第11章 网络营销促销策略
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网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略概述1. 社交媒体营销社交媒体已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要渠道之一。
以下是一些社交媒体营销策略：定期发布有价值的内容：通过定期发布有关产品或行业的有用信息，吸引用户并提高品牌认知度。
互动和回应：与用户进行互动，回应他们的问题和留言，建立良好的用户关系。
社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告服务，精准定位目标用户群体，增加产品曝光度。
社交媒体竞赛和优惠：举办线上竞赛或提供专属优惠活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站，使其在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，可以提高企业的在线可见性和网站流量。
以下是一些SEO策略：关键词优化：通过研究和使用与产品相关的关键词，使网站在搜索引擎中更容易找到。
网站友好的URL结构：使用简洁且易记的URL结构，有助于提高搜索引擎的索引能力。
高质量的内容：提供有价值且原创的内容，吸引用户并增加网站的搜索排名。
外部：与其他网站建立合作关系，互相引荐和，提高网站的权威性。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向用户发送电子邮件的营销方式，以下是一些电子邮件营销策略：个性化根据用户的偏好和行为，发送个性化的邮件内容，增加用户的参与度和转化率。
定期订阅建立订阅系统，定期向客户发送最新产品信息、促销活动等邮件，保持品牌联系。
诱导与激励：通过提供优惠券、折扣码等形式的激励，促使用户购买产品或参与活动。
合作与其他相关行业的企业合作，通过合作邮件对彼此的产品进行宣传，实现互利共赢。
4. 内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引用户并建立良好的品牌形象。
以下是一些内容营销策略：有吸引力和有趣的内容：创建有趣、幽默、引人入胜的内容，吸引用户进行阅读和分享。
多媒体内容：使用图片、视频、音频等多媒体形式，提供更多样化和生动的内容。
建立专业博客：通过撰写行业专业的博客文章，增加企业在领域内的专业声誉。
分享和转发：通过社交媒体和分享按钮，鼓励用户分享和转发企业的内容，扩大品牌影响力。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而促销策略作为网络营销中的关键环节，对于吸引消费者、增加销售和提升品牌知名度起着至关重要的作用。
网络营销促销策略的形式多种多样，其中价格促销是最为常见的一种。
通过直接降低产品或服务的价格，如打折、满减、限时特价等方式，能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在电商平台的“双十一”购物节中，众多商家纷纷推出大幅度的折扣优惠，吸引了海量消费者在这一天疯狂购物。
这种价格促销策略不仅能够在短期内增加销量，还能帮助企业清理库存，回笼资金。
赠品促销也是一种颇受消费者欢迎的方式。
企业可以为购买产品或服务的消费者提供额外的赠品，如小礼品、优惠券、免费试用装等。
赠品的选择需要与产品或服务相关，并且具有一定的实用性和吸引力。
比如，购买化妆品时赠送化妆刷、小样等；购买手机时赠送耳机、手机壳等。
赠品促销能够让消费者感受到额外的价值，从而提高购买的满意度和忠诚度。
抽奖促销则具有较强的趣味性和刺激性。
消费者通过参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，如现金红包、电子产品、旅游机会等。
这种促销方式能够吸引大量消费者参与，同时也能增加品牌的曝光度和话题性。
不过，抽奖活动的规则需要清晰明确，确保公平公正，避免引起消费者的不满。
除了上述常见的促销方式，网络营销中的促销策略还包括积分促销、会员制促销、团购促销等。
积分促销是根据消费者的购买金额或次数给予相应的积分，积分可以累积并兑换礼品或优惠券。
会员制促销则是为会员提供专属的优惠、服务和特权，如会员价、优先配送、生日福利等，以增强会员的粘性和忠诚度。
团购促销则是通过集合多个消费者的购买需求，以获得更优惠的价格，这种方式适用于价格敏感度较高的产品或服务。
在实施网络营销促销策略时，企业需要充分考虑目标受众的特点和需求。
不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者对于促销方式的接受程度和反应可能会有所不同。
例如，年轻人可能更倾向于参与有趣、新颖的抽奖活动；而家庭主妇可能更关注价格实惠的赠品促销和满减优惠。
网络营销的促销策略
网络广告效果难以评估
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
谢谢您的观看
线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
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线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略一、引擎优化（SEO）：引擎是人们寻找信息的主要途径，通过对网站进行优化，使其在引擎结果中排名更靠前，能够增加网站的曝光度和流量。
关键词研究和优化、网站结构优化、增加高质量外部链接等都是SEO的重要环节。
二、内容营销：内容是吸引用户的核心，通过提供有价值的内容来吸引用户关注和参与，进而推动产品或服务的销售。
可以通过文章、图文、视频等形式发布内容，内容要有吸引力、独特性和与目标用户的需求紧密相关性。
三、社交媒体营销：社交媒体是连接用户和品牌的重要渠道，通过定制化和个性化的信息发布与互动，吸引用户的关注和参与。
利用社交媒体平台的广告投放功能，可以进行精准的用户定向营销，提高广告效果。
四、电子邮件营销：通过电子邮件发送产品或服务促销信息给潜在或现有客户，是一种常用的直接营销方式。
邮件内容应具有吸引力、个性化、有价值，并与目标用户的特点相匹配，同时注意避免过度发送邮件，以免被用户视为垃圾邮件。
五、营销活动：可以借助互联网平台进行线上营销活动，如抽奖、特价促销、优惠券、满减活动等，提高用户参与度和购买欲望。
同时，可以通过互动性强的活动形式，吸引用户参与并推广活动，引起更多的关注和转发。
六、网络广告：通过在引擎、社交媒体、门户网站等平台进行广告投放，以提高品牌的知名度和曝光度。
可以选择不同形式和类型的广告，如横幅广告、广告、视频广告等，依据目标用户和效果要求进行选择。
七、影响者营销：通过与具有影响力的人或机构建立合作关系，在其社交媒体账号、博客等平台上推广产品或服务。
可以通过赞助、捐助或合作等形式与影响者进行互动，提升品牌认知度和信任度，进一步吸引更多的潜在客户。
八、移动营销：随着智能手机和移动互联网的快速普及，移动营销已成为重要的促销方式。
