《国际商务管理学》总复习资料.docx

《国际商务管理学》串讲第一章国际商务管理概论 (1)第二章国际商务管理的经济环境 (2)第三章国际商务管理的社会文化环境 (5)第四章国际商务管理的政治法律环境 (5)第五章国际商务管理的技术环境 (6)第六章国际区域市场概论 (6)第七章国际商务交易对象的寻找和评估 (7)第十二章国际贸易业务 (8)第十三章国际技术贸易业务 (10)第十四章国际工程承包业务 (11)第十五章国际市场进入模式和组织决策 (12)第十六章国际市场竞争战略 (12)第十七章国际营销管理 (13)第十八章国际生产管理 (15)第十九章国际商务财务管理 (15)第二十章国际商务人员管理 (16)第一章国际商务管理概论一. 国际商务活动的形式:国际贸易、对外直接投资、特许经营,合资经营,工程承包二. 国际服务贸易的特点无形性；生产和消费过程具有同步性；价值与使用价值的转移分离；一般不经过海关，也不显示在海关统计上三.服务贸易的方式《服务贸易总协定》将服务贸易界定为4类：跨境提供：通过电脑网络、邮电、电讯完成境外消费：国外就医、海外留学、出国旅游商业存在：在它国设立的银行、律师事务所、保险公司等自然人流动：境外务工、讲学四.国际商务管理国际商务活动的过程中寻找、分析、评价市场机会和市场风险作出决策和实施的一系列管理活动包括宏观和微观宏观：从政府和国家整体利益出发微观：从企业和企业自身利益出发五.国际商务管理的特殊性难度大语言、法律、风俗、贸易政策、市场调查、交易接洽、纠纷处理等复杂货币、度量衡、商业习惯、海关、汇兑、运输、保险、支付等风险大信用问题、商业风险、汇兑、运输、价格、政治六.国际商务发展历程20世纪60年代前贸易主导阶段20世纪70年代投资主导阶段20世纪80年代后全球商务阶段七.当代国际商务的特征生产活动国际化、国际贸易重要性突现、需求环境趋同、服务贸易比重上升、跨国公司作用加强、区域经济集团、贸易和投资壁垒减少第二章国际商务管理的经济环境一.经济体制自由市场经济体制：香港、新加坡、美国计划经济体制混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国国家指导经济：日本、韩国二.经济结构农业自给型经济；原料输出型经济；工业发展型；工业化国家三.市场容量人口：总量、增长趋势、结构状况、分布收入：GNP、GDP和人均GDP等经济发展阶段：发达国家偏重产品性能和特色，对质量敏感；落后国家侧重产品价格性能比，对价格敏感四.国家或地区经济特征自然条件、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力、城市化、通货膨胀率或汇率、外国投资状况世界上主要的国际经济贸易组织:五.世界贸易组织（WTO）WTO简介1995年1月1日成立总部：日内瓦，现有145名成员最高权力机构：部长会议（每2年一次）现任总干事：泰国素帕猜世界上唯一处理国与国之间贸易规则的永久性国际组织WTO基本原则非歧视贸易原则、市场准入原则、公平竞争贸易原则、透明度原则、对方发展中国家优惠原则、非歧视贸易原则：最惠国待遇（MFN：Most-favored nation treatment）：“一成员方对来自或运往其他国家的产品所给予的利益、待遇、特权或豁免，应当立即无条件地给予来自或运往所有其他成员方的相同产品。

