会展品牌推广与品牌传播
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
会展品牌推广与品牌传播-旅游管理
会展品牌推广与品牌传播
赖言宁
21实际以来，中国会展业飞速发展,国家的经济实力和综合国力带动了会展产业的发展。但是在未来的一段时间里，会展产业作为朝阳产业，以其强大的产业链分支和产业链带动经济发展，来回馈这个重视他的区域。但是，在当今中国会展业的发展来看，无论是硬件的设施，软件的服务，甚至在全球化，专业化，信息化多个方面都稍显不足。
会展业是一个综合性十分强大，同时其关联性对周边经济拉动型更加强大的一个行业，甚至已经超越了旅游和酒店行业。不仅可以促进整个产业链发展，还可以拉动城市经济，很多城市争先发展会展行业。它不但是朝阳产业更是无烟产业，绿色产业，其所有特征都是新世纪最推崇的产业。作为一种聚集效应，辐射效应都很强的综合产业，会展业的发展都带动着中国经济的发展，会展业对交通，餐饮，住宿，旅游，娱乐等相关产业的直接拉动效应可达1:9。但在中国的北京，上海，广州，香港四个城市中，知名品牌展会却屈指可数。目前知道获得UFI 认证的中国国际印刷展在世界排名中比较靠前，京交会和高交会有着业界的口碑和认可。其余很多顶着是亚洲第一，全国第一的头衔。据商务部统计数据表明，截至2003年底，中国主营展览业务，主办或承办专业展览的会展企业已有3000家左右，但其中有能力独立组织展览活动或拥有品牌展会的企业只占很小比重。
一、会展的性质
狭义的会展是指会议，展览，广义的会展我们一般统称为MICE，即Meeting （会议）、Incentives（奖励旅游）、Conventions（大型会议）、Exhibitions（展
览）。同时会展它有着最基本的特质要素即会展内涵的五个方面：特定时间，特定空间，集体性，特定主题和交流。会展活动的品牌需要通过这五个要素体现。
二、会展品牌
会展的品牌可以是具象化的产物，不过归根到底，品牌还是大众心中的一种印象。一般来说，品牌展会都是拥有一定规模，代表着这个行业的发展趋势，反应了这个行业的发展动态。在该行业也有具有深远的影响和指导作用。展会宣传推广是指展会前期和后期整体的宣传营销，围绕展会基本目标有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动，是展会策划和营销工作中的一个重要环节。
三、会展品牌推广方式
会展品牌推广是指对会展的目标群体，通过各种渠道，传递会展的信息，形成行业中良好的口碑。一般来说常用的方式大概有公共关系，宣传广告，新闻舆论，人员推广和全媒体营销等推广方式。运用推广方式之前需要明确宣传推广的步骤。
（一）确定品牌目标和定位。这里的目标是指宣传推广达到的最终目的。其次需要清晰的明确会展是以招商为重还是招展为重。最后还要有阶梯性的目标，在不同的阶段，我们的宣传推广目标是不一样的。例如，在会展筹备前期宣传推广策划的目标偏重于招展，而后期则偏重于招商。品牌定位则是对会展进行全方位的确定，包括了类型，主题，价格，规模和服务等方面。同时也有目标客户，品牌形象方面的定位。通过会展品牌定位，可以更好地进行会展品牌推广，提升会展的竞争力。
确定品牌目标和定位之后，需要准备会展宣传推广信息和资料。宣传推广信息
策划目的在于确定会展的宣传推广需要向外界传递会展相关信息，包括了会展的理念、优势和特点等。此外，会展宣传推广的信息要具有自己的特色，不能与别的同类会展雷同。宣传推广资料制造宣传攻势。会随着同业竞争的日趋激烈和会展规格的不断提升，各参展厂商在宣传推广材料的印制上可谓是煞费苦心。宣传推广资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报道、参观指南、展期新闻、展会回顾等。
（二）会展品牌推广营销。在明确了会展品牌定位和目标的基础上，设计科学的营销策划，整合品牌传播渠道，创造会展品牌，提升会展的竞争力。会展的宣传推广复合拉斯韦尔的“5W”模式。会展的媒介包括了印刷，电子，实物，网络，活动等媒介。一般策划常用的宣传方式包括了公共关系，宣传广告，人员推广，全媒体等。
会展公共关系：是指会展企业或组织为了取得企业或组织内部及社会大众的信任与支持，为自身的发展创造最佳的社会关系环境，在分析和处理自身面临的各种内部和外部关系时，所采取的一系列决策和行为。一般来说，公共关系包括了开幕式，招待会，拜会等。
