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浅谈投标报价的策略与技巧投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。
通常情况下，其他条件一样，报价最低的往往获胜。
但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。
因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。
所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的根底上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，到达中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
第一、目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求到达的利益目标。
这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体表达，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
研究投标报价策略要从分析投标报价目标开场，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。
一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标工程，可以有不同投标报价目标的选择。
(一)生存型。
投标报价是以克制企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原那么。
(二)补偿型。
投标报价是以补偿企业任务缺乏，以追求边际效益为目标。
对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。
但受生产能力的限制，只宜在较小的招标工程考虑。
(三)开发型。
投标报价是以开拓市场，积累经历，向后续投标工程开展为目标。
招投标中的标书评分方法解析招投标是一项重要的商务活动，涉及到各方的权益和利益分配。
在招投标过程中，标书评分是评选最终中标方的关键环节之一。
本文将对招投标中的标书评分方法进行详细解析。
一、评分体系的建立在招投标中，为了确保评分的公正性和客观性，需要建立一套完整的评分体系。
评分体系应包括评分指标、权重分配以及评分标准等内容。
1. 评分指标：评分指标是对标书进行评价和打分的依据，是评分体系的核心。
常见的评分指标包括：项目理解与解决方案、技术方案与创新、商务方案与商业模式、服务保障方案等。
不同项目的评分指标可能会有所区别，需要针对具体项目进行调整。
2. 权重分配：权重分配是评分体系中对各个评分指标重要程度进行量化的过程。
根据项目的特点和需求，合理地确定各个评分指标的权重，从而准确反映标书的整体质量。
3. 评分标准：评分标准是对每个评分指标的细节要求进行具体描述，以便评委能够按照统一的标准进行评分。
评分标准应精确明晰，避免模糊和主观性，以确保评分结果的客观性。
二、评分方法的操作流程在招投标的标书评分过程中，通常会采用专家评审和综合评分的方法。
下面将针对这两种方法进行具体解析。
1. 专家评审：专家评审是指由组成评委会的专业人员对标书进行详细评审和打分。
专家评审需要明确评审的时间节点、评审的方式和标准。
评委会应由相关领域的专家组成，确保评审过程的专业性和权威性。
2. 综合评分：综合评分是将专家评审的结果进行汇总和综合，得出最终的标书评分结果。
综合评分可以采用加权平均的方式进行计算，根据各评分指标的权重和标书所获得的得分进行相应的计算。
三、评分方法的优化与提升为了提高评分方法的准确性和公正性，我们可以从以下几个方面进行优化和提升。
1. 定期培训评委：评审专家的专业素养和评审能力直接影响评分结果的准确性和客观性。