考试题型：四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分第一章 国际贸易与国际投资基本理论一、单项选择题1.资本主义早期的国际贸易理论是 A A.重商主义 B.重农主义 易主义2.对资本主义生产方式最早的理论探讨是 A.重农主义 B.重商主义义3.属于贸易保护理论的是 AA.贸易乘数理论B.绝对成本论说4.将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的 理论称之为 AA.货币差额论B.贸易乘数理论C.贸易差额论D.贸易平衡 论5 .将货币当作资本，以便从对外贸易中得到更多货币的理论称之为 C A.货币差额论 B.贸易乘数理论 C.贸易差额论 D.货币平衡 论6 .晚期重商主义最杰出的代表人物是 BA.斯塔福德B.托马斯•孟C.博丹7 .提出保护幼稚工业学说的经济学家是 D A.斯塔福德 B.托马斯•孟 C.凯恩斯8.在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是A.早期重商主义B.晚期重商主义C.超保护贸易主义D.新贸易保 护主义 9.属于贸易保护理论代表人物的是 D A.亚当•斯密 B.大卫•李嘉图 C.俄林D.凯恩斯10 .凯恩斯的代表作是 D《国际商务》 复习题 (1610)一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分 三、填空题：10分 C.凯恩斯主义 BC.凯恩斯主义 C.比较成本论D.超保护贸 D.马克思主 D.要素禀赋 D.孟克列钦 D.李斯特A.《国富论》B.《政治经济学及赋税原理》C.《政治经济学的国民体系》D.《就业、利息和货币通论》11 .为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了 BA.重商主义学说B.投资乘数理论C.比较成本理论D.保护幼稚工业学说12 .属于自由贸易理论的是 CA.贸易乘数理论B.货币差额论C.绝对成本论D.贸易差额论13 .属于自由贸易理论代表人物的是 AA.亚当•斯密B.托马斯•孟C.李斯特D.凯恩斯14.在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是明17.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势，有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 DA.依附理论B.绝对成本论C.比较成本论D.人力技能与人力资本理论18 .提出偏好相似理论的经济学家是 BA.俄林B.林德C.赫克歇尔D.凯恩斯19 .从需求方面，即由人均收入水平的相同来解释国际贸易商品流向的理论是 CAA.绝对成本论B.比较成本论 说 15 .大卫•李嘉图的代表作是BA.《国富论》C.《就业、利息和货币通论》 16 .提出依附理论的经济学家是 DA.凯伦B.格鲁贝尔C.重商主义D.要素禀赋 B.《政治经济学及赋税原理》 D.《英国得自对外贸易的财富》C.巴拉萨D.萨米尔•阿A.产业内贸易理论B.新贸易理论C.偏好相似理论D.依附理论20.最早的现代跨国直接投资理论是 CA.竞争优势理论B.产品周期理论C.断优势理论D.国际生产折衷理论 21.产品周期理论的首创者是 BA.海默B.维农C.邓宁D.波特22.维农从美国制造业的情况出发，将产品周期分为三个阶段，其中不包括 DA.成熟产品阶段B.新产品阶段C.标准化产品阶段D.专业化产品阶段 23.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 DA.竞争优势理论B.产品周期理论C.垄断优势理论D.国际生产折衷理论 24.提出国际生产折衷理论的是 CA.海默B.维农C.邓宁D.波特25.国际生产折衷理论的核心是提出了三个决定一国企业对外直接投资的变量，其中不包括 AA.竞争优势B.所有权优势，内部化优势 D.区位优势26.世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为 AA.国际贸易B.出口贸易C.进口贸易D.进出口贸易27.一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动称为 DA.国际贸易B.世界贸易C.全球贸易D.对外贸易28.一个国家（地区）在一定时期内出口额与进口额的相差数称为 CA.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易差额D.国际收支差额 29.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 AA.对外贸易额B.对外贸易量C.国际贸易额D.国际贸易量30.世界各国出口贸易额的总和称为 BA.对外贸易额B.国际贸易额C.净出口额D.累计出口额31.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 A8 .当出口贸易额大于进口贸易额时，可称之为 ADE A.贸易顺差 B.贸易逆差 C.贸易赤字D.贸易盈余E.出A.贸易条件B.贸易差额C.出超D.入超32.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件，称为A.贸易方式B.贸易工具C.贸易术语33 .仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是 AA.FOBB.FCAC.CPT 34 .适用于各种运输方式的国际贸易术语是 BA.FOBB.FCAC.CFR 35 .货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是A.CIFB.FOBC.FCA 36 .以银行为付款人的即期汇票是 AD.贸易条件 D.CIP D.CIF AD.CPTA.支票B.汇票C.本票D.信用证二、多项选择题1 .属于贸易保护理论的有 ADE A.货币差额论 B.比较成本论 易差额论2 .贸易保护理论的代表人物有 ABCD A.汉密尔顿 B.托马斯•孟 当?斯密3 .早期重商主义的代表有 ABE A.孟克列钦 B.博丹 廉?斯塔福德4 .晚期重商主义的代表主要有 BDE A.俄林 B.柯尔培尔 东尼奥?塞拉5 .属于自由贸易理论的有 BCE A.贸易差额论 B.比较成本论 素禀赋说6 .自由贸易理论的代表人物有 BCDE A.凯恩斯 B.亚当•斯密 卫•李嘉图7 .古典自由贸易理论有 BCC.绝对成本论D.贸易乘数理论E.贸C.凯恩斯D.李斯特E.亚C.亚当？斯密D.大卫•李嘉图E.威C.赫克歇尔D.托马斯•孟E.安C.绝对成本论D.贸易乘数理论E.要C.赫克歇尔D.俄林E.大C.绝对成本论D.货币差额论E.要超9.当出口贸易额小于进口贸易额时，可称之为 BCEA.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超10.仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有 ABCA.FOBB.CFRC.CIFD.FCAE.CPT11.适用于各种运输方式的国际贸易术语有 ADEA.CIPB.CFRC.CIFD.FCAE.CPT12.货物的风险在船舷转移的国际贸易术语有 ABEA.FOBB.CFRC.CIPD.FCAE.CIF三、填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。