通过开发移动应用、短信营销、位置推送等手段，满足用户在移动端的需求，提高用户体验和购买便利性。
在进行网络营销促销策略时，需要深入了解目标用户的需求和行为习惯，根据不同的情况和目标设定合适的策略。
11.网络营销促销策略
• 11.5.1 电子邮件促销的概念与特点 • 1．电子邮件促销的概念与特点
• 电子邮件促销就是企业通过电子邮件的方式向用户发送企业及 其产品或服务的信息，以实现促进产品销售目的的各种方法的 总称。
• 2．电子邮件促销的特点
• （1）使用普及，覆盖面宽 • （2）快捷方便，成本低廉 • （3）有的放矢，针对性强
• 如果生产者在营销活动中，同时选择了网络直销与网络间接营销2种模式的分销渠道，就叫双渠道。
• 在现代化大生产和市场经济的条件下，生产者在网络营销活动中，在自己建立网站的同时，大部分都积极利 用网络间接营销渠道分销自己的产品，通过网络中间商的信息服务、广告服务和撮合服务，扩大企业的影响， 开拓企业产品的销售领域，降低销售成本。因此，对于从事网络营销活动的生产者来说，必须熟悉和研究国 内外网络中间商的类型、业务性质、功能、特点及其他有关情况，以便能够正确地选择中间商，顺利地完成 商品从生产者到消费者的整个转移过程。
第12页，共31页。
• 2．单渠道、双渠道与多渠道 • 根据生产者选用渠道模式的多少，可以划分为：单渠道、双渠道和多渠道。 • （1）单渠道
• 如果生产者在营销活动中，只选择了网络直销或网络间接营销一种网络营销渠道模式，就叫单一的营销渠道，简称单渠道。例如，戴尔电脑只 选择网上直销一种渠道模式。
• （2）双渠道
第4页，共31页。
11.1 网络促销策略概述
第5页，共31页。
• 11.1.1 网络促销策略基本概念
• 1．网络促销策略的概念
• 网络促销策略，是通过因特网促进产品销售的简称，是指企业 应用各种因特网技术与手段，向网络目标市场传递企业及其产 品或服务的信息，通过信息沟通，使网上目标顾客对企业及其 产品或服务产生兴趣，建立好感与信任，进而做出购买决策， 产生购买行为的活动。
《网络促销策略》PPT课件
➢ 提供及时有效的服务，并保持资料的不断更新。 ➢ 严禁要求新闻媒体取消某项新闻的发布。
14
（2）宣传 和推广产品 （3）建立沟通的渠道 企业在实施网上公关的过程中，应注意以下问题： ➢ 建立广泛的网络媒体联络，及时发布新闻。 ➢ 传统媒体和网络媒体配合 ➢ 假如其他公司的链接。 ➢ 分析和监控网络论坛
4
三、网络营销促销实施
有以六个方面组成： 1）网络促销对象的确定；有三部分人员。 （1）产品的使用者 （2）产品的购买者 （3）产品购买的影响者 2）设计网络促销的内容
根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者所处的 的购买决策过程的 不同阶段来决定的。 3）决定网络促销组合
5
4）制定网络促销预算方案（考虑以下问题）
6
第二节网络营销促销方式
一、网络直销 网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售 产品。 目前两种方法是一种建立自己的网站；一种是委托信 息服务商在网上发布信息。
网上直销有许多优点： （1）能够促成产需的直接见面，收集信息，合理安排
生产。 （2）对买卖双方都会产生直接的经济利益。 （3）利用网络工具进行各种促销活动。 （4）使企业收集各种反馈信息及建议。
8
2）网上拍卖促销
3）免费促销 软件厂商为吸引消费者的购买，对部分软件允许顾客 免费下载；另一种是免费的目的是为了宣传网站。所 谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供各类资源 （信息资源）吸引访问者访问网站并从中获取收益。 利用免费资源促销要注意考虑：
（1）提供资源的目的是什么？ （2）提供什么样的免费资源才能 在 资源丰富的网络上
获成功？ （3）利用免费资源促销的最后收益是什么？
9
三、网上公共关系
公共关系：是指一种重要的促销工具，是社会 自身为塑造组织形象，通过某种手段与企业利 益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、 社会团体等建立良好的社会关系，为企业的经 营管理营造良好的环境。 如何把网络公共关系运用在企业活动中，是面临 的一个新的问题。 1）网络公共关系出现的新的特点 （1）网络公共关系的主体主动性增强。 （2）网络公共关系客体的权威性得到强化。
14
（2）宣传 和推广产品 （3）建立沟通的渠道 企业在实施网上公关的过程中，应注意以下问题： ➢ 建立广泛的网络媒体联络，及时发布新闻。 ➢ 传统媒体和网络媒体配合 ➢ 假如其他公司的链接。 ➢ 分析和监控网络论坛
4
三、网络营销促销实施
有以六个方面组成： 1）网络促销对象的确定；有三部分人员。 （1）产品的使用者 （2）产品的购买者 （3）产品购买的影响者 2）设计网络促销的内容
根据产品所处的生命周期的不同阶段和购买者所处的 的购买决策过程的 不同阶段来决定的。 3）决定网络促销组合
5
4）制定网络促销预算方案（考虑以下问题）
6
第二节网络营销促销方式
一、网络直销 网络直销是指生产商通过网络直接销售渠道直接销售 产品。 目前两种方法是一种建立自己的网站；一种是委托信 息服务商在网上发布信息。
网上直销有许多优点： （1）能够促成产需的直接见面，收集信息，合理安排
生产。 （2）对买卖双方都会产生直接的经济利益。 （3）利用网络工具进行各种促销活动。 （4）使企业收集各种反馈信息及建议。
8
2）网上拍卖促销
3）免费促销 软件厂商为吸引消费者的购买，对部分软件允许顾客 免费下载；另一种是免费的目的是为了宣传网站。所 谓免费资源促销就是通过为访问者无偿提供各类资源 （信息资源）吸引访问者访问网站并从中获取收益。 利用免费资源促销要注意考虑：
（1）提供资源的目的是什么？ （2）提供什么样的免费资源才能 在 资源丰富的网络上
获成功？ （3）利用免费资源促销的最后收益是什么？
9
三、网上公共关系
公共关系：是指一种重要的促销工具，是社会 自身为塑造组织形象，通过某种手段与企业利 益相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、 社会团体等建立良好的社会关系，为企业的经 营管理营造良好的环境。 如何把网络公共关系运用在企业活动中，是面临 的一个新的问题。 1）网络公共关系出现的新的特点 （1）网络公共关系的主体主动性增强。 （2）网络公共关系客体的权威性得到强化。
网络营销的促销策略
术 • 小型网站能通过它提供受众数据 • 不足之处 • 不能可靠地区分独特访问 • 不能产生可靠的人口统计信息
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
网络营销促销策略(PPT32页)
网络广告的定义
网络广告是指互联网发布的以数字代码为 载体的各种经营性广告，是广告主以付费 方式运用互联网劝说公众的的一种信息传 播活动。它以GIF、JPG等格式建立图像 文件，定位在网页中，大多用于表现广告 内容，同时还可以试用Java等语言使其 产生交互性，用Shockwave等工具增强 表现力。
