展会宣传与推广的手段
会展宣传与推广在执行手段上是多种多样的，当前比较常用的包括广告、新闻宣传、公共活动和现场演示等。
(一)新闻宣传
新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。展会组办方一般都在展会期间设立有专门的新闻宣传部门，该部门的工作人员应具有良好的媒体背景，熟悉新闻宣传的手段与一般手段，并能够与专业新闻人员有效沟通，和记者、编辑、摄影师、专栏作家都能够保持联系。良好的人际关系有助于获得媒体的最大支
持并获得积极、正面地报道。
在新闻宣传工作中，会展组办方特别需要注意新闻稿、新闻图片。新闻稿是展出者提供给媒体的主要和基本的新闻资料，质量高、内容新、符合新闻写作要求的新闻稿件被广泛应用的可能性就越高。好图片可以直观体现展会现场的效果和主题，好图片比好文章更容易采用。
(二)广告宣传与推广
广告是展会宣传的重要方式，也是吸引参观者的主要手段之一。展会广
告的范围可以覆盖已知的和未知的所有参观者，可以将展会情况传达到直接联络所遗漏的目标观众，也可以加强直接联络的效果，这是覆盖面最广同时也是最昂贵的展会宣传手段，因此必须目标明确，根据需要、意图和实力有效安排。广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。每一类媒体都有一定的优点和局限性，认识不同媒体的特性，是合理选择广告媒体的前提[2]。
1、报纸
从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层是最广泛的，它的优点主要体现在弹性大、灵活、及时;对当地市场的覆盖率高，读者广泛而又稳定;可信度高，影响力强，容易被接
受和被信任;便于阅读和存查。
2、杂志
最为广告媒体杂志的长处在于它是被读者特意选购的，杂志内容和读者之间的关系，比起其他媒体处在更自然的关系上。它的优点在于针对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传读率高，保存期长。
3、广播
广播的特性首推时效性，广播是适合个人喜好的媒体。作为个性化的媒体，广播仍然占有重要的地位。当然有采取个性化的诉求方法的必要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。所以，广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。其优点在于信息传播迅速、及时，传播范围广泛，选择性较强，成本底，收听方便，不受限制。
4、电视
电视是所有媒体中最家庭化的娱乐媒体，也是现广告的主角。电视广告通过画面和声音吸引观众，是观众很直接的感受广告产品，引起消费兴趣。其优点是诉诸人的视觉和听觉富有感染力，能引起高度注意，触及面广，传达率高。
5、网络
网络广告是广告业中新兴的一种广告媒体形式。展会产品可通过两种主要方式做广告:一是通过展会专业网站，二是向相关网站购买一个广告空间。网络广告的优点在于传播
范围广，速度快，不受时空和文化限制，形式多种多样。
6、其他媒体
除了报纸、杂志、广播、电视、网络五大媒体之外，还有一些其他的广告媒体，如户外广告、直接邮寄广告、POP广告和赠品广告等。
(1)户外广告
户外媒介是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜，便是户外媒介的一种。目前，主要的户外媒介有路牌，霓虹灯，交通工具，大屏幕电子显示屏，户外灯箱广告等。其优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。
(2)直接邮寄广告
直接邮寄广告是展会推介最常用的形式。其优点是针对性强，选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，人情味较重
(3)POP广告(又称销售点广告)
销售点广告是一种是设置于销售现场的广告形式，如张贴、悬挂于展会现场的海报、旗帜，橱窗、卖场内灯箱、模型、挂板及各种制品。
POP广告的优点:
（1）营造气氛。POP广告有利于营造展会现场气氛，始消费者不用费力就就可以了解到最主要的展会信息。
（2）突出展会形象。当同一展馆同时有多个展会时，好的POP广告能始本展会形象突出。
（3）引人瞩目。制作精良、别致的POP广告很容易引起注意，并引起观众对展会的好感。
(4)赠品广告
赠品广告是向参展者、经销商赠送的一些印有展会产品或企业信息的礼品。赠品广告的优点在于生命周期长，赠品大多数是有实用价值或有欣赏价值的物品，可以较长时间的保留和使用，因而其使用周期也较长;促销明显，吸引力强的广告赠品能聚人气，有很强的促销作用。
(三)公关活动
为扩大展会影响、吸引观众、促进成交，展会组办方往往也要通过会议、评奖、演出等公关手段对展会进行宣传。最普遍的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座等会议形式。其中评奖活动的公关效果最为明显，一般由展会组织，参展方参加，评奖团多有专家组成，评奖结果通过媒体宣传。
(四)现场演示
展会的现场演示宣传与推广分为以场馆排展项目作展会系列推广、以会展公司排展项目作展会系列推广、以同类(行业)展会排展项目作展会系列推广和以综合性展会排展项目作展会系列推广。
三、展会宣传与推广的策略
篇二:展会宣传推广策划
展会整体宣传推广1.新闻发布会计划:
(1)召开新闻发布会的时机:本展会从开始筹备到最后开幕，计划进行三次新闻发布会。第一次新闻发布会是在展会筹办之初，目的是向新闻界介绍举办展会的时间、地点，办展目的、展会主题、展品范围和展会的发展前景，通过新闻发布会向外界传递信息，主要是起一种“消息发布”和“事件提醒”的作用;第二次新闻发布会的时间是招展工作结束以后，向外界通报展会的进度和招展情况，吸引展会的目标观众届时来临参观;第三次新闻发布会是在展会开幕前，对外通报展会的特点、参展商的特点和构成、展会的重量级专业观众、展品范围、贵宾邀请等内容。这次的新闻发布会是最为重要的，必须广泛邀请记者和吸引足够的观众注意。具体的新闻发布会内容我们在后面的筹备阶段会进行具体说明。第四次新闻发布会在展会闭幕以后，主要是向公众公开一些展会的基本信息(参展商数量、交易量、采购商人数等)，同时也会公布下一届展会的一些基本安排。
在发布会结束以后，会派遣专门的工作人员负责跟踪和收集各媒体的报道情况，同时也会安排专业媒体进行实地采访拍摄和专题报道。
