某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【竞争环境】
项目周边没有同档次的写字楼产品。 公寓类:嘉合新兴,定位于国际服务公寓 住宅类:锦绣华城 ,低密度、高绿化率的人文大宅 周边竞争项目少,嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点, 但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。
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【一个铁的事实,区域内无竞争对手】
同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区;而面对全青岛客群而言, 诸如远洋中心 、青岛乾豪国际广场 也会吸引一部分客群,那么我们出哪一张牌? 强势而自然地塑造我们的品牌高端地位?
关键词:出牌
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【年度推广策略中需重点解决的两个问题】
、住宅热销的情况下,万达广场高度如何更高提升? 、在不同于以往推盘形式,如果在这种写字楼入市,同时兼顾其 他产品的推盘方式上,我们的推广如何在市场上产生统一的、有 节奏感的声线?
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我们的推广策略方式:品牌战略为王,热销跟进。
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【品牌带动一线销售 】
短期目标:挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚,并为之前所作的有关区域 的发展作一个总结的同时,保持热销势态,为之后的开盘不停积累大量客群,促成后期销售。
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【从亮相到“第一位”】
青岛万达广场自年月份开始正式亮相,进行前期推广, 在青岛市快速树立了项目和企业形象,塑造了青岛市年房地产市场的热点。 青岛万达广场自年月日正式开盘销售至年底, 每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位,销售额达到亿元。