下载文档原格式
美的小家电营销渠道1(2公司背景介绍12(1美的企业集团简介创业于1968年的美的集团，是,家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。
目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。
除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地;在国外的越南平阳基地已建成投产。
美的集团工业基地占地总面积超过700万平方米。
美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、英国、迪拜、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯、巴拿马、法国、马来西亚、越南等地设有13个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。
上世纪80年代平均增长速度为60,， 90年代平均增长速度为50,。
新世纪以来，年均增长速度超过30,。
2006年，美的集团整体实现销售收入达570亿元，同比增长25,，其中出口额 22亿美元，同比增长25,。
在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到311(90亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
2006年6月，由广东企业联合会，广东省企业家协会评定的“2006广东企业100 强”中，美的集团名列第四位。
2006年7月，国家统计局公布的“中国最大500家企业”美的集团排名第53位。
2006年9月中国企业联合会，中国企业家协会第五次向社会公布了中国企业500强年度排行榜，美的集团位列第63位。
美的集团战略分析美的集团战略分析在日常生活或是工作学习中，大家一定都或多或少地了解过战略分析相关知识，下面是小编为大家收集的有关美的集团战略分析相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。
在当今市场竞争日益激烈的环境下,美的空调、压缩机、电风扇、微电机等九大主导产品产销量仍均居全国前三名。
一、美的集团成本领先战略介绍(一)成本领先战略定义成本领先战略也称低成本战略。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
成本领先是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先战略，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。
成本领先战略也称作低成本战略，它的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。
(二)美的集团成本领先战略美的集团的前身是1968年由何享健先生集资5000元在北窖创办的一家乡镇企业。
1980年进入家电行业，1981年正式注册使用“美的”商标;1993年成立美的集团。
目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。
探寻美的成功之路，成本领先战略是其制胜的法宝。
1.技术创新成本领先不仅仅是简单的生产费用的节约，在激烈的市场竞争中，要想保持成本上的优势，必须依托技术创新。
1985年，美的进入空调行业。
1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。
2004年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。
家电销售2024年工作计划范文（7篇）家电销售2024年工作计划范文（通用7篇）家电销售2024年工作计划范文篇1根据公司20--年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20--年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20--年度内销总量达到1950万套，较20--年度增长11.4%。
20--年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20--年度的产品线，公司20--年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20--年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20--年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在20--年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
美的海外市场部网站组建及电子商务方案书目录一、公司简介................................................... 错误!未定义书签。
二、概述 (4)q 美的网站定位 (4)q 美的网站优势初探 (5)Ø化了流通环节，提高了直接经营模式 (5)Ø美的提供新颖有效的营销工具 (5)Ø为美的提供了广阔的发展空间，无限商机在手 (6)Ø为美的加强企业内部管理，方便企业员工沟通 (6)Ø电子商务必将降低美的的经营成本 (6)三、SWOT分析 (8)单从网站功能分析，美的现在要将现有网站转化成一个有知名度、内容丰富、功能齐备的网站。
这样才能踏足国际电子商务的市场。
(10)四、海外网站前台构建 (11)q 网站功能革新 (11)经过分析其他同类型网站，我们除了保留一些传统企业网上电子商务的基本功能外，更为美的海外网站设计一系列独特功能: (11)q 海外企业网站特徵 (14)五、海外网站后台支持 (16)六、项目管理 (17)q 项目时间表 (17)q 人力投入 (17)七、报价 (18)q 策划编辑（负责网站品牌建设及内容规划撰写） (18)q 创意设计（承担网站的创意设计） (19)q 硬件报价（网站后台技术的规划、开发） (19)q 软件及维护费用 (21)七、服务承诺 (23)q 网上应用服务 (23)q 海外网站维护 (23)If VPN has SLA, money-back guarantee will be provided by SP.... 错误!未定义书签。
八、美的电子商务的发展 (24)q 与现有ERP接合 (24)q 结合维修站系统 (24)q 组建SCM系统 (24)九、总结 (25)电子商务，既使消费者获得优质的在线服务又使商家获得无限商机，何乐而不为？！随着电子商务的思想日益深入人心，美的电子商务已不再局限国内，她的发展趋势注定她将大步迈向海外，跨入国际市场，将美的产品推广全球……您需要一个怎样的电子商务，网盈能替您想到做到！二、概述电子商务(e-Commerce)简单地说即是在互联网上做交易。