因此，需要定期组织培训来提升评审专家的能力和水平，使其能够更好地理解项目需求，把握评分标准。
2. 引入外部评审机构：为了确保评分结果的公正性，可以引入独立的第三方评审机构进行评分。
浅谈招投标中的评标方法浅谈招投标中的评标方法招投标是指政府或企事业单位通过发布公告，邀请符合条件的供应商或服务商参与竞标，通过评标选定合适的供应商或服务商，以达到公平、公正、公开的采购目的。
在招投标过程中，评标方法是一个关键环节，它决定着最终中标的结果。
本文将浅谈招投标中常见的评标方法。
1. 综合评价法综合评价法是一种比较常用的评标方法，它将招标文件中规定的各项评标指标按一定权重进行综合评价。
在综合评价法中，评标委员会会根据招标文件中设定的指标，对投标人的技术方案、价格、服务质量、信誉等方面进行评定，并根据权重给出综合评分。
最终，中标的供应商或服务商将是综合评分最高的人选。
2. 最低价法最低价法是招投标中最简单的评标方法之一。
在最低价法中，评标委员会仅根据投标人的价格进行评判，选择报价最低的供应商或服务商作为中标人选。
这种评标方法适用于一些价格敏感的项目，如低价采购、工程建设等。
3. 技术评分法技术评分法是在综合评价法基础上加重技术方面的评价指标，将技术能力和技术方案作为评标的重要依据。
在技术评分法中，评标委员会会根据投标人在技术方案、技术能力、技术创新等方面的表现进行评分，并将其与价格指标进行综合比较，最终选定技术能力和价格均适中的人选为中标人。
4. 竞争性谈判法竞争性谈判法是在招投标过程中，评标委员会根据招标文件预先设定的技术需求和条件，与投标人进行面对面的谈判和讨论，并按照谈判结果进行评定，最终选定谈判结果最佳的供应商或服务商为中标人。
竞争性谈判法适用于那些技术需求比较复杂、难以通过文件评估的项目。
5. 预审评标法预审评标法是在招标文件提交截止日期前，对投标人的资格和条件进行评审，筛选出符合要求的投标人。
在预审评标过程中，评标委员会会核验投标人的资质、能力、信誉等方面的要求，并给出初步评估结果。
经过预审评标后，符合要求的投标人才能继续参与后续的正式评标过程。
6. 博弈模型评标法博弈模型评标法是一种较为复杂的评标方法，它运用博弈理论和数学模型对招投标过程进行建模和分析。
招投标中的价格评估与谈判技巧在商业领域中，招投标活动是企业间获取业务合作机会的关键环节。
在招投标过程中，涉及到的一个重要方面就是价格评估与谈判技巧。
本文将探讨招投标中的价格评估与谈判技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得更好的竞争优势。
一、价格评估的重要性价格评估在招投标过程中起着至关重要的作用。
一个恰当的价格评估可以帮助企业确定投标的底价，既可以满足市场需求，又可以保证企业的利润空间。
如果价格评估不准确，可能导致企业在投标过程中亏本或者对市场需求不能及时作出响应，从而失去竞争优势。
二、价格评估的方法1.市场调研在进行价格评估之前，企业应该首先进行市场调研，了解该行业的市场价格水平和竞争对手的报价情况。
通过市场调研，企业可以了解到投标项目的市场定位和预期价格范围，为价格评估提供依据。
2.成本估算企业在进行价格评估时，需要对成本进行估算。
成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本主要包括材料、劳动力和设备等直接用于生产的成本；间接成本主要包括管理费用、销售费用和研发费用等间接使用的成本。
通过对成本的估算，企业可以将其与预期市场价格进行比较，确定投标的底价。
3.利润空间考虑除了成本估算外，企业还需要考虑利润空间。
在市场竞争激烈的情况下，企业的利润空间往往非常有限。
因此，在价格评估中，企业需要根据自身的实际情况和市场需求，合理确定利润空间，并将其考虑在内。
三、谈判技巧的重要性在招投标过程中，谈判技巧同样是至关重要的。
通过有效的谈判技巧，企业可以争取更有利的合作条件，确保招投标活动的顺利进行。
1.积极争取主动权在招投标谈判过程中，企业应积极争取主动权。
这意味着企业需要主动提出解决方案，明确自己的要求并赢得对方的认同。