宣传广告：广告不仅对于会展十分重要，在历史长河发展中，广告作为商品信息传递的最主要手段，在符号信息时代，语言和说话时代，文字时代，印刷时代，大众传播时代和网络传播时代不断发展与演变，当下会展依然推崇运用众多广告传播手段来宣传推广。对于会展来说，首要的广告方式应选择与展会题材有关的行业专业报纸、杂志、展会目录、展会会刊，展会官网等。
人员推广：会展人员宣传推广是企业通过人员来作为销售代表或者推销代表来宣传推广。这样的宣传推广会有双向信息沟通的特点，不但对于目标群体传递信
息直接快捷，同时能把参展企业的意见，态度回馈给主办方。这样的宣传推广方式会更加灵活，更加多样化的满足参展商和观众。会展人员的促销方式包括了发函，打电话，拜会等。
全媒体：这个名词从2008年开始就频繁见诸于各种传播媒体上，它是在具备文字，图形，图像，动画，声音和视频等各种媒体表现手段基础之上进行不同媒介形态（纸质媒体，电视媒体，广播媒体，网络媒体，手机媒体等）之间的融合后成的一种新的传播模式。这种方式在会展的宣传推广中已经得到了广泛的运用。
2008年的中国会展业发展报告中指出了“会展品牌化，成为产业新趋势”本文主要介绍了会展的性质和品牌的定义以及具体的宣传推广反方式。随着展会的蓬勃发展，势必会带来中国会展的品牌化。今后会展业的发展必将有会展的数量规模向品牌化和专业化推进。
（作者单位：四川大学）
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
会展场馆经营与管理 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
第一章会展场馆建设期的管理 会展场馆是指从事会议展览活动的主体建筑和附属建筑组成的大型建筑综合体，和相配套的设施设备和服务，由硬件和软件两部分组成。 其国际化和特色化的程序是会展业发展水平的重要衡量指标之一。会展展馆的功能分区：1.会展活动场所2.办公场所 3.开幕和闭幕典礼场所 4.服务场所 5.宴会场所 展馆对城市会展业发展的作用： 1、能够大力推进会展产业的发展 2、能够积极培育城市的会展品牌 3、能够提高会展业的市场化程度 4、能够适度调控会展业的市场运作 5、能够大力培养会展业人才 6、能够强化城市的服务职能 我国会展场馆布局存在的问题： 1、大型展馆偏少（超10万平方米不多） 2、配套设施不足 3、智能化水平低（热衷于外观投入） 4、总量过剩、结构失衡的现象。 我国会展场馆发展趋势：
1、规模大型化 2、功能综合化 3、场馆的智能化 4、规划与设计更加人性化（“以人为本”） 5、更注重生态文明 6、政府仍将加大对会展场馆建设的投入 会展场馆的规划： 1场地选择规划:交通条件（首要）环境条件地形条件 2预留地发展规划 3内部布局规划(最重要的是人车分流的场内交通系统) 4展厅要素规划(1.展厅外观坚固、耐用、美观2.展厅面积要与规划展位数量相匹配3.展厅高度单层最优，层高与定位相匹配4.地面条件地面状况和承重条件) 会议中心布局： 1.会议室面积（大小规模俱全，以满足不同规模会议团体需要） 2.座位和布局（应具有不同的空间布局模式，如礼堂式，剧院式， 教学式等） 3.会议室用具（桌椅，平台，讲台） 现代化展览中心的展厅较多都是单层、单体、单体建筑1万㎡左右 展厅每层的高度在10-15m是基于一般展台设计的要求 会议室桌椅设置需符合人体工程学的规定，要求桌子的标准高度是60cm 规划设计功能定位：
展会整体宣传推广 1.新闻发布会计划： （1）召开新闻发布会的时机：本展会从开始筹备到最后开幕，计划进行三次新闻发布会。第一次新闻发布会是在展会筹办之初，目的是向新闻界介绍举办展会的时间、地点，办展目的、展会主题、展品范围和展会的发展前景，通过新闻发布会向外界传递信息，主要是起一种“消息发布”和“事件提醒”的作用；第二次新闻发布会的时间是招展工作结束以后，向外界通报展会的进度和招展情况，吸引展会的目标观众届时来临参观；第三次新闻发布会是在展会开幕前，对外通报展会的特点、参展商的特点和构成、展会的重量级专业观众、展品范围、贵宾邀请等内容。这次的新闻发布会是最为重要的，必须广泛邀请记者和吸引足够的观众注意。具体的新闻发布会内容我们在后面的筹备阶段会进行具体说明。第四次新闻发布会在展会闭幕以后，主要是向公众公开一些展会的基本信息（参展商数量、交易量、采购商人数等），同时也会公布下一届展会的一些基本安排。 在发布会结束以后，会派遣专门的工作人员负责跟踪和收集各媒体的报道情况，同时也会安排专业媒体进行实地采访拍摄和专题报道。
