初期沟通—10%立项评估—20%需求分析—30%方案制定—40%竞争及招投标—50%-70% 商务谈判—80%-90%谈成结束—100%案例分析：销售员——赵云；赵云的上级主管是——诸葛亮最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学决策链：校长（刘备）、网络中心主任（关羽）、工程师（张飞）、副主任（马超）用户背后的渠道——真三国科技公司竞争对手——赛门铁克；竞争对

销售流程(七步法)

战略目标梳理七步法组织梳理仅仅是绩效管理体系设计的基础，是为后续可能遇到的障碍铺平道理，是绩效管理变革的前奏。接下来的一个环节相当重要，这个环节就是战略梳理，制定组织的目标体系和考核指标体系。它是帮助员工和组织一起成长的立足点，无论是组织的绩效还是员工的绩效，都要从组织的整体目标出发，先制定整个组织的大目标，然后使用战略地图工具进行系统分解，在此基础上确定绩

销售七步成交法 PPT

ibm销售七步法

初期沟通—10%立项评估—20%需求分析—30%方案制定—40%竞争及招投标—50%-70% 商务谈判—80%-90%谈成结束—100%案例分析：销售员——赵云；赵云的上级主管是——诸葛亮最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学决策链：校长（刘备）、网络中心主任（关羽）、工程师（张飞）、副主任（马超）用户背后的渠道——真三国科技公司竞争对手——赛门铁克；竞争对

《护肤品销售技巧》-销售七步法

销售管理七步法（SSM）销售模型案例分析：深信服销售员——赵云；赵云的上级主管是——诸葛亮最终客户是一个教育行业用户——蜀国大学决策链：校长（刘备）、网络中心主任（关羽）、工程师（张飞）、副主任（马超）用户背后的渠道——真三国科技公司竞争对手——F5；竞争对手的支持渠道——曹操科技公司第一步：需求挖掘—20%第二步：项目立项与资金到位—30%第三步：技术认可

பைடு நூலகம்

确定客户购买时间和项目 确定出客户何时作最后决定 订下此次电话或拜访时间开场白话前准备第二步：开场白把耳朵叫醒的开场白！利用开场白打造良好的第一印象！ 如何能让你与众不同，唤起

战略目标梳理七步法组织梳理仅仅是绩效管理体系设计的基础，是为后续可能遇到的障碍铺平道理，是绩效管理变革的前奏。接下来的一个环节相当重要，这个环节就是战略梳理，制定组织的目标体系和考核指标体系。它是帮助员工和组织一起成长的立足点，无论是组织的绩效还是员工的绩效，都要从组织的整体目标出发，先制定整个组织的大目标，然后使用战略地图工具进行系统分解，在此基础上确定绩

销售七步法集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！

第七步：售后服务 售后条款说明，提升客户服务感知 产品价值传播，创造转介绍客户 以服务关怀收尾，带来更多回头客户销售七步成交法云天团销售流程七部曲1 售前准备 连带销售 关系维护

W ho w ill add value beyond just the products and services they sell?U nderstand m y busin

经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30

按日统计非计划滞留车率滞留车率(%) =总非计划滞留车数 总维修车辆数指导参数: 低于 5%预约系统类型预约表格APPOINMENT SHEETMONDAY June 23 199

销售七步法，走对步骤才能做好销售！销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，销售要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品，这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让

销售流程--- 1、工作习惯--- 2、上门流程心态心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。一个是正面的，积极的；另一个是负面的，消极 的。 四种好的工作习惯：

问题解决七步法 —— 3、要因分析 5W提问 用层别法对问题作更深一层的区分 用散布图分析试验结果 成对比较法分层法分层法根据数据的特征（何人？何处？何 种方法？何种设备？）而

深信服销售七步法节点管理第一步：需求挖掘第二步：项目资金与到位第三步：技术认可第四步：客户及渠道分析第五步：客户及渠道决策链公关及商务谈判第六步：引导招投标工作（企业招投标工作很少，可以不做重点）第七步：中标及签约