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我国私人工程项目投标报价决策关键因素

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54［作者简介］叶堃晖，男，生于1978年，福建安溪人，博士后，副教授，主要研究方向：建筑市场竞争与可持续建设等。

我国私人工程项目投标报价决策关键因素■叶堃晖，王莉莉，李炳恒（重庆大学建设管理与房地产学院，重庆400045）［摘要］本文通过文献回顾和专家访谈等方式识别了53个私人工程投标报价决策变量，采用问卷调查和因子分析等方法将这些变量提炼为七个关键因素，并计算它们的重要性指数。

研究发现：当前建筑市场环境下，市场条件、合约管理、建筑企业管理和发展战略对建筑承包商在私人工程投标报价决策上的影响最大。

［关键词］私人工程；投标报价；关键因素；因子分析；实证研究Abstract ：Using literature review and interview with professionals ，this paper identifies 53preliminary factors of tender offer decision-making for private projects．Through questionnaire survey and factor analysis technique ，categorizes the preliminary factors into seven key factors which are further ranked in accordance with their importance indices．It is found that the market competitive situations ，contract management ，enterprise management and competitive strategies are more important for contractors'decision on tender pricing．Key words ：private project ；tender pricing ；key factor ；factor analysis ；empirical study ［中图分类号］F407.9［文献标识码］B［文章编号］1002－851X （2012）09－0054－041引言改革开放以来，我国逐步摒弃了计划经济体制下高度集中的投资管理模式，不断开拓投资主体多元化、投资方式多样化、项目建设市场化的新格局。

私人投资越来越多，占GDP 的比重已从2000年的18.7%增加到2010年的26．9%［1］。

与此同时，全国各地涌现出一大批以私人投资为主、私有部门（企业或个人）享有完全所有权和绝对支配权的建设项目，即，私人工程项目。

近年来，私人工程项目业已成为建筑业重要的组成部分，对社会经济发展起到重要的推动作用。

私人工程项目具有类型多、利润导向、建设规模参差不齐、业主主导建设全过程等特征。

这些特征一方面体现了业主多样化的建设需求，另一方面却也增加了承包商投标报价决策的复杂性。

这就要求承包商在编制投标价格时要理性对待，仔细地分析私人业主的要求，充分评估投标报价决策的关键影响因素，在此基础上提出一个有竞争力的投标价格。

研究私人工程项目投标报价决策的关键因素，对引导承包商科学决策、提升投标效率和行业可持续发展具有一定的指导意义。

2研究综述投标报价工作是一项复杂的系统工作，其决策环境易变、影响因素多、决策周期短，历年来都受到海内外学者的广泛关注。

Flanagan and Norman （1982）指出项目的规模、复杂性和类型、区域建筑市场状况、在建与潜在工程量等55是影响投标报价的主要因素［2］。

Akintoye （2000）则认为工程技术要求、项目信息完备程度、工程人员资质、合同要求、工期要求等因素的影响更大［3］。

Phillips 等人（2008）则补充认为，承包商的管理能力、类似工程经验和支付方式等也是影响投标报价的重要因素［4］。

同样地，国内有学者剖析了合同条款、评标规则等因素的重要性［5］；也有学者认为在国外工程投标报价中，计价方式的确定、基础价格的取定是关键因素［6］；还有学者指出投标报价的影响因素主要体现在投标条件、投标人自身因素和市场竞争三方面［7］。

可以看出，相关研究中识别出的因素主要集中在项目特征、业主情况、承包商能力和合同条件等方面。

这些在工程投标报价决策因素上所取得的研究成果表明，投标报价决策具有影响因素多、决策过程复杂等特点。

然而，这些研究尚没有通过紧密结合私人工程特征来提取关键因素，也没有将投标报价决策关键因素充分反映在标价制定上，因而不能更有力地指导承包商投标私人工程的决策行为。

表1私人工程投标报价决策影响因素3实证研究本研究采用问卷调查和统计分析相结合的方式识别影响私人工程投标报价决策的关键因素。

3.1问卷设计与发放课题组通过查阅文献和行业人士访谈，初步识别影响承包商私人工程投标报价决策的65个指标。

此后，结合北京、上海、深圳、重庆、浙江等地资深咨询工程师意见，将决策指标精简为53个（见表1）。

问卷主要包括两部分内容，即被调查者基本信息和53项指标。

调查基于Likert 等级量表，采用了1－5级打分法。

参照Lu et al．（2008）的做法，课题组在全国范围内随机选取500家资质等级在二级以上的总承包企业作为被调查对象，通过邮寄或电子邮件的方式发放问卷［8］。

