学校早餐项目计划书
目录
一、基本概况………………………………………………P 3
二、商业构想和市场分析………………………………………………P4
三、实施计划………………………………………………
四、定价计划………………………………………………
五、选址计划………………………………………………
六、促销计划………………………………………………
七、法律形式………………………………………………
八、启动资金………………………………………………
九、启动资金来源………………………………………………
十、组织结构与员工………………………………………………
十一、企业运营与成本预测………………………………………………十二、现金流计划………………………………………………十三、盈利情况预测………………………………………………
一、基本概况
项目名称：
联系地址：信息部-神码11-牟长生
手机：
经营范围：早餐、零食、水果、饮品等外卖
商业计划简述
作为一个吃货，一个对早餐要求有点小高的通校生，对学校的早餐单调不符合大众胃口表示严重抗议。我校有5000多师生，而住校生就有3000多号人。在外带早餐这个市场上看去，前景非常大。除去一些在学校吃早餐的、不吃早餐的、外面教同学带的、吃零食的、去超市的。也还剩下很大一片吃腻学校早餐而又不得不吃的同学，而这块人群就是我们项目的面向人群。作为这个项目的策划人，以前也做过水果计划但由于学校原因被停止了。而现在看到学校还是有人每天中午卖奶茶，所以我觉得可以了利用起早上这个时间段，来卖早餐而且是高端早餐，目前按实际需要的话先从线下做起，等有一稳定的销售量的话，再稳步开始向APP和网页等推广宣传方式进发。
该项目大致步骤如下：
1、调查早餐基本情况（1、所距路程
2、制作时间
3、保温措施）
2、线下开始试卖早餐---------创业园开卖早餐时间定在6：40~7：25之间
3、试运行试推广（利用微信、微店等工具）----------------利用微信公众号、微店等功能在小部分人群中推广宣传
（试行阶段如果每天都有稳定人群则长期发展下去）
4、宣传推广-----利用的同学在班级以口传、空间、朋友圈等方式进行
5、建立网页平台-------------------发布一些简单的早餐种类在网页上
6、招人--------------------------------------- 实行月薪制（专门负责带送早餐）
7、业务洽谈--------------------找到可以送早餐上门的供应商
8、有一定市场后，开发APP客户端再增加新功能进去
二、商业定义及市场分析
一、平台商业构想描述（定义）
此平台主要是起到市场和交易平台的作用，具体用以下几点分开来讲：
I需求人群分析
该平台主要面向这几类人群需求来实施
①不喜欢吃学校提供早餐的同学。希望买到喜欢吃的早餐，可以每天都能吃到不同种类、多花样的早餐，并且在冬天也能吃到热气蓬蓬的早餐。省去每天麻烦同学帮忙带而且可能带到学校已经发冷的情况。
②想吃的东西买不到。在学校买不到的小吃零食比如奶茶、小吃、烧烤等，也可以在上面发布需求让接单的同学帮助带到学校。
③早上有空可以带早餐的人。有快捷的交通工具可以非常便利的去购买早餐的人，利用这段时间帮人带早餐等东西，赚取一定小费。
④有其他需求的同学--------（有其他需求的同学可以参考
II谁是顾客分析
前期筹备阶段：前期不需要借助平台，主要是以拓展人际关系面，多让一些人知道学校里有人可以带早餐，而且非常的不错还保温，价格有实在公道。
中期运行阶段：该平台没有下定义的区分谁是顾客谁是商家。都是需要先注册后方可使用，举个几例子形象说明：
1、我是通校生A我帮助住校生B带B想吃的早餐，B则通过该平台支付早餐费用。早餐拿到B确认后平台在打钱转账给A。
2、我是通校生A我想吃XX早餐，可惜我不顺路。B则顺路可以带这个早餐，A 通过该平台发布需求，B开到需求领单。进行线下货到付款交易
3、我是商家A卖XX早餐，我需要人流量带动我的早餐销量。通过渠道入驻我平台宣传。
某天销量达到X份，商家负责送餐上门。到校后由我平台人员进行分发。
4、我是其他产品供应商我提供货源在平台发布销售信息
5、我需要借助平台在上面发展自己的小本买卖
III可带种类分析
一、早餐：早餐也有高低之分，所谓高低之分指的是早餐在价格、档次、营养程度等方面的划分。而不通需求的同学则根据自己的实际情况来选择购买自己承受范围内的早餐。
二、零食：其他商品目前的定义为学校买不到的，但是需求量又非常的大，比如特色小吃特色零食之类。只有在外面的专卖店或者大超市才能买到，借助平台就可以实现购买
三、日用品：比如有些同学有自己的特殊爱好，喜欢某某牌子的洗发液，沐浴露，
还有不同类型的面膜、防晒霜等
四、课外书籍：书籍有很种，看需要来选择
IV如何让这个项目盈利
1、定位高端早餐市场
2、利用平台收取保证金(前期不做)
3、收取定金来带指定早餐
V风险及如何规避
⑴风险
1、新鲜期一过，人流量订购量下降减少
2、学校下通知、下文件禁止
3、团队人员思想分散不利管理
4、保温措施不当，后续消费量减少
5、同行竞争
⑵如何规避风险
1、