通过争取主动权，企业可以在谈判中占据有利地位，拥有更大的谈判空间。
2.合理降低对方预期在招投标谈判中，降低对方的预期是很常见的策略之一。
企业可以通过展示自身实力、提供更优惠的条件等方式，降低对方对合作的预期，从而在谈判中争取更有利的条件。
招投标中的评标方法及标准随着市场经济的发展，政府采购和企业招标成为了一种重要的采购方式。
在进行招投标过程中，评标是一个至关重要的环节，它决定了中标方的选择，也直接关系到采购项目的质量和效益。
本文将就招投标中的评标方法及标准进行探讨。
一、评标方法1. 综合评价法综合评价法是最常用的评标方法之一，它通过对招标文件中的各项内容进行打分，综合考虑技术、经济、管理、质量等多个方面的因素，以确定中标方。
评标委员会根据设定的评分指标和权重进行评分，最终选取得分最高的投标方为中标方。
2. 价格评估法价格评估法是基于投标方的报价进行评标的一种方法。
在招标文件中，往往会明确要求投标方提供报价，评标委员会会根据报价的合理性、透明度等因素进行评估，最终选定价格合理且符合项目要求的投标方为中标方。
二、评标标准1. 技术能力技术能力是评标的重要标准之一。
评标委员会会考察投标方的技术方案、技术设备、技术人员等相关方面的能力，以确定投标方是否具备完成项目的能力和水平。
技术能力评估通常基于投标方的相关经验、资质认证、技术方案的创新性等因素进行。
2. 经济实力经济实力是评标的另一个重要标准。
评标委员会会评估投标方的财务状况、资金流动性、偿债能力等经济指标，以判断投标方是否具备承担和完成项目的经济能力。
3. 运营管理运营管理是评标的衡量标准之一。
评标委员会会考察投标方的组织管理能力、项目管理经验、合作伙伴网络等方面，以确保投标方能够有效管理和运营采购项目，并按时保质完成。
4. 质量控制质量控制是评标的重点标准之一。
评标委员会会评估投标方的质量管理体系、质量保证措施等方面，以确保投标方在采购项目中能够提供高质量的产品或服务。
5. 价格合理性价格合理性是评标的重要标准之一。
评标委员会会评估投标方的报价，并考虑其合理性、透明度等因素，以确保选定的中标方在价格方面符合项目的预算要求。
三、评标程序招投标评标程序通常包括以下几个步骤：1. 报名资格审查：评标委员会会对投标方的报名材料进行审查，确认是否具备参与评标的资格。
招标投标报价评分方法我折腾了好久招标投标报价评分方法，总算找到点门道。
咱先说啊，最开始我真的是瞎摸索。
我那时候就觉得报价低不就好了吗，就可着低价去报。
结果呢，根本不是那么回事儿。
有次投标，我就这么报了个低价，满心以为能中，最后却失败得很惨。
后来我才知道，这个报价评分不是单纯看高低的。
我也试过一种平均报价的方法。
比如说啊，就像大家凑份子吃饭，先看看其他人大概都出多少钱，算出个平均值。
我当时以为这个平均值附近的报价应该会比较靠谱。
就去搜集各种竞争对手的报价资料，可这多费事儿啊，而且好多时候根本找不到足够准确的资料来算出那个所谓的平均值。
结果还是没成功。
后来我才明白，得看看这个招标项目的具体要求。
有些项目呢，他很看重这个成本节约的比例，那这个时候报价就不能太高。
但也不能太低，太低了人家觉得你质量没保障啊。
就像是买东西，太便宜了你也得怀疑是不是有什么问题对吧。
这个时候呢，就得先仔细分析成本，把所有的成本都列出来，像材料成本、人工成本还有可能的运输成本之类的，然后根据可以承受的利润范围来报价。
还有一种情况，有的招标方很重视你的报价构成是否合理。
我之前就因为这个吃了大亏。
我当时把报价就简单地列了个总价，根本没有细分每一项的价格来源，结果人家一看就觉得你这个报价太笼统，不可信。
正确的做法是像盖房子一块砖一块砖的解释清楚钱都花在哪了一样，把成本的每一项都明确列出来。
还有个不确定的地方，就是有时候会出现一些特殊条款影响报价评分，这个我现在还在琢磨。
不过总体来说，想要在招标投标报价评分里占优势，就得充分研究项目需求，做好成本分析，合理地把报价的各项组成说得明明白白。
第1篇一、引言工程招标报价评分是工程招标过程中的一项重要环节，它直接关系到中标企业的经济效益和社会信誉。
