定并确定发布时间。 6、发布公告，上传资格预审文件。 (五)、资格预审 投标报名 1、携带报名登记表等到招标处指定地点接受报名，同时打印网上报名
第1篇：演讲比赛策划方案 一、活动目的: 为提升本系广大学生的修养和综合素质、引导他们争做符合时代先锋的新青年，立志在构建和谐校园过程中展现青春、贡献才智；同时也为学院举行的演讲比赛决赛选拔人才，系团总支特举行此次“xx”演讲比赛。 二、组织机构： 顾问：xx 组长：xx 副组长：xx 成员：全体团学干部 三、主办单位：xx系团总支 四、演讲主题：“xx” 五、比赛时间：x月x日----x月x日 六、参赛对象：全系学生（主要面向大一新生） 七、赛程安排： 本次演讲比赛分为初赛、半决赛两阶段进行。 （一）、赛前准备： ⒈组织各班级团支书、组织委员、宣传委员会议。进行赛前宣传和指导报名细则。（负责人：xx） ⒉制作好宣传板报。（负责人：xx） ⒊进行报名事宜。（负责人：xx）
⒋参赛选手上交演讲稿件，由组委会审核通过。（负责人：xx） ⒌赛前注意事项指导。（负责人：xx） （二）、比赛阶段： ⒈比赛地点：xx教室 ⒉比赛时间：7：00-------10：00 ⒊场地准备：生活卫生部 （要求布置好赛场，准备好饮水等） ⒋评委安排： 本次比赛评委由系部老师和团学干部担任。 评委名单：xx ⒌比赛流程及所须工作人员安排见另外安排。 八、活动要求： ⒈加强领导，精心组织。各团支部要高度重视，切实组织好本次活动，作为“构建和谐校园”的重要内容。 ⒉推选出本班级优秀分子参与比赛，赛出风格、赛出水平。 九、奖项设置： 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 十、比赛规则：
⒈演讲顺序由选手抽签决定。 ⒉评委手中有一份评分标准和评分表，每位选手演讲完毕，由统分员收取评委的评分表。 ⒊评分去掉一个最高分和一个最低分，取其平均值。 ⒋评委当场打分，从第二位选手开始主持人当场宣布成绩。 ⒌脱稿演讲3-8分钟。 ⒍评分标准： ⑴、评分采取十分制，去掉一个最高分和一个最低分后的平均值为选手得分。 ⑵、评分按演讲内容（4分）、语言表达（3分）、姿态神情（2分）、仪表形象（1分） 第2篇：演讲比赛策划方案 一、活动名称：中文演讲比赛 二、主办单位：xx学院xx系学生会学习部 三、活动宗旨 本次比赛旨在进一步丰富校园文化生活，推动我校素质教育，培养同学们对生活和学习的热情，营造浓厚的学习氛围且为大学生提供一个学习和交流的平台，共同进步。增强学生掌握、运用所学知识的能力。比赛计划由初赛和决赛两场举行。由我系学生会学习部主办，。 四、活动时间：x月x日--x月x日 五、比赛地点初赛：教x-xx-x(如有改动，另行通知!) 决赛：教x-xx-x(如有改动，另行通知!)
