1、 市场分析：1、背景浅析；
2、市场营销环境分析：（1）营销环境
中的制约因素，（2）市场构成的特征；3、本企业分析；4、产品自身
分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）； 两千字左右 康钟华
2、 市场定位及诉求点：1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标
群体趋势分析）；2、产品诉求点；3、市场定位：产品定位、消费者定
位、价格定位；4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品
使用情况（本类产品使用人数及选择的品种） 两千字左右 兰汉贤
3、 品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会，2、产品展示会，3
大型展会，4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、
电台等；（三）通路推广：1、零售终端，2、网络推广与销售【写明各
种形式的具体事项和安排】
4、 产品内容介绍：1、产品规格，2、用户属性，3、体系介绍，4、用
户等级，5、主要功能，特点介绍，产品优势 两千字
左右 蒙珊珊
5、 行业动态调研及分析：1、行业饱和程度，2、行业发展前景，3、
国家政策影响，4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境，6、其他
因素，7、竞争对手分析，8、行业中的制约因素
两千字左右 覃焕鸣
6、 替代品调研及分析：1、替代品工艺；2、消费者认可程度；3、发
展态势
7、 互补品调研及分析：1、存在的互补品；2、互补品价格；互补品发
展趋势及其未来新要求 两千
字左右 陈维竞
8、 促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客；2、针对零售商
9、 总结加后记 两千字左右
秦春姣
每一个人的名字都写在每一个人所负责的内容后面，同一个颜色是同一
个人负责。现在是第十周，第十二周星期五之前把你们所做的发给我。
各块的格式和部分资料在我给你们发的网址上可以找到，没有的就自己去找咯，有什么问题我们再讨论。字数和内容各自看清楚，字数不要低于1800。忽忽~~~大家越早发给我越好，毕竟那时候也要考试了。
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市场分析：
1、背景浅析；企业成立时间短，品种和规格在一定程度上海不是非常
完善，在产品的知名度还不高。
行业的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络部完善，营建通路成本抬高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户部明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源部利于在短期时间内发现。
2、市场营销环境分析：（1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的
特征；
一）消费环境不容乐观。
改革开放以来，我国国民经济取得了很大的发展，人民经济收入也有了很大的提高，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高。并且，随着社会生产力的发展，大多数消费产品呈现供过于求的买方市场格局。但由于社会保障机制未能同步跟上，城乡居民储蓄率长期居高不下，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎，有效消费需求的增长低于供给的增长是导致内需市场不足的根本原因。另外在国际市场上我国的劳动力成本比较低，为此中国产品一向以价格低廉而畅销全世界。
（二）供应环境日趋紧张。
主要表现三个方面：其一，原辅材料价格高涨，企业生产成本在增加。其二,劳动力供应呈现“三种状态”，即高素质劳动力就业标准越来越高，“挑剔型”就业趋势明朗，企业人才成本不断上升；低素质劳动力供应过剩，企业吸纳此类劳动力越多，生产经营管理成本和风险也就越高；处于中间层次的劳动力供给尽管较为充分，但企业吸纳这些劳动力则要付出高昂的成本。其三,企业资金供应不足，其主要原因是产品销售不畅，负债高，货款回收率较低，管理费用持续增加和新产品投入较大等，而缺乏资金则严重制约了企业技术改造力度以及新项目新产
品开发。
（三）竞争环境严峻。
当前，在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下，电动车企业营销环境发生了深刻的变化。其一是买方市场条件下的企业竞争异常激烈，企业间的过度竞争导致了产品价格不随原辅材料价格上涨反而下降等非正常现象；其二是产品品种和质量与国际水平存在较大差距，中小电动车企业普遍缺乏竞争力；其三，“出口——投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化，给电动车企业经营带来许多困难，市场需求疲软、销售利润下滑，无论是从中国国内还是从全球范围来看，都已经是一个不争的事实。尤其使本来力量就很弱小的中小电动车企业越来越举步维艰。
总之，在市场营销困难的形势下，电动车企业竞争很大程度上是对渠道资源的争夺。中小电动车企业只有及时的发现自身存在问题和不足，果断采取相应变革措施，才能避免在可能的经济衰退中失去更多市场份额，以至完全陷入被动
3、本企业分析；
4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）
一、上海电动车行业市场分析
申城的市民正在换一种代步的交通工具出行，那色彩鲜艳、造型美观、骑行省力的电动自行车正成为市民购买的新宠。
市民为什么近来购买电动自行车的热情高了起来？李姓女顾客说，天天上班一直骑自行车，现在年纪大了，体力不像年轻的时候充沛了，所以就想买一辆省力的电动自行车当代步工具，再说电动自行车限速每小时20公里，比较安全。而周姓顾客则说，因为燃油助动车污染大，是城市限制发展的交通工具，眼看是没有出路了。原来自己有一辆燃油助动车，现在也“老爷”了，准备换一辆电动自行车，今天是先来“打打样”的。别人买车我也买车，只不过别人有经济实力买轿车，我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了，反正都是叫自备车。周先生幽默地说。
另外，学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达100辆。原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力。