1、从普通早餐来看一般的早餐大概在3~7元左右。如果帮带这种早餐，算上成本
和制作时间2、在平台上赚
三、实施计划
肯德基及麦当劳早餐产品调查表如下：
品种早餐价格
KFC早餐（部分）皮蛋瘦肉粥+香嫩烤
肉堡
12 芝士猪柳蛋堡+豆荚12 培根蛋法风烧饼+豆
浆
10 熏鸡法风烧饼+豆荚9 油条肉香被蛋卷+经
典咖啡
8 嫩烤玉米鸡肉堡+豆
浆
7元蜜豆杂粮粥+安心油
条
6元
定价考虑的到刚开始起步，提价太高会导致消费人群的流失，顾一般提价在原有基础的上的20%.如下表（以现标价格为准）
品种原有价格提价后价格
皮蛋瘦肉粥+香
12 15
嫩烤肉堡
芝士猪柳蛋堡+
12 15
豆荚
培根蛋法风烧
10 12
饼+豆浆
熏鸡法风烧饼+
9 12
豆荚
油条肉香被蛋
8 10
卷+经典咖啡
嫩烤玉米鸡肉
7元10
堡+豆浆
蜜豆杂粮粥+安
6元8
心油条
选址计划我暂定是创业园我们部门所在地。
选址原因如下：
1、此处可提供店面性质的硬性条件
2、此处通往教学区非常的方便
3、此处在中午又是很多选择买奶茶的同学必经之路
4、此处老师一般不大管。
5、此处创业园规自己管理
六、分发计划
第一套分发计划顾客量（10人以内）
第一套分发计划，前提是需求量不大的情况，有指定的人员，在规定时间到达创业园开门整理，等待买早餐的人员送到创业园。进行分发
第二套分发计划顾客量（25人以上）
第二套分化计划有别于第一套分发计划，它需要更专业的协调，到达效率的最大化、由5名以上人员共同组成（人员分配如下：专门买早餐人员、校外内递送早餐人员、专职送早餐人员）这套分发计划。
部分人员职责
专门订餐人员：++++++++++++++
校内外递送人员：+++++++++++++
校内专门送餐人员：++++++++++++
由于此套方案适应订购的人数非常多的情况，而所订早餐又品种多样所以还要在此基础上进行编号分组和统计。如下表
A 套餐一号楼5份二号楼4份三号楼2份四号楼1份
B套餐一号楼3份二号楼6份三号楼4份四号楼3份
C套餐一号楼5份二号楼7份三号楼4份四号楼4份
D套餐一号楼4份二号楼8份三号楼4份四号楼6份统计分析后再分配专门人员A 把一号楼A套餐进行分送、分配人员B 把二号楼B套餐进行分送以此类推。具体规则看实际而制定修改
六、促销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。）
八、启动资金及来源
这个项目启动最为关键的就是资金，不管是买早餐，还是做平台都需要资金的支持才能运转下去。所以资金这一块，项目运营前期，
十、组织机构与员工
职员要求
职位任务、职责和资质
1
2
3
4
5
6
组织结构图
（组织结构草图）
人工成本
职位资质月工资社会保障总支出
1
2
3
4
5
6
7
企业经营场所的构成
商业计划书团队 篇一：商业计划书管理团队 篇一：商业计划书模板(创业团队) 团队计划书 项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人郝进朝 湖南农业大学今朝团队 （中国☆长沙） XX年3月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日 摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘
要 ................................................ .............................................. 2 目录 ................................................ ...................................... 2 第一部分创业团队基本情况 ................................................. 3 第二部分关于产品/服务的设想 ............................................ 3 第三部分行业及市场情况 ................................................ ..... 4 第四部分营销策略 ................................................ ................. 6 第五部分融资说明 ................................................ ................. 6 第六部分资金管理 ................................................ ................. 7 第七部分退出机制 ................................................ ................. 8 第八部分财务计划 ................................................