网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场， 获得广大消费者认可
网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来， 保持稳定的市场份额
• 4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办
法
其次，确定网络营销促销的目标
最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是 国内的还是国外的
• 5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促 销内容进行评价，衡量促销实际效果是否达 到预期目标
• 1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的 决策者、产品购买的影响者
• 2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处 的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的 不同阶段来决定
• 3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的 市场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到 最佳促销效果。
• 5）正确确定网络广告费用预算 依据目标群体情况情况及企业所要达到的
广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以 够用为度。
• 6）设计好网络广告的测试方案 在广告发布前，要先测试广告在客户终端
机上显示的效果，测试广告信息容量是否太大 而影响网络中的传输速度，测试广告设计所用 的语言、格式在服务器上能否被正常处理，以 避免最后的广告效果受到影响。
• 2）网络内容服务商（ICP）：由于提供了大量的互联
网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访 问量非常大，是网上最引人关注的站点。在这些网站 上发布的网络广告主要形式是旗帜广告。
《市场营销与网络营销》第11章
第十一章第一节1.什么是促销？促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。
2.促销在企业营销活动中其怎样重要作用？（1）传递信息，提供情报（2）诱导需求，扩大销量（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定销售3如何确定信息沟通？（1）确定目标接受者（2）确定传播目标（3）设计传播信息（4）选择传播渠道（5）编制促销预算（6）决定促销组合（7）衡量促销成果 (8)营销沟通一体化的组织和管理4常用的促销工具有哪些？（1）商业广告（2）销售促进（3）直接营销（4）公共关系（5）人员推销5什么是促销组合？促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择，编配和运用。
6促销策略在知道思想上可分为哪些类？又什么区别？分为：推式策略拉式策略区别：推式策略是企业运用人员推销的方式把产品推向市场。
拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售。
7确定促销组合需要考虑哪些因素？（1）促销的目标（2）产品因素（3）市场性质（4）促销预算8常用的促销与算方法有哪几类？(1)l量入为出法 (2)销售百分比法 (3)竞争对比法 (4)目标与任务法9为什么要开展促销活动？促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起着重要作用。
10营销信息的传递模式有哪些要素构成？发送者和接收者（主要参与者）、信息和媒体（主要工具）、译出、译进、反应和反馈（主要职能）、系统中的噪声。
第二节1.什么是人员推销？答人员推销又称派员推销和直接推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
2.人员推销的特点是什么？（1）推销目的的双重性（2）信息传递的双向性（3友谊协作的长期性（4）直接洽谈的灵活性（5）商品销售的感知性3.人员推销的设计内容有哪些？（1）销售目标（2）销售战略（3）销售结构（4）队伍规模（5）队伍报酬3.销售队伍的管理内容有哪些？（1）招聘和挑选销售队伍(2)销售人员的培训与指导(3)销售人员的激励与评价4.人员推销的策略有哪些？（1）试探性策略（2）针对性策略（3）诱导性策略5.企业挑选销售人员的标准有那些？（1）感同力，既善于从顾客角度考虑问题。
《网络营销》教学课件—网络营销促销策略 (一)
《网络营销》教学课件—网络营销促销策略(一)随着互联网的普及，网络营销已经成为了现代营销中不可或缺的一部分。
《网络营销》这门课程就是为了培养学生掌握网络营销实践技能而设立的。
在该教学课件中，网络营销促销策略是一个重要的内容。
下面，本文将分为以下几个方面来探讨网络营销促销策略的相关知识。
一、概念解析促销是指为了达成企业的某种目的，采用推销手段引导消费者采取某种行动的营销手段。
网络营销促销策略是指在网络营销中，为促进产品销售而营销人员所采取的一系列具体方法。
二、主要策略1. 特价促销：通过降价或折扣来吸引消费者购买产品。
例如，“双12”、“618”等节日促销，以及限时特价、秒杀等活动。
2. 礼品促销：在购买产品的同时赠送礼品，以提高消费者的购买欲望和满意度。
例如，赠送点券、优惠券、小礼品等。
3. 组合促销：将多种产品组合在一起销售，以达到销售更多产品和降低成本的目的。
例如，一些连锁快餐店的套餐，以及家电产品的组合销售。
4. 抽奖促销：通过参与抽奖活动吸引消费者关注并参与购买。
例如，购买一定金额的产品可以获得一次抽奖机会等。
5. 团购促销：通过多人参与购买获得更低价格的方式吸引更多的消费者参与购买。
例如，美团团购、糯米团购等。
三、应用场景网络营销促销策略的应用场景非常广泛，可以在各行各业的企业中看到。
例如：1. 电商行业：通过特价、折扣等促销方式吸引更多消费者购买。
2. 餐饮行业：通过礼品、组合、折扣等促销方式吸引更多消费者光顾。
3. 服务行业：通过抽奖、礼品、组合等促销方式吸引更多顾客。
四、总结网络营销促销策略是企业在网络营销中必不可少的一部分。
掌握促销策略可以帮助企业更好地吸引消费者、提高销售额，甚至在激烈的竞争中占据更有利的地位。
因此，培养学生对网络营销促销策略的理解和实践能力是非常必要的。
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1.确定网络促销对象 2.设计网络促销组合方式
3.制订预算方案
4.衡量网络促销效果
1.确定网络促销对象
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者
(3)产品购买的影响者
(1)产品的使用者