2.专业媒体推广计划 由于本次展会立足于华南地区，所以主要的宣传区域也主要集中在华南地区，特别是广州和深圳地区。选择的专业媒体为展会、节能环保和房地产的领域，由于本展会是首届举办，所以对宣传的投入会较大，以此建立展会的知名度和认知基础。 计划与北京、上海、天津等较知名的建材展建立长期的合作关系，通过互换展位，互相在对方展位上设立展会进行宣传推广；在对方展会的会刊里刊登本展会的信息和宣传广告；互相在对方展会的专门网站里发布关于本展会的信息和广告，互相建立友情链接；委托对方咋会
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme
企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：企业品牌推广方案范文 2、篇章2：企业品牌推广方案范文 3、篇章3：企业品牌推广方案范文 4、篇章4：品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价 高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势
会展场馆经营与管理-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
一、填空题 1、会展产品的特征： 综合性、无形性、同一性、不可重复性 2、会展中心运营的四个阶段： 市场定位、制定方案、计划实施、改进发展 3、永久会址的定义： 主要是指由展会名称所界定的展会活动，永久地在承办地举办，而并不进行流动的一种称谓，一般多应用于大型高端会议。 4、德国客运方式的几个方式： 公路交通条件、轨道交通及城市公交条件、与航空港的联系、与航运码头的联系城际特快（ICE）、城际列车（IC）、欧洲城际列车（EC）和地区间列车（IR） 5、会展中心建设的几个周期： 策划期、调研期、设计期、建设期与筹备期、开业期、经营期 6、可行性报告的优劣条件： 地域因素、城市配套因素、经济及产业因素、城市定位因素等。 7、会展中心管理的几个管理模式： 自主管理模式、合作管理模式、委托管理模式 二、简答题 1、会展中心可研性报告基本因素： （1）城市发展会展产业的优劣条件。包括地域因素、城市配套因素、经济及产业因素、城市定位因素等。
（2）规划、经营的总体定位。如举办展会的规模、类别等。 （3）设施服务于经营和营销的设计。如会展主办方需求、承办方需求、专业观众需求、优惠奖励策略、服务取胜策略、自主经营等。（4）资本运作策略。包括建设资金、经营资本运作以及并购品牌展览会等。 2、会展中心选址主要因素: （1）城市边缘与瞬间聚集大量人流：新建会展中心是否应该考虑在城市边缘相对开阔的区域里需要理性判断，考虑的是功能是否单一。 （2）交通与城市接待能力：①轨道交通建设②发展公共交通③城市规划督导（3）新城区建设的拉动作用 3、会展中心对新城区的拉动作用： （1）处于交通网络发达地区，四周交通便利、换乘方便，各种交通设施齐全，便于游客和参展者参展 （2）远离居民区和其他行政机构服务区域，避免给附近居民带来困扰或者妨碍其他公共事多种经营的开发、空间时限的合理利用 5、德国会展中心与城市的关系，举例说明： （1）处于城市中心：法兰克福、科隆和斯图加特会展中心（2）处于城市近郊：杜塞尔多夫、柏林会展中心（3）处于城市远郊：慕尼黑、莱比锡会展中心（4）相对独立的会展城：汉诺威会展中心6、会展中心的设计规划包括哪些内容：
展会宣传推广策划
展会整体宣传推广 1.新闻发布会计划： （1）召开新闻发布会的时机：本展会从开始筹备到最后开幕，计划进行三次新闻发布会。第一次新闻发布会是在展会筹办之初，目的是向新闻界介绍举办展会的时间、地点，办展目的、展会主题、展品范围和展会的发展前景，通过新闻发布会向外界传递信息，主要是起一种“消息发布”和“事件提醒”的作用；第二次新闻发布会的时间是招展工作结束以后，向外界通报展会的进度和招展情况，吸引展会的目标观众届时来临参观；第三次新闻发布会是在展会开幕前，对外通报展会的特点、参展商的特点和构成、展会的重量级专业观众、展品范围、贵宾邀请等内容。这次的新闻发布会是最为重要的，必须广泛邀请记者和吸引足够的观众注意。具体的新闻发布会内容我们在后面的筹备阶段会进行具体说明。第四次新闻发布会在展会闭幕以后，主要是向公众公开一些展会的基本信息（参展商数量、交易量、采购商人数等），同时也会公布下一届展会的一些基本安排。 （2）新闻发布会的筹办进度安排：
