销售管理篇考试试题一、单选题 ( 每题 2 分，总计28 分 )1、每月月初时销售经理要进行月度销售目标分解，以下叙述错误的是（）A、销售经理将月目标分成展厅、分销店、二级网络、大客户四个目标；B、设定销售人员目标时应考虑：销售人员的销售趋势、意向客户、销售状态，特殊情况；C、设定销售人员目标后，应当让总经理进行书面确认并签字；D、设定销售队伍目标要坚持SM

一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。)1、企业销售中最核心的力量是：（b）2A）销售目标B）销售团队C）领导者D）销售计划2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（a）循环来增加消费者的收入：（）6A）消费—就业—消费B）就业—消费—就业C）就业—就业—消费D）消费—消费—就业3、在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现（b）8A）

销售管理考试试题work Information Technology Company.2020YEAR名词解释1.销售网络:是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。2销售计划:是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排，即：依据销售预测、设定销售目标，编制销售配额和销售预算。3销售预算:是指完成销售计划的每一个目标的费用

销售管理试卷一选择（10*1’）1销售管理主要是对（A ）的管理。A、销售人员B、组织人员C、销售队伍D、销售过程2对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（C）配额类型A、销售量配额B、毛利配额C、活动配额D、利润配额3客户关系管理的目的是实现（A）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡A、客户价值B、客户目标Ｃ、客户未来Ｄ、客户风险４就企业营销活动的控制而言，所有

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销售管理模拟考试试题文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）销售管理试题一．单项选择题（10*2分）1．从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（ A ）A.人员推销B.非人员推销C.广告推销D.渠道营销2．（ A ）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A.核心产品B.整体产品C. 形式产品D.延伸产品3.客户关系

湖北******术学院《销售管理》期末考试班级: 姓名: 学号:一、名词解释（每题4分，共16分）1. 销售预算：2. 纯佣金制：3. 移情能力：4. 销售区域：二、填空题（每空3分，共21分）1. 影响销售人员的行为的因素包括、技能水平、、和个人组织及环境变量。2. 技术含量较高的产品销售多采用型销售组织模式。3 企业销售管理的职能分别是：计划、、、指挥和

《销售管理》复习资料大全第一章销售计划管理一、单项选择题1、（）是销售管理的基石。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算3、在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。A、时间序列分析法B、经理意见法C、销售人员意见汇总法D、购买者意见

一、判断题（6分，共六题，每题1分）1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（）2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。因此，营销概念要小于销售概念。（）3、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。（）4、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较。

一、单选题（1x10）1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）A、按地理位置划分B、按产品划分C、按市场划分D、综合法2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）A、实事求是B、重点突出C、公平公开D、工作相关3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（）A、纵向分析法B、横向比较法C、306

一、单选题（1x10）1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）A、按地理位置划分B、按产品划分C、按市场划分D、综合法2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）A、实事求是B、重点突出C、公平公开D、工作相关3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（）A、纵向分析法B、横向比较法C、306

销售管理试题一．单项选择题（10*2分）1．从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（ A ）A.人员推销B.非人员推销C.广告推销D.渠道营销2．（ A ）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A.核心产品B.整体产品C. 形式产品D.延伸产品3.客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（ D ）A、销售对象B、管理对象C、利润来源D、资源4．

一、单选题（1x10）1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（）A、按地理位置划分B、按产品划分C、按市场划分D、综合法2、销售人员绩效考评的要紧内容以阻碍销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）A、实事求是B、重点突出C、公平公开D、工作相关3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（）A、纵向分析法B、横向比较法C、306

《销售管理》配套练习题模拟试题有答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《销售管理》复习资料第一章销售计划管理本章重点难点：1、销售计划的内容2、决定销售计划的方式3、影响销售预测的因素4、销售预测的基本方法5、销售配额的特征与类型6、销售预算的确定方法及

销售管理模拟试题11一．单项选择（每道题1分，共15分）1. 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A、销售计划B、销售预测C、销售配额D、销售预算2. 销售区域设计的首要原则是（）A、可行可靠B、公平合理、机会均等C、富有挑战D、细节具体、方便实践3. 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）A、是否有工作需要B、自身感觉到位与否C、与客户的熟识

销售管理试卷一选择（10*1’）1销售管理主要是对（A ）的管理。A、销售人员B、组织人员C、销售队伍D、销售过程2对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（C）配额类型A、销售量配额B、毛利配额C、活动配额D、利润配额3客户关系管理的目的是实现（A）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡A、客户价值B、客户目标Ｃ、客户未来Ｄ、客户风险４就企业营销活动的控制而言，所有

全真模拟演练（三）（考试时间150分钟）一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。）1.（）是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值。A.下行方式B.上行方式C.分配方式D.演绎方式2. 企业

销售管理试题一．单项选择题（10*2分）1．从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（ A ）A.人员推销B.非人员推销C.广告推销D.渠道营销2．（ A ）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。A.核心产品B.整体产品C. 形式产品D.延伸产品3.客户关系管理[CRM]的核心思想是将客户作为企业最重要的（ D ）A、销售对象B、管理对象C、利润来源D、资源4．

1.零售业销售人员包括（）AA 服务销售人员B 直销人员C 店内销售员D 电话销售员2. 销售区域设计的原则不包括（）DA 公平性B 可行性C 挑战性D 时效性3. 职能销售型组织的优点（）DA 协调量小B 灵活 C费用低 D 分工明确4. 那一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业（）CA 区域型B 大客户型C 产品型D 顾客型5. 接近顾客的常用方法不包

一、单选题(第1~第4０题,每题1分，满分４0分。)1、企业销售中最核心的力量是:( B )２A销售目标 B销售团队 C领导者 D销售计划２、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激( A )循环来增加消费者的收入6A消费—就业—消费 B就业—消费—就业 C就业—就业—消费 D消费—消费—就业3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现( Ｂ ) ８