2.专业媒体推广计划
由于本次展会立足于华南地区，所以主要的宣传区域也主要集中在华南地区，特别是广州和深圳地区。选择的专业媒体为展会、节能环保和房地产的领域，由于本展会是首届举办，所以对宣传的投入会较大，以此建立展会的知名度和认知基础。
4.大众媒体推广计划
大众媒体推广计划分为两种不同类型:一是间歇时间的宣传，包括了一些点击率高的网站和合作报纸，定期发布展会的信息和筹备进度，需要大众媒体对本展会进行跟踪报道;第二种是展会开幕之前的大规模媒体轰炸集中宣传，在较短时间内迅速形成强大的宣传攻势。大众媒体的选择是省内发型的报纸和广州市地铁广告。报纸宣传上面，选定的两个长期合作方是广州日报和羊城晚报，展会会与这两个机构保持长期的合作关系，及时更新展会的信息，
5.专项宣传推广计划针对重要目标群体，本展会通过采取一些特殊的宣传手段以达到展会整体宣传目标。包括人员推广，直接与客户建立联系;直接邮寄，针对性强，效果较好;公共关系宣传通过支持和组织各种社会活动，建立品牌;相关活动可以积聚人气，是短时间宣传的好方法。
6.展会宣传推广进度计划为了更好地配合展会筹备、招展和招商等工作的需要，我们对展会的宣传推广工作及其要达到的效果进行统筹规划和事先安排。展会的宣传工作必须严格地按照机会开展
航天展与销售结合宣传推广方案 整合推广： （一）各阶段主题 根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰” 主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房” （二）运用方式： 1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容） 大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策； 电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套；石家庄电视台 电台：河北人民广播电台、河北交通电台； 报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网； 其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布） 1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用：2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。 3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。 4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。 ※报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。 分为三个阶段： 第一阶段：活动前造势期（9.14） ——航天展主题+在售项目优惠政策 主题：世纪航天、百年卓达 第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期（9.22） ——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策
如何做研发项目奖励 制度
如何做研发项目奖励制度 性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进 二、适用范围本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的考核奖惩。 三、研发项目奖励办法 （一）项目分档及不同档次奖励额度根据有关规定，公司对已经批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励， （二）定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例 1、该项目分档奖励表第一至三档中，项目研发人员占 60％，市场开拓人员占40％；第四档中研发人员占60％，生产线人员占 40％。 中试阶段，奖励研发人员该项目奖金总额的 20％（研发比例中）。 3、中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入中提取兑现。 4、对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况作特别奖励。 项目进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。五、项目奖金的分配 （一）项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。
1、其中的10％作为其他配套部门人员（质量检定、研发中心内勤等人员）奖金。 总负责人。3、其中的80％归项目组人员所有，项目负责人提取上述金额的 50％－80％，其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的原则，根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员，若人员离开公司，则自动终止奖励提成，其项目提成继续在项目组内分配。 （二）项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批，企管部备案。 六、项目分档及项目负责人提取比例标准 项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。 （二）根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。 七、奖金兑现研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况，由研发中心负责人负责及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总经
