国际市场营销学第1页（共2页）
2011年4月高等教育自学考试
国际市场营销学 课程考试说明
（课程代码 00098）
一、考试标准和原则
1、考试标准
坚持质量标准,注重能力考查,使考试合格者能达到一般普通高等学校或高等职业院校同专业同课程的结业水平,并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答,并有适当的时间检查答案。
2、考试依据
大纲——大纲名称：《国际市场营销学自学考试大纲》
公布时间：1995．4
指定教材——教材名称：《国际市场营销学》
编者：吴世经 曾国安
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：1999年8月第1版
印刷时间：2008年9月第13次印刷
3、本课程考核的知识与能力的关系
自学考试者能系统掌握国际市场营销学的知识，能应用基本原理，培养和提高正确分析和解决国际市场活动中各种问题的能力。
4、重点与覆盖面的关系
试题覆盖到章，重点章节的分值比例较大，一般章节的分值比例适当。单章考核分数最高不超过 18 %。
二、考试形式与试卷结构
1、考试形式
本课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为 150
分钟，评分采用百分制，60分为及格线。
国际市场营销学第2页（共2页） 2、试卷内容结构
重点考核的章节（试题的分数比例不低于60%）是：
第四、五、九、十、十一章。
不考章节是： 无
其余章节为一般考核内容。
3、试卷能力结构
本课程试卷考核的能力层次结构比例约为：
识记：领会：简单应用：综合应用＝3.5:3.5:2:1
4、试卷难度结构
本课程试卷考核的难度结构比例约为：
较易：中等偏易：中等偏难：较难＝3.5:3.5:2:1
5、试卷题型结构
题型及分值：
单项选择题20分，多项选择题10分，名词解释题15分，简答题25分，论述题20分，案例分析题10分。
XXXX 大 学 学 年 论 文
文 献 综 述
二级学院
班 级
学生姓名 学 号
冲动性购买影响因素分析
摘要：随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题之一，本文针对消费者冲动性购买行为影响因素进行分析。
关键字：冲动性购买；影响因素；情绪
1 引言
随着经济的发展和社会生活水平的提高，消费者的购物品位和消费观念不断转变，冲动性购买行为在一般消费者的日常生活中也变得相当之普遍，几乎所有的消费者都有偶尔因为冲动而从事购买的行为，并且随着社会经济的发展，相信其发生频率有越来越高的趋势。
2 冲动性购买的概念
消费者在日常生活中产生冲动性购买的情况非常普遍。早在20 世纪50 年代，DuPont机构初步描绘冲动性购买行为的轮廓，此后这种行为就引起研究者广泛的兴趣[1]。由于冲动性购买涉及的心理过程及情绪状态比较复杂[2]，因此目前理论界缺乏对冲动性购买行为的清晰界定，在早期的研究中，研究者往往认为非计划性购买即冲动性购买，更有研究者把冲动性购买与强迫性购买等同起来，这些做法导致了概念上的混乱。因此，要了解冲动性购买的确切涵义，首先有必要对非计划性购买、冲动性购买和强迫性购买这3种近似或相关行为进行区分。所谓非计划性购买，是指消费者在购物环境中购买了事前没有计划购买的产品[3]。所谓冲动性购买，是一种更为情绪化的购买活动，在购买过程中伴随一种失控的感觉，但这种购买仍属于正常的购买行为，并非完全失去理智，同时在购买后重新评估产品时，还是有可能对产品感到满意。这种观点也获得DeSarbo和Edwards的认同[4]，他们认为冲动性购买与强迫性购买之间最大的差别就是在于购买行为的启动刺激不同。
给大家推荐一份《国际企业管理》的复习资料
这是我在别的论坛上找的，上次考的时候时间紧，只看了一遍教材。后来找了这份资料看，差不多考的时候大概记住了七八层吧，外加点运气，结果让我过了。国企其实不是很难，一年只考一次，考不过就要等第二年，谁想呢？
国际企业管理
第一章:企业国际化
一.国际企业的产生与发展
1,国际企业的定义:在两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业.
2,国际企业的产生: (见书 3 页)
3,国际企业发展的四个阶段: 第一阶段:企业业务基本在国内市场,小量国际业务是间接和被动的行为; / 第二阶段:企业开始主动和直接地谋求国际业务活动./第三阶段: 企业在国外已设有长期的经营管理机构. / 第四阶段: 企业的经营方位从国内完全转向国际.
4,西方跨国公司发展新趋势: 对外投资战略的调整, 缔结国际战略联盟, 并购风盛行, 实行无国界经营.
企业国际化的动因: 1,绕过贸易壁垒,扩大出品; 2, 利用国外资金; 3,学习和引进国外先进技术和管理经验. 4,扩大销售量,实现规模经济效益. 5,拓宽企业发展空间,增强企业活动; 6,利用外国资源和资金. 7,接近市场,使产品更加适销对路; 8,国外经营环境的吸引力.
二.企业国际化经营方式 ( A.商品出口; B.契约方式; C.对外直接投资. )
A 1,直接出口和间接出口:
*间接出口是指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间渠道的方式. ( 具体形式包括: 贸易公司; 出口管理公司; 合作出口. )
*直接出口是指直接将产品卖到国外客户手中,不通过中间机构. ( 具体形式包括: 国外经销商; 国外代理商; 海外营销子公司; 最终用户.)
A 2,*对销贸易: 在现实中,有时买方所拥有的支付能力是不可兑换的货币,或者买方缺少足够的支付能力,而巨大的可能交易额对卖方又有相当大的吸引力,这时买卖双方就有可能采用所谓的对销贸易方式来促成交易. ( 具体形式包括: 易货贸易; 补偿贸易; 转手贸易. )
国际市场营销学(二)试卷
（2009年7月）
第一部分 选择题（满分25分）
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选＼多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为( ) C(P1)
A．战略管理 B．企业管理
C．市场营销 D．企业策划
考查市场营销的定义。市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
2．市场细分这个营销概念的提出者是( ) A(P，136)
A．温德尔·史密斯 B．李嘉图
C. 俄林 D．凯恩斯
考查市场细分。市场细分是由温德尔·史密斯教授于20世纪50年代提出的营销概念。市场细分是实现目标营销的基础，目的在于识别哪些企业能集中资源和力量、赢得竞争优势的市场。
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进人国外市场的模式，是( ) C(P157)
A．许可贸易 B．合同制造
C．特许经营 D．管理合同
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
考查合同进入模式中的特许经营方式。特许经营是企业(特许方)向特许接受者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以特许经营成功地开拓大量外国市场的。
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的：C(P202)
A．公司因素、 B．产品因素