时间发布会地 点出席发布会的 媒体和相关人 员 发布会 主持人 发布会内容发布会的召开 程序 2010.3 星河湾酒 店报纸平面媒 体、专业刊物 媒体、电视台 记者、专栏评 论员、网络媒 体 本展览 公司负 责人 向外界传递 信息，主要是 起一种“消息 发布”和“事 件提醒”的作 用 展会基本信息 发布—记者提 问 2011.1 星河湾酒 店行业协会、商 会、专业刊物 媒体、电视台 记者、网络媒 体、报纸平面 媒体 行业协 会负责 人 向外界通报 展会的进度 和招展情况， 吸引展会的 目标观众届 时来临参观 展会筹备进度 信息发布—行 业系会与商会 合作协议—记 者提问 2011.3 琶洲展馆B 区B层行业协会、商 会、专业刊物 媒体、电视台 记者、网络媒 体、报纸平面 媒体 政府主 管部门 官员 对外通报展 会的特点、参 展商的特点 和构成、展会 的重量级专 业观众、展品 范围、贵宾邀 请等内容 政府官员发言 —展会开幕预 告 2011.3 琶洲展馆B 区B层行业协会、商 会、专业刊物 媒体、电视台 记者、网络媒 体、报纸平面 媒体 本展览 公司负 责人 主要是向公 众公开一些 展会的基本 信息（参展商 数量、交易 量、采购商人 数等） 展会总结汇报 —下一届展会 基本信息公布 —记者提问 在发布会结束以后，会派遣专门的工作人员负责跟踪和收集各媒体的报道情况，同时也会安排专业媒体进行实地采访拍摄和专题报道。 2.专业媒体推广计划 由于本次展会立足于华南地区，所以主要的宣传区域也主要集中在华南地区，特别是广州和深圳地区。选择的专业媒体为展会、节能环保和房地
抓住品牌本质做好品牌营销让设计师成为亮点 作为商业，品牌这个词，谁都绕不开。要想有高附加值，必须有品牌。一个企业从诞生开始，就面临如何打造品牌的问题，而当一个企业做大的时候，往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词，不是每个企业都能将其理解透、做透，并且也没有唯一正确的答案。 然而，我们现在谈品牌，我们更多都在谈全球的那些百年的国际的外国的品牌的经验和做法，中国本土的品牌被奉为标杆的并不多，一方面，中国品牌在国际舞台上的影响力还不够强大，另外一方面，中国企业建设品牌的意识、能力和理论、方法、工具都还有很多欠缺。 那么到底如何理解品牌这件事情?现在加入凤凰网担任副总裁的徐进先生就和我谈过， 我们需要去追寻品牌的本质。就这几年我和很多企业的接触，分享一些观点思考如下，欢迎您来补充和延展： 1.品牌到底是谁的? 在很多企业，老板认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“全球领先”“谁与争锋”“大”“强”“王”的核心诉求，完全个人主义的色彩来建设品牌，并且与消费者利益点毫无关系，例如“**不仅仅是世界500强……”“我们是***的领导者”，这些概念作为品牌的管理者，貌似将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以，“品牌是谁的”一定是企业要换位思考的?事实上，品牌永远是属 于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。 2.品牌到底有多重要? 品牌带来品牌溢价，即附加值，可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站
牌 推 广 策 划 方 案 【推广背景】 随着中国电子商务的快速发展及国家倡导互联网+概念，越来越多的传统实体商户涉足并嫁接互联网，趋于创新融合。传统实体商户从线下零售向线上“展示厅”转型，整合线上线下及异业资源是未来发展的新趋势，因此，互联网+不是一种可有可无的经营补充手段，而是一种不可逆转的主流手段。继团购、积分兑换等消费模式后，呈现向免费体验、消费增值的消费模式过渡并成为未来被消费者追捧的主流消费模式。 “白送网”的应势而生，以免费+消费增值的O2O商业模式，为传统实体商户解决了纳客纳、留客难、盈利难的现实困境。全面覆盖本地生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、