2012节能中国推介活动组织委员会 2012“节能中国”十大奖项宣传推广安排 一、说明事项 1、宣传推广时间： 自正式公布企业或个人获奖之日起1年时间。 2、宣传推广范围： （1）广电媒体（1）平面媒体（2）网络媒体（3）其它刊物 二、具体回报方案： 颁奖典礼参与权 1.主办方将在科博会能源论坛召开同期举办盛大的颁奖典礼，并邀请获奖 单位代表以嘉宾身份（3位）出席本次活动盛典现场并同时全程参与科 博会能源论坛； 2.在颁奖典礼现场授予获奖单位由主办方签发的2012“节能中国”十大 奖项的荣誉奖牌、证书，并组织获奖单位代表与颁奖嘉宾集体合影留念； 3.获奖单位重要领导（1位）可进入嘉宾室与其他嘉宾会晤并合影； 4.获奖单位重要领导（1位）在能源论坛开幕式期间同与会领导在嘉宾区 就座； 5.获奖单位重要领导（2位）将被邀请出席2012“节能中国”招待晚宴； 6.获奖单位优先得到节能中国推介活动及科博会能源论坛其它参与机会； 媒体宣传安排 7.主办方将在中新社（中国新闻网）、新华社（新华网）、人民网、经济日
报、中国改革报、中国网、新浪财经、中国经济网、千龙网、凤凰网等强势网站进行本次活动的推介及信息发布； 8.主办方将在中国节能协会官方网站以及科博会中国能源战略高层论坛 官方网站上开辟推介活动专题网页和版面，全程宣传此次活动，并邀请包括CCTV（财经频道、新闻频道）等百余家国家及地方性主流媒体，对本次活动进行宣传报道； 9.主办方将全面整合获奖单位品牌资料，进行网上公示，以宣传获奖单位 品牌； 10.主办方将安排在国家发改委主办的《中国改革报》上，开辟专版对获奖 企业进行公示宣传报道； 11.主办方将安排在主流网络媒体新华网、中国网、CCTV央视网、新浪网、 千龙网、中国经济网、中华网等，对十大获奖企业进行800字的集中统一的新闻宣传发布，帮助获奖单位达到长效性、广辐射性及针对性的宣传推广效果； 12.主办方将安排在50家左右的行业媒体和大众媒体对获奖单位进行集中 统一800字的获奖理由公示及报道，并在其中的三家媒体（综合类媒体、行业类媒体、地方类媒体各一家）上针对每家获奖企业进行800至1000字的单篇稿件的新闻宣传报道； 13.主办方将在科博会中国能源战略高层论坛官方网站开辟专栏为获奖单 位公示获奖信息，为获奖单位做为期一年企业网站链接； 企业品牌形象展示 14.在科博会中国能源战略高层论坛暨颁奖盛典现场，为获奖单位提供“节 能中国推介活动获奖单位展示专区”，为获奖单位提供18平米展位，供
销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
梦回唐朝，一次的回眸，情定三生。 今夜天空挂着一缕稀薄的乌云，拨开云端依然可见繁星璀璨，仰望漫天的繁星，天琴星座上的那颗织女星在这个七月下旬显得格外的明亮，星光熠熠、光彩照人。 临近毕业了，室友哥们几个独剩我之外，都在争分夺秒和自己心爱的恋人朝夕相处，因为离别似乎每个人心中都燃起那份不舍的情怀。平日里，对角上铺的那个胖子总喜欢抢我吃的，最近胖子似乎良心大发，每次晚上约会回来总是想到带些好吃的送我，哪怕再晚他都一如既往，上演着有女人、有兄弟好哥们的角色。多年时间的共处一室我们培养出了一种不言而喻的默契，每当有事大家都格外的团结和融洽。这次临别之际也不例外，十一点半快停水了，每个人却没有了以前那种为抢先用浴室的执着，关系融洽的有点不习惯，又有点陌生感！ 好像每个人心中都带着各自的种种不舍，乘着最后的时限去完成一一件件未了的心愿。至今孤家寡人的我似乎割舍不下整座图书馆，于是像往常一样勤快的奔走于宿舍和图书馆这两地，四年来养成了一个习惯，总喜欢在一间教室、一个座位，坐在一个既陌生又熟悉的女生旁。她是一个端庄秀丽，眉宇不凡的音乐学院女生。因为在自习室环境很特殊，和她既有几次交流，记得快毕业的时候她说想去一所小学做音乐老师。在图书馆，我和她也有一种默契，每当学末快考试来看书的人很多、座位很有限。每次我没课或她没课，早去的人就会多占一个座位。但没有过多的来往，离开那间教室大家总是忙着各自的事，偶然路上的相遇也只是一笑而过。只记得那一年的情人节，有个男生送了一束花给她。最后因为忙着毕业的论文和聚会去图书馆的次数越来越少。 七月七牛郎哥苦等了一轮春秋，终于可以相遇一次织女。最近身边的男、女性朊友似乎都好像在等待这个特别的日子。这两天被我一个好哥们拉去陪他挑选七夕节礼物，这哥们是我大学校友，大学时在操场上一起跑步认识的，毕业后我俩留在了一座城市，至今周末我们还时常一起运动，他女友是大学认识的，毕业后在外地一家广告设计公司工作。他俩一年也就是离多聚少。所以七夕对他而言很重要的节日，他说想送女友一件饰品就带我逛了很多家珠宝店，我们从几万到几千的钻戒、吊足、手镯、玉石、金器等都没有选中，在商场里售货小姐总是一个劲的宣传、夸大，个人很佩朋她们的敬业精神，但我哥们说没有一件可足以用来表达他们那种深情厚谊、矢志不渝、历尽艰辛的感情。周边的周六福、周生生等，我们已经逛遍，为了帮哥们，于是在南昌财富广场我拿出手机搜索周边珠宝店，搜索结果出来很多，有我们逛过的国际大品牌，还有一家“七渡美玉”名字很好听感觉上很不错，我们没有过多的考虑便来到这家店。店内装修古朴风雅很有民俗味，珠宝别具特色、工艺精良，店员没有喋喋不休的介绍产品，任我们shoping.哥们看中了一串“青晶石”手珠，深蓝略带紫光色、晶莹剔透，没有钻石的耀眼却独具内涵；没有珍珠的光芒，却十分夺目；很适合相恋许久的恋人，表述海枯石烂的坚贞。古大唐时期的外包装，无不流入出历史人类爱在永恒的主题。 朋友买到了自己喜欢的饰品很开心，离开“七渡美玉”后我们彼此道别，我准备在这美好的夜色步行回家，上了天桥看着来来往往的人群，忽然被一个熟悉却以很久未听到的声音叫住，就在天桥上我与她既然可以相遇，久别重逢、失而复得相遇我们聊了很多很多的那时一起在图书馆里回忆，而且现在她如愿在一所小学成了一名音乐教师。别后，我约了她七夕晚上吃饭。
公司奖励方案大全 （最新版） 最新版公司奖励方案大全(一) 为了更好地提升员工的工作积极性，xx有限公司经股东会商议决定，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资奖励方案： 一、xx部门 1、xx部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，xx部门正式员工工资4000—6000元(根据试用期工作成绩确定); 2、xx部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%; 3、xx部门员工根据工作业绩完成情况，具有一定的提成奖励：备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为xx 部门新开拓的客户; 4、xx部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标1%—1.5%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