营养早餐小吃创业计划书一、企业概况 主要经营范围： 经营范围早餐、粉面、粥 服务内容突出口味，保证服务质量。经营上力求做到满足顾客的不同需求，留住顾客，并吸引更多的顾客。 企业类型： □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 三、市场评估 目标顾客描述： 住宅区、市场、商场集于一带，人流量大，上班、上课一族的人必须每天吃早餐。本人主要是真对这一群在外吃早餐的人。
市场容量或本企业预计市场占有率： 这一片住宅区已住有五万人左右，加上市场、商场的人流量， 这些群体也有能力和消费欲望，虽然消费低，但数目可观，预计我 们的市场占有率为2%。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着城区建设不断扩建，将来附近还会有更多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。 竞争对手的主要劣势： 1、环境不是很新，看上去不太干净、卫生； 2、味精特多，我自己去吃一碗面一整天都觉得口干； 3、做生意不太诚实，一元4个云吞，我买四元才给12个；
4、台面放的配料及辣椒酱不卫生，经常看到有苍蝇爬； 5、有时吃到隔夜的食品，服务也不够周到。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、新装修、高档、干净卫生，给人第一印象良好； 2、做自己的招牌粥和白云猪手面； 3、亲戚有多年的经营早餐经验，可以给自己提供很好的营销策略； 4、价格跟同行相等，分量较大，味道好，实惠； 5、不放味精，不做隔夜配料，服务周到，热情待客。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，需要一定时间招揽客源； 2、由于资金的限制，广告宣传上不可能投入太大。
山西师范大学2019年“创青春” 大学生创新创业大赛 云中忆苦茶 学院：地理科学学院负责人：王晗指导教师：陈伟 团队成员：刘璐 目录 一、计划摘要 二、企业介绍 三、市场分析 四、产品（服务）介绍 五、组织结构介绍 六、前景和市场预测 七、销售策略 八、效益分析 九、竞争对手分析 十、财务规划和风险分析十、团队和管理 十二、附录 一、计划摘要 1. 公司介绍：云中——大同，该地地处亚欧大陆东岸的内陆，东西有山脉环绕。因此难于受海洋的影响，形成了比较显着的温带大陆
性季风气候。冬季长而寒冷干燥；夏季短而炎热多雨；春季日温差大，风沙多；秋季短暂，气候温和。茶树性喜湿热，需要大量而均匀的雨水，湿度太低或降水量少于1500 毫米，都不适合茶树生长。茶树生长最适宜的温度在18?5C之间，所以山西的自然环境并不适合茶树的生长。但是山西就真的无茶吗？下面为大家介绍一种极具保健功效，生长在山西本土，你在山西任何一家餐馆都可以喝到的特色茶——大同苦荞茶。 苦荞是自然界中甚少的药食两用作物，苦荞——七大营养素完全集于一身，不是药，不是保健品，是能当饭吃的食品，因为其特殊的生长环境，本身苦荞就富含硒的，可以对人体起到自然补充硒的作用，有着卓越的营养保健价值和非凡的食疗功效。苦荞茶是将苦荞麦种子筛选、烘烤制成的一种饮品。分为普通苦荞和黑苦荞。 2、管理者及其组织： 3、市场概貌： 1)饮茶需求潜力大； 2)茶行业“品类强，品牌弱”； 3)新的业务模式给茶叶企业的跨界融合创造了便利条 件； 4)资本助力茶叶企业由传统产业向现代产业转型； 5)“茶旅游”成为新的行业发展热点； 6)在“一带一路”战略部署下，开展茶叶进出口贸易前景广阔。 4、营销策略：产品开发策略、价格策略、渠道策略、促销策略、实体
大学生早餐餐厅创业计划书1.行业分析 尽管现在大学周围有很多大大小小的餐厅，但是经过观察之后，餐厅与餐厅几乎是一个风格，没有自己的特色。针对这一现状，我决定开一家学生自助营养快餐店，前期经营面积约为100平方米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以北方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。如果餐厅开业之后反响很好，知名度也打开了，我将会扩建餐厅，将餐厅扩建成180平方米，同时根据顾客的需求增加一些新的服务，例如送餐服务等。 1.1.SWOT分析： SWOT矩阵： 优势劣势 机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略） 威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略） STRENGTN(优势)分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 WEAKNESS(劣势)分析:由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 OPORTUNITY(机会)分析:据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定
创业计划书 企业名称香思包子店 创业者姓名黄威德 日期2013.10.17 通信地址芷江县**镇**村 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围 1.传统包子：牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等 2.特色：虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等 3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008-2011年就读于**中学，高中毕业。 2013年10月14日参加了SYB创业培训