旅游酒店、健康美容、日用百货、汽车生活等不断开疆拓土，且未来产业链也将不断延伸。中国14亿人口、数以亿万计的商户，市场有多大？前景有多大？ 在互联网+的潮流中，众多品牌纷纷涌现，而白送网现在面临着虽然市场发展前景巨大，却品牌知名度、影响力、关注度不高等问题，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象，一个企业成功与否和他的品牌影响力息息相关。 【推广目的】 1、提高白送网品牌知名度 2、增加白送网品牌影响力 3、扩大白送网产业经营范围 4、增加白送网网页用户数量 5、提高白送网网站点击率以及成交率 6、增加白送网入住商户与供应商的人数 【推广时间】 1月3日-1月18日 【推广方式】 线上推广 1、搜索引擎推广 seo优化后可以让更多的用户，更快的找到他想找的东西； seo优化后可以让网站相关关键词排名靠前，满足用户需求； seo优化后让有需求的人能更快、更先找到你； seo优化后提供搜索结果的自然排名，增加可信度； seo优化后让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；都是非常有效的。 2、论坛推广 利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动， 3、视频推广 视频推广主要有两种方式，一种是纯粹的广告视频，然后以推广这个视频来进行产品的推广;这种方式需要投入更多的精力，来将视频推广出去，因为其很难被转载。另一种方式是以视频为载体，通过在视频中适当的添加推广信息，通过视频本身来吸引更多的人进行转载，一般被称为病毒营销视频。这种方式的视频前期同样要付出很多精力来推广视频本身，但随着浏览的增多，会有很多人进行转载，是一种一劳永逸的方法，其推广的效果也是非常明显的。这种视频的种类大多是搞笑类、感动类或擦边类。对于广告视频，与传统的网络推广方式不同，它能够精确的找到企业想找的潜在消费群体，虽然，广告视频，可能点击量并没有病毒营销视频视频来得多，但是其创造的价值，并不会少，因为其面向的是精准客户。而其优点就在于，能够带给企业可见的利润。 而病毒营销视频的优点体现在其广泛的点击量及转载量，其给企业带来的利润可能并不
会展品牌经营发展
目录 引言 (1) 一、展会品牌化经营概述 (1) （一）展会品牌化经营的涵义 (1) （二）展会品牌化经营的要素 (1) （三）展会品牌化经营的意义 (3) 二、辽宁省会展的品牌化经营现状 (3) （一）市场化和开放程度低 (4) （二）资本流动受到限制 (4) （三）会展业自身建设相当薄弱 (4) （四）缺少高水平的展览专业人才 (4) 三、影响辽宁省品牌展会经营的主要因素 (5) （一）展会只注重实际收益 (5) （二）展馆不注重功能和利用率 (5) （三）展会组织者忽视观众质量 (5) （四）展会组织者过份担心客源流失 (6) 四、辽宁省展会品牌化经营的策略 (6) （一）注重展会品牌定位与创建 (6) （二）加强展会的营销 (7) （三）注重展会综合资源的利用与开发 (9) （四）加强展会的维护与拓展 (10) （五）注重展会的内涵、文化、质量的建设 (11) （六）借鉴国外成功品牌展会的经验 (13) 结论 (13) 参考文献 (14)
