阿里巴巴2020投资者日观后感
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阿里巴巴2020投资者日观后感
阿里巴巴今年的投资者日,听下来,就一个词可以总结:
Digital transformation,数字化。虽不是什么新鲜词,但关系到阿
里接下来的重要变革,核心电商的“种草”事业,新零售的未来。
新零售,目前主要是盒马,饿了么,以及苏宁,银泰,大
润发元素等构成。按照管理层的说法,盒马是新零售试验的
model,盒马是一个实体店面,餐饮中心,仓储配送站一体的产
物,线上订单提高了实体店面的利用率和利润率,使得单店坪效
高于传统超市,让实体店具备了规模化盈利的基础。“开店1.5
年以上的门店单店坪效超过5万元,单店日均销售额超过80万
元,线上销售占比超过60%。”为什么说是model,因为盒马只
是一个范例,公司的新零售战略绝非要凭一己之力实现,而是要
通过这个范例告诉广大的实体零售业,数字化管理下的实体店,
营业效率将远高于传统零售,从而给传统零售业洗脑,接受阿里
巴巴的赋能(改造),完成Digital transformation。
这个Digital transformation首先要求商品库存全部电子化,
并且线上线下销售同步进行,再来就是接入最后一公里的配送功
能。对于用户,完全没有必要一家零售店下载一个APP再下单,
而需要一个类似于淘宝的集中平台,阿里的大计就是为这个平台
做布局。这个布局很有挑战,给众多传统零售商的洗脑工作就是
一项艰巨的任务,还要整合社会资源,从实体店面改造,到社会
化物流资源的调配,都需要很长的时间。为什么核心零售躺着赚
钱这么舒服的日子放着不过,给自己找事儿,首先经济利益上有
巨大的诱惑,中国零售市场5.3 trillion USD,线上零售目前只占1
trillion,其次,阿里相信未来的零售业发展的趋势上,线上线下
的界限将越来越模糊,而阿里巴巴是最具推动这一变革的实力的
市场参与者。这件事如果做成,阿里的估值也许会上天,时间会
很长,困难也很多,但考虑到团队的过往强大的执行力和变革能
力,还蛮令人期待的。
未来是hin宏大,当下呢,阿里核心电商业务的数字化变
革也在持续。过去,淘宝的digital transformation主要体现在个
性化推荐,当前的变革主要体现在“种草”和娱乐化。有的汉子听
起来可能有点抽象,我们具体点来描述,就是说消费行为正在从
基本购买使用需求,向娱乐需求过度,消费者因为各种各样的原
因“种草”,“心水”,“剁手”,“囤货”,“拔草”,娱乐型消费一发而
不可收拾,朋友圈,微博,小红书,快手,抖音,带货的世界就
是这样疯狂,再比如说,现在的年轻人,出国专程为购物而非旅
行,也已不是什么新鲜事儿了,例子比比皆是。
为了建立和完善“种草”的生态,微淘已经为此做了不少,
并且还有很多可以做的,一方面为带货王提供工具,包括视频/
直播/培训等等,另一方面激发和激励商铺的创造性,将创意作
为卖点也是“种草”的一种形式,这也是造物节举办的意义。结果
上来看,“种草”成绩还不错,活跃用户日均打开APP 8次,活跃
买家年均消费8700 RMB,短视频日均VV 19亿次;从个人体验上
来讲,微淘刷的越多,想买的和买的也越多,购物车长期处于满
载状态。
最后还想提一下的,就是马云的演讲,很风趣的讲了关于
阿里巴巴Vision,团队,文化,执行力和决心方面的内容,尤其
是关于传承计划已经准备了十年,张勇等人well prepared,马云
不亲管业务已很多年,整体上是很make sense的。