三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是在校学生，工作人员及附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。
创业团队计划书 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则 别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编 写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 初步构想，逐渐细化 创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。 诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。 市场调查，知己知彼 没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。
早餐工程商业计划书--商业计划书 早餐工程商业计划书 摘要 一、经营目标与商业模式 经营目标:将“安心早餐”建设成为XXX市民放心早餐工程。 商业模式:努力降低运营成本,为顾客提供卓越的用餐价值。尽可能吸纳社会各阶层消费者,依靠高客流获取合理利润。 二、项目建设内容与规模 前期建设规模:建立一个中央厨房（采购加工配送中心）,在襄樊城区内开设两家门店。 三、项目财务预测: 前期中央厨房及三家门店预计基建投资在30万元人民币左右。 四、中小企业融资要求: 1. 具备50万元人民币（含）以上投资能力的独立法人、国营/私营企业、政府机构等。 2. 谢绝三种投资人:小富即安的暴发户、渴望高收益的投机者及缺乏社会公德心的生意人。 第一章、企业产品与服务 一、企业经营模式 集中采购加工配送原物料,在各门店采用流水线作业出品,为顾客提供自助式服务。 借鉴知名中西连锁餐饮品牌（如麦当劳、肯德基、真功夫等）的经营模式并根据地域特点加以改进。 二、企业主要产品结构: 前期产品共设三大块:A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。 三、中心餐饮与直营餐饮 粉面系列和汤包系列由公司直属运营。 四、加盟餐饮 西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟（如妞妞、皇冠等）。 五、增值服务 后期规模允许的情况下,可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡,并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目（如寄存、邮寄、干洗等）,实现真正的民生化。 六、服务质量控制 将顾客满意度与各管理层绩效挂钩,公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。 第二章、行业和市场分析 一、行业与发展前景 目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺,本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。然而随着现代都市人消费观念的转变,越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间,也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变,品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限
团队合作小组计划书 篇一：团队合作与凝聚力策划书 “团队合作与凝聚力”团体辅导策划书 一、活动名称：心与心的合作二、活动背景 苏霍姆林斯基说：“教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后，集体自身就能成为很大的教育力。”这种力量就是团队的凝聚力。强大的团队凝聚力对于整个团队的建构以及团队成员本身的发展都起着至关重要的作用。 团队的凝聚力是指对团队成员发生作用的各种力量的集合，主要表现在成员的认同感、归属感和力量感。一个有着良好合作精神的团队能最大限度地调动团队中每个成员的主动性，积极性，从而很好的促进团队的合作和任务的完成。凡是凝聚力强大的团队，成员步调一致，活动极富效率，对成员的影响也大。人不能脱离他人与社会而存在，都有寻求归属与认同的需要。团队凝聚力的增强有利于学生获得对于归属与认同需要的满足，有利于提高团队成员心理素质，促进成员各方面均衡健康的发展。 对于我们大三的学生来说，即将面临着考研和就业的压力，而我们心理班作为一个班集体来说，可以在在考研和就业的道路上组成一个合作团体，共同合作，共同分享考研资料和工作信息以及经验，从而实现共赢。所以希望通过本次的活动，能让同学们明白团队合作的重要性，感受、体会团
队凝聚力形成的要素，并能将其应用到即将到来的考研和就业中去。三、活动理论依据 1、群体理论的“参照群体”理论 如果个体把自己所在的群体作为参照群体，那么个体就用所在群体的标准作为自我评价的基础，并遵守所在群体的规范。个体满意与否根据自己的实际情况同所在群体其他成员的实际情况的比较来确定。 2、马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，人有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。其中，该理论揭示每个人都渴望被他人接受、尊重和欣赏。团体可以满足人社交的需要、归属的需要和爱的需要。针对刚升入大学的新生这个特殊群体，由于新环境带来的陌生感使得这种归属的需要、爱的需要提到更高的意识水平，成为亟待满足的需要。 3、人际关系理论 人际关系理论表明，要信任他人必须学会先开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思 想、情绪、感觉和意见，愿意和别人分享资源和观念；我们将“分享”贯穿于整个团体辅导设计中，它不仅是人际交往的基础，更是团体成员收获最大的保障之一。此外，人际交往理论还表明，要能与他人有效沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。 4、社会心理学关于群体的研究