辽宁省展会品牌化经营的策略 [摘要] 近几年来，我国的会展业的发展可谓是突飞猛进，为我国经济的发展注入了新鲜的血液，带动了大量相关行业的发展，同时也解决了就业难题。但与此同时，由于我国会展业的经营经验不足，也暴露出了区域性同题材展会太多，这些问题的存在严重影响了我省展会的举办质量。由此可知在省内创立品牌展会是十分必要的，本文主要根据辽宁省的具体经济情况和特点，来进行展会品牌的定位，发展特色展会，提高展会的文化品味，并进行有效地品牌维护。 [关键词] 展会品牌；辽宁展会；品牌定位；品牌经营与维护 The Brandized Management Category of Exhibition in Liaoning Abstract：In recent years,the development of exhibition industry in our country may be said of remarkable progress.It brings new blood into the development of our country's economy,gives many related industries power and has solved a great quantity of problems about the hardship of employment. While at the same time, the shortage of experience and numerous and complicated items of exhibition expose the over number of regional relative subject. These existed problems seriously interfere the quality of exhibition. Therefore, it is very necessary for us to establish brand exhibition in Liaoning province, according to local concrete economic conditions.In this paper, based on the specific economic conditions and characteristics in Liaoning Province, we would like to be fair brand positioning,to develop a specialty show,to raising exhibition of cultural taste and to conduct effective brand maintenance. Key words：Show Brands;Liaoning Exhibition;Brand Positioning; Brand Management and Maintenance
展会策划方案案例 展会策划方案案例 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划容，主要包括： 展会名称和地点、办展机构、展品围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下容： 1、办展市场环境分析： 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架： 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 1 1、展会期间举办的相关活动计划。 1 2、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的容： 基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
展会宣传方案 第七届中国(湖北·武汉)国际汽车工业展览会(以下简称“国际汽车展”)在媒体宣传和户外广告宣传上，将充分总结上届的成功与不足，完善整体策划，扩大宣传氛围的营造，力争积累更多的市场运营经验，在形式上有更大突破。拟对第七届国际汽车展会前、会中、会后的宣传推进工作，提出如下方案： 一、广告、宣传宗旨： (一)全面展示湖北省武汉市乃至中部地区汽车产业的发展水平。 (二)全力打造国际汽车展成为武汉乃至中部地区的品牌展会。 (三)大力宣传湖北武汉汽车产业优势，以及近年来的发展水平，更好地为招商引资服务。 二、宣传要求： (一)提升规格，争取领导。为了搞好本届国际汽车展的宣传工作，寻求省、市两级政府大力支持，由组委会综合部负责整个汽车展的宣传报道工作。 (二)形式多样，合力聚焦。通过消息、通讯、专访、答记者问、图片、公益广告等多种形式，集中聚焦，认真做好会前、会中、会后报道，形成强大舆论声势。 