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促销策略练习题

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《市场营销理论与实务》习题
第九章 促销策略
一、选择题
1．以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ）。
A 促销就是营销 C 促销是营销的发展 B 促销是营销策略中的一个部分
D 营销的重点是促销
答案：B
2．促销的主要任务是（ ）。
A 宣传与说服
C 传递与组织有关的信息
B 引起消费者的注意与兴趣

D 促进消费者购买
答案：C
3．以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。
A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B
推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C
二者信息流动的方向不同
D 二者信息流动的方向大致相同
答案：C
4．人员推销最重要的任务是（ ）。
A 销售产品 B 传递信息 C 提供服务 D 寻找客户
答案：D
5．人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。
A 产品结构式 B 顾客结构式 C 综合式结构 D 区域结构式
答案：D。
6．（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。
A 培养品牌的偏好 C 鼓励消费者改用本企业的品牌 B 描述可提供的服务
D 强化或改变对产品的信念
答案：ACD
7．关于广告预算理解正确的是（ ）。
A
量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一
种 重要的促销手段对促进销售的直接影响。

1
B
《市场营销理论与实务》习题
销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考
虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果。
C
由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，
因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。
D
竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市
产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。
E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。
答案：E
8．广告设计的核心是（ ）。
A 广告主题的设计 C 广告画面的设计 B 广告文案的设计
D 广告技术的设计
答案：A。
9．与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）。
A 高度可信 B 没有防御 C 戏剧化表现
D 成本比较高 E 能够快速建立知晓度
答案：ABCE
10．以下关于营业推广的理解正确的是（ ）
A
营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广
占促销预算的比例越来越高
B
由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业
推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C
由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取
的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在
一起，也往往能起到较好的作用
D
有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范
围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
答案：AE
11．下关于赞助的理解正确的是（ ）。
A
赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品

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《市场营销理论与实务》习题
的理由，引起消费者对产品的关注
B
赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一
种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
C
事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并
以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质
上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
D 企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞
助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
E
公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，
将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，
建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
答案：AE
二、名词解释
1．促销
2．促销组合
3．推式策略
4．拉式策略
5．人员推销
6．诱发满足策略
7．广告
8．广告媒体
三、简答题
1．人员推销的特点
针对性强；灵活性强；双向沟通；消费指导；亲和力强。
2．广告媒体的类型和特点
（1）报纸
报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定； 版
面伸缩余地大。其缺点是：时效短；注目率低(庞杂的内容易分散读者注意力)；
表现能力有限。
（2）杂志

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《市场营销理论与实务》习题
杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；
时效较长，有辗转传播的作用；制作精美、具有欣赏性。其缺点是：注目率较
低；传播范围较小；适时性差；灵活性较差。

（3）电视
电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高；能综合利用各种艺术形式，表
现力丰富；形象生动，感染力强。其缺点是：费用昂贵、时效较短。
（4）广播
广播媒体的优点是：迅速及时；听众广泛，收听率高；制作简便，费用较
低廉。
其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。
（5）因特网
网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量。
因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。
3．营业推广的方法
根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第
一类是面对消费者的，有赠品、奖券、代价券、现场表演等；第二类是面对中
间商的，有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞赛等；第三类
是面对推销员的，有奖金、接力推销等。

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市场营销练习题答案(2)

市场营销练习题答案(2)

市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有（）。

A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案： B C D E解析：本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素，故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有（）。

A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案： A C D3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

（）A) 正确B) 错误参考答案： B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。

A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案： D解析：高价格高促销是快速撇脂的策略，故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。

A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。

A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案： D8.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。

A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案： B9.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）。

A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案： D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。

A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案： D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： B12.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。

自考_市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

自考_市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

第八章产品及生命周期策略重点章一、单选题：1、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A任何有形物品B任何可以等价交换的服务C任何可以等价交换的有形物品D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品的（）部分。