3.2数据收集与调查情况本次调查共回收问卷133份，回收率为26.6%。

按问卷完备程度最终确定有效问卷130份。

有效问卷的受访者包括18位高层领导、35位部门经理、29位项目经理和22位参与计量报价的一线人员。

问卷回复者工作年限分布为：1－2年（25名）、3－5年（46名）、6－10年（35名）、10年以上（24名）。

受访者的专业背景有工程计量（48人）、工程投标（23人）、工程技术（31人）、工程计量与报价（14人）及其他（5人）。

共覆盖全国14个省市，具体包括北京（10人）、重庆（15）、福建（5）、广东（16人）、贵州（3人）、河北（2人）、湖南（3人）、江苏（16人）、辽宁（9人）、56山东（8人）、上海（11人）、四川（14人）、云南（3人）、浙江（15人）。

3.3数据分析与处理3.3.1信度检验研究采用SPSS 的信度分析方法对问卷数据进行分析，检验通过，相关系数（Cronbach's Coefficient Alpha ）为0.927，超过公认的可接受值0.7，表明统计数据具有较高的内部一致性和可靠性。

3.3.2关键因素选取运用因子分析的方法，在53项指标中提取影响私人工程投标报价的关键因素。

（1）首先采用KMO 值检验因素是否适宜做因子分析。

经过计算，所收集的数据KMO 值为0.835，且巴特利特球体检验的χ2统计值的显著性概率是0.000，说明适合采用表2关键因素提取关键因素指标因子载荷校正题总相关解释方差%累积解释方差%F1I 10.6590.591I 20.6190.500I 30.7810.484I 70.6310.634I 220.7370.497I 390.5470.55314.0214.02F2I 100.7300.447I 120.6560.442I 130.5930.541I 140.5460.468I 230.5580.56611.38525.405F3I 340.6970.602I 350.8500.482I 360.6670.575I 370.5800.60510.5135.915F4I 150.6440.513I 160.8070.582I 170.7170.722I 180.6700.64210.43946.354F5I 410.7550.470I 420.5640.550I 430.6380.513I 440.5710.723I 450.5960.5659.40655.76F6I 50.8000.463I 110.6900.492 6.06961.829F7I 80.6410.418I 270.6080.4435.07266.901因子分析法。

（2）关键因素选取。

将校正题总相关（各分量表中每个因素的分数与扣除该因素之后分量表总分间的校正相关）小于0.5的条目删除，筛选出满足上述条件的28项关键指标，累积解释方差为66.90%（＞60%）（表2）。

再根据指标内容及内部关系，将其归为七类关键因素，分别命名为项目属性（F1）、合约因素（F2）、市场因素（F3）、项目目标管理（F4）、承包商管理与发展（F5）、计价与结算（F6）和优势与竞争力（F7）。

进一步检验七个关键因素内部一致性、解释方差和KMO 值，发现其Cronbach's Coefficient Alpha 系数范围在0.712－0.855，解释方差范围是0.53－0.74，KMO 值范围0.50－0.85，都满足相应的统计要求。

（3）关键因素重要性分析。

运用重要性指数对上述28个关键指标进行重要性计算与排序（表3）［9］；同时，计算七个关键因素内部各指标的重要性系数均值，用以代表各关键因素的重要性，得到重要性指数排名为F3（79.15）、F2（76.44）、F5（75.15）、F4（72.71）、F6（72.03）、F7（70.08）、F1（68.23）。

表3关键因素内部各指标的重要性指数表3中，重要性指数=∑（aX ）*100/5，其中：a 为被调查者对某指标的评分，评分权重为最低1分，最高5分；X =n /N －n ，为对某指标做出同一评分问卷的个数；N 为回收统计问卷总数。

574结果分析由上述统计分析结果，归纳总结如下：4.1拟投标项目及合约条件由表2知，在已识别的28个关键指标中，表现拟投项目情况的关键指标有10项，主要包含于F1、F4两个关键因素下，如项目类别（I 1）、项目规模（I 2）、工程工期要求（I 15）等。

其中F1各项指标的重要性指数排名在17到28之间，F4中各项指标的排名在7到26不等，表明拟投项目的状况作为私人工程投标决策的重要考量因素，其对私人工程投标决策的影响较小。

相对于拟投项目情况，合约因素对私人工程报价决策影响较大。

表3中F2、F6及各指标的重要性指数相对较高，尤其是排名第3的预付款支付比例（I 12）和第4的业主信誉（I 23），两关键因素的重要性指数分别为80和79.15。