健康早餐配送计划书 一、健康早餐计划介绍及发展规划 健康早餐计划是从现在快节奏的工作生活和学习渐渐早已在人们心中唤起的一个设想，也是越来越多的人为了建立起更加健康快捷的生活的开始，但是到现在为止还没有一家真正的大型机构或者饭店在认真系统的经营这个极具潜力的项目，根据当前的市场分析来看，几乎每个人都希望有一个良好的早餐习惯，但是由于各种不同的原因和现状，大部分人都不能很好的享受早餐，但是经科学研究证明，早餐对于一个人使非常重要的，人们每天的营养的30%来源于早餐，若不吃早餐，中午或者晚上也不能补充完整，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满
的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。 1．快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 2．目标市场的定位。 大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。 3．市场策略。 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 二、健康早餐市场分析 市场分析 根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。 首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，我们的消费主体是学生和工薪阶层，上面已经介绍过，一是由于他们每天早上的时间非常紧，也是由于处于无奈无法为自己准备好的早餐，二是由于自己配制早餐过于繁琐，没有充足的时间作为保证。据另外调查：70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。 其次，送餐时间。根据调查，不管是学生群体还是工薪阶层80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。 再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，而且我们提供的食物都是人们日常都能见到的，但是我们要通过包装，和严格的食品管理和卫生管理来赢得消费者的青睐，少花钱、高品位是现代人不断追求的新名词，因此我们也要抓住这个契机，降低价格，提高档次。我们的传统食品有很多种如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。我们还可以邀请有的营养大师对早餐进行合理的规划和建议，搭建起合理的早餐
小吃店大学生创业计划书一、项目概述 ?公司背景： “串串香”小吃店，本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 ?市场机会： 本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画。 ?市场调查及分析： ???????本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相
比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 ?领导力： 本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理，财务管理，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商企业管理，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。
二、公司介绍 市场机会??? 现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 业务类型零售业??批发业?服务业?√制造 业?? 法律架构个体工商户□√个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构 □ 注册资金10000 注册地 区 江苏镇江注册时 间 公司宗 旨/使命 服务大众
引言：项目描述 1.1项目背景 在2010年的信息化“十二五”规划中，浙江大学提出了一个激动人心的理念——“智慧校园”。它是“数字校园”理念的升级版。在“智慧”理念指导下，诸多科技元素逐渐走入我们的校园。但无论是“数字”还是“智慧”，都立足于物质上的改变，而忽视了学校的文化底蕴。基于此，我们团队正式提出“文化校园”这一理念。 “文化校园”这一理念源自师生文化生活备受限制的现状。在如今的大学校园里，师生除了刷卡付款、考试成绩查询等一系列不涉及文化内涵的物质生活之外，还有通知传达，活动宣传，娱乐资讯分享，学校新闻浏览等一系列富有文化内涵的生活。遗憾的是，这些文化生活相对孤立，限制颇多。比如学校通知传达采用逐级传递的方式，容易导致由于某个人不在位而脱节的现象；学校组织社团各自为媒进行宣传活动，宣传平台的非集中化造成接收信息的大量错失；新生对校内银行、卡务中心、商店等基础设施服务内容与位置不甚清楚，只能依靠传统的问询方式，效率低下.....诸如此类的例子不一一列举。 因此师生的文化生活急需一个“文化校园”系统来优化——这个系统是以“校园精灵”APP为平台，由学校里的专人管理维护，师生自行入驻、自行发展传播的校园文化生态圈。 1.2项目宗旨 “文化校园”系统以学校为单位，由入驻其中的师生共同打造、发展，由每所学校“校园精灵”社团的学生维护，致力于传播丰富多彩的校园文化，帮助师生更好地体验校园文化生活。 1.3项目介绍 校园精灵APP是因“文化校园”理念而生，根据不同文化需求推出以下功能：