产品的使用者是指实际使用或消费产品的人。实 际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住 了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。
3.消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为 都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的 消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这 些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍实行大范围的选择和理性的购买，这些变化 需要对传统的促销理论和模式充实新的理念和修 订。
4.促销手段的变化
2)网站发布初期。
该阶段的主要任务是常规网络网站推广方法实施， 尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了 解。网站产品是否合格，是否得到认可，需要检 验后不断改进更新，扩展推广。
3)网站增长期。
该阶段的主要任务是常规网站推广方法效果的分 析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方 法；重视网站推广效果的管理。
1.告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、 交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众， 使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知 之较多，从而使顾客在选择购买目标时，将企业 的产品或服务纳入其选择范围。
2.说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、 表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的 疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或服务的信 心，以促使其迅速采取购买行为。
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。
3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。
3)网站增长期。
4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
4)网站增长期的推广。 5)网站稳定期的推广。 6)推广效果的评价。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分 重要的推广内容，但从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以
得出以下几个基本结论：
1)制订网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且可以 有步骤、有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 2)网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对 搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑推广的需要，并做 必要的优化设计。 3)网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的 通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进 行这些常规的推广。
2.信息沟通方式的变化
促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上， 信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经 过线路的传递。但是，这种沟通又是十分丰富的， 多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程 中的商品表现形式；双向的、快捷的、互不见面 的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓 尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境 下，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和 手段，促进买卖双方的撮合。
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征
3.网站推广四阶段的主要任务
4.网站推广计划——网站推广应用案例
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法
(3)资源合作推广方法
(4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
验证。
(2)网站发布初期推广的特点
1)网络营销预算比较充裕。 2)网络营销人员具有较高的热情。
3)网站推广具有一定的盲目性。
4)网站推广的主要目标是用户的认知程度。
(3)网站增长期推广的特点
1)网站推广方法具有一定的针对性。 2)网站推广方法的变化。
3)网站推广效果的管理应得到重视。
4)网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 5)用户流量的转化率将是这个阶段的重点工作，也就是从网站流 量到产品购买转化。
2.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不多，一般情况下， 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、 开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好 的促销效果。赠品促销的优点有：可以提升品牌 和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得 更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情 程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况 等。
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。
2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况，
有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广 11.2.2 网上销售促进