三、新闻宣传方案： (一)宣传内容 1、湖北武汉汽车产业的发展成就及未来规划 2、本届国际汽车展的特色和亮点 3、本届国际汽车展筹备工作的跟踪报道 4、对本届国际汽车展的盛况以及花絮进行全面报道 5、对重点企业进行广泛深度报道 6、其他 (二)宣传计划 1、前期宣传：2006年3月下旬至2006年5月中旬，为会前宣传阶段，整个新闻宣传要逐步升温。本阶段主要介绍国际汽车展的基本情况。 2、中期宣传：2006年5月下旬至2006年8月下旬，为会中宣传阶段，整个新闻宣传要达到高潮。本阶段主要采取展开式报道，介绍本届国际汽车展的特色，筹备情况进度，并安排部分专访。 3、后期宣传：2006年9月上旬直至展会结束，为会后宣传阶段，要做好总结及深度式报道。在筹备工作的基础上采用各种媒体平台全方位展开报道，特别是在展会前后，应该在主流媒体上出现关于此次国际汽车展的大幅宣传报道。 (三)媒体平台 1、本地媒体：湖北报业集团、长江日报、武汉晚报、楚天都市报、武汉电视台《武汉新闻》之前或之后推出30天倒记时标记。 2、全国性媒体：国际商报、经济日报、中国工业报、中国汽车报等。 3、国内专业媒体： 4、网络媒体：国际汽车展官方网站及相关网站链接等。 四、广告投放方案：
公司年度推广方案 前言： 根据公司以往市场运做方案和其他公司方案的对比和分析，使我们更加深刻的了解公司目前整个市场及同类产品运营状况，怎样把公司现有产品作为全国各代理商的盈利利器进行运作，成为我们现在的首要任务，在竞争如此强烈的行业里面，我们和各地代理商必须比其他竞争对手做的更多、更完善、更有特点，才会有突出的市场表现。就保健品市场而言，人活着对健康的需求就永远存在，有需求就有市场。我们满足人们的需求，我们就永远有市场。市场难做一定的、越来越难做是肯定的，就所处状况而言，我们首要的是应该变革思路，找对策。我们应该结合市场目前的状况、公司的各方面长处、代理商的区域市场实际情况等综合因素，全方位角度考虑实操的问题来细化完善现有模式、制定贯穿全年销售计划，把促销活动主题进行细化，会中环节、要素进行了完善，细分会议类型、增加会议内容、提高成单率、降低费用成本等一系列必要手段措施的制定。 一、企业文化 起源历史：（略） 百寿堂品牌：（略） 百寿堂内涵：济世结善缘百善孝为先济人福泽绵寿可度百年 百寿堂堂训： 修仁心，济世人，福泽天下！百寿堂，长寿诀，惠及众生！ 始于明初，千载相传，源远流长！ 源自婺源，福泽黎民，百寿同堂！ 百寿堂，一个拥有千百年文化底蕴的地方，山清水秀，人杰地灵！ 百寿堂，一个承载千万人健康使命的品牌，品质一流，值得信赖！ 文化理念： 经营哲学：诺?诚?责?利——诺言?诚信?责任?赢利 百寿堂精神：务实、创新、超越 百寿堂理念：科技创新，服务致胜，营造百年诺尔！ 百寿堂使命：缔造和谐、快乐的健康理念！实现“百姓健康，福寿同堂”！
价值观念：用户第一，客户第二，企业第三……自己第N 服务理念：真诚撼动市场，真心感动客户！ 经营方针：严把生产质量严控流通渠道完美售后服务 科研实力： 北京百寿堂自初创立以来，先后与中药固体制剂制造技术国家工程研究中 心、中国医科大学药品生物制品研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国 中医研究院、北京大学心血管研究所等权威机构达成科研攻关战略合作伙伴；同 时，联合国内著名药品生产企业“江西本草天工科贸有限公司”、“北京航洋胶囊 技术有限公司”，发挥各自的高科技生产工艺及生产设备，按照严格的ISO国际 认证标准达成产品生产合作伙伴。 权威赞誉： 北京百寿堂严记古训，福泽天下！受到权威部门的高度赞扬和荣誉： 获得中国老年学学会助老公益事业研究委员会颁发的“中国中老年人最受欢迎会 员”奖 获得“中国放心保健品企业”称号 中华人民共和国卫生部《中国社区卫生》唯一合作伙伴 主管领导高度认可： 原卫生部部长钱信忠先生为公司题词。 著名营养学专家于木先生为公司题词。 社会责任： 2009年，北京百寿堂与中国老年学学会助老公益事业研究委员会开展百寿堂助 老益寿健康救助工程，百寿堂集团在此次活动中投入1000万元救助产品。 企业的目标就是追求利润最大化，关键是通过什么样的方式和途径获得利 润最大化？ 公司应该更注重文化平台的搭建，具有文化意义的终极服务理念胜过暂时的利益，是会销的终极形态，这样才会使公司模式专业化、发展高度化，是具有破局性创新意义的。是一个具有高度和前瞻性的企业发展理念，真正抓住了会销的服务营销要点：把服务作为企业发展的生命，把产品作为介质，把服务作为本质，因为这样就赢得了消费者的信任。对于我们来讲，无论是和当前利益和长远利益相比，顾客的信任永远是我们发展的根本。所以我们提倡的是：服务到位；管理规范；产品过硬；价格合理；营销深入。