除三个月50%的工资及奖金;xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户丢单的，将扣除一个月500元/次的奖金;xx部门员工因自身工作原因造成已服务的客户投诉的，将扣除一个月300元/次的奖金; 6、xx部门员工如三个月未完成工作目标的，公司将随时会解聘该员工。 二、策划部门 1、策划部门员工试用期工资3000—4000元/月(根据工作经验确定)，试用期三个月，通过试用期考核标准，转为正式员工，策划部门正式员工工资3500—5000元(根据试用期工作成绩确定); 2、策划部门员工工资每年根据工作完成业绩情况，在原有工资基础上递增8%—15%; 3、策划部门员工在完成每月5万销售金额后，根据工作业绩情况，具有一定的提成奖励： 备注：老客户为公司服务一年以上客户或自己上门客户;新客户为策划部门新开拓的客户。 4、策划部门员工每年都有自己的工作目标，完成工作目标的员工年底有其工作目标0.5%—1%的年终分红(根据超额完成工作目标的比例来确定)，如员工未工作一年辞职的，不享受年终分红;
20XX 横空出世 2019-2020版 内部资料注意保管
20XX 横空出世——XX卷烟厂“好日子”品牌与公关策划
目录 项目背景 (3) 香烟行业综述 (3) XX卷烟厂背景分析 (4) 项目调查 (5) 公关策略 (7) 内部公关 (7) 外部公关 (10) 总述 (10) 项目实施 (11) 新年礼品包 (11) XX民歌演唱会 (14) 形象代言人竞选 (15) 摄影比赛 (17) 征稿 (19) 赞助城镇垃圾桶 (19) 每月礼品活动 (19) 电视节目赞助 (19) 项目背景 香烟行业综述： 我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八个“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；
卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国的烟草工业仍然是国营部门，几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%，卷烟年产量达1.7兆支。1995年，中国共有卷烟工业企业178家，总计生产卷烟3480.8万箱，平均每家生产19.6万箱。到1999年，中国卷烟工业企业减少到155家。据统计，2000年，我国共生产卷烟3334.9万箱，同比增长1.5％；销售3373.6万箱，同比增长3.9％。烟草工业去年向国家纳税1050亿元（合127亿美元），约占国家总税收的10 ％。全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。国内卷烟市场基本饱和，结构性矛盾十分突出主要表现在：优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。据估计，目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱／年，占全国卷烟市场容量的12％左右，比重明显偏低。而中低档卷烟则严重供过于求，全国生产中低档烟的企业大多数陷入亏损境地。 国内烟草企业五强： 玉溪红塔烟草集团有限责任公司：目前已发展成为我国最大,亚洲第一，名列世界烟草加工业前列的现代化卷烟企业,年销售收入约171亿元人民币,利税总额144亿元人民币.主要品牌：“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴”。其中“红塔山”品牌作为我国价值最高品牌以439亿元又一次高居榜首，连续6年位居中国最知名品牌之冠。 上海烟草集团公司：年销售收入约81亿元人民币,利税总额约71亿元人民币。主要品牌有“熊猫”、“中华”系列、“上海”、“红双喜”系列、“牡丹”等。其中，“熊猫”牌卷烟是国内最高级品牌的卷烟，“中华”牌卷烟享有“国烟”的美誉。 颐中烟草集团公司：年销售收入约99亿元人民币, 利税总额约24亿元人民币。主要品牌以“壹枝笔”、“泰山”、“红锡包”、“绿牡丹”、“哈德门”、“大
激励员工的奖励方案范文 一、目的 为充分调动广大员工积极性和创造性，发扬奉献精神，不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平，酒店总办特拟定以下奖励项目，以表彰在各方面表现突出的员工。 二、适用范围 凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 三、奖励项目 1、优秀员工奖： 评奖范围：饭店领班及领班以下员工 A、每月评选一次； B、名额按部门总人数的5%评选，饭店共10名； C、后勤部门可联合评比； D、民主公开评选；出满勤，干满点；无事故，无投诉； E、奖励方式：通报表彰，发放奖金； F、总经办组织，班组推荐，部门评审报总经办批准。 2、优秀管理者奖： 评奖范围：饭店主管级以上管理人员 A、每月评选一次； B、名额1名； C、在每月第一次管理例会上，评选上月先进管理者；
D、奖励方式：通报表彰，发放奖金； E、总经办组织。 3、优质服务事例奖（含委屈奖）： 评奖范围：饭店全体员工 A、每月评选一次； B、根据各部门上报先进事例，由总经办在告示栏内公示三天； C、各班级投票，饭店晨会上评比； D、设一等奖一名、二等奖二名； E、奖励方式：通报表彰，发放奖金； F、总经办组织； G、本奖评选允许有空缺。 4、总经理特别嘉奖： 评奖范围：饭店全体员工 A、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请； B、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的’社会声誉的、提出合理化建议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店集体财产的、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。 C、奖励方式：由总经理签发荣誉证书，通报表彰，发放奖金，酌情给予其它奖励。 D、由总经办组织。 5、礼貌奖