11.2.3 网络公共关系
11.2.4 网络广告
11.2.1 网站推广
第11章 网络营销促销策略
11.1 网络促销概述 11.2 网络促销的形式
11.3 网络广告
11.1 网络促销概述
11.1.1 促销的本质 11.1.2 网络促销的特点
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
11.1.4 网络促销战略实施
11.1.1 促销的本质
1.告知功能 2.说服功能
3.影响功能
2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。
3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子， 将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大 市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对 激烈的国际竞争。
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
2.网站推广的阶段及其特征
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点 (2)网站发布初期推广的特点
(3)网站增长期推广的特点
(4)网站稳定期推广的特点
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点
1)“网站推广”很可能被忽视。 2)策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。
3)策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到
11.2.2
网上销售促进
1.网上折价促销 2.网上赠品促销
3.网上抽奖促销
4.积分促销
1.网上折价促销
折价是目前网上最常用的一种促销方式。因为目 前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统 购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统 方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销 售商品不能给人全面、直观的印象,也不可试用、 触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂 性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度 比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝 试并作出购买决定。目前，大部分网上销售的商 品都有不同程度的价格折扣。
(1)搜索引擎推广方法
索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有 在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方 法。
(2)电子邮件推广方法
•以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方 法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子 邮件广告等。
(3)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户 资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现 互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为 网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资 源合作互为推广。
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
11.1.4 网络促销战略实施
(6)快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的 关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
(7)网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品 牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
(8)使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常 用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介 发布广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广 告等。对于小型工业企业来说，这种方法更为有 效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文 艺作品上含有公司的URL。
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效 及特征等信息的。
3)网站推广策略的控制和效果评价。
案例：某网站的推广计划(简化版) • 某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公 司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制订的推广计划主 要包括下列内容：
案例：某网站的推广计划(简化版)
1)网站推广目标。 2)网站策划建设阶段的推广。
3)网站发布初期的基本推广手段。
案例：某网站的推广计划(简化版)
4)在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，即网站推广方法具 有阶段性的特征。
5)网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时
网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 6)网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访 问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例 中建设一个行业信息类网站的计划等。 7)网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
3.制订预算方案
4.衡量网络促销效果
1.确定网络促销对象
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者
