从“褚橙”营销看过来
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２ ０ １ ３ 年 本 来 生活 的褚 橙 营 销精 选 了一
批 青 年 成 功 者 向 褚 时 健 致 敬 ，推 出 了一 个视频 系列 “ 褚 时 健 与 中 国 青
地等 待 着他 所 期 盼的 结果 的 出现 。
谁愿 意给你做 免费的宣 传呢 ？
褚 橙 单 日订 单 量 过 了１ ０ ０ ０ 单 。胡 海 卿
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随 着 线 上 线 下 营 销 的 逐 渐 模 糊
临任 何 的 农 产 品 滞 销 问 题 。 在 互 联
时 健 汗 衫 上 的 泥 点 、嫁 接 电 商 、 新
农 业 模 式 …… 该 媒 体 官 方 微 博 发 了
化 ，整 合 营 销 进 入 了 一 个 全 新 的 时 代 。整 合 营 销 是 一 种 对 备 种 营 销 工
从这 帮 媒 体 人精 心 运作 开 始 了 。 ２ ０ １ ２ 年ｉ Ｏ 月２ ７日第 一 篇 报 道
本 来 生 活 的 其 他 商 品 ， 水 果 、柴 鸡 蛋 、有 机 牛 奶 、 新 鲜 猪 肉 等 的 销 售
也 被 带 动 ， 网站 订 单 量 达 到 以 往 的
三 四倍 。
市场
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衡 量—个 人的成功标志 ，不是看他登到顶峰 的高度 ，过 来
任立军
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场 “ 风暴 ”的到 来 ，虽然 他 并 不知 道
式 发 售 褚橙 ，订 单纷 至 沓 来 。前 ５ 分
钟８ ０ ０ 箱 被 抢 购 ，当 天 共 卖 ｌ ５ ０ ０ 箱。
实 质 性 的 改 变 ，整 合 营 销 进 入 到 整
合 互 动 阶段 。
威 力 几 何 。 而 随 后 的 励 志 效 应 ，就
很 多企业 家都发表 吃橙感 言 。 “ 我 吃 这 个 橙 子 时 ，立 刻 想 到 的 是 我 应
该 给 褚 时 健 写 封 信 表 示 感 谢 ， ”柳 传 志 对 记 者 说 ，他 曾 跟 褚 时 健 同 台 领 过 奖 。 至 此 ，褚 橙 效 应 到 了 胡 海 卿所说 的第三 阶段卖 点 “ 褚 时 健 倾 橙 北京 ” ， “ 倾橙 有 两 层意 思 ，一 是 橙 子 销 量 一 直 在 突 破 ，二 是 越 来 越
基 本 的 大 前 提 ，就 是 褚 时 健 与 本 来 生 活 网 的 合 作 ，这 一 整 合 为 接 下 来
褚 橙 营销 做足 了铺 垫 。
褚橙进 京
２ ０ １ ２ 年ｌ Ｏ 月２ ３ 日 ，本 来 生 活的 运
的 致 敬 ， 曾 多 次 公 开 说 ，他 最 崇 拜
的 企 业 家 是 褚 时 健 。 事 情 被 放 大 了 。２ ０ １ ２ 年ｌ １ 月５目凌 晨 本 来 生 活 正
说 ： “ 当 时 微 博 上 大 家 都 在 回 忆 褚 老 的 故 事 ，觉 得 吃橙 子 很 励 志 。” 褚 橙 热 持 续 发 酵 。不 光 在 微 博 上 ， 在 一 些 公 司活 动 、媒 体 年 会 、企 业 家 俱 乐 部 ，都 能 看 到褚 橙 的 身 影 。
具 和 手 段 的 系 统 化 结 合 ，根 据 环 境 进 行 即 时 性 的 动 态 修 正 ，以 使 交 换 双 方 在 交 换 中 实 现 价 值 增 值 的 营 销 理 念 与 方 法 。 整 合 就 是 把 各 个 独 立 地 营 销 综 合 成 一 个 整 体 ，以 产 生协 同 效 应 。 这 些 独 立 的 营 销 工 作 包 括
带 来 了 压 力 同 时 也 充 满 了 向上 的 动 力 ，他 们 期 待 着 挑 战 营 销 的极 点 ， 也 正 在 密 谋 着 更 大 更 新 理 念 的 整 合 营 销 ，年 过 八 旬 的 褚 时 健 老 人 静 静
够跟在 褚老和柳传 志背后很 荣幸 ， 所以本 来生活就 做了 “ 潘 苹果 ”。 沿 袭２ ０ １ ２ 年 宣传 “ 励 志 橙 ”的 主 线 。
褚 橙 的 营 销 就 是 一 个 很 好 的 案 例 。褚 时 健 老 人 种 的 橙 子 并 没 有 面
出炉 ： 《 褚橙进京 》，写了８ ｓ 岁褚
市场
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Ｃ ｌ 『 【 暑
２ ０ １ ２ 年ｌ １ 月ｌ ２ 日， Ｑ Ｑ 弹 出窗 口出 现了 “ 励志 橙 ”的 消息 。本 来生 活 的 网 站 流 量 瞬 时 激 增 ，每 个 客 服 接 听 了３ ０ ０ 多 通 电 话 。 晚上 七 八 点 ，他 们 开 会 商 量 准 备 进 第 三 车 褚 橙 ， 订 单 又猛增２ ０ ０ 多 。这 一 天 ，褚 橙 的 卖 点 已 变成 “ 励 志 橙 ” ，本来 生 活销 售 的
ｎｃ ｅ
广 告 、直 接 营 销 、 销 售 促 进 、 人 员
推 销 、包 装 、事 件 、赞 助 和 客 户 服 务 等 。显 然 ，新 营 销 时 代 里 ，整 合 营 销 的 这 些 个 性 化 特 征 正 在 发 生 着
营总 监胡海 卿带 了几个记 者到 “ 哀 牢 山 ”拜 访 褚 时 健 ， 目睹 本 来 生 活 与 褚 橙 的 签 约 后 ，胡 海 卿 就 等 着 一
网 上 可 以 看 到 很 多 关 于 褚 橙 营 销 的
案 例 分 享 文 章 ，但 却 忽 略 了一 个 最
文章后 被转发７ ０ ０ ０ 多 次 。转 发 的 人
包括 王石 ： “ 衡 量 一 个 人 的 成 功 标 志 ，不 是 看 他 登 到 顶 峰 的 高 度 ，而 是 看 他 跌 到 低 谷 的 反 弹 力 ” ，他 用 巴顿 将 军 的 语 录 诠 释 ， 再 次 引 起 近 ４ ０ ０ ０ 次 转 发 。王 石 对 褚 时 健 是 由 衷