合理的评分标准能够确保招标过程的公正、公平、公开，有利于提高招标效率，降低工程成本，保证工程质量。
本文将针对工程招标报价评分进行详细阐述，包括评分原则、评分标准、评分方法等内容。
二、评分原则1. 公正、公平、公开原则：评分过程要保证公正、公平、公开，确保所有投标企业都有公平竞争的机会。
2. 诚信原则：评分过程中要充分体现投标企业的诚信度，对存在违规行为的投标企业要严肃处理。
3. 效率原则：评分过程要简洁、高效，确保招标工作顺利进行。
4. 量化原则：评分标准要具体、量化，便于操作和比较。
三、评分标准1. 投标企业资质及信誉（30分）（1）企业资质（10分）：根据投标企业资质等级、相关证书等给予相应分数。
（2）企业信誉（10分）：根据投标企业信用等级、不良记录等给予相应分数。
2. 投标报价（40分）（1）报价合理性（20分）：根据投标报价与市场平均价格、工程量等因素进行综合评分。
（2）价格竞争力（10分）：根据投标报价与竞争对手报价进行对比，评分。
3. 工程质量及进度（20分）（1）工程质量（10分）：根据投标企业工程质量管理体系、过往工程业绩等给予相应分数。
（2）工程进度（10分）：根据投标企业工程进度管理能力、过往工程进度等给予相应分数。
4. 施工组织及措施（10分）（1）施工组织（5分）：根据投标企业施工组织设计、施工方案等给予相应分数。
（2）施工措施（5分）：根据投标企业施工技术、材料、设备等给予相应分数。
5. 人员配备及设备（10分）（1）人员配备（5分）：根据投标企业人员结构、专业技能等给予相应分数。
（2）设备配置（5分）：根据投标企业设备先进性、数量等给予相应分数。
6. 服务承诺及后期维护（10分）（1）服务承诺（5分）：根据投标企业服务承诺、售后服务等给予相应分数。
（2）后期维护（5分）：根据投标企业后期维护能力、经验等给予相应分数。
第1篇一、概述工程招标价格分评分标准是针对工程招标过程中，对投标价格进行评分的规范文件。
该标准旨在确保招标过程的公平、公正、公开，提高工程招标的质量和效率。
以下是对工程招标价格分评分标准的详细说明。
二、评分原则1. 公平原则：对所有投标者公平对待，确保招标过程的公正性。
2. 公开原则：评分标准公开透明，便于投标者了解和监督。
3. 严谨原则：评分标准严谨细致，确保评分结果的准确性。
4. 实用原则：评分标准符合实际工程需求，有利于工程质量的保障。
三、评分内容1. 投标报价合理性（1）投标报价应与工程规模、技术要求、市场行情等相适应。
（2）投标报价应充分考虑工程实施过程中可能出现的风险，如材料价格波动、施工难度等。
（3）投标报价应遵循国家及地方相关法律法规，不得低于成本价。
2. 投标报价竞争力（1）投标报价应低于同等级别工程的平均报价。
（2）投标报价应具有市场竞争力，有利于提高工程项目的效益。
3. 投标报价稳定性（1）投标报价在合同签订后不得随意调整。
（2）投标报价应充分考虑工程实施过程中的价格波动，确保合同价格的稳定性。
4. 投标报价优惠措施（1）投标报价中应包含一定的优惠措施，如施工期提前完成、降低材料损耗等。
（2）优惠措施应具有实际可行性，有利于提高工程项目的质量。
四、评分标准及权重1. 投标报价合理性（30分）（1）报价与工程规模、技术要求、市场行情相适应（15分）（2）报价充分考虑工程实施过程中可能出现的风险（10分）（3）报价遵循国家及地方相关法律法规（5分）2. 投标报价竞争力（40分）（1）报价低于同等级别工程平均报价（20分）（2）报价具有市场竞争力（20分）3. 投标报价稳定性（20分）（1）合同签订后报价不得随意调整（10分）（2）报价充分考虑价格波动（10分）4. 投标报价优惠措施（10分）（1）包含实际可行的优惠措施（5分）（2）优惠措施有利于提高工程项目的质量（5分）五、评分方法1. 投标报价合理性、竞争力、稳定性、优惠措施等评分项，采用百分制。
摘要：针对不同报价评分办法，采取相应的报价策略，以最合理的价格获得中标，在保证工程安全、质量及进度等各方面满足招标要求的情况下，争取利益最大化。
关键词：投标报价评分办法评标基准价对策
tu723.2
