吉林省青少年体育培训产业的SCP范式分析

辽宁体育科技LIAONINGSPORTSCIENCEANDTECHNOLOGYVol.41No.1Jan.2019第41卷第1期2019年1月

摘要：运用文献资料、专家访谈、数理统计和逻辑分析等方法及SCP范式，对吉林省青少年

体育培训产业进行分析，结果表明：吉林省目前的青少年体育培训产业存在缺乏相关法律的监管，市场准入门槛低，优秀专业师资力量缺乏，内容同质化，导致竞争力不强和缺乏专业的市场开发人员等问题，并提出了制定相关法律，在行业内建立认证标准，建立行业运行机制，加大对体育专业人才的培养，通过差异化培训形成品牌效益和建立高效的网络经营体系，为吉林省青少年体育培训产业市场的未来发展起到借鉴作用。关键词：吉林省；青少年体育培训产业；SCP范式中图分类号：G812.45文献标识码：A文章编号：1007-6204（2019）01-0038-05吉林省青少年体育培训产业的SCP范式分析

赫小亿，何劲鹏

（东北师范大学，吉林长春130024）

收稿日期：2018􀆼09􀆼11；修回日期：2018􀆼12􀆼28作者简介：赫小亿（1995-）男，硕士研究生，研究方向：体育人文社会学。尽管国家经济飞速发展，但青少年身体素质确

在逐年下降，国家和社会对于青少年身体素质越来

越重视。国家针对这种情况提出了“阳光体育”的

口号。通过实施“足球进校园”、“体育中考”等一系

列的措施旨在提高青少年的身体素质和心理素

质。但仅仅在学校里面的体育学习根本无法满足

学生对于体育锻炼日益增长的需求，因此，这为我

国青少年体育培训产业的发展提供了一个良好的

契机。各种各样的青少年体育培训机构相继出现，

青少年体育培训产业也成为了名副其实的“朝阳产业”。随着青少年体育培训产业的发展，对其研究

也逐渐增多，因此，本文以吉林省为例，运用SCP分

析范式，从市场的角度对目前吉林省青少年体育培

训产业发展所遇到的问题进行深度解析，以促进我

国青少年体育培训产业的可持续发展。

1吉林省青少年体育培训产业的SCP范式框架SCP范式是产业组织理论体系的一种研究范

式，最早是由亚当斯密在《国富论》中所提出的，20

世纪30年代在美国形成的哈佛学派核心理论体系，AnanalysisontheSCPparadigmoftheyouthsportstrainingindustryin

JilinProvince

HEXiaoyi，HEJinpeng

（NortheastNormalUniversity,Changchun130024,JiLin,China）Abstract：Byusingthemethodsofliterature,dataanalysis,logicalanalysisandexpertinterviewsandothers,thispaperstudiestheSCPparadigmofyouthsportstrainingindustryinJilinProvince,andgetstheresultsthatthereexistsalackofrelevantlegalsupervisionandmanagement,lowrequirementformarketaccess,lackofeliteteachers,homogenizationofoutstandingprofessionalcontent,lackofprofessionalmarketingpersonnelandotherissues;andthenproposestodeveloprelevantlaws,establishofcertificationstandards,setuptheoperationmechanism,strengthentrainingindustryforsportstalentsthroughthe“differencecultivation”,aimedtoprovidesomereferencesforthefuturedevelopmentoftheyouthsportstrainingindustrymarketinJilinprovince.