东南亚旅游大亨欲借美模大赛问鼎东北（必发，不删减，东北新闻网，黑吉辽新闻网主打）吴国强先生祖籍广东惠州，是马来西亚著名的爱国华侨，作为对马来西亚社会具有杰出贡献的人士，由马来西亚联邦政府授为“拿督”头衔。被誉为马来西亚商业奇才，国际商业大亨。现任马来西亚隆基马中国际集团执行主席。 隆基马中国际集团从经营马来西亚——中国旅游业开始，发展到旅游包机、航空货运、种植业、房地产、小型飞机制造等领域。 2004年起，时任马来西亚马龙航空公司执行董事及MB Online有限公司董事经理的拿督吴国强先生同中国海南航空公司签署了马来西亚直飞中国大陆的第一条旅游航线，在之后的数年中先后开通了吉隆坡—-海口，广州、深圳、重庆等多条马来西亚对中国直飞航线。2010年上海世博会“永州招商推介会”暨重点项目签约仪式上，拿督吴国强先生同湖南永州市政府签约总投资达10亿美元的马来西亚永州国际航空物流和绿色生态工业园项目。截止2010年，拿督吴国强先生主持的在中国大陆投资累计超过2000亿元人民币。 拿督吴国强先生不仅在国际商业领域获得了杰出的成就，还是马来西亚爱国华侨中的典范，多年来一贯致力于各种促进马中友好的社会活动，拥护中国的和平统一政策，在世界金融海啸中为支持中国经济建设方面做出了不可磨灭的贡献，得到国务院温家宝总理、全国政协贾庆林主席等国家领导人的亲切接见。同时，拿督吴国强先生每年不定期邀请中国大陆地方政府及优秀企业到东南亚地区国家进行商务考察，为大陆地方经济打开国际通道为国际招商融资活动做出了公认的成绩。 拿督吴国强先生多年往来于中国与马来西亚之间，为中国各地开辟了无数条通往东南亚地区的国际经济合作通道并取得了辉煌的成绩，但还从未踏上过中国东北这片生机勃勃的土地，这是拿督吴国强先生的遗憾。2011年，拿督吴国强先生任主席的2011国际美模职业模特大赛首开中国东北赛区，借此机会，拿督吴国强先生应赛事中国东北赛区组委会的邀请，计划开始中国东北之旅，并期待同中国东北地区有旅游开发、国际物流、房地产、环保项目、特色产品等行业的深度合作机会。同时，也诚挚邀请中国东北地区地方政府携本地优秀企业赴马来西亚及东南亚地区进行商务考察，拿督吴国强先生在自身旗下企业合作机会的基础上，将利用在东南亚优秀的社会影响力，不遗余力协助大陆同胞开辟国际商务通道及项目合作机会，洽谈可以建立在互访的基础上，拿督吴国强先生可先邀请东北地方政府及企业到马来西亚考察，之后再回访。 为了顺利实现拿督吴国强先生的心愿，促成东北地方政府及企业与东南亚地区的合作机会，“2011国际美模职业模特大赛”东北赛区各省执行机构将作为纽带，在做好赛事工作的基础上，积极的为拿督吴国强先生的东北之行做好准备工作。 2011国际美模职业模特大赛中国赛区东北赛区组委会E-mail:missm0451@https://www.doczj.com/doc/848899662.html, 七星级模特评选赛制首开东北赛区 在专业时装模特赛事逐渐萎缩的行业现状下，随着2011美模国际职业模特大赛东北赛区组委会正式运营，这种职业定位更加准确的全新模特赛制首现东北地区。 国际美模职业模特大赛以“国际美才”的评定为核心，采用最新的七星级模特评选赛制，通过初审的选手即为一星级别，进入国际美才库，每次晋级增加一个星级，晋级越高模特星级就越高，晋级国际赛区总冠军的选手将获得最高的七星级评定。赛事评选出的模特将由BEAUTY FACTORY美丽工厂明星孵化基地进行专业包装，对所有模特进行分类、包括各类高端明星职业模特、影视人才、航空小姐、高端礼仪、职场丽人等多个类别，进入美丽人才库为东盟25个国家的影视、传媒机构提供新人，进入美才库的选手将获得巨大的发展机会。为了确保被选拔出的优秀选手得到有力的发展保障，赛事通过BEAUTY FACTORY、国际职业
鞋区品牌推广宣传执行案 制定推广活动计划。 推广活动目的：新店形象推广，提高鞋区品牌知名度，增加新会员基数。保障业绩的平稳增长。 制定执行时间和执行内容，及品牌推广方式。 确定推广时间和档期：每年可根据品牌进行春夏，秋冬两季特卖或新品推广活动。还可在固定节日进行大型推广活动。由营业部和商铺进行活动时间，活动内容的确认。并对活动方式的确认。根据品牌宣传档期进行品牌宣传。 品牌如进行大型折扣，或者折上折的活动。由我司统一进行策划和实施。商铺需要进行折扣确认和折扣可使用金额的确认，使用方法的落实。 活动前期跟进事宜和准备。 营业部 1，联系品牌提供品牌宣传资料，（logo图片，宣传海报，品牌介绍等相关内容） 2，对品牌提供宣传资料汇总。进行宣传方式的确认。（网站内容，微博内容，短信内容）。播音稿内容，上档时间确认。更新和播放时间进行确认。） 3，对商铺活动准备物料到位的时间确认和负责人确认。 4，对业绩情况进行预估。每天业绩进行分解。并分解到每一个员工，要求员工完成。完成后进行奖励。市场部 1，确定品牌宣传内容和形式。 5，对品牌提供的宣传资料进行设计，气氛制作并发包。（商户承担设计和制作费用）。 6，对活动渠道进行确认，并进行活动气氛的到位时间进行确认。 7，对活动气氛进行安装到位。 8，对网站和微博内容进行制作。在确认时间内，进行更新和互动。 9，针对客群制定短信发放标准，对顾客进行短信邀约。 客服部 对营业部提供的播音稿内容，上档时间确认。更新和播放时间进行确认。并安排档期播放。 活动期间跟进 营业部 1，提前一天活动准备物料进行到位领取。（小票，价签等） 2，对商铺货品的库存进行检查确认。 3，对商铺员工活动内容的明确。小票怎么开。 4，检查活动气氛是否已经到位。宣传是否已经到位。进行跟进。 5，活动宣传到位情况跟进，没有完成的找相关人员进行到位时间确认。 6，对到店顾客购买商品进行关注，如货品出现断档要求商铺进行补充。 7，对会员到店购买的顾客进行关注。对人流量进行关注。 男装人气提升计划 目的：通过人气活动增加男装到店人数，促进业绩增加。 1、利用楼层DP点对品牌进行宣传。 ●在楼层主动线上设置DP点。 ●联系需要进行推广和宣传的品牌。准备DP店使用的道具。 ●安排档期进行陈列准备，确定道具进场时间。 ●让品牌方提供品牌宣传资料，（logo图片，宣传海报，品牌介绍等相关内容） ●对品牌提供宣传资料汇总。进行宣传方式的确认。 ●对宣传气氛的设计，（由市场部张勋杰进行设计和制作，品牌承担其制作费用）。