国际商务与国际营销总复习资料《国际商务与国际营销》复习资料第一章国际贸易的优势一．国际贸易的起因：要点：1、开展国际贸易的原因：气候、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异2、生产要素：被生产者用来生产产品或服务的东西。

包括：土地：包括地下矿藏、河流、海洋、地表上生长的一切。

劳动力：所有愿意并能够劳动的人组成的总和。

资本：主要包括资金，也包括所有商品生产过程中涉及的机器和厂房。

企业：包括了那些愿意在产品或服务的生产过程中进行投入的人，他们做出决策并愿意承担风险，是资本和土地的所有者。

3、专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。

专业化生产的优点：（1）雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作（2）在不断地重复一项任务中掌握熟练技术（3）减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备（4）无需转换流程，节约时间（5）与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能（6）雇主能更准确地估计生产成本和产量4、规模经济：如果企业提高产量，单位成本和平均生产成本都降低。

规模经济分为：内部规模经济分为：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。

外部规模经济：也称聚集经济历年考题：1．下列属于内部规模经济类型的是（ D ）A．废料的高效处理 B．辅助产业的存在C．支撑性服务的存在 D．商业风险的分散2．企业实施大规模生产获得的成本节约属于（ D ）A．机会成本 B．绝对优势C．比较优势 D．规模经济二．绝对优势：要点：1、绝对优势理论：亚当·斯密提出的绝对优势理论是指利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定产品；一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率，每个国家都生产自己最擅长的产品和服务，各国都能获益。

绝对优势：说明：1）两国均用一半资源产生X和Y产品；2）A国在生产X产品有绝对优势，B国在生产Y产品上有绝对优势；A国应将所有资源生产X，B国应将所有资源生产Y。

1. 反倾销指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。

一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为反倾销税2. 谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。

3. 国际贸易纠纷旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。

4国际商务项目调研国际商务项目调研，就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。

5. 交钥匙工程交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

6. WT 0的基本原则有哪些？非歧视原则；减让与关税保护原则；禁止数量限制原则；透明度原则；公平贸易原则；磋商调节原则；允许实施例外和保障措施原则；发展中国家优惠待遇原则。

7. 国际筹资的障碍主要有哪些？第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约；第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料；第三，一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。

8. 简述合同成立的条件。

合同成立的条件：当事人具备法定行为能力；买卖双方意思一致的表示；合同内容合法；具备法定形式。

9. 按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？1按照承包项目的技术含量划分：劳务密集型和技术密集型。

2 .按照承包项目的定价方式划分：总价合同、单价合同、成本加酬金合同3 •按照承包方式不同划分：总包合同、分包合同、二包合同4 •按照项目性质划分：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。