会展场馆经营与管理 复习大纲（1—10章） 第一章会展场馆建设期的管理 一、考核要求 （一）会展场馆概述 1、识记：（1）中国会展建设概况。 2、领会：（1）中国会展场馆布局存在的问题及发展趋势；（2）会展场馆对城市会展业发展的作用；（3）功能定位于平面布局；（4）会展场馆的建筑构成。 3、简单应用：（1）规划与选址；（2）会展场馆的环境设计及环境设施（设计与竞标）。 （二）会展场馆建设与经营过渡期的管理 1、领会：（1）筹建管理公司。 2、简单应用：（1）确定经营模式及其相关内容。 二、考点归纳 （一）我国会展场馆建设概况 会展场馆是指会议和展览功能兼备的会展中心的统称。单独具备会议或展览功能，以及其他功能为主（如体育场、科技馆、博物馆、纪念馆、文化宫、美术馆、音乐厅）同时兼备会议、展览功能的场馆都可以参照。在我国“十二五”期间，城市发展战略定位在“会展中
心城市”“会展名称”以及“会展之都”的有近40个城市。不但北上广等核心展览城市的大型场馆正在加快建设步伐，一些二、三线城市更是纷纷将建设场馆作为推动城市经济发展的重要途径。 （二）我国会展场馆布局存在的问题 1、大型会展场馆偏少（超10万平方米不多） 2、配套设施不足 3、智能化水平低（热衷于外观投入） 4、出现总量过剩、结构失衡的现象。（20%，正常40%以上）（三）我国会展场馆发展趋势 1、会展场馆建筑规模大型化 2、会展场馆功能综合化 3、注重会展场馆的智能化 4、规划与设计更加人性化（“以人为本”） 5、场馆更加注重生态文明 6、政府仍将加大对会展场馆建设的投入 （四）会展场馆对城市会展业发展的作用 1、能够大力推进会展产业的发展 2、能够积极培育城市的会展品牌 3、能够提高会展业的市场化程度 4、能够适度调控会展业的市场运作 5、能够大力培养会展业人才 6、能够强化城市的服务职能
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
XX品牌推广方案 一、XX品牌介绍 1.品牌名称：XX 2.公司名称：XX 3.品牌商标与说明 4.XX品牌建立时间 5.XX品牌目标（近期与长期） 二、市场调查（不得少于1000字） 通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何？ 1.竞争对手分析 2.消费者分析 3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路） 4.潜在市场展望（机会） 三、品牌定位与理念（不得少于400字） 通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！ 1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位） 2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则） 1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。 2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。 3）行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。 四、品牌推广（不得少于1500字） 在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等） 案例一：（综合推广方案） 1.品牌宽度推广阶段： 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。 2、品牌深度推广阶段： 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。