某公司薪资及激励方案_企划文案 某公司薪资及激励方案 第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的整体经营目标。第二条范围本制度依照xx人事管理制度制定，xx从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。第三条权责 1、本制度由xx行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。 2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪；根据各部门岗位不同基本工资根据具体工作职能而定。xx新进业务人员试用期基本工资为人民币xx元每月。2、提成：根据xx业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的（）%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。（xx大型活动提成办法以活动期间具体文件为准） 3、奖金：根据各业务人员完成公司的目标任务的情况给予一定的奖励，公司领导层经考核确定后随工资发放。二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为xx元每月。各部门经理基本工资为（）2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合能力，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，根据评估结果进行薪资调整。 4、奖金：xx公司业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作由xx高层经考评给予一定额度的奖励，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、其它福利待遇 1.xx全体员工享有公司提供的住宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。 2.根据工作性质的不同公司给予部分业务人员配备手机、座机电话及每月50-200元的电话补助费用。（具体见“xx手机及座机电话管理制度”） 3.经试用期考核过后正式成为xx员工的工作人员，公司给予配备xx工作服及商务装各一套。此制度经xx董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前所有相关制度即刻废止。此制度修改权由xx股东会保留。董事长签字：总经理签字：执行总经理签字：xx行政中心（拟）某公司薪资及激励方案相关内容:大学生职业生涯规划书模板 个人资料：真实姓名：xxx性别：男年龄：21岁籍贯：xxxx所在学校及学院：xxx学院班级及专业：会计电算化五班学号：xxxxxx联系地址：xx学院邮编：xxxxxx正文总论（引言）第一章认识自我1.职业兴趣我是一个相对来说不是很外向的男孩，因而我... “关注消防安全，珍惜生命”手抄报比赛方案 一、活动目的哦了增强学生的消防安全意识和自防、自救、自我逃生的能力，切实加强消防安全管理，最大限度地减少火灾事故的发生，有效地预防火灾，提高学生在人身财产安全方面的警惕和应对的能力，让学生更好地认识消防安全知识，共同创建... 清除顽固“牛皮癣”，树文明张贴新风清理校园“牛皮癣”活动策划 清除顽固“牛皮癣”，树文明张贴新风---清理校园“牛皮癣”活动策划一、活动背景：开学伊始，校园“牛皮癣”疯狂蔓延之势不容忽视。加强对校内广告、宣传海报公告栏的管理，提升南华大学纯净校园之风已迫在眉睫。 关爱孤寡老人 爱心义卖活动方案 关爱孤寡老人爱心义卖活动方案心手相连，爱心无限一、活动主题心手相连，爱心无限-----关爱孤寡老人，爱心义卖。二、活动目的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。关爱老人，用心开始，从我做起。 “情暖3·16携法同行”消费者权益保护日志愿服务活动策划 “情暖3·15 携法同行”消费者权益保护日志愿服务活动策划一、活动目的：3月15日是消费
服装品牌宣传推广方案》 （附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》） 九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1）主题：品位女人，品位**（暂定）2 目的(略) 4）规格(略) 5）销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“**”服装营销推广方案一、“**”广告策略一）广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位**”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采
******公司员工激励方案 前言： 员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。因此以效用为目标，以理论为指导，以公司历程阶段、现实基础为根本，进行科学应用。 一、理论基础： 1、需求层次论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现的需求。低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。 2、成就需要理论：成就需要、权力需要、亲和需要。 3、公平理论：①员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人的所得、投入比率横向比较。②或与自我过去的所得、投入纵向比较。 4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可行性。 5、双因素理论：“保健因素”“激励因素”。“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意” 6、鲶鱼理论：员工危机感 二、激励原则： 1、物质激励与精神激励相结合。 2、内激和外激相结合。 3、正激与负激相结合。 4、按需激励。 5、公开公平公正原则。 三、激励方法： 1、提升绩效管理水平。 