钥匙合同又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际经营战略6.1 复习笔记一、国际经营战略的模式与选择1．国际经营战略的模式及模式理论（1）横向模式①含义横向发展模式指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外，即母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营。

②采取横向发展模式的出发点a．母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在国外生产，以赢得东道国市场；b．母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式；c．母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式。

（2）纵向发展模式①含义指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链的一种经营模式。

②方式十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台a．前向发展即从整个生产链来看，向着原材料或者粗加工方向发展，即向上游方向发展，通过前向发展可以把原来的生产链向着资源开发供应的方向延伸，将资源的开发、供应纳入自己的生产链中。

b．后向发展即从整个生产链来说，是向着下游方向发展，由原来只从事资源开发或初步加工逐步向资源的深加工方向发展，由原来只从事原料性中间产品生产向着最终产品方向发展。

③采取纵向发展模式的出发点a．确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约；b．将分工协作内部化，以减少不可控因素，减少交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势；c．提高产品的附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加价值较低的初级加工品发展到生产和销售附加价值高的深度加工品，获得更多的利益；d．提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间以及子公司之间存在大量的货物、技术等资源的流动，和转移定价提供了极好的机会；e．降低国有化的风险，由于设在国外的子公司只加工零部件和半成品，东道国不能通过将这些零件和半成品企业国有化而获得完整的生产工艺和体系，而且由于生产出来的零部件和半成品主要出口用以组装而不是在当地市场销售，因此降低东道国将之国有化的愿望。

国际商务教学幻灯片提要第一章全球化全球化：含义：指转向一个更为一体化和相互依存的世界经济表现：市场的全球化（分离的国家市场合并为一个巨大全球的市场.不同国家的消费者的嗜好和偏爱正在趋向与某些全球标准.）生产的全球化（企业从各地区筹供商品和服务,以利用各国在生产要素上的成本和质量的差异,降低企业生产的总成本构成以及改善他们提供产品的功能,而达到更有效的参与竞争的目的），全球机构的出现（帮助管理,规范和监督全球市场，促使多国协议的制定来治理全球商务秩序）国际化，全球化，一体化三者间区别？经济国际化是指一国经济发展超越国界，与别国经济的相互联系、相互渗透不断扩大和深入的经济发展过程。

经济全球化是指各种经济资源在世界范围内日益广泛和深入地进行自由流动和“合理”配置的过程，从而出现世界各国的经济联系日益加深，是世界各国经济相互间高度依赖和融合的表现。

经济一体化的含义有广义和狭义之分。

广义的经济一体化，即世界经济一体化，或称全球经济一体化，它指各国国民经济之间彼此相互开放，取消歧视，形成一个相互联系、相互依赖的有机整体。

狭义的经济一体化，即地区经济一体化，或称区域经济一体化，区域经济集团化，是指两个或两个以上的国家或地区间不断消除或降低彼此间经济政策与体制差异，相互依存、共同发展经济的过程。

全球化的驱动力：不断降低的关税及贸易壁垒，技术变革，跨国公司的兴起全球化的争议：就业与收入，劳工政策和环境问题，国家主权问题，世界上的穷国国际商务:为满足个人以及组织需求而进行的跨国界的商务活动国际商务研究的是跨越国界的商务活动，即以国家或企业为主体以实现某种经济目标而进行的经济活动。

商务的含义：以实现商品或服务的交易而开展的一系列的经营管理活动。

与相关概念的区别:商业:专门从事商品流通的行业贸易:各种商品买卖行为市场营销:商品供给主体实现市场销售的各种活动国际商务环境政治体制：民主制：纯民主制度，代议民主制度特点：言论自由，定期选举，完全公民与财产权，少数民族的权利，非政治性官僚机构极权制度：神权极权主义和世俗极权主义。

中英合作自考国际商务金融复习资料总结第一章国际商务概述1、国际商务的禽义：国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。

2、国际商务的主要形式：国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。

前者包括货物贸易与服务贸易，后者包括直接投资与间接投资。

3、跨国界交易是国际商务与国内商务活动的最人区别。

4、国际贸易的含义：是指世界各国（地区）Z间货物〈商品）和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。