(3)产品购买的影响者
(1)产品的使用者
产品的使用者是指实际使用或消费产品的人。实 际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住 了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。
3.消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为 都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的 消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这 些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍实行大范围的选择和理性的购买，这些变化 需要对传统的促销理论和模式充实新的理念和修 订。
4.促销手段的变化
2)网站发布初期。
该阶段的主要任务是常规网络网站推广方法实施， 尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了 解。网站产品是否合格，是否得到认可，需要检 验后不断改进更新，扩展推广。
3)网站增长期。
该阶段的主要任务是常规网站推广方法效果的分 析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方 法；重视网站推广效果的管理。
1.告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、 交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众， 使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知 之较多，从而使顾客在选择购买目标时，将企业 的产品或服务纳入其选择范围。
2.说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、 表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的 疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或服务的信 心，以促使其迅速采取购买行为。
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。
3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。
3)网站增长期。
4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
4)网站增长期的推广。 5)网站稳定期的推广。 6)推广效果的评价。
案例：某网站的推广计划(简化版)
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分 重要的推广内容，但从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以
得出以下几个基本结论：
1)制订网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且可以 有步骤、有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 2)网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对 搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑推广的需要，并做 必要的优化设计。 3)网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的 通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进 行这些常规的推广。
2.信息沟通方式的变化
促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上， 信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经 过线路的传递。但是，这种沟通又是十分丰富的， 多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程 中的商品表现形式；双向的、快捷的、互不见面 的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓 尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境 下，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和 手段，促进买卖双方的撮合。
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征
3.网站推广四阶段的主要任务
4.网站推广计划——网站推广应用案例
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法
(3)资源合作推广方法
(4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
验证。
(2)网站发布初期推广的特点
1)网络营销预算比较充裕。 2)网络营销人员具有较高的热情。
3)网站推广具有一定的盲目性。
4)网站推广的主要目标是用户的认知程度。
(3)网站增长期推广的特点
1)网站推广方法具有一定的针对性。 2)网站推广方法的变化。
3)网站推广效果的管理应得到重视。
4)网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 5)用户流量的转化率将是这个阶段的重点工作，也就是从网站流 量到产品购买转化。
2.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不多，一般情况下， 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、 开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好 的促销效果。赠品促销的优点有：可以提升品牌 和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得 更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情 程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况 等。
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。
2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况，
