化妆品营销成功案例
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化妆品营销成功案例
化妆品营销成功案例1：
一、微博营销现状
1、微博概念
在Twitter流行于美国的时候，大洋彼岸的中国也没有落后。
2007年5月，曾经创办过Facebook——校内网的王兴推出了国内首
个独立微博网站饭否，几乎与此同时，叽歪网、嘀咕网、做啥网、
滔滔网等一系列微博网站也纷纷成立。最多的时候，中国的微博网
站多达30家，这些网站的发展各有特色：饭否网以Twitter为标杆，
一心想做成中国的Twitter;嘀咕网则定位更加娱乐化，所以较为注
重媒体的宣传;叽歪网则偏重于通信功能，所以它可以与20多种即
时通信工具(QQ、MSN、飞信之类)互联互通。
然而，“饭否”们的戛然而止并没有宣告微博在中国的终止。在
各大门户的推动下，新一轮的微博大战在各大门户网站中展开。
2009年8月28日，新浪微博正式开始内测，吹响了国内门户网站
进军微博的号角2010年3月5日，腾讯微博正式对用户开放;2010
年3月30日，网易推出微博服务;2010年4月7日，搜狐微博上线。
除各大门户之外，天涯社区、人民网、凤凰网等各大网站也纷纷推
出个字的微博产品。一时间，中国微博市场进入了群雄争霸的“战
国时期。”
二、微博营销策略分析
1、微博营销：整合营销传播的天然平台
20世纪90年代，美国西北大学营销学教授唐•舒尔茨等人提出
了整合营销传播理论(IMC理论)，强调了企业与消费者之间的互动，
提出了“分众互动传播”的理念。随后，舒尔茨对整合营销传播理
论进行了扩展，提出了著名的5R理论。5R包括：关联性
(relevance)、可接受性(receptivity)、反应(responsive)、认可
(recognition)、关系(relationship)。微博的便捷性、互动性、即
时性也让整合营销传播有了一个天然的传播平台，在这里我们利用
5R理论来分析微博在整合营销传播中的作用。
三、化妆品网络营销存在的问题
1、网络营销认识不足
首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深
蒂固，这是化妆品采取网络销售渠道时首先要克服的“体验”难关。
逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在
店面销售时的面对面的服务附加值;
其次，营销理念有待深化。网络营销不同于电子交易，其本身并
不是一个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手段。我们
应该充分认识并接受这种新的营销模式，发挥其在产品推广和销售
过程的积极作用。
化妆品营销成功案例2：
Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店
[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品
品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以
买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，
根本不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。
Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海
一粟。在网络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：
无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种
“营生”层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。
作为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经
构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在互联网上招募代理商，
尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这
一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去
几乎是不可想象的事。
与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联
网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外，
类似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。
对此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿
变成人，而网上这些企业天生就是人。”
在这个生态圈中，还新出现了一类人，他们是典型的“无产阶
级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用互联网，他们为传统企业提
供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里：
“网络营销外包是中小企业信息化中一种可贵的创新思路，因为中
小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’,只要把资
源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘.鼓励信息化人
才利用中小企业的资源去开发、去创业，中小企业的需求就能盘活，
而企业也能在盘活之后真正站起来。”
互联网上出现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的
产业链变化和管理创新。
复制戴尔的网络“裁缝”
王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大
活动时穿着得体，他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其
他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过，但不知在哪
里才能买到。久寻无果之下，他把目光投向了互联网。通过百度搜
索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上，
他不但找到了自己想要的款式，还在线提交了自己的肩宽、袖长等
数据。15天后，一份快递把成衣送到了他的手里。
化妆品营销成功案例3：
在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势
头。据百度数据研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》，
2013年第一季度化妆品行业日均搜索指数为350万，妇女节当天搜
索指数也达到了404万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、
电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费
多、整体用户年轻化等特点。
如果说互联网的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动互联网的
则赋予化妆品e起腾飞的翅膀，更贴近用户，亲密分享。化妆品作
为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚”!微
信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱
美人士“臭美”的平台;同时，由于用户的个案性，在传统条件下，
一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了
品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌这是一个信息膨胀的时代，
是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了
这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。
营销奇迹—连锁品牌蜕变之旅作为在市场中搏杀的企业家,您如
何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式?如何
在混沌的市场中找准自己的营销定位?如何抓住趋势铸造一个品牌?
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