国际贸易按其交易对象町分为货物贸易和服务贸易。

5、G ATS （服务贸易总协定）对服务贸易的分类:过境支付、境外消费、商业存在和自然人流动。

6、过境交付：指自一成员境内向任何其他成员境内捉供服务，如通过电信、邮电、计算机网络实现的视听、金融、信息等服务。

7、境外消费：指在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务，如接待外国游客，提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，接收外国附学牛等。

8、商业存在：指一成员的服务提供者在任何其他成员编内通过商业存在哥供殴务，如外国公司到中国开办商店，设立金融机构，会计、律师事务所等。

9、自然人滚动：指一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务，如一国的医生、教授、艺术家到另一国从事个体服务等。

10、国际服务贸易具有的特点：（1）国际服务贸易的标的具有无形性。

（2）国际服务贸易标的的生产和消费过程具有同步性。

（3）国际服务贸易的标的是难以储存和反复转讣的。

（4）国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上；而国际货物贸易必须经过一国的海关，货物的进岀口反映在一国的海关统计中。

11、对外贸易：是指一国（地区）与其他国家（地区〉Z间货物和服务的交换活动。

一国对外贸易额包括出口额和进口额。

12、国际投资的含义：是指一国的投资者将其拥有的货币、实物及其他形式的资产或生产要素，经跨国界流动与配置形成实物资产、无形资产或金融资产，并通过跨国运营以实现价值增值的经济行为。

国际商务管理1、重商主义学说：该学说认为货币是财富的唯一表现形式和国家富强的象征，增加财富的唯一办法就是增加货币的拥有量，而货币增加的途径主要依赖于新兴的商业资产阶级所经营的对外贸易，尤其是出口贸易。

2、绝对优势理论：3、比较优势理论：认为比较优势是分工和贸易的依据，即使那些不具备绝对优势的国家也可以参加国际贸易，因此，被认为是对斯密的绝对优势的重大补充和发展，成为自由贸易理论体系建立的标志。

4、要素禀赋理论：一个国家应生产和出口那些密集使用本国丰裕生产要素的产品，即比较优势产品；而进口那些密集使用本国稀缺资源要素的产品，即比较劣势产品。

新理论贸易：5、垄断优势理论的核心内容是“市场不完全”和“垄断优势”。

6、产品生命周期理论：将产品生命周期化分为三个阶段，即新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段，说明在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位不同，并把产品的区位选择与海外生产及出口结合起来进行系统考察。

7、内部化理论：所谓“内部化”，是把市场建立在企业内部的过程，即以市场内部取代原来固定的外部市场，企业内部的转移价格起着润滑内部市场的作用，使之与固定的外部市场同样有效的发挥作用。

内部化理论从外部市场不完全与企业内部资源配置的关系来说明对外直接投资的动因。

国际生产折衷理论的核心是，企业跨国经营是该企业具有的所有权特定优势、内部化优势和区位优势综合运用的结果。

8、比较优势投资理论：第一，对外直接投资应该从本国已处于或即将处于比较劣势的产业即将边际产业的开始，并依次进行；第二，企业和东道国的技术差距越小越好，这样有利与当地比较优势产业的建立，两国可以在对外直接投资及其引致的贸易中互补，并能更大程度受益。

9、发展中国家的国际直接投资理论：小规模技术理论：10、区域经济一体化依据其经济结合程度和相互依存关系，可分为自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化。

P6611、关税壁垒是指一国以提高关税的办法限制外国商品进口的措施。

国际商务管理[复习答案]1、国际商务：是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术、和信、，息等资源的国际转移2、国际货物经营形式：国际商品贸易；轨迹服务贸易；国际技术许可和特许经营；国际间接投资；国际直接投资；3、国际商务管理：是对跨越国界的各种商务经营活动进行管理的过程，他不仅包括对向另一国提供的资源与劳务等所进行的管理，也包括企业自身的管理。

