《谈判与推销技巧》期末考试复习题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ D ）。A．谈判 B．竞争C．冲突 D．发展2．商务谈判的目的是（ A ）。A．经济利益 B．社会效益C．环境选择 D．人类发展3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（B）。A．直接原因B．主要原因C．间接原因D．次要原因4.按照

项目一推销职业生涯规划设计一、单项选择1推销人员应具备的基本能力（）A敏锐的观察能力 B 抵制能力 C 高超的理解能力 D较强的辩解能力2.推销过程中的服务主要包括：为顾客提供运输、保管、装卸、装卸以及融资、（）、办理各种手续等。A.保养B.技术咨询C.保险D.产品安装3.( )可以使顾客对企业产品产生信心？A.良好的企业形象B.提供良好的服务C.沟通关系D

2019年4月自考《谈判与推销技巧》真题完整试卷请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项:1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项

商务谈判与推销技巧答案一、单项选择BAAAA、DAACB二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、AB5、ABCD6、ABCD7、ABCD8、AC9、ABCD 10、ABCD三、名词解释1、商务谈判：就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动2、压迫式威胁：指威胁方在实施威胁后给自己造成的利益损失与不实施的迫使一方让步的手段。3、价格陷阱：指利用货价

谈判的十五种技巧谈判的十五种技巧1、前期准备要充分当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。或者在你的业务进行的过程中，约

《商务谈判与推销技巧》复习题一. 单选1. 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：( D )A. 确定谈判目标、谈判人员、谈判原则B. 确定谈判主要策略、成交的最低接受条件C. 规划谈判地点和谈判期限D. 确定谈判过程中的氛围2. 实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：( B )A. 想象分歧B. 个性分歧C. 实质分歧D. 人为分歧3

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判与推销技巧的心得篇一：学习商务谈判心得体会学习商务谈判心得体会这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，商务

《商务谈判与推销技巧》部分章节练习参考答案第三章一、选择题参考答案：1．C 2.D 3.C 4.C 5.B 6.B 7.B 8.A 9.A 10.A11. 4/5 12.D 13.B 14.C二、案例题：1、沉默的策略，以静制动。爱迪生实际上还与对方讨价还价，争取利益最大化。2、吹毛求疵策略，积少成多（挤牙膏策略）3、权力极限控制策略，中途换人，沉默策略，出

C 能够改变谈判充满敌意的气氛，使双方产生更有合作性的沟通和交流的策略性手段是（）A. 权力性推动B. 程序性推动C. 尊重性推动D. 压力性推动第2题：A 下列选项中，不属于有效威胁特征的是（）A. 高度抽象性B. 高度终结性C. 高度具体性D. 表述的清晰性第3题：C 由于缺乏对相应的法律与政策的理解，谈判双方会形成分歧。导致上述结果的原因是( )A.

谈判与推销技巧复习题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（）。A．谈判 B．竞争C．冲突 D．发展2．商务谈判的目的是（）。A．经济利益 B．社会效益C．环境选择 D．人类发展3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（）。A．直接原因B．主要原因C．间接原因D．次要原因4.按照参加商务谈判的人数规模划分

學習心得在大二的第一个学期我们学习了《推销理论与实务》这一门课程，给我们上这门课的老师是陳峰老師，他上课理论结合实践，常常举用他自己亲身经历的故事来讲解课本上的理论知识。引用的例子丰富多彩、生动形象、非常能感染人，让我们觉得在他的脑海中有着取之不尽的知识，用之不完的例子，这可能是他本身就有着很多不同的人生经历吧。陳峰老師从简要概述推销、到分章节介绍推销学、推

谈判与推销技巧简答问题：1、售货员推销形式2、推销作用表现特征3、人员推销决策内容类型4、人员推销目标考虑因素5、推销的方式：6、推销人员区域式组织结构划分原则7、推销人员产品式组织结构适用8、推销人员顾客式组织结构分类9、推销人员复合式组织结构适用10、确定推销人员规模的方法：11、推销人员的职责：12、推销人员的素质13、推销观念演变阶段14、奉行顾客满

谈判与推销技巧篇一:谈判与推销技巧1(谈判的一般特征:(1)谈判是实现和满足利益需求的行为(2) 谈判是一种协商分配有限资源的决策过程。(3)谈判是谈判者的相互作用过程。判空间(2)什么因素可以拓展和扩大谈判空间(3)什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间。二、由此发现构成谈判力来源的五个主要因素:强制性、补偿和交换、遵从准

对于销售的谈判技巧有销售就有买卖，有买卖就有交流，够交流就会有谈判。任何谈判都是在必定的氛围中进行的.谈判氛围的发展变化直接影响着整个谈判的前程，谁可以控制谈判氛围，推就能在谈判中占有主动.谈判氛围件跟着谈判的一直。下边是我为大家整理了对于销售中的谈判技巧，希望可以帮到你。对于销售中的谈判技巧主要有以下三个方面的技巧：1.踊跃主动地创建和睦的谈判氛围谈判氛围

《商务谈判与推销技巧》试题及参考答案一、选择题：1~10小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。1、商务谈判也叫做（）A商品谈判B、商业谈判C、圆桌谈判D、多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。A、经济利益、价格B、价格、经济利益C、共赢、价格D、价格、共赢3、商务谈判的议程包括议题和（）A、内容

商务谈判与销售技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。二：关注细节所谓精诚所至，金石为开!真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机

关于销售的谈判技巧有销售就有买卖，有买卖就有沟通，够沟通就会有谈判。任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终。下面是第一我为大家整理了关于销售中的谈判技巧，希望能够帮到你。关于销售中的谈判技巧主要有以下三个方面的技巧：1.积极主动地创造和谐的谈判气氛谈判

谈判与推销技巧培训完整版本

第1题：A 谈判主体是指（）A. 参加谈判的当事人B. 谈判环境C. 谈判代理人D. 谈判议题第2题：B 就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( )A. 谈判准备阶段B. 谈判开局阶段C. 谈判磋商D. 谈判终结第3题：C 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）A. 谈判准备B. 谈判开局C. 谈判磋商D. 谈判终结第4题：D 谈判客体是指（）A