2、薪酬激励。 3、“因人设岗”巧中取胜。 4、建立企业共同愿景与个人目标 5、根据活力曲线进行末位淘汰。 6、奖励激励。 7、知识员工激励。8、参与激励。
目的： 为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本方案。 范围： 本制度适用于公司全体员工 激励措施： 一、设立个人荣誉激励“个人优秀员工奖”、“进步员工奖”、"先进模范奖”。 1、月度优秀员工：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工。 2、月度进步员工：各部门每个月可推荐/评选1名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合评定。 3、先进劳动模范：根据员工考勤情况，在当月全勤员工中评选，根据出勤天数-考勤遵守（无迟到、无早退、无空卡）-整月累计加班时长，根据数据逐步筛选最优秀者获得。 综合部将“优秀员工、进步员工”范例表格给各部门，各部门请在每个月的3号前，提交候选名单表格至综合部。“先进劳动模范”由综合部根据当月考勤数据进行计算评定。 综合部报总经办审核批准后将集中在每月的5日对各部门的“优秀员工和进步员工”“先进劳模”集中于晨会时间进行荣誉证书颁发，拍照并进行公告栏张贴。 二、建立班组评比机制，设立“优秀班组”流动红旗，增进团队荣誉激励。 针对*车间“******”工种班组，每个工种一面流动红旗。根据当月“产量、质量、成本控制、6S卫生”指标由综合部组织，生产部、品管部根据数据进行综合评定。 每月5日晨会举行当月“授旗仪式”并进行悬挂。同时对优秀班组人员进行洗化用品等小礼品奖励。
宣传推广方案 宣传推广方案 宣传推广方案背景及推广目的浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。推广时间:2005 年 1月 25日—— 2005年3月 15日具体内容整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周 六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住 315 的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。第一阶段:预热宣传（1 月25日至 2月 15日）通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营 移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫
1 、媒介推广 : 时间媒体宣传方式宣传内容 1 月 25日至 1 月 30 日温州晚报、温州日报专题解读移动自助服务温州商报、温州都市报软文温州电视台《生活搜索》专题 1 月 31日至 2 月 7 日温州晚报、温州日报专题一点通自助服务方便百姓生活温州都市报、温州商报软文 2 月 10日至 2 月 15 日温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》软文活动预告温州晚报（2 月 15日）夹报活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍 2月 16 日至 3 月 15 日温州都市报 1/3 版广告移动服 新闻活动中的系列宣务、方便到家温州都市报、温州晚报图片 传温州日报、温州商报《温州新闻联播》事件报道《生活搜索》专题 2 、自助网点宣传一点通自助设备目前已铺点 124 个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅 29个，合作营业厅 11 个，银行 18 个，超市、商场 15 个，小区楼宇 19 个，卖场 10 个，企业 5 个，大学 6 个，车站 5 个，影院 1 个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。在以上所有网点设立小灯箱和POP新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜， 2 月底完成。 3 、人员推广 : 制作宣传卡片 1 5万份，其中 2月 1 5日晚报夹报 1 0万份，其余 5 万份在现有 126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。派发时间地点份数地点份数 2 月 16日——2 月 20日 29 个移动自营厅 14500 10 个卖场 5000 11 个合作营业厅《宣传推广方案》
业绩激励方案范文 激励失效，或者说激励红利时代的结束，这是很多中国企业面临的困惑，而激励恰恰是中国营销早期非常有效、很常用的管理手段。以下是的业绩激励方案，欢迎阅读。 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度） 一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。 1.1关于底薪 底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月（含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。 1.1-1底薪为RMB3000元/人/月（这其中包含全勤、花费、交通费用） 1.1-2新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪RMB3000.00元。 1.1-3第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按业绩的1.5%，扣至RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业绩者，将予以劝退）。 1.2关于提成 提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一 1.2-1客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为超出部分的1.5%，而后每超10万，则其点数上升1个点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下指标至10万部分（1.5%），指标+10万至20万部分（ 2.5%）……以此类推。 