销售方案模板7篇精选销售方案模板7篇精选销售方案模板1基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__，销售运营方案怎么写。
2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等，规划方案《销售运营方案怎么写》。
中央空调店开业活动营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人民生活水平的提高和消费观念的更新换代，家用中央空调的需求不断增加。
中央空调市场前景广阔，潜力巨大。
1.2 市场竞争分析虽然中央空调市场前景广阔，但竞争也十分激烈。
目前市场上已经有许多知名空调品牌，如格力、美的、海尔等，它们拥有庞大的市场份额并拥有强大的品牌影响力。
但也有一些小型企业以及新进入市场的企业，它们是我们的竞争对手。
二、目标定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是中高端家庭、办公楼、商场、宾馆等场所。
2.2 品牌定位我们的品牌定位是高档中央空调品牌，提供高品质、高性能、高服务水平的产品。
三、活动主题中央空调店开业活动主题定为“清爽一夏，品质决定空调”。
四、活动内容4.1 店前宣传在店开业前一周开始进行店前宣传以吸引消费者的关注。
主要宣传方式有：（1）户外广告：在商业区、人流量大的地段投放大型户外广告牌，宣传主题和开业时间。
（2）传单派发：派发宣传传单，介绍店铺的优势和开业礼品，并附上开业时间和地址。
（3）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作宣传视频，通过有趣、创意的方式吸引潜在消费者的注意。
（4）线上商城合作：和电商平台进行合作，推出店庆专场，提前预售产品，吸引消费者参与抢购。
4.2 开幕仪式开幕仪式是整个活动的重要环节，要吸引高层次的观众和受众。
开幕仪式的内容包括：（1）领导致辞：邀请地方政府相关领导出席，致辞并祝贺新店开业。
（2）舞狮表演：为了增加气氛，安排舞狮表演，吸引人们的参观。
（3）砸金蛋活动：设置砸金蛋抽奖活动，参与者可以获得折扣券或小礼品。
（4）开业优惠：在开幕仪式期间提供特价销售活动，吸引消费者到店购买。
4.3 产品展示和体验在店铺内设置产品展示区，展示各类中央空调产品，同时设置体验区，供消费者亲自体验中央空调的功能和舒适度。
4.4 线下活动为了吸引更多消费者到店消费，可以设置一些线下互动活动，例如：（1）幸运大抽奖：消费满一定金额可获得一次抽奖机会，放置奖品包括优惠券、家用电器等。
美的集团——4p营销理论的应用4P理论产生于20世纪60年代的美国。
随着营销组合理论的提出而出现的，1953年尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素。
杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素一般地概括为4类，产品Product、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。
1967年菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即产品Product，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)根据不同的市场定位制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略注重品牌的含金量。
分销(Place)企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利购买，促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
美的集团创建于1968年，1980年正式进入家电业。
1981年开始使用美的品牌。
1997年实行事业部制改造。
2001年，美的转制为民营企业。
2003年，美的集团相继收购云南、湖南的客车企业，正式进入汽车业。
美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。
80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。
新世纪以来，年均增长速度超过30%。
2013年，美的集团实现销售收入275亿元；其中出口创汇15亿美元。
经过三十多年的不断调整、发展与壮大，如今美的已成为以家电业为主，涉足汽车、物流、进出口贸易、房产、信息技术、金融等相关领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。
优势分析：1、拥有强大的营销团队，健全的产业链，营销渠道宽广。
美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。
美的电器拥有中国营销总部、国际事业部两个营销平台，拥有中国最完整的空调产业链，冰箱产业链，洗衣机产业链，微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
2、多品牌“集团军”作战，渠道渗透率，网点覆盖率高。
为了增强美的专卖店的市场竞争力，2009年，美的制冷家电集团一改过去各产品“单兵作战”的历史，对旗下家用空调、冰箱、洗衣机、中央空调等多产品的国内营销平台进行整合，同时充分发挥美的旗下小天鹅、荣事达、华凌等多个白色家电知名品牌资源协同，形成多产品、多品牌“集团军”作战，共享销售体系和服务体系的竞争优势，使得美的专卖店的产品体系和品牌体系都更加丰富，更能满足不同消费群体的需求。
渠道渗透率，网点覆盖率都比较高，品牌影响力大。
3、拥有变频系统方面的领先技术。
美的拥有的变频系统技术使得美的变频空调成为美的电器目前的金牛产品，与其他企业生产的变频空调逐渐拉开，为美的创造了巨大的营收和利润。
4、营业收入，资产总额行业第一，拥有雄厚的资金实力。
相对于其他家电企业，目前美的意境实现营业收入，资产总额，营业利润行业第一，能为技术创新、相互竞争提供资本支持。
5、出口份额行业领先，国际化市场布局完善，拥有广大的出口市场。
美的近年来已经实现空调、洗衣机外销出口额行业第一，冰箱出口仅次于青岛海尔，拥有广阔的出口市场。
除此之外美的已在国际化市场布局、国际化品牌培育等方面走到了中国家电业的前列，构建了从“市场网络拓展、自主品牌营销、海外资本收购、市场业绩提升”的一体化、可持续核心竞争体系，具备了与国际一流白电品牌同台竞技的实力和水平。