代理商策划方案 【篇一：代理策划书模板】 关于代理销售李宁服饰的谈判 策划书 xxx xxx职位 目录 10.结尾 关于代理销售李宁服饰的谈判策划书 1.谈判主题 本次谈判旨在通过本公司——江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司和中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。 2.谈判背景 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（li-ning），还拥有乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象 及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息 不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不 一致。2012年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元， 关店1821家。所以李宁公司决定调整之前的“多品牌业务发展策略”。根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（li-ning），乐途品牌（lotto）、艾高品牌（aigle）、心动品牌（z-do）、上海红双喜重新进行市场定位。 常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持“贴近农村、贴近农民、贴 近生活”的经营理念，在推进商务部和全国供销合作总社组织开展的“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设中，运用连锁超市的现代流 通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上 下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。目前，公司经营 总面积40多万平方米，经营商品3万余种，有近千家供应商，已成 为集卖场、超市、便利店、药店为一体的连锁超市集团。 随着近几年来，农村人民生活水平的提高，人们对于增强体育锻炼，加强体质的意识逐渐增强，因此对于体育用品、运动休闲服装的需 求逐渐增加。所以，为了满足农村消费者的需求，扩展常客隆超市 的销售产品范围，常客隆连锁超市公司决定和中国李宁体育用品有 限公司进行谈判，代理销售李宁公司旗下的服装、鞋及体育用品等。 1) 代理方背景 江苏新合作常客隆连锁超市有限公司是中国连锁经营协会理事单位 和江苏省连锁经营协会副会长成员单位。原为常熟市供销合作总社 供配货中心。创建于1996年12月。2001年4月改制为常熟市常客 隆供配超市有限公司。2004年4月，和全国供销合作总社的新合作 商贸连锁有限公司共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限 公司。同年6月16日，全国政协副主席、原全国供销合作总社主任 白立忱亲临公司参加了成立揭牌仪式。
一、概述 本次招标代理服务招标主要是针对东台市2010年度滩涂垦区配套项目建设工程的招标代理（含标底编制），总造价约1400万元，具体实施以省级年度计划批文为准。包括（但不限于）：设计、勘察、施工总承包、专业分包、材料及设备采购、配套工程的招标代理服务。通过上述招标类型的分析可以合理确定招标方案及合理划分各招标标段，也方便招标标段在工程实施过程中能够顺利衔接。我公司将严格按照业主的需求，精心组织、精心分析，最优、最快、最好地完成业主的招标工作。 业主要求招标代理机构服务的内容主要由下列工作组成： 1、代拟招标方案； 2、发布招标公告（发出投标邀请书）； 3、编制资格预审文件； 4、组织接受投标申请人报名； 5、审查潜在投标人资格； 6、编制招标文件； 7、编制工程量清单； 8、编制标底； 9、组织现场勘查和答疑； 10、组织开标、评标； 11、草拟工程合同 12、编制招标投标书面报告； 13、与发包有关的其他事宜。 注：我单位如中标后，将按照业主方的要求全力以赴、竭尽全力地做好上述工作及项目招标过程中各类情况的处理。在招标代理过程中确保公平、公正、科学、择优，标底编制准确率达97%以上。
二、企业组织机构框架图及质量控制体系和相关制度（一）企业组织机构框架图 公司组织机构框图 总经理 总会计师 总经济师 总工办 副总经理技术经济专家库 办 公 室 经 营 部 财 务 部 项 目 管 理 部 招 标 代 理 部 造 价 编 审 部 股东会
招标代理项目组人员结构框架图 项目组组长 项目组成员项目组成员项目组成员