《招标投标法》实施以来，在工程建设过程中，对建设项目进行公开招标已经越来越普遍了。
自2012年2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》，使招投标工作更具针对性和操作性。
施工单位通过投标承接工程已成为企业生存发展的主要途径。
在各类水运工程评标办法中，一般对价格、技术和商务三方面进行评分，其中最主要的部分是对投标价格的评分，通常占总评分的55%--65%，甚至更高。
因此投标人应针对工程的实际情况，深入研究招标文件的报价评分办法，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
对投标报价评分的核心是确定评标基准价，一般分为三种办法:一种是最低价法,一种是单一基准价法,还有一种是复合基准价法。
1 最低价法
顾名思义，就是投标报价在所有有效投标报价中最低的，得分最高。
这种办法不设标底，也较少设置最高限价。
“最低价中标”是一种国际上通行的评标方式，无论在国外的政府采购还是工程建设招标中均得到广泛的运用。
这种报价评分办法能够最大限度地节约建设资金，使招标人得到最佳的投资效益。
特别是有利于充分体现“三公”市场法则，有效遏制建筑市场中的腐败蔓延。
同时，它简便易行，使评标工作更加易于操作，大大节约了招标投标过程中人力、物力和财力。
但如果仅仅以报价高低来取舍，就不是真正的最低价中标。
《招投标法》明确规定，投标文件应该满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外。
目前我国建筑市场尚不完善，施工企业良莠不齐，存在层层分包等不规范操作，一味追求“最低价中标”，很可能引发工程质量事故，何况成本价又没有一个统一的判断标准，实施难度较大。
1.1实例
招标文件规定：最低有效投标报价为评标基准价，有效投标价格等于该基基准价的，得60分；高于该基准价的，每高出1%的扣2分，直至0分。
国内政府采购项目、世行贷款项目，以及私营企业投资项目，往往以最低价中标。
1.2对策
分析投标竞争激烈程度、参加投标企业的数量以及实力与信誉情况。
竞争对手众多，无疑会导致报价的降低，要胜过与自己实力和信誉相同或更强的对手，通过低价中标是很有效的手段，低价中标也意味着利润下降，许多报价接近成本，整个项目抗风险能力较差。
如果还有的对手已和业主有过较好合作经历，要与其竞争则中标概率很低，必将会造成不必要的投标成本的投入，因此在投标之前应该充分分析对手的数量、实力及其信誉，再决策是否参与竞争，要敢于合理退避。
对于施工条件好，工程量大，业主支付条件优的工程应考虑低价中标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。
2 单一基准价法
单一基准价法是指评标基准价组成只有一个，又分为单一标底法和平均价法两种。
2.1单一标底法
单一标底法是以招标人所编制的标底作为评标基准价。
以招标人编制的单一标底评标，优点是便于业主控制工程投资，使中标人的报价能控制在合理范围内。
缺点是标底易被泄露，得知标底的单位极易中标，对不知道标底的单位造成不公平。
此方法适用于各类水运招标工程，招投标法开始时用得较多，现招标人为了避嫌很
少采用此法了。
故此处不再赘述。
2.2平均价法
不需要业主编制标底价，完全由投标人的有效报价进行算术平均，或取平均值下浮一定的比例，形成评标基准价。
该评标法的优点是正常情况下中标价格相对较低，业主节约投资。
缺点是不利于业主对投资的控制，容易导致有些单位出现围标，恶意抬高或压低投标价格，造成不必要的财产损失或施工中因中标价格过低而产生停工、偷工减料等影响工期和质量的情况。
为了控制造价，业主往往会提出工程最高限价，一般在开标3日前书面通知投标人。
为防止恶意抬高报价，有时也以各家有效投标报价的平均值下浮一定百分比作为评标标底。
此方法适用于工程规模较小，施工工艺较简单的项目。
2.2.1实例
招标文件规定：报价得分60分，以各投标人所自报有效工程总价的平均值为基准价，每上升1％扣3分，每下降 1％扣1分，得分扣至零止，不出现负值。
2.2.2对策
