视觉营销之终端陈列

1、手机终端陈列技巧

根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。

1)陈列的六项基本原则

●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;

普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;

●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源

的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;

●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动

购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;

●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能

把每一个产品放在多面进行陈列;

●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在

上10度下20度之间。另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的

陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者

注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里

陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;

●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。

2)陈列的技巧

A基础陈列技巧

●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;

●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;

●陈列的整齐摆放;

●有创意的新奇的陈列方式;

●中间永远比两边好;

●左边永远比右边好。

B辅助陈列技巧

●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品

袋、促销人员制服的利用;

●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。

3)陈列的注意事项

●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;

如何做好店内七要素之——陈列篇

2009-04-15 19:54

店内七要素是做好终端管理的一个非常实用的营销工具，它包括分销、价格、库存、位置、陈列、助销、促销七个环节。其中陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。

在流通商业占据优势地位的今天，现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢？

一、做好终端基础陈列的重要性

1、终端基础陈列是产品销售的重要环节。

没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。

2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响

俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。有好的产品和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。如强生婴儿湿巾在终端制作了精美大气的包柱，不仅能扩大陈列面积，同时通过终端陈列及设计彰显500强的品牌形象，提高了消费者对强生品牌的信任度，有效提升销售。

２００９年第２期（总第１５０期）　山东纺织经济　

服装品牌的视觉营销　

刘卉　

（天津工业大学　天津　５００１　６Ｏ）　

摘要：同众多的国内品牌传播策略不同，国外品牌进入中国很少选用轰炸式的广告策略，他们　更重视品牌终端的视觉形象和导购艺术。因为他们知道这样一个道理：要想进球，临门一脚才是关键。　

对细节的把握和对终端视觉营销的重视，是他们在品牌竞争中获胜的法宝之一。这样严谨、立体的视觉　营销传播方式，使我们看到国外服装品牌卖场中整齐和美观的场面。　关键词：视觉营销；服装品牌；品牌策略　

中图分类号：Ｆ７６８．３　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７３—０９６８（２００９）０２—００６３—０２　

视觉营销源于盎格鲁一萨克森国家，随着大批　量销售时代的来临而出现，最先是在食品行业，为　

了满足“提高自选式货架陈列的有效性　这一需求，　

进而产生了技术性的视觉营销。接着服装行业对视　

觉营销发生浓厚兴趣，并将相关技术加以改造，使　之适合了服装商品的特点。　

通常对于视觉营销的定义为：一系列的措施和　

手段，其目的在于激活卖场的商品，显示其价值。即　在一个正确的场所，以最优良的质量和最合适的价　

格销售好的商品。生产商和销售商必须在这一相同　

目标下紧密合作。　

如今，国际品牌林立，竞争加剧，消费者不断　追求消费的乐趣，在这种大环境下，正确地、目标　

明确地选择和执行视觉营销策略已经变得必不可少　

了！不同店铺的视觉营销设计是不同的。　流行服饰店：流行服饰这个概念的外延十分广　

泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念　更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表　现。因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素　

用于设计，如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚　特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的　

个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为　

中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较品牌形　

象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运　

VMD 视觉营销介绍

VMD是一个外来语，是英文 Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

VMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。视觉营销是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。

MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。但是这三个概念在不同的品牌又是如何应用呢？他们之间的比例又如何把握呢？

VP(Visual Presentation）视觉陈列

作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间.

地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

担当：设计师/陈列师

PP(Point of Presentation）售点陈列

作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。