客户开发管理

市场开发控制程序1、目的对市场开发工作的各个环节进行有效控制，使市场部的工作得以顺利开展，保证市场开发目标的实现，特编写此程序。2、适用范围公司市场开发的全过程。3、职责经营经理3.1.1负责将公司下达的年度经营目标及考核指标分解到市场部；3.1.2负责批准市场部的工作计划（年工作计划和月工作计划）；3.1.3对市场工作计划的实施及完成情况进行监督、考核；3

·理清新客户范围 选定具体新客户 对客户进行调查 客户调查报告符合提出开发申请 制定客户开发计划 不符合剔除/跟进 潜在客户的登记 筛选评价 实施客户开发计划 取得客户信任 接到客户订单 开始 完结 新客户开发名单 开发申请报批 开发计划报批 跟进开发进度 长久的供求关系跟进交期顺利完成 客户资料存档客户开发管理流程

软件开发流程管理制度（讨论稿）为加强对定制软件开发工作管理，缩短开发周期，提高软件开发质量，降低开发成本，提高定开发效率和效益，特制定软件开发流程管理制度。第一章、总则为保证日常工作正常有序的进行，让开发中各个环境更紧凑，更可控，需要尽可能实现项目管理的正规化，工作过程的流程化，以便提高软件质量，按期交付。1、软件开发总体遵循项目管理和软件工程的基本原则。2

新客户开发管理程序

新产品开发控制程序1、目的通过对新产品开发活动进行有效策划和控制，确保新开发的产品能满足顾客的质量、成本和交货期的要求。2、适用范围适用于本公司之以下类型的新产品开发过程的控制：A类－全新设计开发的新产品；B类－按客户提供样品之参考设计C类－老产品局部结构改型；D类－老产品之性能改进或增加3、职责3.1 新产品开发项目组长：一般由市场部项目主管担当，项目组长

客户开发管理的方法：客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到一线销售人员客户

供应商开发与管理控制程序

大客户开发流程管理第一阶段：项目启动文件和步骤：综合信息收集－＞向部门经理递交项目建议书―＞（不通过返回）－＞递交大客户管理组－＞（不通过返回）－＞批准项目成立并授权【客户信息表】项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________【客户信息表】项目名称：______________填表人姓名：

客户开发管理流程Last revision on 21 December 2020客户开发管理流程

1.目的制订合理、供需双方所能接受的合同条款，并保证合同（含订单形式）的有效实施，保证买卖双方的权益，在签订合同过程中，应对合同草案进行评审。2.适用范围与本公司有营销部门往来的客户的要求的识别、评审及其变更活动均适用。3.定义3.1订单：客户要求某一时间内或某一次出货的品种、数量、包装等的书面通知及口头通知。3.2营销部门：包括OEM业务组和营销部。4.职

1.2.11.目的：确保开发的产品能满足客户的性能指标、品质、价格及交期等要求。11.2在新产品开发阶段向“第一次就做好”迈进，确保新开发的产品能够确保品质稳定，防止错误，提高开发效率。12.适用范围：新产品需求、立项、设计至试生产前作业。13.术语和定义：预调研：当产品需求明确后所进行一系列准备活动，为企划书编制打下基础。14.职责：14.1客户提出需求并

客户开发及管理

客户开发管理制度第1章总则第1条目的为争取更多的客户和更大的市场份额，保证客户开发计划顺利进行，特制定本制度。第2条职责分工1.客户开发主管负责制订客户开发计划，并组织客户开发专员实施该计划。2.客户开发专员在客户开发主管的指导下实施客户开发计划。3.客户服务部其他人员协助客户开发计划的实施。第2章客户的筛选与管理第3条客户资料的获取1.在进行客户开发之前，

XX市亿能电子XXHUIZHOU EPOWER ELECTRONICS CO.,LTD程序文件文件名称产品设计和开发控制程序文件编号 Y-P-7.3-01文件版别 G受控号实施日期 2010.03.23承办肖桂松审核阮旭松批准表格编号：Y.QA.R001 版别：1 保存年限：和相关文件并存XX市亿能电子XX文件制订/修订申请单

客户需求管理程序1.目的为使销售人员在工作上有所依据及规则，以确保满足客户要求，制定此管理程序。2.范围公司市场、外贸客户的需求管理3.定义3.1 一般合同指合同金额20 万元人民币以下，常规客户及产品3.2 特殊合同指3.2.1合同金额20万元人民币及以上的《订单》3.2.2新产品、OEM新客户合同及首次订单3.2.3 外贸订单4. 管理流程权责部涉及文件

新客户导入评估管理制度文件编号：SR-YW-10 A/0版编制部门：营销中心编制：审核：批准：发行日期：2016年01月01日第 1 页共 5页备注：

1 目的范围 对各类新产品的设计和开发的全过程进行控制，确保产品能够满足顾客的需求和期望及法律法规 的要求。适用于新产品开发，引进产品的转化、定型产品及生产过程的技术改进等方面。2 职 责2.1 技术部负责根据法律、法规的要求对产品提出《项目建议书》 。2.2 销售部负责根据对产品功能和性能的要求、市场信息以及顾客的要求、合同的要求提出《项目 建议书》2.3

客户开发管理流程

陈氏药业QTC部客户开发管理制度一、目的鉴于公司开展开2018年拓展新客户的战略目标，为了提高部门开发新客户效率，实现标准化开发客户流程的统一管理。提高业务员的开发新客户的能力，加强部门业务员之间的学习、交流和协作，顺利开发新客户，特制定本制度。二、范围适用于开发新客户方案和管理制度。三、标准新客户选择标准是店面、门市有一定的规模，企业负责人在当地要有有良好