某国际知名咨询顾问公司内部精典资料----organizat

Better, faster, cheaper
Impresses evaluators Provides tangible value
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Why Are So Many Proposals Bad?
They are produced by committees They are produced under pressure They show an anxiety to win The proposal staff is over-committed and/or poorly prepared The message is unclear or lacking KPMG did not listen to the customer KPMG listened to the wrong people Unsubstantiated claims
proposal
Typical Opportunity Scenarios
Request for Proposal (P) Opportunity from Partner/BDM/Sr. Manager

• 在文件结束时，您可以看到一些核心文件和手册的选择性的描述，以给您一个此 构架更详尽的信息。这里所有的文件都在PD网上，入需硬拷贝，可通过PD网快递， 24小时内即可发货。
• 此文件没有将麦肯锡在为客户服务中所使用的题目、构架、工具都一一列出。但 已包括了我们的营销工作大部分东西。培训者们可以参考“Knowledge Resource Directory”发现更多有关麦肯锡市场营销的题目和此内部专家名录。
•处理信息和解释数据的方法 •技术对营销的影响（测量和评价） •营销信息系统、组织消费者信息
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• 销售力量和渠道管理 – 这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如： • 管理直接销售力量 • 选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体 • 管理第三方渠道 – 销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括：设定目标、确定 销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架。
国际某知名咨询公司营销咨 询手册
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
• 改进广告和促销有效性
• 调节消费者信息系统
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营销科学视图
• 下表总结了营销科学中心所运用的定量和定性技巧以帮助客户开营销战略和实行计划。
•理解改变消费者需求和达到消费者目标的方法
•确定和保持与“合适”消费者 的关系（市场细分）
•预测采用/扩散 •创新产品和服务
•消费者行为的大量分析（如：数据普查） •追踪消费者期望和价值
A

Yale Harvard
42 1900
78 1920
16 20
50 25
1940
1960
99 32
1980
If a legend is needed, place it to the right of the graph or within the plot area. Do not add a border and set the font to roughly the same size as the data labels
In general, do not use borders on bars, columns, pie pieces, et cetera
Be careful when resizing graphs!
If resizing graphs in the main PowerPoint application, make sure to use only the corner object boxes (see diagram)
Participation in Harley Davidson conventions, 2019-2019
Thousands of people
35
When used, axis
30
tick marks should
be placed on the
25
outside of the axis
20
16
15
10
7
5
4
0 1998
1999
2000
32 25
2001
2002E
CAGR 2019-2019
68%

一.Case Interview1．类型介绍(1) 什么是Case Interview?一般来讲，Case Interview要紧针对咨询公司面试而言。

也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。

咨询公司的Case Interview能够分成两个部分，一开始先是Warm-up。

在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。

接下来才是真正的Case Interview。

简而言之，Case Interview确实是现场对一个商业问题进行分析的面试。

然而和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。

你的面试官会给你提出一个Business Issue，同时会让你给出分析和意见。

而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对那个Business Issue有更全面，更细致的了解，同时通过系统的分析最后给出建议。

一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。

面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和制造力。

关于大学毕业，没有工作经验的学生来讲，大多数情况下Case可不能专门难，也可不能需要你对那个行业有系统的了解。

Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟确实是讨论Case。

10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。

(2) 什么缘故使用Case Interview?由于咨询师在工作上的许多时刻差不多上在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。