1.3.1 一键通知（通知文化） 基于学校组织社团的主席、部长以及辅导员、班长等管理人员对于提高通知传达效率的强烈需求。管理人员可以给通知人群设置“信息学院”“14级”“物联网工程专业”“班长”“校科协创业部部长”“”等诸多标签，并将其导入数据库，当符合标签人群和库中标签所对应，整个群体就能实现高效的一键通知了。具体实现过程如下： 管理人员在发通知时只要设置通知对象的标签(参考图1和图2)，筛选出通知人群，编辑好通知内容一键发送（参考图3），带有相应标签的人群就会在第一时间收到通知。收到通知的群体在全部看完之后点击确认收到按键，如有问题可在留言框内留言。该APP能够在通知者客户端自动显示没有确认收到的名单（参考图4），在所有发送和接收通知的用户客户端上显示留言（参考图4）。对于名单上的人员，下达通知的人可以一键发送短信通知给名单上的人，让他们在客户端上查看详细通知并确认收到，也可以设置名单对于班长、部长等管理者可见，即开放权限，让他们做进一步的通知（如短信、、当面通知等方式），确保名单上的同学都能收到通知。关于接收者的留言，所有参与通知的人都可以相互回复，确保所有人都明白通知的意思。最终实现通知传达百分百的清晰到位。 对于班级联谊，社团联谊等情况，两个组织的管理者可以临时或长期共享数据库，方便两个组织之间的临时联系。 对于发布作业、课前预习材料，接收作业等情况，通知参与者均可在发送通知和留言的时候配上图片，更可发送文档、演示文稿、视频等附件。
团队建设计划书范文3篇 一个项目，应需要而产生;项目成员，应项目而聚集，组建成团队。项目的各项任务依靠项目团队得以完成。因此，项目团队建设的科学、高效是项目管理成功的关键。本文是为大家整理的团队建设的计划书范文，仅供参考。 团队建设计划书范文篇一： 在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 1、发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 3、发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 5、发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 6、发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。
8、发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 9、发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。 3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。 2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟
健康早餐配送计划书 一、 健康早餐计划介绍及发展规划 健康早餐计划是从现在快节奏的工作生活和学习渐渐早已在人们 心中唤起的一个设想，也是越来越多的人为了建立起更加健康快捷 的生活的开始，但是到现在为止还没有一家真正的大型机构或者饭 店在认真系统的经营这个极具潜力的项目，根据当前的市场分析来 看，几乎每个人都希望有一个良好的早餐习惯，但是由于各种不同 的原因和现状，大部分人都不能很好的享受早餐，但是经科学研究 证明，早餐对于一个人使非常重要的，人们每天的营养的 30%来源 于早餐，若不吃早 优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投 向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿 意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一 来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配 送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些 早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面 原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味 配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会 服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这 是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们 需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都
二、 健康早餐市 场分析 有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。 因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前 景 有的学生每天早上就是不吃饭，或者很少吃饭，虽然这对于自己的身体 造 成了不好影响，每个学生也都想以一种简单的方式来解决这个问题，但是由于 长期形成的习惯也无法改变，这就为我们的产品创造的巨大的市场。对于学生 市场来说，我们解决的是学生的早餐问题，学生对于早餐的要求其实并不多， 主要是在于价格、分量、好吃、速度上，解决了这些问题就会有无限的潜在市 场了，对于工薪阶层，关键是在质量和卫生条件和档次上，当然也会包括快餐 的速度、价格上，我们还会根据不同客户的不同消费需求制定不同的销售手段， 即采取差异化营销手段，以最大化的赢得消费者的认可。
