1.目的规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。2.术语和定义无3.适用范围适用于广佛区域公司销售项目的定价活动。4.关键活动描述4.1定价原则4.1.1销售价格的制定和管理以实现项目综合收益最大化为原则，应依据《项目运营目标书》、项目年度运营目标，同时结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合加以考虑确定。4.2价格策略的制定4.

销售资料审核管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、流程目的1.1明确开盘前需准备的销售资料及其审批要求。二、适用范围2.1项目开盘前的销售资料准备。三、术语/定义3.1广告宣传资料含：住宅/商业楼书、现场包装、户外广告、网络广告、报纸等。3.2广告提示语：对项目销售过程中涉及对客户有销售承诺的资料作准确、详细及

编号：销售示范区管理作业指引版号：A/01. 目的规范各项目销售示范区设计、施工、使用各相关环节的工作要求2. 适用范围适用于项目公司的销售示范区管理。3. 术语和定义无。4. 主要职责4.1 项目公司营销部4.1.1负责销售示范区策划。4.1.2组织编制《销售示范区专项计划》。4.1.3组织编制《销售示范区装修建议书》。4.1.4参与示范区设计方案评审。4

业务流程管理手册清单

实用标准号1尺寸线标注两个方向，标注在该商品房的主要进深方向和最长面宽方向（以客厅为参照）。以每道墙中尺寸及另一道墙总尺寸表示。2索引房间名称1)标明厨房、卫生间、阳台、露台、卧室、客厅、餐厅等功能空间的名称2)名称标在平面图对应房间处。3)有露台的平面要注明：“露台不计入产权登记面积”⏹房间名称应与建筑施工图所对应的功能房间名称一致。⏹卫生间只注明“卫生间

销售示范区管理作业指引编制日期审核日期批准日期1.作业指引目的规范项目销售展示用示范单位（含售楼处、会所、样板房、入户大堂、示范景观等）从计划到关闭销售的工作流程。2.适用范围适用于公司开发项目的示范单位及示范单位物资管理。3.职责3.1销售策划部3.1.1提供售楼处、示范区主题、定位配置及选址建议；3.1.2参与售楼处、示范区、样板房以及景观通路的内部验收

销售业务流程规管理指导手册1.0 总则1.1 目的为确保公司在售项目销售业务、经营目标的顺利完成，规销售运作过程中的各项工作程序，特制定本手册。1.2 原则1.2.1 优化业务流程的原则应充分考虑业务流程的简单、高效和顺畅，尽量避免同一环节多重办理及同一事项多头审批，以提高工作效率；1.2.2 实现分层级管理原则实现以销售案场、项目营销部、集团房地产事业部分

WXCR-WI-YX11 销售折扣管理作业指引(内部)

作业：1、案例一进行课堂讨论，每位同学要准备好书面的讨论资料，课堂上提问。2、案例二请大家仔细研讨，而后编写销售计划，具体课堂上再布置。案例一：一位销售主任的困惑马力主任在公司工作了四年,三年前,他因销售业绩出色而被提升为区域销售主任.在做主任的第一年,他招聘了4个他很满意的代表,但是3个月后,马力主任就发现这4个代表在不同的方面都有问题与缺点,因此他不厌其

案场销售管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的保证销售现场的整洁、有序、规范，规范销售现场管理工作，维护公司形象，营造良好的销售现场环境，提高成交效率，减少销售差错。二、适用范围适用于公司开发项目自行销售的销售现场管理，包括销售组织管理标准、销售流程管理标准。三、职责3.1销售策划部3.1.1组织各类营销及销售活动；3.1.2负责管理项目销售过

1.流程概况2.工作程序2.1.营销 PDCA 释义2.1.1.PDCA 循环：PDCA 循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。PDCA 是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和 Adjust(调整)的第一个字母，PDCA 循环就是按照这样的顺序进行管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。2.1.2.营销 PDCA：PDCA

销售价格管理作业指引(最新年3月修订版)编制__________ 日期__________ 审核__________ 日期__________ 批准__________ 日期__________修订记录1.目的为加强对项目销售价格管控和风险管控，规范项目销售价格制定、调整行为，提高一线公司对项目销售价格操作的灵活性，特修订本指引。2.适用范围适用于所有项目开

销售事务管理作业指引编制日期审核日期批准日期1.作业指引目的明确规范各销售人员对于销售事务变更的操作流程和审核制度。2.适用范围从认购至产证办理的销售全过程。3.职责3.1销售策划部3.1.1负责按照公司规定程序处理客户提请的销售变更；3.1.2负责销售变更相关文件的流转，审核；3.1.3负责销售变更的实施与存档。4.关键活动描述4.1保留单位4.1.1除董

销售签约治理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的为指导项目销售签约前期预备、签约过程治理及签约后手续等，特编制本指引。二、适用范围适用于所有新开发项目的签约业务的办理。三、职责3.1销售策划部3.1.1负责组织相关部门起草《房地产买卖合同》范本；3.1.2负责制作《房地产买卖合同》附件图纸；3.1.3负责审核客户签约资料，负责签订《房地产认购书》

销售变更管理作业指引编制陈锐彬日期2004-08-21审核唐激扬日期2004-08-21批准刘荣先日期2004-08-22流程要素流程目标：流程时间要求流程监控点数目流程主要责任岗位流程涉及职位数目修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人2004-10-23 A/1 2、5.1.5、5.1.8、5.1.9、5.2.4、5.2.7、5.2.13、5.3.

经营计划编制作业指引1.0目的1.1规范和明确公司经营目标及计划的制订、平衡、执行和总结的管理过程，确保公司年明确经营计划管理过程中关键环节的步骤和责任，将计度目标符合中长期发展战略的要求，划作为指导公司的整体行为、考核员工绩效的有力工具，来提升公司整体管理的运作效率和效果；1.2公司建立自上而下的计划编制和监控体系，自下而上的汇报体系，由目标出发又回到目标

仓库管理作业指引(全套31个指引文件)

案场销售管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的保证销售现场的整洁、有序、规范，规范销售现场管理工作，维护公司形象，营造良好的销售现场环境，提高成交效率，减少销售差错。二、适用范围适用于公司开发项目自行销售的销售现场管理，包括销售组织管理标准、销售流程管理标准。三、职责3.1销售策划部3.1.1组织各类营销及销售活动；3.1.2负责管理项目销售过

案场销售治理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的保证销售现场的整洁、有序、规范，规范销售现场治理工作，维护公司形象，营造良好的销售现场环境，提高成交效率，减少销售差错。二、适用范围适用于公司开发项目自行销售的销售现场治理，包括销售组织治理标准、销售流程治理标准。三、职责3.1销售策划部3.1.1组织各类营销及销售活动；3.1.2负责治理项目销售过

销售签约管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的为指导项目销售签约前期准备、签约过程管理及签约后手续等，特编制本指引。二、适用范围适用于所有新开发项目的签约业务的办理。三、职责3.1销售策划部3.1.1负责组织相关部门起草《房地产买卖合同》范本；3.1.2负责制作《房地产买卖合同》附件图纸；3.1.3负责审核客户签约资料，负责签订《房地产认购书》