4、国际商务管理包括三大部分:环境管理；战略管理；职能管理；5、跨国公司定义标准：结构标准；经营业绩标准；行为特征标准；6、跨国公司的经营特征：全球战略目标；全球一体化经营；灵活多样的经营策略；强大的技术创新力；具有较大的经营风险；7、世界贸易组织的基本原则：非歧视原则；关税保护原则；透明度原则；公平贸易原则；互惠贸易原则；市场准入原则；公平解决争端原则；8、世贸组织建立了相应的组织结构：部长级会议（最高权力机构）；总理事会；理事会；专门委员会；秘书处；9、货币基金组织：IMF10、世界银行：IBRD11、关税同盟：是指成员国之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并且对非成员过实行统一的关税税率而缔结的同盟12、绿色：安全标准；卫生检疫；13、外汇市场的主要参加者：外汇银行；外汇经纪人；中央银行；14、外汇市场的功能：实现购买力的国际转移；便利了国际间资金融通：提供贾少外汇风险的手段.15、当前外汇市场的主要特点：全球外汇市场业务联网，营业时间也实现了连续化；各地外汇市场的汇差日益缩小；外汇市场波动剧烈；各种金融创新不断涌现；16、政治风险：没收、征用和国有化；外汇管制；进口限制；价格限制；价格管制；17、法律解决途径：国际商务争端解决途径：非法律途径解决方式，双方当事人通过谈判协商，寻求解决；司法诉讼;总裁解决18、国际商务中的知识产权问题：专利；商标；有关知识产权保护国际协定（知情权不是）19、国际商务经营形式：出口（间接出口；直接出口）；非股权安排（技术授权=许可+特许经营；管理合同；服务合同；生产假设合同）；股权投资形式（共给因素；需求因数；政治因素；合资经营；独资经营；）20、成本比叫法：包括赫奇法和净现值发，其思路是:企业开展国际经营的最终目的是追求利润最大化，也就是遵循成本最小化的原则，在选择国际经营形式是也应遵循这一原则；21、竞争优势判别法：所有权优势：内部化优势22、国际经营战略及其特点：全球性；全局性；前瞻性；纲领性；应变性23、战略分析：战略管理；战略规划；战略实施24、总成本领先战略：是指通过一系列手段取得某行业内的全面成本领先地位，以低价位提供与竞争对手具有相似价值的产品或服务。

第一章经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

经济全球化的四大表现：贸易自由化、金融全球化、生产国际化、市场国际化。

国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术、和信息等资源的国际转移当代国际商务活动的主要经营形式：国际商品贸易、国际服务贸易、国际技术许可和特许经营、国际间接投资、国际直接投资。

国际商务发展的基本动因：1、从宏观的角度（国家角度）看：（1）生产的民族资源禀赋被打破（2）生产对消费格局被打破2、从微观（即企业）的角度看：企业的经营目的在于获取利润，而利润的高低多寡取决于企业如何筹划和组织生产，销售和分配前后相衔接的活动环节。

生产要素的合理组合直接决定着企业生产的成本和劳动生产率的高低。

由于各国间存在着相对富裕和相对稀缺的差别，而要素的供给相对富裕的地方，要素价格相对便宜，这样客观上就为企业创造这种现实的、在世界范围内实现优化经营的国际生产组织形式。

国际商务管理的研究内容：第一，环境管理。

宏观环境研究。

第二，战略管理。

战略模式的选择。

第三，职能管理。

企业的组织结构设计，国际市场管理管理，技术转移与创新管理，人力资源管理，财物管理等内容。

“经济全球化”是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换，其实质内容是物流、资金流、信息流和技术流的加速运动，从而实现资源在世界范围内的优化配置。

经济全球化的表现形式：第一，世界各国的消费日益不受本国生产能力的限制；第二，各国经济不受本国资金条件的约束；第三，各国的生产越来越不受国内市场的限制；第四，各国的市场越来越不受地理疆界的限制。

企业国际化的含义：其一是企业经营的国际化，也就是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题；其二是企业自身的国际化，从国内企业成为跨国企业。