（二）内部质量控制体系和相关制度 1、前言 为建立全员参与的质量管理原则，完善公司质量体系，依据GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000质量管理体系标准，结合公司管理特点，制定本公司招标代理质量控制体系和相关制度完善情况的要求手册。 手册阐明了本公司招标代理工作的质量方针、目标，概括描述了本公司质量管量体系。本公司所有涉及质量管理的部门和人员，其管理的特点、职责权限、相互关系均在此作了明确规定，是用于指导本公司全员质量管理活动的纲领性文件。 建立、实施和保持公司质量管理体系，并持续改进其有效性，公司全体员工必须遵照执行。 2、质量方针和质量目标 质量方针 公正公平、服务满意、持续改进 质量目标 各项评价意见优、良率大于99%以上 3、引用标准 本手册引用标准如下： GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000 质量管理体系要求 GB/T19000-2000 idt ISO9000:2000 4、质量管理体系 4.1 总要求 本公司按照ISO9001:2000标准的要求建立文件化的质量管理体系，加以实施和保持，并予以持续改进其有效性。 a）本公司质量管理体系所需要的过程主要包括：管理职责、资源管理、招投标代理服务过程管理、内部质量体系审核、持续改进等； b）上述这些过程的顺序和相互作用已在本手册中予以描述；
公司演讲比赛策划方案 公司演讲比赛计划方案方案篇一 进一步增强员工对企业的认同感与归属感。宣传公司企业文化，丰富员工业余文化生活，浓重学习气氛。提高员工综合素质，展现xx 人风采。 一、活动范围 股份公司及各子公司、事业部。 二、活动时间 20xx年5月26日――6月30日。 三、组织机构 主办单位：xx部； 协办单位：各子公司、事业部企业文化推广组。 四、演讲主习题 本次演讲的主习题为《我心目中的xx――企业文化演讲比赛》，参赛选手以企业文化理念为核心内容， 撰写演讲稿，习题目自拟、具有鲜明特点。 五、活动流程规范及说明 ⑴赛前动员（5.26―5.28） 1）发放企业文化演讲比赛方案与施行细则条例等相关文件，各
单位通过通知、班前会等形式将报名参赛情 况传到达每一名员工。 2）各单位结合xx部下发的文件，认真计划方案本单位的比赛，并制定详细施行方案，方案至少包 含：动员方式、初选方式、预选赛过程控制（流程规范）、活动时间、组织人员、比赛评委等项目方案。 ⑵组织报名（5.29―6.6） 1）报名要求： 普通话流利。 2）报名规定：在各自单位自愿报名与部门推荐相结合，参赛选手代表团队参赛，其所属车间或部门需 组建助威团，并设计自己的激励口号，充分体现团队精神。 3）报名表的填写： 参赛选手以车间/部门为单位将报名表递交至本单位企业文化推广组（报名表参见附表1）。 各单位在6月6日下午3：00前将填写好的报名表（电子版）发至我部邮箱。各子公司、事业部另须按 此时间将电子版“企业文化演讲比赛预赛方案”发至我部邮箱。 ⑶预选赛（6.9―6.20）――各子公司、事业部企业文化推广组 1）赛前准备： ①评稿： 报名参赛的选手以车间/部门为单位，将演讲稿递交本单位企业
开发商和代理商策划的区别 把它理解成两个性质的东西就好明白了： 比如卖家具的，和家具加工厂 都是家具，但是工作内容和方向基本完全不一样。 甲方策划： 第一它的工作范围更广，包括物料制作、做多少才最合理？做什么画面？放什么文字？围挡找谁做最合适，不同制造商的价格、每一次的价格都是不一样的，你要怎么处理，争取最少的花费？包括售楼处选址，风格，家具购买；包括和设计院、设计部对接，确定这个面积段搭配能不能满足这个容积率。如果赠送面积会不会降低利润？等等等等； 第二他是一个完整的链条，推售一栋楼或者几栋或者什么大的动作，需要找一找财务进行营销费用审批和收益计算（这个有时候也得自己做，但是最后肯定财务要审）一营销自己出策略，出价格一找工程确定进度一找设计出图纸一找制作方出物料一找活动公司做活动一媒体做推广一最后还要拿一堆材料给老大审批一老大期间还会问你各种你想到或者想不到的问题。最后都通过了才会上市（顺序不分先后但你肯定都会走一遍）。所以对于策划人的交往能力，把控能力，专业能力要求都有 第三以上说到的说不到的这些环节你都要会做，所以你想想一天你需 要见多少人？处理多少事情？ 第四甲方的策划，不仅仅要做决策，还要做执行（这点很多代理公司都会进行误导，说甲方就是执行，其实还有关键一点，是决策！！！）你就想吧，比如，代理公司给你提一版方案你觉得不错，很简单：今天9月1
号，代理公司建议，10 月1号开盘，13号楼，90平产品，8500 ，开盘前 发5万条短信，DM单户型折页什么的提前到位直销进行派单，开盘搞个歌舞暖场。是不是很简单？？好了你的工作到了，9月2号你得找你们财务，问问你们项目的营销费用10 月份还有多少（因为很多项目都会透支营销费用），你要做个简单的计划，起码心理有底你得花多少钱啊10 月份。然后还得让财务同意你得计划。9月3 号你得找你们工程，确定下现在13# 什么进度了啊？再找下你们开发部，13# 预售下来没啊？啥时候下来啊？我们要10.1 开盘那时候能下来不啊？9月4号你得找设计，13# 的户型做 出来没啊？啥时候做出来啊？9月5号你得找N家制作公司，我们要出1万份（这个数字你还得合计合计）DM 和户型折页，10 月1号我们就得开 盘用了，你需要我提前几天给你图纸你好做啊？