大学生智慧校园创业项目计划书 海南云轩网络科技有限公司 项目总策划：张升荣 第一章：项目简介 1、项目名称：大学生智慧校园 2、项目建设单位和负责人、项目责任人 （1）项目建设单位简介（略） （2）项目团队简介（略） 3、项目概况（简要说明）：项目建设目标、规模、内容、建设期、总 投资及资金来源、经济与社会效益、风险 （1）项目概况 大学生智慧校园项目是基于闯海无忧大学生兼职网，对本土大中专高等院校展开深度开发。主要板块有大学生兼职、大学生外卖、大 学生生活服务（理财、交友）三大板块。通过大学生兼职网现有的 3.8万会员为基础，进一步拓展大学生市场，研发智慧校园手机APP，用于校园三大板块业务开展，打造一款服务于本土高校的校企互动手 机平台，让企业对人才的需求直接深入校园，为企业培训更加合适的人才，同时进一步丰富大学生校园生活，为大学生提供更加便捷的校 园生活服务，实现大学生市场O2O模式发展，智慧校园使大学的生活更便捷更健康。 （2）项目板块 ①大学生兼职板块：改变现有海南省大学生兼职的操作模式，以
“0”会费的形式更多的服务于学生，提供更多的兼职机会，同时开 展大学生就业培训，实现职场培训进校园，一对一订单培训，改变大 学生就业难的现状。 ②大学生金融板块：基于大学生兼职，开展大学生理财、分期付款、企业订单式培养贷款、成长基金等，更多的解决大学生校园经济 问题。 ③大学生外卖板块：根据目前大学生校园生活习惯和消费模式， 越来越多的大学生选择在宿舍用餐，这样为外卖创造了很大的市场机会。大学生外卖板块的开设，主要基于兼职板块的支撑，一方面解决 学生兼职需求；一方面解决商家送餐问题。 ④大学生交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展学生生活圈子，丰富课余生活，改变大学生单调校园生活的现状，交友可缓解其 孤单感。 （3）项目规模及建设周期 大学生校园的发展目标：改变海南现有高校兼职服务模式，并 购海南本土5家兼职服务网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP。 建设周期：本项目分三个阶段进行，2016年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2016年完成 3.8万会员的导入，并对兼职、金融、外卖板块进行推广，预计交易额达到4600万元；2017年完成会员10万人，开发APP增值服务（社交、课程表
“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书 第一部分摘要 一．项目简单描述 21世纪的今天，低碳、环保成为了全人类的主题，回收再利用的产业飞速的发展，成为了今天的XX产业。“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。 我们的知识来源最重要的途径就是纸制书本，X开《问说》：“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？”。小学、初中、高中到大学，纸制书本跟我们的学习生活息息相关，但部分书籍往往成为了一次性消费品，各类教材、杂志、文学期刊在阅读完后，却担任着废品的角色，与它本身的实际价值存在着巨大的差异。特别是有部分书籍甚至都未曾阅读过，也惨遭遗弃废品回收站的命运，书籍存活的寿命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。 天将降大任于斯人也，我们策划的“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目完美的解决了废旧书籍二次利用的问题，大幅增加了书籍存活的寿命，同时可以创造不菲的经济价值。“二手”这个词于上世纪90年代出现，“二手电脑”、“二手汽车”、“二手手机”、“二手家具”的产生均缔造了很多“暴富”神话！二手书籍回收在当今社会并没有得到人们的重视，所以大量的二手书流通到了废品回收站，让其价值大大降低。“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目组经过半年的分析和市场调研发现，传统二手商品如：电脑、手机、家具等，均只有20%以内的利润空间，（如：二手电脑商收购二手电脑的价格为原价的50%以下，而销售价格只能维持在原价的60%以内。）而二手书籍的收购价格通常只有原价的2%，而销售价格却达到了收购价格的600%以上！（如：一本《故事会》的重量约为50克，收购的价格为0.005元/本，而销售价格为1元/本。）如此的高利润往往只会出现在：珠宝、医疗产品、电子元件、奢侈品等。而就市场而言，对二手书籍的需求量是非常大的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总
营养早餐店策划书 一、可行性分析 1.市场现状目前市场上的中国传统的早餐店存在所能提供得 到早餐大多种类单一，营养搭配不和理，而且大多早餐店用餐 环境差等问题。一些西式早餐店的基本情况是种类依然单一，营养搭配并非合理，而且价格普遍过高，不适合大众群众的消 费水平和消费心理，大家基本无法接受，只有很少一部分人在 吃早餐时选择。至于新密市，目前没有一家种类丰富、营养 健康、物美价廉、干净舒适的早餐店，多为以豆腐脑、胡辣汤、 粥、汤、饼、包子各自为一体的单一小店，店内可提供早餐所 需的蔬菜极少，维生素、纤维素、碳水化合物、脂肪、蛋白质 等营养物质搭配不均，与大众人民的身体所需不相一致。在供 给少，供给单一，同时生活节奏快的情况下，人们只能将就、随便，以“饱”为主，无暇顾及身体的健康所需。特别是行 政路与清屏大街交叉口附近单位多，人流量大，早餐店少，供 给少。 2.市场前景 2008年在落后的墨西哥有3万家营养早餐吧！创造 了一年5亿美金的营业额，震撼了全世界。相对于西式快餐提 供的高热量、高脂肪、高胆固醇的酸性饮食，我们以微量营养 素搭配生鲜食材的高营养、低热量碱性饮食。将是一个具有独 占市场与领导地位的健康饮食方式。目前在台湾五 年不到已有超过1100家营养早餐店，台湾的目标是要把早餐