跨国公司的定义：1.结构标准。

是指以企业从事生产经营活动跨越的地理区域和企业资产所有权作为划分跨国经营的标准和尺度。

一：国际商务管理的概念国际商务管理包括那些为满足个人与组织需求而进行的跨越国界的交易。

基本形式：进出口贸易、对外直接投资、许可、特许经营和管理合同等。

国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。

国际商务发展的本质是资本的国际化运动。

这里的资本包括商品资本、货币资本和生产资本。

二、企业国际化1.企业国际化发展是一个渐进发展的过程2.企业国际化是指企业的跨国经营活动3.企业国际化是企业有意识的追求国际市场的行为体现4.企业国际化是一个双向演变的过程三：跨国公司的经营特征1.全球战略目标：在全球范围内进行国际分工，组织生产和销售。

2.全球一体化经营：按照利益最大化在全球配置资源。

3.灵活多样的经营战略：以满足东道国的实际需求，建立融洽关系，实现良好经济效益。

4.强大的技术创新能力：以便保持自己的技术优势。

5.具有较大的经营风险：国际经营的政治和财务风险。

四：绝对优势理论：主要观点有：1各国都有自己的绝对优势2如按照绝对优势进行分工，并进行交换，则能生产出更多的财富；3自由贸易有效。

五：影响中间产品内部化的主要因素行业因素；区位因素：国别因素：企业因素六：企业国际化的四要素理论；企业内部资源因素：1.市场知识2.生产要素数量企业外部环境因素： 3.企业市场份额4.企业竞争结构七：国际商务环境评估的基本方法1多因素分析法，是一种主观定量评价方法2投资障碍分析法，包括政治障碍；经济障碍；资金障碍；人力资源障碍；国有化风险；歧视性政策；政府干预过多；普遍实行进口限制；实行外汇管制；法律和行政制度障碍。

3动态分析法，适合于考察经营环境现实状态和未来趋势的经营环境动态分析法。

八，出口:指企业在国内生产,组织到国外销售,是国际商务经营最简单的形式。

（一）间接出口：指企业通过国内中间商经销或代理其产品出口业务。

间接出口主要有四种渠道：专业外贸公司：出口管理公司：合作出口：外企驻本国采购处：（二）直接出口；指企业不通过本国的中间商，将产品直接卖给国外的客户或最终用户。

1. 中国学者张海东：国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行的商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。

2. 中国学者梁能：国际商务研究的主要是国与国之间的商务活动。

这包括两层含义：一是国际商务研究的跨越国界的经济活动；二是国际商务研究的是商业性的经济活动，而不包括非商业性的跨国经济活动。

3. 国际商务管理学的主要内容:1）理论基础：国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理2）环境管理：企业生存的内外环境，尤其是外部环境。

3）职能管理：企业内部各种职能的管理4）业务管理：国际商务具体业务形式及其选择5）战略管理：企业的重大战略决策4. 世界市场的趋势1）世界市场规模不断扩大2）世界市场结构发生重大变化3）世界市场上的垄断与竞争更加激烈4）世界市场中的“自由市场”日益缩小，“封闭市场”逐渐扩大5. 从事国际商务应具备的基本条件1）经济学的基本理论2）管理学理论3）财务管理知识4）法律知识5）心理学知识6. 传统国际贸易理论1) 重商主义对外贸易学说产生于15世纪、16世纪初的欧洲。

货币是一国财富的根本、富强的象征, 一切经济活动的目的是积累财富,获取财富的途径则是对外贸易顺差, 因而主张国家干预经济活动, 鼓励本国商品输出, 限制外国商品输入“, 多卖少买”,追求顺差,使货币流入国内,以增加国家财富和增强国力。

