- 1 -
亿景海岸·二期别墅推广方案
中天世纪亿景项目组
2009.7.23
- 2 - 一、前言：
别墅作为国家住宅用地重点审批对象， 己演化成为住宅市场上的稀缺产品形态，从此，别墅的专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有的稀缺资源。
经济稳定增长的前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态的改变而波动，而仅仅是消费层次的分流。
由于别墅的生产和消费者的数量比例成反比增长，必然一部分消费的注意力转向别墅的替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群的需求，努力推陈出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹。
中天的思考：亿景海岸67栋别墅，实现完销，只是时间问题。追求更高的价值实现，及快速消化，才是核心要义。那么，这就需要对市场环境及竞争态势进行及时的更新评估，需要对自身的产品价值进行进一步的挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益及利润的追求。
- 3 - 二、本次提案的任务
明确项目方向和卖点
通过市场部分主要在推项目的横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案的主要卖点，并明确后阶段市场推广方向，做有的放矢的诉求。
对项目进行鲜明的形象区分及定位
二期别墅的推广不能再延用一期的形象定位及推广定位，依据别墅产品的特点，二期的营销定位必须紧贴项目自身特点及差异化定位原则，经过我司的多部门配合，已对周边区域市场的主要在推竞争楼盘做了比较全面的梳理，并从中提炼出了一些贴近本案的推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象及受众印象。
确立合适的针对性极强的传播渠道
二期的潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户的渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过的其他别墅案例，我们针对亿景海岸二期重新罗列了推广通道，以发挥新的市场诉求的有效说服作用。
市场评估
某豪宅项目圈层营销活动策划方案
1、客户描述
****针对的客户在社会结构中，他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有艺术家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。
2、圈层的媒体策略
以专业刊物和兴趣性刊物为主， 降低大众媒体的投放，区域媒体与全国性媒体相结合，最大限度地增强信息的实效传达，并实现销售和品牌的双赢。
有效使用广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。
3、圈层的视觉利用
要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用，把产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。
在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书、客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到销售和品牌知名度双赢的结果。
4、低调传播，圈层制胜
在房地产市场中，同质化传播具有普遍性。高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。
在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销理念”，保持项目一贯的低调作风，以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。
以杂志的方式来做楼书，在增加趣味性的同时，将项目的特点融合到杂志式的语言方式上来，使得目标客户群的阅读感受更直观更丰满，而且充满趣味性。
此外，也通过客户通讯、航空杂志、现场包装、杂志夹报等视觉渠道，向目标客户传达项目信息，各有效果。
5、活动营销的圈层应用
主要利用银行的客户资源，如农行支行VIP客户“缤纷云顶嘉年”、 “TOUCH THE OCEAN PARTY”雷克萨斯车主缤纷云顶Party、陆虎\富豪\捷豹车主璀璨云顶Party、民营企业家欢聚****、RE-LUXE新奢华主义总裁慈善派对、中国银行信用卡VIP贵宾****PARTY、汇丰银行VIP客户17英里缤纷云顶PARTY等，依次顺利举行。
1、 上海绿城玫瑰园
融汇世界 传承上海
1205亩超大别墅规划、0.18超低容积率开发，浓荫难掩臻熟之美
2、 保利 叶上海
一座美丽的公园城邦
林水相围 环抱深藏百年的自然与瑰丽；抛却繁冗与刻意，强调纯粹质朴的建筑语言。保利叶上海公园级别墅，花与木相携，水与墅相依，凝神静心的都市桃园生活，即日起程
公园城邦 435万平米稀缺生态环境 轨道7号线，直达保利 叶上海
岛居别墅 磅礴的岛居纯别墅社区， 英伦风尚 尊享新古典主义人居典范
类独栋别墅 独立感与私密感增强 超大花园 一户一园的独到景致
3、 君庭
浦东国宾馆旁 五畝世袭大宅
浩大纯正 经典传承 环视中国 幾習之有？君庭 五亩私享独栋世袭大府，典藏只属于您的壮阔眼界。私家独院 香樟林立 似迎宾之列，守候私密领域。 大家风范 卓然呈现，成就传奇世家公馆
4、 绿地公元1860
传世大宅
绝版豪宅 新石库门公元别墅
1号线 南北高架旁 30分钟直达人民广场 原味手工肌理石库门倍数 山墙 雕花券顶 乌漆大门 老虎窗 肌理红砖 五重庭台院落 超享挑高 艺术水岸 三面公园
5、 绿地 梧桐院
大浦东核心 城熟别墅献映
200%的空间 附赠全景地下室、多维立体庭院和露台等
6、 新南路壹号
徐家汇南 法式皇家宫廷别墅
7、 融科 托斯卡纳庄园
崇明岛 千亩花园中的家
8、 海源别墅
国宾级传世领地
3—7亩环岛大宅 私藏一座“国宾馆”
9、香岛原墅
阳光下的鲜花院子
淮海路的老别墅 有了现代的传承者 美兰湖 金装修 意式SPA别宅社区
10、时代 御湖
阅湖 观天下
上海淀山湖畔 典藏独栋私人会馆
宽享 私纳 典藏家族荣耀
唯有与事业、名望相匹配的居所，方能代言巅峰人士的地位。我们以豪阔尺度为您打造户均占地3—10余亩独栋空间，宽享欧式豪门雍容生活，极致矝贵血统，一脉荣耀传承！
装修公司营销推广方案
第1篇
装修公司营销推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场的繁荣带动了装修行业的迅猛发展。在此背景下，装修公司面临着激烈的市场竞争，如何在众多企业中脱颖而出，提高品牌知名度和市场占有率，成为装修公司亟待解决的问题。本方案旨在为某装修公司提供一套合法合规的营销推广策略，助力公司实现业务增长。
二、目标定位
1. 提高品牌知名度，使公司在目标市场中具有较高的认可度；
2. 增加客户线索，提高转化率，实现业务量的稳步增长；
3. 提升客户满意度，为公司带来口碑效应；
4. 优化公司业务结构，提高盈利能力。
三、策略措施
1. 品牌建设
（1）明确品牌定位，以高品质、环保、人性化为核心理念；
（2）统一品牌视觉识别系统，包括企业标志、色彩、字体等；
（3）加强线上线下品牌宣传，提高品牌曝光度；
（4）举办各类活动，提升品牌形象。
2. 线上营销
（1）搭建官方网站，展示公司案例、优势、服务流程等；
（2）利用搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索引擎中的排名；
（3）开展网络广告投放，包括搜索引擎推广、社交媒体广告等；
（4）通过内容营销，发布行业资讯、装修知识、案例分享等，提高用户粘性；
（5）建立客户关系管理系统（CRM），实现客户资源的有效管理。
3. 线下推广
（1）与房地产商、设计师、建材商等建立合作关系，拓宽业务渠道；
（2）参加行业展会、论坛等活动，提升行业影响力；
（3）开展社区活动，如装修讲座、免费设计咨询等，拉近与消费者的距离；
（4）投放户外广告，如公交车广告、户外大牌等。
4. 客户服务
（1）完善服务流程，确保施工质量；
（2）提供一站式服务，包括设计、施工、售后等；
（3）建立客户满意度调查机制，及时了解客户需求，提升服务质量；
（4）设立客户投诉渠道，及时解决客户问题。
四、实施与评估
1. 制定详细的营销推广计划，明确时间节点、责任人；