消费者对电动自行车热买的信号，强烈地刺激了生产厂家的生产积极性。据了解，全国目前有1200多家企业生产电动自行车，今年全国电动车年产销量预计将达到800万辆。而且更新换代的速度，也有加快的趋势。目前本市有105家电动自行车生产厂家，2004年产销量已达到90万辆，其中上海本市销量为43万辆，外地销量为47万辆，05年的年产量预计将达到创纪录的120万辆。此外，外地有130家企业的电动自行车品牌在沪上销售。
随着人们生活水平的提高，对代步工具的要求也越来越高，一般工薪阶层已不因拥有一辆自行车而满足。快捷、时尚、便利、环保而又省力，成了人们对代步交通工具的追求。轿车虽好，但可望而不可及；摩托车虽快，但市中心许多干道不准通行；自行车方便，且可锻炼身体，但速度不快，而且上坡时太累。在这种高不成低不就的情况下，电动车自然而然地成为人们的首选目标。不断增长的市场需求，促使电动车行业迅猛地发展。一些实力强大的企业集团，凭借自己强大的科研力量和雄厚的资本，纷纷组建新的电动车生产企业。
电动自行车如今受到越来越多消费者的关注，据了解，如今很多女性上班族、部分老年人和一些单位的业务员等都成为电动自行车的主要消费群体。那么未来电动自行车市场会呈现哪些趋势呢？
◆ 款式和速度成为人们购车的 选择标准
时下，很多人在购买电动自行车时喜欢选择外表像摩托车一样的款型，踏板宽，让人感觉骑在上面好像骑着摩托车一样。另外一些人挑选电动自行车时还特别在意速度。因此“外观漂亮、速度快”成为人们的选择标准。
◆ 从超前消费走向大众化消费
据上海市一位自行车业内人士介绍，同目前上海市近千万辆的自行车保有辆相比，电动自行车的消费比例还远远不够，蕴含着巨大的市场空间。因此目前的电动自行车消费者还处在“超前消费”的阶段。不过，近几年电动自行车销量呈现着较大的增长势头。据捷安特总部的有关负责人讲，近两年来，电动自行车的销量在不断提高，这些都表明电动自行车将进入大众化消费时代。
◆ 售后服务将受到关注
对于电动自行车如何正确使用，一些消费者还很陌生，而电动自行车的售后维修又不像普通自行车那样在街上就可以找到修车摊，因此售后问题变得相当重要。据有关业内人员讲，如今许多购买者十分注意有没有专业的售后维修站。售后服务必将受到电动自行车销售商的重视。 总之，2005年上海的电动车市场会呈现出需求增加，销量增长，竞
争加剧，无论是电动车厂家还是经销商都面轮着洗牌。抢市场、创品牌、上规模、重服务是争取主动的重要营销策略。
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
1．市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观制约因素
a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b. 昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
（2）市场环境中的微观制约因素
a. 企业的资源和目标
b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。
（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称
为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2．企业分析
东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。
企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设 2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。
3．产品自身分析(SWOT)
(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设
计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。
(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。
(3)机会分析：
①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。
②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
(4)威胁分析：
①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战；而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。
②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。
本产品为诺雅最新上市产品，它是目前全球最轻最小的一款可折叠高磁动力自行车,可作为礼物送给女友、小孩、父母都是上佳之选，镁合金(宇航材料)车架，整车仅重9公斤。令到手无缚鸡之力的女生都可以轻松携带。折叠后放入拎袋更可随身携带至任何地方，诺雅给您带来方便快捷的同时更令您的自信爆棚！节能环保的锂电池.PU避震.logo 遥控按钮。开创了电动车“可随身携带”的神话！
七大卖点
·领先科技，独创磁动领域。
·超越竞争，十三项专利保护。
·新型锂电池，节能环保。
·整车9kg，可折叠，世界上最轻，已申报吉尼斯世界纪录。
·E-ABS电磁制动，安全可靠。
·磁遥控钥匙可随身携带，防止孩童玩耍和偷盗。
·独特的身份证销售。
与普通电动车使用性能对比：
项 目： 诺雅磁动车————————普通电动车
重 量： 9Kg————————————30Kg左右
价 格： 2880元——————————1200-4000元
携 带： 可折叠携带————————难以携带
电机效率： 高磁盘式，85%—————一般轮毂，75 %
电池寿命： 锂电池循环充电寿命大于1000次是铅酸电池的3倍以上。
环保性能：
[锂电池的优点]采用锂电池、生产、使用、废弃后不会对环境造成任何污染。废电池不必回收。
[铅酸电池的缺点]多数铅酸电池生产时和废弃后会对环境造成严重污染。废电池必须回收。
产品介绍：
重量只有9kg的折叠电动车在苏州工业园区诺雅科技有限公司研制成功。本产品为诺雅推出的最新产品,采用锂电池，比普通自行车更轻便舒适、安全，它风阻系数小、携带方便。车架根据桥梁工程学、空气动力学、人体力学设计，倡导以人为本的设计理念，造型美观、前卫，符合现代工业美学。
产品优势：
比美国新世纪最伟大的发明“segway”优点更多的车！一种全新概念重量超轻的便携式电动车在苏州工业园区诺亚科技研制成功。它采用锂电池驱动，方便携带。现在轻便交通工具主要还是自行车或电动自行车。骑自行车远途太累，而电动自行车太重，行程短，骑行不舒适，且不能带上公交车、火车或飞机。为了解决上述问题，诺亚科技研制了便携式折叠电动车。它采用盘式电机，锂电池供。该车车架采用镁合金制成，能快速折叠,最高车速22km,重量仅9kg。