由于私人工程业主信誉保障相对缺乏，工程垫资现象严重。

因此，承包商比较关注预付款额度及其合同约定的不可控因素，以降低风险。

4.2建筑市场与竞争优势F3和F7充分反映拟投标项目的建筑市场及其竞争环境对承包商报价决策的重要影响。

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浅谈工程投标报价的决策分析

浅谈工程投标报价的决策分析

浅谈工程投标报价的决策分析摘要：在建筑行业当中，投标报价是施工企业获得施工项目的关键所在，本文主要探讨了在工程投标报价的决策的一些相关内容和影响因素。

关键词：建筑工程；投标报价；决策我国建筑行业的蓬勃发展也造就了越来越多的建筑施工企业的成立，在众多的施工企业当中如何获得建筑施工的权利一般来说都是通过竞标投标来进行的，因此，建筑施工企业如何处理好自身的投标问题就显得极为重要，而业主一般来说就是根据施工企业的报价来决定选择哪家施工企业，也就是说，在投标当中报价又是最为核心的一点，也是我们必须处理好的一点。

下面我就根据自身的经验来探讨下施工建筑企业如何做好工程投标报价的决策。

1认真参照招标文件仔细阅读业主或者说是招标方发布的招标文件是进行投标设计的第一步，也是竞标成功的前提，在业主决定要进行一项建筑施工工程之后就会制定一个招标文件下发给各个施工建筑企业，在该文件中会对具体的投标报价的评判给出一些详细的规定。

这时建筑施工企业首先要做的就是按照招标文件给出的一系列的条件对照自身情况，考虑自身是否有能力完成该项目工程，并且是否在该项目工程中有利可图，然后才可以参者一些具体的投标报价评价规则制定自己的投标报价。

在这一环节中，尤其需要注意的一点是在进行招标文件解读时不能够太过主观，有不懂的或者存在疑问的地方一定要及时的联系招标方或者是评价小组了解具体的情况，切记不能按照自己主管的见解来进行思考，否则可能不仅仅是不符合评审的准则，还可能会带来在该项目工程上的利益损失。

2编制项目的成本上文中我们也已经提到了，在投标文件的编制过程中，最为关键的应该说是对于投标报价的确定了，而投标报价确定的一个最重要的参考就是工程项目的成本了，因此，我们应该做好有关工程项目成本的编制过程。

工程项目的成本编制对于投标报价可以说是有决定性作用的，工程项目的成本编制的准确客观，就会制定一个比较理想的投标报价，建筑施工企业也就可能在该项目盈利，反之，工程项目成本编制的效果不理想，不能够客观准确的反应具体的工程情况就会导致投标的失误，甚至造成企业的重大损失。

