家电卖场营销方案依照要求中您说的，您所代理的家电区域为一县级市，属于二级都市，经济条件一样，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓适应到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地点卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也能够同意。
依照目前家电行业的趋势分析：随着家电行业竞争形势的日渐严肃，专门是近年来外资不断渗透大型家电零售业，使我国的家电渠道业态发生了庞大的变化，作为渠道价值链关键环节的家电经销商代理商也不同程度地受此阻碍而显现了如下六种转型趋势。
品类经销商。
消费需求的多元化以及市场的日益细分，也促使产品品类的不断细分，在此背景下，就催生了厂家的品类经销商。
所谓品类经销商，要紧是指经销商在进展过程中，为了追求经济效益、市场份额的最大化，通过运作厂家的某一品类产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。
它既能够是多品类，也能够是单品类。
它具有如下特点：1、是品类而非全品项。
品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地选择一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。
2、是跨区域销售。
品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的〝一亩三分地〞，更多地还〝占有〞邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，猎取更大的进展空间，让产品获得更高的市场占有率。
3、实施品类垄断。
既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。
比如，一家电经销商通过买断某小家电三合一榨汁机二个地级市场经销权的方式，成为了厂家的品类经销商，因为是品类垄断，利润自然可观。
物流配送商。
与品类经销商不同，物流配送商是厂商功能细分化的产物。
品类经销商往往集销售、配送于一体，而物流配送商那么是仅仅承担物资配送的职能，它可能是全区域或部分区域的配送，比如，实施全国或部分区域的配送，也可能是单个市场的配送，通过赚取厂家提供的配送补贴，从而获得自身进展。
