写字楼项目客户需求及重难点分析1．1 客户群体分析由于业主群体自身特点的不同，对服务需求的范围要求侧重点不同，存在一定的差异性，针对这一特性，我司对本项目业主群体做如下分析：客户群体第一目标群：甲方及其衍生客户客户多样性第二目标群：来访、参观人员 服务差异性第三目标群：政府部门及社会资源 品质提升性1.2 重点难点分析

写字楼租赁市场的中期营销是一个常态的营销模式，主要工作内容包括：新客户招租、存量客户的续租和扩租、存量客户的分租、客户结构的优化、建立后备客户储备库等。写字楼的租赁客户包括静态和动态两种类型。优质高端的写字楼一般都有一个相对稳定和相对静态的基础客户群即忠诚客户群：租期稳定、经营稳健、与写字楼互为依托、风雨同舟、和谐共赢、长久不变。然而，写字楼的客户群中也会有

写字楼市场调查问卷姓名：电话：公司名称：1、您公司所属的行业：□房地产□金融□贸易□政府机构□法律、会计咨询业□加工、制造业□信息通讯□交通运输□中介服务□教育、培训□广告媒体2、您公司的性质：a)□国营□外资企业□政府机构□民营□其他（）b)贵公司是否为上市公司：□是□否3、您公司现有的办公面积：□300㎡以下□300-500㎡□500-700㎡□700-

写字楼的客户分类一、写字楼客户分类与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型客户和投资型客户。1、自用型客户分析市场上写字楼普遍存在车位不充足的情况，据调查了解，车位充足与否，已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素。部分高端商务客户在济南很难找到相应的办公场所，市场存在大量购买整栋、整层办公空间的需求（如：中润世纪广整层以上去化量占所有已售房源

写字楼的大客户营销由于产品特性和客户特性的不同，住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强调营销策划定位的重要，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。而写字楼销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户

写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次

2003年北京市写字楼市场整体状况暨中关村写字楼市场研究报告主要内容第一章北京市目前写字楼市场状况分析(九力研究部，策划部联合编制）2001年，北京申奥成功、中国加入WTO、APEC会议圆满举行等一系列大事的发生，无疑为沉寂已久的北京写字楼市场注入了一剂强心针。据统计，2002年北京拟、在建写字楼面积达到1200万平方M以上，其中市场新增供给量为280万平方

写字楼营销策划方案.pptx

（客户管理）写字楼客户要素分析写字楼客户要素分析方案壹、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。是否位于的主

写字楼市场调查问卷姓名：电话：公司名称：1、您公司所属的行业：□房地产□金融□贸易□政府机构□法律、会计咨询业□加工、制造业□信息通讯□交通运输□中介服务□教育、培训□广告媒体2、您公司的性质：a)□国营□外资企业□政府机构□民营□其他（）b)贵公司是否为上市公司：□是□否3、您公司现有的办公面积：□300㎡以下□300-500㎡□500-700㎡□ 700

现代高层写字楼的创新管理和增值服务相对住宅管理而言，高层写字楼的管理局面比较平稳，纷争不多，负面报道也很少；而承接写字楼项目影响大、形象好、收益可观，因而成为众多物管企业向往的业务领域。相对住宅管理，写字楼管理有几个特点：高要求——写字楼配置高端，客户群要求高，所以对管理和服务的要求高；高收费——写字楼提供的服务多样化、管理复杂，收费一般高；高风险——写字楼

写字楼客户分析

1.0目的明确客户需求调查和分析的方法，确保进行有效客户需求调查。2.0适用范围适用于管理中心对客户需求进行调查和分析活动。3.0职责3.1管理中心助理负责客户需求调查的总体策划，并依客户需求的调查结果开发客户服务项目；3.2客户服务主任负责客户需求调查的组织实施、结果分析和项目开发建议工作；3.3管理中心各部门人员负责实施客户需求调查工作。4.0工作程序4

2006北京写字楼市场需求分析报告——谁买了北京的写字楼?谁将买北京的写字楼?近20年的北京写字楼市场，在经历了由辉煌到萧条的完整周期之后，正步入前所未见的供需双旺阶段。这个阶段所呈现出的特点更加复杂和难以预测，达成交易的额度和难度也在加大。所以，供需双方更强的实力、更符合市场需要的产品、更专业化的操作水准，都是这个市场未来稳定发展的重要因素供需峰值齐现由于

北京写字楼市场主流客户需求分析市场经济条件下，需求是引导市场发展的根本动力。早期北京写字楼市场的发展，主要源于中国改革开放政策，不断涌入的外资公司对位于成熟商务区，可租赁使用的办公场所的需求。经过近十五年的发展，北京写字楼市场已成为亚太地区房地产市场的重要组成部分。目前，北京有优质写字楼约520万平方米，共计约130个项目，为数千家机构提供了办公场所。这些写

写字楼客户要素分析写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A 、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。是否位于的主中心区，是

□ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □写字楼市场调查问卷姓名：电话： 公司名称：1、 您公司所属的行业：□房地产金融 贸易 政府机构 □法律、会计咨询业 □加工、制造业 信息通讯□交通运输 □中介服务 □教育、培训 □广告媒体2、 您公司的性质：a)国营 外资企业 政府机构 □民营 □其他（）b) 贵公司是否为上市公司： □是□否3、您公司现有的办公面积

2006北京写字楼市场需求分析报告近20年的北京写字楼市场，在经历了由辉煌到萧条的完整周期之后，正步入前所未见的供需双旺时期。那个时期所呈现出的特点更加复杂和难以预测，达成交易的额度和难度也在加大。因此，供需双方更强的实力、更符合市场需要的产品、更专业化的操作水准，差不多上那个市场以后稳定进展的重要因素。第一部分北京市写字楼租赁市场需求构成第二部分北京市写字

写字楼客户分析报告

快到期客户回访：*先生您好，我是510房产的小胡，之前帮您租写字楼的公司还有印象吗？我看了一下您的租赁合同快到期了，续租手续上需要我们帮您做什么吗？1、续租：问清需要帮忙处理的问题，交给店长。（不需要帮忙“好的，如果到时候有什么疑问欢迎和我们联系”）祝您生活愉快，再见。2、不续租/打算搬迁：您接下来准备找什么样的办公房？简单了解需求……好的，我会尽快安排业务