这次多少钱啊？还得告诉他们我要做什么材质的（好了到这步各家的钱就不一样了），找哪家你自己合计去吧。9月5号你得找广告公司了吧，这次上市的宣传语你做出来，画面要这么这么设计，你赶紧做我们10.1 上市。 好了9月6号了，财务告诉你不行你没费用了/行有费用你整吧，工程告诉你不行进度跟不上巴拉巴拉/ 行你开吧，开发告诉你预售下不来政府的出差 了/OK 没问题了，设计告诉你我没空啊公司那么多户型我 整不完啊/哥们我做好了，制作商你谈好价钱和工期了/完蛋了旺季制 作商进度赶不上。先发出去我喝口水，回来接着说。好了我回来啦，9 月6 号，给你否定答案的你要去确定，去逼迫，去讲道理。因为10.1 就是要开盘。现在9月7号了，假如说你都确定了，好了我们还有下一步工作要做。你得找代理公司把价格做好了，把收益做好了，你做个审批表吧，找你们老
招标代理实施方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
招标代理实施方案 招标代理公司： 年月日 虽然本人并不主张招标招代理机构，但招标代理实施方案还是应该编制的。其实，代理机构在签订代理协议前应将实施方案递交到业主手上，用以业主了解招标程序、实施过程、参与组织、各组织职责等内容，监督代理机构的工作服务质量。下面把过去的一个实施方案粘贴出来，供大家参考。 项目招标代理实施方案 第一部分概述
（写明对本工程的认知程度，简单介绍公司业绩） 对该项目的代理工作我公司领导给予高度重视, 为全面完成业主方招标代理工作，为企业挑选即经济又有实力的中标人，我公司针对本次谈判项目进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务和国际招标的人员组成专项业务部，负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。 我公司在实施代理活动中，认真领会低投入、高产出的办事原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。 我公司认真贯彻执行《招标投标法》及有关部门的政策、法规，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，取得了较好的招标效
果，维护了招标单位的利益，同时也维护了各投标单位的合法权益。我们的工作不仅得到各业主单位的好评，也得到广大投标单位的信任，至今我公司在招标代理工作中仍保持零投诉。 第二部分实施方案 为做好“设项目”的招标代理工作，我公司在总结近几年经验的基础上，提出实施方案如下： 一、各阶段责任人及阶段划分 （可用表格形式，分：时间、工作内容、责任人，责任人分业主、代理机构、评标委员会、投标人） 根据项目特点并结合我公司以往类似项目代理经验，拟按以下几个阶段进行招标： 1、……… 2、……… …… 说明： （根据阶段进行各阶段详细说明） 二、总体时间安排 1、………
演讲比赛策划方案 一、活动背景 任何一种成功的背后都有着不为人知的辛酸与感动，这句话适用于更多的企业及领域，特别是那些以汗水、业绩来诠释企业进展的行业。作为陶瓷企业，我司一直坚持“激情、创新、超越”的匠心精神，坚持“源于石材、超越石材”的研发理念，将陶瓷文化与石材文化相互交融，不仅为消费者提供极致石材质感的大理石瓷砖，更是体现出健康积极高雅的生活方式”作为企业的创业理念和企业的宗旨，是企业精神文化的集中体现。 这些年来，企业的成长溶筑了公司员工更多的汗水与热血、眼泪与辛苦。梳理过往足迹，盘点创业艰辛，收藏身边美好的点滴，诠释企业精神。这便是本次“我心中的红帆船”演讲大赛的主题。 二、演讲主题 方式一：主题：我心中的红帆船（待定） （二）主题诠释： 1、我心中的红帆船诠释 （1）关注一线，收藏来自周边的感动； （2）可以是自己的，也可以是别人，只要它发生在公司； （3）其中有敬业、有坚守、有梦想、有执着……只要是正面的、积极的、感动的，都是我们需要宣讲的。 （4）在企业的、在社会上的…..“心中的感觉”不限时间不限地点、强调真实。 2、主题方向 演讲稿中的感动人的事与事件须紧贴上述精神，演讲中事件的选择也必须以体现上述精神为标准。其中引述的事件可以是演讲者本人的事件，也可以是团队及团队战友们之间发生的事件 方式二：主题：红帆船品牌的认知（待定） 由市场部策划组提供演讲比赛PPT资料，（红帆船品牌介绍、如何开展一场促销活动和80?白岩大理石培训） （1）演讲人员根据市场部提供的三个主题资料中选取其中一个主题作为本次演讲主题； （2）演讲人员需要熟悉本次演讲的主题 三、活动概述 （1）活动主题：待定 （2）活动时间：2016年8月下旬 （3）参赛人员：红帆船品牌全体销售人员、市场部。 （4）比赛地点：公司会议室 （5）具体时间安排为如下： 2016年7月下旬——8月上旬：针对销售人员和市场部人员系统性的培训，由市场部人员监督执行 8月上旬：参赛选手报名 8月中旬：开始着手准备初赛事宜（海选），同时开始准备复赛8月下旬： 8月下旬：复赛（由各个评委评出第一、二、三名的选手） 8月下旬：赛后，由市场部人员在品牌相关网站适当宣传