第一章商务谈判概论(1)

第一章谈判概论一、谈判概论二、商务谈判概论1. 商务谈判概念：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求在对方认可认的情况下取得一致和达成协议的经济交往活动。2. 商务谈判七大特征1) 两方或多方参与 2) 有明确的目标3) 是一个磋商与交流的过程

第1章 商务谈判概述

第一章：商务谈判概论

第一章国际商务谈判概论二、什么是谈判及其特点一般意义上谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程；谈判的特点谈判有明确的目的性谈判各方地位相对平等谈判是信息沟通的过程谈判的结果不可预知三、商务谈判的概念与特征为什么要进行商务谈判1.传递信息，沟通情报2.销售保障3.维护和发展业务关系4.是复杂技术和设备工程交

【商务谈判】1第一章 商务谈判概论课件

第一章商务谈判概论学习目标：●掌握商务谈判的概念和实质。●掌握商务谈判的特点。●了解商务谈判的成果价值评价标准。●掌握不同类型商务谈判的要点。●掌握商务谈判的原则。●了解谈判的相关理论。核心概念：商务谈判原则式谈判投资谈判货物(劳务)买卖谈判技术贸易谈判商务谈判是现代市场营销的重要内容，也是营销的关键环节和重要手段。在市场经济机制条件下，市场的供求与合作越来

第一章商务谈判概论(1)

第一章商务谈判概论1.1 商务谈判基础知识【案例导入】：有一对夫妻，一天晚上在浏览杂志时，两人看到一幅广告中当作背景的老式时钟，把气氛衬托得十分优雅。妻子说道：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个?把它放在我们家的过道或客厅当中，看起来一定不错吧?”丈夫回答：“的确不错!我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱?广告上没有标明价格。”研究之后，他们决定在古董

第一章商务谈判概论1.1 商务谈判基础知识【案例导入】：有一对夫妻，一天晚上在浏览杂志时，两人看到一幅广告中当作背景的老式时钟，把气氛衬托得十分优雅。妻子说道：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个?把它放在我们家的过道或客厅当中，看起来一定不错吧?”丈夫回答：“的确不错!我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱?广告上没有标明价格。”研究之后，他们决定在古董

陕西职业技术学院教案课程商务谈判主讲人姚蕾班级 2015级物流管理时间 2016—2017学年第一学期

商务谈判概论PPT课件

1第一章 商务谈判概论课件

第1章商务谈判概述

第一章商务谈判概论.

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第一章 商务谈判概述

第一章谈判概论一、谈判概论二、商务谈判概论1. 商务谈判概念：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求在对方认可认的情况下取得一致和达成协议的经济交往活动。2. 商务谈判七大特征1) 两方或多方参与2) 有明确的目标3) 是一个磋商与交流的过程4)

第一章商务谈判概论

商务谈判概论篇讲义