五分钟销售话术
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话术分享：教育系统ThinkPad五分钟销售话术
供稿 / 重庆佳恒 张涛
如果说ThinkPad，大家也许比较陌生，但是如果提到IBM
ThinkPad，相信大家就都知道了，ThinkPad是中国人所拥有的一个据有16年历史的国际知名高端电脑品牌，前身是IBM，04年被我们中国的联想集团所收购，现在已成为中国人所拥有的ThinkPad，也是我们每个中国人的骄傲。
ThinkPad从1992年诞生起，一直不断创新，目前笔记本上所采用的很多技术都是由ThinkPad发明和倡导，并且因为ThinkPad的可靠品质，它也成为最早进入太空、登上珠峰、进入南北极以及进入雅鲁藏布江峡谷的电脑。所以ThinkPad也一度成为代表品质和新技术的高端笔记本电脑代名词。
ThinkPad的特点非常多，结合贵校实际工作情况，接下来我们花分钟时间从易用、耐用、安全这三方面来简单介绍ThinkPad的部分特点，这些特点能解决很多在实际工作中所遇到的问题，也能充分说明ThinkPad的优点。
首先从使用的简单方便来说：
在老师的工作中，文字录入通常较多，键盘使用频率较高，因此需要使用舒适、方便且耐用的键盘，ThinkPad的高舒适性键盘能够带给使用者最舒服的手感和方便性，因为舒适的手感让正确率更高，并且不易疲劳，可以大大提高工作效率。这都来源于其近半个世纪以来的专业打字机制造经验。所以用过的人都会对其舒适的手感印象深刻。（备注：IBM已经生产打字机几十年，在电影《猫鼠游戏》中，就有IBM专业打字机的画面，故事是在1965年，离现在已经43年）
很多老师在教学当中经常需要用笔记本电脑连接投影仪，每次使用都需要调节显示设置，不光麻烦费时，有时还会手忙脚乱，影响正常教学质量。而ThinkPad独特的演示助理能很方便地完成这个工作，使连接投影仪时轻松简单，从容应对。
这些易用的特点都让各位老师在使用电脑时简单方便，把精力放在主要的教学工作中，进而真正能够通过使用电脑提高工作效率。
其次从坚固耐用性上来说：
教师因为工作中说话较多，需要多喝水来保护嗓子，通常水杯就放在电脑旁，一不小心，很容易将水倒在电脑上，致使电脑受损，不光会产生高额的维修费用，更有可能使宝贵的数据受损。而ThinkPad独有的防泼溅密封键盘就能尽可能保护电脑不受损坏，它能尽快将水排到电脑下方，避免数据和电脑受损，最大限度保护你的投资。
随着电脑普及率的提高，老师的电脑使用率更高，使用时间更长，因此也需要结实耐用的电脑，ThinkPad的结实程度一直都非常有名，因为它独特的安全防滚架设计、高强度屏幕边框设计、耐用金属铰链设计以及高强度外壳材料的使用，使其耐用性和安全性真正有保证，所以一提到ThinkPad大家就知道，重庆话叫“经背”。其坚固耐用的特点能保护电脑不受损坏并且使用寿命长，使投资得到保护，并且降低成本。（经背：“背”意思为折磨、摧残，“经背”意思为经得起摧残和折磨） 通过这些独特的经典设计，使ThinkPad的耐用程度远远高于其他电脑，使用更稳定，寿命也更长，由此自然就减少了每一年的使用成本。
最后从数据安全的角度来说：
在老师使用中，通常电脑上会保存很多重要的课件及教学资料，很多时候这些数据资料的价值都大大超过笔记本电脑本身，但在使用中很多场景都会威胁到宝贵的数据，比如在教室使用中，学生不小心踢到电源线或网线而使电脑掉在地上，使硬盘发生损坏。ThinkPad独特的5重硬盘保护就能最大限度保护珍贵的数据，尤其是独特的主动式硬盘保护技术，能在电脑跌落时在0.5秒内使硬盘磁头回到安全的位置，就像汽车的安全气囊能保护人的生命一样，主动式硬盘保护技术也能保护你珍贵的硬盘数据，避免遭受巨大损失。
通常电脑使用中遇到的最多的就是操作系统问题，使电脑不能正常工作，在关键时候往往措手不及，影响正常教学工作。这些系统问题通常是由电脑病毒或者误操作引起的，往往还会影响电脑内保存的重要数据，造成更大损失。ThinkPad著名的一键恢复系统，不光能在系统崩溃时即时恢复正常的系统，并且还能有效备份重要的数据，不光不会影响正常工作，更能保护重要的数据，避免损失。
保证了数据安全，自然就能避免意外情况发生时引起的巨大损失，换个角度来说，也相当于节约了投资，等于给宝贵的数据多买了一份保险。
通过易用、耐用、安全这三方面，都充分说明了ThinkPad的优势，其实除以上介绍的这些特点外，ThinkPad还有非常多的特点，例如键盘灯、智能网络连接向导、高灵敏无线天线、安全系统、模块化光驱设计等非常好用的优点。这些以人为本的优点能让电脑使用更加轻松方便，让各位老师真正将精力放到主要的教学工作中，产生更大的效益，同时也能让电脑更加坚固耐用，最大限度保护投资，总结起来就是“稳定耐用，安全方便，而且省钱”。
现在通常大家比较关注电脑购买成本，往往忽略电脑在后期使用中的使用及维护成本，而这些成本往往不低，在国内通常占购买成本的几分之一，在国外甚至超过购买成本。购买成本加使用维护成本才是电脑的总成本，而总成本才更应加以关注。ThinkPad不仅能提供合理的购买成本，更因众多独特的设计而提供最低的使用维护成本，提供最低的总体成本，使学校的投资得到最大回报。
今年是中国奥运年，全国人民都在热切关注，ThinkPad从其1992年诞生其就开始为奥运会服务，以其优良品质在历届奥运会中发挥了巨大作用，我们也希望ThinkPad的优良品质能给贵校的老师和领导带来更多的方便，让使用更加轻松愉快，使投资更加超值。