Keywords:JilinProvince;youthsportstrainingindustry;SCPparadigm

··38吉林省青少年体育培训产业的SCP范式分析总第211期2019年第1期

形成了由市场结构、市场行为和市场绩效为主的三

个方面的分析框架[1]。市场结构是指市场竞争程度

及价格形成等产生战略性影响的市场组织特征，本

文包括市场集中度、产品差异化、进入壁垒；市场行

为指的是企业为了赢得更高的利润和提高更大的

市场占有率而采取的调整行为，本文包括定价行

为，企业创新行为和企业营销行为；市场绩效是指

在一定的市场结构和市场行为条件下市场运行的

最终经济效果，主要是从培训行业的利润率、资源

配置效率这2个方面对市场绩效优劣进行评价（见

图1）。

SCP范式框架

市场结构S市场行为C市场绩效P

市场集中度产品差异化进入壁垒定价行为企业创新行为企业营销行为利润率资源配置效率

图1吉林省青少年体育培训产业SCP范式框架

2吉林省青少年体育培训产业的SCP框架分析2.1吉林省青少年体育培训产业的市场结构分析

2.1.1市场集中度

市场集中度是反映一个市场垄断程度和集中

程度的基本概念和指标。若某一产业的市场容量

不变，少数企业的规模越大，则市场集中度越高，反

之则市场集中度越低。在市场集中度的实证研究

中一般采用的是绝对集中度，就是选取在这个行业

里面占市场份额最大的4家企业，成为CR4。美国经

济学家贝恩将其分为6个等级：极高寡占型CR4≥

75%，高度集中寡占型50%≥CR4≤75%，中上等集中

寡占型50%≥CR4≤65%，中下等集中寡占型35%≥

CR4≤50%；当CR4≤30%的时候，不存在产业集中的

现象[2]。根据相关文献所获的资料数据分析[3]，目前

占吉林省市场份额最大的前4家培训机构分别为飞

虎篮球俱乐部、腾飞青少年体育俱乐部、长春之星

青少年足球俱乐部、阳辉体育俱乐部，他们一年的

总收入在整个吉林省青少年体育培训占有的比重

约为6.6%，CR4<30%。所以就现阶段吉林省的青少

年体育培训产业结构而言，培训机构非常多，但每个青少年培训机构占有的市场份额都很小，都是以

个人的小型培训机构为主，缺少大企业和知名品牌

的带动，缺乏竞争力，市场集中度较低且呈现分散

化趋势。2.1.2产品差异化

目前，吉林省青少年体育培训产业中的各个培

训企业供给的产品和提供的服务差异化不大，甚至

出现了单一化和同质化现象。在吉林省青少年体

育培训机构中培训的项目开发程度有限，内容模式

都大同小异，培训缺乏“个性”，已经无法适应多元

化、个性化的青少年体育培训市场的需求。此外，

为了争夺市场，商家则展开了“价格战”，而消费者

从价格的角度进行衡量，最后“价格战”降低了行业

的利润，从而培训机构则更没有资金研发新的课

程，形成恶性循环，导致竞争力越来越弱，对于青少

年体育培训市场的开发起到了负面作用。2.1.3进入壁垒

在当前的吉林省青少年体育培训产业中其进

入壁垒主要来自以下三个方面。一是规模经济与

范围经济的壁垒，青少年体育培训产业作为当下最

新兴的产业之一，吸引着越来越多的人加入，但最

先进入该行业的机构会优先抢占市场，扩大经营规

模，从而挤压后来进入机构的生存空间。二是制度

和政策壁垒，企业进入的制度和政策的壁垒主要来

自两个方面，一个是管理部门在青少年体育培训产

业管理上的“一刀切”，另一个是青少年体育培训产

业自身的制度体系不健全，所以政府管理部门应当

针对青少年体育培训产业的不同类型和特点来制

定不同的的管理规范，不能“一刀切”。同时，青少

年体育培训机构之间要加强自身的组织建设，构建

青少年体育培训产业的制度体系。三是区域壁垒，

就吉林省而言，像长春、吉林、松原这些经济发展比

较好的地区，居民消费水平比较高，青少年体育培

训产业发展的也比较好，青少年体育培训产业机构

比较齐全，发展的机会也比较多，相对的进入壁垒

要比其他经济落后地区要低；而像延边、白城、白山

这些地区的经济发展水平比较落后，尽管也在积极

的发展青少年体育培训产业，但与发达城市相比还

需要很长一段时间。2.2吉林省青少年体育培训产业的市场行为分析

2.2.1市场定价行为

在当前吉林省青少年体育培训产业中，行业定

价行为一般来自以下三个方面：一是折扣定价，包

··39吉林省青少年体育培训产业的SCP范式分析总第211期2019年第1期

括数量折扣和季节折扣，数量折扣是指消费数量的

增加而价格递减，如一些培训机构在宣传的时候就

说3个人同时报名享受9折优惠，5个人同时报名享

受8折优惠，这就是一种数量折扣；季节折扣是根据

季节特征而采取的分时定价行为，采取旺季高价、

淡季低价的策略，像青少年游泳培训班一般在夏季

价格会高一些，而在冬季价格就会低一些。二是声

望定价，那些发展经营比较好，而且在消费者心中

口碑一直不错的培训机构就可以采用“优质高价”

的策略，既让企业增加了利润，也让消费者在心理

上得到了满足，像那些比较大型的培训机构新东

方、新航道等就是采取的这种策略。三是分级定

价，企业一般把同类产品分为若干档次，以满足不

同消费者的不同消费需求。吉林省青少年体育培

训机构一般会针对不同青少年的家庭收入和消费

水平，制定月卡、次卡、年卡、季度卡、暑假寒假卡等

不同的价格策略以适应不同的消费者，进而获取最

大化的利益。2.2.2企业创新行为

吉林省大部分青少年体育培训机构的创新行

为大都是模仿创新，甚至直接是复制克隆。由于吉

林省青少年培训机构规模小、实力差，而且普遍缺

乏优秀的高水平教师、专业的市场开发人员和充足

的资金[4]，所以大部分的青少年培训机构很难进行

创新，普遍采用搭便车策略，就是根据发展经营比

较好的青少年体育培训机构进行新产品、新服务的

研发与引入。而其他的大部分青少年体育培训机

构则是不花钱或者使用很少的成本来进行“搭便

车”式的跟风模仿。2.2.3企业的营销行为

吉林省青少年体育培训产业的营销行为还存

在很多的问题。一是营销意识和能力缺乏，青少年

体育培训企业由于缺乏这方面的专业人才，所以这

些培训企业根本不熟悉青少年体育培训产品、价

格、销售渠道策略，不能根据目前青少年消费者的

心理需求去选择合适的推广策略。二是青少年体

育培训机构缺乏品牌文化的塑造力。吉林省大部

分的青少年体育培训机构都只追求短期目标，缺乏

对于长期宏观目标的规划。如在对品牌文化宣传

有较大推动作用的媒体宣传方面，其在策划和设计

方面缺乏创新性，在内容宣传方面缺乏宣传亮点，

都是照搬别人的思路，结果最后不但劳民伤财，而

且还没有达到想要的预期效果。2.3吉林省青少年体育培训产业的市场绩效分析

2.3.1行业的利润率

吉林省青少年体育培训产业拥有一个潜在、庞

大而且固定的消费群体。而对于青少年体育培训

机构而言，在边际效益大幅增加的同时而边际成本

不变或者是小幅增加，培训机构招收的学生越多，

带来的利润率就越大，所以这是一个利润率比较高

的行业。如吉林的阳光青少年体育培训班中的篮

球训练，招收10个学生和招收50个学生所花费的

成本小幅增加，而带来的利润却大幅增加[5]。如今

社会和家长对于青少年的体质健康越来越重视，未

来的青少年体育培训产业会越来越火爆，这种供不