投标前对工程的工况条件、技术要求、支付条件以及施工难易程度等情况作详细了解，编制优化施工方案，确定工程预算价和成本价，确定可以浮动的比例空间。
同时，要尽可能多地了解其他投标人的生产经营情况，确定可能的主要竞争对手，分析其对目标工程的意图。
如果竞争对手对该工程志在必得，那么势必会压低报价。
由于相同偏差比例情况下，高于基准价的扣分比低于基准价的扣分多，即使报价低于评标基准价，也会取得相对较高的报价分。
另外，还要了解其他竞争对手之间的关系，是否存在围标现象的可能。
对这种报价评分办法，报价的平均值就像是靶心，要想命中靶心，除了苦练内功，掌握大量的信息，确定一个市场接受的平均价，有时也具有一定的偶然性。
3 复合基准价法
复合基准价法是对单一基准价法的改良，将投标人有效报价的平均价与业主提供的标底价按照一定的比例进行复合，更好地将招标人标底与市场价格结合在一起，使中标价格更加合理。
这种方法既便于业主控制投资，又克服了单一基准价的缺点。
特别是现场抽取权重α值的办法更体现了招投标的公平性。
缺点是不能完全杜绝围标现象的发生。
该方法是招投标中最常用的方法。
3.1实例
招标文件规定：
1）投标人按照招标文件要求自主报价。
评标基准价=[招标控制价×α+投标人有效投标报价平均值×（1－α）]×β，α=0.3、0.4、0.5，β=0.95、0.96、0.97（α、β开标现场抽签确定）。
（有效投标人在5家（含5家）以下的，计算平均值；有效投标人在5家以上的，去掉最高、最低报价，计算平均值。
2）与评标价相等得基本分50分,比评标价每低1%加1分,最高加至60分；加至60分后比评标价再每低1%减1分，最低减至40分。
比评标价每高1%减1分，最低减至40分。
3.2对策
这种评分办法比较复杂，报价高了固然得分低，但是报价过低同样也会导致扣分。
除了需要了解竞争对手的情况，还要对招标控制价作出判断，两者结合才能得出最佳报价。
投标人对某一业主的招标控制价进行认真分析找出规律，同一个业主编制标底的指导思想是一致的，弄清业主的思路，在投标报价时就能推算出与业主标底最接近的标价。
在参加江苏某沿海航道疏浚工程的投标时，由于我们常年在当地参与类似工程施工，对业主比较了解，按交通部疏浚工程定额和取费标准计算预算价，然后在此基础上降低15%，预测业主控制价，结果与业主标底相差无几，为工程最后的成功中标奠定了基础。
结语：总之，施工单位要做个有心人，随时关注市场信息，在作出投标决策之前，要尽
可能地对涉及目标工程的所有信息进行收集、整理、汇总和分析，根据具体情况区别对待，确定不同的投标报价策略。
不同的报价评分办法，各有特点，针对不同报价评分办法的报价策略只是其中一方面，需要与其他影响因素综合考虑，才能一举中标，在保证工程安全、质量及进度等各方面满足招标要求的情况下，取得最好的工程效益。
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参考.资料
1. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
2. 若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。
在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步
3. 花一些时间，总会看清一些事。
用一些事情，总会看清一些人。
有时候觉得自己像个神经病。
既纠结了自己，又打扰了别人。
努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。
4. 岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。
岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。
你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。
只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。
