第十讲商务谈判中的语言艺术

浅谈商务谈判中的语言艺术商务谈判中的语言艺术01 1 问的艺术谈判中的提问是摸清对方的真实需要、掌握对方的心理状态、表达自己的观点意见进而通过谈判解决问题的重要手段。在日常生活中，问是很有艺术性的。比如有一名教士问他的神父：我在祈祷时可以抽烟吗?这个请求遭到断然拒绝。另一名教士说：我在抽烟时可以祈祷吗?抽烟的请求得到允许。为什么在相同的条件下，一个被批准，另

商务谈判中的语言艺术摘要语言作为一门艺术，在人们日常的生产、生活中有着广泛的应用，小到商品买卖，大到人际交往乃至国与国的谈判，语言都发挥着重要作用。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，因为商务谈判实质上就是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见，并最终说服对方的过程。随着经济的发展和国际贸易活动的增加，中国和外资企业合作的机会越来越多，要做成一笔成功的

探讨商务谈判语言艺术关键词：商务谈判；语言艺术；制胜策略正文：随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入WTO后，中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实

湖北经济学院法商学院专科毕业论文(设计) 题目：商务谈判中的语言艺术专业：商务英语系（部）：外语系班级：商英11302学号：***********名：**指导教师：**职称：讲师湖北经济学院法商学院教务部制目录摘要 (2)Abstract (3)引言 (4)一、语言艺术在商务谈判中的重要性 (5)（一）语言艺术能够处理谈判双方人际关系 (5)（二）准确无误地

商务谈判的语言艺术案例一美国一位著名的谈判专家有一次替他的邻居与保险公司交涉赔偿事宜，谈判是在专家的客厅里进行的，双方就保险理赔金额展开了谈判。谈判开始理赔员先发表了意见：“先生，我们都知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我方无法承受你的报价，我们公司若是只出100美元的赔偿金，你看如何？”专家表情严肃的沉默着，据以往经验，不论对方提出的条件如何

浅谈商务谈判中的语言艺术摘要：商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失.而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在

商务谈判各阶段的语言艺术正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程；既可以使谈判步上正轨，也可以使谈判偏离正题，过多纠缠次要细节而放松了关键问题的讨论；既可以使买卖双方迅速地顺利达成协议，也可以使谈判变得冗长而索然无味、成效甚微。能够巧用语言艺术控制整个议程的人，实际上也就基本上控制了整个

浅谈商务谈判中的语言艺术在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性、灵活性很强，谈判人员要做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要灵活地、有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。这也需要掌握一些使用语言艺术的技巧，下面我整理了商务谈判

台州科技职业学院毕业论文（设计）题目国际商务谈判中的语言艺术实习单位：实习岗位：单证员专业班级：学生姓名：指导教师：200 年月日、目录摘要 -------------------------------------------------------3 引言 -------------------------------------------------

浅谈商务谈判中的语言艺术摘要：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在

商务谈判中的语言艺术

**师范学院应用科技学院实训专题报告题目：商务谈判中的语言艺术和技巧专业年级：学号：姓名：张三指导教师：杨志芳实训单位： **顺亮电机有限公司完成时间：2016 年 5 月 15 日商务谈判中的语言艺术和技巧张三我在**顺亮电机有限公司担任业务助理一职。主要工作内容是协助业务员做好工作以及和客户的沟通，由于这一职位工作的繁琐所以无法将其好好定义，具体工作内容

商务谈判中的语言艺术商务谈判中的语言艺术(1)完整、准确表述谈判者意图。谈判双方在沟通的过程中，首先是要把话说得清晰、准确、客观，且实事求是。在采购谈判中，谈判者在介绍本企业产品、财务等状况的时候一定要符合实际，不要夸大其词，这样才能使对方切实感受到己方的诚意。同时在阐述自己目的和意图的时候，语言要说得简明扼要、有的放矢。一般的采购谈判都是要经过很多回合，每

商务谈判的语言技巧PPT课件

毕业论文浅谈商务谈判中的语言艺术学生姓名：系部：经济贸易系专业：商务英语班级：指导教师：摘要 (Ⅰ)1 商务谈判与语言艺术的关系 (1)1.1 商务谈判概述 (1)1.2 商务谈判的语言艺术 (1)1.3 语言运用在商务谈判中的重要性 (2)1.3.1 语言艺术是通向谈判成功的桥梁 (2)1.3.2 语言艺术是表述自己观点、说服对方的有效工具 . 21.3.

商务谈判语甘艺术案例学会谈判并不是一件难事，只要你努力学习，掌握有关的谈判技巧和策略，你一定能够成为谈判高手。下面我整理了商务谈判语言艺术案例, 供你阅读参考。商务谈判语言艺术案例01有一位教徒问神父："我可以在祈祷时抽烟吗?〃他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：〃我可以吸烟时祈祷吗?〃后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发

谈判中应答的语言艺术及商务谈判的原则谈判中应答癿诧言艺术及商务谈判癿原则不提问相伴癿，就是答，问不答构成了人们诧言交流癿重要形式。谈判中癿问答，更是一个证明、解释、反驳戒掏销本方观点癿过程。通常，同样癿问题会有丌同癿回答，而丌同癿回答又会产生丌同癿谈判敁果。而在某种意丿上甚至可以讣为，丌会回答，就等二丌会谈判。因此，不“问”相似，“答”也要讲究原则和技巧。1

毕业论文题目：商务谈判中的语言运用分析学生姓名：唐思宇学校名称：长春职业技术学院导师姓名：左晨旭商务谈判中语言艺术的运用分析摘要当今社会和平与发展已成为主旋律。在竞争愈益激烈的情况下，谈判协调的事物也大大增多。谈判，已成为现代人无法回避的生活现实和必备的基本能力。本文从商务谈判中语言艺术的角度出发，着重分析语言艺术的重要性，以及语言艺术所包含的有声语言和无声

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