郎酒区域市场操作.pptx

郎酒的营销方案

名烟名酒的操作手册••第一部分：市场前期调研主要的工作内容：⏹熟悉地形⏹通路调研⏹竟品调研⏹媒体调研1 熟悉地形购买一份当地地图，根据地图对当地地形进行走访，并按商业区、居民区、行政区进行划分，用最快的时间熟悉城区的地形。做到对地形有一个图形概念2 通路调研踩点✓什么是踩点：通过有计划的走访，了解销售区域内零售商的数量、分布、特点、等级情况✓踩点目的：A、为

近两年郎酒在白酒市场异军突起, 成为二线白酒品牌营销的一道风景。研究这位茅台系列酒主要竞争对手的营销策略,以便更加清晰茅台酱香系列酒的营销思路。郎酒地处四川古蔺二郎滩，与茅台习酒公司隔河相望。根据白酒相关权威机构的综合排名，郎酒品牌价值现在位居茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春之后。郎酒品牌经重新整合定位，确立以“神采飞扬，中国郎“的品牌战略，实施以”群郎共舞，

办事处Байду номын сангаас天宝洞 事业部香醇郎 事业部办公室人力资源 部客户服务 部包装设计 室6市场 发展部实现组品织牌操架作构的专调一整性的和专目业的 明确责

策，尤其企业新推行的各种营销政策，都能比较快速而准确地传递到各个渠道、终端，大大提高了郎酒营销政策的执行效果。2、销售目标和计划更为明确。在精确制导战术中，郎酒将销售人员的客户拜访目标分为销售目标和行政目标，销售目标包括要求老客户增加订货量或品种，向老客户推荐新产品，要求新客户下订单等；行政目标包括处理投诉、传达政策、建立和维护客情等。有了细致的规划，郎酒的

媒体投放形式：依托公司在央视媒体、航机杂志等的集中 投放，树立新郎酒高端白酒的品牌形象。在重点投放区域以大牌、高杆、高档社区 广告等形式使新郎酒的广告落地，造成局部 市场热销的局面

郎酒的市场定位：1.改制获得新生世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长

•数据分析•2007年度销售回顾•福郎在郎酒的优势区域有一定的表现，其产品包装有一定竞争 力•2007年度销售回顾•如意郎主要城市销售表现•销量2329万，占总销售 38%•200

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科毕业论文（设计）题目：郎酒的品牌定位分析学号；*****************院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：***完成日期：2012年5月10日目录题目：郎酒的品牌定位分析 (1)郎酒的品牌定位分析 (4)第1章品牌定位的内涵 (4)1.1品牌 (4)1.2品牌定位 (5)1.3品牌定位的策略分析 (6)

小郎酒新市场操作手册一、招商要求（一）招商客户具备的5个基本条件1、必须认可郎酒公司的运营思路，并接受共建基金操作模式。2、起步运行阶段，要求组建不低于4人的专属团队。3、要求直供直控终端，并配置专业的货物配送工具及储存仓库。4、没有且不得经营有竞争性的同类产品。5、项目启动资金准备100万左右，首单3000件，一次性完成年度销售目标，低于3000件不开发。

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郎酒区域市场操作模式整体流程图：消费者盘中盘：核心政府机构把握核心消费群 拉动相互之关系名烟名酒店背 后的核心消费加者强终端盘中盘:加强促销力度 突破核心终端公核心餐饮终端关力度流

郎酒策划方案第一部分郎酒公司简介郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处省市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持采用山泉水酿造的白酒企业，厂区所在地得出古蔺县二郎镇，郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国

延边城市流通产品重点市场启动模板第一部分：市场环境分析1、市场现状：①名烟名酒渠道：第二部分：重点市场运行规划、名烟名酒店，干杂店推进计划： 600 家：开发进度：单位：家、商超（地方超市）终端推进计划： 8 家：2、事业部固定费用余额列支： 6.55万元3、需公司额外补贴： 39.29万元城市经理：办事处经理：品牌经理：事业部总经理：大区总经理：销售公司总

活动内容： ¤向当地核心政府机构赠送20－30万元红花郎10年、15年产品； ¤由政府机构将郎酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以郎酒集团名义向急需资金（或资源）的

“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”， 已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增 长，从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，

餐饮自带严重 ＋低度 酱香名烟名酒、 餐饮高端 商超、餐 自带严重 饮高度为主 ＋中度浓香、 酱香、 清香1、省会消费量极大，但竞争强度高、餐饮成本高、自带酒水严重，适宜于消费者盘