店进驻到每一个小区。专家预计营养快餐行业将成为中国的黄 金产业，据统计中国现有年消费额达40000亿元的市场空间， 并以平均每年16%以上的增长率不断增长。在中国庞大市场的 商机下，我们引进了在台湾成功的经验导入中国市场，以中国 人口比例和人民经济能力不断提升并对健康也愈来愈重视，中 国未来的市场一定远远大于台湾数十倍以上。近年来，西式 快餐在我国飞速发展，据最新调查显示，城市人口中有五分之 三的人爱吃西式快餐。麦当劳、肯德基已经家喻 二、选址分析 我们在经过调查分析后认为选择店址重要性主要体现在以下 几点： 1）、地址选择是对市场定位的选择地址在某种程度上决定了餐 厅客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客的消费结构、餐厅 对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，餐厅 便占有了“地利”的优势，能吸大量顾客，生意自然就会兴旺。 2）、地址选择反映了服务理念 地址选择要以便利顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、 节省其交通费用的角度出发，最大限度地满足顾客的需要。否 则就会失去顾客的信赖和支持，餐厅也就失去了存在的基础。 3）、地址是制订经营战略及目标的重要依据 餐厅经营战略及目标的确定，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口、交通状况及市政规划等因素。依据这些因素
小吃店创业计划书 ××服务： 每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。 为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出××的家的品牌服务。这种的场景在百
货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借 鉴。 为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。 内在口碑宣传： 细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。 外送特色： 购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后
第八章营销策略 8．1．市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 8．2．销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的努力，我们会做得更好，学生们会更加喜欢我们的服务。 8．4．广告策略 8．4．1．宣传单发送 在学校经常派发宣传单。 8．4．2．露天广告 在学校人流量比较大的地方作露天广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8．4．3．举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 8．4．4．网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频，传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。 8．5．销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生面试通过为止。 8．5．1．赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。 8．5．2．团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。
8．6．销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8．6．1．直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。 8．6．2．电子化市场： 继续拓展电子化市场，利用商业邮件目录或电话目录，请求咨询。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。 8．6．3．市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。如合作公司也可以参与少量的宣传。 第六章人员及组织结构 6．1．管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼：我们越来越迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。小企业公司可能就是一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。团队的兴衰，归根结底就看这两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6．1．1．勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、共同的目标而自愿组合成为一个团队。首先，我们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业，一方面可以积累我们的社会经验，另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力，为毕业后的我们打下坚实的基础。 6．1．2．团队成员