大型商场营销方案ppt

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商场促销：如何打造吸引人的商场促销活动 PPT

制定吸引人的促销优惠措施
会员优惠
• 为会员提供专属优惠，提高会员的忠诚度和粘性 • 设计丰富的会员活动和积分兑换，增加会员的活跃度
价格优惠
• 设计有吸引力的折扣、满减等价格优惠措施 • 控制优惠力度，避免过度打折影响商场利润
赠品与礼品
• 提供有特色的赠品和礼品，增加消费者的购买满足感 • 结合节日、季节等因素，设计有主题的赠品和礼品
互动体验活动
• 举办有趣的互动体验活动，让消费者在购物过程中产生乐趣 • 增加消费者的参与度，提高消费者对商场的好感度
利用社交媒体与网络平台宣传
社交媒体
• 利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动信息 • 与消费者互动，回应消费者的关注和疑问，提高活动的关注度
网络平台
• 在电商平台、团购网站等网络平台发布促销活动信息 • 利用网络广告、推送等方式，提高活动的曝光度
总结经验教训，持续优化促销策略
总结经验
• 总结本次促销活动的成功经验和教训，为下次活动提供参考 • 分析活动的不足之处，提出改进措施，提高活动的效果
持续优化
• 根据消费者需求和市场变化，持续优化促销策略 • 提高商场的竞争力，实现商场的可持续发展
CREATE TOGETHER
DOCS
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
CREATE TOGETHER
DOCS
DOCS SMART CREATE
商场促销：如何打造吸引人的商场促销活动
01
商场促销活动的目的与意义
商场促销活动的核心目标
01 提高商场的知名度和品牌形象
• 通过举办各种促销活动，吸引更多的消费者关注商场 • 提升商场在消费者心中的好感度和忠诚度

大型商场活动方案PPT幻灯片

三：防火备充足的灭火器，固定所有电线，设专门的安保负责人现场巡视。充分了解活动现场的用电荷载，所有露天或场内裸露线路均需加装线槽，接头部分用绝缘材料仔细连接，接线开关由商管方指定。商场确保所有安全通道无杂物堆放，所有安全通道畅通，并安排安保人员站位。现场物料由执行人员负责其维护、整理工作。灯光、音响由执行公司安排专员负责配合。
2
11
展位统一造型
【展区旗帜】
每个展位需在展位区域吊挂主题三角旗帜与手持主题手挥旗旗帜正面为主题画面背面为商家的LOGO 旗帜由甲方给到模板参展商家自行制作
2
12
广告位
【舞台LED屏幕】
【户外道旗】
【展区旗帜】
2
13
广告位
【DM单优惠信息】
DM单上印有优惠券当日可凭此券购买相应产品
2
19
活动创意
【花式小提琴】
花式小提琴一般都是以活跃现场气氛为目的。表演者根据自己的特长，可以使用身体的某些部位来托琴或者拉弓。演奏方式也千变万化，我们经常看到的有:反手拉弓，身后拉琴，肩上拉琴，你拉弓我演奏等多种方式。花样小提琴表演难度大就在于进行各个动作演奏的同时还要进行表演和作品处理和音准的把握，甚至还能够演奏高难度曲目，所以很多人把它称为小提琴"炫技"表演。
2
30
活动创意
【互动抽奖】
抽奖箱含有1－6等奖及谢谢惠顾邀请现场观众上台抽奖奖品可选择：商家赞助礼品、小饰品、电子产品
2
31
活动创意
【幸运大转盘】
每位到场消费者可获大转盘机会一次奖品均为商家现金抵用券，可为商家增加日后二次销售。
2
32
活动策略 / 活动流程 / 活动创意

大型商业广场营销活动策划方案内容PPT演示

第三阶段爆发期
6月
吴江XX广场上半年营销推广方案
吴江XX广场上半年营销推广方案
第三阶段爆发期
6月
辅助活动——彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮
吴江XX广场上半年营销推广方案
阶段
日期
活动项目
活动性质
预热
4月
XX广场Iphone一元公益拍
主题活动
体感游戏
辅助活动
蓄势
5月
XX广场“五一游艺嘉年华”
区域地理特点新消费需求特性区域消费水平商场定位区域商业氛围促销新概念引入
PART two
二、XX广场三季度活动方案框架
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
项目网站
展示悦生活特质
乡镇巡展车
巡展广播、路演
乡镇客群拓展
物料
会员卡
小礼品
户型单页
项目宣传片
繁华，悦动我心
吴江XX广场上半年营销推广方案
CASINO嘉年华
又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。