二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根 据淡旺季节的不同会有上下浮动。 2.1关于指标计算公式 客户经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。 2.1-1为什么是10%？ 根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。另一实验表明，80%的业 绩是由老客户完成的。而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第 五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在 几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。 2.1-210%是什么意思？ 这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。 2.1-3为什么是浮动的？
万学线上课配套课程方案直播宣传文案 一、宣传推广方式 采用线上和线下相结合的推广模式，可以利用网络进行课程、活 动、软文推广，线下利用沙龙活动来进行现场咨询推广。 （一）软文推广 利用原创软文、关键字等在新浪、网易、腾讯等网站平台通过免 费投稿形式进行宣传。 （二）论坛 在天涯、百度贴吧、新浪论坛、豆瓣社区、搜狐社区等论坛上发 布相关软文、帖子人为制造影响力。 （三）问答类网站 在百度、知乎、新浪问答、天涯问答、搜狗问答等互动性、信息 传播快的问答类网站利用自问自答的形式进行宣传。 （四）博客（微博） 利用其传播速度快，并且可在线互动等方式进行宣传。 （五）微信 精准营销，利用微信一对一将信息推送给关注用户；利用社会热 点，整合社会、企业等资源，推广课程相关信息。 （六）线下活动 活动沙龙现场咨询、推广。 二、课程推广文章 人缘好的人，都懂得这几个沟通秘诀 1 、在生活中，各种人际交往中，我们常常陷入被控制的局面，心里很苦，却不知如何逃离我们喜欢用“关系好”来描述两个人之间的亲密关系 但有时候，这种亲密关系反而成为了我们的负担你闺蜜很胖，你总是口无遮拦地说她像头猪，不要以为她不放在心上，或许她只是在一直忍耐而已，说不定某一天忍无可忍，你们的关系也就走到了尽头。 因为亲密，所以无话不说，但千万不要忘了，每个人的内心都是极其敏感
的。 2越是亲近的人，我们越是不设防，但正因为关系亲密，他对你的弱点缺点一清二楚，对你的内心需求也更加明晰。于是，你们之间的界限感就会逐渐丧失。你信任他，他信任你，但信任关系并不代表能够消除“控制关系”。你和父母足够信任，但这种信任让你被父母牢牢绑架；你和恋人足够信任，但你们却依然成为了控制与被控制的关系。 3、社交中，陷入困境时，我们时常会钻牛角尖，但其实这是因为我们的思维局限、沟通局限所导致的。当局者迷，当你对一段人际关系无所适从时，换一个角度，跳出来去看，站在你们关系的最高点，去思考来龙去脉、前因后果，以及你们的问题到底在哪里，或许就会迎刃而解。 4、人际关系中，找到一种最佳的沟通方式，获得人与人之间最稳定平衡的状态。对待强硬的人，对待挑衅的人，对待胡搅蛮缠的人……那些难缠的人啊，总会有方法可以搞定，需要的只是一些技巧和方法。比如书中提到的拆屋效应，冷处理，步步为营等等。 你在人际交往中，最欠缺的是什么？ 你是否在纠结？ 面对好友、亲人、师长，要怎么交流、如何沟通 万学职业精英社张檬、李鑫老师帮你剖析正向人际沟通技巧 掌握建立人际关系的法宝会听、会说、会做 刷新人际关系认知，减少人际关系烦恼； 提升自己适应社会、影响他人的能力；
宣传推广方案 导读：本文是关于宣传推广方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文：网站宣传推广方案】 网站上线后，为了方便用户通过Google、Baidu、Yahoo！等多种搜索引擎快速访问到网站，就需要进行SEO （SearchEngineOptimization）搜索引擎优化，即通过整站优化提高搜索引擎排名，让客户容易找到我们，为最终的资讯传播服务。 整站优化其实是一套整体的SEO实施策略，是对一个网站进行综合的优化，从而在搜索引擎上获得良好的排名，是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。 与竞价排名不同，整站优化可以让网站通过更多的高质量关键词从更多的搜索引擎获得自然的流量，并且它不以某个关键词在某个搜索引擎上的排名为得失，而是注重所有高质量关键词在所有搜索引擎的整体表现。 统计表明，80％人只会查看搜索引擎左侧自然排名结果，网站有好的自然排名，将是实力和品牌知名度的象征。 （一）整站优化效果 通过网站定位与营销目标分析，进行关键词选择、围绕关键词对网站内容及网站结构进行整体优化，确保各个网页分别承载不同的大量长尾关键词，使网站的所有网页具备搜索引擎友好性，让网站在各
大搜索引擎都有比较高的收录量和好的整体排名表现。经过优化之后，网站将有更多的页面排在自然搜索的前面，获得更多的自然点击量，而不需要为单个点击付费。 集团公司网站的策划团队与测试团队将对网站进行全面检测，专业服务，免除各种顾虑，为SEO工作顺利实施保驾护航。 （二）添加网页标题 为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练，避免出现“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上我们的公司名和我们最重要的关键词，而不能只写上公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。 （三）添加描述性META标签 除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。 （四）粗体字关键词 搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。 （五）网页关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到我们的关键词，但不要充斥