2) 绝对利益论由亚当·斯密在1776 年发表的《国民财富的性质和原因的研究》一书中提出。

该理论主张自由贸易, 并阐释了如下主要论点:1 . 分工可以提高劳动生产率。

2 . 分工的原则是绝对优势或绝对利益。

3 . 分工基础是自然禀赋和后天有利条件。

3) 比较利益论大卫·李嘉图在其1817 年发表的《政治经济学及赋税原理》中对亚当·斯密的观点加以发展。

4) 要素禀赋论20世纪初瑞典经济学家伊利·赫克歇尔和伯利蒂·俄林共同提出。

《国际商务与国际营销》复习资料张玉亮老师编写第一、二、三章 张玉亮老师编写第四、五、六章 段金梅老师编写第七、八章第1章 国际贸易的优势本章重点难点1、 国际贸易的本质；2、 绝对优势与比较优势的区别；3、 限制国家之间开展贸易的因索。

学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益， 从而掌握国际营销。

考核要求 1、 识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念； 2、 领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。

3、 应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家Z 间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的 应用。

一、单项选择题： 1、 将工作分解成能由单个工人完成的具体任务, A 、委派 C 、劳动分工 2、 属于内部规模经济的是（ ） A 、集聚经济 C 、风险承担经济 3、 属于外部规模经济的是（ ） A 、金融经济 C 、商业经济 4、 贸易存在的一个主要原因是（ ） A 、 经济优势 B 、 资源丰富C 、 其产品比其他国家好D 、 国家能通过国际贸易获得他们需要的资源 U 和R 是拥有同样数量经济资源的两个经济实体表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。

5、如果两个国家都决定利用英全部资源生产各自拥冇最大比较优势的产品，那么新的农产品这种做法指的是（ ） B 、任务管理 D 、劳动生产率 B 、辅助产业的存在 D 、支持性服务的存在 ,他们都是能够生产农业和工业产品。

下面的的总产量是（）A、28 000 吨B、16 000 吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各口拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总 产量为（ ）A 、90 000 单位C 、165 000 单位7、 在U 国，农业产品的机会成本比率是（A 、1吨：4.5单位C 、10吨：60单位8、 在R 国，工业产品的机会成本比率是（A 、8吨:45单位C 、10吨：60单位9、在比较优势的基木理论纟贵,A 、生产成木C 、运输成本10、第三产业的生产活动是（ ）C 、石油钻探 12、在自成立之初就自给经济的经济体屮，最不可能看到的是（）A 、政府将限制与海外国家Z 间的贸易B 、政府将引进鼓励口给口足的措施C 、政府将鼓励企业岀口货物和服务D 、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题什么理论可以解释国际贸易的起因（ )绝对优势 B 、比较优势 国际收支平衡D 、发展需以下哪些内部的规模经济（ )技术经济 B 、财务经济 商业经济 D 、管理经参考答案： 1、 AB 2、 ABCD三、名词解释：1、 土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流屮、海洋屮、海洋屮及在地表以上能够发 现的和任何在地表上生长的材料。

名词解释交钥匙工程: 是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户, 其中包括对经营人员的培训。

战略联盟: 是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约。

包括正式的合资企业和短期的合同式合约。

3、区位经济：把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的, 不管该区位位于世界何处（在运输成本和贸易壁垒允许的前提下）。

4.先行者优势: 是指一个产业的早期进入者所具有的经济和战略上的优势。

5.全球化: 是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加, 以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

（IMF）6.比较利益（比较优势）：比较利益学说要求各国通过劳动生产率差异的比较, 选择自己具有比较优势的产品, 有力促进了国际分工和自由贸易。

如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话, 则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

7、协同效应：是指比并购后竞争力增强, 导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和, 或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。

8、PEST分析: 是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

9、学习曲线: 指的是成本的节省源于在实践中学习。

10、组织惰性:组织的变革很难, 在多数组织中都拥有很强的惰性力量, 这些力量来源于权利和影响力的分配、现有的文化、高级经理们对企业模式先入为主的看法和制度限制。

11.自愿出口限制：出口政府在进口国家政府的要求下, 对贸易强制采取的一种配额。

12.绩效模糊：当导致子单位业绩不尽如人意的原因模糊不清时, 就存在绩效模糊, 组织中各子单位间相互依赖的程度越高, 绩效的模糊程度也就越高。

13.人文发展指数: 用来衡量不同国家人民的生活质量。

14.固定资本形成总额: 是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。

15、伦理困境: 没有一种方案看上去是完全合乎伦理的。