百货商场营销策划方案PPT

场需求。
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群，提供高端、品质优良的百货商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群，提供时尚、潮流的百货商品，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提供丰富多样的日用品、家居用品等，满足他们家庭生活的各种需求。
通过对目标市场和消费者的准确定位，百货商场可以制定更有针对性的营销策略，提高市场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等，增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品牌进行合作，共享资源和客户群体，提升品牌形象。
营销策划的整体思路

商场促销活动方案PPT

02
促销活动类型
折扣促销
总结词
直接降低商品价格，吸引消费者购买。
详细描述
通过在一定时间内对部分或全部商品提供折扣，吸引消费者在促销期间购买。折扣力度可以根据商品种类、促销时间和购买数量等因素进行调整。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或服务，增加购买吸引力。
详细描述
在购买特定商品或满足一定消费金额时，免费赠送其他商品或服务。赠品可以是同种商品、相关商品或品牌推广商品，以增加消费者购买意愿。
评估员工在活动期间的工作负荷是否合理，以及工作效率情况。
员工建议与意见
收集员工对活动的建议和意见，以便改进后续活动方案。
06
促销活动总结与改进
分析促销活动的成功与不足
成功之处不足之处
改进建议
总结经验教训
经验总结教训总结
对下一次促销活动的改进建议
改进建议一
改进建议二
感谢您的观看
THANKS
根据市场需求和库存情况，选择适合促销的商品，确保商品质量可靠、价格合理。
准备赠品
设计有吸引力的赠品，以增加消费者的购买欲望，赠品可以是实物、优惠券或积分等。
确定促销人员和分工
招聘促销人员
根据促销活动的规模和要求，招聘足够的促销人员，并确保他们具备良好的沟通能力和服务意识。
分工明确
为每个促销人员分配明确的职责，如接待顾客、介绍商品、收银等，确保活动顺利进行。
效果评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为今后的活动提供参考。
05
促销活动评估
销售额对比分析
销售额提升情况
通过对比促销活动前后的销售额数据，了解活动对销售的拉动效

某商贸购物中心营销策划方案PPT课件( 56页)

生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
4、售楼处设计建议
售楼处选址建议在市政花园临路一侧，既显而易见，又出入方便，可以起到更好的形象宣传效果。
售楼处材质主要为玻璃幕墙，通透明快，占地面积在70㎡左右即可，可做成2层，1楼为接待区和展示区，2楼为办公室。
售楼处内部主要有沙盘展示区、洽谈区和办公区组成，售楼处的整体风格要与项目风格一致，让人一进售楼处就能够了解到项目的特色。
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。由于文化程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
2、目标客户分析（商业）
消费群体指标
消费者特征
年龄收入人群
要求
25-45岁家庭年均收入5万以上
正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主有点经济基础、打算创业的年轻人投资者交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟

商场营销策划方案PPT

顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机制，确保顾客投诉能够得到及时、有效的解决。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调查，了解顾客对商场服务、环境等方面的满意程度，为改进提供依据。
改进措施落实
根据满意度调查结果，针对存在的问题制定改进措施，并跟踪落实情况，确保问题得到有效解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求、消费心理和决策过程，为产品设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特征，对市场进行细分，选择最具潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略，包括广告、公关、内容营销、社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03

商业广场营销策划方案PPT课件

三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割销售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱，对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度较高，业主经营状况良好。
E、屯业商场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月（平均水平）
目前此商场只有一层门面在正常营业，内部没有营业。此商场外部形象较差，街铺经营品种较杂，租金价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售（无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。例：总价为100万元的商铺首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售（无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业额15%扣点收取模式。

大型商业广场营销活动策划方案教学课件PPT模板

一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
从年度活动计划来看，活动期如果
间隔太短，活动频率过于密集，消费
淡季旺季淡季
旺季
者对活动信息的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混
乱，影响促销效果，而且持续密集活
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不势主题
营销节点
通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得三季度选择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。
主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！
吴江XX广场上半年营销推广方案
2019年一周二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周
时间点
4月暖春行动
5月活力初夏