有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广 11.2.2 网上销售促进
11.2.3 网络公共关系
11.2.4 网络广告
11.2.1 网站推广
第11章 网络营销促销策略
11.1 网络促销概述 11.2 网络促销的形式
11.3 网络广告
11.1 网络促销概述
11.1.1 促销的本质 11.1.2 网络促销的特点
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
11.1.4 网络促销战略实施
11.1.1 促销的本质
1.告知功能 2.说服功能
3.影响功能
2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。
3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子， 将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大 市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对 激烈的国际竞争。
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
2.网站推广的阶段及其特征
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点 (2)网站发布初期推广的特点
(3)网站增长期推广的特点
(4)网站稳定期推广的特点
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点
1)“网站推广”很可能被忽视。 2)策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。
3)策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到
11.2.2
网上销售促进
1.网上折价促销 2.网上赠品促销
3.网上抽奖促销
4.积分促销
1.网上折价促销
折价是目前网上最常用的一种促销方式。因为目 前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统 购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统 方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销 售商品不能给人全面、直观的印象,也不可试用、 触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂 性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度 比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝 试并作出购买决定。目前，大部分网上销售的商 品都有不同程度的价格折扣。
(1)搜索引擎推广方法
索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有 在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方 法。
(2)电子邮件推广方法
•以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方 法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子 邮件广告等。
(3)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户 资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现 互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为 网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资 源合作互为推广。
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
11.1.4 网络促销战略实施
(6)快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的 关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
(7)网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品 牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
(8)使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常 用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介 发布广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广 告等。对于小型工业企业来说，这种方法更为有 效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文 艺作品上含有公司的URL。
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效 及特征等信息的。
3)网站推广策略的控制和效果评价。
案例：某网站的推广计划(简化版) • 某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公 司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制订的推广计划主 要包括下列内容：
案例：某网站的推广计划(简化版)
1)网站推广目标。 2)网站策划建设阶段的推广。
3)网站发布初期的基本推广手段。
案例：某网站的推广计划(简化版)
4)在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，即网站推广方法具 有阶段性的特征。
5)网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时
网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 6)网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访 问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例 中建设一个行业信息类网站的计划等。 7)网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。