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谈判技巧专项讲座与实战演练

让步原则➢ 1 留给自己足够的空间，为自己的开价准备个理由，不要太过份 ➢ 2 鼓动对方先开价，把对方所想达到的目标先发掘出来，尽力隐藏自己的 ➢ 3 让对方在主要问题上先让步，如

实战谈判技巧[1]

实战谈判技巧PPT文档演模板2020/11/17实战谈判技巧第一章 全新视角认知谈判 第二章 切入共同利益，获得交易权 第三章 抓住谈判筹码，增加发言权 第四章 控制谈判节奏，提升

4、沟通中的潜因素 ① 认同度。 ② 沟通势能。 ③ 时间和空间。5、练习① 一个女孩准备跳楼，你会怎么劝解她？ ② 如何说服房东降租金？ ③ 公共汽车上，一个年轻人嗑瓜子，瓜子壳

解的讨价还价。 • （二）谈判不是尔虞我诈。 • （三）谈判是通过谈话影响对方判断决策2020/10/16• 三、学习谈判的必要性。 • 谈判是上到国家之间的冲突，下到公司之间的合

•1、被表面立场所迷惑；•2、缺乏真正换位思考。• （五）抓住共同利益的策略建议：•第一，要抛弃表面立场的争端，关注真实利益的交换，不要在表面立场争端。•第二，每次谈判之前，要仔细

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《沟通与谈判技巧》教学教材