商场促销活动策划书PPT

商场营业收入
商场日常营业收入作为主要的预算来源，根据历史数据预测。
赞助商投入
与品牌厂商或相关机构合作，争取赞助费用。
广告收入
通过广告投放获取额外收入。
总额度
综合考虑以上来源，设定合理的预算总额度。
费用分配比例
宣传费用
包括广告投放、宣传物料制作等，占预算的40%。
1
奖品及优惠成本
包括折扣、满减、赠品等，占预算的30%。
营销团队
设计宣传海报、制作宣传视频，通过线上线下渠道进行宣传推广。
运营团队
组织现场布置、安排活动流程，提供现场客户服务，确保活动现场秩序。
技术团队
提供音响、灯光、设备租赁等技术支持，确保活动现场效果。
沟通协调机制建立
定期会议
各方定期召开会议，讨论活动进展、问题和解决方案。
信息共享
通过企业微信、钉钉等工具实时共享活动信息，确保各方信息畅通。
安全措施
确保场地安全，设置安全警示标识，并配备专业安保人员。
PART 04
促销策略与方案
商品打折优惠
折扣力度
根据商品类型、库存情况，制定不同折扣力度，吸引消费者。
限时抢购
设置特定时段的折扣活动，刺激消费者在短时间内做出购买决策。
打折标签
在商品上标注明显的打折标签，吸引顾客关注。
满减、满赠活动
3
会员专享活动
针对会员推出专享折扣、积分加倍等活动，提高会员粘性和满意度。
PART 05
宣传推广计划
线上宣传渠道
社交媒体平台
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，邀请网红或意见领袖进行推广。
电商平台合作
与电商平台合作，设置活动专区，进行联合营销。

商场活动策划方案PPT

感谢观看
商场客群特征
研究商场的客群结构，包括年龄、性别、收入、消费习惯等，为活动策划提供参考。
活动目的及意义
提升商场知名度
通过活动策划和执行，吸引更多潜在消费者关注商场，提高商场的知名度和曝光率。
促进销售业绩
借助活动刺激消费者的购买欲望，推动商场销售业绩的提升。
增强商场凝聚力
通过活动拉近商场与消费者之间的距离，增强消费者对商场的认同感和归属感。
成本估算及控制方法
人力成本
物资成本
包括活动策划人员、志愿者、安保人员等的工资或补贴费用。
如舞台搭建、音响灯光设备租赁、道具采购等费用。
场地成本
商场租金、活动场地布置费用等。
宣传成本
包括线上线下宣传费用，如广告制作、媒体投放等。
收益预测及风险评估
01
门票销售收入预测
根据活动规模、知名度等因素预测门票销售数量及价格。
合作伙伴选定及签约
合作伙伴筛选
根据合作意向书及招商政策，筛选合适的合作伙伴。
合作条款协商
与合作伙伴就合作条款进行协商，达成一致意见。
合同签订
签订正式合同，明确双方的权利义务、合作模式等。
资源整合优化方案
资源共享
与合作伙伴共同分享资源，如客户资源、渠道资源等。
资源互补
根据各自优势，实现资源互补，提升整体竞争力。
取活动相关数据。
数据处理
02
运用Excel、SPSS等软件进行数据清洗、整理和分析。
分析方法
03
采用描述性统计、相关性分析、回归分析等方法，深入挖掘数
据背后的信息。
效果评估指标体系构建
01
销售额增长率

购物中心的营销推广策略-(PPT 42页).ppt

（1）商品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人可用所得限制的基本事实，他们必须以选择性消费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消费行为之后心理上有成就感，购物中心的行销推广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此商品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应过度，过度的选择也可能使顾客失去决定购买的抉择能力。
Hale Waihona Puke 行销推广通过上述5W的检核之后，需加强如何应用购物中心的特色及调整缺点的辅助计划，接着要执行如何提供更便利的条件，设定与顾客沟通
的指标。当顾客一进入购物中心，是否感觉十分便利？例如停车场指标、停车场是否够大、引导
顾客进入卖场的道路是否明亮，都是便利的开始。又咨询服务，让顾客快速获得问题的答案，购物
全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的互动调适，才能发挥更大效果。
4．从客层的消费行为中研究行为动机
购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动机分析，研究专家可从购物中心的外围活动，例如生活圈、商圈、集会结社、职业、年龄、性别结构等深入探讨，研究该购物中心客层消费行为动机的特性。
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是指提高经营效益的销售业绩的一切活动，其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。为达到行销推广的目标，购物中心的具体做法有二：

