风险投资人看人的10种偏见ppt模板

积极向上的心态，是成功者的最基本要素
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。24.7.3024.7.3003:21:5903:21:59July 30, 2024
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生 人活生总就会像给骑你单谢另车一，个 想谢机 保会 持， 平这 衡大个 就机 得会 往家叫 前明 走天 6、
。2024年7月30日星期二上午3时21分59秒03:21:5924.7.30
消极投资者——估价对消极投资者的投资组合来 说的作用不大
积极投资者——估价起重要作用，但作用的方
式和程度不同 例如基本分析人员扮演核心角色，而技术分析人 员则扮演配角，参考性作用
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（二）在公司收购分析中的运用
评价在公司兼并收购分析中具有核心作用：
购买方的报出收购价格之前，必须估计出目标 公司的公平价值，
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。0 3:21:59 03:21:5 903:217 /30/20 24 3:21:59 AM
每天只看目标，别老想障碍
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。24.7.3003:21:5903:21Jul-2430-Jul-24
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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。03:21:5903:21:5903:21Tuesday, July 30, 2024
• 好的估价能够对价格提供精确的估计
• 模型越是定量化就越好 • 依靠估价而赚钱，必须假设市场是无效的 • 只有估价的结果才是重要的，而估价过程并不重要
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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功
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的路 。24.7.3024.7.30Tuesday, July 30, 2024
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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• 对策：顾客内向，并非无反应，只是表达 方式比较内敛，只是细心观察他们的动作、 眼神，也可以作出判断，碰上这类人大谈 产品，只要解说有力，成功机会大增
理智好辩型
表现：喜欢跟你唱反调，喜欢谈理论。 对策：你的态度越谦虚越好，先承认 对方说得有道理，并倾听，以博取好 感，然后把话题拉到健康上，述说产 品对他的好处
▪ 对策：其实面对这种比你还受说话的人反而 容易失败，对付这种人，尽早拿出定单来， 一下就测出对方是否有诚意，即使他不买， 但可以给我们做宣传作用，可以好好利用！ 解说产品功能时，不妨动作大些，手势多些， 对方会很有兴趣听你说，他觉得你很了不起， 可能会临时起意购买。
深藏不露型
• 表现：看起来稍嫌恬淡，不爱说话的顾客， 不知其想法，也很难应付。
种产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角， 针对他的需求解说即可，然后鼓励他最好 长期使用“三高仪”，只要他觉得你诚实， 这类人付款通常很爽快。
节俭朴实型
表现：对高价位的产品，通常不舍得买， 挑三拣四，拒买理由较多，其实只因不想 花钱；
对策：劝他花钱花在刀刃上，说明我们产 品其实算起来并不贵，一次性投资，长期 受益，全家受益。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我意的事，耐心特别差， 喜欢侮辱或教训别人，常常毫无道理 地暴跳如雷。
对策：保持轻松愉快的心情，不受对 方威迫而低声下气地拍他马屁，以不 卑不亢的言语感动他。
犹豫不决型
表现：有时兴趣很高，态度热情，过不了 多久，突然斗志衰竭，转趋为淡，其思虑 多变，极难预料。
对策：当这种人冷静思考时，头脑中会出 现否定的意念，要采用多诱导的方法，给 他强制的暗示：“绝对要买”，“一定要 买”，“现在就买”，“不买会后悔”等； 只要你得到对方的信赖，就要积极的攻击

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表25.6 综合评分与单项评分
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25-15
表 25.7 综合风险与政治风险预测
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表25.7 的解释
该表通过情景分析了解国家风险。 风险稳定度就是最好情况的风险值减去最
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熊市中国际分散化投资还会带来好处吗?
在资本市场动荡时 期，国家组合投资 收益之间的相关性 将增大。
罗尔模型揭示了全 球股价变动背后一 个广泛的因素。
预测：
分散化只能减轻各 国特殊事件的影响。
在1987年发生了什 么? 2008年呢?
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和外币。
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国际化投资的风险因素
风险变化的两 个来源:
1. 以当地货币计量的收益 率
2. 当地货币调整为本国货 币后的收益率
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例 25.1 汇率风险
假设英国无风险利率为10% 现在的汇率是 1英镑兑2美元 。
一个投资者有20,000 美元，即可以购买 10,000 英镑，一年后投资可得11,000英镑。
如果汇率下跌为1英镑兑1.80美元那么最终 只能得到19, 800美元, 损失了200美元。
对美国投资者而言，这项投资并不是无风 险的。
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前言：
许多交易者仅仅是因为无法忍受机械体系中不可避免的低迷期或者平庸期而表现出不适应，当提出市场策略并加以检验时，对其运作模式会产生一种内在认识。任何东西都无法代替因为经验而产生的自信。
一旦可以提取出蕴含在情感、认知以及行为模式中的信息，你将更好地发现并利用金融市场的模式，反之亦然。
第一章：
P2成功的市场参与者会发现自己短处，吃一堑长一智；相反，失败的市场参与者则尽可能规避自己的缺点，失去学习的机会。
P34当交易者将成就导向作为解决问题之道，停止打击自己，不再无休止分析自己的缺陷，不再将问题模式看成是最大的敌人，他们才可能做出改变
打破常规
P39实现看待问题模式的意义以及价值的转化
P40（作者）早晨体育锻炼使情绪高涨，然后大声说出交易计划（分饰两角倾听自身计划，客观审查）压力和不确定性时暂时离开，冷静下来重新看待
P228制胜法宝是识别失败的突破，并利用他们做逆向交易
P237对语言结构变得敏感以后，对其他的讨论用一种全新的视角去看问题。市场总是回报那些能够创造独立方法，发现那些不易被人发现的游戏玩法的人
第十二章
P253如果交易者想要加快改变的速度，创造跳跃点，就不仅要采用不同于常规的做事方式，而且要完全不同
P255大部分的交易问题都会涉及错误的自控方法
P5“动力受挫”：重大结果无法实现，倾注精力去刻意追求就变得毫无意义，未来的希望和憧憬破灭（相反的：损失预期设置在系统中，有条不紊）
P7问题是失效的解决方法。问题是在人生某个阶段某种情绪下学会的而现在本身成为问题的解决模式。
P9清楚自己的感觉，利用这个信息反其道而行之，行非常之道
P11过分关注问题，从而意识不到自己的正确行为，才对已经存在的解决方案视而不见。