A核心B形式C期望D延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（）A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联度4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品5、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是（）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如口味、大小等）是指产品组合的（）A深度B宽度C长度D关联性11、原来企业生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸12、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸13、原来企业生产中档产品，后来决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品延伸策略是（）A向下延伸B向上延伸C双向延伸D品牌延伸14、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中，企业决定使用自己的品牌，这种品牌叫做（）A企业品牌B中间商品牌C自有品牌D其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响，商品使用自己的品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌策略是（）A个别品牌B统一品牌C分类品牌D企业名称加个别品牌18、（）策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。

市场营销综合练习题(一)

市场营销综合练习题(一)

市场营销综合练习题（一）一、判断题1.市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。

（×）2.生产观念重点考虑生产多少产品。

（×）3.对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。

（√）4.市场营销组合因素是企业不可控因素。

（×）5.从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

（√）6.审美观念对企业广告和促销方式没有影响。

（×）7.营业推广是外部刺激的一个市场营销因素。

（×）8.消费者行为是由需要决定的。

（√）9.亚文化群主要是亚洲的消费文化。

（×）二、单项选择题1.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的（ B ）。

A.英国B.日本C.美国D.法国2.市场营销学的核心概念是（ C ）。

A.产品B.交换C.营销D.促销3.市场营销的研究对象是（C ）。

A.交换B.商品流通C.市场营销D.产品创新4.企业宗旨的惟一定义是（ C ）。

A.扩大规模B.增加投资C.创造顾客D.开发产品5.当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用（C ）。

A.一体化增长策略B.多角化增长策略C.密集型发展策略D.转移策略6.企业采取种种措施在现有市场上扩大现有产品销售，称为（ D ）。

A.市场开发B.产品开发C.规模经营D.市场渗透7.企业购买兼并本企业的原材料供应企业，称为（D ）。

A.产销联营B.前向一体化C.水平一体化D.后向一体化8.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（D ）。

A.产品开发B.水平一体化C.同正多角化D.水平多角化9.企业面对外环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为（ C ）。

A.减轻策略B.竞争策略C.对抗策略D.转移策略10.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为（B ）。

A.间接购买B.修正重购C.新购D. 探索性购买三、多项选择题1.市场营销学所研究的市场主要有（A.B.D ）。

市场营销同步练习5-7

市场营销同步练习5-7

市场营销同步练习5-71.撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。

( ) [判断题] *对(正确答案)错2.随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。

( ) [判断题] *对错(正确答案)3.市场需求对价格极为敏感时，应采用撇脂定价。

( ) [判断题] *对错(正确答案)4.市场需求缺乏弹性时,应采用渗透定价。

( ) [判断题] *对错(正确答案)5.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知,而不是销售成本。

( ) [判断题] *对(正确答案)错6.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。

( ) [判断题] *对错(正确答案)7.渗透定价法就是在产品上市初期将价格定得较高。

( ) [判断题] *错8.产品的最低价格取决于产品的成本费用。

( ) [判断题] *对(正确答案)错9.在产品成本的基础上加上一定比例的加成后制订出产品价格.这种方法为目标利润定价法。

( ) [判断题] *对错(正确答案)10.产品的最高价格取决于市场需求。

( ) [判断题] *对(正确答案)错11.无论何时,商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。

( ) [判断题] *对(正确答案)错12.企业以追求最大利润为目标时，应采取高位定价策略。

( ) [判断题] *对错(正确答案)13.买方市场在市场价格高于均衡价格时形成。

( ) [判断题] *对(正确答案)错14.当市场价格高于均衡价格时，呈现供不应求状态。

( ) [判断题] *错15.生存资料中的必需品缺乏需求弹性。

( ) [判断题] *对(正确答案)错16.反向定价是需求导向定价的基本方法。

( ) [判断题] *对错(正确答案)17.投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法。

( ) [判断题] *对(正确答案)错18.现金折扣是卖方给买方的现款回扣。

( ) [判断题] *对(正确答案)错19.交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。

( ) [判断题] *对错(正确答案)20.当企业以公开技术大量生产新产品时,应采用渗透定价策略。