城市交通的主导模式是：
建立快速、便捷的公共交通系统，在大城市由地铁、轻轨、公交车担负起城市交通的重任。但是这种模式的不足之处是乘客只能实行“点”对“点”的服务，而对交通参与者
的“点”对“面”、“面”对“点”的服务要求很难全部满足。要满足广大用户的交通需求，超轻电动车是最合适的选择。不管是上班,上学,还是健身都是好的交通助手!!让你如此轻松快捷.
诺雅16吋高磁超轻电动车简介：
1.锂电池—高效节能自发电
2.E-ABS电磁前制动
3.绝美设计 诠释经典！
4.带给您轻便拉风享受！
解决纯电动汽车商业化瓶颈
背景资料：近年来，随着全球石油资源紧张、大气污染日益严重和电池技术的提高，给纯电动汽车的发展带来机遇。传统汽车排放的有害尾气给环境造成了巨大的污染，据资料，大气污染量63%的成分，来自燃油汽车。对能源问题,我国政府高度重视。纯电动轿车“零排放”噪声低等优点技术上有了很大的提高，最高时速超过120公里，续驶里程超过250公里，最大爬坡度大于20%，0-50公里／小时的加速时间仅6.8秒，但纯电动汽车存在充电时间长，要用6-8小时甚至10小时、超级电容电池至少也需3小时、续驶里程短、电池成本高等不足。严重阻碍了电动汽车的产业化和商业化。
目的：解决纯电动车充电不方便，续驶里程短,产生的废旧电池得到有效控制和管理。
新思路：这种电池是由数块蓄电池组成，外观机构和重量在设计上符合工作人员装卸，电池间正负极能对接，原则是为了方便更换。改变了以往电池是纯电动汽车一个固定部分的思路。
实施方法：建立专营纯电动汽车电池网络服务商，它们负责电池的充电、保养、更新。当我们拥有了电动汽车后即成为纯电动汽车电池网络服务商的会员，由他们提供一组蓄电池，当使用到电量不足时，在任何一网点工作人员为你更换一组蓄电池即可，按使用电量多少收费。电动汽车只是使用了该电池网络服务商提供的以电池作为载体的电能，更专业的服务使我们没有了后顾之忧。
优点：1.更换的一组电池比内燃机车加燃油时间短。
2.废旧电池完全在控制中，不会造成二次污染。
3.消费者无需购买电池和充电器降低成本。
4.使纯电动汽车能成为长途交通工具。
同类比较：混合动力车仍然有尾气排放问题，燃料电池电动车车载氢气的储存器储氢量少，放氢气受温度影响太大，常温下放不出来等问题，到目前为止，国内外都没有找到有效的解决办法，业内人士估计燃料电池电动车商业化至少还得10-15年。
商业前景：目前我国电动自行车的快速增长，说明人们对经济实惠代步工具的需求，纯电动汽车安全、舒适、方便、技术成熟、“零排放”噪声低等优点符合国家政策，相对于混合动力汽车和燃料电池汽车,纯电动汽车有自身的优势。纯电动汽车以电动机代替燃油机,噪音低、无污染,电动机、油料及传动系统少占用的空间和重量可用以弥补电池的需求；且因使用单一的电能源, 如太阳能、风能、核能等都可转换电能，其来源广泛。电动汽车电控系统相比混合电动车大为简化适合产业化和
商业化市场前景广阔。
技术前景：纯电动汽车机械结构与电控系统比燃油汽车简单的多，更利于智能化，如电机轮毂就可以实现四轮独立驱动、独立转向，电控制系统可以设定不同模式，基本原理：进入泊车模式下，四轮同步转向至90度，当前后轮同向驱动则车辆横向行驶，当前后轮异向驱动则原地掉头，利于实现无人驾驶等。
编后述：纯电动车更换电池概念简单思路清晰，完全能表达出其意图，一个好方法好的创意，如果实现它能带来巨大的社会效益，虽然内容字数未能达到规定数字，但也符合“绿动未来.2008绿色创投方案评选活动”的宗旨，我想有很多人都期盼中国电动汽车技术走在世界前面。能为电动汽车事业，为绿色环保出份微薄之力我也会感到非常欣慰，衷心希望电动车时代早日到来，让我们站在城市中央呼吸到的是更加新鲜的空气。
营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利/利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略：— 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对？
(判断题)1: 品牌延伸可以不符合品牌的核心价值。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)2: 品牌定位策划原则包括以目标消费者为导向、以差异化为标准、以产品特点为基础和考虑成本效益比。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)3: 企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化.这种业务方法属于前向一体化。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)4: 理想业务具有的特征是:机会水平低,威胁水平低。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)5: 市场专门化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)6: 基础性的营销策划包括：营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)7: 使用多重品牌策略，不必对各品牌之间实施严格的市场区隔。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)8: 整合营销策划通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。（）A: 错误 B: 正确 标准解题:
(判断题)9: 在市场营销计划的实施过程中，组织结构起不到决定性的作用 A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)10: 创意为策划提供点子与方案，并且使策划活动更具有独特性与创新性。（）A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)11: 营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程度和企业自身实力。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)12: 营销策划虽然寄身于营销管理之中，但是对营销管理不具有指导作用。（）A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)13: 营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)14: 营销策划不仅是企业竞争的利器，对于个人来讲，也是我们在职场中竞争的利器。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)15: 品牌策划的核心是通过品牌识别设计、整合营销传播，对顾客的购买认知心理与行为进行管理，创造具有竞争优势的顾客价值，最终在顾客心目中建立被顾客认同的品牌形象。（） A: 错误 B: 正确 标准解题: (判断题)16: 创意不需要知识经验的广泛积累就可以有好的创意。（） A: 错误 B: 正确 标准解题:
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)
一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到
更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 （1）网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书，欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管
理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
书籍营销策划书 篇一：图书营销策划方案 图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书 ——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联经济中寻求发展、在跨媒
体竞争中打造品牌、在络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和络营销相结合 的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片，查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到，突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种：加班严重，自己没有X生活，感觉自己不性福。 何以解忧，送你一本《中国职场人群性生活调查报道》，并附上限量版冈本，是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作，是怎样的脑洞才能想出？ 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件
点击图片，查看完整案例 在大热的王者荣耀、阴阳师游戏之下，《绝地求生》（吃鸡）这款海外的游戏在国内俏无声息的成长起来。这是一款生存类的游戏，有别于其他游戏不同的是国内玩家想要流畅游戏，必须借助“网游加速器”的帮助。但是如何在一众加速器市场上获得口碑的自然传播？ 如何把场景式的口碑转变为主动的推荐？海外游戏如何才能在国内市场获得大热？ 这些都是营销者必须面对的问题。 但是就是有这么一群人，做出了一个成功的案例，在短时间之内合力拿下163万击杀。 这不禁让营销人想说，这是什么套路还是思路才能做出这一事件营销？
三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片，查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁？那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽，有求必应，不仅能做冷宫冰箱，而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人，幽默逗趣，还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路，不禁想问秘诀在哪里？ 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁，也不会为KPI发愁？ 如果你对以上问题也有相同的困惑，那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外，还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
图书营销策划方案 案例 1
图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -
2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计（4P’S） (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录：小组成员总结 (15)
一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
中寰创世营销策划企业官方网站 https://www.doczj.com/doc/f84681168.html,/ 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南 营销策划网 https://www.doczj.com/doc/f84681168.html,/
企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群理解、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在实行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答准确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司 制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖， 哪天抽出即时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中 黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪 念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每 一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条 竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来实行操作。 1、社区选择： 1）在专柜附近范围，这样一来能够在区域内形成立体拉动，相互 彰显。