赢商网大型购物中心运营与营销策划PPT课件

2020/9/28
6
为了吸引顾客，香港商家商业氛围营造、商业环境设计非常重视。
香港几大购物中心，不仅琳琅满目的商品让你控制不住你的钱包，而且商业环境感觉特别舒服，店铺装潢、橱窗设计非常漂亮。
太古城通往地铁口的装饰画、青衣城的船形餐厅、海港城的店铺装潢，这些商业环境元素，无时无刻不在吸引消费者的眼球和刺激消费者的购买欲望。
2020/9/28
3
2020/9/28
4
核心内容六：营销推广活动是商业经营管理战略
2020/9/28
5
•大型购物中心开业后，营销活动是促使大型购物中心旺场的最主要手 •段，尤其是开业前期，营销活动对大型购物中心的成败影响更是重要， •其实，商业推广不仅促进销售，更重要是培养消费者购物习惯和忠诚度。
2020/9/28
16
4、关于华润万象城白领文化节策划构思
思路：突出白领文化特色将万象城打造成为白领的心灵驿站达到目标：让深圳广大白领认同华润万象城，不仅将万象城作为购物中心，而且也作为白领社交中心。
2020/9/28
17
5、华润万象城白领文化节内容：
1．白领才艺表演，白领趣味比赛，例如万象城可以举办白领花样滑冰比赛，评选深圳十佳智慧型白领丽人等。
2．与深圳书城联合举办深圳白领读书论坛，围绕白领成长，举行电视辩论比赛。 3．与深圳市环保局合作，关注深圳生态环境，举行美化深圳生态环境征文比赛。 4．深圳特区报合作，开展深圳100位金领资助梅州山区儿童一对一活动，
1、第一个是定位策略
•另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 •做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少， •也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、 •有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么， •推广主题是什么。这是第一个阶段。

大型购物中心运营与营销策划方案(PPT 87页)

我们会为项目做一个很好的命名，香港在刚刚过去的黄金周开了一个新的购物中心，它的中文名字叫圆方（音），为什么会有这个命名呢？香港购物中心都很多，很多地方叫太谷城、太谷广场等等，从命名开始就有新的概念，颠覆了太谷城等等比较习惯的命名。
•同时配合一系列的品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者， •同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。另外有很好的口号把品牌 •的DNA带给消费者，另外也会做一些定位陈述，店招及室内设计。
2020/4/13
16
4、关于华润万象城白领文化节策划构思
思路：突出白领文化特色将万象城打造成为白领的心灵驿站达到目标：让深圳广大白领认同华润万象城，不仅将万象城作为购物中心，而且也作为白领社交中心。
2020/4/13
17
5、华润万象城白领文化节内容：
1．白领才艺表演，白领趣味比赛，例如万象城可以举办白领花样滑冰比赛，评选深圳十佳智慧型白领丽人等。
2020/4/13
3
2020/4/13
4
核心内容六：营销推广活动是商业经营管理战略
2020/4/13
5
•大型购物中心开业后，营销活动是促使大型购物中心旺场的最主要手 •段，尤其是开业前期，营销活动对大型购物中心的成败影响更是重要， •其实，商业推广不仅促进销售，更重要是培养消费者购物习惯和忠诚度。
1、第一个是定位策略Байду номын сангаас
•另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要 •做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少， •也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、 •有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么， •推广主题是什么。这是第一个阶段。

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开盘前期形象倒入
01
02
形象导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击输入简要文字内容，
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略阶段推广策略阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
02 其他媒体众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔高项目的形象
01 03
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高项目品牌
树立良好口碑
打造优质产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化东亚城市晚报北京日报房地产报主流杂志
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
特征
添加特征内容添加特征内容添加特征内容添加特征内容添加特征内容添加特征内容
价格
最高高中中高中高
投放建议
重大节点投放强效期主力投放
节点投放节点投放每周投放一次投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2 总套数： 100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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