房地产工程项目管理课件

现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
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1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

力。
04
强调了房建项目中的安全、质量、进度、成本等关键 要素的管理和控制方法，以及应对风险和解决问题的 策略。
学员心得体会分享交流环节
学员们表示，通过本次培训，对房建项 目有了更全面、深入的了解，掌握了相 关知识和技能，为今后的工作打下了坚
实的基础。
学员们认为，本次培训课件内容丰富、 实用性强，讲解清晰、生动，对于提高 自身的专业素养和综合能力有很大的帮
总结回顾与展望未来 发展趋势
本次培训课件重点内容回顾
介绍了房建项目的基本概念、分类和特点，以及相关 法律法规和标准规范。
输标02入题
详细阐述了房建项目的设计、施工、验收等各个环节 的流程和要点，包括建筑设计、结构设计、给排水设 计、电气设计、暖通设计等方面的知识。
01
03
通过案例分析，让学员了解了实际项目中的经验教训 和最佳实践，提高了学员的实践能力和解决问题的能
框架结构
由梁柱组成的框架承受荷载，空间 分隔灵活，适用于多层建筑。
剪力墙结构
利用钢筋混凝土剪力墙承受荷载， 抗震性能好，适用于高层建筑。
建筑设计原则与规范要求
功能性原则
满足建筑物的使用功能 要求，合理规划空间布
局。
安全性原则
确保建筑物结构安全， 符合抗震、防火等规范
要求。
经济性原则
优化设计方案，降低建 造成本，提高投资效益
04
建立项目进度报告制度 ，定期向上级主管部门 和客户报告项目进展情 况。
质量管理体系建立和实施策略
01
02
03
04
制定完善的质量管理制度和流 程，明确各级质量管理人员的
职责和权限。
强化质量意识教育，提高全员 参与质量管理的积极性和主动

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房地产项目成本控制的理念
房地产项目开发企业真正体现 核心竞争力的、真正具有挑战性的 成本控制，是在一定的合理预算成 本下，如何做出性能档次最好的产 品，并保证同一楼盘各部件的质量 档次一致性。
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现代房地产项目成本控制的思路
现代房地产项目成本管 理首先考虑的是如何通过管 理实现以最低的资源消耗 （成本）完成项目的全部活 动，但同时它也强调必须考 虑项目成本对于项目产出物 质量和项目工期的影响，这 些是现代项目成本管理与传 统项目成本管理最重要的区 别。
房地产项目成本控制
房地产系列讲座（四）
ZhejiangTransfarSoutherlandDevelopmentCo.,L td.
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内容清单 一、成本的定义 二、房地产项目成本的组成 三、房地产项目成本管理 四、房地产项目成本控制的范例-某房产公司成本控 制指南
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成本的定义
成本：为过程增值和结果有效已付出或
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房地产项目成本控制管理层面
1、公司决策层面
经营情况（比如：土地、配套费用、合作条件等等）。 项目的可行性研究（经营、营销、方案设计、开发，强调高 端信息的重要性，点评不同的经营模式，探索摊薄地价挖 掘土地价值）。 财务现金流核算，确定工程招标付款条件。 抢工等经营需要引起费用的增加。
2、产品定位层面
1,567.02
建筑安装工程 费用
公共基础设施 费用 管理费用 财务费用 税金 其他费用 合计
98,614.20
12,151.19
16,763.10
2,065.54
5,768.90 8,679.60 8,360.80 270,305.6 0

出项目特点 和卖点，吸引潜在客户。
户外广告牌
设置在城市繁华地段或交通要道，吸引大量 目标客户，提高品牌知名度。
公关礼品系统设计
总结词
精致、实用、有纪念价值
定制水杯
印制公司标志和名称，提供给客户和嘉宾使用， 加深品牌印象。
纪念品
如定制U盘、笔记本等，可作为商务礼品赠送给合 作伙伴或客户，提升品牌忠诚度。
及时调整
当项目定位、目标受众或市场环境发生变化时，及时调整VI。
危机处理
当VI遭遇危机（如被侵权、公众误解等）时，迅速采取措施进行修复和调整。
资料管理
对VI相关的资料、文件和设计稿进行归档管理，确保其完整性和可追溯性。
05
CHAPTER
房地产项目VI案例分析
成功案例一：万科城市花园VI系统
总结词
辅助图形设计
总结词
辅助图形是VI的补充，能够丰富视觉效果和强化品牌形象。
详细描述
辅助图形可以是抽象的图案、线条、纹理等，用于补充和强化标志、标准字体、标准色彩等元素。在 房地产项目中，辅助图形可以用于背景、边框、装饰等，以营造出独特的视觉效果和品牌形象。同时 ，辅助图形应与项目的特点和风格相协调，避免过于复杂或过于简单。
促进销售
优秀的VI设计能够吸引潜 在客户的注意力，提高销 售业绩。
房地产项目VI的设计原则
统一性
VI设计应保持统一风格 ，各个元素之间应相互 协调，形成一个完整的
视觉体系。
识别性
VI设计应具有明显的识 别度，能够让人们轻易
地认出房地产项目。
传达性
VI设计应能够有效地传 达房地产项目的理念、 特色和价值观等抽象概
个性化与定制化
随着消费者需求的多样化，房地产 项目VI将更加注重个性化和定制化 ，以满足不同客户群体的需求。