工程报价的重要性与影响因素分析

工程报价的重要性与影响因素分析

工程报价的重要性与影响因素分析工程报价是指在建设工程项目中，根据设计方案和工程量清单，通过对材料、劳动力和设备等消耗进行评估，计算出的项目总造价。

工程报价在项目决策、招投标、合同签订以及项目实施过程中具有重要的作用。

本文将分析工程报价的重要性以及影响工程报价的因素。

一、工程报价的重要性1. 项目决策依据：工程报价是企业决策工程项目是否投资的重要参考。

通过工程报价可以对项目进行成本控制，进而对项目的收益进行评估。

准确的工程报价可以避免项目在投资决策过程中出现盈亏预测偏差。

2. 招投标参考：在招标过程中，工程报价是投标人竞争的基础。

准确的工程报价可以增加企业赢得投标的机会，并确保企业在竞争中具备合理的利润空间。

同时，对于招标人来说，工程报价也是评估投标人综合实力的重要依据之一。

3. 合同签订依据：在合作伙伴间签订合同之前，工程报价就是双方商定的项目总造价依据。

准确的工程报价可以避免合作伙伴在合同履行过程中因为造价分歧带来的纠纷，保障合同的顺利进行。

4. 效益评估基础：工程报价的准确性直接影响项目的利益实现。

企业可以通过工程报价评估项目的经济效益，合理配置资源，提高利润率。

在项目实施过程中，工程报价还可以作为评估绩效的指标，帮助企业进行经验总结。

二、影响工程报价的因素1. 工程规模：工程规模是影响工程报价的重要因素之一。

规模较大的工程通常需要更多的材料、劳动力和设备，从而导致总造价较高。

2. 材料价格：材料价格的波动直接影响工程报价。

随着市场供需关系的变化，材料价格会有所波动，企业需要根据实际市场情况来进行报价，以保证利润空间。

3. 劳动力成本：劳动力成本是工程报价中的重要因素，特别是在人工密集型工程中。

劳动力成本的波动通常受到社会经济因素、就业状况以及行业规模等因素的影响。

4. 设备投入：不同工程需要的设备投入不同，设备的选择和使用直接影响到工程报价。

同时，设备维护和更新投入也会对工程报价产生影响。

影响投标报价因素分析_姚蔚红

影响投标报价因素分析_姚蔚红

影响投标报价因素分析姚蔚红 曹忠来(青海第一路桥建设有限公司 西宁 810028)摘 要 对影响投标报价的因素进行了全面分析。

关键词 投标报价 信息资料 施工方案 标价分析 报价策略在施工企业决定是否对一个招标项目进行投标时,首先应对项目所在地的各种信息进行调查研究、收集信息资料,了解在招标活动中以及合同履约过程中有可能涉及到的法律、国家政策、工程所在地的自然条件、市场状况、建筑材料、施工机械设备、燃料、动力、水和生活用品的供应情况及当地劳务市场情况,金融市场情况,如银行贷款的难易程度及银行贷款利率等,还要从工程项目方面进行较细致的了解,包括工程的技术规模和对材料性能及工人技术水平的要求,总工期及竣工交付使用的要求,施工场地的地形、地质、地下水位、交通运输、供水、供电、通信条件的情况;工程项目资金来源;工程价款的支付方式;外汇所占比例;监理工程师的资历、职业道德和工作作风等。

在研究了以上信息资料后,根据企业的能力(包括技术力量、设备等),决定对项目进行投标时,就要对项目报价进行综合分析。

影响投标报价的主要因素可归纳为三方面。

1 施工方案和施工组织计划在制定施工方案的时候,主要考虑施工方法、主要机械设备的配置、各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡、施工进度及分批竣工的安排、安全措施等。

它是影响工程造价的主要因素之一,在编制工程预算时,应根据施工方案或者施工组织计划中推荐的施工方法套用相应的概预算定额来确定工程造价。

施工企业也可以采用适合本企业的先进的施工方法和工艺,但应充分考虑本企业在建筑市场中的竞争条件。

2 标价的构成和标价分析投标报价的费用构成主要有成本、利润、税金以及不可预见费等。

标价的计算主要按照定额或市场的单价,逐项计算每个项目的单价和合价,分别填入招标人提供的工程量清单中,包括人工费、材料费、机械使用费、其他工程费、间接费、利润、税金及材料价差和风险费用等全部费用。

投标时采用的人工、材料、机械单价要根据本企业自身的情况以及建筑市场情况和劳动力、机械设备租赁市场情况来综合确定。

影响工程造价的主要因素

影响工程造价的主要因素

、、、浅谈公路工程的造价控制与措施、近年来，公路工程的投资越来越大，但决算超预算、预算超概算、概算超估算的“三超”现象却时有存在，为了充分利用公路建设资金，造价控制与管理工作在项目管理中就占有非常重要的地位。

在通常情况下，工程造价的控制与管理是分成以下五个阶段：投资决策阶段、勘察设计阶段、公路项目招投标阶段、公路项目实施阶段及竣工结算决算阶段。

下面就这五个阶段的投资造价的影响因素与各位同行进行探讨，并提出各阶段造价控制措施。

1投资决策阶段在投资决策阶段，一个建设项目决策的正确与否直接关系到投资的成败，决定了工程造价的高低。

1.1投资决策阶段影响造价的主要因素①建设标准和主要技术指标采用是否合理。

例如道路等级的不同，工程造价的差别可能是成倍的。

②路线走向方案是否合理。

尽量减少在设计阶段对路线走向做较大的调整，从而造成造价出入较大。

③对重大的技术措施方案要有充足的分析论证。

在立交节点及桥梁结构型式的采用上尤为明显。

④工程沿线自然条件（如不良地质地段等）资料收集及调查要仔细、全面。

不同的软基处理方法造价的差别很大。

⑤征地、拆迁赔偿调查要详细全面。

目前，征地拆迁赔偿占工程总造价的比例越来越大，合理的拆迁赔偿估算在决策阶段起到重要的作用。

1.2投资决策阶段工程造价控制的措施①严格按基建程序办事，委托专业咨询公司或工程设计机构进行决策咨询，实现决策的科学化。

②做好建设项目的投资估算的编制与审查工作，合理确定建设项目总投资的计划控制额，作为后续各阶段的造价控制的基础。

2勘察设计阶段投资决策后，控制工程造价的重点应放在勘察设计上。

2.1勘察设计阶段影响造价的主要因素①勘察设计单位的选择。

勘察设计图纸质量的好坏影响到整个建设项目造价控制的成败。

②勘察设计单位的投资控制意识。

我国工程建设技术人员往往缺乏经济观念，设计思想保守，所以加强勘察设计单位的投资控制意识就显得非常重要。

③设计方案的比选。

④加强设计图纸审查，加强概算预算造价审查。