劣势分析：1、国度追求企业规模，负面新闻频繁，有损企业形象。
近几年，美的负面信息不断，“大裁员”、“欠保门”、”打人事件”等对企业形象形成严重伤害，让投资者对美的的期望相聚甚远。
家电巨头的品牌策略2021年4月29日美的发布第一季度业绩公告称，2021年第一季度营收约825.04亿元，同比增长42.22%；净利润约64.69亿元，同比增长34.45%。
最近几年，美的推出了面向年轻一代消费群体的新品牌——华凌,并对华凌赋予“新物种,新躁动”的品牌标语,以白色为主色调,推出家用空调、厨热、冰箱三个品类的产品。
华凌品牌创立于1985年,是一个真正意义上的家电老品牌。
2004年前后,美的集团收购了华凌品牌。
如今对华凌这个老品牌进行“品牌活化”,此举目的是搏取90后年轻客户群对华凌品牌的“认知盲区”,这也是美的瞄准年轻市场,在互联网时代实施时尚化、年轻化转型变革的重要举措。
海尔旗下除了卡萨帝这个高端家电品牌的成功典范外,还有主要覆盖三四级市场的统帅品牌。
海尔将统帅全新定位于轻奢、时尚的年轻品牌。
作为一个年轻品牌,统帅倚靠海尔这艘巨轮,获取了更多的资源平台和有利条件,但劣势在于长久以来形成的浓重的海尔印记。
统帅需要在品牌形象和产品设计上实行变革,于是推出了轻时尚套系产品L.ONE等,从产品外观到功能进行颠覆性创新。
统帅在品牌营销层面尝试了一些新的玩法,比如通过参演网剧《逆袭之星途璀璨》等丰富形式,不断拉近品牌和用户之间的距离。
品牌年轻化是海尔、美的等家电巨头实施的营销创新。
随着中国人口结构的变化,80后、90后消费者成为中国消费增长的潜力股。
到2021年,年轻群体将后来居上,城市消费额激增至2.6万亿元。
如果家电企业不能抓住年轻人的市场,无疑将会面临增长放缓。
在高端品牌和年轻化品牌打造上,海尔总是抢先一步。
如今,美的将华凌这个老牌子进行年轻化翻新,与海尔对统帅的全新定位何其相似。
翻新华凌,也是美的集团多品牌运作的重要一环。
纵观全球市场,多品牌策略是家电、消费电子、汽车等耐用消费品行业惯用的一种营销策略。
在汽车领域,美国通用汽车公司旗下有凯迪拉克、别克、雪佛兰、霍顿、大宇、庞蒂克GMC、欧宝、奥斯摩比等多个品牌。
美的空调店创业计划书一、项目简介美的空调店是一家新兴的空调销售店铺，专注于美的空调产品的销售和售后服务。
我们致力于为客户提供高品质的空调产品和专业的安装、维修服务，以满足客户对室内舒适环境的需求。
我们将在上海市中心区域开设第一家实体店，以及在互联网上开设线上销售平台，以便覆盖更多的客户群体。
二、市场分析1. 受益于城市化和经济发展，中国家用空调市场呈现出持续增长态势。
尤其是在一、二线城市，人们对空调产品的需求更加迫切，市场潜力巨大。
2. 美的作为国内一线品牌，在空调领域有着较高的知名度和市场份额，产品质量和售后服务备受好评。
美的空调店作为其直营销售门店，将受益于其品牌影响力，获得更多的客户认可。
3. 与传统的空调销售店相比，美的空调店的线上线下结合销售模式，可以更好地满足消费者多样化的购买需求，提升品牌的知名度和销售额。
三、竞争分析1. 美的空调店将直接面对传统空调销售店以及其他国内知名品牌的竞争。
他们拥有自己的销售网络和品牌影响力，是我们的竞争对手。
2. 互联网上的电商平台也是我们的竞争对手，具有更便捷的购买方式和更多的产品选择，是我们需要警惕的竞争对手。
3. 为了应对激烈的市场竞争，我们将积极开展市场营销活动，提升品牌知名度和产品知名度，以及加强售后服务，提高客户满意度。
四、发展战略1. 第一，我们将以产品为先，选择美的空调作为我们的核心产品，可以提供给客户更好的产品体验。
2. 第二，我们将整合线上线下销售渠道，利用互联网的便捷性和传统门店的实体体验，满足不同消费者的购买需求。
3. 第三，我们将加强售后服务，提供更优质的安装、维修服务，提升客户满意度。
4. 第四，我们将注重品牌宣传和市场营销，开展各种促销活动和广告宣传，提高品牌知名度和产品知名度。
五、营销计划1. 我们将利用美的空调的品牌优势，通过开展促销活动、广告宣传、以及店内外宣传活动，提升品牌知名度。
2. 我们将利用互联网平台，开设线上销售渠道，通过社交媒体宣传和推广等方式，吸引更多的客户。
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。
空调市场营销计划书一、计划概要1．年度销售目标300万元;2．经销商网点50个;3．公司在自控产品市场有一定知名度；二、背景和现状分析1．目前营销情况：（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高,广告多，利润空间大.(2)产品状况:目前市场上品牌多，品种多。
但是儿童空调品种少。
（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。
（4）宏观环境状况：空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
2．SWOT分析:（1）优势：特色服务。
我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。
空调自控产品需求量比较大.（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱,品牌知名度低。
(3）机会：同类产品的市场空缺,充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。
（4）威胁:就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。
三、营销目标1．跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。
2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
四、市场细分1．家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来,家庭条件逐渐变好，对孩子用的空调条件变高,带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2．幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的需要，温度与湿度是控制环境的重要因素。
五、营销策略1．网络营销推广策略：（1）电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为广告邮件，电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果.(2）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。
